+7(499)495-49-41

7 бизнес-уроков от Волка с Уолл-стрит

Содержание

Стать реальным волком: 11 главных мыслей Джордана Белфорта из книги «Волк с Уолл-стрит»

7 бизнес-уроков от Волка с Уолл-стрит

Кто-то им восхищается, кто-то относится скептически к его заслугам.

Но имя Джордана Белфорта, американского миллиардера, оратора-мотиватора и бывшего брокера, про жизнь которого был снят известный фильм «Волк с Уолл-стрит» с Леонардо ДиКаприо – знают практически во всем мире.

Его жизнь кажется со стороны такой заманчивой, несмотря на все, что пришлось пережить, а он сам – крайне обаятельным. Вы с легкостью доверите Волку свое время, внимание и деньги. И научитесь продавать как он, если захотите.

Автобиография Белфорта «Волк с Уолл-стрит» – книга с неоднозначными отзывами. Это и сокровищница финансовых и психологических махинаций, и мемуары человека, достигшего вершин богатства, и исповедь наркомана. Также это свидетельство того, что человек может взлететь, упасть и снова оказаться на вершине в крайне короткий срок.

Как все успеть? Мотивация. Все, что вам нужно для того, чтобы достичь значительного успеха или такого же провала. Вопрос лишь в том, что вы предпочтете – бедность, отговорки или богатство и известность. По словам самого Белфорта, чтобы стать волком, нужно изначально быть с прочным внутренним стержнем и иметь амбиции.

Правда в советах Белфорта выглядит противоречивой, иногда «непричесанной» и резкой. Но определенная наглость – неотделимая часть того, кто хочет выжить в жестком мире бизнеса. Редакция rabota.ua публикует 11 главных мыслей из книги «Волк с Уолл-стрит», которые раскроют секреты мира очень успешных людей.

1. Большие деньги могут разрушить вашу жизнь

Как говорит Белфорт, богатство – это возможность получить многое сразу. Причем без последствий. С их помощью можно играть с законом, пользоваться любыми привилегиями, ощущать власть над людьми и событиями.

В то же время огромные деньги нередко открывают нам, насколько жестоки наши души, и показывают другим, насколько души мелки.

К тому же, мы становимся несчастны и чаще всего теряем контроль над собой, когда прыгаем все выше и выше.

У богатства есть обратная сторона – с высокой вершины вы можете скатиться в глубокую бездну благодаря привычке жить и творить безнаказанно. Просто помните об этом.

«Возможно, все отлично знали, что происходит, но, пока курица несет золотые яйца, никому дела нет до того, что она себя убивает?»

2. Богатство – способ быть счастливым и даже хорошим человеком

Имея доступ к безлимитному счету, вы с легкостью радуете себя, друзей и незнакомых людей. Вы решаете в минуты то, что у других занимает годы.

Вы пользуетесь услугами лучших специалистов, а география для вас не проблема. Вы создаете бизнес, тысячи рабочих мест и возможностей стать богатыми для других, используя «строительный материал» – деньги.

Это радует душу и мотивирует делать больше хороших дел.

«Сейчас, когда я богат, то даже если у меня проблемы, я решаю их, сидя в своем лимузине, одетый в костюм за две штуки баксов, а на руке у меня золотые часы за двадцать штук! И поверьте мне, когда ты так выглядишь, то и проблемы твои решить легче».

3. Любой человек может быть героем

Независимо от вашего материального положения, геройство доступно любому из нас. Какова бы ни была ситуация (спасение утопающего, пребывание в сердце шторма на яхте, игра на бирже, семейная ссора), вы всегда можете быть героем.

И даже при этом не важно, какую цель вы преследуете – помочь человеку или показать себя. Вы всегда оказываетесь в выигрыше, если сделаете ставку на т.н.

эгоальтруизм – осознанную помощь другим с пониманием того, что получите удовольствие от процесса и благодарность окружающих: «Никто никогда ничего не делал и не делает ближнему по одной только доброте душевной – вот что я имею в виду.

Всегда находится какой-нибудь скрытый мотив – пускай даже банальное чувство довольства собой, которое испытывает человек, оказывая другому помощь».

«– Вы герой в самом настоящем смысле этого слова. Немногие сделали бы то, что сделали вы. Вас никто не учил, но вы все сделали правильно. Отличная работа, сэр. Вы настоящий герой…. – Я так горжусь тобой! Мой муж – герой! Она горячо поцеловала меня. В этот самый момент я понял, почему каждый ребенок хочет стать пожарным».

4. Загоняйте себя в угол и верьте, что вы уже сильны

Сомнения подрывают фундамент любого дела. Вместо того чтобы действовать смело и корректировать все по ходу, вы принимаете осторожные решения, не позволяя себе развернуться. В итоге остаетесь там, где были.

Поэтому откажитесь от запасных безопасных «гнездышек», стучите во все двери.

Вы увидите, как много шансов появляется перед вами каждую минуту, если вы уверены в себе: «И вот что я еще скажу: действуйте так, как будто… Как будто вы уже богачи, как будто вы уже разбогатели – и тогда вы наверняка разбогатеете.

Действуйте с безграничной верой в себя, и тогда люди поверят вам. Действуйте так, как будто вы обладаете огромным опытом, и тогда люди последуют вашему совету. Действуйте так, как будто вы уже достигли потрясающих успехов, и тогда – и это так же верно, как то, что я сейчас стою перед вами, – вы действительно добьетесь успеха!»

