+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

5 опасностей, связанных с покупкой готового бизнеса

Содержание

Еще 3 опасные ошибки при покупке готового бизнеса

5 опасностей, связанных с покупкой готового бизнеса

Знать чужие ошибки при покупки бизнеса — значит иметь возможность не сделать их самостоятельно

Дураки не учатся на своих ошибках. Умные на своих ошибках учатся. Но этого мало – ошибки-то уже сделаны. Сегодня мы сделаем очередной шаг к категории мудрых, изучая чужие ошибки при покупке готового бизнеса.

Лишь немногим поспешность приносит удачу, остальным же — злую судьбу.
Федр

Вообще-то мы уже немало говорили на тему всевозможных фатальных рисков и давали различные варианты их минимизации. Помните «дело о вексельных бомбах замедленного действия» и юрлицах, зарегистрированных по украденному паспорту? То были варианты того, как вас может подставить продавец. Сегодня же мы поговорим о том, как вы можете подставить себя сами.

Ошибка первая. «Важен контакт с продавцом, остальное – приложится»

Нет, контакт с продавцом, конечно, важен. Если ваши отношения сразу заладились, вы можете и сделать цену сделки более приемлемой в процессе торга, и обращаться к нему за ценными советами в дальнейшем.

Но те покупатели бизнеса, которые пренебрегают «проверкой почвы» в контактах с другими людьми, важными для нормальной работы покупаемого предприятия, могут на этом погореть.

Кто же эти люди, отношения с которыми нам следует начать простраивать еще до покупки?

Арендодатель

Если вы покупаете бизнес с недвижимостью в собственности, то этот пункт – не для вас. Однако большая часть продаваемого в России бизнеса все-таки базируется на арендуемых помещениях. Во-первых, опасность представляют краткосрочные договоры аренды. Они, кстати, зачастую являются ошибкой и для продавца бизнеса, но об этом – в отдельной статье.

В большинстве случаев вы будете зависеть от аренды помещения. Как иначе? Вы покупаете, допустим, магазин, мимо которого каждый день проходит определенное число возможных клиентов. Получаемый вами доход зависит от этого числа людей. Кроме того, у этого магазина есть постоянные клиенты, которые в большинстве случаев не последуют за ним в другой район.

Что будет, если по истечении 11-месячного срока, пока магазин даже еще не окупился, арендодатель скажет «выметайтесь»?

Это самое жесткое действие с его стороны, но, поверьте, изгадить вам жизнь он может еще очень большим числом способов. Так что лучше загодя проверить, что этот человек адекватен и с ним можно вести дело.

Ключевые сотрудники

Опять же, если вы покупаете предприятие, на котором нужен только низкоквалифицированный персонал, с большой текучкой кадров – этот пункт не должен вас волновать.

Однако если для того, чтобы бизнес продолжал работать с прежней эффективностью, нужно участие в нем именно этого топ-менеджера/шеф-повара/ведущего мастера/опытного врача/кого бы то ни было другого – убедитесь, что этот человек нормально смотрит на смену владельца и не покинет предприятие в ближайшее время.

Какие ошибки при покупке готового бизнеса совершают, слишком понадеявшись на себя?

Распространено неверное убеждение в том, что, если человек работал топ-менеджером в крупной компании, то уж с малым бизнесом в качестве владельца он точно справится без особых хлопот.

Проблема в том, что разница между малым и крупным бизнесом – не только количественная, но и качественная. Другие методы управления, другие главные конкурентные преимущества.

Смешайте непонимание этой разницы с чрезмерной уверенностью в себе, и вы получите цианид калия для купленного бизнеса.

Ошибка вторая. «Малый бизнес – это просто уменьшенный крупный бизнес»

Что делает дипломированный и многоопытный топ-менеджер крупной кампании, покупая себе небольшую пивоварню? Он начинает подходить к управлению ею по всей науке: проводить маркетинговые исследования, писать долгосрочные планы.

Все это лишает малое предприятие характерных для него плюсов, то есть легкости на подъем и быстроты принятия решений. Формально это как бы страхует ее от возможных потерь при ошибках. Но эти ошибки в любом случае стоили бы очень мало из-за того, что масштабы производства невелики.

Мораль? Прежде чем устраивать большие перемены, сначала следует разобраться. Но об этом — в отдельной статье.

Какие ошибки при покупке готового бизнеса совершают, слишком понадеявшись на бизнес?

Люди, которые только собираются заняться бизнесом, часто склонны смотреть на него через розовые очки. В частности, популярно заблуждение, что купив бизнес, ты можешь сразу отправляться отдыхать на Гавайи, пока этот бизнес будет крутиться в холодной России и обеспечивать тебя постоянным притоком средств.

Ошибка третья. «Купленный бизнес не требует личного управления»

В принципе, такая схема жизни действительно возможна. Только для этого вы должны сначала идеально отстроить бизнес, чтобы быть уверенным в том, что он будет работать, как часы. Плюс нанять людей, в честности и способностях которых можно не сомневаться. В противном случае – это путь в никуда. Ваши управляющие будут отгрызать от предприятия по кусочку, пока оно не обанкротится.

Вот мы и добавили к длинному списку еще три ошибки при покупке готового бизнеса. Однако он так пока и не стал исчерпывающим. Но не волнуйтесь – сотрудники «Дикастер», которые непосредственно ведут сделки купли-продажи, знают куда больше возможных ошибок и могут предостеречь от каждой. Просто знайте, куда обращаться в случае проблем.

