+7(499)495-49-41

15 основных причин провала в бизнесе

Содержание

6 причин провала бизнеса

15 основных причин провала в бизнесе

Предупреждаю сразу, эта статья — для владельцев бизнеса и предпринимателей.

Если вы работаете в чужом бизнесе в качестве наемного работника, то, скорее всего, статья станет для вас пустой тратой времени. У вас нет мотивации принимать то, что здесь написано, на свой счет и примерять идеи из этой статьи к тому, чем вы занимаетесь.

Итак, почему проваливается бизнес?

Шесть причин, по которым бизнес приходится закрыть

Понятное дело, что «6 причин» — это слишком мало. Их значительно больше. Десятки или сотни. Но в одной статье все не опишешь, поэтому сегодня я решил ограничиться тем, что считаю наиболее важным.

А ваша задача — рассмотреть каждую из причин с точки зрения вашего бизнеса и понять, какой из пунктов относится именно к вам.

1. Поиск простых решений комплексных проблем.

Это — один из признаков недальновидности или лени владельца. Я время от времени встречаюсь с этим признаком, когда консультирую предпринимателей.

Если в вашем бизнесе серьезная проблема, то она, как правило, требует более сложных решений, чем «дать рекламу в другой журнал».

Но, как ни странно, многие предприниматели рассчитывают решить свои проблемы именно таким однократным воздействием.

Бизнес — это система. Даже если вы не подходите к построению вашего бизнеса, как четкой и продуманной системы, а пускаете все на самотек: как растет, так и растет.

Все равно вырастет система из блоков, которые будут связаны друг с другом. И у этой системы, как и у любой другой, есть свойство: если система дестабилизирована, то воздействие на нее только в одной точке, скорее всего, не приведет к стабилизации.

А все серьезные проблемы, расшатывающие ваш бизнес, требуют подхода сразу с нескольких сторон.

И поэтому, когда владелец бизнеса, понимая, что не справляется с проблемами, идет к консультанту, ожидая простого решения или «волшебной таблетки», чаще всего он уходит разочарованным.

«Нет, я понимаю, маркетинг там, продажи…Это все интересно, но мне это не надо сейчас. Скажите, что мне сделать, чтобы увеличить прибыль на 30%, и все!«. Так не получается.

Большинство людей при решении проблем (а особенно — когда обращаются к консультантам!) хотят сделать что-то одно, чтобы все сразу наладилось. И при этом, чтобы не очень вникать.

Но волшебных таблеток не бывает. И если вам кто-то обещает такую таблетку, то стоит подумать о том, что может скрывать такое обещание.

Любая более или менее серьезная проблема в вашем бизнесе требует комплексного решения. Потому что элементы системы взаимосвязаны.

2. Случайные однократные действия вместо регулярной систематической работы.

Система всегда работает лучше, чем хаотические действия. Примеров этому — тьма.

Нас еще со школы учат владению системами и системному подходу и алгоритмизации. В бизнесе значение систем переоценить невозможно.

Как только вы продумываете, как все должно работать, и заставляете ваших подчиненных работать по вашей системе, бизнес становится:

а) более стабильным;

б) управляемым;

в) предсказуемым.

Все три пункта критически важны. Потому что они позволяют вам принимать меньшее участие в ежедневной рутинной работе вашего бизнеса и заниматься другими, более полезными делами.

И одно из свойств таких систем — непрерывность. Еженедельная, ежемесячная непрерывная работа. Систематическая.

Приведу пример, характерный для большинства коллег в строительстве и отделочных работах.

Когда вы начинаете искать заказчиков? Скорее всего, когда их у вас нет. Так работает большинство строителей:

— У нас нет заказов, надо срочно дать рекламу!

— У нас появились заказы, реклама больше не нужна, и так потратили кучу денег!

— У нас нет заказов, надо срочно дать рекламу!

Минус такого подхода в том, что между заказами проходит время: вы даете рекламу, она начинает приносить результаты через неделю-две, потом идет процесс осмечивания, подписания договора, согласования деталей и так далее.

Все это время ваш бизнес находится «на подсосе». Вы живете на деньги с прошлого заказа. Поэтому вам нечего отложить в фонды, необходимые для стабильной работы фирмы.

Кроме того, если вам срочно нужны заказы, то вы палите из всех пушек сразу, что приводит к быстрому сжиганию больших бюджетов на рекламу.

Вы даете рекламу везде, где только можете придумать, потому что у вас — дефицит. Кризис.

А потом вы не даете ее никуда, потому что у вас, вроде, все нормально. А потом опять кризис. А потом опять нормально.

Любые кризисные состояния — показатель бессистемного подхода. Потому что только систематический подход делает ваш бизнес стабильным.

Если вернуться к примеру с рекламой, то правильный подход — найти рекламные каналы, которые работают именно у вас и приводят именно таких клиентов, как вам надо. Разработать систему работы с этими рекламными каналами. Рассчитать ежемесячный бюджет. Запустить систему и не останавливать ни под каким предлогом.

Такой подход дает вам следующие преимущества:

  • предсказуемость (вы еще не закончили работу с одним заказчиком, а второй уже ждет, когда вы приступите к нему);
  • стабильность (вам не надо бегать по офису в панике и успокаивать подчиненных, ведь у вас все идет по плану, потому что работает система);
  • экономия (систематический подход экономит вам деньги: вы платите понемногу постоянно вместо огромных вложений тогда, когда уже почти что поздно).

Систематический подход требует дисциплинированности и работы над собой. Кроме того, не все могут построить нужные системы в своем бизнесе самостоятельно, и им, рано или поздно, приходится обращаться за помощью к тем, кто это умеет.

Но оно того стоит. Потому что управляемый бизнес — самый лучший бизнес.

3. Самоустановленные ограничения.

Это касается вас, коллега. Да, именно вас. Владельца бизнеса.

До определенного момента ваш бизнес отражает ваши ограничения. Я писал об этом.