«Я хочу, чтобы вы максимально использовали собственные возможности. Я хочу, чтобы вы загнали сами себя в угол. Не оставляйте себе другого выбора – только успех. Пусть одна только мысль о неудаче покажется вам настолько омерзительной, что у вас не останется никаких других вариантов, кроме успеха»

5. Старайтесь просчитать все последствия наперед

Решительные действия хороши, если вы умеете просчитывать их на несколько шагов вперед. Тогда никто и ничто не сможет вас остановить.

Умение видеть себя со стороны помогает понять как перспективы, так и скрытые опасности и перспективы.

У Волка в голове всегда три потока мыслей: один – то, что проговаривается в данную секунду, второй – генерация бизнес-идей или размышление над другими жизненно важными вопросами, третий – анализ будущих выгод.

Если вы анализируете все вокруг, вы становитесь быстрее, умнее, успешнее остальных. Этот совет Белфорт получил от своего наставника по аферам Эла Абрахамса, который знал, как работает финансовая система, и потому огромное внимание уделял тому, чтобы предотвратить любую утечку информации и провернуть любое дело с максимальной выгодой.

«Важно видеть последствия событий прошлого – именно это вдалбливал в мою голову Эл Абрахамс во время наших памятных встреч за ранними завтраками»

6. Любовь – одна из стоящих ценностей

Кем бы вы ни были, дети и семья открывают нам неизвестные уголки души и счастливые миры. Вы понимаете, что вами движет, что помогает жить в бешеном ритме, на чем строятся решения. Все остальное уходит на второй план. Любовь может накрыть вас, а может и пройти мимо.

Белфорт ощутил в полной мере, как семья меняет его личную мотивацию: «Джанет улыбнулась – улыбнулась, подумав о том, что увидит Чэндлер (дочь Белфорта – ред.

), – и я не мог не задуматься о том, как же мы живем, если покой и умиротворение нам может принести только чистота и невинность ребенка»

С другой стороны, из любви же кто-то потакает вашим страшным привычкам, смотрит, как вы рушите свою жизнь, оставаясь рядом с вами. Эти же люди останутся и после того, как вы преодолеете свои слабости, ни разу не напомнив о том, чем вы им обязаны.

«Конечно же, Гвинн и Джанет (служанка и помощница – ред.) остались со мной, и мы ни разу не припомнили им того, что они больше, чем кто-либо (если не считать Герцогиню), потакали моим привычкам.

Иногда легче просто похоронить прошлое … Так или иначе, я любил их обеих и знал, что они любили меня.

Правда жизни заключается в том, что наркомания – очень хитрая болезнь, и чем глубже ты в ней вязнешь, тем больше у тебя отключается здравый смысл, особенно если ты участник шоу «Богатые и никчемные».

7. Человек поддается своим слабостям

Человек может оказаться на пути самоуничтожения в любую секунду. Не важно, сколько денег и власти сосредоточено в его руках, он всегда беспомощен перед своими слабостями. Если нет покоя в душе, честных ответов для самого себя, внутренние демоны оказываются сильнее.

Но точно также в любой момент человек способен с ними справиться – упасть на дно, чтобы выбраться наверх с несломленной верой в себя, или же найти компромисс, пробуя продержаться еще день: «Что может быть глупее, чем говорить себе, едва продрав глаза: «Эй, Майки, с сегодняшнего дня ты в завязке!» – Вместо этого я говорю: «Эй, Майки, ты, главное, продержись до вечера, приятель, а завтра будет видно!»

«Работа брокера – паршивая работа. Пойми меня правильно: бабки и все такое – это круто, но ты же ничего не создаешь, ты ничего не строишь.

Так что со временем все это становится довольно однообразным…У нас была сильнейшая зависимость от адреналина, и нам нужны были все более и более высокие обрывы, с которых можно было бы прыгнуть, и все более и более мелкие бассейны, в которые можно было бы приземлиться»

8. Действие зависит от внутреннего состояния

По словам Белфорта, внешнее благополучие не означает внутреннюю чистоту человека. Можно быть блестящим подонком-богачом, который совершает гнусные вещи. Такие люди близки к срыву в пропасть саморазрушения, к краху успешной компании. Внутренняя же чистота человека, который в момент и искренне оказался от слабостей, не позволит ему морально упасть, откатиться в прошлое, потерять высоту.

9. Для ведения бизнеса нужен внутренний стержень

«Но разве мне откроют дверь, если я не постучусь?», – как говорит Белфорт, в бизнесе выживают только те, кто умеет быть жестким, в ком жив дух приключений. Учитесь быть самым лучшим, самым сильным, чтобы покорять вершины. Желательно искать самые эффективные и при этом быстрые пути.

«Если занимаешься бизнесом, нужно уметь прессовать. Люди не покупают акции, людям продают акции. Никогда про это не забывай»

10. Ищите дело, ради которого хочется жить

Только то, что цепляет, заставит вас преодолеть все препятствия ради своей цели. Вы изучаете все, что важно, до последней буквы, видите все плюсы, минусы, лазейки и можете создать новое на ровном месте. Без этого огня вы вряд ли найдете мотивацию жить так, как хочется.

«Но главное, что я попался на крючок. Рев толпы брокеров проник в поры моей кожи и отозвался в каждой частичке моего существа. Я знал, что справлюсь с такой работой. Я знал, что могу выполнять ее не хуже, чем Марк Ханна, а может быть, и лучше. Ведь я тоже могу быть нежным, как шелк»

11. Однажды придется все объяснить – своим детям

Когда-нибудь крупицы здравого смысла откроют истину – за гедонизмом высшей степени стоит огромная ответственность. Сегодня вы с легкостью и радостно ищете лазейки в законах (государства, жизни, общества и пр.

