+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

6 правил, как завести полезные деловые связи

Содержание

Нетворкинг — полезные бизнес связи или как расширить свой бизнес за счет нужных знакомств!

6 правил, как завести полезные деловые связи

Есть древние китайские и тибетские мудрости, которые цитируются во многих книгах, писаниях, интернет изданиях, они несут знания многих поколений и мудрость веков. В бизнесе есть тоже схожие высказывания, на которые стоит обратить внимание.

Одно из них гласит: «Связи решают все!» Если в личной жизни вы как-то можете обойтись и самостоятельно, то бизнес – это командная игра, это мир в котором «выжить» в одиночку будет практически не реально. Бизнес, в первую очередь, это отношения между людьми, это правильный круг общения, это нужные связи и знакомства.

В многих бизнес книгах таким бизнес связям дали даже отдельное название — «нетворкинг» (от англ. net – сеть, и work – работа).

Статья в тему: Секреты успешного общения | 5 типов людей и собеседников

Конечно, было б глупо полагать, что вы этого не знали, что вы не понимает, что во всем мире, а в нашей стране особенно, хорошие бизнес связи могут решить очень многое.

Но знать то знаем, а вот что делаем для того, чтоб этими самыми связями обзавестись? Как правило, или вообще ничего не делается, или… или предпринимаются какие-то «хаотические» попытки найти нужные знакомства. Мы посещаем различные мероприятия, выставки, семинары.

Это все отлично, но что дальше? На вопрос «Что такое нетворкинг?» ответ можно дать довольно просто – это наука о том, как заводить необходимые, полезные для дела социальные связи. На вопрос «Зачем это нужно?» тоже никто не затруднится ответить. Это просто нужно. А вот вопрос «Как заводить эти самые связи?» многих поставит в тупик.

Ну, не знакомиться же на улице с первым встречным. Как узнать, будет ли человек вам полезен в будущем, не «подставит» ли он вас, узнав некую секретную информацию? Вот на эти вопросы и отвечает нетворкинг. Итак, давайте по порядку.

Нетворкинг: что, как и зачем?

Пользу бизнес связей и «нужный людей» тяжело переоценить, ведь каждый из Вас понимает, что от того, с чем вы ведете дела, кто может Вас поддержать и пролоббировать интересы, может зависеть очень много в мире бизнеса и финансов.

И очень часто, эту самую «нужность» определить с первого взгляда не реально.

Это вообще величина неопределенная, ведь вы никогда не можете на 100% быть уверенны, кто и когда Вам поможет, кто продвинет бизнес, проинвестирует проект, или подкинет хорошую идея для развития.

 
Но все же, как искать «нужных» нам людей?1. Самое первое, что вы можете сделать – это обратить внимание на своих друзей и знакомых. Специалисты нетворкинга называют их «первый круг знакомств». Можете даже завести небольшую картотеку, где соберете все необходимые сведения об этих людях.

Отдельно выделите категории – родные, коллеги, друзья (подруги, одноклассники, однокурсники…), те, с кем мы общаемся по «внерабочим» интересам (спорт, хобби и т.д.). Может, есть люди, с которыми уже давно не общались.

Как у них дела? Что изменилось в их жизни? Чем все эти люди могут быть вам полезны лично? Какой у них круг знакомств?Используйте, так званые, элементы социализации. Помните, что в этой цепочке, на первый взгляд хаотичных и непонятных связей, может быть именно тот человек, который сможет быть невероятно полезным в вашем деле.2.

Второй этап, или как еще его называют «второй круг знакомств», заключается в том, что вы должны проанализировать знакомых своих знакомых. Я уверен, если вы хорошенько подумаете и поищите, то среди всех знакомых своих знакомых выделите несколько интересных людей, которые смогут стать потенциальными партнерами, смогут укрепить ваши бизнес связи.

После того, как вы нашли таких людей, нужно лично с ними знакомиться. А делать это вы будете через людей из своего первого круга. Они должны будут представить Вас, отрекомендовать, познакомить поближе.

После знакомства, люди из второго круга автоматически перейдут в первый, что позволит Вас со временем охватить и их знакомых, еще более расширяя свой бизнес связи. Расширяя свою собственную сеть личных знакомств, вы не только увеличиваете эффективность, но и приобретаете больший вес в своих близких кругах. А это дорогого стоит. Особенно в бизнес-кругах.

3. Есть в нетворкинге понятие «поле охоты». Что это такое? Как правило, под данным термином понимают различные тематические встречи, лекции, семинары, симпозиумы и другие мероприятия, на которых вы можете завести нужные связи, найти подходящих людей и обменяться с ними контактами.

А и действительно, где как не на профильных встречах, куда съезжаются мастера своего дела, искать хороших партнеров? Только есть одно но – нужно грамотно подойти к охоте, не выдавать тот факт, что вы приехали только ради того, чтоб найти нужных людей и увеличить свое влияние в данной сфере.

Не показывайте тот факта, что вы нуждаетесь в хороших бизнес связях, придерживайтесь твердой и уверенной позиции.

Статья в тему: Бизнес  Этикет — Ваш первый шаг к управлению миром

4. Интернет и социальные сети. В наше время даже тяжело представить какой бизнесмен может отказаться от использования возможностей интернета для ведения своего дела. Как правило, интернет может стать невероятным помощником в продаже товаров, продвижении своих услуг, ну и поиске хороших бизнес связей.

Как это сделать? Тут все просто. Есть специальный социальные сети для бизнесменов, различные сайты, сообщества, группы, где вы можете отрекомендовать себя, пообщаться, познакомиться и начать вести дела.5.

Среди людей, имеющих схожие с вами интересы, не относящиеся непосредственно к работе, тоже может быть много полезных людей. Спрашивайте их не только о хобби, но и о работе (и бизнесе). Глядишь, наткнётесь на такой «золотой самородок», о котором даже и не подозревали.