Ваша система убеждений о том, что вы можете, а что — нет, ограничивает вас.

Вы можете сделать только то, что считаете возможным лично для вас.

Настоящую веру пошатнуть очень трудно. Верите, что у вас это будет работать — оно волшебным образом начинает работать. Не верите — не работает.

Это касается чего угодно.

Почему так происходит, можно понять. Если вы верите, что какой-то подход в вашем бизнесе сработает, то любой небольшой провал воспринимаете, как указатель на то, что надо поменять.

Если не верите, то то же малейшее поражение воспринимаете, как доказательство, что это не работает.

Люди настолько сильно держатся за свои ограничения, что иногда готовы расстаться со всем остальным, но ограничения оставить.

Ваша готовность изменить убеждения отражает то, насколько вы, вообще, способны к развитию.

Чем более жесткие ваши убеждения насчет ваших возможностей и возможностей вашего бизнеса, тем меньше вероятность, что вы добьетесь чего-то по-настоящему замечательного.

Но не все так страшно, коллега, даже если вы верите, что в вашем городе и в вашей рыночной нише работает только кумовство и взятки. И никаким разумным маркетингом ничего не добьешься.

Это то, что я часто слышу от клиентов. И те, кто может изменить это убеждение, потом над ним долго смеются.

Определитесь, что для вас важнее: отстаивать с пеной у рта то, что вас ограничивает, и страдать или делать что-то по-другому и получать больше денег.

Знаете, какой самый простой способ избавиться от ограничений?

Посмотреть на тех, у кого получается по-другому. Получается то, что вы считаете невозможным.

А потом задать себе вопрос: а что такого они делают, чего не делаю я? Во что они верят, что для меня — невероятно?

Ответы на эти вопросы дают вам направление для развития.

4. Разговоры вместо действий.

У вас всегда будут причины не делать то, что необходимо. У ваших подчиненных они, однозначно, есть.

Ден Кеннеди как-то сказал, что отговорки и большие деньги несовместимы. Золотые слова.

Еще есть поговорка «тот, кто хочет — ищет причины делать, тот кто не хочет — ищет отговорки».

И есть еще одна, матерная, «п..деть — не мешки ворочать».

И все это — об одном и том же. Чем больше вы разговариваете, вместо того, чтобы что-то сделать, тем меньший результат вы получаете.

У меня есть много знакомых, которые хотели начать свой бизнес.

Они встречались с предполагаемыми партнерами (чаще всего — своими друзьями) и рассказывали друг другу, как у них все будет. Мечтали и планировали. Делились идеями.

Не делали ни-че-го. Только разговаривали.

Интересно, почему у них ничего не получается?

У меня есть знакомые (их гораздо меньше), у которых есть бизнес. Когда они слышат, чем я занимаюсь, их глаза загораются: «О, а у меня есть вот такая проблема, что мне делать?»

Мне проще ответить «не знаю», потому что я пробовал им помогать. Тратил свое и их время. Расписывал по шагам, что надо сделать. Видел огонь в их глазах и слышал полные энтузиазма вопросы и рассуждения о том, как они будут это делать.

И этим все ограничивалось. Разговорами. Пустым трепом и расходованием энергии и времени.

У меня есть старый друг Алексей. Прекрасный человек. Умный, порядочный и надежный. Это с ним я уехал в Африку в начале 2008-го года.

Когда он предложил уехать, и я согласился, мне очень хотелось разговаривать. Обсуждать. Планировать. Я, буквально, не мог себя сдержать.

Но Леха сказал: «Давай больше не будем об этом, иначе мы никуда не уедем.». Мы перестали обсуждать, а вместо этого начали искать билеты, искать русских там (чтобы собрать больше информации) и искать возможности.

Мы начали делать вместо того, чтобы разговаривать.

С тех пор я неоднократно останавливал себя или людей, с которыми собирался что-то начать, когда мы начинали тратить время на разговоры.

Не надо разряжать пружину. Если вы знаете, что делать — делайте. Разговоры мешают.

Если то, что надо сделать, выглядит большим и страшным, сделайте маленький кусочек. То, что знаете. То, что проще всего сделать именно сегодня. Завтра сделаете еще кусочек.

Маленькие изменения накапливаются и приводят к большим результатам. Главное — делать, а не разряжать пружину разговорами.

Только действия приносят результаты.

5. Недостаток правильного влияния.

Вы сами строите свой мир. Если вы этого еще не поняли, то постарайтесь понять, как можно скорее.

То, каким будет ваш мир, зависит от ваших мыслей и действий. От ваших убеждений.

Когда вы начинаете делать что-то новое, вы встречаете сопротивление. Чаще всего, рядом есть люди, которые:

  • не верят в ваши способности;
  • не верят в ваши идеи;
  • критикуют ваши действия;
  • убивают ваш энтузиазм и желание что-то делать.

И от них ваш мир тоже зависит.

Ваше окружение и ваш круг общения может как поддерживать вас, так и тормозить. По разным причинам.

Кто-то просто по жизни скептик и любые новые идеи воспринимает в штыки, тут же бросаясь вас отговаривать.

Кому-то изменения, которые вы вносите в свой мир, просто мешают. И они стараются вернуть все туда, где оно было.

Причины, по которым они это делают, неважны. Важен ваш подход к их действиям.

Когда вы строите свой мир, вам необходимо защитить его от влияния людей, которым он мешает. Когда вы его построите, они уже ничего не смогут с ним сделать.

Но пока он еще не окреп, когда вы еще сами на 100% не уверены, что это — именно то, что вам нужно, другие люди могут разрушить все до основания. Причем, иногда из лучших побуждений.

Когда вы начинаете внедрять какие-то изменения в своем бизнесе, ваши подчиненные будут им сопротивляться.

Если у вас есть партнеры, они тоже могут бороться с этими изменениями, если у вас нет достаточно убедительного обоснования. И инвесторы тоже, если они есть.

Поэтому вам необходимо создать для себя такую обстановку, которая будет вас поддерживать в этих изменениях.

