+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес-план магазина по продаже детской обуви

Содержание

Бизнес план по открытию магазина детской обуви

Бизнес-план магазина по продаже детской обуви

  • Команда VZV.su
  • 12 февраля 2014

Детская обувь это один из товаров, который всегда будет востребован. Более того, дети быстро растут и им всегда нужны несколько новых пар обуви.

Эксперты отмечают, что рост сегмента детских товаров на рынке прибавляет до 20% в год детские товары популярны во всем мире. Самыми популярными в сегменте детских товаров являются одежда и обувь.

Лишь к возрасту 1 года маленькому ребенку нужно до 4 пар обуви, хотя в большинстве случаев эта цифра может быть и больше все зависит от возможностей, которыми обладают родители ребенка.

Очевидо, что рынок товаров для детей довольно перспективный и будет хорошим вариантом для старта вашего бизнеса. Но прежде, чем вкладывать деньги и предпринимать какие-то шаги необходимо составить бизнес план магазина детской обуви.

Важные организационные вопросы

Для того, чтобы открыть магазин , в котором будет вестись продажа детской обуви, требуется регистрация юридического лица.

Наиболее часто эксперты рекомендуют начинать с формы, которая обозначает индивидуального предпринимателя (ИП), поскольку именно она позволяет получить в пользование определенный льготный режим довольно сложного налогообложения. В этом случае ИП будет платить только единый налог за предпринимательскую деятельность.

Розничная торговля детской обувью относится к льготному режиму налогообложения ЕНВД. Этот факт обязательно необходимо учитывать в бизнес плане по открытию магазина детской обуви.

Важно: В тех регионах, в которых ЕНВД не практикуется, ИП может выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН, доходы минус расходы, 15%)

Более подробно эту тему мы еще рассмотрим в дальнейших публикациях.

Как выбрать помещение для магазина детской обуви?

От этого этапа на 70% будет зависеть эффективность вашего бизнеса и будущей прибыли. Ведь место для магазина должно быть популярным, с большим количеством прохожих или потенциальных клиентов, которые ищут обувь для ребенка.

Прекрасным вариантом будет аренда маленького помещения в крупном торговом центре, который привлекает миллионы людей каждый месяц.

Также хорошим вариантом может стать первый этаж в любом доме, посреди спального района люди будут часто проходить мимо и поймут, что качественная детская обувь прямо перед ними, и ее не нужно долго искать, выкраивать время на работе, чтобы поехать в другой конец города покупать обновку для ребенка.

Также желательны места рядом с детскими садами, школами и детскими центрами, так как именно там каждый день проходят родители с детьми. Идеальным будет вариант с новым спальным районом, где точно поселятся молодые пары. Кроме того, новостройки это показатель возможностей бюджета молодых семей. Отразите это в своем бизнес плане, чтобы не упустить важную деталь.

Средняя площадь магазина 60 кв.м (36 кв.м торговая площадь, 24 кв.м складская площадь), магазин может быть как меньшей, так и большей площади. Главное, чтобы пространство внутри магазина было правильно организованно, так, чтобы было удобно как покупателям, так и сотрудникам.

Поставщики детской обуви

Выбирать компании для поставки обуви для детей также нужно с большим вниманием. Обращайте внимание на отзывы и рекомендации ведь качество обуви репутация магазина. Лучше договориться об оптовых поставках товара от нескольких торговых марок или заказывать у крупных поставщиков детской обуви.

Работать с несколькими поставщиками не очень комфортно, поэтому удобнее воспользоваться услугами компании vzv.su. Так как vzv.su это детская обувь оптом от более чем 40 производителей. Это позволяет сделать ассортимент более широким и отвечать большему количеству требований потенциальных покупателей.

Среди детской обуви особенно популярны чешки, сандалии, туфли как для мальчиков, так и для девочек, ботинки, сапожки, обувь для активного отдыха.

Наиболее популярные ТМ детской обуви:

  • Котофей
  • Антилопа
  • Сказка
  • Зебра

Ассортимент

Ассортимент магазина детской обуви должен быть представлен достаточно широко по основным позициям.

Основные позиции:

  • Внесезонный ассортимент
  • Пинетки
  • Сандали
  • Чешки
  • Полуботинки
  • Кроссовки
  • Туфли «первые шаги»
  • Летний ассортимент
  • Пляжная обувь
  • Ассортимент весна-осень
  • Ботинки демисезонные
  • Сапожки демисезонные
  • Резиновые сапоги
  • Зимний ассортимент
  • Валенки
  • Сапоги
  • Ботинки

Ассортимент данных позиций должен быть рассчитан для детей возраста от 0 до 10 лет.

Важно: Товарный запас нужно пополнять раз в месяц. При такой частоте закупок скорость товарооборота оптимальна.

Полезные материалы по теме вы найдете и в статьях:

1. Основы формирования товарного ассортимента

2. Управление товарными запасами в розничном магазине

3. Как правильно формировать товарный запас?

Необходимое оборудование для магазина

Для открытия магазина детской обуви вам потребуется следующее оборудование:

  • Витрины
  • Mягкая мебель (пуфы, скамьи для примерки), в том числе детская и взрослая
  • Cтеллажи / полки
  • Зеркала
  • Коврики, рожки для обуви и разная мелочь
  • Телевизор для показа рекламных роликов
  • Кассовый аппарат
  • Kомпьютер
  • Охранная система на выходе

График работы магазина

График работы магазина может быть каким угодно, но самый удобный для клиента это когда магазин работает ежедневно, без выходных и перерывов.