А всего-то и надо – чуть больше, чем обычный, «нормальный» человек, интересоваться как этим человеком, так и кругом его знакомств.

6. Есть хорошая русская поговорка: «Пока гром не грянет, мужик не перекрестится». Так вот, в бизнесе не нужно ждать, пока грянет гром, ведь это чревато серьезными проблемами. Вы должны начать строить сеть нужных знакомств задолго до того, как она может понадобиться.

Для примера могу сказать, что иногда полезными оказываются люди, с которыми вы могли познакомиться лет пять назад на какой-то бизнес конференции. И очень часто так бывает, что в самые нужные моменты всплывают старые связи и знакомства, старые наработки, так сказать.

Нетворкинг: самые распространенные ошибки

В нетворкинге, как и в любом другом деле, можно допустить массу глупых ошибок, которые в один миг способны свести все старания на нет. Естественно, что все их мы рассмотреть не сможем, но в пределах данной статьи очертим основные ошибки, те, которые допускаются чаще всего.1. Бизнес связи подразумевают принцип «Ты мне – я тебе».

А многие об этом забывают, предпочитая только брать, но ничего не давать в замен. Запомните, что если вы хотите, чтоб Вам помогли в сложный момент, то не должны отказывать в этом и другим. Бизнес – это игра, и старайтесь не нарушать правила и принципы, которые складывались не один десяток лет.2. Обман.

Это та ложка дегтя, которая может испортить не просто бочку меда, а целую цистерну отборного и качественного медка. Помните, что любые связи в бизнесе основываются на доверии, которое очень долго зарабатывается. Если человек Вам доверяет, то он не боится потерять что-то, не видит рисков в работе с вами.

Один малейший обман, и все доверие пошатнется, а вернуть его, уж поверьте, будет в разы сложнее.3. Несоответствие образу. Хотя это и нельзя считать ошибкой, но если вы, например, хотите показать себя прожженной бизнес-леди, то образ гламурной блондинки на деловой встрече явно выбьет всех участников из колеи и подмочит вашу деловую репутацию.

Хотя утверждение это не стопроцентное, приятные исключения или результат искусно просчитанной стратегии может быть совершенно обратный.

С одной стороны, бизнес связи – это отлично, это возможности, это способы решения каких-то проблем и трудных ситуаций. Но никогда не стоит слепо верить всему своему окружению. Помните голливудские боевики и легендарную фразу полицейских: «Все, что вы скажете, может быть использовано против Вас».

Также и в бизнесе. В трудный момент часть ваших «друзей», часть вашего бизнес круга, может отвернуться, проигнорировать вашу просьбу о помощи, а некоторые даже попробуют извлечь для себя определенные выгоды. И с этим ничего не поделать. Это суровая правда современного бизнеса, да и всей жизни в целом.

Однако, например, за изучение того, как социальное доверие снижает операционные издержки, американский экономист Оливер Вильямсон в 2009 стал лауреатом Нобелевской премии по экономике. Вот так. И даже здесь помогли нужные люди, в том числе и как объекты научного исследования. «Самые богатые в мире люди ищут и строят сети, в то время как остальные ищут работу.

Вы можете иметь грандиозную идею или продукцию. Но они станут успешными только тогда, когда вы имеете сеть, через которую можно сообщать об этом людям» (Роберт Кийосаки).

А вы хотите быть успешным и богатым? А? Тогда уже сейчас начинайте строить свою сеть, заводить нужные и полезные знакомства, которые в ближайшем будущем помогут подняться на новый уровень финансового Олимпа.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Апрель 9, 2014 7:45 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Источник: http://biz-anatomy.ru/vse-stati/lichnostnyj-rost/netvorking-poleznye-biznes-svyazi-ili-kak-rasshirit-svoj-biznes-za-schet-nuzhnyx-znakomstv

10 правил, как правильно заводить полезные знакомства

6 правил, как завести полезные деловые связи

В недавнем прошлом людей стремящихся заводить полезные связи, называли карьеристами и приспрособленцами. Рыночные отношения изменили восприятие, и теперь значение деловых связей признают все. Благодаря знакомствам завязываются нужные контакты, выгодные всем сторонам.

Полезные связи — великая сила, ведь благодаря им гораздо легче и быстрее получить желаемое. Без них не обойтись ни в бизнесе, ни в личной жизни. Недаром народная пословица гласит: «Не имей 100 рублей, а имей сто друзей».

Правда, нередко к людям, стремящимся обзавестись полезными связями, относятся осуждающе, подразумевая, что ради таких связей они готовы безжалостно пройтись по чужим головам.

Да и некоторые художественные произведения, изучаемые нами в школе, лишь подтверждают эту мысль.

Например, герой «Милого друга» Ги де Мопассана заводил полезные связи, играя на чужих чувствах и слабостях и ломая судьбы ради собственной карьеры.

Такое же мнение сложилось и о том, про кого говорят — «человек со связями». Подразумевается, что он должен быть ушлым, пробивным, корыстным, себе на уме, скользким и пр. Он может все достать «хоть из-под земли», свести с кем угодно и решить любую проблему.

В последнее годы, по мере развития бизнеса, отношение к людям со связями меняется в лучшую сторону. Все понимают, что полезные связи — это деловые связи, без которых — никуда. Например, по статистике 60–80% директоров, менеджеров, администраторов, руководителей находят себе работу благодаря личным связям.

Как говорят в Германии, связи мешают лишь тем, кто их не имеет.

«В начале карьеры было слово, которое замолвили где надо», — Борис Юзефович Крутиер.

