+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

7 советов по привлечению инвестиций в стартап

Содержание

Как привлечь инвестиции в стартап: 7 важных рекомендаций

7 советов по привлечению инвестиций в стартап

Крутая бизнес-идея – половина успеха. Вторая половина – найти деньги на её реализацию. Мы собрали семь важных советов и рекомендаций, которые помогут презентовать вашу идею так, чтобы в неё захотелось вложить деньги

Всё большую популярность набирает elevator-pitch – презентация проекта, которая длится не более 60 секунд. Всего за минуту стартапер должен продать свою идею. Как за такое короткое время успеть заинтересовать потенциального инвестора? Создать правильное впечатление и зацепить его своей идеей?

Эксперты советуют использовать правило пирамиды. Работает оно так: на верхнем уровне пирамиды располагается ваша ключевая мысль, заключение, а на следующих уровнях пирамиды главная мысль находит своё обоснование.

Любого бизнесмена в первую очередь интересует финансовая перспектива и окупаемость стартапа. Поэтому начинать свой pitch лучше всего с уже достигнутых результатов или впечатляющих цифр. Подписанные контракты, клиенты, показатели конверсии – всё это поможет разбудить интерес инвестора.

Только после этого можно переходить к рассказу об остальных составляющих проекта.

#2. Предложите решение

Начинающие предприниматели часто допускают ошибку, когда во время короткой презентации углубляются в бизнес-модель проекта. Во-первых, за такое короткое время рассказать о ней подробно невозможно. Во-вторых, в процессе непосредственной реализации идеи она может измениться.

Вместо этого объясните, какую конкретно проблему решает ваш продукт и самое главное – каким образом. Причём лучше расскажите об этом во всех деталях и красках, приводя доступную и достоверную статистику.

Потенциальный инвестор должен самостоятельно прийти к тому, что ваш продукт – идеальное решение существующей проблемы.

#3. Не забудьте о рынке, целевой аудитории, конкурентах

Инвестор должен видеть, что перед тем, как начать искать деньги для реализации проекта, вы уже проделали немалую работу. Что у вас есть подробный бизнес-план и вы чётко знаете, как сделать так, чтобы стартап стал успешным.

Проведите исследование рынка в выбранной нише, оцените объём спроса, интерес потенциальных потребителей и прогноз доходности проекта. Ваша основная задача – показать, что вы отличаетесь от аналогичных компаний и предлагаете инновационный продукт, который будет востребован.

Это основная часть презентации, которой нужно уделить особое внимание. Ведь именно на эти цифры инвестор будет опираться, принимая своё окончательное решение.

#4. Обоснуйте, почему не стоит откладывать

Объясните потенциальному инвестору, почему ваш проект выгоднее всего запустить именно сейчас. Подготовьте убедительную аналитику и статистику.

Очень важно дать понять, что это выгодное предложение. И что если этот инвестор не вложит деньги в ваш проект, это обязательно сделает кто-то другой.

#5. Используйте видео

Генеральный директор Zodiak Active Марко Феррари уверен, что лучше всего визуализировать свой продукт и наглядно продемонстрировать его пользу:

Советую представить короткое видео до одной минуты с объяснением идеи. Оно должно быть коротким, простым и запоминающимся. Ещё лучше, если оно начинается с фразы «Впервые в мире…». Это два главных пункта для привлечения внимания инвестора

Презентационное видео – визитная карточка вашего продукта. Поэтому оно должно быть качественным. И если вы не умеете монтировать, доверьте это специалистам.

#5. Не переигрывайте

В то же время американский предприниматель и сооснователь инвестиционной компании Y Combinator Пол Грэм уверен, что главное правило любой успешной презентации – быть собой. Излишняя эмоциональность, желание казаться умнее или компетентнее может сыграть злую шутку с начинающими предпринимателями:

Вы всего лишь должны убедить инвесторов в том, что вы умный и готовы к чему-то большему. Если вы слишком усердствуете, чтобы скрыть свою незрелость, — например, пытаясь рассуждать о том, чего не знаете, — вы можете тем самым скрыть свои таланты. Инвесторы легко распознают притворщика

Зачастую причиной неестественного поведения стартаперов становится страх публичных выступлений или провала. Стартап-тренер Бет Сьюзанн советует с этим бороться следующим образом:

Воскресите в памяти тот момент, когда вы впервые получили грамоту в школе ил университете, как вам аплодировал весь зал. Да всё что угодно лишь бы вы испытывали воодушевление и торжество – тогда вы будете чувствовать себя победителем ещё до того, как подниметесь на сцену

#7. Поработайте над финальной точкой

Заранее подумайте, как вы закончите свою презентацию. А сделать финал выступления более впечатляющим поможет эффектный визуальный ряд. Поэтому можно оставить на последние секунды выступления тизерный ролик.

Поделитесь полезной информацией с друзьями:

Источник: https://ckp.in.ua/ru/business/16359

7 Советов по привлечению инвестиций в стартап

7 советов по привлечению инвестиций в стартап

Как завлекать инвестиции в стартап

Основатель онлайн-сервиса «МойСклад» говорит, как ему удалось взять инвестиции от основателей Skype и от «1С».

Сейчас «МойСклад» состоялся как бизнес. Но нам было нужно пройти продолжительный путь, многому обучиться а также отказаться от изначальной идеи.

История началась в 2007 году, в то время, когда мы с Олегом Алексеевым, что, как и я, специализировался на создании продуктов для нефтяной отрасли, решили попытаться собственные силы в собственном бизнесе. Имея перед глазами «икону» – компанию 37signals, реализовывающую веб-приложения для бизнеса, – мы загорелись идеей сделать что-то подобное.

Помогла привычка изучать западный рынок: еще в 2007 году будущая популярность SaaS-приложений на русском рынке для нас была очевидна. Не появилось особенных неприятностей и с выбором ниши: торговля была хорошим вариантом.