Ищите людей, которые думают так же, как и вы, и стремятся к развитию. Даже если они не смогут помочь чем-то реальным, по крайней мере, они не будут вас критиковать и разрушать ваш энтузиазм. И будут делиться идеями о том, как сделать то, что вы хотите сделать, лучше.

Вместо того, чтобы отговаривать вас и советовать сидеть ровно (сами знаете, на чем).

Ищите вокруг то, что будет вас поддерживать. То, что будет помогать вам сохранять боевой настрой и давать новые идеи.

Ресурсов у вас внутри может не хватать на все. Ищите поддержку снаружи.

6. «Мой бизнес — другой!»

«В моем городе это не работает!»

«Мои заказчики — другие!»

«С моими подчиненными это работать не может!»

Можно перечислять до бесконечности причины, которые не дают вам использовать новые подходы. Делать то, чего не делают ваши коллеги и конкуренты.

Просто делать то, чего не делает никто другой.

Буду с вами предельно честен и прямолинеен, коллега.

Ваш бизнес — точно такой же, как и все остальные. Он работает по тем же законам. И покупают у вас люди, которыми движет то же, что и в других городах. Те же законы.

Единственная причина, по которой это не будет работать у вас — ваша вера в то, что это не сработает.

И, как следствие, ваше бездействие.

Всегда проще сваливать проблемы вашего бизнеса и отсутствие его развития на «уникальность», вместо того, чтобы просто набраться терпения и применять то, что работает в других городах или других отраслях. Ключевое слово здесь — «работает«, а не «других».

Новое делать всегда некомфортно и боязно.

Поэтому большинство предпринимателей копирует своих конкурентов и становится похожими на них. А для того, чтобы оправдать себя, они говорят: «В моем бизнесе это не сработает!».

И остаются на том же месте, что и раньше. В ж… (ну, вы поняли).

На этом все.

Источник: https://dmitrykireev.com/6-prichin-provala-biznesa/

15 основных ошибок, причин, почему рушится бизнес

15 основных причин провала в бизнесе

Очень часто привлекательные и перспективные проекты заканчиваются убытками, а все из-за того, что проблемы возникают в самых неожиданных местах. Причины и этапы появления неудач необходимо понять и изучить саму суть появления.

Большинство новичков думают, что все зависит от идеи. Экспертное мнение гласит, что успех зависит на 70% от рынка, 29% реализовывает ваша команда и только 1% успеха заложен в идее.

Успех проекта зависит от того, как автор представляет потенциального потребителя проекта. Если таких соображений нет, то провал обязательно наступит. Вне зависимости от области деятельности компаний, мы выделили 15 ошибок, причин почему рушится бизнес.

1 ошибка. Дисциплина и рабочий график

Короткий рабочий день вместе со свободным рабочим графиком и дистанционной работой пагубно влияют на эффективность работы. Нередко в таких условиях работники и даже создатели проекта, помимо основной работы, пытаются подработать на стороне. Как пример, может возникнуть проблема с оперативностью команды в решении той или иной проблемы, а это ведет к потере клиентов.

2 ошибка. Городская локация офисов

Возможность коммуникации между разными офисами и расстояние до потребителя играют далеко не последнюю роль в жизни компании. Как показывает статистика, около 6% случаев провала происходили из-за неудачного положения офисов, что приводило к отсутствию отлаженной командной работы.

3 ошибка. Конкурентная среда

Конкуренция – она везде, в любой экономической нише. Игнорирование фактора конкуренции привело 10% проектов к краху.

Поэтому необходимо периодически проводить различные анализы конкурентной среды, причем аналитические инструменты для этого существуют.

4 ошибка. Неумелое руководство

Очень важно сфокусироваться на основном продукте, закончить его до конца или остановить разработку при необходимости.

Не стоит распыляться на множество проектов, которые не представляют ценности для компании. Распыление в проектах ведет к проблемам в развитии компании.

5 ошибка. Плохие отношения с инвесторами

Еще на стадии подготовки проекта необходимо обговорить как можно больше деталей вместе с инвесторами и финансовыми партнерами. Конфликты могут поставить под вопрос существование проекта.

6 ошибка. Личные связи

Около 16% от общих неудач – это следствие неумелого использования личных связей и контактов.

7 ошибка. Ценовая политика

Ценообразование может сыграть роковую роль в жизни компании. Постоянное установление новых и невысоких цен сильно отображается на финансовом здоровье компании. В этой сфере главными факторами являются стабильность и адекватность назначенной цены.

8 ошибка. Отказ от шага назад

Очень часто принятое решение не приносит ожидаемого результата. Нежелание признать и отказаться от решения стоило около 20% перспективным проектам жизни.

Поэтому необходимо периодически анализировать эффективность решений, стартапа и его составляющих.

9 ошибка. Мотивация и знания

Необходимо чтобы интересы людей в команде совпадали с интересами и целями компании. Также не стоит брать много людей со схожей специализацией. 19% крахов случилось именно на этой почве.

10 ошибка. Сроки

Ранний вывод продукта на рынок без тщательной подготовки и испытаний ведет к потере интереса у клиентов, как к несовершенной, бракованной вещи. Однако поздний выпуск продукта ведет к финансовым издержкам и потере наилучшего момента реализации. 20% проектов погубила именно эта ошибка.

11 ошибка. Распределение ресурсов

Грамотное управление ресурсами необходимо на этапе разработки проекта. Постепенное или моментальное вливание финансов в проект влияют на его развитие. Каждый случай отдельный, и правильное решение может зависеть от ситуации.

12 ошибка. Проблемы с продвижением продукта

Продвижение – это особая сфера, в которой не следует пренебрегать ее спецификой.

Грамотное управление рекламой – один из залогов успеха.

13 ошибка. Желания потребителя

Клиент всегда прав, поэтому не следует разрабатывать инновационный продукт или проект, который не будет интересен потребителю. Анализируйте потребности рынка.

