+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

10 простых приемов, помогающих влиять на людей

Содержание

25 психологических трюков, которые реально работают

10 простых приемов, помогающих влиять на людей

Сегодня мы поделимся с вами крутыми и полезными психологическими трюками. Они и правда работают. Прежде чем начать, хотим сказать: мы не оправдываем поступки людей, прибегающих к манипуляциям для достижения целей.

Тем не менее, есть масса приёмов, о которых надо знать. Они очень пригодятся в жизни. Другие люди могут управлять вами для своей выгоды (весь рекламный маркетинг построен на подобных принципах).

В нашей очередной подборке специально для вас — самые эффективные психологические трюки.

Подарки

Даже незначительный презент может тронуть человека до глубины души

Многочисленные исследования показали: предложив кому-нибудь пусть самый маленький сувенирчик, вы можете радикально поменять его отношение к вам.

Страдательный залог

Не стоит применять в общении метод прямого обвинения: он вызывает у собеседника рефлекторное отрицание

Чтобы не входить в конфронтацию с собеседником, но донести своё мнение, используйте в речи пассивный (страдательный) залог. Например, вместо «Ты не посылала мне электронную таблицу», скажите так: «Электронные таблицы не были отправлены».

Приём десяти минут

Иногда мозг «обманывает» нас, вызывая чувство лени и нежелания что-то делать. Но в процессе работы это ощущение может смениться интересом и активностью

Не чувствуете мотивации делать какую-то работу? Тогда всё равно заставьте себя делать её хотя бы на протяжении 10 минут. Даже если вы не сможете продолжить, 10 минут лучше, чем ничего.

Будьте уверенным

Зачастую окружающие принимают уверенного в себе человека за авторитетного, обладающего лидерскими качествами

Ведите себя как человек, который знает, что делает — и окружающие будут доверять вам. Конечно же, нельзя использовать данную уловку в противозаконных целях. И все же, проверено: в сложных ситуациях этот приём действительно работает.

Страх потери

На страхе потери спекулируют многие рекламодатели и менеджеры

Люди боятся что-то терять. Потому так успешна реклама «осталось два места слева» при сбыте билетов на автобус. Такой же принцип используют для стабильности продаж — он мотивирует людей купить товар. Помните об этой хитрости, и вы не станете жертвой манипуляций.

Иллюзия выбора

Иллюзия выбора потому считается иллюзией, что главная её цель — манипуляция, где при любом выборе инициатор игры одерживает победу

Вам надо заставить ленивого сослуживца или ребёнка сделать что-то? Дайте им лже-выбор! Что это значит? Если надо подмести пол и сложить бельё, просто спросите: «Ты хочешь складывать или подметать»? Они получат ощущение контроля, и примутся за работу с большим энтузиазмом.

Метод «Дверью по лицу»

Человек испытывает неудобство, отказывая в просьбе; и потому он с радостью помогает, если требования существенно снижаются

Этот маркетинговый трюк гласит: сначала потребуй от человека недосягаемого, а потом — того, чего хочешь на самом деле. Другими словами, если мечтаешь о щенке, сначала попроси пони.

Приём «Ногою в дверь»

Приучив кого-либо оказывать мелкие услуги, нетрудно сподвигнуть его и на что-то грандиозное. Человек привыкает к тому, что он обязан помогать

Этот трюк — ярая противоположность «двери в лицо». Если вы просите о маленьких услугах, то впоследствии люди станут склонны выполнять и нечто большее для вас.

Молчание — золото

Люди боятся затяжных пауз во время бесед. Достаточно лишь вспомнить тягостные моменты, когда за праздничным столом зависает молчание

Вам необходимо выудить побольше информации о ком-то, либо желаете заключить выгодную сделку? В этом поможет… молчание. Паузы в общении вызовут чувство неловкости, и ваш собеседник невольно будет стремиться заполнить их.

Открытый язык тела

Одним из главных признаков открытости человека являются руки, разведённые в стороны, повёрнутые ладонями вверх

Чтобы выглядеть более уверенно, используйте язык открытых жестов и поз в той или иной ситуации. Старайтесь не скрещивать руки на груди, использовать открытый взгляд и так далее.

Метод «Зеркало»

Каждый восхищается позитивными чертами в окружающих, которыми обладает он сам. Но и в других мы ненавидим то, что чувствуем в самих себе

Слегка подражая человеку, вы сможете настроиться «на его волну», вызвав у него расположение к своей персоне. Только не переборщите, чтобы не показаться странным и не оттолкнуть от себя собеседника.

Маленькие услуги

Желание быть нужным и причастным к коллективу других людей генетически заложено в нас с момента зарождения человечества

Когда вы просите о чем-то, или другие люди просят вас, у каждого появляется ощущение, что в нём нуждаются. Такое выражение благосклонности способствует сближению между людьми. Разумеется, речь идёт о небольших благодеяниях, и тут важно не переусердствовать.

Соглашайтесь

Базируйте общение на том, что вас объединяет с оппонентом; таким образом можно прийти к взаимовыгодному согласию

Это может стать мощным оружием, в особенности если вы — против. Поначалу обязательно найдите общий язык с собеседником. Например: «Я с вами согласен, но…», или же: «Я понимаю это, однако…»

Метод Тома Сойера

Заинтересовать и заставить работать — эффективный метод, который очень активно используется в теории управления

Известный герой романа Марка Твена применил мудрый психологический трюк. В чём он заключается? Если не хочешь что-то делать, притворись, что эта работа — интересная и весёлая. Возможно, кто-то вдохновится и выполнит её вместо тебя?

Признавайте свои ошибки

Обличая себя в маленьких недочётах, вы даёте другим ощущение величия, такому самокритичному человеку готовы простить многое

Хороший способ выстроить доверие — признавать свои ошибки, особенно мелкие. Также стратегически верно (хоть и неправильно с точки зрения этики) – взять вину за проступок, которого не совершал. Использование такого метода увеличивает степень доверия к человеку в дальнейшем.

