+7(499)495-49-41

Бизнес-копирайтинг: как писать серьезные тексты для серьезных людей

Бизнес-копирайтинг. Как писать для серьезных людей

Бизнес-копирайтинг: как писать серьезные тексты для серьезных людей

«Как писать серьезные тексты для серьезных людей» – подзаголовок новой книги Дениса Каплунова «Бизнес-копирайтинг».

А действительно, как? Каковы признаки серьезности текста? И что делать, если нет таланта, и даже школьные сочинения давались с огромным трудом? Специально для Kniga.biz.

ua Денис рассказал, как возникла идея написания книги, нужен ли копирайтеру особый талант и какими качествами должен обладать правильный текст для серьезных людей.

Нужен ли копирайтеру талант

– Когда я начинал заниматься копирайтингом, не было ни учителей, ни достойной литературы, не было вообще ничего, кроме огромного желания и непонимания, с чего же начинать и как писать. Более опытные авторы, скажем так, стимулировали меня отказаться, дескать, у тебя нет таланта, ты не можешь писать, твоими словами никого не убедишь.

– Вы сами себя обманываете, если считаете, что у вас нет таланта, нет дара. Каждый хороший автор вначале был плохим. Не бывает такого, что вы прочли одну статью и сразу стали автором мирового уровня. Вы сами увидите, что все, о чем написано в «Бизнес-копирайтинге», вам по силам, для этого не нужно пыхтеть и выжимать майки от пота. Все понятно, доступно и просто.

– Если человек считает, что не умеет писать, то посмотрите на меня – я такой же, как и вы, я тоже считал и верил в то, что не умею писать. Тем не менее, время показало, что все возможно, если есть старание, желание и уверенность в своих силах.

О шашлыке, копирайтинге и первом впечатлении

– Мы порой слишком очарованы, или даже одержимы, идеей, что продающий текст – некая панацея, волшебная таблетка, пилюля или даже целая микстура, которая готовится по определенному рецепту.

Надо знать о заголовках, надо знать, с чего начинать текст, приемы убеждения, формулы 4U и AIDA и т.д. Мы стараемся изучить технологию, какие-то фишки, приемы, секреты.

Я думаю, что уже и без меня на эту тему столько написано и рассказано, что очередные фишки смотрятся как продолжение того, что люди уже знают.

Когда я рассказываю, в чем особенности этой книги о копирайтинге, то привожу аналогию либо с рыбалкой, либо с шашлыком. Ты можешь хорошо готовить шашлык, ты можешь готовить вкуснейший соус, знать технологию выдержки и рецепт маринада, но если ты не умеешь выбирать мясо, все твои навыки и познания будут гораздо менее эффективны. А ведь достаточно только понять основу.

Мы думаем о технологии и не понимаем, что текст – это, прежде всего, первое впечатление об авторе и компании, от имени которой он идет к читателю.

Это как в отношениях с людьми – если первое впечатление не произвело впечатления нужного, то дальше как бы мы ни старались, ни танцевали, ни пританцовывали, ни рассказывали анекдоты – уже не то.

Когда есть правильное первое впечатление, то дальше все пойдет как по маслу. Что же входит в это впечатление?

1. Информативность – согрейте холодного читателя

Это то, чего не хватает большинству текстов. Мы думаем о том, что написать человеку, но при этом не задумываемся, что он хочет прочитать.

И когда человек заходит на ваш сайт или же читает коммерческое предложение и не находит в нем ответов на свои вопросы, то какими бы фишками вы ни пытались его удивить, все будет без толку.

Если человек хочет понять, как ему выбрать компанию, а вы не подсказываете ему, чем именно выделяетесь на фоне конкурентов, смысл всех стараний? Думайте о том, что потенциальный клиент хочет узнать о вашей компании.

2. Понятность – «не выпендривайтесь перед читателями»

Используйте понятные слова, чтобы вас можно было понять с первого же раза.

3. Краткость – сестра таланта и здравого смысла

Учитывая тот поток информации, с которым потенциальные читатели сталкиваются ежедневно, у них просто физически нет времени для того, чтобы читать ваши сообщения от первой буквы до последней точки.