Согласно исследованиям крупной американской компании IBM, проведенным в 90-е годы прошлого века, 60% карьерного успеха зависит от личных связей. Эксперт компании по кадровым вопросам считает, что такая тенденция сохранилась и доныне.

По его мнению, на одном профессионализме карьеру не построить. Чтобы сотрудник мог «расти», необходимо, чтобы о нем знали, его ценили и рассказывали о его успехах другим.

Ведь можно сказать, что успеха, который остался никем не замеченным и не получил огласку, не существует.

1. Прежде всего нужно определиться, чего мы хотим

Например: поехать на работу за границу, сменить вид деятельности, добиться карьерного роста и пр. Исходя из этого разрабатывается дальнейшая стратегия. Нужно задать себе три вопроса: кто может мне помочь осуществить мои планы, где я могу познакомиться с нужными мне людьми и что я смогу им дать взамен?

2. Завязать знакомство с полезными людьми можно на курсах иностранных языков

Или на занятиях в спортивной секции, на выставке, книжном форуме, в поезде-самолете и просто в компании. Главное, представить себе, где «водятся» интересующие нас люди, чтобы пересечься с ними.

Как поднять свой авторитет: 14 проверенных способов

3. Используем интернет

Большим количеством полезных связей можно обзавестись благодаря интернету даже не выходя из дому. Множество групп, объединенных самыми разными интересами, которые созданы в соцсетях, предполагает большие возможности для выбора новых знакомых.

 Искусство завязывать новые знакомства и вести светскую беседу, к сожалению, подвластно не многим. Виртуальные же отношения позволяют человеку чувствовать себя свободно и располагают к общению.

В дальнейшем виртуальные связи вполне могут перерасти в реальные.

4. Практика показывает, что нередко полезные связи завязываются совершенно случайно

В конце концов, все люди, которые нас окружают, в любой момент могут оказаться нашими новыми полезными знакомыми. Но «под лежачий камень и вода не течет», поэтому в любом случае важна личная инициатива.

 Тут можно вспомнить анекдот о верующем, который долго просил Господа помочь ему выиграть в лотерею и в конце концов обратился к нему с упреками, что тот не внемлет его мольбам.

На что Господь ответил: «А ты купил хотя бы один лотерейный билет?».

Никому не нравится знакомиться с людьми неухоженными и неряшливыми, даже если они могут оказаться полезными. Наша внешность — это наша визитная карточка.

Психологи считают, что человеку нужно всего лишь 7 секунд, чтобы оценить незнакомца и «вынести ему приговор» — кто он: возможный друг, конкурент или его можно проигнорировать.

Это так называемое первое впечатление.

Поэтому рассчитывая завязать полезное знакомство, а, как мы упоминали, оно может произойти когда угодно и где угодно, не следует пренебрегать своим внешним видом.

10 простых шагов, чтобы стать интересным человеком

6. Никто не захочет поддерживать отношения с человеком, если он неинтересен

Многим, очевидно, приходилось встречать людей с весьма привлекательной внешностью, но бедным внутренним миром. И наоборот, людей с физическим недостатком, которые при этом являлись душой компании.

 Тот, кто обладает прекрасным чувством юмора, является хорошим рассказчиком и может поддержать непринужденную беседу, доброжелателен и отзывчив, всегда привлекает к себе людей, имеет большой круг знакомых и обладает полезными связями.

7. К выбору новых знакомств необходимо подходить избирательно

Многие люди, стремясь обзавестись как можно большим количеством полезных связей, слишком распыляются. Оказавшись на каком-либо мероприятии или презентации, они собирают визитки у кого только можно, но на другой день толком не могут вспомнить никого из их обладателей.

10 фраз, которые не произнесет умный человек

8. Стоит учитывать, что все новые знакомства легко забываются

Поэтому чтобы они оказались действительно полезными, их нужно поддерживать. А это, как известно, требует времени. Поэтому, рассчитывая на новые полезные связи, необходимо подумать, есть ли в них нужда и будут ли они стоить затраченного на их поддержание времени?

9. Однако нельзя и слишком сужать круг знакомых

Ведь, в конце концов, в полезных связях мы нуждаемся не только в деловой жизни, но и в частной. Поэтому не стоит сосредоточивать внимание только на людях одной с нами профессии. Те же полезные связи мы ищем, когда нам требуется стоматолог, парикмахер, сантехник, преподаватель.

Кстати, еще не так давно полезные связи называли «блатом» — «по блату» покупали мебель, устраивались на работу, поступали в институт, ложились в больницу. По сути, «блат» и являлся теми же полезными связями. Хотя, конечно же, данное слово несло в себе отрицательный заряд, поскольку подразумевал получение определенных благ не благодаря личным заслугам, а в обход других — «с черного хода».

Причем важно, чтобы такое желание выражали обе стороны.

Нельзя рассчитывать на то, что нам будут постоянно оказывать услуги в ответ на наши просьбы о помощи, а сами же мы будем уклоняться от каких-либо обязательств.

 То есть нельзя относиться к полезным связям потребительски, просто используя других людей для достижения своих целей. Как говорится, нужно не только брать, но и отдавать: «Долг платежом красен».

Но не следует и перегибать палку — оказав кому-то услугу, тут же намекать человеку, что неплохо бы было «расплатиться»: «Ты — мне, я — тебе!».

Говоря о пользе полезных связей, скорее, можно вспомнить слова римского императора и философа Марка Аврелия:

«Люди рождены, чтобы помогать друг другу, как рука помогает руке, нога ноге и верхняя челюсть — нижней…».

20 золотых правил общения с людьми

Заключение

  1. В стремлении наладить полезные связи важно не переусердствовать. Если внутренний голос нам подсказывает, что человек неохотно идет на контакт и не настроен на продолжение знакомства, лучше не настаивать и не ломиться в дверь, которую не желают открывать. Можно повторить попытку позже или «постучаться в другие двери».