Источник: http://biz.dicaster.ru/oshibki-pri-pokupke-gotovogo-biznesa/

Топ-5 рисков покупки готового бизнеса и способы их снижения

5 опасностей, связанных с покупкой готового бизнеса
Петрова Дарья Копирайтер

24.11.2016 3 минуты чтения

Опасно ли покупать готовый бизнес? Да, при покупке существуют определенные риски. Из статьи вы узнаете, какие опасности ожидают вас при приобретении действующей компании и как их миновать.

Покупка готового бизнеса: подводные камни и как их избежать

Самый значимый фактор риска для бизнеса — изменение экономической ситуации в стране. Из-за изменения курса валют может подняться закупочная стоимость товаров или сырья, что отразится на конечной цене, а соответственно на спросе. Это объективные риски, повлиять на них невозможно. Мы поговорим о более специфических опасностях готового бизнеса, которых можно избежать.

1. Неверный выбор бизнеса

Так случается довольно часто: покупатель выбирает бизнес, ориентируясь на финансовые показатели, а не на свои умения, знания и опыт. Он приобретает прибыльную компанию, но спустя полгода продает по более низкой цене. Если собственник не обладает знаниями, не понимает процессов, его управление неэффективно.

Как найти подходящий вам бизнес? Исходя из своего профессионального опыта, образования, подумайте, какая сфера деятельности вам близка. Обязательно решите для себя, насколько сложно управление компанией, хватит ли вам опыта.

Многие предприниматели, чтобы лучше подготовиться к управлению, работают какое-то время в выбранной сфере. Это позволяет изучить всю «кухню» бизнеса и определить, насколько он соответствует их профессиональным и личным качествам.

2. Мошенничество

Рынок готового бизнеса насыщен предложениями, но не все заявленные показатели правдивы. Причем речь идет не о простом завышении доходов. Опасно рассматривать объекты, оценивать их рентабельность лишь по словам продавца, его документам. Вы рискуете оказаться жертвой мошенников, и потерять все свои вложения.

Наиболее распространенные способы мошенничества:

  • «Мертвый» бизнес. Собственник способен подделать финансовые данные, создать видимость активного объекта, даже нанять людей на роль клиентов.
  • Сокрытие налогов. В случае передачи юридического лица вы в придачу получаете его долги. Если налоги не платились длительный срок, вы рискуете «влететь» на крупную сумму.
  • Недействительные документы. Если собственник не сообщил об истечении срока лицензии или аннулировании договора аренды, вы рискуете получить крупные штрафы.

Как защитить вложения от мошенников? Есть лишь один способ — проверка бизнеса компетентными специалистами. Проблемный бизнес выглядит «чистым» и рентабельным только на первый взгляд.

Но если копнуть глубже, неизбежно всплывут вещи, которые пытается скрыть собственник.

Лучше обратиться к специалисту с опытом в продаже бизнеса, который знает, к чему нужно присмотреться и как распознать фальшь.

3. Неправильная оценка бизнеса

Собственник всегда хочет продать бизнес подороже. Это естественно. Поставьте себя на его место. Человек вложил силы и время в открытие бизнеса, наладил все процессы, договорился с арендодателями, поставщиками, нашел сотрудников. Он продает не просто активы, а результат своего труда. Поэтому цена на бизнес обычно завышена.

Как купить бизнес по его реальной цене? В первую очередь, нужно понимать, что цена бизнеса в объявлениях — это сумма, основанная чаще всего на желаниях собственника, ее верхний предел.

Не нужно отказываться от готовой компании, если заявленная стоимость кажется вам слишком высокой. Для конструктивного торга вам необходимо основание: независимая оценка стоимости бизнеса. Закажите ее у профессионалов и ведите переговоры с собственником на основе итогового отчета.

4. Человеческий фактор

Работа бизнеса основана на взаимодействиях между людьми: собственником, поставщиками, сотрудниками и клиентами. Смена собственника — это стресс для системы, который способен привести к нарушениям бизнес-процессов. Это сразу отразится на рентабельности компании.

Встречаются случаи, когда у поставщиков были договоренности с собственником, а для нового владельца льгот не предоставляется. В таких сферах, как индустрия красоты многие постоянные клиенты привязаны к сотрудникам, которые уходят при продаже бизнеса.

Как купить готовый бизнес и не прогореть? Попросите у собственника контакты поставщиков и уточните условия сотрудничества.

Пообщайтесь с сотрудниками, узнайте, каковы условия их работы, готовы ли они продолжить работу с вами. Встретьтесь с клиентами, постарайтесь выявить причины их обращения именно в эту компанию.

Если персонал имеет важное значение для доходности бизнеса, сохраните прежние условия работы или предложите лучше.

5. Юридические риски

Юридическое оформление — это важная часть всего процесса покупки и продажи готового бизнеса.

Необходимо не только внимательное прочтение договоров, но и знание специфических законов, регулирующих сферу бизнеса. Особенно если речь идет о передаче юридического лица.

Если подписанный договор составлен неправильно, имеет свои подводные камни, неоднозначные формулировки, ваши интересы не защищены.

Как правильно оформить документы при покупке бизнеса? Выход один — обратиться к профессиональному юристу, который специализируется на вопросах покупки и продажи готового бизнеса. Так вы можете быть уверены, что договор будет составлен прозрачно и защитит вас в случае спорных ситуаций.

