+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

5 способов выяснить, почему ваш бизнес не приносит ожидаемой прибыли

Содержание

5 возможных причин, почему ваш интернет-магазин не приносит желаемой прибыли

5 способов выяснить, почему ваш бизнес не приносит ожидаемой прибыли
Статьи о продвижении

Проблема отсутствия или недостаточного количества заказов и интернет-магазинах встречается сплошь и рядом. Действительно ли так сложно привлечь клиента и что нужно делать для того, чтобы ваш интернет бизнес наконец начал приносить стабильный доход.

Закажу интернет-магазин и от клиентов не будет отбоя

Начать бизнес через интернет довольно просто, всего несколько простых шагов, таких как наличие поставщика, хостинг и, собственно, сайт. Даже если в начале работы у вас отсутствует какой-либо рекламный бюджет, первые заказы вам обеспечены. Но ли это будет бизнес или скорее личное трудоустройство с минимумом заказов?

Как студия полного цикла, перед завершением разработки клиентского сайта, мы всегда стараемся дать полезные советы и наставления. Естественно, речь идет и о предоставлении собственных услуг, рекламы и продвижения, но главная цель – это снять с клиента «розовые очки».

В случае наличия на сайте (интернет-магазине) хорошего уровня контента, описаний категорий товаров, товаров и картинок, после индексации поисковиками и получения начальных позиций можно ожидать 2-3 заказа в день. Это реальная средняя статистика магазинов разных тематик (садовый инструмент, запчасти на вело или мото технику и т.д.). Но это все, на что можно рассчитывать.

Все делаю правильно, а бизнес не растет так, как планировал

Поздравляем, вы сняли очки розового цвета и готовы двигаться дальше. Если вы все делает правильно и у вас ничего не получается, значит – где-то вы ошибаетесь.

Если вы действительно развиваете свой сайт, но результатов данные действия не приносят, ознакомьтесь с 5-ю основными причинам, возможно, вы узнаете свои ошибки в нескольких из них.

Ошибка № 1. Проблемы с определением потребностей и воздействия на выбранную нишу

Основная ошибка может оказаться в том, что ассортимент товара может не покрывать потребности выбранной ниши. В таком случае покупатель уходит в более заполненный магазин и покупает все в одном месте.

Также к данной проблеме можно добавить сезонность рынка и ценообразование.

Если с ситуацией, когда цена не соответствует конкурентной действительности все понятно, то в сезонности важно иметь гибкий ассортимент товаров для каждого сезона, иначе зарабатывать вы будете только пару месяцев в году.

Ошибка № 2. Неправильный фокус: вместо бизнеса мы ведем вечную стройку и гонку вооружений

Данная ошибка возникает в том случае, когда после завершения разработки в сайт начинают вносить сотни дополнений, потом переносят на другой движок, потом пишут собственный движок.

Далее закупается собственное оборудование для создания фотостудии под товары, при этом вкладывание денег в саму работу магазина так и не начинается.

Может показаться, что это редкая проблема, так как на все эти действия нужно много денег, но, на самом деле, такое встречается сплошь и рядом, а причина заключается в неуверенности человека в своих силах.

В обычной жизни это выгляди так: вот куплю мощный компьютер и стану программистом, или — как только насобираю на зеркальный фотоаппарат, стану фотографом, мысль о том, что можно сходить на курсы или устроиться в фотостудию, где оборудование уже есть, возникает реже, чем следовало бы. С сайтом все обстоит точно также. Намного важнее запустить проект в работу, ведь правкам, доработкам и переделкам может не быть конца, и занимаясь только ими вы рискуете так и не начать продавать через интернет.

Ошибка № 3. Недостаточные инвестиции: экономим на корове, которая дает молоко

Нельзя экономить на рекламе, если у вас нет наработанного канала сбыта. Нельзя экономить на логистике и обеспечении своих клиентов достойным сервисом. Если честно, то в бизнесе в принципе нельзя экономить, просто нужно стараться правильно распределять доступные финансы.

Ошибка № 4. Отсутствие детальных просчетов: соотносите затраты на привлечение клиента

Очень важно не только иметь большой оборот, но и выходить в плюс по выторгам. Анализируйте свои затраты и доходы. Если на данную проблему долго не обращать внимания, вы быстро истощите все запасы компании и столкнетесь с серьезными проблемами.

Ошибка № 5. Проблема мотивации и ожидание чуда

Бизнесом управляют люди, они также, как и остальные, часто теряют мотивацию. Возможно кто-то уже вышел на «уровень» или разочаровался. Также владельцы интернет-магазинов часто возлагают надежды на призрачное «вот-вот и начнутся продажи». Нужно тестировать варианты, то, что не работает, исключать, остальное – использовать. Нельзя пускать дело на самотек.

Что-то вроде вывода

Вот и все, теперь вызнаете в чем заключается успех интернет-магазина, осталось только немного подождать – шутка! Главное как раз в обратном – надо «не опускать рукава», не терять уверенности в себе, а анализировать полезность инструментов и собственных действий на приближение к результату.

Если статья вам понравилась, расскажите о ней друзьям которым данный материал может пригодиться. Также не забудьте подписаться на наши сообщества в социальных сетях и рассылку новых статей, которые будут полезными для вашего бизнеса.