    В противном случае легко заработать репутацию назойливого человека и потерять больше, чем найти.

  2. Польза от полезных связей не должна превращаться в корысть;
  3. Чтобы наши усилия по обзаведению полезными связями не оказались напрасными, нужно поработать над собой, чтоб представлять интерес для других.

© Тимошенко Елена

Источник: https://30kapel.com/10-pravil-kak-pravilno-zavodit-poleznye-znakomstva/

5 правил нетворкинга, или как наладить деловые связи :: Журнал Бизнес Класс

6 правил, как завести полезные деловые связи

— Завязать нужные контакты во время отдыха бывает намного эффективнее, чем в рабочее время, — Игорь Ларин, адвокат, именной партнер юридической фирмы «Ларин и Партнеры»

Больше, чем блат

— Неслучайные связи помогают расширять бизнес. На Западе давно уже задумались о методиках налаживания контактов, создав целое направление — нетворкинг (англ. — «работа с сетью»). В России ему до сих пор не уделяют должного внимания, называя всего лишь «блатом» или «подвязками».

Нетворкинг намного шире — это не просто общение, оно должно быть целенаправлено, организовано и регулярно, поэтому требует особого подхода. Главный феномен — «шесть рукопожатий», который вывел американский психолог Стенли Милграм: чтобы познакомиться с любым человеком где угодно, достаточно всего лишь шесть контактов — со знакомыми ваших знакомых.

Ты — мне, я — тебе?

Сегодня нетворкинг разделился на 2 вида — негативный и позитивный. Первый традиционен среди русских, когда любое общение воспринимают как «ты — мне, я — тебе». Кировские бизнесмены зачастую налаживают связи с целью понять, где собеседник может пригодиться, как его использовать.

На Западе более склонны ко второму виду: выходя на контакт, человек думает о том, чем он может быть полезен, что получат обе стороны партнерского союза. На самом деле принцип, подобно правилу невидимой руки Адама Смита, заставляет крутиться весь механизм нетворкинга.

Банкеты для сделок

Яркий пример действия нетворкинга — во время мероприятий для бизнесменов. У нас, как правило, на них приходят, чтобы в первую очередь развлечься, мало кто думает о делах.

Если даже два потенциальных партнера встретятся, большее, о чем договорятся — обсудить вопросы сотрудничества «на трезвую голову».

Далеко не факт, что в будущем они дойдут друг до друга, а случись такое, все равно сама сделка пройдет уже в офисе.

За рубежом практика противоположная: на банкет нанимается специальный человек, который в курсе последних бизнес-новостей, располагает финансовой информацией и даже знает горячие сплетни.

Он решает, кого нужно пригласить на встречу, где разместить каждого гостя, с кем свести, чтобы максимально использовать возможность решить взаимные вопросы приглашенных. Все действия неслучайны, четко спродюсированы.

Поэтому именно на таких мероприятиях и решается большая часть стратегических вопросов сотрудничества: потенциальные партнеры договариваются, ударяют по рукам, после чего им остается встретиться лишь для формального подписания контракта.

Дойдет ли такая практика до нас, покажет время. А пока что в силах каждого заводить знакомства самостоятельно. Как говорят, будьте в нужное время в нужном месте: невозможно эффективно наладить новые связи, сидя в офисе.

Встречайтесь с большим количеством людей. А чтобы общение с вами было для них интересным, читайте новости, ищите полезную информацию и щедро делитесь ею с собеседниками.

Как говорил основатель менеджмента Питер Друкер, главное достоинство предпринимателей — умение окружить себя теми, кто умнее…

Правила нетворкинга:

1. Не обедайте в одиночку

Ланч — подходящее время, чтобы поставить в любом, даже сложном деле важную точку. В Кирове, к сожалению, редко кто рассматривает обеденный перерыв как инструмент для решения бизнес-задач и налаживания контактов с партнерами. А зря, в располагающей неофисной обстановке можно продуктивно провести переговоры, заявив о намерении сотрудничества.

2. Обращайте внимание на каждого, с кем имеете дело

Если человек кажется вам неинтересным, совершенно из другого круга общения, не торопитесь с выводами. Он может знать ваших клиентов. Случайных встреч не бывает. Как говорят, и «мелкая сошка» приводит крупную рыбу.

Есть яркое сравнение: целуйте лягушку — иногда она оказывается царевной.

Так вы не только получите собственную выгоду, но и поможете бизнесменам «средней руки» выйти на новый уровень, что в нашем городе очень часто завязано на личных рекомендациях.

3. Включите сарафанное радио

Знакомьте своих коллег — они могут быть полезны друг другу. Плюс в том, что по вашей сети пойдет информация, которую запустите сами — по принципу сарафанного радио. В ответ получите нужных людей, новые идеи, возможности и предложения.

4. Не болтайте попусту

Не тратьте время на общие разговоры, беседуйте о том, что конкретно и важно. Произведете впечатление — будут рекомендовать вас как хорошего собеседника. Хотите создать позитивный образ — и темы должны быть такими же. Не говорите о политике, в ней больше негатива. В этом и кроется главная ошибка наших бизнесменов — обсуждать при встрече лишь проблемы и последние политические новости.

5. Напоминайте о себе

Ключевой фактор успеха в нетворкинге — последующий контакт. Наладив общение, сделайте второй шаг — обменяйтесь контактами, напомнить о себе можно будет уже через два дня. К примеру, в виде письма по электронной почте с кратким описанием нескольких моментов прошедшей встречи. Поддерживайте, закрепляйте и развивайте нужные связи… Они решают все! 

