+7(499)-938-48-12 Москва
+7(812)-425-63-82 Санкт-Петербург
8(800)-350-73-64 Горячая линия

10 советов для генерации потенциальных клиентов

Содержание

10 Советов для генерации потенциальных клиентов

10 советов для генерации потенциальных клиентов

10 советов для генерации потенциальных клиентов

Откуда берутся клиенты? Вопрос, что актуален для всех сфер бизнеса. Предлагаем вашему вниманию 10 проверенных советов, от ведущего эксперта неповторимого сервиса по привлечению клиентов «Leadkit», Дмитрия Белозерова

Имеется большое количество стратегий и тактик для генерации потенциальных клиентов. Мы попытались собрать главные методы совместно и составили маленькой перечень. Все эти рекомендации проверенные, исходя из этого вы имеете возможность воспользоваться любым из них.

1. Рефералы

Собака – лучший приятель человека, алмазы – лучшие приятели девушек. А вот рефералы – лучшие приятели вашего бизнеса. Не известно почему не все уделяют этому хватает внимания. Но нет ничего лучше, в то время, когда новые клиенты приходят к вам по советы кого-то из радостных клиентов.

 Так как те потенциальные заказчики, каковые приходят по советы собственных друзей, родственников, сотрудников, более склонны к совершению целевого действия: к приобретению товара, к заказу одолжений, к подписке на рассылку и т. д. Так из-за чего бы вам не предложить что-то занимательное, дабы у ваших клиентов показался стимул дать совет вас своим привычным?

2. SEO

93% людей, ищут услуги и продукты в сети при помощи поисковых совокупностей. Исходя из этого крайне важно обеспечить видимость вашего сайта и его высокие позиции в выдаче Гугла и яндекса.

Чем выше позиции вашего сайт в выдаче, тем увереннее вы имеете возможность быть в том, что на страницы вашего сайта будут заходить покупатели и потенциальные клиенты.

 В другом случае вы, вероятнее, не получите большое количество трафика на ваш сайт.

Повысить позиции окажет помощь грамотное SEO-продвижение. (Да-да, оно так же, как и прежде трудится, страницы сайта так же, как и прежде необходимо оптимизировать и продвигать по определенным главным словам).

3. Соцсети

Недавние изучения говорят о том, что те компании, каковые каждый день тратят по 6 часов на социальные медиа, на соцсети, генерируют на 60% больше лидов и увеличивают на 78% поток трафика на сайт. О чем это говорит? О том, что необходимо обеспечить присутствие собственной компании в соцсетях.

Из-за чего? По причине того, что люди в на данный момент желают иметь возможность напрямую связаться с компаниями. Действительно, необходимо узнать, какую социальную сеть, какой канал предпочитают применять ваши клиенты, по причине того, что ненужно растрачивать собственные ресурсы для присутствия во всех соцсетях.

Так как для какого-либо бизнеса выясняется более предпочтительным и удачным ведение страницы в Фейсбуке, а кто-то приобретает главной поток клиентов из ВКонтакте, кто-то из Твиттера, а кому-то удается реализовывать собственные товары в Одноклассниках.

4. Нужный контент

Благодаря интернету, клиенты сами выбирают, где им искать данные и кому верить. Наряду с этим не всегда необходимо чье-то вывод со стороны либо совет консультанта, дабы решить о покупке. Исходя из этого первостепенная задача – создание высококлассного, отличного контента (образовательного, информативного, относящегося к бизнесу), отвечающий ожиданиям и требованиям читателей.

Контент – это больше, чем легко публикации в блогах, ведение новостной ленты либо раздела со статьями. Имеется большое количество типов контента, к примеру, инфографика, видео, аудиоподкасты, мэмы, электронные книги и т. д.

 Исходя из этого начните создавать отличный контент, помните о его разнообразных типах, смотрите, какой контент больше нравится как раз вашей целевой аудитории, чем она чаще делятся со собственными приятелями.

Помните распространять контент через соцсети.

Не забывайте о том, что контент время от времени устаревает, исходя из этого возвращайтесь к нему, додавайте актуальную данные.

5. Лендинги (landing pages, LP)

Лендинги, в особенности страницы для сбора и подписки контактов, являются самым несложным методом сбора информации для генерации email базы собственных клиентов. Создать лендинг возможно всего в несколько кликов. Существуют платформы и различные сервисы для лидогенерации с готовыми шаблонами, каковые возможно настроить под собственную кампанию.

Не забывайте, что не хорошо продуманный лендинг может привести к оттоку трафика со страницы. Исходя из этого применяйте аналитические совокупности чтобы отслеживать эффективность каналов и качество трафика его привлечения. Тестируйте все, начиная от заголовков, заканчивая цветом СТА-кнопки.

Если вы создаете LP для сбора контактных данных, продумайте, какие конкретно поля формы предложить для заполнения своим потенциальным клиентам, дабы повысить коэффициент конверсии страницы, а не уменьшить его. Обратите внимание: кое-какие целевые страницы (особенно долгие) возможно, да и необходимо оптимизировать для поискового продвижения.

6. Автоматизация маркетинга

Что вы собираетесь делать со своей подписной базой, которую вам удалось собрать благодаря грамотному привлечению трафика? Сохраняем надежду, что рассылать нужный контент, увлекательные и удачные предложения своим потенциальным клиентам, чтобы перевоплотить холодный трафик в тёплый, не так ли? Сделать это вручную сложно.

Исходя из этого автоматизируйте собственный email-маркетинг. Кстати, 85% маркетологов вычисляют рассылку самый эффективным инструментом для превращения лидов в клиентов, с целью проведения их через воронку продаж.