Подписаться на наш Telegram

Источник: https://fireseo.ru/blog/5-vozmozhnyx-prichin-pochemu-vash-internet-magazin-ne-prinosit-zhelaemoj-pribyli/

Увеличение прибыли бизнеса путем изменения модели

5 способов выяснить, почему ваш бизнес не приносит ожидаемой прибыли

Сразу хотим сказать, что это статья не всем придется «по вкусу», многие ее посчитают спорной, а для некоторых и начинающих она вообще еще рано опубликована для понимания.

Мы не хотим никого обидеть или оскорбить, но в мире бизнеса есть такие моменты, когда бизнес останавливается в своем развитии и как говорят в народе: «буксует» или «топчется на месте». Во многом это связанно с мотивацией и изменением целеполагания бизнеса.

Если бизнес не приносит прибыль, сделайте его социально ответственным

Экономическая модель успешного бизнеса выстраивается и у нас и за рубежом по тем принципам, которые обрек в общедоступную форму Милтон Фридман (Milton Friedman), а создал Адам Смит (Adam Smith) – основатель современной экономики.

Адам Смит много лет тому назад сформулировал, что движущей силой является интерес владельца бизнеса: «Если работать согласно своим личным интересам, тогда сделаешь для общества лучшее, на что ты способен».

Капитализм сделал много хорошего и самое главное его достижение заключается в том, что у успешного бизнеса существует три точки роста:

  • Постоянный рост – из квартала в квартал, из года в год и т.д.;
  • Конкурентный рост – всегда делать лучше, чем другие;
  • Рост прибыли – бизнес должен всегда приносить больше прибыли акционерам этого бизнеса за единицу времени.

Новый пункт известной модели – социальная ответственность

Однако такая модель, которая помогла миллионам предпринимателей добиваться успеха в прошлом, сейчас начинает «буксовать».

По мнению Хариша Манвани (Harish Manwani) главного исполнительного директора корпорации Unilever необходимо к этим двум пунктам добавить четвёртый пункт – социальную ответственность.

От редактора сайта Русский start-up: Не нужно думать, что это касается только зарубежных предпринимателей и у нас, в России такой подход как социальная ответственность бизнеса не имеет шансов на успех. Очень даже имеет потому, что с пониманием этого пункта у многих предпринимателей и членов его команды (сотрудников) произойдет качественный рост мотивации и, следовательно, качественный рост бизнеса.

«Серьезные предприниматели не могут просто и безучастно взирать на то, что происходит в обществе» – говорит Хариш Манвани.

Современный бизнес для того чтобы быть успешным должен предлагать своим потребителям не только какой-то, пусть и очень нужный продукт, а еще и нести в общество свою социальную ответственность совмещая сам продукт с этой самой социальной ответственностью.

С ответственностью и той важной ролью, который этот продукт или услуга ассоциируется у потребителей.

Мыло, которое спасает от смерти!

Изображение взято с сайта ted.com

Чтобы было более понятно предпринимателям, о чем хочет сказать Хариш, приведем небольшой пример из его жизни.

Когда Хариш в 1976 году поступал на работу в компанию Unilever в качестве стажера в Индийский филиал, новый директор спросил его:

– «Ты знаешь, зачем ты здесь»?– «Я пришел сюда, чтобы стало еще больше мыла, и мы смогли бы еще больше продавать» – ответил Хариш.

– «Нет. Ты пришел сюда, чтобы спасти тысячи человеческих жизней и спасать их в будущем» – ответил директор.

Удивлению Хариша не было предела.

«Какое спасение людей от смерти, если мы просто производим мыло. Это шутка»? – подумал Хариш.

И тогда директор объяснил Харишу, что в мире ежегодно умирают более 5 млн. детей от различного вида инфекций. И виной этому, в 90 случаях из 100, является отсутствие элементарного мыла, отсутствие личной гигиены.

Успешный предприниматель Сергей Черников

В гостях у передачи «Секреты бизнеса» успешный предприниматель, совладелец компании «Башкирская химия» Сергей Черников. Сергей увлеченно рассказывает о своем бизнесе и как он был создан. Транспортной компании, которой он владеет, принадлежит около 1000 железнодорожных вагонов.
пользователя Хиты мира.

Тот разговор Хариш запомнил на всю жизнь, после которого он совершенно иначе смотрел и на свою работу и на весь бизнес, в котором он стал работать.

«Знаете» – говорит далее Хариш, возможно я бы не добился серьезных успехов в своей карьере, если бы тогда не состоялся такой разговор.

Подобно Харишу, ваши сотрудники должны тоже изменить свою мотивацию, изменить свое отношение к вашему бизнесу, если они, кроме того, что зарабатывают на вашем предприятии, несут еще и какую-то важную социальную ответственность.

Источник: https://www.russtartup.ru/znaniya/businessarticles/uvelichenie-pribyli-biznesa-putem-izmeneniya-modeli.html

3 причины, почему ваш бизнес не приносит прибыли

5 способов выяснить, почему ваш бизнес не приносит ожидаемой прибыли

Если ваш бизнес постоянно требует всё новых и новых вложений, чтобы остаться на плаву, знайте, что это ненормально и ситуацию надо исправлять. За два года работы в финансовом консалтинге я пообщался с кучей предпринимателей, которые страдают от этой проблемы. Я сам в 2015 году вышел из такого проблемного бизнеса с долгом 1,5 миллиона рублей.