Источник: http://bk43.ru/business/ideas/5_pravil_netvorkinga_ili_kak_naladit_delovyie_svyazi

Деловые связи в бизнесе: как правильно заводить

6 правил, как завести полезные деловые связи

Деловые связи в бизнесе играют одну из главных ролей. Мир уже нельзя перевернуть в одиночку.

Чтобы достичь значимых результатов, необходимо собрать вокруг себя команду людей, которая будет опорой на тернистом пути к успеху. Поэтому «нетворкинг», или создание деловых связей, и причисляют к важнейшим инструментам бизнеса.

Чем больше людей будут готовы прийти на помощь, оказать услугу или помочь советом, тем больше шансов достичь успеха.

Деловые связи как фактор предпринимательской деятельности

Не так давно известного в широких кругах предпринимателя из России на одном из представительных форумов спросили: «Что принесло Вам наибольший заработок?». «Лоббирование личных интересов и интересов своих партнёров, опираясь на свои деловые связи. Деловая и дружеская связь ценится не меньше денег, а иногда даже и больше», – ответил он.

Вы знаете, что налоговики при проверке могут цепляться к любому подозрительному факту о контрагенте? Поэтому очень важно проверять тех, с кем Вы работаете. Сегодня Вы можете бесплатно получить информацию о прошедших проверках Вашего партнера, а главное – перечень выявленных нарушений!

Узнать подробнее >>

Деловые связи – уникальный ресурс, который помогает решить широкий спектр сложных тактических и стратегических задач. Именно поэтому первое, чему стоит научиться, ведя бизнес – это навыку искать, завязывать, укреплять и грамотно использовать свои деловые связи.

Не стоит забывать и о том, что от года к году такие связи только увеличивают свою стоимость. Всемирная паутина предоставила людям новые и поистине неограниченные возможности для увеличения количества деловых связей, ведь появилась возможность контактировать с людьми из любой точки на карте.

Грамотные руководители быстро поняли, какие возможности это открывает и занялись активным расширением своего круга контактов с помощью Интернета.

К примеру, одна из современных передовых британских фирм, опираясь на возможности Всемирной сети, смогла досконально проанализировать рынки производства и продажи товаров компьютерной тематики. В итоге они смогли установить прочные деловые связи, и на данный момент эта компания обладает более чем 30 тысячами активных бизнес-партнёров.

Грамотно используя эти связи, компания осуществляет заказы по очень выгодной цене в десятках стран мира, в числе которых и страны бывшего СНГ, где множество высококлассных специалистов и очень низкий уровень заработной платы.

Британская компания поддерживает сотрудничество с такими странами, как Китай, Украина, Россия, Узбекистан, Казахстан и Туркменистан, находя в каждой из них выгодные для себя преимущества.

«Бизнес – это искусство заводить друзей», – сказал как-то крупный финансист из США Герберт Кэссон. Человек, который не понаслышке знает, что такое бизнес, и который изучил более 300 разновидностей предпринимательской деятельности.

Может ли любой бизнесмен овладеть этим искусством? Может, стоит лишь осознать, что краеугольным камнем в деловых связях являются личные отношения, построенные на доверии. Именно такой подход является наиболее выгодным для создания договорных отношений.

Западные исследователи считают, что деловые связи компании, её имидж, репутация, базы клиентов и партнёров (так называемый Goodwill) обладают реальной стоимостью. Она может доходить до 80% рыночной стоимости фирмы.

Если данный нематериальный актив ввиду различных условий упадёт в цене, то рынок незамедлительно на это отреагирует – акции компании резко упадут.

На сегодняшний день к пониманию того, что деловые связи очень важны для создания положительного имиджа фирмы и его поддержания начали относится в России серьезно.

В классической системе построения российских предприятий создаются специализированные отделы по созданию и поддержанию связей с общественностью, государственной властью и органами управления.

Помимо создания позитивного имиджа такие отделы также осуществляют функцию лоббирования интересов фирмы во вверенных им органах.

  • Деловое общение: принципы, этикет и психология

Рассказывает практик

Павел Беленко, председатель совета директоров группы компаний «Имикор», Москва

Один из основополагающих навыков современного руководителя – это установление деловых связей, то есть создавать надёжную и эффективную сеть взаимоотношений. В базе любого Коммерческого Директора найдётся несколько сотен возможных клиентов, но отнюдь не каждый такой директор способен находить, укреплять и расширять взаимовыгодные связи со всей потенциальной клиентской базой.

Ввиду специфики своей работы, Генеральным Директорам приходится очень часто общаться с самыми разными людьми. И для них тренинги по нетворкингу, я считаю, обязательны.

Виды деловых связей

1. Деловые (рабочие)  – это отношения, возникающие у людей на рабочем месте каждый день. В основном это решение вопросов, связанных с работой.

Сюда можно включить отношения с поставщиками, руководством, бизнес-партнёрами, клиентами, коллегами и т. д. Подобные связи возникают у любых сотрудников, без этого не обойтись.

Но у одних число этих отношений больше и развиты они лучше, ввиду особенностей характера или должности, а у других – меньше и хуже.

2. Личные связи – отношения, которые ближе к дружеским, нежели чем к деловым. Подобные связи могут возникнуть у работников разных отделов одной фирмы или даже разных фирм. Ключевой момент здесь в том, чтобы эти сотрудники не были связаны какими-либо рабочими моментами.

Такие связи могут возникать на разнообразных общих ивентах, будь то корпоративные, благотворительные или светские мероприятия. Основа данного вида отношений – это дружелюбность и бескорыстность. Зачастую такие связи становятся очень значимыми для людей и выходят на первый план в их жизни.

Также они могут трансформироваться в стратегические или деловые отношения.