Сохраняйте нейтралитет

Взвешенный подход ко всем ракурсам проблемы помогает решить её более эффективно

Этот способ — один из лучших секретов убеждения в мире. Покажите собеседнику, что готовы принять разные аргументированные доводы, и у того будет больше поводов вам доверять.

Оценивающий взгляд

Главное при встрече с подозрительными личностями — не показывать страха

Если вы часто гуляете по городу, этот приём может пригодиться. Когда увидите кого-то подозрительного, поймайте его взгляд (но не смотрите при этом угрожающе). Теперь посмотрите вниз, на ноги, после чего опять — в глаза.

В итоге быстро отведите взгляд в сторону и продолжайте путь. Это молчаливое «оценивание» подаст сигнал, что вы не увидели в человеке угрозы. PS: такой метод хорошо сработает, если у вас уверенный шаг и статная осанка.

Но даже если вы считаете себя невысоким, представьте себя большим и сильным, это поможет в данной ситуации.

Не спорьте по главному вопросу

Грамотное построение дискуссии помогает в решении многих, даже самых глобальных, проблем

Если вы участвуете в переговорах, не оспаривайте свою основную точку зрения. Лучше сразу перейдите к второстепенным аргументам. Например: вы хотите построить стену. Не спорьте о том, будет она построена или нет. Немедленно коснитесь вопроса, кто оплатит постройку. Тогда люди сочтут само существование стены как необходимость.

Улыбка для ребёнка

Азами невербального взаимодействия с окружающими младенец обладает практически с рождения

Если вы не являетесь родителем, ловите один секрет, меняющий ход жизни… улыбнитесь плачущему ребёнку, и произойдёт чудо! Вы будете приятно удивлены при виде того, как быстро сменится настроение малыша.

Укусите ручку

При улыбке наш организм посылает сигналы в мозг, а тот начинает вырабатывать эндорфины, гормоны радости

Такое странное действие вызовет у вас улыбку. Почему это произошло? Заставив себя улыбнуться (даже штучным методом), вы действительно почувствуете себя счастливее.

Избегайте говорить «но», или «однако»

Слово «но» собеседником воспринимается как отказ. Грамотно формулируйте предложения, так вы избавитесь от неудобных моментов в общении

Вы заметили, что даже в нашем информационном топе была использована приставка «но» – для выражения согласия? Хотя правда заключается в том, что люди более восприимчивы к словосочетанию «да, и…», чем к «да, но…».

Используйте имена

Каждому человеку приятно, когда его называют по имени

Использование в разговоре имени собеседника может увеличить его симпатию к вам. Однако не злоупотребляйте, чтобы не настроить его против себя.

Позвольте людям говорить

Умение внимательно слушать является очень редким на сегодняшний день

Даже если вы владеете информацией, разрешите человеку поучать вас, или показывать что-то, с его точки зрения, важное. Люди обожают учительствовать. Хотите, чтобы собеседник реально получал удовольствие от общения с вами? Просто позвольте ему говорить о себе любимом.

Вам предстоит интервью по телефону?

В офисных костюмах не увидишь ярких кричащих деталей, поскольку они рассеивают внимание

Наденьте свою деловую одежду, и это на полном серьёзе! Даже несмотря на то, что интервьюирование планируется в телефонном режиме, вы почувствуете себя более собранно и уверенно.

Да, я помню, ты рассказывал(а) мне об этом

Каждый из нас имеет в своём арсенале «коронные» рассказы. Некоторые из таких хочется озвучивать снова и снова

Если человек рассказывает что-то в очередной раз, не обрывайте его: «Я уже слышал это от тебя». Мягко напомните визави: вы не забыли его слова, и нет необходимости повторять информацию. Тем не менее, ваш собеседник поймёт: вы цените то, о чём он говорит.

Теперь вы знаете о психологических приёмах намного больше. Многие закономерности вы наблюдали в общении с близкими, сотрудниками, во время просмотра телевизионных реклам. Нашей целью было привлечь ваше внимание к таким явлениям. Надеемся, что теперь вы сможете более продуктивно решать межличностные проблемы и вовремя распознавать попытки манипулирования.

Источник

Мирослава созерцатель

  • Активность: 55k
  • Пол: Женщина

Мирослава созерцатель

Источник: https://sovetchiki.org/1114510975873583810/25-psihologicheskih-tryukov-kotorye-realno-rabotayut/

10 психологических хитростей для манипулирования людьми

10 простых приемов, помогающих влиять на людей
Невероятные факты

Перед началом стоит отметить, что ни один из нижеперечисленных способов не попадает под то, что можно назвать “темное искусство воздействия” на людей. Все, что может повредить человеку или задеть его достоинство здесь не приводится.

Это способы, с помощью которых можно завоевать друзей и влиять на людей, используя психологию, без того, чтобы заставлять кого-либо плохо себя чувствовать.

Психологические хитрости

Хитрость: просите кого-то об одолжении для вас (способ, известный как эффект Бенджамина Франклина).

Легенда гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать расположение человека, который не любил его. Он попросил этого человека одолжить ему редкую книгу, а когда получил ее, очень любезно поблагодарил его.

В результате человек, который не особо хотел даже разговаривать с Франклином, подружился с ним. По словам Франклина: “Тот, кто однажды сделал вам доброе дело, будет более расположен к тому, чтобы сделать для вас что-нибудь хорошее еще раз, чем тот, которому вы сами обязаны”.

Ученые решили проверить эту теорию, и в итоге обнаружили, что те люди, которых исследователь просил о личном одолжении, были гораздо более благосклонны к специалисту по сравнению с другими группами людей.

Влияние на поведение человека

Хитрость: всегда просите больше, чем вам изначально нужно, а затем опускайте планку.

Этот прием иногда называют “подход дверью в лицо”. Вы обращаетесь к человеку с действительно слишком завышенным запросом, от которого он, скорее всего, откажется.

