+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес-план магазина сантехники

Содержание

Открываем магазин сантехники. Бизнес-план магазина сантехники – Портал о бизнесе и бизнес-идеях

Бизнес-план магазина сантехники

Для открытия полноценного магазина сантехники потребуется около 2-3 миллионов рублей. Почти все стартовые вложения идут на закупку товара для последующей реализации.

Игроки рынка при открытии магазина советуют делать ставку на мелкие сантехнические фирмы и частных мастеров: они делают основную выручку магазину.

Торговая наценка на некоторые позиции товаров здесь может достигать 100 и более процентов.

Основы бизнеса

Основная сложность при открытии бизнеса для многих начинающих – это выбор оптимального ассортимента сантехники. Денег на открытие всегда мало и хочется использовать имеющиеся средства максимально эффективно.  Но в любом случае, собрать идеальную витрину не получится. В каждом городе, в каждом районе могут быть свои предпочтения и свой спрос.

Вот самые популярные позиции товаров,  которые нужно закупить в первую очередь:

  • система водоснабжения и отопления (трубы пп напорные, пвх, полиэтилен, а также фитинги и хомуты);
  • смесители – часто покупаемый товар. Ассортимент смесителей должен быть самый широкий  — от дешевых  до дорогих позиций. В этой же категории предлагаются аксессуары для ванн и зеркала;
  • сантехника: ванны чугунные и акриловые, мойки, душевые кабины, унитазы, умывальники, мебель для ванн;
  • сифоны, шланги для стиральных машин, манжеты и прокладки;
  • поливочные шланги, насосы;
  • радиаторы отопления, водонагреватели, обогреватели;
  • прочие мелкие товары, а также комплектующие для ванн, смесителей, кухонных моек и унитазов.

Пользователи специализированных форумов приводят свои примеры ассортимента магазина:

По словам игроков рынка, основные клиенты магазина сантехники – это мастера. Они регулярно оказывают сантехнические услуги, поэтому и покупают нужные товары  там, где привыкли, где цены демократичные, а продавцы компетентные. Переманить такого клиента – задача непростая. Нужен хороший ассортимент, система скидок, удобные витрины и хорошая реклама.

Помещение для магазина должно быть не менее 60 кв. м., считают опытные бизнесмены. Аренда такой площади будет обходиться в 60 – 100 тыс. рублей.

Открываться в торговом центре необязательно:  аренда там высокая, а отдачи может и не быть. Лучшим вариантом месторасположения может стать спальный район города.

Здесь и аренда в несколько раз ниже, да и местные жители, по сути, будут ходить только к вам.

Грамотные продавцы – 50% успеха бизнеса. Некоторые предприниматели не стесняются и сами встают за кассу. Выручка возрастает значительно.

«Мы, работаем сами. И к каждому клиенту  у нас свой подход. Для каждого клиента —  своя скидка. Одному мастеру можно дать в долг, за другим будешь месяц бегать. Продавцы этим заморачиваться не станут, проверено на практике. Только вы лично сможете найти подход к каждому клиенту, потому что это ваш  бизнес…», — говорит пользователь nahaga89 с форума biznet.ru.

Самая оптимальная система налогообложения для магазина сантехники – ЕНВД (вмененка). Налог платится, исходя из площади торгового объекта. Размер налога получается фиксированный и не зависит от выручки вашего магазина. НДС, налог на прибыль и налог на имущество при ЕНВД не уплачиваются. Применять «вмененку» можно только для торговых объектов площадью до 150 кв. м.

Варианты открытия магазина сантехники с нуля

Возможно, вас интересуют способы организации магазина сантехники без вложений, «с нуля». Хотя без вложений открыть не получится, все равно потребуются некоторые средства на закупку минимальной партии товаров или образцов. Собственно, вот лишь несколько вариантов экономии на старте:

  1. можно договориться о поставке товара с отсрочкой платежа или под реализацию. Не каждый поставщик пойдет на это, но попробовать можно. Так можно открыть небольшой магазинчик с минимальным ассортиментом и недорогими товарами;
  2. можно организовать интернет-магазин сантехники в своем городе. Принимать заказы, а товар закупать у дистрибьюторов. Преимущество интернет — магазина в том, что можно сделать очень большую выставку товара, огромный выбор: ведь здесь не нужен склад. Принял 100%-ую предоплату — заказал товар у поставщика – доставил товар клиенту;
  3. пользователь EvgenyMetropolis с форума biznet.ru предлагает пойти таким путем: «Сегодня десятки поставщиков в городах предлагают сотрудничество. Мы открываем небольшую точку в ТЦ, делаем минимальную выставку товара и комплектующих. Ставим на точке компьютер с интернет-каталогом продукции данных поставщиков (позиций на  200-300) и предлагаем товар под заказ. Вам остается только вложиться в рекламу».