7. Обратная сообщение от нынешних клиентов

Качественная обратная сообщение с клиентами ценится на вес золота. Спросите у ваших клиентов:

  • откуда они определили о вас,
  • если бы их попросили обрисовать вашу компанию, бизнес либо товар, какие конкретно слова они бы для этого применяли.

Поверьте, эта информация будет иметь неоценимое значение, если вы желаете наладить стабильный поток новых клиентов, а после этого строить с ними доверительные отношения в будущем.

 Согласитесь, если вы станете знать о том, как ваши клиенты нашли вас, из-за чего они решили о сотрудничестве с вами, вы сможете выяснить тактику для привлечения новых клиентов, более действенно применять трудящиеся каналы.

 Это окажет помощь вам отыскать идеи для улучшения качества вашего сервиса, ваших продуктов и ответов.

Еще один совет: ищете не только методы товара и улучшения сервиса, но и новые возможности чтобы расширить собственный вклад в конкретные области. Это разрешит вам быть на слуху у ваших потенциальных клиентов. Это разрешит возможность привлекать не просто больше трафика, в частности качественный трафик, с которым будет комфортно трудиться вашим менеджерам по продажам.

Так как лиды готовьсяк конструктивной беседе, к рассмотрению вашего предложения и совершению сделки, т.е. период между привлечением лидов и продажами будет значительно меньше.

8. Юзабилити и привлекательность

Ваш магазин, офис, сайт, посадочная страница, рассылка должны быть привлекательными.

Вы станете поражены, в случае если определите, что люди к вам возвращаются по причине того, что у вас им нравится, что у вас им комфортно, что вы предлагаете им какие-то занимательные возможности, каковые напрямую смогут быть не связаны с вашими услугами и основными товарами. В то время, когда человек разглядывает вас как будущего партнера, как компанию, где он будет заказывать товар, он учитывает все.

9. Нетворкинг

Построение связей крайне важно (См. «Нетворкинг – мастерство заводить нужные деловые связи»). Необходимо идти в люди: принимать участие в выставках, мастер-классах, раздавать визитки и общаться. Построение связей – весьма непростая задача, иногда это требует не только времени, но и денежных вливаний. Но это окупается.

 Если вы ощущаете себя не в собственной тарелке, в то время, когда вам необходимо себя презентовать, вступать в диалог с малознакомыми лицами, не переживайте. Многие чувствуют себя приблизительно так же. Но возможно спрятаться за собственными комплексами и взращивать их, а возможно напечатать визитки, буклеты и выйти в люди, заговорить с ними.

10. Контактная информация

Делитесь собственной контактной информацией. Не размещайте ее лишь на странице сайта, не смотря на то, что это хорошее место. Убедитесь, что вы разместили собственную данные в Гугле, в Яндексе, что ваша контактная информация имеется в интернет-каталогах, в соцсетях и других СМИ.

Сущность в том, что в случае если ваши контакты сложно отыскать, то ваши потенциальные заказчики отыщут вас?

Добиться постоянного потока клиентов весьма сложно. Сохраняем надежду, эти будут вам нужны. Так как большая часть из них не требует каких-то особых навыков либо большое количество инвестиций для их реализации.

 Если вы уже используете какой-то из этих способов, поведайте, как он действенный как раз для вашей сферы деятельности.

© Белозеров Дмитрий, TimesNet.ru

Подборка похожих статей:

  • Простые советы для тех, кто открывает магазинКак мы знаем, в дизайне мелочей не бывает. Это утверждение действительно и для вебмагазина, и для помещения, где вы обустраиваете полки и кассу с целью…
  • 7 Фраз ваших потенциальных клиентов, которые не следует воспринимать буквальноУмелые менеджеры по продажам не просто слушают, что им говорят потенциальные заказчики — они вникают в сущность сообщённого, поскольку люди ни при каких…
  • Что вы можете сделать для клиентов быстро, качественно и бесплатноАндрей Пометун Директор по маркетингу, Пермь Так не бывает,сообщите вы.Любой презент чего-то да стоит. Но в концепции доверительно маркетинга все…
  • Десять советов для владельцев интернет-магазинов, июнь 2010Shopolog says: да-да, мы в курсе, уже июль к августу клонится, а у нас лишь июньская пачка советов… Но полезные рекомендации не имеют срока годности, они…

Источник: http://riasevastopol.ru/10-sovetov-dlja-generacii-potencialnyh-klientov/

Руководство состоит из четырех шагов к генерации потенциальных клиентах из вашего блога

10 советов для генерации потенциальных клиентов

Дин: Вы знаете, вы можете использовать свой блог, чтобы заработать деньги в автономном режиме? Blogger: Не на форуме? Что это за “автономном режиме” вы говорите? Дин: Это противоположность Blogger “онлайн”.: (Путать молчание) Дин: Вы знаете. Не в сети. Не в сети Интернет. Реальный мир. Blogger: (встряхивания телефона) не только падение этот глупый телефон мои звонки, теперь Подробнее …

/generate-sales-leads.html

Дин: Вы знаете , вы можете использовать свой блог , чтобы заработать деньги в автономном режиме?

Blogger: Не на форуме? Что это за “автономном режиме” вы говорите?

Дин: Это противоположность “онлайн” .

Blogger: (путать молчание)

Дин: Вы знаете. Не в сети. Не в сети Интернет. Реальный мир.

Blogger: (встряхивания телефона) не только падение этот глупый телефон мои звонки, теперь это перевод их в сумасшедший язык луны.

Хорошо, я шучу. Но слушать некоторых блоггеров, вы могли бы подумать только определенные цели блога, чтобы заработать деньги в Интернете, по продаже электронных книг , сайтов членства или рекламы.