После этого вы возвращаетесь с просьбой “рангом ниже”, а именно с тем, что вам на самом деле от этого человека нужно.

Этот трюк может показаться вам чем-то нелогичным, но идея заключается в том, что человек будет чувствовать себя плохо после того, как откажет вам. Однако, он объяснит это себе неразумностью просьбы.

Поэтому в следующий раз, когда вы к нему обратитесь со своей реальной потребностью, он будет чувствовать себя обязанным вам помочь.

Ученые после испытания на практике этого принципа, пришли к выводу, что он на самом деле работает, потому как человек, к которому сначала обращаются с очень “большой” просьбой, а затем возвращаются к нему же и просят о малом, чувствует, что помочь вам должен именно он.

Влияние имени на человека

Хитрость: используйте имя человека или называйте его должность в зависимости от ситуации.

Дейл Карнеги, автор книги “Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей”, полагает, что частое упоминание в разговоре имени человека является невероятно важным.

Он подчеркивает, что имя человека на любом языке – это самое сладкое сочетание звуков для него. Карнеги говорит о том, что имя – это основная составляющая человеческой идентичности, поэтому, когда мы его слышим, то лишний раз получаем подтверждение своей значимости.

Именно поэтому мы чувствуем себя более положительно настроенным по отношению к человеку, который подтверждает нашу значимость в мире.

Однако, использование в речи должности или другой формы обращения также может иметь сильное воздействие. Идея состоит в том, что если ты ведешь себя, как определенный тип человека, то ты станешь этим человеком. Это несколько похоже на пророчество.

Чтобы использовать эту методику для влияния на других людей, вы можете обращаться к ним так, кем вам бы хотелось их видеть. В итоге они начнут думать о себе именно в этом ключе.

Это очень просто, если вы хотите сблизиться с определенным человеком, то чаще называйте его “друг”, “товарищ”. Или же ссылаясь на кого-то, у кого бы вы хотели работать, можете назвать его “боссом”. Но имейте в виду, что порой вам это может выйти боком.

Влияние слов на человека

Хитрость: лесть может привести вас туда, куда вам нужно.

Это может показаться очевидным на первый взгляд, но есть некоторые важные оговорки. Для начала стоит отметить, что если лесть не является искренней, то от нее, скорее всего, будет больше вреда, чем пользы.

Однако, ученые, изучавшие лесть и реакции людей на нее, выявили несколько очень важных вещей.

Проще говоря, люди всегда стараются поддерживать когнитивный баланс, стараясь организовывать свои мысли и чувства аналогичным образом.

Поэтому, если льстите человеку, самооценка которого высока, причем лесть искренняя, вы понравитесь ему больше, потому как лесть совпадет с тем, что он думает о себе.

Однако, если вы льстите тому, у кого самооценка страдает, то возможны негативные последствия. Вполне вероятно, что он станет к вам хуже относиться, потому что это не пересекается с тем, как он себя воспринимает.

Безусловно, это не означает, что человека с низкой самооценкой стоит унижать.

Способы влияния на людей

6. Отражайте поведение других людей

Хитрость: будьте зеркальным отображением поведения другого человека.

Зеркальное отражение поведения также известно как мимикрия, и это нечто, что определенному типу людей свойственно по их натуре.

Людей с этим навыком называют хамелеонами, потому как они пытаются слиться со своей окружающей средой путем копирования чужого поведения, манер и даже речи. Тем не менее, этот навык можно использовать вполне сознательно, и это отличный способ для того, чтобы понравиться.

Исследователи изучали мимикрию и обнаружили, что те, кого копировали, были очень благосклонно настроены по отношению к человеку, который их копировал.

Также специалисты пришли к еще одному, более интересному выводу. Они выявили, что люди, у которых есть подражатели, гораздо благосклоннее относились к людям в общем, даже к тем, кто не был вовлечен в исследование.

Вполне вероятно, что причина такой реакции кроется в следующем. Наличие человека, который зеркально отражает ваше поведение, подтверждает вашу значимость. Люди чувствуют большую уверенность в себе, таким образом, они счастливее и хорошо настроены по отношению к другим людям.

Психология влияния на людей

5. Пользуйтесь усталостью

Хитрость: просите об одолжении, когда видите, что человек устал.

Когда человек устает, он становится более восприимчивым к любой информации, будь то обычное высказывание о чем-то или просьба. Причина в том, что когда человек устает, это происходит не только на физическом уровне, его ментальный запас энергии также истощается.

Когда вы обращаетесь с просьбой к уставшему человеку, вероятнее всего, вы не получите определенного ответа сразу, а услышите: “я сделаю это завтра”, потому как он не захочет принимать никаких решений на данный момент.

На следующий день, скорее всего, человек на самом деле выполнит вашу просьбу, потому что на подсознательном уровне большинство людей стараются держать свое слово, поэтому мы следим, чтобы то, что мы говорим, совпадало с тем, что делаем.

Психологическое влияние на человека

4. Предлагайте то, от чего человек не сможет отказаться

Хитрость: начните разговор с того, от чего собеседник не сможет отказаться, и вы добьетесь того, что вам нужно.

Это обратная сторона подхода “дверью в лицо”. Вместо того, чтобы начать разговор с просьбы, вы начинаете с чего-то незначительного. Как только человек согласится вам помочь в малом, или просто согласится на что-то, можно пускать в ход “тяжелую артиллерию”.

Специалисты проверили эту теорию на маркетинговых подходах. Они начали с того, что просили людей о выражении поддержки в защиту тропических лесов и окружающей среды, что является очень простой просьбой.

Как только поддержка была получена, ученые выявили, что теперь людей гораздо легче убедить купить продукты, которые способствуют этой поддержке. Однако, не стоит начинать с одной просьбы и сразу же переходить на другую.

Психологи обнаружили, что гораздо эффективнее сделать перерыв в 1-2 дня.