Как снизить риски при покупке готового бизнеса

Покупка готового бизнеса — это выгодное решение, которое поможет сэкономить время и средства. При этом оно таит в себе немало опасностей и рисков. Устранить их полностью невозможно, но снизить можно с помощью профессиональных бизнес-брокеров, оценщиков и юристов, которые специализируются на продаже готового бизнеса.

Где узнать подробнее обо всех рисках покупки готового бизнеса? Обратитесь в бизнес-брокерскую компанию «Альтера Инвест»! Мы работаем только с предложениями от собственников, осуществляем полное сопровождение покупки готового бизнеса и создаем безопасные условия для всех участников сделки.

Источник: https://AlteraInvest.ru/rus/blogi/riski-pri-pokupke-gotovogo-biznesa-i-kak-ikh-izbezhat/

Какие риски нужно предусмотреть, если вы собираетесь купить готовый бизнес

5 опасностей, связанных с покупкой готового бизнеса

В качестве одного из возможных способов стать предпринимателем, большое количество людей выбирают для себя вариант с покупкой уже готового бизнеса.

Данное направление инвестирования действительно может приносить свои положительные плоды и большие доходы.

Однако в не меньшей степени покупку уже готового дела можно назвать рискованной. Ведь данное мероприятие обязательно сопровождается фактором неизвестности.

Часто волнения и сомнения относительно целесообразности приобретения готового бизнеса оказываются небеспочвенными. Но уберечь себя от неприятных неожиданностей, а также избавить собственное сознание от чувства покупки “кота в мешке” вполне возможно.

Для этого следует объективно оценить готовый бизнес и его покупку на предмет ряда обязательных условий.

1. Завышение доходов

В первую очередь вы, как потенциальный покупатель готового предпринимательского дела, должны понимать, что готовому бизнесу его продавцом приписывается изначально завышенная доходность. И такой фактор выступает главной угрозой для желающего купить готовое дело.

Продавцы готовых фирм или компаний практически всегда в разы завышают ее возможные доходы. Иногда речь даже идет о полной их фальсификации.

Если вы относите себя к разряду новичков в инвестиционном деле и планируете исключительно самостоятельно покупать готовый бизнес, тогда это мероприятие для вас лично может нести максимальную опасность.

Вероятные риски можно в значительной мере снизить, если вы не поленитесь подключить к процессу покупки так называемую третью сторону. Она не должна быть заинтересованной или пристрастной к этому бизнесу.

Ее задача состоит в разработке максимально прибыльного бизнес-плана и воплощении его в действительность. Технологий, которые можно было бы обозначить как универсальные, не существует.

И любая компания всегда действует только по своей индивидуальной схеме.

2. Бывший владелец фирмы – потенциальный конкурент

Второй подводный камень, который может возникнуть у вас на пути при покупке готового бизнеса, выражается в том, что бывшего собственника часто можно изначально считать как своего будущего конкурента.

Нередко получается на практике так, что прежний хозяин, наконец-то избавившись от одного дела или фирмы, спустя короткий отрезок времени открывает вновь и в точности такую же. Это чревато тем, что часть прежних уже наработанных клиентов будет по-прежнему пользоваться его услугами или товарами.

Подобный алгоритм в предпринимательских действиях крайне популярен. В особенности, если компания занята в сфере предоставления услуг либо осуществляет электронную коммерцию.

Помощь в этом аспекте может следовать для вас из заключенного с прежним хозяином соглашения о мерах безопасности в плане возможной конкуренции.

Суть такого соглашения либо договора может быть сведена к тому, что человек, продающий готовый бизнес, возьмет на себя конкретное обязательство, в соответствии с которым не будет работать в той же сфере или на аналогичном с вами сегменте рынка, как это было с проданной им фирмой.

Соглашением можно обозначить подобное ограничение на какой-то определенный промежуток времени.

Важно предусмотреть этим документом то, что продавец отказывается от начала аналогичного с вами направления в бизнесе не только как потенциальный создатель своего предприятия, но еще и как наемный руководитель.

Во многих развитых и цивилизованных странах подобные соглашения уже стали обычной практикой ведения дел и бизнеса. Более того, в части таких соглашений существует надежная защита под видом правовой базы. Поэтому данные договоры могут работать реально.

Но в нашей стране законодательство еще не столь совершенно. Поэтому такой документ в случае его составления должной юридической силы не получит. Он может оказать лишь психологическое влияние на продавшего бизнес бывшего владельца.

Другая возможная проблема в плане покупки готового дела может выражаться в том, что собственник бизнеса может вывести за пределы вашего влияния все его активы.

И такой проблемы на самом деле опасаются все потенциальные покупатели, ориентирующие свои планы на промышленные предприятия.

Но такой страх в полной мере будет характерен и для самих продавцов, которые желают лишь временно передать права управления своим бизнесом.

Между тем, подобная необходимость возникает тогда, когда представители инвестора желают осуществить проверку на законность и возможную доходность готового бизнеса, который они желают приобрести или получить во временное управление.

Простым вариантом решения обозначенной проблемы может стать такой, при котором наиболее серьезные решения, затрагивающие судьбу компании или бизнеса, обязательно должны приниматься именно при непосредственном участии двух сторон. Только скрепление документов подписями как продавца, так и нового покупателя в этом отношении может создать хоть какие-то гарантии.