Правда, блоги превратились в более мощный инструмент, чем кто-либо воображал. Они идеально подходят для зарабатывать деньги в Интернете, конечно. Но они также могут быть использованы для получения прибыли для почти любого вида бизнеса, в том числе те, которые предоставляют реальные услуги в автономном мире.

Это часто означает генерации продаж ведет за услугу или бизнес-консалтинга. Это, как я использую мой копирайтинг бизнес-блог, на долю которого приходится большая часть новых клиентов, которые звонят мне в эти дни.

Хорошо, звучит здорово. Люди читают ваш блог, а затем позвонить нанять вас, не так ли?

Ну, не совсем.

Вы продаете продукт или услугу?

Во-первых, важно понять, что продавать услугу не походит на продаже продукта.

Когда вы продаете продукт, процесс, как правило, довольно просто. В принципе, вы представить продукт, обстоятельно объяснить некоторые преимущества, сделать предложение, и люди принимают решение о покупке.

Продажа услуги может быть немного сложнее.

Перспективы первого узнать об услуге, как правило, сравнивая вас с другими поставщиками. Если услуга стоит дорого, как мой копирайтинг и маркетингового консалтинга, люди еще более осторожными относительно их решения.

У меня были клиенты занять годы, чтобы, наконец, принял решение нанять меня. И это характерно для людей, чтобы начать телефонный звонок, говоря: “Я читал ваш блог довольно долгое время. У вас есть время, чтобы поговорить о проекте копирайтинг? “

Это не должно удивлять вас. Чем дороже услуга, тем более важно, и чем больше приверженность требует от клиента, тем более осторожными, что клиент собирается быть.

Думаю об этом. Если вам нужна ваша ванная комната окрашены, вы можете провести день ищет достойного художника. Если вам нужно построить расширение на ваш дом, вы можете потратить несколько недель или даже месяцев найти идеальный подрядчика для работы.

Так что, если вы предоставляете услуги, такие как внештатный письменной форме, графический дизайн, веб-консалтинг, свадебной фотографии, планирования мероприятий, перевод, или любой другой, вы можете использовать свой блог, чтобы привлечь перспективы и начать процесс их продажи на ваших услуг.

Вот как.

Создайте свою воронку продаж

Профессиональные продажи люди часто говорят о заполнении их “воронка продаж” или “трубопровод продаж.”

То, что они имели в виду, что для того, чтобы сделать продажу где-то в будущем, они хотят, чтобы люди, чтобы узнать сегодня. Они всегда хотят иметь много людей, которые находятся на разных стадиях готовности купить.

Чтобы не усложнять, я люблю думать о воронке продаж, имея всего 4 простых шага.

1. Генерация запросов

Это означает, что заставить людей связаться с вами. Обычно это делается путем предлагать что-то ценное в обмен на контактную информацию.

Для моего бизнеса, я предлагаю бесплатный информационный бюллетень . Если люди идут на мой основной сайт, я также предлагаем бесплатную белой бумаге . В обоих случаях они должны дать мне некоторую контактную информацию, прежде чем они получают халяву. Я также предоставить контактную форму и телефонный номер для “горячих” ведет, которые готовы говорить о делах.

Я получаю много запросов каждую неделю. Большинство из них не могут позволить себе мои услуги. Но некоторые из них являются высокое качество и хорошие кандидаты для будущего бизнеса.

2. Последующие

После того как вы поставили халяву или при условии, любую информацию, вы обещали, пришло время, чтобы запланировать последующую деятельность, как правило, либо по электронной почте или по телефону.

Потому что вы отвечаете на чей-то запрос, это не холодный вызов. У вас есть веские основания для установления контакта и имеют возможность оценить, насколько серьезно человек. Являются ли они просто сбор информации? Нужна ли они ваши услуги сразу? Или они где-то посередине?

Наиболее серьезными являются ваши лидеры по объему продаж. Все остальное это перспектива. Вы хотите, чтобы тратить больше времени на потенциальных покупателей, чем перспективы.

3. Воспитывайте провода

Это шаг, большинство людей склонны пропустить.

Как и любой другой человек продает услугу, вы хотите сделать продажу сразу. Но в то время как несколько человек сразу же нанять вас, большинство из них не будет. Их интерес должна воспитываться, пока они не готовы покупать.

Вы должны хранить все свои контактные данные в базе данных, которая может быть простой клиент система управления взаимоотношениями как Highrise или программу настольной основе , такие как ACT! ,

Найти пути регулярно общаться с вашими выводами. Со временем они станут более знакомы с вами и более комфортно с идеей найма вас. Люди всегда предпочитают знакомые по неизвестным.

Есть много способов, чтобы лелеять ведет. Вы можете отправить новости или информацию, которую они могли бы быть заинтересованы в, внести дополнительные предложения по низкой цене или вводных услуг, связаться с ними социально, и даже искать их советы время от времени.

4. Закройте продажи

Этот шаг не требует пояснений. Потенциальный клиент нуждается в вашей службы. Вы предоставляете цитаты или оценки, ответить на вопросы, преодолеть возражения, и в конечном счете закрыть продажу.

Это ваш конец игры, цель ваших усилий. И если вы создали хорошую систему ведущего поколения и все ваши воронки продаж постоянно заполнен, он на самом деле будет самым простым шагом в этом процессе.

Простейший способ генерации запросов от вашего блога

Самая трудная часть о генерации приводит продаж становится людей, чтобы связаться с вами в первую очередь. Если вы только начинаете, и никто не знает, кто вы есть, это может показаться невозможным.