Оптимальные часы работы с 9:00 до 21:00

ДолжностьколичествоокладИтого
продавец21500030000
ИТОГО30000

Персонал магазина детской обуви

Для того, чтобы ваш персонал работал в нормальном режиме без нарушений со стороны трудового законодательства, на выбранную нами среднюю площадь 60 кв.м (торговую 36 кв.

м) необходимо три работника, включая самого ИП (количество работников может быть любым в зависимости от площади магазина и способности продавцов): управляющий (собственник бизнеса), 2 продавца-консультанта.

График работы сотрудников 2/2.

Нанимая сотрудников вы должны помнить, что сотрудники формируют облик вашего магазина. Сотрудники должны обладать располагающей внешностью, быть коммуникабельными, приветливыми и, учитывая специфику бизнеса, уметь находить общий язык не только со взрослыми, но и с детьми (это важно!). Также иметь необходимый опыт работы и разбираться в том, что они продают.

Для улучшения качества обслуживания и увеличения продаж, рекомендуется назначать сотрудникам заработную плату, которая состоит из окладной (фиксированной части) и премиальной части (премии+% с продаж).

Маркетинговая составляющая

  • Провести анализ конкурентов по тому региону, где планируется открыть магазин:
  • Подсчитать колличество конкурентов, расположение, провести анализ ассортиментного ряда, уровня цен в их магазинах.
  • Проанализировать уровень и качество обслуживания в магазинах конкурентов.
  • На основе данных полученных в результате проведенного анализа сделать выводы о необходимости открывать магазин в том или ином районе, улице, доме.
  • Продумать концепцию будущего магазина, определиться с ассортиментным рядом товаров.
  • Подумать насчет преимуществ перед конкурентами, продумайте, чем ваш магазин будет выгодно выделяться на фоне уже существующих.Чем вы будете привлекать покупателей и тд.В конце-концов, почему люди должны покупать именно у вас?

Кроме этого нужно продумать такие мероприятия как:

  • Внедрение дисконтных карт
  • Проведение различных акций среди постоянных покупателей
  • Проведение распродаж

Реклама

Для того, чтобы люди узнали о вашем магазине и пришли, им нужно об этом рассказать. Рекламу можно разместить в местных газетах, журналах, радио и даже телевидении. Так же можно воспользоваться билбордами, листовками, объявлениями на специальных стендах.

Хорошо работают листовки, разложенные в детских садах, детских клубах и других местах массового присутствия детей: например поликлиники.

Главное, помните, что информация, присутствующая в рекламных объявлениях, не должна разниться с реальностью. То есть, если в рекламе говориться о том, что в магазине широкий ассортимент и низкие цены это должно быть правдой, чтобы клиент, придя к вам в магазин, не ушел с чувством разочарования.

Рекламировать магазин можно следующими путями:

  • Сделать сайт (достаточно сложно), создать сообщества вашего магазина в социальных сетях (легко)
  • Разместить контекстную и баннерную рекламу в сети интернет
  • Разместить информацию на форумах, где преимущественно обитают ваши потенциальные клиенты
  • Можно дать рекламу на радио и ТВ
  • Изготовить и распространить листовки
  • Реклама на билбордах и растяжках
  • Реклама в местных газетах и ​​журналах
  • Рекламные объявления на стендах/столбах
  • Сарафанное радиоКак сэкономить на рекламе (и на чем еще можно экономить) мы расскажем вам в статье «Продажа обуви в кризис».

Сводная таблица

Общая площадь60 кв.м
Торговая36 кв.м
Складская24 кв.м  
Средняя закупочная цена пары, руб.600  руб
Средняя наценка, %65%
Персонал (продавцы без учета ИП), чел.2
Среднемес. з/п продавца, руб.15000
Арендная плата + ком. платежи руб./кв.м.1000
Затраты на доставку, %0
Ставка кредита, %15
Первоначальные затраты, руб.880000
Ремонт150000
Торговое оборудование90000
Кассовое оборудование и ПО20000
Первоначальный закуп600000
Реклама10000
Прочие10000
Ежемесячные затраты, руб.117125
ФОТ(фонд оплаты труда)30000
Начисления ФОТ4500
ЕНВД7625
Аренда + ком. платежи60000
Реклама10000
Прочие (интернет, телефон, канцелярия)5000

Оборот денежных средств

Пар1000
Сумма по закупке, руб.600000
Сумма по продаже, руб.990000
Наценка, руб.390000
Денежный поток (погашение инвестиций), руб.– 1 015 504
Срок окупаемости, мес.10

Желаем вам успехов в бизнесе! Ваш VZV.SU.

Зарегистрируйтесь на нашем сайте и получите скидку на первый заказ!

Источник: https://www.vzv.su/polezno-znat/biznes-plan-po-otkrutiyu-magazina-detskoy-obuvi/

Бизнес план магазина детской обуви: подробный расчет, как открыть с нуля

Бизнес-план магазина по продаже детской обуви

Торговля всегда была одним из самых популярных видов деятельности сред бизнесменов. И это объяснимо: не нужно организовывать производство, закупать оборудование, достаточно найти подходящий товар, написать бизнес план магазина детской обуви, закупить партию и продать в розницу. Размеры прибыли зависят только от наценки и умения предложить свою продукцию потребителю.

задача для предпринимателя, который решил попробовать себя в торговле – найти подходящий товар, который постоянно востребован, независимо от уровня доходов населения и других внешних факторов. Детская обувь – именно такой товар.

Дети быстро растут, иногда новая пара ботинок требуется уже к следующему сезону.