Но скоро стало известно, что программа только для складского учета фактически не пользуется спросом. А вот продукт, разрешающий полноценно руководить всеми процессами торговли, весьма нужен. В следствии «МойСклад» превратился в полнофункциональный сервис, талантливый удовлетворить потребности и вебмагазина, и маленькой розничной сети. 

Сервис для того чтобы уровня очень дорогой в запуске и разработке. Да и реализовывать его непросто, поскольку ориентация на b2b требует доверия со стороны потенциальных клиентов. В 2007 году инвестиционное поле в Российской Федерации было слабо освоено.

Мы перепробовали множество вариантов – от личных контактов до обращения в инвестфонды.

Помощь пришла с неожиданной стороны: инвесторы нашлись в следствии участия в одном из дискуссий в опытной сети LinkedIn. В 2008 году эстонский фонд Ambient Sound Investments (обладатели – основатели Skype) дал согласие положить $200 000 в обмен на получение 30% отечественной компании. Помогло расположение фонда.

Эстония – достаточно продвинутая в сфере IT страна, в том месте относительно маленький активный интерес и внутренний рынок к глобальным трендам. Исходя из этого концепция сервиса «МойСклад», созданная с учетом конъюнктуры западного рынка, показалась фонду заслуживающей доверия.

Второй раунд инвестирования начался в 2011 году, в то время, когда долю Ambient Sound Investments выкупила компания «1С». Пологаю, что мой опыт первопроходца в сфере «облачных» стартапов и солидная практика в качестве разработчика ПО разрешают мне дать пара действенных советов тем, кто находится в начале тяжёлого, но увлекательного пути.

Ответьте на три основных вопроса

Стоит объективно оценить идею будущего проекта по трем главным параметрам:

  1. Какая неприятность решается?
  2. Как именно она решается?
  3. Как взять выручку?

И лишь убедившись, что ваша бизнес мысль отвечает этим требованиям, стоит переходить к этапу подготовки бизнес-замысла. Достаточно надежный путь – заимствование трендов и идей с западного рынка, данный метод разрешает значительно снизить личные риски, соответственно, и риски инвестора.

Второй важный момент – максимально стремительное создание бета-версии, либо прототипа продукта с последующим запуском.

Кстати, в случае если сказать о отечественном опыте именно на этом этапе, на данный момент бы мы сделали по-второму – запустили бы за два-три месяца первую версию с минимальным функционалом и не тратили бы большое количество времени на подготовку продукта с лишними опциями. Как показывает опыт, кроме того «урезанной» версии достаточно, чтобы выяснить, имеется ли спрос на продукт и что требует доработки.

Знайте места, где планируют инвесторы

на данный момент процесс поиска инвестора стал значительно несложнее, чем во времена, в то время, когда мы начинали бизнес.

Кроме внушительного количества разных бизнес-инкубаторов, инвестиционных фондов, частных инвесторов показалось множество тематических мероприятий.

Их формат разрешает стартаперам скоро взять нужный фидбэк, пообщаться с специалистами, обзавестись связями и полезными контактами.

Помимо этого, на данный момент проводится множество конкурсов, победители которых приобретают денежную помощь от инвесторов. Именно так случилось с нами – мы подали заявку на участие в открытом конкурсе и инвестиционном форуме Web Ready и вышли в финал, где нас уже увидели представители компании «1С».

Не переборщите с документацией

Вопрос документации для многих стартаперов есть очень острым. Многие теряются, заметив внушительные перечни требуемых инвестфондом документов. Я считаю, что на начальной стадии достаточно грамотной и емкой презентации, в которую обязана входить вся необходимая инвесторам информация, и карта доходов и расходов. Инвесторы – специалисты, склонные трезво оценивать поступающие цифры и заявления.

Оптимистичные прогнозы стартаперов они сходу дробят на десять.

Что делать, в случае если у команды нет опыта

А вот что по-настоящему принципиально важно для успеха проекта, так это команда. Особенно в сфере IT, где антропогенный фактор обычно играется решающую роль. Члены команды должны по-настоящему «гореть» одной идеей, готовься к долгим сериям неудач, безденежью, неизвестности, постоянным переменам.

Помимо этого, крайне важно, дабы участники равномерно «закрывали» направления разработки, продаж и продвижения продукта. Это разрешит проекту не просто выжить, но и развиваться стремительнее.

С позиций инвесторов, важным плюсом есть наличие у команды опыта запуска подобных проектов в прошлом. В случае если же его нет – лучше, как в нашем случае, выходить с прототипом продукта.

Как верно распределить деньги

Распределение инвестиционных средств в стартапе должно происходить с учетом текущей стадии развития.

В случае если продукт еще не реализован, фактически все должно вкладываться в разработку, дабы как возможно стремительнее (в совершенстве за несколько месяцев) запустить хотя бы бета-версию.

Это разрешит взять пул первых клиентов, пускай не приносящих сначала громадной прибыли, но формирующих столь ответственную доверие и пользовательскую аудиторию к новинке на рынке.

По окончании запуска нужно сосредоточить упрочнения на поиске оптимальной денежной модели, а финансовые средства перенаправить на продвижение и рекламу.

Сочетайте упорство с гибкостью

Многие стартаперы, начиная собственный путь в бизнесе, не хорошо себе воображают, какие конкретно перемены может принести в их жизнь данный ход.

В это же время психотерапевтическая готовность, зрелость – один из главных факторов успеха.

Не секрет, что многие проекты выживали чуть ли не только благодаря непоколебимой вере их основателей в собственные идеи и неиссякаемому упорству на пути к поставленным целям.

Итак, первое, к чему стоит готовься – это нестабильность и постоянные перемены, среди них и денежная. Но, для меня это отсутствие скуки есть скорее плюсом стартапа. Постоянный драйв, освоение новых горизонтов, изменение продукта, рост компании – все это дает стимул двигаться дальше.