14 ошибка. Обратная связь

Отзывы клиентов, пожалуй, самый объективный источник информации о проекте. Не следует их игнорировать и создавать все «под себя».

15 ошибка. Персонал

Неопытность и непрофессионализм стоил 30% стартапам жизни. Необходимо подбирать персонал по интересам к конкретным сферам, а не по причине родственных связей.

Большой штат, большое количество управляющих, недостача исполнителей, сложная система подчинения могут привести к провалу незадолго после начала.

Если же вас постигла неудача и бизнес не пошёл, не стоит отчаиваться. Возможно, стоит некоторое время поработать на кого-то, чтобы набраться еще опыта, без своего прямого финансового вмешательства. И тогда драгоценный опыт и грамотное управление приведут вас к успеху.

Источник: http://p-business.ru/15-osnovnyx-prichin-pochemu-ne-idet-biznes/

Провал бизнеса: шестишаговый процесс восстановления

15 основных причин провала в бизнесе

Кто вообще придумал эту ерунду, что умный учится на чужих ошибках? Наблюдение чужих действий максимум помогает отрефлексировать свои. А так — все сами, коллеги, личные шишки.

Любой провал, будучи правильно осмысленным, превращается в бесценный опыт. Нил Патель из Quicksprout написал для Entrepreneur колонку о том, как приходить в себя после провала в бизнесе. Слово Нилу.

…Проигрывать неприятно, здесь двух мнений быть не может. Это болезненно, дискомфортно и унизительно. Я знаю это по своему собственному опыту. Я терпел неудачи. Я был в безвыходных ситуациях. Именно поэтому я научился находить выход.

Я вижу, что многие бизнесмены находятся в ситуации, схожей с провалом моей первой интернет-компании. Я потратил два года и тысячи долларов, пытаясь сделать ее успешной.

Тем не менее мне пришлось проглотить гордость и признать, что бизнесу конец. К тому моменту я был расстроен, сломлен, устал и на 100% уверен, что не смогу зарабатывать в интернете.

Однако двухлетние попытки удержать компанию на плаву не прошли бесплодно. Я чему-то научился. Вынес уроки, которые помогли мне добиться успеха уже со следующим проектом. А затем я снова потерпел крах. И снова восстал из пепла. И снова упал. И поднялся.

Я запустил порядка десяти интернет-компаний, но вы слышали лишь о немногих из них. Почему? Потому что других больше нет. Идеи провалились.

К чему я веду: никто не застрахован от неудач. И когда такое случается, вам нужен план восстановления. После ряда поражений, которые я нахожу в себе смелость признавать, я составил план реабилитации. Вот он.

1. Примите поражение как часть пути к успеху

Если честно, у меня были проблемы с принятием первого шага. Мой первый стартап потерпел крах только через два года, но на самом деле все было понятно уже через две недели после его запуска. Тогда в моем мире не было понятия, что лучше сразу признать поражение. Я отрицал, что мой проект оказался провальным, и кошмар затянулся слишком уж надолго.

Первый шаг программы восстановления — признать и принять поражение. Возможно, вам такой настрой покажется пораженческим или расхолаживающим, но я неслучайно сделал этот шаг первым в процессе реабилитации.

Если вы не воспринимаете поражение как шаг на пути к успеху, вы никогда не выйдете на новый уровень. Вместо этого вы будете повторять мои ошибки — инвестировать тысячи долларов в компанию, которая уже мертва.

Вам нужно принять случившееся. Это неприятно, но вам нужно принять и осознать, что вы не можете исправить уже совершенные ошибки.

Есть в этом принятии и положительные стороны. Поражение уже позади вас. Вы на одно поражение ближе к успеху.

2. Прочувствуйте боль поражения, но постарайтесь на зацикливаться на ней

Это может звучать нелогично, однако нет более деструктивного поведения, чем подавление эмоций и притворство. Не делайте вид, что все в порядке. Дайте себе время погрустить о потерях.

Я понимаю, что мы сейчас говорим о бизнесе. Но эмоции-то с ним связаны реальные, вы не можете не чувствовать боли, когда терпите неудачи в делах. И это нормально.

Если вы провалились окончательно, не отказывайте себе в праве грустить, унывать и злиться. Возможно, вам на это потребуется целых три месяца. Возможно, всего полчаса. В любом случае, уделите эмоциям столько времени, сколько нужно.

Однако, не стоит слишком уж надолго оставаться в состоянии эмоционального спада. Негативные эмоции имеют и положительный побочный эффект. Они могут мотивировать вас собраться и найти в себе силы добиваться новых высот.

3. Признайте свою ответственность в поражении

Вы признали случившееся и оплакали, в прямом или переносном смысле, свою потерю. Теперь настало время признать свою ответственность в крахе вашей компании.

Вам будет неприятно это слышать, но я обязан сказать. Вы — единственный виновник всех неудач. Не ваш партнер, не ваши сотрудники, не ваши инвесторы. Только вы.

Почему это так важно? Вы должны быть готовы принять суровую правду, только после этого вы сможете двигаться дальше и восстановиться после случившегося. Это усилит ваши лидерские качества, повысит уровень ответственности и стрессоустойчивости на случай, когда снова настанут тяжелые времена (а они настанут).

Вот еще одна причина, почему принятие полной ответственности так важно. Когда вы признаете вину, то даете себе разрешение выносить из опыта уроки. Отрицать причастность к неудаче — значит, отказываться учиться на своих ошибках.

Когда вы на 100% берете на себя ответственность за свое будущее, вы готовы предпринимать действия, необходимые для реабилитации.

4. Составьте список ошибок

Запишите все, что в тот или иной момент пошло не так. Чувства. Разговоры. Проблемы с деньгами. Проблемы с персоналом. Конфликты в коллективе. Ошибки маркетинга. Все.

Может быть, вы начали дело с неправильным партнером. Возможно, вы были недостаточно внимательны к юридической составляющей дела. Может быть, вы уделили недостаточно времени овладению мастерством маркетинга.