Бизнесы разные, а проблемы одни и те же — и далеко не всегда они заключаются в том, что продукт плохой. Расскажу о трёх самых частых ошибках, из-за которых ваш бизнес не приносит денег.

1. Вы считаете, что все деньги бизнеса — ваши

Предприниматели часто живут с установкой «Я = бизнес, касса компании = мой кошелек». Хотят в отпуск — берут из кассы. Нужно заправить машину — снова лезут в кассу. Они же собственники, поэтому можно.

На самом деле нельзя.

Деньги, которые лежат у вас в кассе или на расчётном счету, не обязательно ваши.

Если вы работаете по предоплате, это запросто могут быть деньги клиентов, а вы их уже тратите, хотя своё обязательство ещё не выполнили. Например, вы делаете сайты, потратили предоплату, а клиент передумал и попросил деньги назад. Возвращать нечем.

Или эти деньги вам понадобятся в будущем. Например, 10 числа вы взяли из кассы деньги на новый телефон, а 20-го надо платить зарплату сотрудникам. Кто-то из них останется без зарплаты, потому что вы купили телефон на чужие деньги.

2. Вы гонитесь за увеличением продаж

Понятие прибыли проходят в средней школе на уроках обществознания. Но предприниматели, взрослые люди, будто бы о нём забывают — и оценивают свой бизнес по количеству денег на расчётном счету. Действительно, их считать проще, чем прибыль. Только вот об эффективности работы они ничего не говорят.

Например, предприниматель продал за месяц 300 ремней со средним чеком 3 000 рублей. Перемножил числа, получил 900 000 рублей. После этого он максимум вычтет закупочную цену — осталось, скажем, 300 000 рублей. Вроде нормально. Заработал, радуется.

А если вычесть зарплаты продавцов, транспортировку товара, аренду помещения, затраты на маркетинг, налоги, то получится не 300 000 рублей, а минус 50 000 рублей.

Как правильно посчитать прибыль бизнеса →

Но считать это всё скучно и сложно, лучше же поучиться маркетингу и продавать в два раза больше ремней. Будет аж 1 800 000 рублей. Правда, убыток станет ещё больше из-за возросших расходов. Но кого это волнует?

3. Не можете количественно оценить управленческие решения

Каждое действие в бизнесе нужно оценивать через призму прибыли. Не бывает хороших и плохих управленческих решений, бывают прибыльные и убыточные. Но предприниматели не просчитывают эффект, который приносят их действия.

Собрались увеличивать конверсию? Составьте воронку продаж и посмотрите, какой прирост выручки и прибыли это в итоге даст. Хотите автоматизировать бизнес-процессы? Оцените, сколько времени освободится у ваших сотрудников. Потом подумайте, можно ли это время потратить с большей выгодой.

Например, у вас магазин с одним кассиром, который в среднем обслуживает одного покупателя за 30 секунд. Вы автоматизировали продажи, и теперь кассир тратит 15 секунд на покупателя. Но есть ли в этом смысл? Если в магазине бывают очереди, то да. Люди перестанут нервничать и уходить, продаж станет больше. Дальше нужно посчитать, насколько больше и когда этот прирост окупит автоматизацию.

А если очередей не было, то и пользы никакой автоматизация не принесёт. Разве что кассир станет чуть больше сидеть без дела.

Конечно, фанатично просчитывать эффект от перестановки кассы на 3 сантиметра влево не нужно. Но ключевые решения, в которые вы инвестируете время и деньги, — необходимо.

1. Берите деньги из бизнеса себе в соответствии со своими ролями

Скорее всего, их у вас две: собственник и директор. Собственник имеет право на дивиденды с прибыли. Определите, какой процент прибыли будете забирать себе, и придерживайтесь этого числа. Директор имеет право на зарплату. Посмотрите, сколько зарабатывают директора, и поставьте себе столько же.

Дивиденды и зарплата директора — это ваше. Всё остальное — бизнеса.

2. Помните, что увеличение выручки — это не всегда увеличение прибыли

Откройте любую книжку по экономике. Там написано: при увеличении объёма продаж падает цена и повышаются издержки на единицу товара. Бывает так, что один продаёт 10 000 единиц товара в месяц и работает в убыток, а другой продает 1 000 единиц — и в шоколаде. Увеличивайте объём продаж только до тех пор, пока это даёт прирост прибыли.

3. Составляйте финансовую модель, когда планируете что-то менять в бизнесе

Финмодель — это такая таблица, которая показывает, как изменение одного показателя влияет на все остальные, включая самый главный — чистую прибыль. По ней легко понять, стоит вам работать над тем или иным показателем или это неэффективно.

Пример финансовой модели →

Выводы

Проблема предпринимателей заключается в явлении, которое я называю абсурдом делания. Человек работает по 14 часов в день, вечно что-то придумывает, решает какие-то проблемы. При таком подходе на первый план выходит процесс, а не результат. Делаю-делаю, а что это даёт — не знаю.

Я за другой подход.

Главный показатель того, что бизнес работает эффективно — это не количество действий, а прибыль. Каждое действие должно вести к прибыли. И оценивать каждое действие нужно с точки зрения того, как оно увеличило прибыль.