Если то, что вы хотите сообщить, можно уложить в двадцать слов, не старайтесь устраивать парад в 150. Будьте краткими. Любой текст можно сократить, минимум, на тридцать процентов. Даже это предложение.

4. Вежливость – основа всего

Пожалуйста, будьте вежливыми со своими читателями. Когда вы вежливы, вы вхожи в любое общество. Когда вы общаетесь с людьми корректно, уважая их мнение и не навязывая свои позиции, вас ценят. То же самое в текстах.

Когда вы берете на себя смелость говорить, что человек ошибается и что только ваше решение ему поможет, но при этом вы обращаетесь к нему не совсем корректно с точки зрения этикета, простите, если он скажет вам «нет».

5. Уверенность – «подотрите сопли»

Есть понятия уверенности, самоуверенности и неуверенности. Единственное, что необходимо тексту – это уверенность.

Когда вы пишите «если вас заинтересовало наше предложение», возникает вопрос, а вы сами уверены в том, чем хотите заинтересовать? Зачем вы пишите «разрешите вам предложить», если уже предлагаете? А фраза «мы понимаем, насколько для вас важно время, поэтому будет краткими» уже отнимает время. Зачем фраза, если вы уже ей противоречите?

6. Грамотность

Над грамотностью нужно работать каждому – и мне, и вам, и всем остальным.

Все книги Дениса Каплунова в нашем магазине

1. Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей

2. Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете

3. Эффективное коммерческое предложение (тираж закрыт)

4. Копирайтинг массового поражения (тираж закрыт)

Источник: https://blog.kniga.biz.ua/biznes-kopirayting-kak-pisat-dlya-sereznyih-lyudey/

Денис КаплуновБизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей

Бизнес-копирайтинг: как писать серьезные тексты для серьезных людей

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»

© Каплунов Д.А., 2015

© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2015

Эту книгу хорошо дополняют:

Контент, маркетинг и рок-н-ролл

Книга-муза для покорения клиентов в интернете

Денис Каплунов

Пишем убедительно

Сам себе копирайтер

Сергей Бернадский

Продающие тексты

Как превратить читателя в покупателя

Сергей Бернадский

Платформа: как стать заметным в интернете

Пошаговое руководство для всех, кому есть что сказать или продать

Хайятт Майкл

Маркетинг в социальных сетях

Дамир Халилов

Введение

Заявляю с полной уверенностью: эта книга войдет в историю отечественного копирайтинга. А точнее, ворвется. Сильно и мощно. И останется надолго.

И не как очередное пособие по составлению рекламных текстов с набором секретов, которые уже давно перестали быть таковыми.

Я знаю, никто из вас не хочет в сотый раз затирать глазом классические каноны: структура, начало изложения, сногсшибательные заголовки, формулы «боль и бла-бла-бла», методики «продажи» цены. Хватит!

Это книга о большем. В ней затронуты моменты, о которых мы мало задумываемся. Однако они сильно влияют на эффективность.

Идея написать ее осенила меня внезапно, и тем же вечером была готова предварительная структура. Я понял, что напишу именно о том, чего так не хватает миру отечественного копирайтинга.

А именно – о сути. О единственной задаче текста – влиять на умы, управлять поведением, добиваться результата и сокрушать своей силой.

Для меня текст – не просто набор букв и слов, сплетенных воедино выдающейся идеей, которую еще нужно протестировать.

Текст – это прежде всего личность, которая за ним стоит. Разные авторы пишут по-разному даже об одном и том же. Но кто-то на коне, а кто-то в пятой точке. Вот и вся разница, а остальное – детский плач в непросыхающий платочек.

Вспомните, кто из вас или ваших знакомых пытался не верить слепо чужим истинам, а самостоятельно подойти к тексту, причем с новой точки зрения?

Друзья, остановитесь, я вас очень прошу. Вы уже достаточно знаете о секретах написания текстов. Вопрос в том, как вы их применяете. И еще важнее, что вы пишете.