Как блоггер, вы можете знать различные способы для продвижения вашего блога. Очевидно, что чем больше блог трафика вы получите, тем легче будет создавать ведет. Но вам не нужно тонны трафика, чтобы заставить его работать.

Согласно Alexa , мой бизнес блог занимает около 100000 или около того . Это не плохо, но это нигде не рядом с суперзвездой блогов, таких как Copyblogger. Тем не менее, я получаю достаточно правильного вида людей, читающих его, чтобы генерировать постоянный поток запросов на мои услуги.

Так что не стоит беспокоиться о том чтобы стать первой ракеткой мира в блоге. Для того, чтобы успешно продавать свои услуги, вам просто нужно регулярно запросы от правильного вида людей. Чем больше вы специализированы, и более целенаправленными свои сообщения в блоге, тем больше вероятность того, что это произойдет.

Конечно, в результате чего люди в свой блог, это одно. Генерация запросов является другой. Вот несколько простых вещей, которые вы можете сделать, чтобы сделать эти запросы случиться.

Контактный формуляр – Если у вас есть блог, вы почти наверняка имеют контактную форму. Тем не менее, стандартная форма контакта недостаточно. Вы должны изменить свою форму, чтобы соответствовать услуги вы продаете. Посмотрите на узкоспециализированных форме я использую .

E-Newsletter – Это простой способ оставаться на связи со многими людьми , и обеспечить большую ценность в то время как вы на него.

Так как я специализируюсь на копирайтинг для прямой почтовой рассылки и прямого маркетинга, мой бюллетень содержит статьи и информацию по данному вопросу.

У меня есть несколько тысяч абонентов и около половины из моих новых клиентов говорят, что они стали предварительно проданы на моих способностей, подписавшись.

Free White Paper – В то время как информационный бюллетень требует постоянного обязательства, белая бумага одноразовая усилием. Запишите это, опубликовать форму контакт / запрос, и отправить ссылку на PDF, когда запросы поступают в систему.

Кроме того, можно автоматизировать процесс с автоответчиком, но я хотел бы выполнить эти запросы лично, так что я могу наблюдать за горячими проводами от компаний Я хочу работать с.

Мой белый документ по улучшению прямого ответа почты генерирует много запросов каждую неделю.

Информация Kit – Если вы создали блог или сайт вокруг ваших услуг, вы должны предоставить много информации в Интернете. Тем не менее, вы можете предложить цены, формы, список клиентов, а также другую информацию в виде загружаемого PDF. Помните, что когда кто-то запрашивает информацию, это дает вам возможность захватить контактную информацию.

Вебинары – В эти дни это довольно просто собрать вебинар с использованием услуг , таких как GoToWebinar . Можно также создавать без интерактивных презентаций с программным обеспечением, как PowerPoint или OpenOffice. Идея заключается в том, чтобы обеспечить что-то ценное, что позволяет собирать контактную информацию.

– Использование программного обеспечения и аппаратных средств , встроенное во многих компьютерах, можно создавать простые, информативные видео. Они не должны быть фантазии. Просто смотреть в камеру и говорить.

Или редактировать вместе простые кадры, демонстрирующее работу или как вы решили проблему.

также может быть полезным инструментом, чтобы побудить людей подписаться на рассылку новостей, веб-семинар, или другой информации.

Pay Per Click – Если вы пишете и продвигать хороший блог, вы , вероятно , получить достаточное количество естественного движения. Но с оплатой за клик объявления может дать вам толчок для тех, кто ищет для ваших конкретных услуг. Ваши результаты будут варьироваться в зависимости от уровня конкуренции и суммы, которую вы готовы потратить, но это стоит тест.

Только помните: Ваш блог является средством для достижения цели . Если вы используете свой блог, чтобы привлечь правильный вид трафика, и следовать инструкциям выше, чтобы генерировать продажи ведет, вы должны увидеть значительное увеличение вашего бизнеса.

Источник: http://ru.affdu.com/generate-sales-leads.html

Топ-10 советов для потенциальных консультантов

10 советов для генерации потенциальных клиентов

Большинство финансовых консультантов затрудняют создание последовательных потенциальных клиентов. Основная причина этого в том, что они не используют правильные стратегии.

В большинстве случаев они используют старые стратегии, которые уже не очень эффективны в современном мире.

Эти старые, устаревшие стратегии включают холодные звонки, прямую почтовую рассылку и газетные или журнальные объявления.

Финансовые консультанты могут увидеть некоторые результаты, используя эту архаичную тактику, но они не являются эффективными с точки зрения затрат или времени.

Если вы должны были обследовать лучших финансовых консультантов, ни один из них не скажет вам, что их основные стратегии лидерства включают один из перечисленных выше.

У них все еще есть некоторый потенциал, но он не должен быть предпочтительным методом генерации потенциальных клиентов. (Более подробно см .: Тенденции, бросающие вызов финансовым советникам).

Завышенные стратегии

Вот краткий обзор того, почему некоторые из наиболее распространенных стратегий не являются мощными:

  • Cold Calling: Финансовые консультанты получают множество отрицательных отзывов о холодных звонках. Когда вы сочетаете это с низким уровнем успеха, это приводит к разочарованию и потенциальному выгоранию.
  • Прямая почта: рассматривается большинством получателей как нежелательная почта. Он также не нацелен на определенную аудиторию, что приведет к очень низкому коэффициенту конверсии.
  • Реклама в газетах и ​​журналах. Еще раз, если вы размещаете рекламу в нишевых публикациях, она не нацелена на определенную аудиторию. Это также один из наименее эффективных способов нацелиться на инвесторов с высокой стоимостью. (Дополнительные сведения см. В разделе «Советы клиентам с высоким уровнем чистой стоимости для финансовых консультантов».)
  • Веб-сайт: у этого есть больше возможностей, чем у других в списке, но это сводится к эффективности. Если у вас есть сайт с вашим именем и контактной информацией, но без контента, это не принесет вам особых результатов. Однако, если вы нанимаете знающих авторов по доступной цене и публикуете статьи, ориентированные на вашу целевую аудиторию, то вы можете увеличить рейтинг поисковой оптимизации (SEO) и сформировать квалифицированные лидеры. Большой недостаток здесь заключается в том, что многие из этих потенциальных клиентов не будут локальными. (Подробнее см .: Советы SEO для финансовых консультантов.)