И стартапер в обязательном порядке обязан владеть двумя качествами, на первый взгляд взаимоисключающими: гибкостью и упорством.

Могите наблюдать на собственный проект со стороны

Основная неточность – неверная оценка собственной идеи либо продукта.

В этом вопросе очень важна объективность, поскольку человек, влюбленный в собственную идею, иногда не может понять, что в действительности она ненужна, другими словами не решает фактической неприятности.

Диcтанцироваться от личного отношения к проекту бывает очень сложно, но обучиться это делать легко нужно для тех, кто желает добиться настоящего успеха.

Все думают, как оказать влияние на принимаемое решение инвесторов. Я считаю, что оказать помощь смогут лишь факты. Инвесторы мыслят категориями выгоды и прибыли, прочно стоят на земле, исходя из этого на протяжении переговоров лучше оперировать фактическими бизнес-показателями.

Тут понадобится и статистика, свидетельствующая о росте и развитии компании клиентской базы, и неспециализированная информация, прогнозы по рынку в целом.

А по большому счету стартапы постоянно останутся областью, которую очень тяжело прогнозировать. Но пожалуй, как раз в этом их основной интерес.

© Аскар Рахимбердиев, Форбс

Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам:

Источник: http://workscan.ru/7-sovetov-po-privlecheniju-investicij-v-startap/

Чек-лист для стартапа: о чем нельзя забывать при привлечении инвестиций

7 советов по привлечению инвестиций в стартап

Закончился прием заявок в 8-ой Акселератор, но вы уже есть возможность подать заявку в ближайший набор. ФРИИ отбирает компании, которые получат pre-seed инвестиции 1,4 млн рублей и примут участие в программе акселерации, чтобы повысить шансы на получение seed-раунда до 15 млн руб.

На данный момент ФРИИ проинвестировал уже более 170 команд на стадии pre-seed.

Мы собрали в одном месте полезные материалы, подготовленные нами ранее на тему поиска и привлечения инвестиций, а также пообщались с экспертом ФРИИ — руководителем Инвестиционного сообщества ФРИИ Максимом Чеботаревым — который поделился с нами самыми свежими наработками, рассказал об особенностях венчурного рынка и дал рекомендации по поиску инвестора.

1. Определите доступные источники финансирования

Когда вы делаете стартап, доступные внешние источники финансирования грубо делятся на две группы: “заемные средства” и “акции”.

Под заемными средствами мы подразумеваем любые деньги, за которые вы не отдаете акции/долю компании, но при этом у вас возникает обязательство возврата таких денег (кредиты в банке).

Можно также воспользоваться собственными накоплениями, продать машину или квартиру, либо развиваться за счёт собственной прибыли (если она возникает).

Венчурные инвестиции привлекаются на развитие компании, рост прибыли, а не на разработку продукта. Под идею профессиональный инвестор денег не даст.

На самой ранней стадии придется максимально использовать доступные сбережения/кредиты, чтобы сделать минимальный продукт. К инвестору стоит идти с продуктом, командой и пониманием, что будет происходить дальше.

Не стоит пытаться привлечь инвестиции, если у вас нет накопленной базы пользователей, клиентов или проверенных гипотез.

Еще кое-что, о чем не стоит забывать: оценка компании в том числе зависит от того, насколько основатель верит в то, что он делает. Ну а вложения собственных средств — доказательство веры основателя в идею. Поэтому под идею инвестиции привлекать бесполезно: вам просто не поверят.

2. Чтобы понять, на инвестиции какого раунда может претендовать стартап, определите его стадию развития

Раунды или стадии привлечения венчурных инвестиций отличаются размером бизнеса и суммой инвестиций, но базовые требования одинаковы. С ростом компании источники финансирования и оценка компании меняются. Для понимания, вот график развития стартапа:

Основные признаки той или иной стадии развития стартапа — ниже.

Например, для участия в Акселераторе ФРИИ с привлечением инвестиций pre-seed раунда размером 1,4 млн рублей требуется MVP и команда минимум из двух человек. Но если у вас еще нет ни одной продажи, а среди претендентов на участие в Акселераторе с инвестициями есть компании со значительным оборотом, при прочих равных понятно, кому будет отдано предпочтение

3. Инвестиции до точки безубыточности дороже примерно в два раза

Если ваша компания еще не вышла на безубыточность, но вы хотите привлекать инвестиции, у нас плохие новости: они будут дороже для вас примерно в два раза.

Если вы приходите к инвестору с посылом “срочно дайте денег, у нас скоро зарплату платить будет нечем”, вы в невыгодном положении.

Привлекая инвестиции на точке безубыточности, стартап может договориться с инвесторами на наилучшие условия, так как он не находится “на грани выживаемости”.

Лайфхак: в ситуации, когда без инвестиций достичь безубыточности не получается, рассчитайте сумму, необходимую для выхода на break even. И только потом привлекайте оставшиеся деньги. Подробнее об этом мы писали здесь. Кроме того, уменьшая сумму инвестиций, вы увеличиваете вероятность поднять деньги.

4. Привлекать слишком большую сумму — ПЛОХО

Это трудно осознать, но слишком крупные суммы инвестиций могут плохо отразиться на будущем вашего стартапа. Нередки случаи, когда команда получает инвестиции на два года безбедного существования, расслабляется и уходит в разработку продукта.

Через два года вдруг приходит осознание, что мир вокруг изменился, продукт уже никому не нужен, а инвестиции закончились.

Лучше поднять небольшую сумму инвестиций, которой хватит на два-три месяца: это будет держать команду “в тонусе”, и ей ничего не останется делать, как начать общаться с клиентами и зарабатывать деньги.