), а послезавтра вам придется пояснять своим детям, почему окружающие уверены, что их отец – аферист, безумец, предатель. Кем бы вы ни были, когда-нибудь станет и ваш черед. Если удастся, уже сейчас принимайте решения с оглядкой на это.

Или морально готовьте себя к будущему объяснению того, что делаете сейчас.

«Но прежде всего я искренне надеюсь, что рассказ о моей жизни послужит предупреждением – как для богатых, так и для бедных, для каждого, кто подносит к ноздре ложечку или глотает таблетки; для каждого, кто собирается растранжирить таланты, полученные от Бога; для того, кто собирается перейти на темную сторону силы и погрузиться в безудержный гедонизм. И для каждого, кто считает, что быть Волком с Уолл-стрит – это круто»

Услышать другие советы Джордана Белфорта вы сможете уже 10 июня. Реальный волк с Уолл-стрит впервые приезжает в Украину, чтобы рассказать о том, как ему удалось достичь успеха и научить своим приемам продаж и мастерству убеждения других. Узнать все подробности мастер-класса и приобрести свой билет можно на сайте события.

Источник: https://thepoint.rabota.ua/stat-realnym-volkom-11-hlavnyh-mysley-dzhordana-belforta-yz-knyhy-volk-s-uoll-stryt/

Советы от «волка с Уолл-стрит» о построении отношений с клиентами и борьбе со страхами

7 бизнес-уроков от Волка с Уолл-стрит

В своем блоге американский оратор-мотиватор Джордан Белфорт (Jordan Belfort) отвечает на вопросы читателей. Сегодня на повестке дня две актуальные темы: как добиться того, чтобы потенциальный покупатель вас выслушал, и как перестать бояться изменений.

Я работаю в сфере недвижимости и хожу по квартирам. Нужна подсказка по поводу того, как строить разговор с людьми. Когда мне открывают дверь, как завязать диалог? Как дать понять, что я ничего не продаю и не покушаюсь на деньги собеседника? Меня принимают за коммивояжера и, прежде чем я открою рот, говорят «нет». Нужно ли извиняться за то, что я отвлек человека от домашних дел?

Начнем с главного — если ты ничего не продаешь, то зачем ты стучишь к людям в двери? Все что-то предлагают, просто иногда этим чем-то можешь быть ты сам.

Вот что тебе стоит усвоить (это справедливо для любых отношений между людьми, даже не связанных с продажами). Первые четыре секунды играют решающую роль. В течение этого времени нужно успеть показать, что ты:

  • остроумен;
  • воодушевлен;
  • являешься экспертом в своем деле.

Это мешает людям сразу говорить «нет». Если дашь понять, что тебя стоит выслушать, то получишь их время и внимание.

За что ты хочешь извиниться? Ты ведь предлагаешь нечто, что может изменить жизнь людей к лучшему, так? Ты приходишь не для того, чтобы тратить их время впустую.

В 2002 году или около того я обивал пороги домов на Лонг-Айленде и предлагал ипотечные услуги, помогая своему другу. Говорил что-то вроде: «Привет, я Джордан, занимаюсь ипотечным кредитованием. Какая у вас сейчас ставка?».

Этот вариант может показаться не лучшим, но такая фраза, произнесенная правильным тоном, добавляла мне шарма. Я представлял себя в правильном свете, был человеком, которому можно доверять. Собеседник отвечал на мой вопрос, после чего я продолжал: «Без шуток! Я могу сэкономить вам кучу денег!».

И выполнял обещание — экономил сотни и тысячи клиентских долларов в течение срока действия договора кредитования. Кроме того, клал определенную сумму с каждой транзакции в свой карман.

Вот к чему я веду. Убедись, что твое предложение ценно для целевой аудитории. Начинай диалог с неподдельным энтузиазмом (ведь ты и сам в восторге от своего товара или услуги!). Когда собеседник поймет, что ты пришел помочь, а не потратить впустую его время, все встанет на свои места.

Как избавиться от страха и перейти на следующий уровень?

В основе всех страхов лежит уверенность в том, что, если мы потерпим неудачу, нас перестанут любить, будут считать недостаточно хорошими или низко оценят те, чье мнение важно. Эти идеи живут в наших головах с раннего детства.

Для начала стоит усвоить вот что — в борьбе нет ничего постыдного. Стыдно оставить попытки и сдаться. Если вы попытаетесь и потерпите неудачу, вас не перестанут любить. К тому же, будут уважать за силу духа.

Следующее. Мы обычно концентрируемся на проблеме, а не на решении. При этом нас парализует страх, мы приобретаем зависимость от него и в итоге терпим поражение. Закон Ньютона гласит, что объект, находящийся в движении, имеет тенденцию продолжать движение.

Это правило применимо и к жизни. Когда мы бездействуем, то зацикливаемся на страхах, что порождает еще больший страх.

Если ваша жизнь складывается не так, как хотелось бы, так будет продолжаться, пока вы не измените курс. Для этого придется избавиться от привычек и моделей поведения, которые не работают, и заменить их новыми.

Первое, что нужно сделать — понять свои страхи и принять их. Это отголоски вашего прошлого, они не имеют ничего общего с настоящим.

Следующий шаг — научиться концентрироваться на том, что вам нравится в жизни, а не на том, что идет не так. И начать в деталях представлять будущее таким, каким вы хотите его видеть. Прокрутите в своем мозгу фильм о том, как вы будете жить через некоторое время. Сфокусируйтесь на этом представлении.

Теперь вы вышли за пределы своих страхов и с уверенностью смотрите в будущее.