Приемы влияния на людей

3. Сохраняйте спокойствие

Хитрость: не следует поправлять человека, когда он не прав.

В своей знаменитой книге Карнеги также подчеркивал, что не следует говорить людям об их неправоте. Это, как правило, ни к чему не приведет, а вы просто попадаете в немилость к этому человеку.

На самом деле есть способ показать несогласие, продолжая при этом вежливую беседу, не говоря никому о том, что он не прав, но поразив эго собеседника до глубины души.

Метод был изобретен Рэем Рэнсбергером (Ray Ransberger) и Маршаллом Фрицем (Marshall Fritz). Идея довольно проста: вместо того, чтобы спорить, выслушайте то, о чем говорит человек, а затем попытайтесь понять, что он чувствует и почему.

После этого вам следует объяснить человеку те моменты, которые вы с ним разделяете, и использовать это как отправную точку для разъяснения своей позиции. Это сделает его более благосклонным к вам, и он, вероятнее всего, прислушается к тому, что вы говорите, при этом, не потеряв своего лица.

Влияние людей друг на друга

2. Повторяйте слова своего собеседника

Хитрость: перефразируйте то, что говорит человек и повторяйте то, что он сказал.

Это один из самых изумительных способов влиять на других людей. Таким образом вы показываете своему собеседнику, что вы на самом деле его понимаете, улавливаете его чувства и ваша эмпатия искренняя.

То есть перефразируя слова своего собеседника, вы добьетесь его расположения очень легко. Это явление известно как рефлективное слушанье.

Исследования показали, что когда врачи пользуются этим приемом, люди больше раскрываются перед ними, и их “сотрудничество” получается более плодотворным.

Это легко использовать и в беседе с друзьями. Если вы будете слушать, что они говорят, а затем перефразировать сказанное, формируя вопрос для подтверждения, они будут чувствовать себя очень комфортно с вами.

У вас будет крепкая дружба, и они будут активнее прислушиваться к тому, что вы говорите, потому как вам удалось показать, что вы о них заботитесь.

Методы влияния на людей

Хитрость: немного кивайте головой во время разговора, особенно если хотите попросить о чем-то своего собеседника.

Ученые обнаружили, что когда человек кивает, слушая кого-то, он с большей вероятностью согласится со сказанным. Они также выявили, что если ваш собеседник кивает, то вы в большинстве случаев также будете кивать.

Это вполне объяснимо, потому что люди часто бессознательно имитируют поведение другого человека, особенно того, взаимодействие с которым принесет им пользу. Поэтому если вы хотите добавить веса к тому, что говорите, регулярно кивайте во время разговора.

Человеку, с которым вы говорите, будет трудно не кивать в ответ, и он начнет положительно относиться к преподносимой вами информации, даже не подозревая об этом.

Источник:

Перевод: Баландина Е. А.

Источник: https://www.infoniac.ru/news/10-psihologicheskih-hitrostei-dlya-manipulirovaniya-lyud-mi.html

Как влиять на людей: 10 психологических хитростей

10 простых приемов, помогающих влиять на людей

Очень часто бывает, что нам нужно расположить к себе человека, повлиять на его отношение к ситуации, окружению, возникшим трудностям.

Как это сделать? Сегодня мы поговорим про 10 достаточно простых, но невероятно эффективных способов влияния на человека.

Они не новы, и кто-то использует данные методы подсознательно, кто-то сам научился и заметил, что определенное поведение позволяет влиять на людей, а для тех, кто только собирается овладеть данной техникой, наша сегодняшняя статья.

Статья в тему: «Деловой и Бизнес Этикет — Ваш первый шаг к управлению мира »

Все способы неоднократно использовались мною, были проверенны на практики тысячами других людей, доказаны учеными. По этому, сомневаться в их эффективности и действенности не приходится.

Достаточно только знать как и в какой ситуации применить ту или иную психологическую хитрость.

Если вы сомневаетесь в себе и думаете, что у вас не получится… Рекомендую ознакомиться со статьей: «Как поднять самооценку: 5 привычек крадущих вашу значимость»
Техники влияния и манипулирования о которых, сегодня пойдет речь будут полезны если вы хотите расположить к себе инвестора, кредитора, наладить или укрепить отношения с партнерами, поставщиками или закупщиками. В общем, каждый, кто хочет более грамотно и успешно вести бизнес, просто обязан разбираться в тонкостях психологии и уметь влиять на людей.

Просите об одолжении

Просите людей об одолжении, и тем самым сможете расположить их к себе. Данный эффект называется эффект Бенджамина Франклина. Однажды будущему президенту США потребовалось получить расположение одного человека, который даже здороваться с ним не хотел. Тогда Франклин пошел на хитрость.

Он очень вежливо, со всей культурой и манерностью, попросил его об одолжении – дать на несколько дней очень редкую книгу. Потом также вежливо поблагодарил его и удалился.

Раньше человек даже не здоровался с Франклином, но после этого случая их взаимоотношения начали налаживаться, и со временем они стали друзьями.

Эта психологическая хитрость работала тысячу лет назад, ее активно использовал Франклин, да и сейчас она актуальна.

Весь секрет в том, что если человек уже однажды сделал Вам одолжение, то он более охотно сделает его еще раз, и с каждый новым одолжением ваши отношения будут только укрепляться, а доверие расти.

Психология человека такова, что он думает, если вы что-то просите, то и на его просьбу откликнитесь, поможете в сложной ситуации.

Требуйте большего

Эта техника получила интересное название – лбом об дверь. Вы должны попросить у человека больше, чем ожидаете получить от него. Можете попросить сделать что-то непонятное, нелепое, немного глуповатое.

Большая вероятность, что от такой просьбы откажутся, но именно это Вам и нужно. Через несколько дней смело просите именно то, что хотели с самого начала.

Чувство неловкости и дискомфорта, которое возникнет из-за того, что Вам отказали в первый раз, заставит человека принять просьбу и помочь.