Каждый раз, собираясь написать очередной текст, я представляю себя за одним столом с потенциальным читателем и прорабатываю сценарий. Сценарий беседы. В тексте мы не пишем человеку, а разговариваем с ним. О нем. И чтобы он нас слушал (то есть читал), одними секретами да приемами не обойдешься.

Нужно думать еще и о себе, проявить свою индивидуальность, не так ли? Беседа – это словесный танец нескольких людей, а не поклон кому-то одному.

В этой книге я расскажу, как зарядить ваши тексты ХАРИЗМОЙ. Как вселить в них силу, жизнь и бешеную энергетику. Как сформировать имидж серьезного автора, который пишет столь же серьезному читателю. Потому что именно так появятся серьезный результат и серьезные деньги.

Серьезный читатель способен с первой строчки распознать ложь, браваду, клоунаду, неуверенность. Серьезный читатель терпеть не может воду, громоздкое и скучное изложение, а также отсутствие вежливости. Его бесит, когда он не может получить информацию, за которой обратился.

Вспомните любой текст, который вас впечатлил. Не просто понравился, а реально затронул. Такие точно были. А вы когда-либо пытались понять почему? Вы этот текст анализировали? И на самом деле не он один… Были и другие, не похожие на первый, но тоже классные. И тоже вас зацепили.

Знаете, в чем секрет? Автор заранее вас просчитал. И написал то, что вы будете с удовольствием читать. И так, что не оторвешься. Прочитав эту книгу, вы тоже сможете научиться писать так.

Я изучаю тексты последние четыре года. И теперь могу поделиться своими мыслями, потому что никогда не держу в себе то, что заслуживает выхода в массы.

В вопросах изучения текстов я пошел «от обратного», посмотрел с другой стороны, чем это делают обычно. И знаю, что сейчас передо мной серьезный читатель. Поэтому также подойду к теме серьезно.

Я дам ответ на главный вопрос, интригующий всех и каждого. Итак, «ПОЧЕМУ»:

1. …я заметил этот текст?

2. …я его до сих пор читаю?

3. …я соглашаюсь с автором?

4. …я дочитываю текст до конца?

5. …автор так легко угадывает мои мысли?

6. …я улыбаюсь за чтением?

7. …я ощущаю уважение к автору?

8. …я начинаю доверять ему?

9. …текст излучает такую сильную положительную энергию?

И в конце концов – ПОЧЕМУ я совершаю действие, к которому призывает текст?

Полагая, что эффективный продающий текст – это некий «священный Грааль» словесного искусства, вы ошибаетесь. Как правило, он выглядит весьма обычно. И вы даже можете подумать: «Ха, да я пишу лучше, тут нет ничего особенного».

Но задумайтесь: раз все так просто, почему же тогда вы до сих пор не стали гуру копирайтинга? Почему ваши тексты не ставят в пример? Почему не цитируют?

Раскрою маленькую тайну: очень сложно писать так, чтобы на выходе получилось просто. По-человечески просто и душевно. Но возможно.

Вы можете сделать свои тексты на порядок сильнее и эффективней. Можете вырасти как автор. Можете побороть свои страхи и доказать силу собственного слова. «Сказал» в нашем случае – «написал», то есть сделал. И сделал на совесть.

Не нужно поспешных выводов, задумайтесь по существу: ПОЧЕМУ вы до сих пор читаете это вступление? ПОЧЕМУ вам уже интересна вся книга?

Я вывел ровно десять характеристик, которым должен соответствовать эффективный бизнес-текст. Причем без разницы, какую конкретную цель он преследует. На старте очень важно, какое впечатление ваш текст произвел на читателя, с кем вы у него ассоциируетесь.

А наша задача – произвести впечатление серьезного эксперта.

Вы увидите множество примеров. Они станут для вас ориентиром. Вы также выполните несколько десятков упражнений, способных помочь отточить мастерство.

Вы, наверное, слышали, что у клоунов не покупают. Это не наш путь, потому что мы с вами – серьезные авторы.

А у по-настоящему серьезного автора все настоящее: и тексты, и улыбка, и намерения.

Проверим?