А принимая во внимание то, что в России ярко выраженная смена времен года и на каждый сезон нужна своя пара туфель или сапог, магазин детской обуви становится особенно привлекательным для вложения средств проектом.

Перспективы на рынке

Начиная с 2006 года в России стабильно растет рождаемость, с каждым годом на свет появляется все больше малышей. Ежегодно спрос на детские товары растет.

Такая ситуация благотворно влияет на доходность предприятий торговли, которые реализуют детские товары. И если одежда может прослужить год-другой, то из обуви дети вырастают очень быстро.

Поэтому именно сейчас, когда число маленьких покупателей стабильно растет, выгодно открыть магазин детской обуви.

Показатели емкости рынка

Как только ребенок достигает двухлетнего возраста и начинает активно передвигаться на своих двоих без посторонней помощи, ему необходимо не менее трех или четырех пар обуви в год.

И это без учета того, что обувь не всегда приобретается только при острой необходимости. Родители покупают своим чадам нарядную обувь, подходящую под цвет одежды или просто ту, которая понравилась.

Все эти факторы могут в несколько раз увеличить количество походов в магазин за новой обувкой.

Средняя по России цена на пару детских ботиночек составляет около 600 рублей. Согласно статистике за последние десять лет доля людей в возрасте от нуля до 9-ти лет от общего числа лиц, проживающих на территории страны, составляет 10%.

То есть, в городе с населением в 500 000 человек проживает примерно 50 000 детей младше 9-ти лет. Соответственно, емкость рынка этого населенного пункта составит: 600*3,5*50 000=105 млн. рублей в год.

Становится очевидным, что даже при наличии нескольких крупных магазинов детской обуви с большим ассортиментом открытие нового все равно остается крайне прибыльной затеей.

Сильные и слабы стороны идеи

Для того, чтобы окончательно определиться, готовы ли вы открыть собственный магазин детской обуви, стоит рассмотреть бизнес проект со всех сторон.

К преимуществам торговли детской обувью можно отнести:

  • высокую доходность этого вида бизнеса;
  • быструю окупаемость стартовых вложений;
  • относительно небольшие стартовые затраты для столь выгодного дела;
  • возможность создать конкурентные преимущества;
  • товар всегда востребован;
  • на старте можно сэкономить на аренде, сняв небольшое помещение;
  • солидный капиталооборот благодаря широкому ассортименту товара.

Основные трудности:

  • аренда торговых площадей и зарплата персонала обходятся довольно дорого;
  • сложно найти качественный товар по приемлемой закупочной цене;
  • высокий уровень конкуренции.

Как сформировать конкурентные преимущества

Поскольку не только вам очевидно, что продажа детской обуви является крайне выгодным занятием, на момент открытия вашего магазина в городе уже будут присутствовать сильные конкуренты с налаженной логистикой и отработанными торговыми процессами. Чтобы магазин не разорился в первые же полгода своей работы, нужно заранее продумать, чем он может выделиться в лучшую сторону на фоне конкурентов.

Такими преимуществами могут быть:

  • более разнообразный ассортимент;
  • небольшая наценка, которая позволит продавать такую ж обувь, как в соседних магазинах, но дешевле;
  • акции на разны товарные группы;
  • грамотное оформление торгового зала: яркий дизайн, удобные пуфики для примерки, просторное помещение, правильная выкладка товара;
  • приветливый персонал, умеющий понравиться аленьким покупателям;
  • удачное расположение, наличие парковки;
  • скидочные карты и программы лояльности.

Как построить рекламную кампанию

При открытии нового магазина важно громко заявить о своем товаре потенциальным покупателям. В этом помогут следующие способы:

  • Закажите рекламные статьи в городских СМИ. Расскажите о том. Что в вашем магазине можно купить обувь качественных брендов, которой нет о конкурентов, проинформируйте о конкурсах и подарках в день открытия.
  • Разместите информацию о магазине на городских информационных порталах и в местных пабликах в соцсетях.
  • Флаера со скидками, которые раздаются вблизи магазина, побудят прохожих заглянуть внутрь и. возможно, приобрести что-то для ребенка или спланировать покупку в будущем.
  • Разместите объявления в общественном транспорте, это дешево и эффективно. Отдавайте предпочтение тем маршрутам, которые проезжают мимо вашего магазина.
  • Сделайте праздничное открытие с угощениями и развлечениями для маленьких покупателей. Разыграйте в конкурсах карты постоянного клиента.
  • Сделайте большую яркую вывеску, которую будет заметно издалека. Придумайте магазину запоминающееся название.

Примерный бизнес план с расчетами

Для удачного старта торговли нужно в кратчайшие сроки наработать клиентскую базу, а также тщательно спланировать все этапы подготовки магазина к открытию чтобы уложиться в запланированные сроки.

Допустим, вы открываете магазин детской обуви площадью в 60 кв.м в городе с населением более полумиллиона человек.

Регистрация предприятия

Большинство магазинов в России имеют статус ИП. Это недорого и удобно, позволяет упростить процедуру сдачи отчетности и сэкономить на налогах. Чтобы оптимизировать подсчет прибыли и расходов, можно подать заявление на применение к вам системы единого налога на вмененный доход. Все действия, связанные с юридическим оформлением, при знании вопроса отнимут где-то два месяца.

Подробнее о налогах

Если вы занимаетесь розничной торговлей детской обувью, то к вашему бизнесу может быть применен льготный режим налогообложения, именуемый ЕНВД. При уплате налога по данной схеме реальный размер прибыли не учитывается в расчетах, размер налоговой ставки определятся исходя из вмененного дохода, обозначенного Налоговым кодексом.