Очень интересная психологическая хитрость, и работает она в 95% случаев. Конечно, есть очень упрямые люди, к которым тяжело найти подход, но он все же есть, просто нужно быть более изобретательным.

Статья в тему: «Секреты успешного общения: 5 типов людей и собеседников»

Называйте человека по имени

Во многих своих книгах известный психолог и писатель Дейл Карнеги отмечает, что если вы хотите более лояльного отношения к себе, то обязательно называйте человека по имени.

Этот психологический прием невероятно помогает влиять на человека.Для каждого человека его имя – это как некое заклинание, чудесное сочетание звуков, и часть всей жизни.

По этому, когда кто-то его произносит, то он становится на шаг ближе, получает расположение, доверие и лояльное отношение к себе.

Аналогичным образом влияет использование в речи социальных статусов человека или его титулов. Если хотите подружиться с кем-то, то называйте его другом, говорите спокойно и размеренно. Со временем этот человек тоже увидит в Вас друга, начнет доверять.

Если хотите на кого-то работать, то называйте его боссом, тем самым показывая ваше признание и готовность выполнять его указания.

Слова имеют невероятную силу, а правильно подобранные и вовремя использованные слова способны изменить любую ситуацию и любое отношение к Вам.

Льстите

Казалось бы, лесть – это самая очевидная психологическая хитрость которая может повлиять на человека. Но тут не все так просто.

Если и собираетесь льстить, то делайте это искренне, ведь фальшь сразу увидят, и такая лесть принесет больше вреда, нежели пользы.
Ученые доказали, что лесть лучше всего работает с теми, кто имеет высокую самооценку и уверенно идет к поставленной цели.

Если вы будете льстить таким людям, то только подтвердите их мнение о себе, подпитаете разрастающееся эго.

А если собираетесь льстить тому, кто имеет низкую самооценку, то не ждите хорошего результат. Иногда подобные действия могут вызвать негативное отношение, и наоборот испортить мнение о Вас. По этому, будьте аккуратны, если собираетесь кому-то высказать насколько он хорош.

Отражайте

Данный метод более известен как мимикрия. Многие из Вас на подсознательном уровне его используют, даже и не подозревая что таким образом завоевывают доверие собеседника. Вы копируете поведение, жесты, манеру говорить и объясняться. Но если использовать данную технику осознанно, то она будет в разы эффективней.

Подобное притягивает подобное, и людям очень нравится общаться с теми, кто на них похож, разделяет их мнение и видение мира.

По этому, если вы будете использовать мимикрию, то очень быстро завоюете расположение и доверие собеседника.

Очень интересный факт, даже спустя некоторое время после разговора, человек, действия которого отражали, более лояльно относится ко всем другим собеседникам, которые не имели никакого отношения к разговору.

Статья в тему: «Как построить деловой разговор?»

Пользуйтесь слабостями

Под влиянием алкоголя или усталости защитные барьеры нашего мозга ослабевают. Именно в такой ситуации человек больше всего подвержен влиянию.

Если Вам нужно что-то попросить или получить одобрение на определенные действия, то усталый человек, в большинстве случаев, даст добро, лишь бы вы его не трогали и не задавали много вопросов.

Ответ, скорее всего, будет из разряда: «Да, завтра обязательно это сделаем. Напомните мне с утра» А вот с утра вы и добьетесь желаемого, ведь уже вчера получили предварительное согласие.

Предложите то, от чего тяжело отказаться

Эта техника противоположна той, что мы разбирали во втором пункте. Если там вы начинаете с большой просьбы, получаете отказ и переходите к основной, то тут все наоборот. Нужно попросить о небольшом одолжении, о таком, от которого будет тяжело отказаться. Далее переходить к просьбам побольше.

Со временем человек начнет Вам доверять, и вы сможете попросить о том, что хотели получить изначально.Ученые провели один эксперимент. В супермаркетах они просили людей подписать петицию о защите лесов и охране окружающей среды. Довольно простая просьба, не так ли? Большинство без проблем ее выполнили.

Далее попросили купить какую-то безделушку, и акцентировали внимание на том, что все вырученные деньги пойдут именно на защиту лесов. Разумеется, что многие выполнили и эту просьбу.

Недавно я сам попался на такую манипуляцию, но зная о данном методе, смог устоять. На улице меня остановила милая девушка и попросила ответить на несколько вопросов:

1. Как вы относитесь к поэзии?
2. Как вы считаете, государство достаточно поддерживает молодых писателей?
3. Вы достаточно щедрый человек?
4. Купите книжку за 200р., а все вырученные деньги пойдут на развитие клуба молодых и перспективных.

Смотрите как все четко и красиво сделано. Легкие вопросы, на которые можно дать ответ 1 словом или короткой фразой, все логично связаны и правильно выстроены.

Конечно, я отказался покупать книгу, ведь понимаю, что это манипуляция и способ продать мне то, что совершенно не нужно.

Но очень многие, ответив, что они щедрые люди, не могут потом отказать и не купить книгу, которую и читать не будут.

Умейте слушать

Если хотите расположить к себе собеседника, то нужно уметь не только красиво и внятно говорить, а также внимательно слушать.

Когда в разговоре услышите мысль, с которой вы кардинально не согласны, то не стоит сразу же высказывать свою мысль. Так вы спровоцируете небольшой конфликт, и внутри загорится частичка сомнения.

Если все же решили высказать свое мнение, то сначала постарайтесь выразить согласие с частью сказанного, а уж потом продолжайте.

Статья в тему: «Ораторское искусство: 6 полезных советов развития ораторского искусства»

Повторяйте за собеседником

Очень, очень тонкий и действенный способ. У меня он стоит в фаворе, и умелое его использование сулит Вам успех в любых переговорах. Если вашей целью является достижение понимание, доверия и расположения к себе собеседника, то покажите, что вы его понимаете, перефразируйте сказанное и согласитесь с озвученной мыслью.