Помните, что ваши страхи не исчезнут окончательно. Люди уверены, что я многого достиг потому, что ничего не боюсь. Они заблуждаются. У меня много страхов, но я не позволяю им мешать достижению целей.

Страх обычно появляется в самый неподходящий момент, но вы сильнее его. Это всего лишь иллюзия. Взглянув на свои страхи под таким углом, вы легко с ними справитесь.

Источник: https://dirclub.ru/postroenii-otnoshenij-s-klientami-i-borba-so-strahami/

Джордан Белфорт Волк с Уолл-стрит — Статьи — 1networking

7 бизнес-уроков от Волка с Уолл-стрит

Как правильно оценить бюджет клиента: 5 правильных вопросов! 

«Джордан – это пример невероятной амбициозности и трудолюбия. В вопросах мотиваций ему нет равных. Я знаю его много лет и не единожды вел с ним беседы на самые разные темы. Однако нет ничего мощнее его публичных выступлений».

Леонардо Ди Каприо

Итоги тренига Джордана Белфорда 

Первое, что нужно сделать в модели Джордана Белфорта — научиться продавать себя. На практике с этим у большинства есть проблемы.

Для успешных продаж, важно учитывать 5 простых фактора:

  1.  Фокус на собственном видение — где и кем вы хотите быть через 5 лет
  2. Управление внутренним эмоциальным состоянием
  3. Ваши внутренние убеждения
  4. Определения внутренних стандартов (Ваш внутренний термостат)
  5. Самый важный фактор — ответ на простой вопрос «Зачем и почему».

В оригинале это звучит как «Find your BIG WHY». На метафизическом уровне определить — зачем ты делаешь, что делаешь и почему это важно для тебя. Это должно быть на уровне ощущений и чувств. Другими словами, это должна быть ваша внутренняя боль.

Здесь Джордан рассказывает, что когда он был в тюрьме — единственное что заставляло его писать книгу и получать мотивацию — его дети.

Если он опустит руки, то дети будут считать его неудачником и это очень сильно зажигало изнутри. Такая зажигающая боль. То, что ты никак не можешь не делать.

У каждого человека есть внутреннее понимание и ответ на вопрос «WHY». Как только вы его для себя определите — процесс продажи для вас будет понятным, так как будете делать это для достижения своей внутренней жгучей цели.

Как только вы для себя ответили на вопрос «Зачем», следующий шаг это формирование вашего видения. Именно видение того, где вы хотите быть через 5 лет будет двигать вас вперед.

В данном контексте — продажи это исключительно инструмент достижения цели. Вашей внутренний цели. Когда в буквальном смысле вы становитесь «Неостановимым».

Ключевые трудности и проблемы с которыми сталкивается большинство людей и то, что вас может сильно отдалять от вашей цели и более того «Тянуть назад»

1. Переизбыток информации — от огромного массива информации, ты просто не знаешь с чего начать. Это часто происходит, когда ты пытаешься узнать как можно больше, изучить прежде чем начать действовать пытаясь понять теорию, чтобы сделать все правильно и именно в этот момент вы просто от переизбытка информаци не знаете с чего начать

2. Плохой план или вообще его отсутствие — еще одна проблема в том, что у вас нет плана. Это может звучать банально, но по факту у 98% нет плана того, что делать в следующие 5 лет, чтобы оказаться там где вы хотите.

3. Ваше БОЛЬШОЕ ЗАЧЕМ И ПОЧЕМУ — на глубинном ценностном уровне вы должны понимать и чувствовать то, что хотите получить и ради чего вы занимаетесь продажами. Именно это и есть основной двигатель в продажах.

4. Close the deal или Умение закрывать сделки — большинство людей протсто не умеют закрывать сделки и не доводят начатые дела до конца и как следствие не продают и не достигают своих целей.

Простое упражнение которое было во время обучения:

Как ты себя видишь через 5 лет: где ты находишься, что у тебя есть, чем ты обладаешь и самое главное почему это важно для тебя.

Здесь вы определяете 5-7 ключевых вещей, событий, людей которые окружают вас:

Это ваша цель и вы делаете на этом фокус.

На этом этапе, важно понимать, что продажа — это всего лишь инструмент достижения ваших глубинных целей.

Модель продаж или как продать ручку за 4 секунды.

4 секунды это то время которое у вас есть чтобы уставить контакт с человеком.

Прежде чем вы начинаете продавать — вы должны верить в продукт. Без веры в продут ничего не получится.

У продажи есть 3 этапа:

1. Задать вопрос2. Выслушать ответ

3. Сделать предложение и назвать цену.

Представьте что вы продаете ручку. 98% людей начнут продажу с того, что будут говорить: «Эта ручка самая крутая, она отлично пишет … и далее по тексту» — это все ерунда и не работает.

Вот с чего нужно начинать продажу:

  1. Вы задает вопрос «Какая у тебя проблема и что тебе нужно ?»
  2. Активно слушаете — на этом этапе вы формируете доверие и строите раппорт — доверительные и комфортные отношения, когда собеседник может вам верить, именно потому что вы его слушаете и он это чувствует во время общения
  3. Делаете предложение и называете цену — это может выглядеть так: Отлично, я понял и исходя из того, что вы сказали моя ручка отлично подходит для вашей ситуации и вот по каким причинам: раз, два, три

Вы просто озвучиваете причины и те преимущества которые человек получает.

Вот пример скрипта продаж, по которому можно продать ручку (или то, что вы продаете):

Во время продажи есть Правило Тридцати

Вы работаете по шкале от 1 до 10.
10 это когда клиент думает, что ваш продукт отличный и он ему подходит.