3. Не позволяйте ведения дел без Вашего участия

Обезопасить себя от необоснованного вывода активов дела другой стороной можно следующим образом. Обязательно договаривайтесь о том, чтобы представитель с вашей стороны входил в состав директорского совета той компании, которую вы собираетесь купить.

Если в будущем планируется производить изменения в составе директоров, то они также должны согласовываться и с вами.

Уставом или положением новой компании следует предусмотреть такой пункт, в соответствии с которым сделки, потенциально влекущие возможность утраты части активов, должны проводиться с обязательным согласием всех членов директорского совета.

Всегда лучше любые финансовые передвижения оформлять подписями на соответствующих документах всех участвующих в деле сторон.

4. Старые долги компании

Опасность при покупке готового бизнеса может крыться еще и в неявных долгах прежнего владельца.

Часто фирмы или компании имеют такой размер скрытого долга, который, собственно, и побуждает владельца продать бизнес.

Но покупатель может узнать о данном обстоятельстве только в процессе подготовки к сделке. У компании к тому же могут иметься и обязательства за пределами официального баланса.

От собственника они могут быть скрыты, или он сам может предпринимать активные меры к их утаиванию. В качестве примера можно рассматривать ситуацию, при которой руководитель выставленного на продажу бизнеса получает деньги под расписку и от имени компании, но за это в залог предоставляет имущество фирмы.

Обязательства, находящиеся за пределами баланса, если они были выданы с нарушением норм законодательства, крайне трудно обнаружить. Но они станут полностью открытыми при первом требовании кредитора. Если это произойдет после того, как сменится собственник, то долг придется возвращать новому владельцу.

Существует в достаточной мере надежный механизм защиты от подобных негативных обстоятельств для вас, как для желающего приобрести готовое дело.

Перед непосредственной сделкой по продаже все прежние должностные лица компании, наделенные правом подписывать финансовые документы, должны дать расписки в том, что после них не остается долгов, которые могли бы распространяться на компанию в целом.

А если же такие долги откроются в последствии, то ответственность по их покрытию должна лечь на плечи прежних владельцев бизнеса.

5. Отсутствие перспективы развития

Еще одним существенным риском в покупке готового дела может быть такой, при котором вы приобретете заранее бесперспективную фирму. Если продается дело, изначально не имеющее перспектив для своего развития, то вы просто потратите зря деньги. Примером этого может стать покупка помещения, которое уже предназначено для сноса.

Поэтому важно проверять любыми доступными средствами весь объем нужной информации относительно бизнеса, который вы желаете приобрести. Обязательно перед фактом покупки встречайтесь лично с арендаторами и владельцами помещений. Никогда не будет лишним заключение соглашения о долгосрочной аренде.

Такие “подводные камни” могут возникнуть на пути любого человека, в планах которого имеется приобретение уже готового дела.

Но если вы будете обладать достаточными сведениями и последуете приведенным выше рекомендациям, тогда сможете сохранить свои средства и избежать очень рискованной или бесперспективной для себя сделки. Риск оправдан лишь тогда, когда сулит большую прибыль.

Если у вас нет опыта ведения дел в готовом бизнесе, или вы новичок в предпринимательском деле вовсе, тогда непременно призовите на помощь людей из числа профессионалов.

Источник: http://vbiznese.org/investitsii/kakie-riski-nuzhno-predusmotret-esli-vy-sobiraetes-kupit-gotovyj-biznes.html

Топ-5 мифов о покупке готового бизнеса, которые могут навредить

5 опасностей, связанных с покупкой готового бизнеса

Начинающие предприниматели зачастую воспринимают покупку готового бизнеса как панацею. Они считают, что она мгновенно и существенно облегчит им жизнь и позволит сразу же начать получать большую прибыль. Но на начальном этапе важно снять розовые очки и серьезно взвесить все минусы и плюсы будущего приобретения.

Такой анализ позволит не попасть впросак и не остаться без денег с убыточным предприятием. У многих людей, которые собираются приобрести готовый бизнес, в голове сидит куча стереотипов, большинство из которых не имеют ничего общего с реальностью.

Необходимо перестать смотреть на мир только в позитивном ключе. Но также не стоит впадать в другую крайность и считать, что продажа бизнеса — сплошной обман. Это не так. Вера в подобные мифы закрывает перед вами прямой путь к прибыли.

Итак, первое неверное представление о купле-продаже бизнеса, которое имеют многие начинающие бизнесмены…

Долгое время общественное мнение внедряло вам в голову мысль о том, что два плюс два равно пять. Но сегодня мы с вами побудем разрушителями мифов.

Первый миф. Хорошо работающий и доходный бизнес никто продавать не будет

Достаточное количество неудачливых бизнесменов продают свои убыточные продукты под видом успешных, развивающихся и приносящих доход. Можно привести множество примеров таких предприятий:

  • заведение общественного питания, в котором не бывает посетителей;
  • налаженное производство товаров, которые не имеют ценности на рынке (уж лучше бы оно не было таким налаженным…);
  • компания, работающая в изжившей себя нише;
  • предприятие с недвижимостью в активах и кучей долгов, о которых вы можете не узнать.

Список можно продолжать до бесконечности.