У психологов данный метод называется рефлективное слушание. Именно благодаря ему психолог выстраивает доверительные отношения с пациентом, с легкостью узнает о его проблемах и тревогах, может лучше понять и быстрее помочь человеку.

С помощью этой техники вы можете влиять на кого угодно, но желательно, чтоб человек уже хорошо или нейтрально относился к вам. Перефразировав и повторив его мысль, вы дадите понять, что внимательно слушали и запомнили все, о чем говорил собеседник.

Приятно, когда к тебе так относятся, доверие моментально растет.

Кивайте

Какой самое простое движение, дающее понять, что вы с согласны со сказанным? Правильно, кивок головой. Слушая человека, и время от времени кивая головой, вы даете подсознанию собеседника определенный сигнал, который говорит, что вы согласны со всем сказанным, внимательно слушаете и анализируете.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Март 2, 2014 8:44 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Источник: http://biz-anatomy.ru/vse-stati/lichnostnyj-rost/kak-vliyat-na-lyudej-10-psixologicheskix-xitrostej

10 Простых приемов, помогающих влиять на людей

10 простых приемов, помогающих влиять на людей

Как оказывать влияние на людей

Все великие завоеватели грезили о влиянии и покорении мира на миллионы людей. Рвение к бесконечному влиянию заставляло многих людей практически идти по трупам. Но не об этих способах отправится обращение.

Оказывать влияние на людей необходимо чтобы у вас была возможность иметь единомышленников, располагать к себе и получать поставленных целей, не причиняя наряду с этим никому никакого вреда. Оказать помощь в этом вам смогут маленькие психотерапевтические хитрости, благодаря которым вы, само собой разумеется, не сможете манипулировать людьми, но сможете стать нужным.

1. Именуйте людей по имени

Это не просто элементарное правило этикета и вежливости — это ещё и метод позвать к себе желание и доверие продолжить разговор на любую тему. Нередкое упоминание имени крайне важно, поскольку для каждого человека имя, на каком бы языке оно ни звучало, — самое желанное сочетание звуков, которое поднимает настроение и приводит к положительному отношению к тому, кто именует вас по имени.

Необходимо помнить, что в некоторых дружных коллективах, где все примерно одного возраста, возможно именовать сотрудников без отчества. Только его заместителей и начальника лучше всё-таки именовать полным именем, выполняя служебную расстояние.

2. Кивайте головой

Психологи в далеком прошлом увидели, что многие люди, общаясь с собеседником, нечайно кивают головой, как бы соглашаясь с тем, что слышат. Исходя из этого, если вы начнёте кивать головой, ваш собеседник вольно либо нечайно начнёт соглашаться. По сути, как раз ваше кивание окажет помощь убедить в правоте вашей позиции.

Основное — не переусердствовать, дабы не казаться в глазах вторых людей этаким китайским болванчиком.

3. Отражайте поведение вторых людей

В то время, когда какой-то человек нам весьма нравится, мы начинаем исподволь копировать его манеру поведения, характерные жесты либо походку. Это происходит значительно чаще машинально, на уровне подсознания. А вот в случае если воспользоваться таковой техникой сознательно, то возможно добиться определённого влияния на вторых.

Доказано, что человек более благосклонно относится к тем, кто на него похож.

Исходя из этого в случае если в беседе с собеседником отражать его поведение, то он начнёт относиться доброжелательнее, будет более к вам находится в процессе общения.

И объяснение этому факту в полной мере логичное: ваш собеседник осознаёт, что кто-то пытается напоминать него, начинает ощущать собственную значимость, уверенность в собственном влиянии на вторых.

Он делается дружественным и готов выполнить любую вашу просьбу. Исходя из этого отражайте поведение вторых, дабы добиться собственных целей.

4. Повторяйте слова собеседника

Это приём больше известен в психологии: в то время, когда к психотерапевту приходит человек и на что-нибудь жалуется, доктор повторяет его слова, как бы контролируя, всё ли верно он осознал. Тогда больной осознаёт, что его услышали, и начинает испытывать доверие к собственному врачевателю.

Так же возможно вести себя и в повседневной судьбе: к примеру, в ходе встречи с клиентом перефразировать его слова, тем самым демонстрируя не просто познание сути неприятности, но и ваше к нему размещение. Вы показываете собеседнику, что понимаете его как никто, что прекрасно ощущаете его состояние, соответственно, он вам красив и может рассчитывать на доверие.

Это вправду весьма воздействует на собеседника: он больше раскроется, доверясь вам, и сотрудничество может оказаться более плодотворным.

5. Обучитесь слушать

Но никакого доверия не появится, если вы не станете никого слушать. Кроме того самый умелый начальник может определить большое количество нового, легко выслушав собственного подчинённого. Огромной неточностью будет не выслушать человека, категорично объявив, что он всё равняется не прав, поскольку ничего в этом не смыслит либо не имеет нужного опыта.

Лучше выслушать собственного оппонента, попытаться его осознать и, в случае если это быть может, дать ему хоть какую-то надежду на то, что когда-нибудь всё сложится как раз так, как грезит ваш соперник. Так вы не наживёте себе неприятеля и сохраните лицо. А вот дальше возможно предлагать собственные варианты, каковые, быть может, устроят обе стороны.

6. Обучитесь льстить

Да-да, уж какое количество раз твердили миру, что лесть гнусна, вредна… Классика не лжёт. Но человек так устроен, что слышать похвалу в собственный адрес приятно. Принципиально важно соблюсти необходимый баланс.

Имеется люди с высокой самооценкой, каковые наряду с этим знают собственные не сильный места. В случае если ваша лесть будет во многом совпадать с данной оценкой и обходить эти самые места, она будет звучать в полной мере искренно, вызывая необходимый вам эффект.

Значительно сложнее льстить тем, у кого заниженная самооценка: ваши слова будут идти вразрез с их представлениями о себе, и эффект может оказаться обратный. Исходя из этого, дабы стать льстить, необходимо быть хорошим психологом. В случае если с психологией вы не дружите — ищите другие методы влияния на людей.