Идеальная продажа, когда вы получаете 10 по каждому из 3 пунктов

  • Человек любит ваш продукт — 10
  • Человек вам доверяет — 10
  • Человек доверяет вашей компании — 10

Чтобы у вашего клиента по каждой из этих позиций были 10 — вы должны верить в ваш продукт. По другому никак.

Клиент будет вам верить, если увидит в вас эксперта. Экспертам верят всегда. Поэтому ваша задача во время продажи — позиционировать себя как эксперта, потому что покупают у экспертов и у тех, кто разбирается в том, что говорят.

Здесь работает правило Act as if — Действу как если (Дословный перевод).

Другими словами — ваша задача действовать так, как вы бы действовали когда вы достигли своей цели. Вы знаете как правильно на 100%

По сути продажа — это процесс передачи вашей веры о продукте — вашим клиентам. Вашу уверенность вы транслируете клиентами.

Отличная фраза «Roots and Fruits» — Корни и фрукты.

Представьте себе дерево, которое уходит корнями в землю и дает спелые и вкусные плоды.
Вы не видите корней этого дерева, но судя по плодам вы можете понимать, что корни у этого дерева сильные, раз оно такие плоды дает.

Точно так же и в жизни. Есть ваша внутрення игра и поведения (Inner Game — Корни) и Внешняя игра и поведения (Outter Game — Плоды).

Ваш клиент не будет покупать гнилые фрукты и вы бы сами их не купили.

Как вы можете транслировать уверенность клиентам во время продажи:

  1. Ваша тональность и голос — примерно 45%.

    Именно голос формирует доверие

  2. Язык тела — примерно 45% ваше тело говорит за вас и если вы верите в продукт вы это показываете своим телом
  3. Слова которые вы говорите — примерно 10%, как ни странно но то, что вы говорите менее важно чем то, как вы это говорите.

Можно копать еще глубже, но это основные тезисы и метод продаж Джордана Белфорта.

На удивление, в конце своего семинара он не продавал свой продвинутый тренинг и программу и очень часто говорил о том, чтобы использовать эту технологию только в этических целях.

Общее впечатление и стоит ли посещать его тренинг

Давайте так — это вопрос лично каждого. Если вы смотрели фильм — у вас уже есть понимание. Можете прочесть его книгу (я еще не успел прочесть).

Если не смотрели фильм — сделайте и возможно вам понравится.

Во время выступления, хоть и за однодневный ивент сильно в детали Джордан Белфорт не вдавался, но видно было что он выкладывался. Очень часто упоминая этическую сторону вопроса.

Ограничивающие убеждения – подсознательные раны, которые отталкивают человека от покупки

Клиент должен видеть ,что вам не все равно его жизнь. Но эксперт не будет тратить полчаса времени впустую – не говорите слишком много ни о чем! 

«Мы не ограничиваем себя нашими способностями, мы ограничиваем себя нашим видением»

Вы как продавец должны быть:

  1. Остры как бритва
  2. Энтузиаст
  3. Авторитет

3 вещи, когда клиент купит:

  1. 1)Любить ваш продукт
  2. 2)Доверять вам (вы должны нравится им, вызывать доверие, и они должны чувствовать, что им не все равно)
  3. 3)Доверять вашей компании

Ваше настроение как продавца влияет на всех вокруг

100% продажа

Вначале «прямой линии» собирай ифнормацию, чтобы во второй половине сделки использовать ее как

  1. 1) герметичный логичный довод
  2. 2) герметичный эмоциональный вывод

…для того, чтобы он купил СЕЙЧАС

если на каком-то этапе вы понимаете, что они не могут себе этого позволить, вы останавливайтесь, и дальше не продаете.

При продаже:

Если вы продаете женщине

Стойте прямо напротив нее, показывая руки, на расстоянии метра

Если вы продаете мужчине

Стойте немного в стороне

Сопостовление и отзеркаливание

Опыт Белфорта богат: в 20 лет он разносил по домам продукты на заказ, к тридцати стал мультимиллионером, создав одну из крупнейших брокерских контор в Америке, а еще через несколько лет был осужден за мошенничество и отсидел в тюрьме 22 месяца. Завязав с наркотиками и алкоголем, Белфорт написал две автобиографические книги, ставшие бестселлерами, и теперь выступает с мотивационными спитчами по всему миру.

В начале выступления было ощущение, что Белфорт повторяет все то, что и так всем хорошо известно. Но чем дальше, тем понятнее становилось, что «волк» обращает внимание на такие важные детали и тонкости, которые от нас зачастую просто ускользают, хотя в итоге именно они играют в продажах огромную роль.

Итоги тренинга «Линия прямого убеждения»,  Итак:

1.Продажа – это ориентированная на цель коммуникация! Поэтому вы всегда должны демонстрировать уверенность. Вы должны быть убедительными. Вы должны проявлять свою экспертность.

2.Без четкой стратегии убеждения и веры в свой продукт успешным в продажах быть сложно. Любая продажа должна быть направлена на увеличение убежденности клиента.

3.У вас есть всего четыре секунды, чтобы произвести впечатление на клиента. В это время вы должны быть особенно собраны. Иначе потом понадобится не меньше пяти минут, чтобы развеять создавшиеся сомнения. Помните: книгу судят по обложке.

4.В продажах вы должны действовать, как актер на сцене. И для эмоциональной связи с вашим клиентом вам помогут две вещи: внутреннее ощущение, что вам не безразличен потенциальный покупатель; и что вы очень похожи и воспринимаете мир так же, как и ваш клиент.