Но помимо случаев обмана на рынке также много действительно стоящих предложений. Мотивов для честной продажи бизнеса могут быть сотни:

  • кто-то устал и в силу возраста хочет отойти от дел;
  • другой предприниматель задумал новый проект, а интерес к старому потерял;
  • третий планирует дорогостоящую покупку и нуждается сразу в большом количестве денег наличными;
  • четвертого не устраивают партнеры — и учредители решили продать компанию и разделить деньги;
  • пятый вообще изначально создал бизнес с прицелом на продажу.

Каждое из продаваемых такими людьми предприятий вполне может стоить запрашиваемых денег и окупить себя в ближайшее время.

Приведем один из случившихся на российском рынке примеров продажи перспективного бизнеса. Владельцы одного из крупных заводов выставили его на продажу, так как не смогли решить, в каком ключе развивать компанию и посчитали, что выгоднее будет ее продать.

Покупатель этого бизнеса знал, что следует обновить административный состав, внести коррективы в систему управления и произвести вложения в процесс, наладить стратегическое планирование. Стоит отметить, что покупателем оказался не просто «человек с улицы», а управляющий другого крупного предприятия, который знал, как именно нужно поступить с компанией, чтобы получить прибыль.

Спустя некоторое время, как и ожидалось, бизнес начал приносить ожидаемый покупателем (и неожиданный для продавцов) доход.

Этот пример наглядно показывает, как важно, чтобы покупатель бизнеса был профессионалом, понимающим, за какое дело он берется. Если бы этот завод приобрел ничего не смыслящий в управлении предприятиями начинающий бизнесмен, он вряд ли смог бы достичь столь серьезных показателей.

Второй миф: топ-менеджер крупной компании будет так же успешен в малом бизнесе

Некоторые представители руководящего состава крупных корпораций, планирующие уйти с работы по найму и открыть свое предприятие, могут считать, что накопленный опыт управления сделает их супер-успешными в новом деле.

Но стоит понимать, что управление моторной лодкой сильно отличается от управления большим грузовым кораблем.

У капитана корабля есть команда матросов, которые выполняют его приказы, а маневры судно совершает только плавные и продуманные. А вот человек, сидящий за штурвалом лодки, сам следит за работой мотора, соблюдением безопасности на борту, пассажирами — и сам же крутит руль. Его присутствие у штурвала необходимо постоянно и безотрывно, иначе лодка никуда не поплывет.

Владельцы небольшого бизнеса привыкли выигрывать за счет моментальной реакции на происходящие изменения и способности идти на риски ради извлечения быстрой и ощутимой выгоды. Для руководящего состава крупных корпораций такое поведение не характерно.

Если руководитель крупной компании занимается стратегическим планированием и выполнением только важных и несрочных задач, то начинающему бизнесмену о таком остаётся только мечтать. Он сам занимается планированием, реализацией, последующим контролем и оценкой действий.

В наших реалиях происходит так: когда бывший топ-менеджер, а ныне владелец малого бизнеса занимается привычными ему делами, работники ищут всевозможные лазейки, чтобы отдохнуть или провернуть незаконные маневры, ведь в большинстве случаев они не заинтересованы в успехе предприятия и думают лишь о собственной выгоде.

Получается, что собственник вынужден отложить глобальные дела и заниматься контролем над выполнением ежедневных поручений. Таким образом, он может работать целыми днями напролет, пока не придет к решению о найме ответственного управляющего персонала.

Конечно, если хочешь сделать лучше — сделай сам, но в случае бизнесмена такое поведение может привести к тяжелым последствиям для психики и здоровья человека. И лучше на время сбавить обороты, делегируя свои дела и обучая преемника, но сохранить свои нервы.

Третий миф — успешный бизнес обязательно имеет в активах недвижимость

На первый взгляд может показаться, что иметь собственное помещение или даже несколько — это очень выгодно и удобно для развития бизнеса. Но не всегда такое предположение соответствует действительности.

Необходимо понимать, что для некоторых типов бизнеса такие активы очень важны, а другим они могут даже навредить. Если у вас есть офис, где расположен отдел продаж, сотрудники которого постоянно звонят по телефону — иметь его в собственности очень даже удобно.

А в ситуации, когда у вас появляется новый ресторан или магазин, польза прав собственности на помещение уже неоднозначна. Что, если рядом изменится инфраструктура — или ваше помещение изначально расположено не в самом удачном месте, а вы будете держаться за него и не замечать пригодных для развития дела помещений под аренду, которые потенциально могут принести в разы больше прибыли?

Всегда старайтесь проводить анализ дел, пробовать, смотреть со стороны или привлекать специалистов, которые займутся этим для вас. Свежий взгляд и тщательный анализ позволят вам уберечься от лишних затрат и не привязываться к имеющейся недвижимости в случае, если это вредит вашему делу.

Ваши конкуренты никогда не дремлют и готовы бороться за сдаваемую в выгодных местах недвижимость. Будьте в теме и соблюдайте тенденции поведения лидеров рынка, иначе ваша доля среди преуспевающих конкурентов не сможет вырасти.

Да — с определенного момента бизнесмен действительно может отправиться на тропические острова и играть там в песочке, получая огромную прибыль (если, конечно, ему не будет скучно вдали от своего бизнеса). Но этот момент не наступает сразу после покупки предприятия.

Четвертый миф — владельцу не придется уделять много времени бизнесу

Конечно, покупка хорошо работающего готового бизнеса может принести новому владельцу высокий доход, который порой переваливает за 100 процентов годовых. Этот показатель значительно превышает значения прибыльности других видов вкладов денежных средств.