To Do's

Знать, что не нужно делать, так же важно, как знать, что делать. Если вы используете неправильные стратегии, ваш бизнес не будет успешным, особенно если конкуренты используют правильные стратегии. Тем не менее, самая важная ошибка, с которой сталкиваются финансовые консультанты, когда дело доходит до ведущего поколения, заключается в том, что они тратят на нее слишком много времени.

Это может показаться противоречивым, но ваше время ценно, что означает, что автоответчики являются обязательными. Вы также хотите быть доступным по телефону в любое время, в том числе во время обеда.

Большинство местных гостей будут звонить во время обеденного перерыва, который также является вашим. Если вы недоступны, это уменьшит вероятность посадки на встречу.(Дополнительные сведения см.

В разделе: Почему клиенты оплачивают финансовые консультанты.)

Еще более важное примечание – возможно, самое важное – заключается в том, что большинство финансовых консультантов не тратят достаточно времени на общение и создание отношений с их текущими клиентами.

Это абсолютная необходимость. Пребывание в контакте показывает, что вы заботитесь, а не просто продавцом. Это также увеличивает количество потенциальных клиентов, которые вы получаете от рефералов.

Недооцененные стратегии

Создание потенциальных клиентов проще, чем вы думаете. Это просто вопрос того, чтобы идти в ногу с сегодняшними наиболее эффективными маневрами. Ниже приведена краткая разбивка 10 высокоэффективных стратегий генерации свинца:

  1. LinkedIn: вы можете использовать вкладку «Сеть» для сортировки и фильтрации контактов и отправки простого сообщения (возможно, с советами по инвестированию или управлению деньгами) бывшим коллегам и местным бизнес-лидерам , Вы можете использовать домашнюю вкладку, чтобы связаться с потенциальными посетителями о своих карьерных достижениях или понравиться их контенту. Вы можете использовать вкладку «Дополнительно», чтобы использовать взаимные соединения для внесения изменений в землю. Еще одно важное замечание: LinkedIn привлекает много людей с высокой сетью. (Подробнее см.: Как финансовые консультанты используют социальные медиа.)
  1. Word of Mouth: Это ожидается, и вы можете подумать, что у вас нет контроля над ним, но если вы покажете текущим клиентам, что у вас есть четыре Cs – Достоверность, забота, совместная работа, химия – ваши шансы на то, что клиентские рефералы будут стремительно расти.
  1. Семинары для ужинов: не стоит дешево с местом проведения ресторана и приглашайте только конкретные перспективы. Этот метод генерации свинца может включать в себя высокую стоимость, но возврат инвестиций (ROI) должен быть превосходным, если его правильно снять. Вы могли видеть более 50 качественных перспектив менее чем за два месяца.
  1. Образовательные семинары: более доступная альтернатива обеденным семинарам. И люди много предпочитают семинары по продажам один на один, так как это обеспечивает среду, которая не так высоко поддается потенциальному клиенту. (Более подробно см .: «Как стать лучшим финансовым консультантом».)
  1. Ведущие группы. Эти группы часто встречаются один раз в неделю и разделяют высококвалифицированные лидеры, но это, как правило, бизнес-специалисты из разных отраслей, поэтому у вас нет слишком беспокоиться о конкуренции.
  1. Бесплатные отчеты: будь то через уличную почту, электронную почту или любую форму общения, все заинтересованы в бесплатном доступе. Если им нравится то, что они читают, и ваша контактная информация доступна, не будьте шокированы, если вы получите сильный ответ.
  1. Сеть сообщества: это занимает немного больше времени, потому что вам нужно установить доверие. Участие в мероприятиях сообщества может пройти долгий путь, если вы последовательны, особенно если вы спонсируете их и создаете бренд в локальном регионе. Вы также можете помочь создать свой бренд на местных радиошоу, телешоу и подкасты. (Подробнее см .: Сеть для финансовых специалистов: поддержание сильного присутствия в отрасли.)
  1. : это становится все более распространенным, и это поможет формировать и строить отношения с течением времени.Финансовые консультанты также могут использовать Events, которые могут быть использованы для уведомления пользователей о предстоящих событиях.
  1. Объявления Google: они могут быть дорогими в зависимости от вашего бюджета, поэтому убедитесь, что ваши объявления сильно нацелены.
  1. Статья в газете: это отличается от газетного объявления. Если у вас есть местная газета, свяжитесь с ними и попросите написать статью, основанную на вашей области знаний. Если вы получите зеленый свет, вы скоро будете считаться авторитетной фигурой во всей вашей общине. Когда это произойдет, вам не нужно искать потенциальных клиентов. Они придут к вам.

Чрезвычайный потенциал

Вопреки тому, что вы можете услышать или прочитать, на протяжении всей истории не было лучшего времени для финансового консультанта.

В течение следующих 15 лет в среднем 10 000 бэби-бумеров будут уходить на пенсию каждый день.