Этот пункт выходит из предыдущего: если вам трудно понять, какая сумма инвестиций вам нужна, просто рассчитайте, сколько денег вам необходимо для достижения точки безубыточности.

5. Инвестор хочет заработать: стартап должен иметь потенциал десятикратного роста

В портфеле из 10 компаний в среднем 3 умрет, 3 станут вялоразвивающимися “зомби”, 3 будут приносить средний доход и одна “взлетит”. Соответственно, если компания сегодня поднимает миллион рублей по оценке 10 миллионов, то она должна потенциально стоить в 10 раз больше через 3 года.

Чтобы инвестор заработал, каждая компания в портфеле должна в потенциале приносить ему 50% годовых. Отсюда и требуемый инвестором потенциал десятикратного роста КАЖДОЙ проинвестированной компании (что означает, как минимум, большой рынок).

Объяснение расчетов доходности венчурных инвесторов есть здесь.

6. Привлечение инвестиций как замужество: не жалейте времени на поиски ВАШЕГО инвестора

Чтобы выбрать “правильного” инвестора для вашего стартапа, задайте себе несколько вопросов.

  • Совпадает ли профиль инвестора с вашим?
  • Какие суммы вкладывал инвестор ранее?
  • Какие проекты есть у него в портфеле?
  • Кто принимает решения и какой процесс принятия решения?
  • Давно ли инвестировал?

Все венчурные фонды ориентированы на разные стадии развития компаний и на разные узкие сегменты. Не стоить тратить ваше время и время инвестора на встречи, когда можно предварительно просто ознакомиться с информацией о фонде: в какие проекты и на какой стадии он инвестирует. Фонд, который вкладывается только в SaaS-сервисы, вряд ли заинтересуется b2b-компанией.

На нашем примере: ФРИИ инвестирует в компании на стадиях pre-seed (через Акселератор), seed (только выпускники Акселератора) и раунд А. Фонду интересны интернет- и mobile-стартапы, а также компании в сегментах Интернет вещей и носимые устройства. Приоритетные направления для инвестирования — это big data, информационная безопасность, телемедецина, корпоративное ПО, рекламные технологии.

Также никто не отменял прицнипа Smart-money: инвестор кроме денег должен привнести в компанию какую-то ценность. Скажем, открыть доступ к новым каналам продаж, к новым знаниям, компетенциям и т.д. Экспертиза инвестора подтверждается двумя вещами: опытом в конкретной сфере бизнеса и большим количеством поступающих к нему заявок на инвестиции.

На эту тему стоит послушать Руководителя клуба бизнес-ангелов ФРИИ Максима Чеботарева, на рекомендациях которого основан данный материал:

По всем вышеперечисленным причинам не стоит также привлекать огромное количество инвесторов, которые хотят участвовать в развитии компании, чтобы впоследствии процесс принятия стратегически важных решений не выглядел так:

7. Слишком большая оценка стартапа ранней стадии — плохо для будущих раундов

Если “задрать” капитализацию компании на раунде pre-seed, то скорее всего на следующем раунде придется “уронить” капитализацию, так как оценке компании будет уже некуда расти.

Если капитализация падает, первый инвестор сильно расстроится. Таким образом, вы рискуете вызвать проблемы при привлечении дальнейших раундов и договоренности с текущими инвесторами.

Пример расчета будущей капитализации есть здесь.

8. Доля основателей не должна быть меньше 50%

Для инвесторов следующих раундов ситуация, когда основателям принадлежит менее 50% компаний, — стоп-фактор. Во-первых, у основателей на более поздних раундах просто не останется доли в компании для дальнейшего размытия.

Это напрямую ограничивает потенциал для дальнейших инвестиций, а значит, и для развития компании. Во-вторых, при слишком маленькой доли в компании у основателя не будет мотивации строить этот бизнес. Это именно то, чего боится любой инвестор, особенно на ранней стадии.

Пример расчета captable, когда у инвесторов слишком большая доля в компании на ранней стадии, есть здесь.

9. Презентация: максимум 13 мыслей для 13 слайдов

Никто не будет разбираться в ваших сорока слайдах с табличками гарвардских исследований.

Нужны очень простые вещи: на ранних стадиях привлечения инвестиций не так важно, у кого вы привлекаете деньги — у бизнес-ангелов, у ФРИИ или у других фондов ранних стадий.

Важная эмоциональная связь между потенциальным инвестором и компанией: презентация должна зацепить короткой сжатой информацией, из которой должно быть понятно, чем вы занимаетесь.

Пара примеров презентации:

Описание компании по ключевым точкам. Самое главное — чем занимается компания, какую боль решает, каким образом, чем это отличается от того, что уже существует на рынке. Какой секретный соус используется.

И самое главное — слайд №13: объяснить, почему нужно инвестировать именно в вас. Оставайтесь точными, короткими и лаконичными: представьте, сколько презентаций видит каждый день инвестор, учитывая, что он не очень большой.

Не забывайте рассказать историю продукта, развития компании, о своем опыте.

Опыт — это всегда интересная личная история, бизнес-планы же второстепенны: они почти никогда не выдерживают столкновения с действительностью, это лишь проверка адекватности.

Альтернативная схема питча от эксперта ФРИИ, более подробная, есть здесь.

10. Чего точно НЕ стоит делать при привлечении инвестиций

Например, требовать подписать NDA. На ранних стадиях идея не важна, куда важнее ее реализация. Если вы требуете инвестора подписать соглашение о неразглашении, это лишь говорит ему о вашей неопытности.

НЕ стоит письмо сразу всем инвесторам в открытой копии. No comments.

Не стоит лукавить, преувеличивать достижения вашей компании, завышать финансовые показатели. Здесь также обойдемся без пояснений, просто дадим ссылку на колонку директора Акселератора ФРИИ Дмитрия Калаева о важности репутации основателя.