Денис Каплунов – серьезный автор, пишущий серьезному читателю

Глава 1
Имидж и копирайтинг

Деловой человек всегда озабочен своим имиджем. И потому продумывает, что он говорит, во что одет, с кем проводит время, какими аксессуарами себя украшает. В конце концов очень важно, с кем (или с чем) у других людей ассоциируется твое имя. Не говоря о тех, кто стремится стать № 1 в своей области…

Интересно при этом, тщательно ли следят люди за имиджем, формирующимся благодаря их текстовым обращениям? Недавно, 24 апреля 2014 года, на конференции iForum, проходившей в Киеве, во время своего выступления (а в зале тогда было минимум 800 человек) я произнес и попросил всех записать фразу: «Я – это то, что я публикую в интернете». Тогда мы говорили о контенте в глобальной сети.

Теперь для читателей этой книги могу перефразировать: «Я – это тексты, которые я отправляю другим людям». Потому что именно тексты формируют первое (и не только) впечатление – о вас лично, а также о вашей компании.

В различных книгах я встречал интересные данные одного исследования, согласно которому около 95 % информации о компании (и ее продуктах) клиенты узнают до первого контакта. К примеру, пользователи интернета перед обращением в компанию изучают тексты на ее корпоративном сайте. И делают вывод в стиле to buy or not to buy

Источник: https://fictionbook.ru/author/denis_kaplunov/biznes_kopirayiting_kak_pisat_sereznyie_/read_online.html

Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей — Денис Каплунов

Бизнес-копирайтинг: как писать серьезные тексты для серьезных людей

«Бизнес-копирайтинг» – четвертая книга Дениса Каплунова, одного из самых ярких и успешных современных копирайтеров.

Из этой книги вы узнаете всё необходимое, чтобы привлечь внимание читателя к своим текстам, убедить его в своей правоте, показать выгоды, снять возражения и добиться желаемого эффекта.

Это книга о том, как стать серьезным автором, пишущим для серьезных людей и способным добиваться серьезных результатов.

Характеристики книги

Дата написания: 2015
Название: Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей
Денис КаплуновОбъем: 330 стр., 7 иллюстрацийISBN: 978-5-00057-471-3

Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер

Предисловие к книге «Бизнес-копирайтинг»

Заявляю с полной уверенностью: эта книга войдет в историю отечественного копирайтинга. А точнее, ворвется. Сильно и мощно. И останется надолго.

И не как очередное пособие по составлению рекламных текстов с набором секретов, которые уже давно перестали быть таковыми.

Я знаю, никто из вас не хочет в сотый раз затирать глазом классические каноны: структура, начало изложения, сногсшибательные заголовки, формулы «боль и бла-бла-бла», методики «продажи» цены. Хватит!

Это книга о большем. В ней затронуты моменты, о которых мы мало задумываемся. Однако они сильно влияют на эффективность.

Идея написать ее осенила меня внезапно, и тем же вечером была готова предварительная структура. Я понял, что напишу именно о том, чего так не хватает миру отечественного копирайтинга.

А именно – о сути. О единственной задаче текста – влиять на умы, управлять поведением, добиваться результата и сокрушать своей силой.

Для меня текст – не просто набор букв и слов, сплетенных воедино выдающейся идеей, которую еще нужно протестировать.

Текст – это прежде всего личность, которая за ним стоит. Разные авторы пишут по-разному даже об одном и том же. Но кто-то на коне, а кто-то в пятой точке. Вот и вся разница, а остальное – детский плач в непросыхающий платочек.

Вспомните, кто из вас или ваших знакомых пытался не верить слепо чужим истинам, а самостоятельно подойти к тексту, причем с новой точки зрения?

Друзья, остановитесь, я вас очень прошу. Вы уже достаточно знаете о секретах написания текстов. Вопрос в том, как вы их применяете. И еще важнее, что вы пишете.

Каждый раз, собираясь написать очередной текст, я представляю себя за одним столом с потенциальным читателем и прорабатываю сценарий. Сценарий беседы. В тексте мы не пишем человеку, а разговариваем с ним. О нем. И чтобы он нас слушал (то есть читал), одними секретами да приемами не обойдешься.