5.В первую очередь, вы продаете себя. Поэтому очень важно научиться продавать через эмоцию, передавая ваш заряд другим.

6.Единственная причина отказа – это «нет денег»! Все остальное это демонстрация неуверенности к тому, что вы продаете. Возражения скрывают неопределенность.

7.Этика. Нужно продавать только то, что клиенту может быть по-настоящему нужно.

8.Всегда используйте сценарий. Заручитесь шаблонами и используйте их от случая к случаю. Вы всегда должны знать вопросы к клиенту наперед. При этом не забывайте про последовательность.

9.Уверенность – это залог успеха. Будьте уверены в себе, в продукте и в компании.

10.Ваши принципы и вера в успех. Если вас что-то сдерживает, то вы не контролируете свою жизнь. Обстоятельства нужно создавать, иначе обстоятельства будут управлять вами. Концентрируйтесь на успешном видении вашего будущего. Концентрируйтесь на стандартах высокого уровня. И передавайте ваш энтузиазм клиентам.

Источник: http://1networking.ru/clauses/dzhordan-belfort--volk-s-uoll-strit-/

В этом посте хочу поделиться опытом, который получил на однодневном тренинге Джордана Белфорта «Прямолинейная система продаж и убеждения». В двух словах о самом тренинге и авторе — если вы смотрели фильм, который относительно недавно вышел «Wolf of Wall Street» c Леонардо Ди Каприо — вы знаете о ком идет речь.

Если не смотрели этот фильм — посмотрите. Он очень круто снят, имеет обосновано высокий рейтинг и показывает интересную историю реального человека Джордана Белфорта — вокруг которого сняли фильм.

Джордан Белфорт один из самых известных продажников на Уолл Стрит — продавал акции компаний на десятки миллионов долларов используя собственную методику продаж и убеждения.

Это помогло ему заработать и по этой же причине он отсидел в тюрьме, так как он провел обманные сделки на более чем $100 млн.

Поэтому первое с чего он начал свой однодневный семинар — большой просьбы использовать его систему исключительно в этических целях.

Начну с предистории:

Фильм впервые посмотрел в день его релиза в США. Особенно круто сыграл Леонардо Ди Каприо, но суть не в этом. Концовка фильма в том ,что выйдя из тюрьмы — Джордан Белфорт начал вести тренинги по продажам и самая знаменитая его фишка и фраза: «Продай мне эту ручку».

На тренинге он в деталях разбирает модель продажи ручки и если понять эту модель, можно научиться продавать все что угодно за сколько угодно.

В общем я записал себе в список целей посетить его семинар.

Абсолютно случайно, как раз за неделю до его однодневного тренинга — увидел рекламный банер на , что состоится однодневный ивент в Дублине. Не раздумывая я кликнул на рекламный банер, зашел на сайт и купил билет.

Что же было на тренинге и в чем заключается модель продаж Волка с Уолл Стрит ?

Основная программа которой обучает Джордан называется Straight Line Persuassion «Прямолинейная система убеждения». Обычно эта программа проводится в течении 2-3 дней полного погружения и обучения и рассчитана на детальную проработку и обучение в течении следующих 60 дней.

Стоимость полной живой программы от $2000 до $5000. Обычно такая программа продается следующим образом:

1. Анонс большого мастер-класса на 3-4 часа куда продаются билеты по низкой стоимости относительно на 1000 — 2000 человек.
2. Проходит мастер-класс где рассказываются общие принципы и подходы и в конце мастер-класса идет продажа основной программы.

Обычно прямо в зале, примерно 30-40% аудитории встает и идет моментально оплачивать участие.

Я удивился, когда в конце обучающего дня Джордан ничего не продавал. Он просто сказал спасибо за участие, если вам интересно детальнее изучить — купите программу онлайн.

При этом, в течении дня он конечно не сильно вдавался в детали, которые разбирает на 2-3 дневном живом тренинге, при этом за 1 день было очень много информации (80% практики), которой я хочу поделиться.

Изначально я решил, еще раз пройтись по конспекту семинара в личных целях, чтобы еще раз проработать материал и подумал, что хорошая идея будет подготовить пост отдельный, так как эта информация будет полезной еще кому-то.

Краткая суть тренинга:

Джордан Белфорт обучает довольно обычным вещам, которые мы уже и так знаем. Единственное, что он заставляет на некоторые вещи посмотреть немного глубже. В его системе нет никакой магии и высшей математики, все довольно просто — главное понять суть.

Основная задача тренинга — обучение технологии продаж. Технология которая работает в бизнесе и жизни. Технология сильная, которую автор просил несколько раз использовать только в этических целях (!).

Хотите вы обучаться продажам или нет и применять его технлогию — дело исключительно ваше.

В данном случае речь идет как и о продаже какого-то продукта или сервиса также  речь идет о продажах для достижения твоей конкретной жизненной цели.

Первое, что нужно сделать в модели Джордана Белфорта — научиться продавать себя. На практике с этим у большинства есть проблемы.

Что можно получить во время обучения:

  • Структуру, понимание модели и психологии личных продаж
  • Модель и принципы достижения целей
  • Принципы ведения, создания и управления бизнесом

Общаясь с многими брокерами, финансистами и трейдерам которые проходили его обучение — все говорят (! реально так), что его метод продаж работает. Да, она не простая, но дает результат и подтверждают то, что важно не злоупотреблять и действовать в этических целях.