Большинство из них до сих пор не выяснили, как планировать выход на пенсию, частично потому, что они не думают, что у них достаточно денег для этого. (Более подробно см .: «Топ 10 инвестиций для бэби-бумеров».)

Если вы считаете, что можете помочь новым пенсионерам и помочь взрослым детям заботиться о финансах своего родителя, решительно подумайте о том, чтобы сформировать воронку продаж для этого рынка.

Чтобы упростить, используйте трехэтапный процесс: создание поколений, построение отношений, закрытие и продажа.

Измените подпроцессы после определения того, что является наиболее эффективным и наименее эффективным.

Финансовые консультанты имеют возможность извлечь выгоду из того, что крупнейшее поколение истории уходит в отставку. Старые стратегии лидерства не следует исключать, но они больше не должны быть фокусом. (Более подробно см .: Стратегии роста для финансовых консультантов.)

Источник: https://ru.talkingofmoney.com/top-10-lead-generation-tips-for-financial-advisors

32 способа привлечения клиентов: проверенные и нестандартные

10 советов для генерации потенциальных клиентов
Генератор Продаж

Время чтения: 15 минут

Отправим материал вам на:

Количество клиентов определяет успех развития бизнес-проекта, поэтому компании, стремящиеся к стабильному росту продаж и прибыли, постоянно ищут новые способы их привлечения. Согласитесь, в условиях жесткой конкуренции это просто необходимо. Но, обо всем по порядку.

Из этой статьи вы узнаете:

  1. Группы, на которые можно разделить все способы привлечения клиентов
  2. Этапы, как выбрать самые эффективные способы привлечения клиентов
  3. Эффективные способы привлечения клиентов
  4. Почему способы привлечения клиентов в компанию не работают

3 группы, на которые можно разделить все способы привлечения клиентов

Несмотря на все своё разнообразие, все способы привлечения клиентов можно разделить на следующие группы:

Активные способы привлечения клиентов

Применение данных способов подразумевает активную работу продавцов.

Задача команды: поиск новых покупателей.

Пути решения задачи одинаковы для всех компаний:

  • Создание клиентской базы (обычно это делают сами продавцы).
  • Подготовка коммерческого предложения.
  • Обзвон клиентов (иногда используют личное посещение).
  • Рассылка коммерческого предложения и информации о компании и т.д.

Чтобы работа с клиентом проходила «гладко», продавцы работают над повышением своих знаний о товаре и сдают определенные экзамены прямо на месте работы (знание товара, работа с возражениями и т.п.), они посещают специализированные тренинги, участвуют в программах мотивации и т.д.

Пассивные способы привлечения клиентов

«Пассивный», значит «безучастный». В данном случае, исключается участие продавцов. Как это возможно? Прежде всего, это различные формы рекламы и интернет-маркетинг.

Сегодня интернет-маркетинг считается намного эффективнее традиционной рекламы. Контекстная реклама, продвижение в поисковых системах и пр. «срабатывают» намного чаще, чем, например, размещение рекламы на билборде.

Комбинированные способы привлечения клиентов

Чаще всего, максимальная эффективность достигается при грамотном использовании вышеназванных способов: активной работы продавцов и различных инструментов маркетинга. Как компания должна иметь свой сайт, так и у продавца должна быть своя визитная карточка.

Естественно, что и продавцы, и веб-сайты, каталоги товаров, рекламные ролики и т.д. «срабатывают» по-разному: что-то получается, а что-то нет. Так что, стоит принять во внимание, что способы привлечения клиентов обладают разным КПД.

Этап 1. Составление плана

Планирование – это первый и самый важный этап работы. Именно при составлении плана вам предстоит выбрать, какие способы привлечения новых клиентов вы будете использовать.

При планировании надо спрогнозировать следующие результаты:

  • численность клиентов;
  • размеры продаж;
  • желаемый доход.

Чтобы эти данные стали реальностью, вам надо установить необходимое количество постоянных клиентов, определить интересы и потребности своей целевой аудитории.

Надо связать предлагаемый продукт с потенциальным покупателем.

Иначе говоря, надо определить, почему клиент должен купить этот товар: для решения определенных проблем или для улучшения чего-либо (например, бытовых условий)? Довольно часто допускается одна серьёзная ошибка – ориентирование на всех. Если, выбирая способы привлечения клиентов, вы будете ориентироваться на конкретного потребителя, то процесс планирования пройдет без особых трудностей.

Этап 2. Информирование клиента

После составления плана необходимо решить следующую задачу: как донести информацию до потенциального клиента.

Для начала определитесь: что именно вы хотите сообщить. Потребителя совершенно не интересует, насколько хороша ваша компания. Ему интересна своя выгода, которую он получит, воспользовавшись вашими услугами. Причем, для покупателя критерием оценки выгоды не всегда является сам предмет покупки, а результативность сделки.

С решением задачи «информирование клиента» отлично справляются профессиональные колл-центры. Здесь вы можете заказать услугу «Холодный обзвон».

Этап 3. Расчет рентабельности

Когда план составлен и выбраны способы привлечения клиентов, пришло время рассчитать их рентабельность, поработав с цифрами. Просмотрите следующие данные:

  • необходимое количество постоянных клиентов;
  • допустимое количество потенциальных клиентов;
  • необходимый ежемесячный объем продаж;
  • необходимая сумма продаж.

Причем, отправной точкой расчетов должен стать желаемый ежемесячный доход компании.

Если вы будете знать эти показатели, то посчитать число клиентов, которых вам надо привлечь в течение дня, и сколько надо за этот день заработать, не составит никакого труда. Теперь надо установить, сколько компания готова потратить, и выбрать наиболее подходящие методы привлечения клиентов.