Бизнес-план магазина сантехники

Технико-экономическое обоснование открытия магазина сантехники на арендованной площади (80 кв. м.) в спальном районе города.

Инвестиции:

  • торговое оборудование и офисная техника – 150 000 руб.;
  • создание ассортимента товаров – 2 000 000 руб.;
  • реклама – 50 000 руб.;
  • прочие расходы (в т. ч. регистрация бизнеса) – 100 000 руб.

Итого: первоначальные вложения — от 2 300 000 рублей.

Постоянные ежемесячные расходы:

  • аренда – 100 тыс. руб.;
  • заработная плата + страховые отчисления (3 чел) —  80 тыс. руб.;
  • коммунальные платежи – 15 тыс. руб.;
  • налог (ЕНВД) – 15 тыс. руб.;
  • прочие расходы – 30 тыс. руб.

Итого: 240 тыс. рублей в месяц.

Доходы:

  • средний чек – 1500 рублей;
  • средняя торговая наценка – 40%;
  • средний доход с одного клиента – 600 руб.;
  • количество покупателей в день – 20 чел.;
  • ежедневный доход — 12 000 руб.;
  • ежемесячный доход – 360 000 руб.;
  • прибыль в месяц: 360 000 – 240 000 = 120 000 руб.;
  • окупаемость проекта: 20 месяцев.

Источник: https://delo360.ru/otkryvaem-magazin-santekhniki/

Бизнес-план магазина сантехники с расчетами

Бизнес-план магазина сантехники

Сантехника – актуальное и прибыльное направление для открытия собственного дела. Люди регулярно делают ремонт, меняют ванну, унитаз, раковину, не считая затрат на расходные материалы, которые требуются гораздо чаще.

Выбирая эту сферу деятельности, предприниматель должен изучить все плюсы и минусы, проанализировать ЦА и конкурентов, исходя из потенциального места открытия торговой точки.

Бизнес-план магазина сантехники – обязательное условие для удачного старта проекта и скорейшей окупаемости.

Описание проекта, цели и задачи, актуальность идеи

Цель – открыть магазин сантехники площадью 80 кв. м. в городе с населением от 300 тысяч человек.

Задачи – удовлетворение спроса широкой аудитории, основываясь на анализе рынка и востребованной продукции.

Реализация – собственные средства, поиск компаньона или спонсора.

Сантехническое оборудование является таким же неотъемлемым товаром, как одежда, обувь и даже социально-значимые продукты. Вряд ли кто из людей будет экономить, лишь бы не заменять потекший кран, лопнувший унитаз или ванну. Деньги на эти цели найдутся в любом случае, даже если придется их занять или оформить кредит.

Обветшалая и устаревшая сантехника также долго не задерживается в квартирах, хоть и меняется не так быстро. В любом случае ближайший ремонт не обойдется без покупки нового оборудования.

Актуальность магазина сантехники в том, что это товары практически первой необходимости, без которых комфортная жизнь в уютном доме мгновенно нарушается.

Цель предпринимателя – снабжение покупателей недорогой и качественной сантехникой. Это увеличивает товарооборот, а значит, сокращает время окупаемости проекта и выхода в чистую прибыль.

Справка: при выборе направления бизнеса стоит учитывать одинаковую актуальность дешевой и дорогой продукции. Для расширения ЦА можно объединить обе ниши в одной торговой точке или сфокусироваться на чем-то одном.

Перечень товаров и услуг

Ассортимент магазина сантехники напрямую зависит от формата и специфики бизнеса. Можно выбрать узкое направление, как например, расходные материалы, смесители, отводы и прочая мелочевка, или торговую точку общего типа, где присутствует любая продукция сантехнического назначения.

Справка: общий формат намного выгоднее, потому что люди посещают подобные магазины охотнее и проявляют повышенную покупательскую способность, приобретая часть вещей «впрок».

Примерный перечень товаров:

  • инженерная сантехника – та самая мелочевка и расходный материал, а также арматура, краны, смесители, фитинги и прочая продукция, нуждающаяся в периодических заменах;
  • санфаянс – унитазы, раковины, ванны и остальной товар, выполненный из керамики;
  • сантехническое оборудование – душевые кабины, сборные бани;
  • мебель для ванны и туалета – зеркала, светильники, полочки, занавески.

Кроме непосредственной продукции, представленной в магазине, предприниматель может организовать ряд услуг:

  • доставка и подъем товара на этаж;
  • сборка сантехнического оборудования;
  • монтаж;
  • диагностика и ликвидация засоров;
  • профилактические осмотры установленного оборудования.