Но для получения таких результатов при покупке нужно выбрать компанию с отлично налаженным процессом работы. И даже приобретя бизнес, соответствующий этим параметрам, не стоит надеяться, что наемные администраторы и менеджеры смогут поддерживать управление организацией на должном уровне.

Практика показывает пропорциональное соотношение размера бизнеса и времени, вкладываемого в него владельцем. Чем менее масштабен бизнес, тем больше времени придется с ним возиться его обладателю.

Возьмем один из случаев, имевших место не так давно. Бизнесмен приобрел ресторан, который демонстрировал отличные показатели, и надеялся быстро вникнуть в суть дела, найти управляющего — а затем проводить время в свое удовольствие. Но спустя месяц после его частичного ухода от дел прибыль начала меняться в худшую сторону по непонятным причинам.

Проведенный анализ показал, что управляющий вел себя недобросовестно и старался в обход начальства заработать денег для себя. Владельцу пришлось уволить этого сотрудника и заняться его функциями самому.

Работая непосредственно в ресторане, владелец обнаружил, что хитрые операции проводил еще и повар, закупая продукты по завышенной цене и забирая разницу себе.

Пришлось применить санкции и к нему, а затем постоянно контролировать процесс закупки. Получилось, что мечты об отсутствии контроля разбились о камни жестокой реальности.

Бизнесмен стал вкладывать почти все свободное время в управление компанией, зато вернул прибыль на прежний уровень.

Пятый миф — бизнес можно купить без помощи консультантов

Каждый владелец существенных активов, которых хватает для покупки готового бизнеса, вправе считать себя человеком умным и самостоятельным.

Но стоит помнить, что один человек не может являться специалистом во всех делах.

Если у вас отлично развит навык зарабатывать деньги и управлять персоналом, это отнюдь не значит, что вы безупречно справитесь с оценкой стоимости готового бизнеса или доли в нем.

Когда у кого-то болит зуб, он, конечно, может попытаться избавиться от боли сам. Но к чему это приведет — даже представить страшно. Поэтому здравомыслящий человек в таких случаях обращается за помощью к профессионалу — стоматологу.

Точно так же дела обстоят и с покупкой бизнеса. Не стоит мучиться и тратить драгоценное время ради призрачного шанса заключения успешной сделки самостоятельно. Обращение в консалтинговое агентство принесет пользу обеим сторонам, и продавцу, и покупателю — если они собираются играть честно.

Источник: http://kupi-biz.ru/top-5-mifov-o-pokupke-gotovogo-biznesa/

Оценка рисков при заключении сделок по приобретению предприятия

5 опасностей, связанных с покупкой готового бизнеса

Для предпринимателя, делающего первые шаги в бизнесе (желающего расширить уже сложившийся) и обладающего достаточным размером средств для открытия своего дела (нового предприятия), существует несколько вариантов возможных действий:

  • Наиболее простой – это регистрация своей компании, формирование ее уставного капитала, а также приобретение необходимых активов, подбор персонала и начало предпринимательской деятельности в выбранной сфере;
  • Быстрый и упрощенный, но и более дорогой – это приобретение уже готовой фирмы с нулевыми оборотами, говоря проще, компании, у которой имеется только название, учредительные документы и минимальный уставный капитал. При необходимости продавец поможет с членством в СРО и даже с открытием некоторых видов лицензий. Однако подбор персонала и начало самого дела полностью возлагаются на предпринимателя;
  • Наиболее рискованный, но и в тоже время потенциально самый эффективный – это приобретение уже работающей фирмы. С имеющимися основными фондами, персоналом, клиентской базой, налаженным процессом производства или ведения бизнеса.

Инвестирование своих средств в покупку работающей фирмы несет в себе целый ряд рисков, учет и анализ которых необходим задолго до самой покупки.

Ошибки, связанные с неверной оценкой финансового состояния приобретаемой компании, покупка «кота в мешке» – это весьма распространенные ситуации, характерные не только для начинающих предпринимателей, но даже для опытных бизнесменов.

О том, как максимально уберечь себя от них, приобрести действительно перспективную компанию, расскажет предлагаемая статья. Надеемся, что предлагаемая схема оценки рисков поможет сделать вам правильный выбор!

Какие риски таит в себе приобретение действующей компании

Поскольку деятельность работающей компании сложна и многоаспектна (даже если речь идет о субъекте малого или среднего бизнеса), то и рисков, связанных с ее приобретением, также вполне достаточно. Для удобства их принято подразделять на несколько групп:

  • Операционные (производственные) – риски, связанные с неэффективностью организации менеджмента фирмы, низкой квалификацией персонала, отсталостью технологических процессов или методов ведения бизнеса, значительным износом основных средств и т.д.;
  • Правовые – законность и юридическая чистота процедур управления и сопровождения бизнеса (регистрации, получения лицензий, принятие решений, ведение необходимой документации, заключения сделок, оформления прав на средства производства и т.д.);
  • Финансовые – эффективность деятельности и достоверность отчетности фирмы, своевременность и полнота внесения налоговых платежей, наличие задолженностей по кредитам, вероятность инвестиционных потерь ввиду необъективной оценки стоимости основных фондов, наличие или перспектива дефицита оборотных средств, риск проблем с валютными операциями и т.д.;
  • Маркетинговые риски – значительный комплекс вопросов, касающихся качества и показателей спроса на продукцию (услуги компании), репутация фирмы, история деятельности, потребностей и перспектив рынка, уровень конкуренции и т.д.