Способ №1. Дайте что-нибудь бесплатно

Раздавая людям что-то полезное, вы обращаете на себя внимание и тех, кто о вас вообще ничего не знал, и тех, кто знал, но не приобретал продукцию вашей компании. Такие «подарки» приятны клиентам и выгодны вам.

Способ №2. Общение с клиентами

Данные способы привлечения клиентов позволяют повысить лояльность и заинтересованность к предлагаемой продукции, хотя и не гарантирует быстрого трафика. Общение можно наладить следующими способами:

  • В тематической группе или в блоге

Придерживайтесь главного правила: не используйте группу или блог в качестве рекламной площадки. Наполняйте ресурс интересным качественным контентом, отвечайте на вопросы посетителей. Работайте над привлечением новых членов группы или подписчиков блога. Будет расти численность участников или подписчиков – будет обеспечиваться трафик сайта.

Конечно, вряд ли трафик будет таким же, как при обычной рекламе, но он будет иметь серьезное качественное преимущество: посетителями сайта будут заинтересованные лояльные пользователи. Но учтите один нюанс: если люди получат исчерпывающую информацию в группе, то им не за чем будет переходить на сайт. Держите интригу!

Все посетители форумов хотят пообщаться и получить ответы на некоторые вопросы. Если вы готовы оказать помощь таким людям, пообщаться с ними, потратив немалое количество времени, то это не пройдет зря. На вас обязательно обратят внимание.

Как же обеспечить трафик сайту, если рекламу использовать нельзя? Выход есть: вставляйте в сообщение адрес вашего сайта и УТП. И число посетителей сайта увеличится, пусть не на много, но они будут лояльными и заинтересованными.

Если к тому моменту, как вы создали сайт, вы уже использовали рассылку, то ваши подписчики – это первые преданные клиенты. Теперь у вас будет возможность всю полезную информацию размещать непосредственно на портале, а рассылку использовать в качестве «информатора», послав сообщение о мероприятии или акции, ссылку.

Способ №3. Создавайте ситуации для обсуждения

На сегодняшний день обсуждение положительных сторон компании или товара, шумиха – самый действенные способы привлечения клиентов. Если вы сможете запустить «вирус» обсуждения, то новые клиенты к вам хлынут, буквально, целым потоком.

В качестве темы для обсуждения можно использовать качественный сервис и очень хорошее отношение к клиентам. Об этом начнут говорить и передавать информацию по сарафанному радио, что положительно скажется не только на уровне продаж, но и на вашей репутации в целом.

Способ №4. Стройте отношения

Построить правильные отношения с потенциальными клиентами так же важно, как и реализовать товар.

Случается, что предоставление нужного клиенту контакта или незначительной консультации, может перерасти в долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество. Проявляйте активность и не рассматривайте потенциальных клиентов как покупателей, готовых приобрести конкретный товар «здесь» и «сейчас».

Способ №5. Демонстрируйте свою экспертизу

Проявляйте активность и выступайте на конференциях и семинарах, ведите блог или подкаст – это покажет вас как хорошего эксперта, к которому можно обратиться за консультацией и мнению которого можно доверять.

Способ №6. Проведите конкурс

Сегодня многие способы привлечения клиентов связаны с использованием интернет-пространства. Разве сложно провести конкурс или викторину на своем сайте? Нет. А если это сделать в какой-нибудь социальной сети, то будет еще лучше.

Данный способ довольно актуален и на него откликается довольно большое количество пользователей. Согласитесь, азартных людей много, а желающих что-то выиграть – еще больше.

Способ №7.Организуйте социальное мероприятие

Речь идет о мероприятии, направленном на общественную или спортивную составляющую жизни, например, велогонка или массовый забег. Оно может быть приурочено к событию государственного или местного значения, к празднику.

Вы сможете задействовать большое количество потенциальных клиентов, которых объединяет идея. У вас будет замечательная возможность продемонстрировать свой товар как прямым, так и косвенным образом.

Способ №8. Показывайте пример

«Живите» своей идеей. Специалисты по выстраиванию отношений говорят, что вы без особых усилий сможете привлечь единомышленников, если будете «тусоваться» среди них.

Устраивайте корпоративные мероприятия, походы, посещайте уроки танцев и выкладывайте информацию в блоге и соцсетях.

Люди, которым это интересно, потянутся к такой компании и, вполне вероятно, что это станет началом взаимовыгодного сотрудничества.

Пользуйтесь разными маркетинговыми каналами.

Контролируйте маркетинговую систему. У вас должно работать всё: и социальные сети, и сарафанное радио. Не допускайте отступлений от годового плана, проверяйте результативность на ежеквартальных и ежемесячных «точках контроля». Не допускайте отступлений от выбранной стратегии и вносите изменения только в том случае, если этого требуют реальные показатели: цифры и факты.

Способ №9. Ведение корпоративного сайта и блога

Создание сайта компании – это один из наиэффективнейших способов привлечения клиентов с помощью Интернета. Если ваш бизнес связан с продажами, то корпоративный сайт – это необходимость. Прежде, чем что-либо приобрести, клиенты просматривают различные сайты, чтобы «познакомиться» с товаром.

Ваш ресурс может содержать, например, обобщенные сведения о предлагаемом продукте. Предположим, вы продаете мебель. В этом случае, на сайте можно поместить статьи, содержащие правила выбора мебели, рекомендации по уходу за ней, инструкции по сборке и т.п.

Источник: https://sales-generator.ru/blog/sposoby-privlecheniya-klientov/

Десять советов для генерации лидов на целевых страницах

10 советов для генерации потенциальных клиентов

Возможно, самая большая разница в оплате за клик между страницами бизнес-потребитель (B2C) и страницами бизнес-бизнес (B2B) заключается в том, что после клика цель для большинства B2B-маркетологов — захватить лидерство, а не сделать продажу.