3. Стратегические (перспективные) связи  – это те же деловые связи, но ориентированные на будущее, на перспективу. Складываются они не сразу, а постепенно. Можно выделить два подвида стратегических отношений:

Целенаправленно созданные отношения – это отношения, которые человек создаёт сознательно и с расчётом, зная, что в будущем они могут быть полезными. К примеру, участие в разнообразных выставках и конференциях предоставляет великолепный шанс для общения, поиска новых знакомств, которые если и не сейчас, то в будущем могут быть полезны.

Зачастую большая доля подобного рода знакомств не развиваются дальше и так и остаются первичными знакомствами, однако часть из них сможет пригодиться в дальнейшем, а некоторые могут стать ключевыми в карьере.

К примеру, человек может долго искать новую работу, а на одном из таких мероприятий познакомится с руководством интересующей его компании и в дальнейшем предложит им свою кандидатуру.

Интуитивно найденные отношения – это отношения, сложившиеся без целенаправленной установки на поиск деловых связей. В них изначально нет какой-то деловой цели, но в дальнейшем они неожиданно становятся деловыми. Например, знакомство в самолёте, во время отпуска, на каком-либо мероприятии и т. д.

Два человека встретились, нашли общие темы для разговора, обменялись контактами. В будущем они могут время от времени встречаться, например, в том же месте, где и познакомились.

Их отношения складываются скорее как приятельские, но если на горизонте появляется новый проект, интересный им обоим, то такие отношения превращаются в стратегические деловые.

Стоит заметить, что предоставленная классификация несколько условна, грани между разными видами отношений довольно тонкие, и одни могут превращаться в другие.

  • Деловое рукопожатие: этикет и правила хорошего тона

Установление деловых связей в бизнесе

Необходимо обладать нужной информацией и доверять голосу интуиции. Информированность – одно из ключевых качеств бизнесмена в современном мире.

Бизнес – это живая система, в ней беспрерывно что-то происходит, что-то видоизменяется, приходят новые технологии, идеи, решения. И во всём этом необходимо хорошо разбираться, чтобы в дальнейшем было легче искать себе единомышленников.

С человеком эрудированным, глубоко компетентным в своей сфере легче и интереснее сотрудничать и создавать деловые связи, так как появляется огромное количество общих точек для соприкосновения.

Но помимо выбранной специализации нужно разбираться и в других сферах бизнеса, так как существуют универсальные навыки такие, как профессионализм в сфере менеджмента продаж или HR-менеджмента, которые пригодятся практически везде.

Интуитивность – ещё одно ключевое качество бизнесмена. У каждого из нас есть свой внутренний голос.

Кто-то прислушивается к нему чаще, кто-то совсем этого не делает, но деловой человек, должен прислушиваться к себе. Многие всемирно известные бизнесмены, например, Соичиро Хонда, Казуо Инамори, Ли Якокка и др.

, говорят, что именно своей интуиции они благодарны успехам в бизнесе и в налаживании новых деловых связей.

Какие же действия необходимо предпринять для создания удобной в использовании и эффективной сети деловых связей? Вот список из наиболее важных шагов к этому:

Шаг 1. Подумайте, где в Вашем городе можно осуществить расширение деловых связей. Это могут быть различные выставки, семинары, заседания клубов, конференции, презентации и тому подобное.

Шаг 2. Закажите себе визитки, которые будут точно передавать информацию о Вас и Вашем бизнесе и старайтесь всегда держать их при себе.

Шаг 3. Придумайте общую систему создания базы данных. К примеру, вот так: фамилия нового знакомого, его место работы, занимаемая должность, чем он может быть Вам полезен и какие вопросы в состоянии решить.

Шаг 4. Просмотрите все свои контакты и старые деловые связи, которыми обзавелись в прошлые годы: переройте все старые ежедневники, записные книжки, оставшиеся визитки и выберите из них те, которые Вас заинтересуют.

Шаг 5. Разбейте все собранные данные по категориям: аналитики, банкиры, инвесторы, отраслевые компании, политики и т. д. Внесите их в программу на компьютере, которая обладает функционалом для сортировки контактов и удобным поиском по ним, например, Microsoft Outlook Office.

Шаг 6. Старайтесь чаще общаться со своими коллегами и партнёрами.

Поиск деловых связей: где заводить полезные знакомства

Помогут знакомые знакомых. Вспомните теорию «6 рукопожатий», по которой любой важный для Вас человек будет знакомым каких-нибудь Ваших знакомых.

Действительно, поболтав с друзьями, можно неплохо расширить список полезных контактов. Товарищи с лёгкостью представят Вас нужным людям.

Помимо всего прочего такое неформальное общение приводит к более близким отношениям, что в будущем может позитивно повлиять на Ваши связи с нужными людьми.

На тренингах и во время обучения. Участие в разного рода тренингах, на которые приходят люди, интересующиеся тем же, чем и Вы – это хороший способ найти нужные контакты в бизнесе.

На такие тренинги приходят деловые люди для того, чтобы повысить свой профессиональный уровень, а значит связи с такими людьми в перспективе будут очень полезны. Так что не упускайте возможность посетить подобные мероприятия.

Помимо опыта Вы также найдёте там и новые деловые связи.

На выставках. Основная цель выставки – позволить молодым компаниям показать себя не только перед клиентами, но и возможными партнёрами.

Здесь собираются люди, которым нужны новые знакомства для создания и развития своего дела. И даже если Вы не принимаете в выставке непосредственного участия, стоит заглянуть на неё в статусе гостя.

Там Вы сможете найти новые деловые связи, часть из которых очень пригодится Вам в будущем.

Источник: https://www.gd.ru/articles/8801-qqq-16-m9-09-09-2016-delovye-svyazi

Нетворкинг: 10 правил, как правильно заводить полезные связи

6 правил, как завести полезные деловые связи

netvorking.jpg”>

Нетворкинг – это стратегия поведения, направленная на создание полезного круга связей, которые в дальнейшем помогают быстро и максимально эффективно решать разнообразные жизненные и профессиональные задачи.