А чтобы оценивать бизнес через призму прибыли, нужно вести финансовый учёт: знать ресурсы бизнеса, ключевые показатели и рычаги роста. Подробнее о том, что такое финансовый учёт и зачем он нужен предпринимателю, читайте в нашей предыдущей статье.

Источник: https://lifehacker.ru/net-pribyli/

5 способов выяснить, почему ваш бизнес не приносит ожидаемой прибыли | Карьера и свой бизнес

5 способов выяснить, почему ваш бизнес не приносит ожидаемой прибыли

Другой пример несоответствия ожиданий и реальных показателей отчетности возникает, когда у собственников существует несколько региональных однотипных подразделений, часть которых приносит ожидаемый доход, а часть, работая в аналогичных условиях, — нет.

Для выяснения причин потерь необходимо провести анализ ситуации по нескольким направлениям.

Анализ операционных затрат

Делая подобные проекты мы, как правило, начинаем с анализа расходов на операционную деятельность. И проверяем не только затраты, но и (это самое важное) их причины, cost drivers.

Например, увеличение расходов на логистику и транспортировку может быть вызвано штрафами железной дороги за простои вагонов. Что в свою очередь позволяет задать вопрос, почему так происходит и кто за это несет ответственность.

Изучение причин затрат как правило, выявляет внутреннюю неэффективность процессов в компании, которую тоже необходимо проанализировать.

Анализ внутренней неэффективности

В одном из моих недавних проектов возникла ситуация, когда мы помогали новой команде менеджмента проанализировать финансово-хозяйственную деятельность за предыдущие периоды. И первое, с чем столкнулись, это юридическая и организационная структура бизнеса.

В структуре российского бизнеса было более 150 различных юридических лиц. Такая громоздкая юридическая структура сложилась в результате активного завоевания региональных рынков и приобретения региональных компаний.

Однако менеджментом не были проведены процедуры по упрощению юридической структуры, что могло бы существенно сократить расходы. Одни только административные расходы на поддержание этой юридической структуры исчислялись сотнями тысяч рублей.

В каждом юридическом лице должен быть генеральный директор, главный бухгалтер, каждое юрлицо должно своевременно сдавать бухгалтерскую и налоговую отчетность. И это не говоря уже о расходах и сложностях при внутренних перемещениях товара со складов по региональным офисам.

Еще одним источником внутренней неэффективности (и как следствие дополнительных затрат) могут быть маркетинговые и рекламные расходы.

Излишне повторять здесь, что маркетинговые и рекламные расходы, благодаря их специфике, являют собой широкое поле для противоправных действий и различных манипуляций. В частности потому, что результат оказания услуг не всегда очевиден.

Однако даже при отсутствии фактов сознательного мошенничества, неэффективные рекламные и маркетинговые расходы могут быть серьезным источником ненужных затрат.

Анализ инвестиционных проектов

Инвестиционные проекты, как и проекты капитального строительства и ремонта (о которых будет сказано позже), являются безграничным источником различных злоупотреблений и противоправных действий. Поэтому проверять их надо с особой тщательностью.

В ситуациях, описанных выше, при приобретении бизнеса без надлежащей оценки, первостепенное внимание надо уделить анализу инвестпроектов, перешедших в «наследство» от прошлых акционеров. Возможно, необходимо переоценить их и решить, насколько эти проекты были экономически обоснованны. Пересмотреть документацию, пересмотреть планы.

Ожидается ли после смены собственника, что построенный бывшими владельцами завод будет иметь тот же рынок сбыта и ту же схему поставок, как и при «предыдущих» акционерах, когда этот проект планировался?

При анализе и проверке инвестпроектов мы всегда рекомендуем проверяющим выезжать, что называется, на место. У нас был, например, случай, когда мы видели в отчетности и проектной документации построенный готовый рабочий поселок для завода.

Но из-за того, что он был расположен в 600 км от ближайшего населенного пункта, проверяющие туда не добирались.

Наша команда во время проверки все-таки туда доехала и обнаружила только бетонные фундаменты, в то время как на бумаге поселок был почти готов и бюджет на строительство полностью израсходован.

Конечно, неспециалисту в строительстве сложно однозначно сказать, сколько стоит то или иное конкретное сооружение, но если по документам объект проходит как «бизнес-центр XXI века», а на деле там временное строение с ржавыми воротами на въезде, то и неспециалист сможет сказать, что имеет место с корпоративным мошенничеством.

В отдаленных регионах некоторые представители руководства активно пользуются тем, что начальство и проверяющие крайне редко выезжают на объекты, приукрашивая данные в отчетности.

Анализ объектов капитального строительства

Cтроительство при отсутствии надлежащего контроля представляет собой неисчерпаемый источник злоупотреблений. Один из самых простых способов мошенничества — это «задвоение работ». Для одних и тех же работ, выполняемых фактически один раз, заключается два и более договоров со схожим, но не дословно одинаковым описанием работ.

Например, на подготовку проектной документации, ее проверку, перепроверку, подготовку к сдаче в соответствующие органы, получение соответствующих одобрений и т.д.

Все эти этапы разработки и согласования проектной документации по факту выполняются одной подрядной организацией, а по документам разделены между несколькими подрядчиками с очень схожими предметами договоров, и цена, разумеется, завышена в разы.