Я сам совершал все эти ошибки. И еще множество других ошибок. Я признаю их сейчас, потому что долго думал о причинах краха компаний, составлял списки ошибок и шаг за шагом искоренял их на пути к успеху. Создание списка бизнес-промахов может быть довольно унизительным делом. Но нет ничего более полезного, чем разбор полетов.

5. Составьте план действий для старта новой компании

Пятый и последний шаг в процессе реабилитации после поражения и возвращения на путь к успеху — собрать воедино все, чему вас научили ваши ошибки, и составить простой план действий.

С одной стороны, это легко, потому что вы знаете, что пошло не так и что вам теперь нужно делать в таких ситуациях. Именно для этого вы прошли четыре предыдущих шага. Однако составление плана может представлять определенную сложность, так как требует серьезных умственных усилий и временных ресурсов.

У вас уже есть огромное преимущество — вы знаете, что может помешать развитию компании. И вы знаете, как избежать тех или иных сложностей. Сохраните эти знания и используйте их при создании новой компании.

6. Действуйте

Итак, что дальше? Все предельно просто: запустите новую компанию.

Поражение как ничто другое может вас отрезвить и заставить действовать. Вы будете стремиться никогда больше не чувствовать подобного унижения. Единственный способ этого добиться — страстная, безостановочная, бурная и всеобъемлющая деятельность.

Как только вы снова вернетесь в дело, вы будете с улыбкой вспоминать былые неудачи, вы будете благодарны за уроки, которые вам преподнесла жизнь.

Вы стали чуточку старше. Чуточку мудрее. И чуточку ближе к успеху.

В заключение

Стив Джобс, Билл Гейтс, Дж.К. Роулинг — все эти люди терпели неудачи. Но они смогли восстать из пепла и стать еще сильнее, чем были раньше.

Вы тоже так сможете. Голову выше, двигайтесь вперед. Неудачи преподают нам суровые, но бесценные уроки. Вы справитесь, это вам под силу.

Источник: https://dirclub.ru/proval-biznesa-vosstanovleniye/

8 причин, почему неудачи в бизнесе сделают вас лучшим предпринимателем

15 основных причин провала в бизнесе

Тем не менее, вы можете быть удивлены, узнав о том, что вы должны принять неудачу и терпеть неудачи достаточно часто. Вот восемь причин, почему это полезно для вас:

1. Неудача в бизнесе учит вас

«Я не потерпел неудачу. Я просто нашел 10000 способов, которые не будут работать.» – Томас Альва Эдисон.

Люди, которые часто ошибаются, быстрее учатся. Когда вы терпите неудачу, вы узнаете, что работает, а что нет.

Венчурные капиталисты, как известно, инвестируют в предпринимателей, которые потерпели несколько неудач в бизнесе. Они считают, что предприниматель, который никогда не испытывал неудачи, является не проверенным.

Крисс Данн (основатель Skill Incubator) говорит: «Мой канал , ChrisDunnTV, был застойным в течение нескольких лет.

После того, как несколько видео не смогли в течение этого времени собрать даже 1000 просмотров, я наконец обнаружил тип контента, который люди считали для себя наиболее ценным.

Неудачи помогли мне узнать о том, что люди хотели видеть и слышать, и я достиг более двух миллионов просмотров менее чем за год.»

2. Вы обнаружите, чего не хватает

«Неудачи являются указателем на пути к успеху» – Клайв Стейплз Льюис.

Неудача является просто сигналом о том, что чего-то не хватает. Неудача показывает на то, что необходимо вам изменить, чтобы добиться успеха. Посредством неудачи, вы раскрываете пробелы в себе, ваших стратегиях, вашей системе, вашем бизнесе и вашей команде. Вы узнаете о ваших слабых сторонах или недостатках, что дает вам понимание того, что нужно изменить или усовершенствовать.

Благодаря неудаче в бизнесе вы обнаружите препятствия. После этого вы можете составить план, способный дать возможность вам перепрыгнуть или обойти каждую из преград, препятствующих вашему успеху.

«Как и многие предприниматели, я изо всех сил старался оставаться в форме, потому что я убедил себя, что я был слишком занят, чтобы употреблять здоровую пищу и регулярно работал. Я обнаружил, что причины неудач в бизнесе приводят к моей неспособности похудеть.» – говорит Крисс Данн.

Причинами неудачи часто становятся те противные маленькие привычки или условия в вашей среде, которые гарантируют неудачу, прежде чем вы начнете. Как только вы обнаружите и устраните причины неудач, это откроет вам «скоростное шоссе» к достижению ваших целей.

3. Неудача в бизнесе заставляет вас сделать паузу

«На самом деле бывают случаи, когда вам необходимо отказаться, потому что вы делаете что-то по ошибке. Но если вы уверены, что-то, что вы делаете правильно, то вы никогда не должны сдаваться» – Илон Маск.

Неудача в бизнесе заставляет вас сделать паузу. Это дает вам время проанализировать то, что вы делаете, и рассмотреть вопрос о том, следует ли вам продолжать или нужно отказаться. Это заставляет вас рассмотреть вопрос, «Как сильно я действительно хочу этого?».

Как говорит Стивен Кови, «Если лестница не прислонена к нужной стене, каждый шаг, который мы делаем просто направляет нас к неправильному месту быстрее.»

Без времени для размышлений вы можете в конечном итоге потратить силы, энергию, ресурсы и время на «лестницу, приставленную не к той стене».

4. Неудача в бизнесе может быть признаком начала успеха

«Только те, кто рискует зайти слишком далеко возможно могут выяснить, насколько далеко можно зайти.» – Томас Стернз Элиот.

Неудача может быть признаком начала успеха. Большие неудачи часто сопровождаются большими достижениями. Вы не можете надеяться достичь реального успеха в чем либо, придерживаясь малого, являясь обособленным и стараясь быть в безопасности.