Если в регионе, где вы планируете открывать магазин, нет возможность применения ЕНВД, то можно выбрать УСН (упрощенную систему налогообложения, при которой вы платите 15% от чистой прибыли магазина).

Аренда помещения

Помещение ля магазина можно арендовать как в отдельно здании, так и в торговом центре. Для старта отлично подойдет площадь в 60 кв.м, на 40-ка из которых разместится сам товар, а оставшиеся 20 метров будут использованы под подсобные помещения и помещения для персонала.

После заключения договора аренды стоит сделать небольшой косметический ремонт, даже если помещение в хорошем состоянии. Торговля детскими товарами подразумевает насыщенные цвета стен и пола, яркие, привлекающие внимание детали. Добавьте изображения персонажей из мультфильмов и сказок, поработайте над оформлением витрин.

Расположение

Прибыль магазина зависит от проходимости того места, где он находится. Мимо ваших дверей ежедневно должно проходить как можно больше людей, желательно с детьми. Отлично, если рядом будут детские сады и больницы, школы, развлекательные центры. Часть из спешащих туда людей обязательно навестит вас по пути.

Отличными местами для магазина будут крупный торговый центр, здание в центре города, либо помещение в густо населенном районе, рядом с остановками транспорта.

Необходимое оборудование

Торговое оборудование должно помогать представить товар в максимально выгодном свете и, при этом, не занимать слишком много места.

Посчитаем примерные затраты на закупку самых важных позиций:

 Стеллажи и полки30 000 рублей
 Витрины для носков, щеток и  уходовых  средств для обуви7 000 рублей
 Закрытые шкафы для хранения  всего  размерного ряда15 000 рублей
 Пуфики для примерки15 000 рублей
 Стойка торговая8 000 рублей
 Зеркала5 000 рублей
 Кассовое оборудование10 000 рублей
 Оргтехника и компьютер30 000 рублей
 Иные расходы60 000 рублей

В общей сложности закупка оборудования для открытия магазина обойдется в 180 000 рублей.

Помимо оборудования, располагающегося в самом торговом зале, придется также выделить около 15 000 рублей для оснащения санузла для персонала и обставить подсобное помещение:

 Стол8 000 рублей
 Стулья8 000 рублей
 Шкафчики для личных вещей  сотрудников12 000 рублей

В сумме еще 60 000 рублей дополнительных расходов.

Всего на оснащение магазина потребуется около 250 000 рублей.

Подбор персонала и размер заработной платы

Для обеспечения оптимального функционирования магазина лучше всего организовать работу персонала в две смены, по одному продавцу и уборщице в каждой.

Получаем следующую зарплатную смету:

 Продавец (2 человека)30 000 рублей
 Уборщица (2 человека)16 000 рублей

Итого: 46 000 рублей в месяц на расходы по зарплате.

Чтобы мотивировать продавцов качественно работать с покупателями и продавать большее число обувных пар, можно помимо оклада назначить премию с продаж в размере небольшого процента от выручки.

Ассортимент продукции

Чем большее число самых разных видов обуви будет представлено в магазине, тем выше шанс. Что каждый посетитель найдет что-то по душе и станет покупателем.

К обязательным товарным категориям относятся:

  • летняя обувь: сланцы, босоножки, тапочки;
  • зимняя и демисезонная обувь;
  • спортивная обувь: кеды, бутсы, кроссовки;
  • тапочки для дома;
  • обувь для занятий танцами.

Размерный ряд начинается с самого маленького размера и заканчивается 36-м. основную долю ассортимента должна составлять обувь по сезону. Оставшиеся от прошлой коллекции модели можно реализовывать по сниженной цене.

Как минимум, раз в три месяца нужно представлять покупателям свежую коллекцию. Устраивайте сезонные распродажи, чтобы избавиться от залежалого товара и привлечь клиентов. Придя за дешевой обувью, многие обратят внимание на привлекательны товары из свежей коллекции и купят их.

Традиционно российские покупатели доверяют немецким, польским и итальянским производителям обуви. Хорошим спросом пользуются товары от российских фирм-производителей «Топ-топ» и «Котофей», успешно зарекомендовавших себя на рынке.

Во сколько обойдется открытие магазина детской обуви

Посчитаем основные статьи расходов:

 Регистрация фирмы20 000 рублей
 Ремонт помещения100 000 рублей
 Закупка мебели и оборудования250 000 рублей
 Закупка стартовой партии продукции250 000 рублей
 Расходы на рекламу20 000 рублей
 Дополнительные расходы50 000 рублей

Всего вам потребуется чуть меньше 700 000 рублей для начала работы.

Посчитаем также ежемесячные траты:

 Аренда50 000 рублей
 Зарплата сотрудников46 000 рублей
 Реклама10 000 рублей
 Другие расходы40 000 рублей

То есть, помимо стартового капитала, вам также понадобится 146 000 рублей ежемесячно для поддержания деятельности магазина.

Ожидаемая прибыль

Ключевым моментом в планировании прибыли является выбор размера наценки на продукцию. В первые месяцы работы не стоит делать ее слишком большой, чтобы не отпугнуть покупателей и выгодно выделиться на фоне конкурентов. Но, в то же время, слишком низкая маржа может обернуться серьезными проблемами.

Вам понадобится заложенный в конечную цену товара запас, который позволит снизить наценку в период распродаж. К тому же, содержание обувного магазина требует больших сумм. Если прибыль будет недостаточно высока, вы не сможете оплачивать текущие расходы.