Для этого потребуется нанять специалистов с образованием и составить график выезда на дом.

Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков

В общей своей массе рынок перенасыщен сантехническим оборудованием, но на практике ситуация немного иная. Нередко, чтобы срочно купить смеситель, человеку приходится ехать либо в строительный гипермаркет, где есть отдел сантехнического оборудования, либо отправляться на рынок, что может быть также неблизко.

Смысл в том, что магазинов сантехники в шаговой доступности очень мало, потому что 80% предпринимателей открывают торговую точку либо в специализированном месте, либо ошибаются с месторасположением, выбирая центральную часть города.

Чтобы выяснить, требуется ли жителям микрорайона доступный магазин сантехники, расположенный поблизости, нужно провести мини-соцопрос. Для этого потребуется нанять нескольких людей, которые будут опрашивать прохожих возле супермаркетов и иных проходимых мест, выслушивать их мнения и пожелания.

10 пунктов соцопроса:

  1. Как часто вы посещаете магазин или отдел сантехники.
  2. Какой товар чаще всего приходится покупать.
  3. В какой магазин вы ездили в последний раз за сантехническим оборудованием.
  4. Устраивает ли вас расположение этой торговой точки.
  5. Устраивают ли вас качество товара и цены этого магазина.
  6. Хотели бы вы, чтобы магазин сантехники открылся в вашем районе.
  7. Где именно вам хотелось бы, чтобы расположилась новая торговая точка.
  8. С какой вероятностью вы пойдете на открытие магазина, даже если в это время вам ничего не требуется.
  9. При открытии нового магазина сантехники останетесь ли вы покупателем в прежней точке.
  10. Чего вы не нашли в последнем магазине сантехники и что хотелось бы видеть в продаже в новой точке.

На основе соцопроса можно составить общее мнение жителей микрорайона, нужен ли им магазин и какая продукция является наиболее ходовой.

Не стоит забывать об анализе конкурентов. Необходимо посетить несколько крупных магазинов, проанализировать формат деятельности, цены, ассортимент. То же самое проделать и в районе открытия бизнеса.

Сопоставив все плюсы и минусы, можно без ошибок открыть собственный магазин сантехники с конкурентным преимуществом.

Риски:

  • персонал – 40% успеха сантехнического магазина зависит от сотрудников. Насколько они разбираются в оборудовании, аккуратны с товаром и вежливы с покупателями, наличие материальной заинтересованности в продаже продукции. Если нанять персонал без опыта работы и платить 1 МРОТ, то высок риск, что бизнес-идея сразу пойдет в убыток;
  • конкуренция – мелкие розничные магазинчики создают лишь здоровые конкурентные отношения между предпринимателями. Однако, не стоит выбирать месторасположение для торговой точки рядом с сетевым гипермаркетом сантехники или стройматериалов. В этом случае люди автоматически идут в огромный магазин и закупаются всем необходимым одновременно;
  • поставщики – на начальном этапе рекомендуется заключить несколько договоров с разными поставщиками и посмотреть, как они работают, узнать качество товара, соблюдение сроков поставки, возможность замены брака и т.д. В противном случае можно нарваться на безответственных партнеров, работа с которыми приведет к убыточности проекта.

Справка: при соблюдении пунктов бизнес-плана большинство рисков не страшны или попросту не могут случиться, потому что предприниматель предпринял все меры для их предотвращения.

Регистрация деятельности

Магазином сантехники площадью 80-100 кв. м. можно спокойно управлять в статусе индивидуального предпринимателя. ООО абсолютно не дает никаких привилегий, если не планируется перевод бизнеса в сеть или организация оптового склада, как дополнительный (или основной) источник дохода.

Регистрация ИП протекает в следующем порядке:

  1. Сбор документов – паспорт, ИНН, заявление, оплаченная квитанция госпошлины в размере 800 рублей.
  2. Обращение в налоговую службу.
  3. Выбор системы налогообложения (УСН 6%).
  4. Указание кодов ОКВЭД – 47.52.5 (розничная реализация сантехоборудования).
  5. Подача заявления и документов.
  6. Ожидание готового разрешения на предпринимательскую деятельность.

Этап регистрации ИП отнимает 5-10 дней, в течение которых нужно заняться оформлением других документов:

  • договор аренды помещения;
  • договор с коммунальной компанией на вывоз мусора и ТБО;
  • получение разрешения на открытие бизнеса от пожарной инспекции – помещение должно соответствовать нормам пожарной безопасности, иметь вентиляционную систему, необходимое количество огнетушителей, функционирующий запасный выход, исправную электропроводку;
  • получение разрешения на ведение бизнеса в выбранном помещении от представителей Роспотребнадзора – магазин должен соответствовать действующим санитарным нормам.