Роберт Кийосаки показывает эту концепцию по-настоящему хорошо: «Победители не боятся потерять в отличие от неудачников. Неудача является частью процесса успеха. Люди, которые избегают неудачи также избегают успеха.»

5. Неудачи в бизнесе часто создают иммунитет к страху

«Существует только одна вещь, которая делает невозможным достижение мечты – страх неудачи» – Пауло Коэльо.

Страх неудачи ограничивает вас. Если вы боитесь потерпеть неудачу, вы также боитесь рисковать и расти быстро. Страх неудачи ограничивает ваш рост. Частые неудачи создают некий иммунитет к страху провала. Когда вы не боитесь неудачи, вы можете принимать любую критику и замечания со стороны ваших партнеров и клиентов.

Как выразился Аристотель, «Есть только один способ избежать критики: ничего не делать, ничего не говорить, и никем не быть.»

Крисс Данн рассказал, «Когда мне было немногим за 20, я был в долгах – мой долг составлял $ 90000, и я был почти без денежных средств. После провала в своем первом бизнесе я узнал, что мои худшие опасения не так уж страшны.

Мне пришлось пойти на краткосрочные жертвы, но страх вскоре исчез и освободил мой ум, что позволило мне построить бизнес с семизначным доходом в течение следующих двух лет.»

6. Неудача в бизнесе создает предпринимательские черты характера

«Победа – это здорово конечно, но, если вы действительно собираетесь сделать что-то в жизни, секретом обучения являются неудачи. Никто не бывает непобедимым все время. Если вы можете подняться после сокрушительного поражения и идти побеждать снова, когда-нибудь вы станете чемпионом.» – Вильма Рудольф.

Неудачи необходимы для создания ценных черт характера для предпринимательского успеха. Черты характера, такие как упорство, настойчивость и гибкость, являются жизненно важными для любого вида долгосрочного успеха. Ваша способность двигаться дальше несмотря на неудачи там, где другие выходят из бизнеса, приведет вас на путь к успеху.

7. Неудача делает успех более ценным

«Успех является движением от неудачи к неудаче без потери энтузиазма.» – Уинстон Черчилль.

Люди ценят успех значительно больше после того, как пережили неудачу. Когда вы можете вспомнить унизительные моменты неудач, прежде чем вы достигли успеха, вы цените успех значительно больше. Вы также не принимаете успех как должное, потому что вы знаете, как трудно было его достичь.

Как сказала Эллен Дедженерес, «Неудача дает вам правильный взгляд на успех.»

8. Неудачи в бизнесе создают историю сильной личности

«Ни один человек никогда не становится интересен без неудач. Чем больше вы будете терпеть неудач, после которых будете восстанавливаться и улучшаться, тем лучшим вы становитесь как личность.

Вы когда-нибудь встречали человека, который всегда все имел, у него все сразу получалось с минимальными усилиями и отсутствием неудач? Таких людей, наверное, крайне мало, или их вовсе не существует.

» – Крис Хардвик.

Неудача создает вашу историю сильной личности. Помните, как Стив Джобс был уволен из Apple, компании, которую он основал, прежде чем вернуться туда обратно генеральным директором спустя чуть более 10 лет? Неудачи делают вас более терпимым и снисходительным к другим людям. Успех, которого вы добились несмотря на неудачи в бизнесе восхищает других людей, создавая ценность вашего опыта.

Ваши неудачи, после которых вы смогли оправиться и добиться успеха также могут мотивировать людей вокруг вас (таких, как ваши сотрудники, ваши инвесторы и ваши коллеги) работать с вами бок о бок и помогать вам.

Существует еще одно большое преимущество наличия нескольких неудач в бизнесе – это делает вас смиренными. Предприниматель, который никогда не испытывал неудачи, как правило, будет высокомерным. Что еще хуже, это высокомерие может создать ложное убеждение, что вы непогрешимы и привести вас к разрушительным ошибкам.

Неудачи в бизнесе могут повредить, но мы должны рассматривать их как положительный опыт. Мы должны ошибаться и ошибаться часто, потому что в этом мы также открываем возможности для нашего успеха.

Источник: https://ardma.ru/predprinimatelstvo/molodym-predprinimatelyam/303-8-prichin-pochemu-neudachi-v-biznese-sdelayut-vas-luchshim-predprinimatelem

В чем причины неудач в бизнесе

15 основных причин провала в бизнесе

Почему, казалось бы, самые рентабельные стартап-проекты оказываются провальными. Неудачи происходят там, где их не может быть. На каких ступенях совершаются ошибки, которые приведут не только к неприятным результатам, но и к провалу всего проекта?

Эксперты единогласно сходятся во мнении, что какая бы ни была оригинальная и креативная задумка, бизнес-идея, она на успех проекта мало влияет. 70% приходится на рыночную емкость, от команды зависит 29% успеха, и только 1% – это оригинальность идеи.

Успех проекта зависит от того, насколько организатор представляет себе аудиторию, для которой создается бизнес. Если у автора нет представления о том, на кого рассчитан его проект, то бизнес, как правило, обречен на провал. Независимо от области деятельности имеется 15 значительных промахов.

Дистанционная работа и короткий трудовой день

Это, как правило, приводит к тому, что и работники, и основатели проекта пытаются подработать где-то еще. И естественно, это отражается на качестве работы. Не оперативность в определении проблем и в поиске решения приводит к потере клиентской базы. 74% неудач приходятся на этот фактор.

Размещение головного офиса

Важна командная работа, возможность сотрудников связаться друг с другом в максимально короткие сроки. Как и близость к потребителю. В 6% случаев срыва большое значение имело неудачное расположение главного офиса.

Конкуренция

Перед тем как запустить стартап-проект, надо исследовать рынок и провести мониторинг конкурентной среды. На рыночных площадях практически не осталось бесконкурентных проектов. Пренебрежение конкурентоспособных отраслей разрушает 10% стартапов.