Оптимальный размер наценки для детского обувного магазина – 60-80%.

Выручка в первые месяцы работы, как правило, невелика. Иногда она может вовсе отсутствовать. Покупатели не склонны быстро проникаться доверием к новому магазину.

Но уже к середине первого квартала вы можете рассчитывать на 300 000 рублей прибыли. Большая часть этих денег, конечно, уйдет на текущие расходы и закупку товара, но 100 000 останутся в виде вашего чистого дохода.

При таких цифрах окупить начальные инвестиции можно еще до конца года.

Бизнес план магазина детской обуви: пример с расчетами5 (100%) : 1

Источник: http://biznsplan.ru/biznes-plany/biznes-plan-magazina-detskoj-obuvi.html

Как начать бизнес по продаже детской обуви?

Бизнес-план магазина по продаже детской обуви

Учитывая, что дети постоянно растут, покупка обуви для них – вопрос актуальный. По этой причине покупка обуви всегда будет иметь ключевое значение, и всегда будет спрос на данный вид товара. Перед открытием магазина главным является составление грамотного бизнес-плана, наличие которого увеличит шансы на создание прибыльного бизнеса в этой сфере.

Как зарегистрировать бизнес?

Для создания бизнеса по продаже детской обуви, необходимо пройти процесс регистрации. В пакете документов должны быть:

  • свидетельство о госрегистрации (ИП или ООО);
  • регистрация в налоговой службе;
  • свидетельство ИНН;
  • договор аренды;
  • согласование товаров с Роспотребнадзором;
  • разрешительные бумаги от пожарной службы;
  • свидетельство о том, что помещение и оснащение отвечает санитарным требованиям.

Также нужны специальные сертификаты, которые подтверждают качество реализуемой обуви.

В том числе владельцу магазина нужно изучить и знать закон о защите прав потребителей.

Выбор помещения

Первым шагом начала деятельности является выбор помещения. Чтобы представить множественный ассортимент магазина, необходимо выбрать место общей площадью около 50 кв. м, учитывая торговый зал и склад.

Лучше всего для магазина детской обуви подойдут густонаселённые спальные либо деловые районы, с большой плотностью населения. Место стоит подбирать с минимальным количеством конкуренции.

Правильно подобранное помещение, как и качественный маркетинг – залог успешного бизнеса.

Следует помнить, что размер помещения напрямую зависит от количества ассортимента. Если Вы не имеете возможности представить большое разнообразие товаров, то и в большом размере торгового зала смысла нет. Подбирайте размеры арендуемого помещения соответственно количеству выкладываемых изделий.

Какое оборудование понадобится?

Для магазина детской обуви необходимо закупить специальное торговое оборудование. Приобретать можно как новое, так и оборудование, уже бывшее в употреблении. На данное время большое количество фирм предоставляет самые разнообразные варианты, поэтому с закупкой необходимого оборудования проблем возникнуть не должно.

В список необходимого оснащения входят:

  • стеллажи;
  • витрины;
  • мебель;
  • зеркала;
  • кассовые аппараты и т.д.

Подбор персонала

Для магазина детской обуви следует нанять определённое количество персонала. В их числе:

  • старшие продавцы;
  • продавцы;
  • складской персонал.

Это лишь приблизительные данные о работниках. В зависимости от размеров магазина или его направленности количество сотрудников может варьироваться. В большинстве случаев нужно по 2 обычных продавца и 2 старших продавца, работающих посменно.

В случае необходимости можно также нанять менеджеров, консультантов и т.д. При большом притоке покупателей магазин должен работать без перерывов, чтобы обеспечить максимально качественную работу и избегать очередей при покупке. Это благотворно повлияет на Ваш бизнес, так как никто не любит долго стоять в очередях, особенно дети.

Выбор поставщика

При выборе поставщика следует обращать внимание на следующие факторы:

Выбор поставщика должен опираться на ценовые категории товаров. Наиболее правильным решением будет найти товары, имеющие хорошее соотношение цена-качество. Также следует помнить, что оптовая закупка изделий выйдет значительно дешевле, чем любые другие варианты при покупке. Поставщики предоставляют хорошие скидки оптовикам.

Наличие документов на продукцию со стороны поставщика вызывает особое доверие и уверенность в высоком качестве товаров.

Приятным плюсом будет помощь в решении возможных проблем с товаром. Поставщики, оказывающие такие дополнительные услуги, давно зарекомендовали себя как хорошие производители, которым можно доверять.

Доставка товаров производителем особенно важна при открытии магазина. Не придётся дополнительно тратиться на грузовые перевозки.

Помните, что заказывать товары можно посредством Интернета. Это сэкономит время и силы, но тщательно изучайте ранее обозначенные факторы, чтобы не наткнуться на мошенников или производителей товаров низкого качества.

Реклама и продвижение

Рекламе стоит уделить особенное внимание. Она поможет в продвижении Вашего бизнеса и положительно повлияет на приток покупателей. Стоит воспользоваться услугами по размещению баннеров, объявлений в газетах или на ТВ.

Важным будет наличие постоянных скидок и акций. Наиболее правильным решением будет делать таковые в период августа-сентября, когда начинается учебный год. В такое время обычно и покупают детскую обувь, а акции и скидки дополнительно склонят родителей к покупке обуви именно в Вашем магазине.

Помните также, что январь-февраль – это периоды затишья, в такое время покупают мало обуви в принципе. Заранее рассчитайте растраты и не ожидайте большого дохода от продаж.