Отметим, что речь идет в основном о небольших и средних компаниях, форма организации которых – «ООО».

При приобретении крупных компаний, которые чаще всего являются акционерными обществами, перед предпринимателями возникает множество исключительно корпоративных рисков (эффективность действий совета директоров и прочих органов управления компании, юридической чистоты сделок с ценными бумагами, акциями, наличия дочерних фирм, филиалов и масса других вопросов, для изучения которых требуется целый отдел профессиональных аналитиков). Поэтому эти вопросы оставим исключительно узким специалистам.

Первоочередные вопросы при приобретении бизнеса

Самый первый и наиболее важный вопрос при покупке компании – это ее нужность и наличие спроса на производимые товары или оказываемые услуги. Не секрет, что многие фирмы даже при идеальном менеджменте и квалифицированном персонале сходят с дистанции именно по этой причине.

Для убедительности приведем несколько вполне житейских примеров

Небольшой магазин показывал неплохие финансовые результаты. Однако рядом построили крупный супермаркет, ассортимент товаров в котором шире на порядок, а цены ниже. В итоге малый бизнес стал убыточным.

Небольшая фирма была ориентирована на оказание услуг, которые требовались населению для оформления прав на земельные участки. Клиентов было много, бизнес был успешным. Однако была проведена государственная реформа, в результате которой данная услуга оказалась не нужна. Как итог ‑ фирма стала убыточной.

Пример из сферы производства. Небольшой цех специализировался на производстве упаковочной тары для работающего рядом завода. Завод обанкротился – бизнес оказался не нужным.

Если же продукция (услуги) компании востребованы, то возникает вопрос, а зачем тогда продавать прибыльную фирму?

Поэтому второй момент – это скрупулезная проверка финансовой стороны деятельности. Возможно, причины продажи таятся именно там. Наиболее часто встречающаяся проблема – это недостаток собственных средств.

Грамотные предприниматели отлично знают, что имеющихся на счетах фирмы средств, а также запасов (то есть готовых, но еще не проданных товаров) должно быть достаточно для удовлетворения текущих нужд предприятия, погашения краткосрочной задолженности и т.д.

Если расходы больше доходов, то предприятие вынуждено брать кредиты, а, значит, закладывать имущество, принимать на себя часто разорительные обязательства, экономить на оплате труда персонала, нарушать условия заключенных контрактов, «кидать» своих клиентов и т.д.

Подобные мероприятия, может быть, и позволяют выжить сейчас, но в будущем ставят под вопрос существование всего бизнеса. Приведем яркий пример из жизни.

Производственная фирма в небольшом городе в период кризиса была вынуждена экономить на своих работниках.

Как итог ‑ квалифицированные специалисты вынуждены были перебраться в другой город, поскольку аналогичной работы для них дома не нашлось. В итоге через год предприятие оказалось без персонала.

Проверка финансовой документации явных перегибов в деятельности фирмы не показала. На первый взгляд долгов нет, имеется прибыль, уровень рентабельности не хуже среднеотраслевого, собственных средств хватает.

Тогда вполне правомерны вопросы, а все ли показали? Нет ли каких скрытых обязательств или второго уровня серой бухгалтерии? Проверить данные факты иногда нереально.

Поэтому практические рекомендации, как поступать в таких ситуациях, изложены в предлагаемой ниже инструкции по приобретению бизнеса.

Четвертый момент, который обязательно следует изучить – это взаимоотношение приобретаемой фирмы с контрагентами и государственными органами. Это, прежде всего, наличие финансовых и прочих претензий к фирме, иски, рассматриваемые в судах, где, так или иначе, фигурирует компания.

Да и юридическая оценка заключенных сделок – жизненно необходима. Проиллюстрируем это на примере. Торговое предприятие заключило договор на поставку погрузчика с дилером одного из заводов, где и собирают такие погрузчики. Был уплачен аванс миллион рублей, срок поставки погрузчика – 10 месяцев. На бумаге все выглядит отлично.

Однако уже через 2 месяца после заключения сделки выяснилось, что директор фирмы-дилера скрылся, в отношении самой фирмы заведено дело о банкротстве, а базовый завод уже несколько лет как перепрофилировали на выпуск другой техники.

Имея такую информацию, необходимо понимать, что заказчик, скорее всего, останется и без погрузчика, и без аванса. Следовательно, и стоимость фирмы должна быть уменьшена.

Но ее владелец решил повременить с претензиями, понимая их бесперспективность, и быстрее продать внешне вполне успешную фирму по завышенной цене.

И хорошо, если такая сделка только одна. А если их несколько, и владелец фирмы в доле со своими контрагентами, то, что в итоге купит начинающий предприниматель?