Связи между людьми по-прежнему занимают ведущую роль в продвижении по карьерной лестнице, получении интересных предложений и т.д. Даже в развитых странах, например, таких как Канада или Швеция, получить приличную работу невозможно без рекомендации. Поэтому нетворкинг является умением номер один для всех, кто планирует в своей жизни карьерный рост и успех.

Как понять, с чего начать

На самом деле, если вам больше двенадцати лет, вы уже начали строить свою сеть. Люди делают это подсознательно, хоть и не всегда эффективно. Знакомые и друзья, бывшие коллеги и преподаватели – все это потенциальное поле для нетворкинга.

Осталось только привести свою базу знакомств в порядок: тем, кто вам интересен, напомнить о себе; тем, о ком ничего давно не слышали – перезвонить или написать.

Следите за их обновлениями в социальных сетях, периодически перезванивайте – держите связь и интересуйтесь, чем они занимаются.

1. Ищите людей и проекты

Если вы временно не работаете или еще в процессе учебы, у вас есть время для осуществления проектов. Ежегодно масса фондов предоставляет гранты всем желающим в самых разных областях, стипендий на учебу за границей. В процессе осуществления проекта или учебы ваша сеть знакомств вырастет многократно.

2. Будьте собой

Нетворкинг предполагает тесный контакт с людьми. Если вы пытаетесь выдать себя за того, кем не являетесь, ничего хорошего не ждите: люди быстро чувствуют фальшь. Как только человек наткнется на брешь в вашей истории, о дальнейших контактах можно забыть. Поэтому, чем откровенней вы будете с другими, тем лучше и крепче будут ваши связи.

Читайте еще:Как произвести правильное впечатление в любой ситуации

3. Создавайте поток общения

Говорите с людьми, где это только возможно:  в самолете или поезде, на выставке и на футболе. Вы не переставляете, какие интересные люди ходят мимо нас каждый день! И один из них может стать вашим другом, клиентом или работодателем. Звезды нетворкинга так и делают: создают поток общения, в который попадают самые разные люди.

4. Выражайте признательность и восхищение

Комплимент – лучший способ завести диалог, снять напряжение или поддержать беседу. Пользуйтесь этим на встречах – человека всегда есть за что похвалить: за удачную мысль, за прошлые достижения, за отличный костюм. Комплименты являются источником энергии для всех. Человек, получивший от вас заряд положительных эмоций, в дальнейшем будет связывать ваше имя с положительными эмоциями.

Читайте еще:9 навыков продавца, которые пригодятся каждому для успешной карьеры

5. Будьте полезны

Помните, что нетворкинг – это не игра в одни ворота. Вам могут быть полезны новые люди, но и вы можете быть полезны им. Если ваш собеседник в разговоре упоминает какую-то свою потребность – в клиенте, продукте, услуге – подумайте, кого вы можете ему предложить.

И, если у вас есть нужный контакт, в течение суток передайте его своему собеседнику. Ничего не укрепляет связи так, как готовность помочь и умение пригодиться в трудную минуту.

Когда придет ваша очередь просить, вы легко сможете попросить любого из тех, кому помогли в прошлом.

6. Отдавайте, не ожидая ничего взамен

Если вы не получаете за свой труд деньги, это не значит, что вы не получаете ничего.

Во-первых, когда вы предлагаете кому-либо свою помощь, вы учитесь решать нестандартные проблемы, пробретаете бесценный опыт и навыки лидера.

Во-вторых, вы становитесь важным звеном цепи знакомств, о котором все помнят и знают. Помогая другим безвозмездно, вы наращиваете социальный капитал, который можно затем превратить в реальный.

Читайте еще:В лабиринте эмоций: как научиться лучше понимать себя и других

7. Ведите профессиональный блог

Это еще один способ быть полезным, и не самый последний. Размещая достоверную, важную и уникальную профессиональную информацию, вы приобретаете имя эксперта, приносите пользу массе людей и получаете свою аудиторию. Блоги хороши еще и тем, что позволяют вести дискуссии и поддерживать связи с теми, с кем вы не можете часто встречаться, но очень хотели бы.

8. Ищите встреч

Следите за деятельностью нужных вам людей и ищите, где бы вы могли найти точки соприкосновения.

Участвует ли человек в конференции или посещает публичную лекцию – вы тоже можете пойти туда и познакомиться с ним во время кофе-брейка.

Если познакомиться лично не удается – всегда есть социальные сети, где вы можете вступить в дискуссию или завязать диалог, а затем и предложить свои услуги.

Читайте еще:12 приемов из психологии, которые помогут выйти победителем из любой ситуации

9. Создавайте поводы

Если у вас есть возможность создавать поводы для новых встреч (например, вы работаете в профильном журнале, на телевидении или в агентстве, которое занимается конференциями и выставками) – создавайте.

Договоритесь с университетом, где вы учились, или специализированным СМИ о предоставлении площадки для экспертной дискуссии, конференции или встречи профессионалов.

Приглашение экспертов лучше взять на себя: заодно будет случай представиться.

10. Напоминайте о себе

Источник: http://hr-portal.ru/article/netvorking-10-pravil-kak-pravilno-zavodit-poleznye-svyazi

Как завести полезные связи?

6 правил, как завести полезные деловые связи
Многим знакомо выражение «Связи решают все!» И желающих оспорить его истинность находится немного. Вот только одно понимание важности связей еще не ведет к росту сети полезных контактов. 

Что такое нетворкинг – более или менее понятно.

Это искусство устанавливать и поддерживать полезные связи. Именно искусство, а не механическое посещение десятков мероприятий и сбор визиток. Можно взять в руки кисти, краски, натянуть холст на подрамник и начать что-то выводить по полотну.