Рассредоточение финансовых продуктов, сил

Нужно сосредоточиться на исходном продукте и не отвлекаться на другие, которые не представляют никакой ценности. Это может привести к проблемным вопросам в компании.

Конфликтные ситуации со спонсорами

На этапе планирования нужно обсудить все финансовые вопросы: как распределять прибыль, кто ответственный. Успех во многом зависит от договоренности со спонсорами.

Наличие связей

Как личных, так при поиске полезных и выгодных контактов. Очень важно установить контакты с представителями индустрий, влиятельными пользователями, работниками СМИ и далее. Найти людей, кто все это организует, вряд ли получится, а 16% неудач приходится на неумение использовать контакты и связи.

Ценовая политика

Нет смысла завышать или чрезмерно занижать цену на свой товар или услугу.

Нежелание признать ошибку

Если стратегия не приносит ожидаемых плодов, срочно нужно ее менять. В 20% ситуаций стартап проваливается из-за инертности и упорности. Нужно проводить анализ действенности всего проекта в целом и его составляющих.

20% провалов приходится на это.

Перед тем как выпустить продукт или услугу, стоит провести все возможные проверки, иначе велика возможность, что потребитель отвернется от такого некачественного продукта.

И никакая доработка потом не вернет потерянного клиента. Но если продукт выпустить намного позже, то может быть расходов больше запланированного. И благоприятный момент для выпуска может быть упущен.

Недостаток специальных знаний и недостаточная мотивация

Интересы руководства должны совпадать с интересами всей компании. Из-за плохой мотивации рушится примерно 19% всех стартапов.

Непрофессиональное продвижение продукта

Маркетинг является одним из важнейших составляющих успеха любого бизнеса, и это нельзя игнорировать. Зачастую предпринимателем, особенно это распространено в интернет-проектах, используется «лобовая» реклама, и это неправильно.

Распределение ресурсов

Решите, вкладывать сразу или по мере продвижения продукта.

Реакция на отзывы потребителей

Она должна быть незамедлительна. Нельзя пренебрегать мнением пользователей, игнорировать их отзывы и просьбы. Реализовывать идеи для удобства клиентов – это главная задача предпринимательства. Игнорирование же мнения потребителя угрожает провалом бизнеса.

Подбор персонала

Не нужно собирать сразу большую команду сотрудников, нужен баланс среди исполнителей и управления. Нанимать очередного сотрудника только потому, что он родственник, – недальновидно. Хоть и есть некоторые примеры удачного семейного бизнеса, все же это редкость. Сотрудник должен хорошо соображать и выполнять свои обязанности, ориентироваться на поставленные перед ним задачи.

Решение проблем, диктуемых продажами и потребителями

При создании проекта необходимо изучить потребности рынка, понять будущность и возможности. Для этого нужно следить за статистикой, читать соответствующую литературу, посещать различные форумы.

И под конец пара советов, как уничтожить стартап своими руками:

  1. Создать сайт с максимально мудреным названием.
  2. Интерфейс должен быть очень ярким, чтобы увидев один раз, сложно было его забыть.
  3. Не нужно размещать на сайте фото продукции – клиенты сами обо всем догадаются.
  4. Реклама должна быть самой дешевой.
  5. Создать для клиентов сложный функционал, ничего ужасного, если все поначалу будут путаться и ошибаться.
  6. На помощь и критику не надо реагировать, вокруг полно не охваченных людей.

Если проект всё же лопнул, не стоит сильно огорчаться, ведь приобретен бесценный опыт. А желание все повторить и провести работу над ошибками непременно появится.

Источник: http://amybiz.ru/v-chem-prichiny-neudach-v-biznese/

Почему закрывают стартапы. Вот 16 самых распространенных причин провала

15 основных причин провала в бизнесе

Компания CB Insights исследовала ошибки стартапов на примере 101 компании и вывела 20 самых распространенных причин, из-за которых эти стартапы потерпели неудачу. Редакция MC Today перевела исследование.

Провал пивота

Отсутствие пивота (изменение траектории стартапа ради эксперимента) или слишком быстрый пивот, неудачный набор сотрудников или принятие неверных решений. Эту причину провала назвали в 7 % случаев. Плохая идея может истощить ресурсы и деньги, а также оставить работников в состоянии фрустрации от того, что ожидания по поводу скорости прогресса не оправдываются.

Один из опрошенных предпринимателей объясняет: «Мы оказались где-то посередине – на полпути между одной стратегией, которая, по нашему убеждению, не могла сработать, и другой стратегией, которая могла быть успешной. Но мы не могли уверенно следовать и второй.

Каждый день без видимого прогресса был шагом к поражению моей первой компании. Даже несмотря на то, что мы приложили все возможные усилия, чтобы пройти пивот, у нас не получилось его преодолеть».

Выгорание

Основатели стартапов нечасто соблюдают баланс между работой и личной жизнью, поэтому риск выгорания назвали причиной провала в 8 % случаев.

Не использовали связи

Мы часто слышим, что стартап-предприниматели сетуют на недостаток деловых связей.

Один из таких предпринимателей сказал: «Привлеките своих инвесторов. Ваши инвесторы с вами работают для того, чтобы вам помочь. Вовлекайте их в процесс с самого начала, не бойтесь просить их о помощи. Я думаю, мы совершили ошибку, когда пытались все делать (и узнавать) самостоятельно. Возможно, из-за неуверенности в себе».

Проблемы с законодательством

Ребята из проекта Decide.com объясняют: «Мы получили уведомление о несоответствии наших действий положениям законодательства. Если бы мы не устранили проблему, нам бы закрыли счет».

А вот что говорят в музыкальном стартапе Turntable.fm:

«Мы не обращали внимания на опыт многих музыкальных стартапов, не достигших успеха. Более четверти наших денег мы потратили на адвокатов, лицензионные платежи и услуги, связанные с музыкальной поддержкой. Было много ограничений. Нам пришлось закрыться, потому что мы не смогли выйти на мировой рынок».