Ну и напоследок: если даже с первого раза инвестиции привлечь не удалось, важно оставаться в хороших отношениях с инвестором. Раз в месяц писать интересующему вас инвестору письмо с динамикой развития компании — хороший тон, и это не даст вашей компании пропасть с радаров инвестора.

Удачных презентаций!

_____________________________________________________

Материал подготовлен Марией Любимцевой, контент-маркетологом Акселератора ФРИИ.

Акселератор ФРИИ — это программа ускоренного развития бизнеса с возможностью получения инвестиций для интернет-компаний от стадии готового продукта до стадии месячной выручки около 5 млн руб. С 2013 года в программе уже поучаствовало более 170 команд, с компаниями работают более 160 экспертов.

UPD Прием заявок в 8-ой Акселератор окончен, но уже можно подать заявку в следующий набор. Теперь каждый проект получает skype-консультацию эксперта ФРИИ, который даст развернутую обратную связь и объяснит, что нужно доработать, чтобы повысить шансы пройти отбор. Ближе к дедлайну по набору вы сможете обновить заявку.

Источник: https://spark.ru/startup/546dae36cfa4a/blog/12213/chek-list-dlya-startapa-o-chem-nelzya-zabivat-pri-privlechenii-investitsij

Рекомендации и риски привлечения инвестиций в стартап

7 советов по привлечению инвестиций в стартап

Стартап — это слово на слуху у многих. Предприниматели всех мастей стремятся запустить свой. Идей много, денег в мире тоже достаточно, но есть одно «но». Не все идеи способны привести к получению скорой прибыли и не все, имеющие деньги, готовы с ними легко расстаться.

Привлечение инвестиций в стартап – одна из важнейших задач начинающих и опытных предпринимателей.

Как привлечь инвестиции в стартап?

Для начала требуется разобраться с целевой аудиторией своего будущего продукта или услуги. Понять, на какие рынки будете ориентироваться. Создать надежную и профессиональную команду.

Решить, что хотите получить от сотрудничества с инвесторами. Подсчитать объем инвестиций, необходимый вам для успешной работы. Сделать понятную и информативную презентацию своей компании, включить в неё имеющиеся экономические показатели.

А затем предпринимать шаги по активному поиску денег.

Проинвестировать стартап могут частные лица, краудфандинговые платформы, венчурные фонды, бизнес- акселераторы и другие банковские и финансовые структуры.

Задача №1 – заинтересовать потенциального инвестора. Предложить ему выгодные условия сотрудничества.

Доказать серьезность намерений основать и развивать свой бизнес, особенно, если на кону стоят десятки и сотни тысяч долларов инвестиций.

А, как правило, речь идет именно о таких суммах, так как начальный капитал берут из собственных накоплений, либо привлекают сбережения родственников и друзей.

Опытный инвестор рассчитывает увидеть первые образцы продукции и показатели продаж. Он рассчитывает получить доказательства успешного запуска и радужной перспективы.

Доверие – ключ к сердцу инвестора и его кошельку. Чем больше он вам доверяет, тем охотнее вкладывает деньги.

На каких условиях приходят инвестиции

Большинство потенциальных инвесторов: венчурные фонды, бизнес-инкубаторы и краудинвесторы готовы вкладывать деньги в бизнес на условиях получения соответствующей вложениям доли и участвуя в операционной деятельности компании. При положительном исходе предприятия это дает возможность продать долю и получить прибыль.

При краудфандинге люди могут инвестировать стартап деньгами, сделав предзаказ на выпускаемую продукцию, либо дарят вам деньги.

Если говорить о банковских ссудах, то подразумевается получение денег под определенный процент. Но кредитные учреждения очень редко готовы рисковать и делать такие инвестиции, так как по статистике, выживает только 1 из 10.

Способы привлечения инвестиций

Поиск инвестиций может занять продолжительное время. Предприниматели должны быть нацелены на большой путь и активные действия. Уметь подать свою идею в максимально выгодном свете и выделиться среди конкурентов.

Существует несколько способов привлечь инвестиции:

  • Участие в отраслевых мероприятиях;
  • Посещение специализированных форумов и конференций;
  • Участие в конкурсах;
  • Размещение проекта на различных on-line платформах и биржах;
  • Обращения напрямую в венчурные фонды и бизнес-акселераторы;
  • Поиск бизнес-ангелов.

Самые известные венчурные фонды, тратящие огромные капиталы, находятся в США. Среди них Sequoia Capital, финансировавшая Apple, Benchmark вложившаяся в eBay, Founders Fund инвестирующая в SpaceX и Airbnb.

Бывший сотрудник Google, Крис Сакка, является бизнес-ангелом. Самым удачным его вложением стала компания . Еще один «ангел» – Джим Брейер известен инвестициями в китайского производителя смартфонов Xiaomi.

Краудфандинговые платформы, такие как Kickstarter и IndieGoGo, ежегодно привлекают миллиарды долларов инвестиций и множество мелких инвесторов, готовых вложиться совершенно безвозмездно в интересную или полезную обществу идею.

В качественных и перспективных стартапах заинтересованы большие транснациональные компании. Они проводят конкурсы, где отбирают лучших и финансируют их работу. Зачастую, таким способом компании закрывают свои нужды в инновациях.

Организаторы off-line форумов и конференций привлекают все заинтересованные стороны. Такие мероприятия способны охватить большое количество участников и оптимизировать процесс поиска.

Какие же преимущества и недостатки у каждого способа

Перед принятием решения о поиске финансирования следует учесть некоторые факты:

  • Отрасль экономики;
  • Наличие команды;
  • Готовность продукта;
  • Сумма необходимых инвестиций;
  • Сроки;
  • Социальная составляющая;

Эти факторы могут значительно повлиять на потенциальных кредиторов и их решение о вложениях.