Грамотное продвижение магазина всеми доступными легальными способами – это уже половина успеха.

Ценообразование

Родители хотят, чтобы их дети выглядели красиво и хорошо. Поэтому спрос в магазине будет не только на качественную обувь, но и на красивую, стильную. Разноцветные модели и разнообразные варианты положительно повлияют на желания детей в приобретении обуви, а родители редко когда откажут ребёнку в покупке такого важного элемента одежды.

Продавать обувь следует преимущественно кожаную, и, само собой, качественную. Однако стоит учитывать размеры кошелька покупателей.

Не стоит продавать дорогую обувь в районах с низкой и средней месячной зарплатой, как и дешёвую обувь в центрах, где люди могут позволить себе что-то гораздо более дорогое.

Цена за единицу продукции должна соответствовать внешним факторам, иначе на неё просто не найдутся свои покупатели.

Чтобы правильно выставить цены на товары, следует тщательно изучить рынок детской обуви и правильно распорядиться полученной информацией.

При грамотном подходе спрос на обувь будет. В отличие от обуви для взрослых, детскую обувь ремонтируют гораздо реже и в большинстве случаев покупают новую. Особенно учитывая тот факт, что размер стоп у детей постоянно растёт, и старая обувь в какой-то момент становится мала.

Окупаемость и рентабельность

В среднем срок окупаемости магазина детской обуви составляет от 16 до 20 месяцев. Рассчитаем приблизительную рентабельность данного вида бизнеса:

  • выручка – 600 000 руб.
  • валовая прибыль – 300 000 руб.
  • расходы – 200 000 руб.
  • налог УСН – 15% или 15 000-16 000 руб.
  • чистая прибыль – около 90 000 руб.

Исходя из этой информации, рентабельность данного бизнеса будет составлять около 15%, а окупаемость – 17 месяцев.

Источник: https://moyaidea.ru/prodazha-detskoj-obuvi.html

Готовый бизнес-план обувного магазина

Бизнес-план магазина по продаже детской обуви

  • Резюме
  • Характеристика объекта
  • Обустройство рабочих мест и места хранения
  • Персонал
  • Ассортимент товара обуви
  • Расходы и приблизительная прибыль за месяц
  • Маркетинговый план
  • Выбор поставщиков
  • Выводы

Обувной магазин — прибыльный вид бизнеса, но для того чтобы объект функционировал и приносил прибыль, необходимо правильно составить бизнес-план, в котором, будут рассмотрено: как открыть свое дело, плюсы и минусы от деятельности, будет просчитана примерная прибыль, описаны риски и обозначен стартовый капитал. Для того, чтобы корректно составить бизнес-план магазина обуви с расчетами на 2019 год, необходимо определиться будет ли бизнес открываться с нуля или имеется франшиза. Рассмотрим пример открытия собственного дела с нуля и ответим на вопрос: как составить бизнес-план под такой вариант.

Резюме

Образец бизнес-плана составлен из расчета минимальных вложений. Обувной магазин занимается продажей: женской, детской и мужской обуви. Для открытия компании необходима регистрация организации, а также регистрация кассового аппарата.

Организация создается с целью удовлетворения потребностей населения и получения прибыли. Финансовые вложения – 593 800 рублей. Окупаемость по бизнес-плану – около двух лет.

Вы можете скачать бизнес-план магазина обуви у наших проверенных партнеров. Качество гарантируем!

Характеристика объекта

Помещение для магазина стоит выбирать достаточно просторное, оно должно заключать в себе две функции:

  1. Торговый зал, где представлена продукция плюс стойка кассира.
  2. Склад – место хранения обуви разных размеров и аксессуаров.

Оптимальная площадь для магазина – 50 м2. Аренда 50 м2 – 43 000 рублей в месяц. За год – 516 000. Разделение площади:

  • 5 м2 – место кассира и продавцов;
  • 9 м2 – склад и хранение товаров;
  • 36 м2 – торговый зал.

Если в помещении не предусмотрено две комнаты или нет перегородок, то можно воспользоваться пластиковыми, деревянными переносными или раздвижными перегородками. Раздвижные перегородки для ограждения 9 м2 будут стоить 85 500.

Обустройство рабочих мест и места хранения

Внушительное место в составлении бизнес-плана занимает расчет необходимой мебели и подручных материалов:

  1. Место продавца-кассира – 25 000 рублей.
  2. Кассовый аппарат – 11 800 (постановка на учет – 3 000, обслуживание – 1 800 в месяц, кассовый аппарат – 7 000)
  3. Терминал для приема карт – 24 000 (постановка на учет – 2 000, обслуживание – 2 500 в месяц, аппарат – 19 500)
  4. Стойки, стеллажи и полки для торгового зала и для склада: стеллажи для товара на склад – 2 470 (10 штук – 24 700); полки и стойки в торговый зал – полки: 1 000 (16 шт. – 16 000), стойки: 5 700 (3 шт. – 17 100)
  5. Лопатки для обуви – 500 (10 шт. – 5 000).
  6. Лавки для примерки– 3 000 (3 шт. – 9 000).
  7. Коврики к месту примерки – 2 000 (6 шт. – 12 000)
  8. Зеркала – 5 000 (3 шт. – 15 000).
  9. Витрина для аксессуаров и сопутствующих товаров – 17 700.