Еще одна классическая схема — это завышение цен за приобретаемые товары, работы, услуги. Здесь есть большое поле для маневра. Начиная от фальсификации или искусственного проведения тендера, заканчивая фиктивными актами приемки-передачи на «выполненные» работы.

Не стоит, конечно, забывать и о различных посредниках, чьи услуги широко используются в российской бизнес-практике. Вспомним, например, всевозможных таможенных брокеров, лицензирующие и сертифицирующие агентства, торговых посредников, дилеров, дистрибьютеров и т.д.

Не всегда привлечение посредников несет в себе четкий экономический смысл. Например, почему оборудование известных западных фирм компания приобретает у никому не известных региональных фирм, а не у официальных представителей? Если вы не видите экономического смысла в привлечении посредника, то, возможно, его там и нет.

Зато, скорее всего, есть завышение цены и вывод активов.

В общем, этот список схем противоправных действий можно продолжать достаточно долго, но хотелось бы отметить, что в последнее время (в том числе и в прессе) было много крупных корпоративных скандалов связанных с вовлечением в бизнес структур, аффилированных с менеджментом крупной компании.

Это свидетельствует о том, что в компании отсутствует мониторинг конфликта интересов менеджмента и процедура проверки бизнес-партнеров на благонадежность.

Даже если аффилированные с менеджментом фирмы действительно оказывают реальные услуги, конфликт интересов никуда не исчезает и может в итоге подтолкнуть менеджеров к действиям против интресов собственников компании.

Анализ продаж

Необходимо подробно исследовать стратегию продаж, исторические результаты и ценовую и скидочную политику. Отсутствие единой прозрачной ценовой политики вкупе с лимитами по одобрению транзакций может создать неограниченные возможности для занижения реальных отпускных цен, сговора с покупателями и личного обогащения представителей менеджмента.

Источник: http://www.forbes.ru/svoi-biznes/231091-5-sposobov-vyyasnit-pochemu-vash-biznes-ne-prinosit-ozhidaemoi-pribyli

Почему ваш бизнес «не идет» – пять основных причин

5 способов выяснить, почему ваш бизнес не приносит ожидаемой прибыли

Российский бизнес неэффективен, это факт. Наши показатели одни из самых худших в мире. Только 5,3% компаний держатся на рынке больше 3.5 лет.  Они закрываются, владельцы задаются вопросом “где деньги?” 

Но и среди тех, кто держится на плаву, присутствует львиная доля неуспешных бизнесов. Неэффективных. Не приносящих доходов своим владельцам. В чем же причина такой ситуации? Почему «бизнес не идет»?

Эффективный бизнес – что это?

Бизнес успешен, если 

Если бизнес заработал меньше, чем мог бы, разместив оборотку, например,  на депозите в банке или вкладывая ее в акции – он неуспешен. Смысла нет заниматься бизнесом, если, просто открыв вклад, заработаешь больше!

Альтернативная ставка доходности – это ставка, действительно существующая на рынке для инвестиций данного уровня риска. С ней мы сравниваем свои показатели и смотрим молодцы мы или нет. Но молодцов у нас немного, к сожалению. Российский бизнес неэффективен, так как мало кто умеет управлять финансовыми показателями и лишь единицы имеют финансовую отчетность.

Аудиторская компания Deloitte Touche Tohmatsu провела исследование и назвала основные причины низкой эффективности коммерческого бизнеса в России: отсутствие бизнес-анализа, недостаточный профессионализм финансового управления и руководителей компании, отсутствие контроля, неправильная система KPI. 

1. Низкое качество или полное отсутствие комплексного внутреннего бизнес-анализа

Бизнес-анализ – это то, что помогает понять состояние дел в компании, облегчает взаимодействие между участниками всех процессов в компании, приводит к стандартизации бизнес-процессов. Он необходим для оценки, измерения, а также для планирования изменений в компании. 

С помощью бизнес-анализа определяются потребности бизнеса и находятся пути их решения. Специалистов, владеющих необходимыми техниками и системными знаниями в бизнес-анализе, крайне мало. Между тем, бизнес-анализ – основа в любой компании.

2. Низкое качество финансового управления (управленческий учет, бюджетирование, финансовый контроль)

Самый распространенный отчет у малого и среднего бизнеса – отчет о движении денежных средств. Предприниматели привыкли управлять используя интуицию, внутреннее чутье, цифры из отчета ОДДС, но только не комплексные финансовые показатели.

 При этом, вся правда о финансовом состоянии бизнеса становится ясна только если составлены три формы финансовой (управленческой) отчетности:  отчет о доходах и расходах, отчет о движении денежных средств, баланс.

Так как каждый отчет отвечает на свой операционный и стратегический вопросы.

Тип вопроса Отчет о доходах и расходах Отчет о движении денежных средств Баланс
Операционный Сколько я заработал прибыли? Сколько я получил денег и куда потратил? Где прибыль, которую я заработал?
Стратегический Насколько эффективен бизнес? Сколько денег в резерве? Насколько эффективны деньги, вложенные в бизнес?

3. Неправильная мотивация персонала  (KPI)

С одной стороны, работа по KPI позволяет специалистам лучше понимать, что им нужно делать, чтобы быть эффективными. «Эффективность» здесь – не только объем работ, проделанный за единицу времени, но и польза, полученная компанией от деятельности сотрудника.