Источник: https://travelmba.net/online-business/metod-prodazh-volka-s-uoll-strit-5-sekretov-dzhordana-belforta/

Как продать что угодно? Советы от Волка с Уолл Стрит Джордана Белфорта

7 бизнес-уроков от Волка с Уолл-стрит

Широкоплечий мужчина невысокого роста вприпрыжку выбегает на сцену «Дворца «Украина» и первым делом просит поднять руки сначала всех, кто занимается продажами, потом – предпринимателей и потом – студентов. Это Джордан Белфорт – бывший воротила Уолл Стрит, вдохновитель Леонардо Ди Каприо, а теперь – всемирно известный мотивационный тренер.

Он приехал в Украину, чтобы рассказать о своей системе «прямолинейных продаж».

Киевской публике он пообещал, что уже в ближайший понедельник (семинар проходил в пятницу, 10 июня) присутствующие начнут зарабатывать на продажах значительно больше денег.

Чтобы попасть на семинар и услышать все это из первых уст, украинским любителям треннингов и мотиваций пришлось заплатить от 2 800 до 150 000 гривен.

Белфорта в Киеве принимали как настоящую звезду – выступление прошло в столичном «Дворце «Украина», а в отеле Fairmont ему выделили президентский люкс. Все это не помешало ему выйти на киевскую сцену с более чем двухчасовой задержкой. Официальная причина – его багаж потерялся где-то в Мюнхене, поэтому «волку» пришлось срочно ехать и покупать новую одежду в киевских магазинах.

Чего ждали от Джордана в Украине? Помимо шутливых ответов в стиле «как избавиться от наркозависимости» зрители в зале («Дворец «Украина» был заполнен примерно на две трети) говорили, что хотят получить от американца конкретные знания и методы по улучшению продаж. И они их действительно получили. Белфорт не просто рассказал, как правильно завлекать клиента и склонять его к покупке товара, но и объяснил, как сделать так, чтобы человек отдал вам свои деньги, и не просто, а с благодарной мыслью, что вы заботитесь о нем.

«Минфин» тоже ходил послушать «настоящего волка с Уолл Стрит» и выбрал самое занимательное из его почти шестичасового семинара.

Мотивация на 100 миллионов

Но для начала — кто вообще такой этот Джордан Белфорт и почему час его личной консультации стоит 70 тыс. долларов?

Его история для Америки конца 80-х — начала 90-х не такая уж и незаурядная.

1991 год, молодая инвесткомпания Stratton Oakmont гремит на все Соединенные Штаты благодаря годовым комиссионным доходам в 30 млн долларов и оборотам под миллиард.

Ее основателем был 28-летний Джордан Белфорт, который придумал продавать по телефону дешевые акции малоизвестных американских компаний, зачастую официально убыточных.

Все шло отлично, пока убытками клиентов Stratton Oakmont не заинтересовались SEC (комиссия по ценным бумагам и биржам США) и ФБР.

В итоге Белфорта обвинили в махинациях на сумму 110,4 млн долларов, от которых пострадало 1513 человек.

Ему светило 20 лет заключения, но благодаря сделке со следствием (Белфорт просто начал давать показания против своих же сотрудников), он получил только 4 года, из которых отсидел 22 месяца.

Это было в 98-м. За время заключения Белфорт написал свою первую книгу «Волк с Уолл Стрит». В 2000-м по мотивам истории Stratton Oakmand вышел фильм «Бойлерная» режиссера Бена Янгреа. А в 2014-м Мартин Скорсезе экранизировал книгу Белфорта, где главного героя сыграл Леонардо Ди Каприо.

Во многом благодаря этому фильму, имя Джордана Белфорта узнали во всем мире. И теперь он, несмотря на 100 млн долларов долга, успешно ездит по планете, рассказывая предпринимателям из разных стран, как стать успешными.

Прирожденный предприниматель

Приличное опоздание Джордана и не самая лучшая работа организаторов несколько поубавили энтузиазма посетителям киевского семинара.

Но Белфорта все это волновало не очень – он сходу включился в свою обычную программу и стал рассказывать, как в 8 лет продавал газеты, в 10 – чистил от снега дорожки соседей, а в 16 – торговал на нью-йоркском пляже мороженым.

Он буквально родился предпринимателем и очень гордится этим. Но еще больше он доволен своим главным детищем — системой прямолинейного убеждения.

«Я изобрел такую систему, что люди уровня профтехучилища за один день становились миллионерами. Я могу взять любого человека и сделать его величайшим продавцом»

В его системе продаж два мира, которые определяют успех в бизнесе — внутренний и внешний. Звучит это все довольно обобщенно, но Белфорт уверяет, что благодаря их правильному соединению можно добиться успеха в абсолютно любом деле.

К внутреннему миру он относит настрой (или же уверенность в себе), личные убеждения (продажи — это хорошо или плохо?), сосредоточенность на цели, а также стандарты жизни, определяющие побуждения и личную мотивацию.

Во внешнем мире ключевое значение имеют общепринятые правила бизнеса, маркетинг, умение продавца влиять на аудиторию и управление финансовыми потоками.

Как отличный оратор, Белфорт незамедлительно показал на практике, что такое «влияние на аудиторию». В какой-то момент он попросил весь зал подняться со своих мест и несколько раз прокричать слово «YES!». Все для того, чтобы присутствующие обрели уверенность в своих силах.

«One! Two! Three! YES!».

Каждый раз, когда он произносил это слово в течение всего выступления, зал непременно повторял за ним. Это было указание самого Белфорта. Присутствующие выполняли его почти беспрекословно.