Методика проведения оценки рисков при приобретении компании

Несмотря на всю сложность при оценке предпринимательского риска приобретения бизнеса практика выработала довольно эффективную пошаговую схему ее проведения. Данная схема – это своеобразный план действий, который станет хорошим подспорьем начинающему предпринимателю. Состоит она из следующих этапов:

  1. Изучение спроса на рынке на производимые интересующей компанией товары (оказываемые услуги).
  2. Исследование рынка на предмет наличия конкурентов, как действующих, так и потенциальных.
  3. Изучения финансовой деятельности компании:
  • Проверка полноты расчета по налогам и другим обязательным платежам (взносы в ПФ, ФСС и т.д.);
  • Сопоставление объема кредиторской задолженности с имеющимися финансами и запасами (нереализованной продукцией);
  • Проверка расчетов за приобретенные товары (услуги), наличия задолженностей по заработной плате, за коммунальные услуги и т.д.;
  • Изучения кредитной истории фирмы;
  • Исследование вопроса в части прибыльности (рентабельности). Чаще всего компании продаются с плохими показателями, поэтому необходимо понимать (изучить) причину их наличия, а также иметь адекватный план исправления ситуации.
  1. Изучение операционной деятельности компании:
  • Инвентаризация имеющихся зданий, транспорта, оборудования и прочих основных фондов, в том числе на предмет наличия обременений, при необходимости проведение независимой оценки стоимости и технического состояния, степени износа и т.д.;
  • Изучение производственных процессов (оборудования), их современности и эффективности;
  • Исследование степени квалификации персонала, его наличия и достаточности (возможности найма дополнительных сотрудников).
  1. Правовая проверка деятельности приобретаемой фирмы:
  • Изучение вопросов с учредительными документами, наличием необходимых лицензий или разрешений, членства в СРО, если необходимо и т.д.;
  • Проверка правоустанавливающих документов на основные фонды предприятия;
  • Ревизия всех договоров и соглашений с поставщиками и клиентами;
  • Ревизия претензий к компании, в том числе исследование вопроса участия в судебных разбирательствах;
  • Ревизия кадровой и управленческой документации.

Многолетняя практика работы аналитических фирм, специализирующихся на оценках рисков, показывает, что использование данной схемы позволяет получить всестороннюю информацию о приобретаемой компании. Разумеется, не стоит забывать, что данная схема должна применяться индивидуально, соответственно, порядок проведения исследовательских мероприятий и их глубина зависят от конкретной ситуации.

Например, если у предприятия большой объем заключенных сделок, речь идет о крупных суммах, то нелишне будет также навести справки о тех компаниях, которые фигурируют в документах, их надежности и чистоплотности, а также долговременности сотрудничества с приобретаемой фирмой.

Риски при приобретении франшизы

На сегодняшний день по франшизам в России работает несколько десятков тысяч компаний. И с каждым годом их становится все больше.

Преимущества франшизы очевидны – предприятие начинает или продолжает действовать от своего имени, однако у него появляется возможность пользоваться товарными знаками известного бренда, использовать некоторые технологии, ноу-хау, а также в некоторых случаях и модель ведения бизнеса.

Разумеется, что все это не бесплатно. Да и договор с базовой компанией может требовать приобретения у нее оборудования, сырья и материалов, возлагать обязанности по реализации части ее собственной продукции, накладывать иные обязательства или ограничения.

Оценка рисков приобретения франшизы производится совершенно по иной методике, опираясь, прежде всего, на перспективы деятельности в конкретном месте с учетом требований основной компании.

К примеру, точное выполнение всех требований к производственному процессу, приобретение указанного основной компанией сырья и материалов часто приводят к неконкурентоспособности франчайзи по сравнению с местными производителями с более скромными названиями или не столь разрекламированной продукцией. А если потребители продукции не отличаются толщиной кошелька, то выбор, скорее всего, будет сделан в пользу более доступной продукции (услуг).

Второй момент, подлежащий оценке – это степень выгодности исполнения взятых на себя франчайзи обязательств. К примеру, требования основной компании к рекламе продукции (услуг), обязательной продаже некоторых навязываемых товаров могут перекрыть все преимущества от использования ее торговой марки или модели бизнеса.

Приобретая франшизу, также нелишне изучить опыт ведения бизнеса другими франчайзи, которые могут находиться в соседних регионах, так как предлагаемые во франшизе условия, как правило, типовые.

Работа по франшизе – это чаще всего освоение нового направления, поэтому оценка рисков должна быть произведена на перспективу, что исключительно трудно в меняющихся российских реалиях. А потому к данной процедуре стоит относиться очень внимательно и ответственно.

Накопленный опыт работы нашей компании в предпринимательской среде России и коллег из стран СНГ убедительно показывает, что поспешное и необдуманное приобретение готового бизнеса или франшизы – рискованный, а порой и вовсе ошибочный шаг. А просчитать и предусмотреть все риски молодому или начинающему бизнесмену не под силу, что так же вполне очевидно.

Поэтому проблема с оценкой приобретаемого бизнеса может решаться двумя путями:

  • Набиванием шишек и весьма вероятной потерей своего капитала при самостоятельном приобретении работающей компании;
  • Обращением за практической помощью к опытным специалистам, которые за небольшое вознаграждение не только предложат эффективную методику оценки рисков, но и выполнят все практические мероприятия.

Если у вас возникают сомнения по поводу чистоты сделки, есть опасения, что ваш партнер неискренен – не рискуйте, обращайтесь к нам, и мы поможем определить степень выгодности и безопасности проводимой вами финансовой операции!

Цены на услуги юристов и адвокатов зависят от задач.

Звоните прямо сейчас! Поможем!

+7 (861) 212-54-74, +7 (988) 241-05-75

Источник: https://www.e-romanova.com/otsenka-riskov-pri-zaklyuchenii-sdelok-po-priobreteniyu-predpriyatiya/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.