Лесть — не ваш конёк.

7. Пользуйтесь усталостью соперника

Усталость может творить чудеса. Утомившийся человек, как ни необычно, делается более чувствителен к чужим просьбам либо заявлениям. В случае если попросить человека, что очень сильно устал, о каком-то одолжении, то он, вероятнее, даст обещание, что сделает это на следующий день, поскольку сейчас уже нет сил.

На следующий же сутки ему всё-таки нужно будет выполнить вашу просьбу, дабы не испытывать психотерапевтический неудобство от несдержанного слова. Само собой разумеется, таковой приём действует, в случае если данный человек порядочный и честный. Так как ему будет весьма некомфортно перед вами, если он уже дал обещание решить ваш вопрос.

8. Предлагайте то, от чего некомфортно будет отказаться

Любой из нас фактически ежедневно делает маленькие, ни к чему не обязывающие поручения. Со своей стороны, возможно попросить людей о маленьком одолжении (сдать отчёт, скопировать нужную презентацию), но позже завести обращение о чём-то более важном.

К примеру, заручившись помощью собственного босса в помощи для себя, возможно постараться попросить и за собственного сотрудника, которого в далеком прошлом не повышали по работе либо он в далеком прошлом не получал премий.

Само собой разумеется, при таких условиях нужно быть весьма самоотверженным человеком, поскольку глава вас обоих может отправить куда подальше.

Но если он всё-таки дорожит собственной репутацией и, в первую очередь, в глазах собственных подчинённых, то прислушается к вашим словам.

Принципиально важно не переусердствовать: не переходить сходу к новой просьбе. Лучше выждать день-два, в противном случае и семь дней.

Исходя из этого значительно чаще такими приёмами пользуются маркетологи, дабы продвигать на рынке новую продукцию, пока ещё мало известную потребителям, или те товары, каковые залежались на полках.

9. Потребуйте большего

Применение аналогичного приёма предполагает хорошее знание психологии. Выбрав себе жертву, вы молите о чём-то неосуществимом для него. Это возможно кроме того совсем нелепая просьба.

Человек, конечно, откажется, но будет ощущать себя как бы не в собственной тарелке. Он, само собой разумеется, растолкует себе отказ нелепостью вашей просьбы либо по большому счету невозможностью выполнить.

В то время, когда же его совесть совсем успокоится, возможно смело молить о ответственном для вас. Во-первых, этому человеку будет неуютно от того, что он сперва отказал. Во-вторых, он будет ощущать, что обязан вам и просто обязан оказать помощь хотя бы сейчас.

От вас таковой приём также требует особенной деликатности, дабы в действительности не ставить кого-то в неловкое положение собственными непонятными либо нелепыми просьбами. Плюс знание психологии, поскольку таких совестливых людей делается, к сожалению, всё меньше.

10. Попросите об услуге

Любой стратег знает, что принципиально важно иногда поменять тактику. В случае если прежде вы потребовали чего-то от сотрудников, то попытайтесь сейчас попросить. К примеру, что-то не из сферы вашего делового общения: почитать любопытного книгу, взглянуть любимый фильм на диске.

Так, люди, которых молят о подобном одолжении, становятся к вам более благосклонными, осознавая, что их выделяют из массы остальных.

В будущем возможно будет обратиться к тому же человеку, но уже с более важной просьбой. Вряд ли вам откажут, поскольку каждому принципиально важно сохранить доверие к себе и репутацию. А ещё отражается ответная реакция.

Человек для себя решает: если вы у него что-то попросили, значит, и он вправе рассчитывать на что-то подобное и с вашей стороны.

Напоследок хочется отметить: такие приёмы возможно и необходимо применять в собственных заинтересованностях. Но тут как в медицине: не навреди. В случае если злоупотреблять доверием, которое испытывают к вам коллеги либо подчинённые, непременно возможно остаться одному против всех, поскольку вам прекратят верить, а будут опасаться либо ненавидеть вас.

© Самосадкина Екатерина, TimesNet.ru

Прикрепленные файлы

  • Скачать «На какое количество людей мы воздействуем за собственную жизнь (инфографика)» в формате jpg, размер 596,8 КБ

Подборка похожих статей:

Источник: http://riasevastopol.ru/10-prostyh-priemov-pomogajushhih-vlijat-na-ljudej/

10 психологических приемов, которые помогут вам с лёгкостью влиять на людей

10 простых приемов, помогающих влиять на людей

Влиять на людей просто!

Нужно сразу оговориться, что ниже перечисленные способы не имею ничего общего с подавлением чужой воли и другими негативными воздействиями на личность. И также не наносит ущерб чужой самооценке и человеческому достоинству.

Попросите об одолжении

Хитрость: просьба о чем-либо имеет эффект Бенджамина Франклина.

Этот эффект заключается в том, что когда другой делает для вас что-то хорошее, его отношение к вам становится намного доброжелательней. Франклин попросил у человека, которому он не нравился, редкую книгу. В результате чего получил и книгу, и позитивное отношение со стороны ее обладателя.

Позднее эту версию проверяли ученые. И, действительно, люди относились более благосклонно к тем специалистам, которые ранее просили испытуемых о чем-либо.

Рассчитывайте на большее

Хитрость: всегда просите больше, чем хотите.

Дело в том, что когда вы просите слишком много, вам, скорее всего, откажут. Большинство отказавших после этого чувствует себя виноватым. Обратившись к тому же человеку с той же просьбой, но уже с меньшими требованиями, вы с высокой долей вероятности получите желаемое, так как отказавший поспешит реабилитироваться прежде всего в собственных глазах.

Чаще зовите собеседника по имени

Хитрость: человек может пропустить любую информацию, кроме своего имени.

Собственное имя является для людей самым приятным сочетанием звуков. Если в толпе кто-то выкрикнет ваше имя, вы автоматически обернетесь, даже если звали не вас.