Возможно заинтересует:  Составляем бизнес-план модельного агентства

Персонал

В правильном бизнес-плане всегда уделяется внимание подбору персонала:

  1. Руководитель 1 человек – 45 000 рублей в месяц.
  2. Продавец-консультант 2 человека – 17 000 в месяц (34 000).
  3. Кассир-продавец 2 человека – 21 000 в месяц. (42 000).
  4. Товаровед, ответственный за закупки 1 человек – 30 000.
  5. Уборщица 2 человека – 13 000 в месяц. (26 000).
  6. Охрана 2 человека – 25 000 в месяц. (50 000).

Ассортимент товара обуви

Ассортимент, как минимум, должен включать обувь:

  • женскую сезонную;
  • мужскую сезонную;
  • детскую сезонную.

Также могут продаваться аксессуары:

  • сумки;
  • ремни;
  • средства по уходу за обувью.

На некоторые виды обуви потребуется получить сертификаты и декларации.

Расходы и приблизительная прибыль за месяц

Единовременные расходы для открытия – 280 800. Ежемесячные расходы– 313 000. Общая сумма для открытия – 593 800 рублей.

Что касается доходов, то допустим, в магазин завезено 4 000 пар обуви. 2 500 – женской и 750 мужской и детской. Женская: сапоги, туфли, босоножки, полусапоги – каждого наименования по 625 пар. Мужской – кроссовки и ботинки по 375 пар каждого вида. Детской – ботинки, сапоги, туфли по 250 штук каждого вида.

За месяц продали (в рублях):

  • женские сапоги — 7 по цене 7 500 за пару = 52 500;
  • туфли женские — 5 по цене 2 500 за пару = 12 500;
  • туфли женские — 3 по цене 1 200 за пару = 3 600;
  • мужские кроссовки — 6 по цене 5 500 за пару = 33 000;
  • мужские ботинки — 7 по цене 6 000 за пару = 42 000;
  • детские сапоги — 4 по 1 100 за пару = 4 400;
  • детские ботинки — 8 по 900 за пару = 7 200;
  • детские туфли — 6 пар по цене 1 100 за пару = 6 600.

Плюс было продано 5 средств по уходу за кожаной обувью по цене 250 рублей за штуку (1 250 руб.

), уход за замшей — 7 средств по цене 400 рублей за штуку (2 800), 3 сумки стоимостью: 5 000, 3 500, 1 500 руб. 4 ремня стоимостью: 1 500, 1 800, 3 000, 700 руб. Итог: посетителей за месяц — 46 человек.

Доход от продажи обуви: 161 800. Доход от продажи аксессуаров: 21 050. Общий итог: 182 850 рублей.

Возможно заинтересует:  Особенности открытия частного детского сада

Маркетинговый план

Перед составлением бизнес-плана обувного магазина необходимо проанализировать конкурентную среду. Если подбирается торговое помещение в торговом центре, то стоит учитывать уровень доходов населения посещающих данный торговый центр.

Если подыскивается торговая площадь в отдельном помещении, то необходимо обратить внимание на окружающую среду (окраина или центр города, спальный район, наличие других магазинов обуви, ценовая категория рядом располагающихся магазинов).

Бизнес-план магазина обуви с расчетами должен содержать данные о проведенных исследованиях. Это позволит учесть прибыль.

Магазин может быть ориентирован на покупателей с:

  • достатком ниже среднего (эконом класс);
  • средний достаток (эконом плюс средняя стоимость товаров);
  • элитная обувь (дорогая брендовая или эксклюзивная).

Не стоит стараться в одном месте объединить сразу несколько ценовых категорий. Правильная группировка товара: отдел или стеллаж для женщин, для мужчин и для детей. Размерный ряд должен быть от самого маленького до самого большого, лучше увеличить количество самого ходового размера (от 37 до 39).

Выбор поставщиков

Поставщиками могут быть компании, которые занимаются перепродажей обуви из разных мест. Также можно наладить отношения и заключить договора на поставку обуви от самого производителя.

Куда выгодно инвестировать деньги Руководство по созданию денежного потока + избранные стратегии в новой книге Территории Инвестирования

Выводы

В данном примере бизнес-плана показано, как открыть обувной магазин и приведены минимальные позиции расчетов. Более полную информацию или готовый бизнес-план магазина обуви с расчетами можно заказать у компаний, которые занимаются составлением бизнес-планов.

Напоследок, советуем посмотреть видео советы по открытию обувного магазина от настоящего бизнесмена:

Также читают:

  • Бизнес-план магазина продуктов
  • Открытие магазина женской одежды с нуля
  • Как украсить витрину магазина своими руками

Источник: https://lady-biznes.ru/biznes-plany/gotovyj-biznes-plan-obuvnogo-magazina.html

Как открыть магазин детской обуви с нуля?

Бизнес-план магазина по продаже детской обуви

Детские товары – это очень прибыльный сегмент торговли. Многие предприниматели, особенно женщины, выбирают эту нишу за счет постоянного спроса на товар. В этой статье мы поговорим о том, как открыть бизнес по продаже детской обуви и какими методами его раскрутить у себя в городе.

Формат бизнеса

Почему именно детская обувь? Ответ прост, дети постоянно растут, и обувь для них покупается минимум 3 — 4 раза в год, при этом на следующий сезон она уже снова мала и родители идут за очередной парой ботинок или кроссовок для малыша. Спрос очень высокий, но и конкуренция не маленькая, поэтому только при правильном подходе можно получить хорошие результаты в торговле детской обувью.

Вот ряд основных форматов работы:

— торговля на вещевом рынке. Обычно в таких торговых точках продают дешевую обувь, но при этом спрос на этот товар есть всегда. Для предпринимателя такой вид торговля является наименее затратным, так как можно минимально потратиться на аренду и рекламу.