С другой стороны, если система показателей эффективности составлена неверно, эффект будет обратным. Компания будет недополучать пользу, плюс, возможно, потеряет ценных сотрудников.

4. Низкая квалификация руководителей и директоров предприятия 

Если вы владелец бизнеса, то не имеете права не ориентироваться в его процессах, не понимать его финансовое положение, и не иметь стратегии его развития. Повышайте свою квалификацию, ведь именно из-за отсутствия у вас нужных навыков вытекает следующий пункт. 

5. Слабое влияние или отсутствие владельческого контроля

Если вы не руководите своим бизнесом, значит это делает кто-то другой. Или не делает никто. И то, и другое для бизнеса не очень хорошо. 

Бизнес должен приносить прибыль. Ради нее он создается. Работать в ноль или в убыток – по меньшей мере странно.

Не нужно сваливать свой неуспех на внешние факторы – экономический спад, падение спроса, дорогие кредиты, сложное законодательство, коррупцию чиновников, санкции  и так далее.

Ищите причины в себе, ведь при равных внешних обстоятельствах, одна компания взлетает до небес, а другая еле сводит концы с концами. И вам ничто не должно мешать на пути к успеху.
 

Источник: https://Osnova.capital/blog/pochemu-vash-biznes-ne-idet-pyat-osnovnyh-prichin

Что делать если бизнес не приносит прибыль

5 способов выяснить, почему ваш бизнес не приносит ожидаемой прибыли

И по окончании нехорошего урожая необходимо сеять

Любой опыт может стать втором, в случае если своевременно сделать необходимые выводы. Неудачный бизнес – это провал надежд, разочарование, денежный провал, порождающий безнадёжность и отчаяние. Но из любой ситуации возможно отыскать выход, открыв дверь в новую действительность.

Как продолжить жизнь по окончании развала бизнеса, как пережить неудачу без утрат?

Что вычислять неудачей в бизнесе?

Какой бизнес можно считать неудачным? Тот, в котором нет денежной прибыли? Либо тот, где бремя тяжелых долгов с каждым месяцем делается все тяжелее? Неудачным бизнес делается тогда, как нет базы для собственного дела: не до конца изучен рынок, нет понятия об трансформациях спроса – по товарным категориям, сезону и ассортименту, нет контроля за перемещением денежных средств.

Стоит ли винить команду корабля в том, что судно пошло ко дну?

Пессимисты шутят, что бизнес необходимо развалить как минимум четыре раза, дабы обучиться вести собственный дело, оптимисты утверждают, что хватит и двух.

Дабы бизнес с первых же дней приносил важный доход, необходимо обладать массой умений и технологий, знать все нюансы ведения собственного дела, управлением персоналом и тонкостям общения с энергией денег.

Это профилактика, но что же делать, в случае если трагедия уже случилась? Искать обстоятельства неудач, оценивать собственный потенциал, выбирать новое направление.

Это окажет помощь избежать аналогичных неточностей в будущем.

Обстоятельства бизнес-неудач

На тысячу провалов неизменно имеется пара десятков успешных результатов. О чем знают эти «счастливчики»? Что упускают горе-предприниматели, направляя собственный корабль в пучину бурного моря бизнеса?

Любой успех базируется на отлаженной базисной схеме, нарушение последовательности этапов которой неминуемо приведет к кризису. Перед тем как разобраться в данной стройной совокупности успешности, попытаемся осознать обстоятельства неудач.

Неверный выбор партнеров. Это одна из самых распространенных обстоятельств развала бизнеса, в то время, когда любой учредитель сохраняет надежду въехать в эдем на горбу собственного компаньона.

Множество примеров стремительного денежного провала компаний, в то время, когда затевается домашний либо дружеский бизнес, не учит никого.

В партнеры нужно выбирать опытных людей и грамотных, талантливых заниматься управлением профессионально.

Не смотря на то, что таким людям вряд ли необходимы учредители: если они умело ведут собственный дело, у них хватает средств, дабы открыть новое направление. Действительно, может не хватать времени на развитие параллельного бизнеса.

Лучший вариант избегания аналогичной неточности – открытие независимого бизнеса, без партнеров. В этом случае винить в неудачах будет некого, и любой вариант развития обстановки придется взять на себя. Наряду с этим половинчатого результата не взять: не с кем делиться – ни неточностями, ни долгами.

Неудачный подбор команды. «Свита делает короля», — гласит французская пословица.

Без команды нереально развивать бизнес, управление и подбор персоналом – отдельная наука, требующая знаний психологии и серьёзного опыта сотрудников.

Без специалистов не реализовать ни товар, ни услугу, без юристов не совладать с законом, а без бухгалтеров – не свести баланс. Или все эти разделы нужно будет постигать самостоятельно, или набирать сильную команду.

Имеется еще один вариант — систематично проваливать бизнес, дабы, в итоге, получить бесценный личный опыт, потому, что в каждой отрасли имеется масса нюансов, о которых ни в одной умной книге не прочесть.

Неумение руководить финансами. Большая часть молодых предпринимателей пробуют открыть собственный дело, рассчитывая на банковский кредит. В большинстве случаев, девяносто процентов новых бизнесов закрываются в течение следующего года, не выходя на точку безубыточности.