Об этом же пишет в своей книге позитивный психолог Дэйл Карнеги. Его произведение “Как завоевать друзей и оказывать влияние на друзей” стала бестселлером и была переведена на все языки мира.

Карнеги пишет о том, что человек слыша свое имя, чувствует свою значимость, и его симпатия к собеседнику вырастает в несколько раз.

Использование в разговоре с собеседником другие формы обращения, мы также может повлиять на его расположение. Покажите, что вы воспринимаете другого добрым и отзывчивым, и он станет таким для вас.

Чаще называйте другого другом/подругой, и его отношение приобретет дружеский оттенок.

Словесная манипуляция в виде лести

Хитрость: лесть может обезоружить кого угодно.

Этот очевидный факт не является открытием, однако, следует знать, что работает только искренняя лесть. Люди тонко чувствуют разницу между лестью и сарказмом. Если другой вам не поверит, что вы получите для только негативные результаты, так и не добившись желаемого.

Ученые проводили исследование реакции на лесть и пришли к таким выводам: Человек с высокой самооценкой, имеющий о себе очень хорошее мнение “проглотит” лестные слова и поверит вам, так как сказанное совпадает с его мнением о себе. Люди с низкой самооценкой, думающие о себе негативно, наоборот, могут разозлиться и оттолкнуть того, кто им льстит.

“Зеркальте” чужое поведение

Хитрость: похожесть и одинаковость на бессознательном уровне воспринимается человеком позитивно.

Люди, которые стараются быть схожими с собеседником в манерах, жестах, телодвижениях и даже в словах и тембре голоса, неосознанно стремиться к слиянию. Это сокращает дистанцию с другим, размывает психологические границы и дает ощущение безопасности.

Это же можно делать вполне осознанно. Воспринимая другого, как себя, мы автоматически начинаем относиться к нему хорошо. Ты такой же, как я — значит, не принесешь мне вреда, не представляешь угрозы.

Человека с таким навыком называют хамелеоном потому, что он способен слиться с кем угодно.

В научных экспериментах ученые также выявили, что человек, у которого вокруг было много подражателей, автоматически распространял свою благосклонность на всех окружающих людей, даже тех, кто не его не зеркалил.

Используйте усталость другого

Хитрость: просите другого о чем-либо, когда он устал.

Уставший человек лучше воспринимает просьбы и охотнее на них соглашается по той причине, что его физические и психические ресурсы на исходе, силы на сопротивление просто отсутствуют.

Маловероятно, что человек тут же кинется выполнять вашу просьбу и скорее всего пообещает сделать это завтра. Даже если он даст обещание в раздражении, сгоряча, на следующий день, вероятней всего, он выполнит обещание, так как практически все люди хотят быть хорошими и держать слово. Исключения есть, но их мало.

Предложите то, от чего не сможет отказаться ни один человек

Хитрость: делая безотказное предложение, вы обязательно добьетесь своей цели.

Не начинайте разговор с просьбы об одолжении, начните с малого, незначительного. Согласившись с вами в чем-либо пару раз, человек охотнее согласится на следующую за всем этим просьбу.

Исследователи провели следующий эксперимент: они просили людей подписаться в поддержку исчезающих лесов. Такая просьба незначительная и люди с удовольствием соглашались. Спустя некоторое время эти же исследователи рекламировали тем же людям некоторые продукты и просили их приобрести. Большинство людей охотно откликалось.

Важно понимать, что между просьбами должно пройти какой-то время, примерно 1-2 дня. Если они будут следовать друг за другом, такой трюк вряд ли сработает.

Будьте максимально спокойны

Хитрость: не противоречьте человеку, к которому собираетесь обратиться.

Заведя приятную беседу, не опровергайте то, что слышите и тем более не делайте это слишком настойчиво и агрессивно. Вы должны поймать с собеседником “одну волну”, быть заодно.

Слушайте спокойно и не перебивайте. В конце рассказа задайте несколько вопросов о том, что чувствует и ощущает другой. Если мы становимся кому-то интересными, то наше дружелюбие и благосклонность к интересующемуся растет в геометрической прогрессии. Потребность в принятии заложена у нас с рождения.

Если все-таки в процессе разговора его точка зрения сильно противоречит вашим убеждениям, можно сделать следующее. Выслушайте и начните обсуждение того, что вы разделяете, плавно переходя к тому, с чем не согласны. То есть сначала вы даете поддержку, а потом возражаете. Возможно даже, что при таком подходе к вам прислушаются.

Повторяйте слова говорящего

Хитрость: повторите другому его же слова, просто их перефразируя.

Когда человек слышит в ответ такую же точку зрения, как у него, он автоматически присоединяется к говорящему, скидывая все защиты. На бессознательном уровне он слышит следующее:” Я с тобой, я такой же, как и ты, я тебя поддерживаю”. Людям нравятся больше те, кто их любит.

На такой волне человек становится более открытым и доверчивым, ему комфортно рядом с вами, уровень его симпатии достаточно высок, и он с удовольствием согласится вам помочь.

Расположив к себе человека таким образом, мы получаем внимательного собеседника, который с интересом будет прислушиваться к тому, что мы говорим.

Кивки головой

Хитрость: человек “читает” любые жесты собеседника, даже если их не осознает. Кивки символизируют согласие, поддержку, внимание. А что еще нам надо, когда что-то кому-то рассказываем? Получив все это с вашей стороны, человек постарается ответить вам взаимностью.

Еще один факт, связанный с киванием: если вы будете кивать во время своей речи, то собеседник начнет кивать вам неосознанно, настраиваясь на согласие с вами. На просьбу, которая последует за этим, другой согласится по инерции.

Источник: https://o-zhenskom.ru/lyubopytnoe/10-psihologicheskih-priemov-kotorye-pomogut-vam-legko-zavoevat-druzej-upravlyat-lyudmi-legko/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.