— аренда магазина в торговом центре. Также неплохой вариант, особенно если ТЦ уже несколько лет работает и имеет постоянных клиентов. В таком случае вы также сэкономите на рекламе.

— отдельно стоящий магазин. Тут сложнее, поскольку для привлечения клиентов нужно будет активно работать с рекламой, а это всегда дополнительные деньги. Но если товар уникальный или магазин узкой направленности, например, только спортивная детская обувь, тогда да, такой формат торговли вполне подойдет.

— продажа б/у детской обуви (комиссионный магазин). Также широкая ниша, особенно в кризисное время. Главное работать с не сильно изношенным товаром и предлагать своим клиентам скидки.

— торговля в интернете. Собственный сайт или раскрутка групп в соцсетях может позволить при минимальном стартовом капитале неплохо зарабатывать, особенно для начинающих предпринимателей. Вы сможете проверить нишу и получить постоянных клиентов. Со временем можно запускать офлайн магазин.

Как видите форматов много нужно лишь выбрать тот, который подходит именно вам.

Поиск помещения и покупка оборудования для торговли

Перед тем, как открыть магазин детской обуви с нуля, вам нужно будет позаботиться о самом главном, а именно о подборе хорошего места для торговли. Мы уже писали выше, что с таким товаром лучше всего арендовать торговые площади либо в уже раскрученных ТЦ либо на вещевых рынках, где есть постоянный поток клиентов.

Размер помещения под торговлю детской обувью должен быть от 25 кв.м. Такая площадь наиболее оптимальна для демонстрации основного ассортимента товара.

Из торгового оборудования вам будут нужны в первую очередь это стеллажи с полками, на которых собственно и будет расставляться товар. Они бывают как деревянные, так и в стеклянном исполнении.

Также, нужны ящики для хранения всей линейки размеров и специальный стенд для продажи спортивной обуви.

Еще учтите и то, что нужно будет организовать рабочее место для продавца.

Ассортимент и поставщики

Бизнес по открытию магазина детской обуви требует очень тщательного анализа рынка и составления качественного ассортимента товаров. Люди любят выбирать и ваша цель предоставить им этот выбор. При анализе конкурентов в первую очередь нужно обратить внимание на такие основные факторы:

  • качество товара
  • ценовой сегмент
  • наличие на складе
  • есть ли программы скидок и акций
  • слабые места в ассортименте.

Ваша цель – это улучшить ассортимент и предоставить покупателю максимально выгодные и качественные варианты в различном ценовом диапазоне.

Вот лишь базовые категории товаров, которые должны присутствовать в обувном детском магазине.

  • зимняя обувь
  • угги
  • демисезонная обувь
  • кроссовки
  • туфли
  • кеды
  • резиновые сапоги
  • детские пинетки
  • кроксы
  • тапочки
  • чешки
  • летняя обувь
  • шлепанцы и другое.

Из дополнительного ассортимента в бизнесе по продаже детской обуви могут быть представлены средства и приспособления по уходу за обувью, носки и другое. Стоит ли ставить весь ассортимент сразу или начинать работать с узкого сегмента категорий решать вам. Многое будет зависеть от стартового капитала, и иногда именно такой вариант наиболее перспективен.

Для поиска поставщиков вам нужно поехать на вещевые оптовые рынки и присмотреть тех поставщиков, с которыми вы будете сотрудничать. Так, к примеру, там вы сможете оценить качество товара и договориться о выгодных условиях закупки.

Также есть вариант поиска торговых представителей крупных производителей детской обуви у вас в регионе, и начать сотрудничать с ними.

Сколько нужно денег для старта?

Мало сказать хочу открыть магазин детской обуви, нужно все грамотно просчитать и учесть весь сектор затрат на организацию этого бизнеса. В зависимости от уровня вложений, локации магазина и ассортимента стартовые вложения могут значительно различаться. Но мы даем вам список основных расходов.

  • Аренда помещения – $200 — $250
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $200
  • Первоначальная закупка товара – $12000 — $18000
  • Покупка оборудования – $1000 — $1500
  • Реклама — $450 (+ реклама в интернете)
  • Транспортные расходы — $60.

Сколько можно заработать?

Все будет зависеть от ассортимента, выбора места для торговли, сервиса обслуживания клиентов и прочих факторов. У себя в разделе бизнес идеи мы указываем лишь среднюю наценку на товар, которая в случае с детской обувью будет составлять – 45% – 90%.

Из этих цифр, вы можете прикинуть, какой объем продаж может обеспечить выход вашего магазина в плюс.

Отзывы о бизнесе

Торговля детской обувью, конечно конкурентная среда и отзывы о работе в этой сфере очень разняться.

Те, кто крутиться, и работает с различными каналами, для привлечения клиентов довольны этим бизнесом, и оставляют только позитивные отзывы, но те, кто искал более пассивный вариант торговли, не смогли добиться поставленных целей и они оставляют негативные отзывы.

Какую сторону выберете вы решать именно вам. Чтобы иметь правильное представление об этой сфере деятельности лучше всего попробовать свои силы в ней и оценить стоит ли оно того или нет.

Выводы. Бизнес идея по открытию магазина детской обуви – это неплохое решения для новичка в бизнесе, особенно если стартовать в социальных сетях с минимальными затратами. С ростом продаж можно будет запускать полноценный магазин в торговом центре.

Есть чем дополнить материал? Ждем ваших комментариев.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkryt-magazin-detskoj-obuvi.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.