Обстоятельство таких предпринимательских провалов кроется в отсутствии экономических и бухгалтерских базисных знаний управления компанией. Неумение просчитать коммерческие риски, изучить спрос на новое предложение и предвидеть сезонный спад приводят к финансовому коллапсу через пара месяцев по окончании открытия дела.

При подготовке бизнес-замысла тяжело заблаговременно просчитать нужные финансовые ресурсы, каковые, в большинстве случаев, выясняются в разы выше планируемых.

Непонимание маркетинга и основ менеджмента. Начинающие предприниматели недооценивают роль стратегического построения всех процессов в компании. Первую скрипку в большинстве случаев в фирмах, потерпевших провал, играется продукт компании, а не клиент, для которого создается компания.

В случае если предприятие изначально ориентировано вовнутрь, другими словами на успехи собственной компании, на продукт, а не на удовлетворение и выяснение потребностей, на решения проблем клиентов, непременно оно отправится ко дну.

Отсутствие нужного психотерапевтического настроя на успех. Многие начинающие предприниматели крутят пальцем у виска, в то время, когда наблюдают хорошие видеоролики о том, как начинают собственный рабочий сутки гуру громадных компаний.

Йога, восточные медитативные практики, хорошее мировоззрение – для чего все это? От внутреннего настроя зависит внешний мир. Любой человек выбирает самостоятельно стиль ведения и тот образ жизни бизнеса, что для него самый комфортен.

Нарушая законы Вселенной, тяжело ожидать от нее ответной щедрости. Возможно, как раз исходя из этого миллиардеры и миллионеры систематично сверяют собственный курс со своим внутренним Я. Настрой на успех гарантирован при умелом обращении со своим подсознанием, с визуализацией будущих побед компании.

Аристотель Онассис (1906-1975), греческий владелец судна, известный миллиардер, сказал: «Необходимо думать о деньгах ночь и день, они должны сниться, лишь тогда возможно разбогатеть».

Умело поставить цель, грамотно создать замысел ее осуществления, овладеть навыками продвинутого тайм-менеджемента и маркетинга – начало будущего успеха, работа над прошлыми неточностями.

Что нельзя делать при провала?

Жалеть себя

Отчаиваться

Ругать себя и собственных сотрудников

Искать виноватых

Ссориться с соучредителями и компаньонами

Экономить на внешней поддержки экспертов и консультантов

Покончить счеты с судьбой

Что делать необходимо и возможно?

Не вкладывать в бизнес на этапе его создания важных сумм стартового капитала, в случае если нет уверенности в собственных ресурсах, нет бизнес-образования, опытных сотрудников, сильной бизнес-идеи.

Совершить анализ провала, сделать выводы и обучиться на своем опыте как нельзя вести собственный дело.

Обратиться к экспертам: опытным юристам, бизнес-консультантам, аудиторам и т.д. за помощью. В полной мере возможно, что бизнес возможно еще реанимировать.

Совершить экономический анализ текущей обстановке посредством специалистов, не жалея денег: намного большие затраты бизнес уже претерпел. В то время, когда речь заходит о спасении судьбы человека, о средствах не вспоминают. Бизнес – детище предпринимателя, что когда-то бездумно израсходовал деньги на неудачу.

Если сравнивать с понесенными затратами это капля в море, талантливая вывести бизнес из тупика.

Неизменно иметь запасной вариант бизнеса, своевременно диверсифицироваться. Другой вид собственного дела необходимо иметь неизменно, тогда гарантия полного разорения будет равна нулю. В одну корзину складывает яйца лишь недальновидный предприниматель.

При составлении бизнес-замысла учитывать все вероятные варианты развития собственного дела и заблаговременно разрабатывать профилактический замысел выхода из тупика.

Консолидировать силы компаньонов и соучредителей, совершить мозговой штурм среди сотрудников для выработки стратегии вывода предприятия из кризиса.

Выбрать один из вариантов предстоящего развития бизнеса:

√ совершить банкротство

√ реанимировать

√ закрыть.

Оценить собственный потенциал: опытный и финансовый. В случае если разрешают средства переждать негативный период, необходимо набраться опыта, оглядеться по сторонам в поиске новых возможностей, нужно остановиться, сделать перезагрузку.

Освоить новую профессию, уйти в найм, заняться фрилансом, принять философию дауншифтинга, отыскать в памяти о собственной базисной профессии. В то время, когда в судьбе уже были важные моральные и финансовые утраты, нужно забыть о гордыне и гордости: ход назад может стать спасительным во время кризиса.

Начать новый проект, не требующий вложений.

Опробования выпадают на долю любого предпринимателя, потому основное правило человека, создающего собственный дело, — ни при каких обстоятельствах не сдаваться.

Примеры из личной практики

Не имеет значение, сколько раз ты упал, принципиально важно, сколько раз встал

Пример первый

Данный клиент обратился ко мне за помощью, написав Email: адрес он обнаружил моем сайте тренингового центра. Зашел ко мне на сайт случайно, задав в поисковик запрос «как уйти из судьбы легко». То ли поисковик сбойнул, то ли случайностей в жизни не бывает, но решившийся на очень радикальную меру человек стал моим клиентом.