Каждый учредитель рассчитывает получить средства наименее затратным для себя способом и в наиболее большом объеме. Соответственно, приоритеты при выборе способов привлечения инвесторов должны быть расставлены в соответствии с выше перечисленными фактами.

Не все способы подходят для отдельно взятого старапа. Венчурные фонды больше интересуются компаниями, работающими в биохимии, электронике и занимающимися IT-технологиями, чем бизнесом, ориентированным на пищевую промышленность в каком-то локальном месте.

Социальный стартап могут легко поддержать добровольными взносами люди, которые интересуются данной темой. За скромную плату при размещении на краудфандинговой платформе такая компания получает даже больше инвестиций, чем планировала изначально.

Бизнес-инкубаторы, различные фонды и бизнес-ангелы готовы потратить деньги при определенных гарантиях со стороны учредителей. Это может быть доля в бизнесе, введение в совет директоров или свой человек в управлении операционной деятельностью.

Не все предприниматели готовы допустить инвестора в управление стартапом, что значительно ограничивает круг потенциальных инвесторов, к тому же, если речь идет о внушительных суммах.

Для участия в различных конференциях и форумах нужно быть достаточно подготовленным спикером. Необходимо уметь словом убеждать людей в привлекательности своих идей и будущих перспективах развития. Красноречие и харизма, которыми наделен хороший спикер, это таланты, данные не каждому предпринимателю.

Особенности российского рынка

Россия не стоит в стороне от мировых тенденций в развитии бизнеса. Существует ряд фондов, готовых финансировать стартап. Большинство из них связано с государством. «Сколково» и Фонд развития малого бизнеса выделяют гранты до 150 млн. рублей на проекты в IT сфере, медицине и космосе.

Региональное правительство субсидирует начинающий бизнес, если проект связан с той отраслью экономики, которая превалирует на данной территории.

Интенсивно развиваются интернет-площадки: Napartner, Planeta, Startup.Network и другие. У них различные условия размещения, но на каждой из них есть шанс найти инвестора и выгодное сотрудничество.

Инвестиции в стартапы России готовы делать резиденты и иностранный капитал.

Проект начинается в стране, а потом привлекает деньги и переезжает туда, где преобладает число клиентов или ближе к инвесторам.

Мы живём в глобальном мире и обязаны реагировать на происходящие в нем процессы. Всё взаимосвязано и бизнес соответствует потребностям сегодняшнего дня и смотрит вперед. Идеи для стартапов витают в воздухе. Кто первый поймает и реализует, тот одержит победу.

Источник: https://viafuture.ru/privlechenie-investitsij/privlechenie-investitsij-v-startap

Твой потенциал: Академия успеха и саморазвития

7 советов по привлечению инвестиций в стартап

Иногда мне кажется, что в человеке заложен ген «скидываться»: скинуться на ремонт школы, на входную дверь в подъезде. И тут задумаешься о том, что «этот ген искусственно вживлен», но это уже отдельная тема.

Но суть остается одна, если все скинутся по чуть-чуть, то можно сделать что-то большое

Такую тенденцию мы и наблюдаем в последние года: широкое распространение краудфандинга, особенно на Западе. Люди скидываются на создание книг, снятие клипов. Так например Руслан Татунашвили, экс-владелец CallBackHunter, смог собрать для книги “Все в твоих руках на краудфандинговой платформе 3 млн рублей”.

Но если речь идет о крупных денежных суммах, многие инвесторы предпочитают не дарить, а выгодно вкладывать.

Это и будет называться краудинвестингом – инвестиции частных инвесторов в проекты с целью получения дивидендов.

Если рассмотреть возможные варианты каналов привлечения инвестиций, то их окажется не так много, как хотелось бы.

Вы можете рассмотреть такие варианты, как:

– заемные средства у банка;

– заработать самим;

– венчурные фонды;

– краудинвестинг.

Если прорабатывать каждый вариант, вот что получится:

1.Если решили прибегнуть к заемным средствам у банка, то вам нужно обладать ликвидным залогом. Но даже если таковой имеется, на выхлопе получаются короткие деньги, низкий лимит и огромное количество времени на бюрократию с не очевидным итогом.

Как резюме: банк дает кредит тому, кто в нем не нуждается. 2.Если вы уже действующий проект, то можете рассчитывать на свою прибыль.Но время играет против вас. Чем дольше вы будете раскачиваться с действующим оборотом, тем дальше от вас будет ускоренный рост.

Итого: нет времени ждать.

3.Венчурные фонды ориентированы на работу с инновационными проектами, если вы таковыми являетесь, то только можно пожелать успехов. В противном случае вряд ли можно завоевать внимание венчурных инвесторов. 4.Краудинвестинг

Оценив очевидные риски и выгоды краудинвестинга, можно понять, подходит он или нет стартапу. Краудинвестинг привлекателен тем, что создатели проекта могут оставить под своим управлением компанию, продав лишь желаемую долю.

В лице инвестора, проект может найти сильного и лояльного партнера, который будет заинтересован лично в развитии компании. По опыту других стартапов: легче найти несколько мелких инвесторов, чем одного крупного бизнес-ангела.

К реальным минусам краудинвестинга можно отнести:

– сложную юридическую систему внесения инвестора в состав соучредителей,

– наличие менее рискованных инструментов, более привлекательных для инвесторов.

Как заинтересовать инвестора?

Если же краудинвестинг оказался для вашего проекта наиболее привлекательным, то вы можете исключить видимые риски на первом этапе с помощью грамотного юриста и выгодного предложения. Если с поиском юриста у вас не должно быть сложностей, то с предложением важно не наделать ошибок.

Чтобы быть конкурентоспособными, сформируйте предложение, исходя из потребностей и осознания вашей целевой аудитории. Инвестор инвестору рознь. Быть может вам нужно 100 000 рублей или стартап требует 100 000$. 100 000 рублей может быть у обычного менеджера, который накопил, а сумма 100 000 $ для него же уже будет нереальна.