Лендинги имеют решающее значение для осуществления данной цели. С точки зрения потенциального клиента, нажать на ссылку легко и ничего не стоит. В противоположность этому конверсия становится ведущей и требует от пользователей тратить своё время и силы на то, чтобы понять ваше предложение и заполнить форму, не говоря уже о риске нежелательного маркетинга.

Согласно странице Marketing Sherpa’s Landing Page Handbook, улучшение ваших лендингов может увеличить число конверсий на 40% или более. В Marketo, оптимизированные целевые страницы работают еще лучше — 200% повышение коэффициента конверсии.

Итак, как вы это делаете? Вот десять испытанных и проверенных советов, которые можно использовать, чтобы улучшить и оптимизировать ваши лендинги.

Создайте первое впечатление

Когда потенциальный клиент сканирует вашу целевую страницу, он решает всего за несколько секунд, нужно ли здесь оставаться. При принятии этого решения, они думают о двух вещах: «Не слишком ли здесь все трудно и сложно?» и «Имеет ли эта страница отношение к моему поисковому запросу?». Дизайн, текст, размер шрифта, и длина формы влияют на первое впечатление.

Для того, чтобы влиять на него, убедитесь, что ваша страница (особенно заголовок) напрямую подключается к поисковому запросу. Намного лучше, чтобы каждый лендинг соответствовал ключевым словам объявления, с которого на нее направляется трафик, если речь идет о PPC.

А если объявлений или страниц десятки или даже сотни, то постарайтесь использовать, хотя бы какие-то общие ключевые слова.

Конкретное предложение

Вашей целевой странице не нужно продавать свой продукт, услугу или компанию. Необходимо, продать свое предложение. Создайте фокус на страницу вокруг одного призыва к действию, например, предложите что-то бесплатно. Избегайте соблазна включить постороннюю информацию на странице, иначе есть шанс, что клиент может отвлечься и уйти.

Удалить навигацию

Это не ваша домашняя страница, поэтому удалите основную навигацию. Упрощенные страницы почти всегда работают лучше. Исследования eyetracking показали, что навигация отвлекает внимание от вашего предложения и конверсионного действия.

Хуже того, каждая ссылка является приглашением для посетителей, чтобы щелкнуть по кнопке вместо основной цели. Ваша цель состоит в том, чтобы продать свое предложение, и единственное, что эти ссылки могут сделать, это уменьшить количество конверсий.

Вы всегда можете поделиться дополнительной информацией после того, как они совершат целевое действие, на странице благодарности.

Используйте изображения и видео с умом

Изображения на вашей странице это элементы, которые притягивает взгляд. Используйте их осторожно, так как неправильный графический элемент может отвлечь от предложения и конвертации.

Два других совета: пусть люди нажимают на изображение, чтобы получить больше информации (посетители часто нажимают на изображение) и обязательно иметь заголовок (кроме заголовка, подписи к самому читаемому тексту на странице).

Сделайте содержание своей страницы сканируемым

Люди не читают целевые страницы, они просматривают их. Убедитесь, что ваш текст продает свое предложение, когда кто-то просматривает только первые три слова каждого пункта. Жирным шрифтом выделите ключевые слова.

Рассмотрите возможность использования интерактивных элементов, таких как аудиоклип или короткое видео на вашей целевой странице.

Это может привлечь покупателей, которые хотят получить больше информации и не сделает страницу подавляющей на вид.

Запрашивайте только ту информацию, которая вам действительно нужна

Если вы встретили кого-то интересного в баре, вы бы не будете спрашивать тонну информации, необходимо просто получить его или ее контактную информацию, чтобы вы могли строить отношения. То же самое верно и для целевых страниц. Каждое поле, в котором вы спрашиваете, уменьшает коэффициент конверсии, поэтому запросите ту информацию, которая позволит вам оставаться на связи.

Собирайте статистическую информацию

Используйте скрытые поля для сбора дополнительной информации о ваших потенциальных клиентах, таких как ключевое слово, используемое, в поисковой системе, через которое они пришли.

Вы можете также использовать «щелчок пути», чтобы захватить статистическую информацию. Например, если вы хотите знать, род деятельности потенциального клиента, добавьте навигацию слева, которая перечисляет главные отрасли.

Это отличается от навигации по сайту. Пользователи, скорее всего, нажмут на ссылку своей отрасли.

Убедитесь, что вы получили достоверную информацию

Сразу после того, как пользователь заполнит вашу форму, отправьте ему письмо. Это отличный трюк, чтобы убедиться, что вы получили правильный адрес электронной почты. Кроме того, поместите ссылку на заявление о конфиденциальности рядом с местом, где вы просите заполнить форму.

Поблагодарите

После того, как пользователь совершит конверсионное действие, перенесите его на страницу благодарности. Это важно для отслеживания конверсии.

Кроме того, это прекрасная возможность углубить отношения, сделав еще одно предложение, продвигая свой блог, с просьбой обратной связи.

До 40% от пользователей говорят, что они готовы поделиться дополнительной информацией после того, как они совершат действие.

Тест … Но не перестарайтесь с тестом

Тестирование позволяет проверить наиболее значимые вещи: заголовок, графические подписи, кнопка призыва к действию, длина формы и графические элементы. Однако, будьте осторожны, чтобы не перестараться с тестированием.

Источник

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: https://www.chopochom.com/blog/landing/desyat-sovetov-generacii-lidov-dlya-celevyx-stranic.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.