Громадный, многомиллионный долг поставщикам услуг и товаров, задолженность по выплате заработной плата и налогов привели его к краю денежной пропасти. Единственный выход, что он видел в тот момент, легко и легко уйти из судьбы.

Столь печальный финал никаким образом не исправил бы положение, потому, что у горе-предпринимателя оставались дети и жена, каковые имели возможность стать мишенью для кредиторов.

Начала консультирование с параллельной диагностикой психотерапевтического состояния случайного клиента и денежной составляющей бизнеса.

Необходимо было осознать, что и в то время, когда привело компанию к разорению.

Оказалось, что таковой негативный финал был порожден бесконтрольностью за затратами, безотносительной бизнес-безграмотностью, неумением вычислять доходы и расходы, незнанием азов бухгалтерии.

Любой из нас приобретает в школе образование: нас учат писать и вычислять, думать и принимать решения.

Мы приобретаем высшее образование по самым различным профессиям в университетах и вузах, сдаем экзамены, ходим на лекции, становимся экспертами.

Но бизнес-образование для большинства предпринимателей считается ненужной тратой времени. Управление бизнесом – процесс, не требующий знаний экономики, коммерции, психологии, бухгалтерии, права, рекрутинга? Из-за чего большинство предпринимателей — самоучки, постигающие тяжёлую науку управления собственным делом на практике?

Вот откуда таковой шокирующий процент среднего бизнеса и разорения малого в первоначальный год открытия.

Детальное изучение вопроса денежного коллапса моего клиента помогло отыскать не сильный места и утечку денежных средств, выработать программу реанимации бизнеса. В течение трех месяцев была совершена ревизия и тотальная чистка всех вопросов управления, после этого выбрано параллельное направление, талантливое дать помощь на время ремонта бизнеса.

Это новое направление, принесшее стремительные деньги, сейчас стало главным делом предпринимателя.

Оптовые продажи продуктов, как вид деятельности, неспешно были сведены к нулю и всецело заменены на производство одолжений населению.

Хороший оптимистичный взор помог предпринимателю выйти из тёмной помещения собственных страхов, преодолеть кризис и отыскать собственный новое высокодоходное дело.

Кто ищет, тот постоянно найдёт.

Пример второй

Юная предпринимательница, не изучив рынок, решила скопировать бизнес предоставления одолжений у весьма успешных местных предпринимателей.

Но внешняя сторона бизнеса основывалась на тайных разработках, о которых, по понятным обстоятельствам, женщина не подозревала.

Она забрала надёжный кредит в банке, сняла офис, наняла сотрудников и начала рекламировать новую услугу, вкладывая в продвижение собственного продукта огромные суммы.

Наряду с этим уровень качества услуг было ниже среднерыночного, что скоро поставило предприятие на край денежной пропасти. Ежемесячные платежи по аренде, заработная плат персонала, проценты по кредиту и налоговое бремя за пара месяцев бизнес из разряда стартапа перевели в статус «неудачного».

По окончании того, как она обратилась ко мне за помощью, я совершила оценку внутренних ресурсов и внесла предложение ей два варианта: или научить персонал и заняться партизанским маркетингом, или закрыть это направление бизнеса, потому, что уровень качества услуги было не на высоте. Она выбрала второй вариант, отыскала себе работу по найму и стала медлительно погашать задолженности и банковский кредит по налогам.

Кроме того в случае если корабль называющиеся «Собственное дело» медлительно и правильно идет ко дну, не следует отчаиваться: неизменно возможно начать сперва, с самым главным достоянием – бесценным опытом. Не напрасно русская пословица гласит, что за одного битого двух небитых дают.

«Ты не можешь поменять направление ветра, но постоянно можешь поднять паруса, дабы достигнуть собственной цели». — так метко увидел Оскар Уайльд и был тысячу раз прав!

Жанна Пятирикова для бизнес-портала BZZN.ru

Источник: dlearning.ru

, которые вам, наверника будут интересны:

  • Какой малый бизнес приносит больше всего дохода?

    Любой из нас желает быть независимым человек, что сам будет руководить собственной судьбой и наряду с этим не быть ограниченным. Для таких целей…

  • Нет света в квартире: что делать если отключили за неуплату

    Что делать, в случае если нет света в квартире? Все домовладельцы сталкивались с для того чтобы рода проблемой. Обстоятельств, по которым происходит…

  • Что делать если будет инфляция

    Поделитесь в соцсетях: События последних месяцев с курсом рубля, думаю, никого не смогут покинуть равнодушными. Что делать при инфляции ? Рубль утратил…

  • Как брать в долг на мтс: что делать, если баланс ноль, а позвонить очень нужно?

    Бывают обстановке, в то время, когда деньги на балансе телефона подошли к концу, а вам необходимо безотлагательно позвонить к себе или приятелю….

  • Все возможно! шампиньоны круглый год или бизнес приносящий стабильный доход.

    О нужных и незаменимых особенностях грибов знали всегда. Из грибов готовят вкусные и необыкновенные блюда. В случае если в вашем рационе присутствуют…

  • Как увеличить прибыль и вернуть удачу в бизнесе

    Бывают такие случаи, в то время, когда почему-то перестают приходить деньги. То продажи в магазине поднимутся, то договора никак не желают подписывать….

Источник: http://kbrbank.ru/chto-delat-esli-biznes-ne-prinosit-pribyl/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.