И коэффициент LTV/CAC будет не понятен, когда как для профессионального инвестора эта цифра будет первой, по которой будет оцениваться проект. Делайте ставки на не «заоблачные высоты», непонятно как взявшиеся в вашей презентации, а на реальные цифры и факты вашего проекта.

В вашем предложении оперируйте конкретными показателями такими как: окупаемость, ежегодный рост рынка, совокупный бизнес-опыт команды. Будьте внимательны к мелочам. Все материалы предоставляемые инвестору – сайт, презентация, письма – не должны своим содержанием противоречить друг другу.

О безошибочной орфографии и пунктуации, думаю, не стоит напоминать. Помните ваш проект – это продукт, а инвестор – покупатель. Поэтому не пренебрегайте техниками продаж при упаковке стартапа.

Где искать инвестора?

Самым известным каналом для поиска инвестора являются краудинвестинговые площадки, такие как StartTrack, SIMEX, MYPIO. На сегодняшний день рынок краудинвестинга не регулируется законом. Поэтому принципы работы с инвесторами и стартаперами площадками определены самостоятельно, и у каждой они свои.

Другим каналом привлечения – может быть ваш собственный социальный капитал (подписчики вашего блога, партнеры программы, лояльные клиенты).

А в питерской компании «Персональное решение» первыми инвесторами стали их партнеры, работающие по франшизе в других городах. И стандартный источник – реклама в интернете (Яндекс, Google). В этом случае в обязательном порядке у стартапа должен быть сайт (лендинг) с подробным продающим описанием.

По данным StartTrack на 30 мая 2016 года, 21 проект в России смог привлечь 325,6 миллиона рублей. Заманчивые цифры для начинающих стартаперов. Остаётся пожелать удачи в поисках вашего инвестора!

Источник: http://tpotencial.ru/articles/investment/kraudinvesting-kak-privlekat-investitsii-v-startap/

Как привлечь инвестиции в стартап — 7 способов найти деньги

7 советов по привлечению инвестиций в стартап

Директор ИТ-парка Антон Грачев в колонке для TatCenter.ru объясняет, как привлечь инвестиции в стартап с помощью акселераторов, ангелов, венчурных фондов, краудфандинга, грантов и специализированных площадок.

После появления в голове гениальной бизнес-идеи и желания ее быстрее реализовать, как правило, происходит столкновение с реалиями жизни, когда для реализации задуманного катастрофически не хватает финансовых возможностей. И рано или поздно настает момент, когда проекту приходится искать инвестора.

Привлечение первых инвестиций является одним из фундаментальных этапов в развитии стартапа. Как показывает опыт, первым делом, мы стараемся найти финансовую помощь у, так называемых, FFF: Friends, Family, Founder.

Только потом в голову приходит мысль о поиске инвестора извне, но чем больше сумма необходимых инвестиций, тем сложнее убедить потенциального партнера вложиться в проект. К тому же большинство авторов проектов не знают как правильно привлекать первые инвестиции и делают это крайне событийно, что, в конечном счете, не дает нужных результатов.

Советов и методов привлечения инвестиций на сегодняшний день огромное множество, но мы поговорим о самых эффективных и проверенных.

Бизнес-акселераторы и технологические брокеры

Это программы поддержки стартапов на ранних стадиях, предполагающие интенсивное развитие проекта в кратчайшие сроки.

Бизнес-акселераторы обеспечивают проекту все необходимое для быстрого выхода на рынок: инвестирование, инфраструктуру, экспертную и информационную поддержку.

Для инвестиций на начальных стадиях бизнес-акселераторы привлекают инвесторов, как частных, так и институциональных, а также могут частично сами выступать в роли венчурного фонда.

К примеру, венчурный фонд Pulsar Venture Capital вместе с фондами из Ирландии, США и России предлагают различные акселерационные программы для отечественных стартапов. Участники программ работают с инвесторами и менторами из ведущих инновационных центров мира. Финский акселератор Startup Sauna предлагает 5-недельную акселерационную программу в Хельсинки.

Российский рынок также представляет широкий спектр акселерационных программ, к которым можно отнести: Generation S, Farminers, GTI Lab от Global TechInnovations, iDealMachine и Акселератор ФРИИ.

ИТ-парк совместно с республиканским молодежным общественным фондом «Сэлэт» и бизнес-школой «Oxademy» запустил онлайн платформу для отбора и последующей акселерации молодых предпринимателей стран Организации Исламского Сотрудничества. Также бизнес-инкубатором ИТ-парка проведены профильные акселерационные программы:

  • Медицинский акселератор (HealthCareAccelerator),
  • Финансовый акселератор (FinTechAccelerator),
  • Преакселерационная программа в рамках форума Finopolis-2016.

Но есть и обратная сторона медали. Сегодня рынок акселерационных программ перенасыщен, и он медленно «схлопывается». А на замену приходят технологические брокеры.

В Европе эта схема поиска инвестирования уже набирает обороты, и тысячи компаний оказывают подобные услуги.

Брокеры отличаются от акселерационных программ тем, что не только находят стартапы, но и обеспечивают внедрение этих технологий на рынок.

Бизнес-ангел

Это уже частный инвестор, вкладывающий свой капитал в технологичные стартапы на раннем этапе создания или развития предприятия.

Бизнес-ангелы обычно предпочитают вкладывать в проекты свои собственные средства, в отличие от венчурных фондов, которые умело распоряжаются доверенными деньгами третьих лиц.

Бывают и кейсы, когда бизнес-ангелы кооперируются в группы и вместе участвуют в поиске объектов инвестиций. Особенностью подобных инвестиций являются большие риски.

Потому что только небольшая часть из общего числа проектов сможет принести прибыль, а оставшиеся, скорее всего, не выдержат конкуренции.