Дальше Джордан принялся рассказывать о своих ранних попытках организовать бизнес. Возможно, его ждала карьера дантиста, но он бросил учебу в колледже после первого же занятия. Эта профессия потеряла для Белфорта всякий смысл после слов одного из преподавателей о том, что золотой век стоматологии остался позади и много денег на этом не заработаешь.

«Мне был 21 год. И если бы меня спросили, кем я хотел бы стать, я бы ответил: «богатым!»

Внимание на Уолл Стрит Белфорт обратил после неудачной попытки заняться развозкой замороженного мяса. Его предприятие после довольно резкого роста быстро обанкротилось. Джордан винит в этом только себя, мол, допускал ошибки всех молодых предпринимателей – тратил слишком много денег, из-за чего капитала вечно было недостаточно, не увольнял нужных людей в нужное время, брал безумные кредиты.

На бирже все было несколько иначе, хотя и Белфорт не видит совершенно никакой разницы между товарами, которые нужно продать. Принцип для всех одинаков – для успешной продажи недостаточно того, чтобы человеку понравился сам товар, он должен чувствовать уверенность со стороны продавца и доверять ему как эксперту.

«Когда вы говорите с человеком, у вас есть 4 секунды, чтобы закрепить в его восприятии три вещи: вы умен, вы энтузиаст своего дела, вы эксперт в своей области. Как только человек осознает, что имеет дело с таким человеком, он теряет контроль над переговорами»

Словами произвести нужное впечатление за 4-5 секунд невозможно. Поэтому Белфорт рекомендует использовать для этого тон (если речь о телефонном разговоре) и язык жестов (если это личная встреча). Вместе они создают 90% коммуникации. Остальные 10% приходятся на слова.

Теория убеждения Белфорта

Для большего эффекта, Джордан показал отрывок с фильма «Волк с Уолл Стрит», где герой Леонардо Ди Каприо по телефону уговаривает некоего Джона инвестировать 6 тысяч долларов в акции никому не известного производителя радаров.

Кадр из фильма «Волк с Уолл Стрит»

Особое внимание Белфорт уделил интонациям Ди Каприо и конкретным словесным конструкциям, которые тот использовал. Он привел пошаговый алгоритм, как нужно правильно разговаривать с потенциальным клиентом. Всего таких шагов 10. Это и есть теория прямолинейного убеждения Джордана Белфорта.

1.Вступление. Те самые 4-5 секунд, когда нужно показать клиенту, что вы умный и воодушевленный эксперт, то есть человек, ко мнению которого можно и нужно прислушиваться.

2.Доверительность. Демонстрируете, что вы побеспокоили человека, чтобы решить его проблему, позаботиться о нем, а деньги вас интересуют лишь во вторую очередь. И все потому, что вы точно такой же человек, с теми же потребностями, что и покупатель.

3.Сбор информации. Чем больше вопросов – тем сильнее человек чувствует, что вы действительно озабочены его проблемой. Невозможно что-либо продать, если вы точно не знаете, что человеку нужно на самом деле.

4.Переход к предложению. Проблема клиента выяснилась. Теперь можно предложить ему ее решение в виде вашего товара.

«Я понимаю, что тебя беспокоит и вот у меня есть пластырь на твою рану. Лично для тебя».

5. Презентация товара. Вы еще ничего не предлагаете, а только показываете, что у вас есть. Поясняете, почему этот товар хорош, зачем он нужен именно этому покупателю. Затем коротко о том, кто вы такие – продавец и компания, и почему предлагаете именно этот товар.

6.Первое предложение. Чтобы продать товар, его нужно предложить человеку 4-5 раз. Первое предложение – это фундамент будущей продажи. Его главная функция – чтобы человек заинтересовался товаром и сказал «я подумаю». Никто не предполагает, что он согласится на покупку с первого раза. Это ошибка.

7.Зацикливание. Человеку нужно подумать или посоветоваться с кем-то? Отлично, вы все понимаете. Но при этом задаете небольшой вопрос «а как насчет товара, если отбросить деньги? Он вам вообще нравится? Как вам сама эта идея?». И он должен признать, что товар ему действительно нравится. Если нет, то на каком-то из предыдущих этапов у вас что-то пошло не так.

8.Уверенность. Возвращаемся к первому пункту и закрепляем в человеке уверенность, что он действительно имеет дело с экспертом и энтузиастом своего дела. Больше деталей про товар.

9.Порог действия. Его необходимо снизить. Это значит, что из двух сценариев покупки товара – позитивного (что выигрываю от покупки?) и негативного (чем я рискую?) на рассмотрение второго человек потратил бы как можно меньше времени.

10.Больное место. На него нужно надавить так, чтобы у человека болело не сильно, но долго. Чтобы он понял, что без вашего товара ему действительно не обойтись. И что вы не какой-то там назойливый коммивояжер, а друг, который появился на горизонте очень и очень вовремя.

«Людей сейчас так просто не удивишь. Чтобы впечатлить человека, нужно узнать его побольше, выведать его беспокойства, его проблемы и нужды.Лопухов уже не осталось. К простым подходам люди уже привыкли».

Все это преследует еще одну цель, более глобальную, – оставить клиента с собой на всю его жизнь. Превратить его из одноразового покупателя в постоянного клиента. А потом – в болельщика, друга и адвоката.

А в остальном, Белфорт уверен, что обрушиваться на людей со своими предложениями что-либо купить неэтично. Он такого не любит. Ведь продажи — это никакое не зло, как принято думать, а наоборот — это «чудесная вещь». «Настоящее искусство», способное приносить большие деньги. А продавец — это не алхимик, а старатель, который не создает клиентов, но ищет их.

Источник: Минфин

Источник: https://spark.ru/post/15963

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.