Вот только вопрос: получится ли достойная картина?

В нетворкинге есть свои законы, принципы и особенности. Если их знать, то заводить связи начнет приносить не только ощутимую пользу, но и истинное удовольствие!

Как узнать, будет ли человек полезным?

Наверняка, потратить минимум времени и сил, а получить максимум пользы – желает каждый. О пользе  съеденного яблока или утренней пробежки мы знаем заранее. А как оценить пользу от нового знакомства? Тут все аналогично. От одного фрукта или разовой зарядки вы не ощутите видимого результата.

Поэтому примите пользу нетворкинга как аксиому и расширяйте свою сеть контактов. Заранее трудно оценить важность того или иного контакта. Одно знакомство будет неоценимо уже завтра, а другое – только через год… Но для этого шаги в нетворкинге нужно делать уже сегодня.

Нетворкинг – польза пролонгированного действия.

Мне связи не нужны!

Важность нетворкинга для бизнеса очевидна. Имея надежных партнеров, грамотных сотрудников, квалифицированных управляющих, чувствуешь себя увереннее. А возможность привлечение инвестора или расширение клиентской базы – только укрепят позиции компании. Многие из этих контактов можно найти с помощью инструментов нетворкинга.

Вне бизнеса нетворкинг также неоценим. Устроить ребенка в детский сад, записаться на прием к врачу, получить документы вне очереди, попросить лучшие условия обслуживания, найти проверенного кондитера, швею или няню.

Как искать «нужных людей»?

Очень часто человек, решивший укрепить свои полезные связи начинает с того, что пускается в поиск новых знакомств. Это занимает время и требует энергии и сил.

Хаотичное налаживание связей не приводит к видимому результату, и руки опускаются. Впрочем, у каждого человека уже есть достаточно знакомств, которые могут стать основой мощной сети контактов. Большинство этих связей «заморожены».

Когда-то был знаком с человеком, но уже много лет не общались…

Проведите инвентаризацию старых связей.

Доставайте свою школьную фотографию и выписывайте в столбик всех одноклассников. Напротив каждого напишите где он живет, кем работает, какие у него увлечения. Чтобы собрать эти данные для начала загляни в соцсети. Начните с тех, кого найдете там.

Затем по цепочке, по переписке или из телефонных разговоров, соберете информацию о всех остальных одноклассниках. Эта информация поможет найти точки пересечения интересов для восстановления и укрепления отношений с каждым из них.

А также даст понять по какому вопросу можно обратиться к вашему школьному приятелю.

По такой же схеме проведите инвентаризацию однокурсников, коллег с бывших мест работы, людей, с которыми вы вместе отдыхали в санатории, были на спортивных сборах, ходили в один кружок или секцию.

В ходе такой инвентаризации вы получите порядка сотни контактов. Уверен, что среди них вы обнаружите много полезных связей.

Вперед, к новым горизонтам!

Нетворкинг процесс непрерывный. Ценность сети необходимо повышать, добавляя в нее новые контакты, а старые связи требуют постоянной подпитки отношений, иначе они ослабнут. Чтобы их потом восстановить потребуются усилия, сравнимые с приобретением нового знакомства. 

Цель 
Прежде, чем отправляться за новыми знакомствами, решите, что для вас важно на текущий момент. Какую цель вы хотите достичь. Над какой задачей думаете сейчас. Наличие цели даст ориентир куда направить свои силы в нетворкинге.

Мероприятия
Если знакомиться для вас сложно, вы стесняетесь или не знаете с чего начать, то отправляйтесь туда, где люди уже настроены на общение. Это могут быть различные конференции, форумы, профильные выставки, презентации и творческие встречи, фестивали и вернисажи, фитнес-центры и клубы по интересам. Выберите наиболее подходящее мероприятие, исходя из ваших целей. 

Задайте себе вопрос: «Где, с большей вероятностью, я найду человека, который поможет решить мою задачу или приблизит меня к достижению цели?»

Интернет
Нужных людей можно отыскать и в интернете. Вступите в группы, соответсвующие по тематике вашей цели, подпишитесь на лидеров мнений в сфере решаемой задачи.

Начните комментировать посты, обсуждать предлагаемые темы, общаться с другими подписчиками. Ваша активность должна быть достаточно высокой, но не походить на спам и флуд.

Читая чужие комментарии, обмениваясь мнениями с участниками сообщества, вы найдете нужных вам людей или сможете попросить у них кого-нибудь вам порекомендовать.

Просите рекомендацию
В нетворкинге нужно строить сеть, а не пускать отдельные лучи. Знакомясь человеком, продолжайте строить цепочку – знакомиться с его друзьями, с контактами из его окружения. так ваш нетворкинг действительно будет похож на построение сети.

Если вы не идете дальше первого рукопожатия, то вы тратите больше сил на расширение полезных связей. Вам приходится каждое новое знакомство выращивать с нуля.

Когда расширяете сеть на основе уже существующих связей, то тратите в разы меньше времени и сил на установления новых и поддержание старых контактов.

Попросите своего знакомого представить вас своим друзьям или порекомендовать из своего окружения того, кто может быть вам полезен. 

Помогайте своим связям
Не только наращивайте свою сеть контактов, но и помогайте своим знакомым находить партнеров, клиентов, друзей.

Вам лишь требуется найти человека с потребностями и другого – с возможностями. Познакомить их между собой лично или через интернет.

С каждой новой парой контактов, которая образовалось по вашей рекомендации, растет ваша ценность, как нетворкера. 

Платон рассматривал общество, как разумное соединение всех я, где каждый существует не только для себя, но и для всех остальных. 

Будьте полезны людям и дружите по-деловому!

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

Источник: https://networking24.ru/networking/kak-zavesti-poleznye-svyazi/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.