Например, одним из самых известных зарубежных бизнес-ангелов является председатель совета директоров EDventure и член совета директоров Яндекса Эстер Дайсон.

Эстер уже проинвестировала множество инновационных и перспективных стартапов России и всего мира, среди которых, между прочим, был и Flickr, выкупленный Yahoo! в 2005 году.

С каждым годом ее инвестиционный портфель пополняется.

Среди российских бизнес-ангелов в топ вошли: Александр Румянцев,Игорь Рябенький, Игорь Мацанюк и Павел Черкашин, каждый из которых проинвестировал за последние два года несколько десятков проектов со средним чеком до $ 1 млн.

Как правило, размер «ангельских» инвестиций в проект варьируется в промежутке от нескольких десятков до нескольких сотен тысяч долларов. Сумма зависит от общего объема средств, которыми располагает инвестор и количества проектов в его портфеле.

Венчурный фонд

Это инвестиционный фонд, ориентированный на работу с инновационными проектами. Эти фонды осуществляют инвестиции в ценные бумаги или доли предприятий с высокой или относительно высокой степенью риска в ожидании чрезвычайно высокой прибыли.

Особенностью такого вида фондов являются законодательные льготы с разрешением проводить более рискованную деятельность, так как отсутствует или резко снижена необходимость диверсификации рисков. К тому же венчурным фондам разрешено не только покупать корпоративные права, но и кредитовать компании (например, через покупку векселей).

Компания H&F каждый год составляет рейтинг венчурных фондов. Самыми известными можно назвать Runa Capital, IMI. VC и ru-Net Ventures.

Что касается региональных венчурных фондов, то сегодня успешно функционирует Инвестиционно-венчурный фонд РТ.

Уже проработана концепция функционирования венчурного фонда ИТ-парка, утверждены источники его финансирования.

Определены основные направления инвестирования средств Фонда с учетом современных трендов развития экономики и потребностей рынка.

Параллельно идет работа по привлечению партнеров создаваемого фонда, которые готовы будут к совместным инвестициям в перспективные ИТ-компаний. Полноценный запуск фонда планируется на конец 2017 года.

Краудфандинг

Представляет особый вид финансирования проектов. Сегодня придумано множество платформ, которые помогают создателям инновационных проектов привлекать денежные средства на их реализацию: Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe, Boomstarter, Planeta.ru и Вместе. В краудфандинге инвестором выступает общественность, а участником может стать любой желающий.

Даже при инвестировании самой минимальной суммы, за счет количества людей набирается достаточный фонд для поддержки стартапа.

Но необходимо помнить, что успех стартапа на этих площадках определяется не только выбором платформы, но и тщательным планированием маркетинговой стратегии, отбором специфических инструментов и социальных медиа, которые позволят повысить объем трафика кампании по сбору средств.

Инвестиционные порталы

Это интернет-ресурсы, где есть возможность не только онлайн-поиска инвестора, но еще и двустороннее сотрудничество с инициатором проекта.

Функции таких сервисов просты: информирование потенциальных партнеров об инвестиционных возможностях, например, отдельно взятого региона. Это удобная платформа для взаимодействия всех участников процесса: инвестора, бизнеса и власти. Такие платформы есть в любом регионе нашей страны. В Татарстане — это invest.tatarstan.ru и madeintatarstan.com.

Механика таких порталов проста: каждому из участников нужно зайти на сайт или (реже) пройти регистрацию, после чего он сразу получает доступ к базе данных проектов и инвесторов.

Инвестиционные гранты

Привлечение средств из государственных источников обычно происходит в форме грантов. Если стартап соответствует всем требованиям программы гранта и прохождения конкурса, то без проблем получит необходимую сумму. Но надо помнить, что гранты выделяются под конкретную тематику, среди которых могут быть и узкоспециализированные экологические, социальные и образовательные программы.

Получение стартапом государственного гранта является очень формализованным делом и требует от создателей проекта базовых навыков работы с юридической документацией, знанием законов и умения грамотно оформлять и защищать свои идеи.

Примерами, могут служить:

  • гранты от Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере, по которым ежегодно выплачивается до 1 млн рублей по программе «Старт»;
  • гранты от фонда «Сколково» до 150 млн рублей. Здесь же можно получить мини-гранты до 5 млн рублей;
  • гранты от компании Microsoft;
  • гранты для молодых стартаперов от социальной сети «ВКонтакте».

Бизнес-инкубатор

Это организация, занимающаяся временной поддержкой молодых и еще зеленых стартапов на всех этапах развития проекта и на определенных условиях.

Например, бизнес-инкубатор (БИ) оказывает помощь в выборе правильной бизнес-модели, разработке стратегии развития, юридической и информационной поддержке и подборе рабочей команды.

Любой начинающий стартап-проект всегда может обратиться за помощью в такие инкубаторы. Но для начала работы с БИ необходимо пройти предварительный отбор и доказать, что именно твой проект должен занять это место под солнцем. По сравнению с акселератором, бизнес-инкубаторы поддерживают идеи практически во всех сферах деятельности.

Резидентами БИ ИТ-парка, по состоянию на 1 октября 2017 года, являются 40 стартап-проектов. Всего с момента открытия БИ было проведено 53 отбора и рассмотрено свыше 4000 заявок из России и стран ближнего зарубежья, по результатам которых 371 стартап-команда стала резидентом БИ.

Также ежегодно бизнес-инкубатором ИТ-парка проводится крупное мероприятие для российского ИТ-сообщества — Kazan Startup Weekend. В этом году стартап-выходные пройдут 25−26 ноября в ИТ-парке.

директор Технопарка в сфере высоких технологий «ИТ-парк»

Антон Грачев

Источник: http://tatcenter.ru/rubrics/razbor/kak-privlech-investitsii-v-startap-7-sposobov-najti-dengi/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.