Нужно думать еще и о себе, проявить свою индивидуальность, не так ли? Беседа – это словесный танец нескольких людей, а не поклон кому-то одному.

В этой книге я расскажу, как зарядить ваши тексты ХАРИЗМОЙ. Как вселить в них силу, жизнь и бешеную энергетику. Как сформировать имидж серьезного автора, который пишет столь же серьезному читателю. Потому что именно так появятся серьезный результат и серьезные деньги.

Серьезный читатель способен с первой строчки распознать ложь, браваду, клоунаду, неуверенность. Серьезный читатель терпеть не может воду, громоздкое и скучное изложение, а также отсутствие вежливости. Его бесит, когда он не может получить информацию, за которой обратился.

Вспомните любой текст, который вас впечатлил. Не просто понравился, а реально затронул. Такие точно были. А вы когда-либо пытались понять почему? Вы этот текст анализировали? И на самом деле не он один… Были и другие, не похожие на первый, но тоже классные. И тоже вас зацепили.

Знаете, в чем секрет? Автор заранее вас просчитал. И написал то, что вы будете с удовольствием читать. И так, что не оторвешься. Прочитав эту книгу, вы тоже сможете научиться писать так.

Я изучаю тексты последние четыре года. И теперь могу поделиться своими мыслями, потому что никогда не держу в себе то, что заслуживает выхода в массы.

В вопросах изучения текстов я пошел «от обратного», посмотрел с другой стороны, чем это делают обычно. И знаю, что сейчас передо мной серьезный читатель. Поэтому также подойду к теме серьезно.

Я дам ответ на главный вопрос, интригующий всех и каждого. Итак, «ПОЧЕМУ»:

1. …я заметил этот текст?

2. …я его до сих пор читаю?

3. …я соглашаюсь с автором?

4. …я дочитываю текст до конца?

5. …автор так легко угадывает мои мысли?

6. …я улыбаюсь за чтением?

7. …я ощущаю уважение к автору?

8. …я начинаю доверять ему?

9. …текст излучает такую сильную положительную энергию?

И в конце концов – ПОЧЕМУ я совершаю действие, к которому призывает текст?

Полагая, что эффективный продающий текст – это некий «священный Грааль» словесного искусства, вы ошибаетесь. Как правило, он выглядит весьма обычно. И вы даже можете подумать: «Ха, да я пишу лучше, тут нет ничего особенного».

Но задумайтесь: раз все так просто, почему же тогда вы до сих пор не стали гуру копирайтинга? Почему ваши тексты не ставят в пример? Почему не цитируют?

Раскрою маленькую тайну: очень сложно писать так, чтобы на выходе получилось просто. По-человечески просто и душевно. Но возможно.

Вы можете сделать свои тексты на порядок сильнее и эффективней. Можете вырасти как автор. Можете побороть свои страхи и доказать силу собственного слова. «Сказал» в нашем случае – «написал», то есть сделал. И сделал на совесть.

Не нужно поспешных выводов, задумайтесь по существу: ПОЧЕМУ вы до сих пор читаете это вступление? ПОЧЕМУ вам уже интересна вся книга?

Я вывел ровно десять характеристик, которым должен соответствовать эффективный бизнес-текст. Причем без разницы, какую конкретную цель он преследует. На старте очень важно, какое впечатление ваш текст произвел на читателя, с кем вы у него ассоциируетесь.

А наша задача – произвести впечатление серьезного эксперта.

Вы увидите множество примеров. Они станут для вас ориентиром. Вы также выполните несколько десятков упражнений, способных помочь отточить мастерство.

Вы, наверное, слышали, что у клоунов не покупают. Это не наш путь, потому что мы с вами – серьезные авторы.

А у по-настоящему серьезного автора все настоящее: и тексты, и улыбка, и намерения.

Проверим?

Денис Каплунов – серьезный автор, пишущий серьезному читателю

Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей — Денис Каплунов (скачать)

(ознакомительный фрагмент книги)

Полную версию можно читать или скачать тут — Литрес

  • /аудио
  • Книги об успехе
  • Статьи

Источник: http://successlib.ru/biznes-kopirajting/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.