Нет денег и заинтересованности инвестора

Кроме распространенной причины – отсутствия денег, некоторые основатели сетуют на недостаточную заинтересованность инвестора на начальной стадии стартапа.

В компании Flud говорят: «Flud “убил” тот факт, что компания на смогла найти дополнительного финансирования. В погоне за иллюзорным местом на рынке и монетизацией у Flud закончились деньги, мы потеряли управление».

Неправильна организация удаленной работы

Выбранное расположение стало проблемой в нескольких случаях провала. Вот что говорят в компании Devver:

«Самый большой недостаток работы с удаленной командой – это административные вопросы. Очень проблематично управлять фондом заработной платы, оплачивать страховку и другое в разных штатах. Это очень напрягало и отвлекало».

Недостаток энтузиазма

В 9 % случаев основатели стартапов обнаружили, что недостаток энтузиазма – основная причина провала, даже при наличии самой хорошей идеи.

Предприниматель из медиастартапа NewsTilt откровенно говорит о недостатке энтузиазма в той области, которую выбрал:

«Для нас журналистика не была особо интересна, мы даже не были заядлыми читателями новостей. И даже когда у нас появился NewsTilt, мы не стали больше их читать. Я развлекался на Hacker News и Reddit. Как можно создавать продукт, в котором вы заинтересованы только с точки зрения бизнеса?»

Неопределенная цель

В 13 % случаев фактором провала называли отвлечение на посторонние проекты, личные проблемы или общую потерю цели.

Вот что говорит один из бизнесменов: «У нас начал пропадать интерес. Все члены команды хотели узнать, к чему это идет. А мне было интересно, хочу ли я вообще развивать стартап, привлекать инвесторов, нести ответственность за работников и отвечать перед советом инвесторов».

Неактуальность продукта

Если вы слишком рано выпускаете продукт, пользователи могут отметить его как недостаточно хороший, а завлечь их снова может быть не так просто из-за негативного первого впечатления. А если вы выпускаете ваш продукт слишком поздно, вы упускаете шанс удачно выйти на рынок.

Объяснение стартапа Calxeda: «Мы двигались быстрее, чем могли двигаться наши клиенты. Мы продвигали технологию, которая на самом деле не была готова для них».

Игнорирование клиента

Игнорировать клиента – верный способ завалить стартап. В большинстве стартапов фатальный промах – это отсутствие связи с пользователями.

Вот что говорят в компании eCrowds:

«Мы слишком много времени проводим, подстраивая компанию под себя, без анализа обратной связи с предполагаемыми клиентами. Я бы порекомендовал полагаться на клиентов, так как они действительно объективны».

В компании VoterTide дополняют:

«Мы не уделяли много времени разговорам с клиентами, хвалили те функции, которые нравились нам, но не собирали достаточно отзывов от клиентов. Легко потеряться, думая, что твой продукт очень крутой. Нужно уделять внимание пользователям и подстраиваться под их нужды».

Неудачный маркетинг

Один из важнейших элементов в бизнесе – понимать целевую аудиторию и знать, как привлечь ее внимание. Неумение продвигать продукт на рынке было распространенной ошибкой.

В компании Overto объяснили: «Тонкая грань между жизнью и смертью интернет-услуги – это количество пользователей. Первое время оно систематически росло. А затем мы достигли того предела, которого могли достичь безо всяких усилий. Пришло время начать заниматься маркетингом.

К сожалению, никто из нас не был компетентен в этой области. Хуже того, ни у кого не было времени, чтобы заполнить этот пробел».

Нет бизнес-модели

Потерпевшие неудачу основатели согласны с тем, что важно иметь бизнес-модель. Если не нашли способ зарабатывать в достаточном объеме, инвесторы вряд ли вам поверят.

Основатель компании Tutorspree пишет: «Хотя с Tutorspree мы многого достигли, нам не удалось создать масштабируемый бизнес. Мы зависели от единственного канала продаж, этот канал радикально и внезапно изменился.

Мы зависели от поисковой оптимизации. В начале нашей работы и во время учебы в Y Combinator у нас не хватало денег на другие каналы. Поисковая оптимизация была бесплатным инструментом, поэтому мы сосредоточились на ней, и у нас она хорошо получалась».

Проблемы ценовой политики

Ценовая политика – это темное искусство, когда речь идет об успехе стартапа. Предприниматели говорят, что очень сложно установить цену на продукт так, чтобы покрыть затраты и в то же время привлечь клиентов.

В компании Delight IO также столкнулись с этим:

«Наша самая дорогая месячная подписка стоила $300. Клиенты, которые уходили, никогда не жаловались на цены. Но они говорили, что мы не соответствовали их ожиданиям».

Неподходящая команда

Разносторонне развитую команду с набором разных умений часто называют ключом к успеху компании. Опрошенные предприниматели говорили: «Как бы мне хотелось, чтобы с самого начала у нас был технический директор».

В компании Standout Jobs написали:

«Команда основателей на смогла самостоятельно построить минимально жизнеспособный продукт. Это было ошибкой. Если команда основателей не может самостоятельно (или с небольшой помощью фрилансеров) выдвинуть продукт, им не следует организовывать стартап».

Основатель Nouncer писал: «У меня не было партнера, который бы дополнял меня и проверял адекватность моих решений».

Отсутствие спроса

В 42 % случаев стартапы терпели фиаско, потому что решали несуществующие проблемы.

В Treehouse Logic описали причину своего провала: «Стартапы терпят неудачу, если не решают рыночных проблем. Если бы мы решали достаточно большие проблемы, мы могли бы выйти на мировой рынок с масштабируемым продуктом.

У нас была отличная технология, отличные данные по поведению покупателей, отличная репутация лидера, отличные специалисты и консультанты. Чего у нас не было, так это технологии или бизнес-модели, которая устранила бы уязвимое место масштабируемым способом».

Источник: https://mc.today/pochemu-zakryvayut-startapy-vot-16-samyh-rasprostranennyh-prichin-provala/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.