Все имеющиеся документы на бизнес, включая трудовые договоры с сотрудниками, хранятся в помещении.

Поиск торгового помещения

Место под магазин выбирается на основе следующих параметров:

  • большое скопление людей;
  • густонаселенность района;
  • обзорность магазина с нескольких точек;
  • наличие парковки;
  • направление фасада на проезжую часть.

В качестве помещения под магазин можно выбрать:

  • первый этаж многоквартирного дома;
  • цокольный этаж офисного здания;
  • торговый центр;
  • отдельно стоящее здание, подходящее по параметрам под магазин сантехники.

Не менее важным моментом при выборе помещения считается возможность проведения полноценного ремонта со смещением или ликвидацией перегородок, кроме несущих стен.

Склад – обязательный пункт для сантехнического магазина. Если торговая площадь не позволяет выделить квадратные метры под хранение товара, то следует арендовать отдельное помещение. В этом случае расположение уже неважно. Ориентироваться следует на стоимость арендной платы, состояние помещения и условия хранения товара.

Покупка оборудования

Для оформления зала торговой точки потребуется приобрести следующее оборудование:

  • стеллажи;
  • витрины;
  • шкафы;
  • полки;
  • стенды;
  • стойки;
  • подиумы;
  • прилавок;
  • подсобный инвентарь.

Часть оборудования можно изготовить самостоятельно. Например, подиумы, экраны и задний фон монтируется на основе металлического профиля и гипсокартона.

Магазин необходимо оборудовать системой сигнализации и тревожной кнопкой, чем занимаются ЧОП.

Поиск поставщиков сантехники и формирование ассортимента

Про ассортимент уже было сказано вкратце, что перечень продукции зависит от формата деятельности.

Искать поставщиков необходимо в интернете. Рекомендуется сотрудничать непосредственно с производителем оборудования, игнорируя дистрибьюторов и оптовиков. В этом случае имеется возможность выйти на выгодные условия поставок, а также сэкономить на закупочной цене.

Перед подписанием договора о сотрудничестве рекомендуется внимательно изучить деятельность компании, историю возникновения, а также прочесть отзывы на сторонних сайтах и форумах. Главное – нужно уметь отличать заказные мнения от комментариев реальных предпринимателей и клиентов поставщика.

Персонал магазина

Для торговой точки площадью от 80 кв. м. потребуется следующий штат сотрудников:

  • продавец-кассир – 2 человека;
  • продавец-консультант – 4 человека;
  • разнорабочие – 6 человек;
  • уборщица – 1 человек;
  • бухгалтер – 1 человек;
  • водитель – 1 человек.

Разнорабочих и специалистов по монтажу и надобной работе можно объединить в одну бригаду. В первое время в любом случае не будет много заказов, чтобы одна группа людей находилась в магазине, а вторая была в разъезде. В перспективе разнорабочих и мастеров лучше разделить по квалификациям.

Требования к персоналу:

  • опыт работы в сфере сантехники;
  • ответственность;
  • честность;
  • внимательность;
  • культура общения;
  • активная жизненная позиция.

Пол и возраст значения не имеет. Единственное, что для бригады грузчиков лучше выбрать ребят помоложе и покрепче.

Реклама и маркетинг

Рекламную кампанию следует вести в различных направлениях:

  • наружная реклама – баннеры, растяжки, рекламные щиты;
  • вывеска – должна привлекать внимание и говорить о характере торговой точки;
  • электронное табло – можно запустить в виде бегущей строки с информацией об акциях, скидках и ценах;
  • листовки, распространяемые по подъездам и адресно в руки с помощью промоутера;
  • реклама в интернете – социальные сети, городские форумы, блоги, создание собственного сайта.

Рекламу на телевидении можно запустить ради эксперимента, чтобы посмотреть приток покупателей. В большинстве случаев местные каналы и телепрограммы смотрит минимальное количество зрителей.

Инвестиции и расходы на поддержание проекта

Вложения в бизнес (в рублях):

  • 7 000 – регистрация предпринимательской деятельности и оформление документов;
  • 100 000 – заключение договора аренды помещения с учетом склада (внесение авансового платежа);
  • 100 000 – ремонт;
  • 70 000 – торговое оборудование;
  • 40 000 – реклама;
  • 20 000 – соцопрос;
  • 700 000 – закупка партии товара;
  • 400 000 – приобретение автомобиля;
  • 50 000 – резерв.

Итог: 1 487 000 рублей.

Ежемесячные траты:

  • 100 000 – аренда;
  • 450 000 – заработная плата с учетом премии на 15 человек;
  • 15 000 – коммунальные услуги;
  • 30 000 – ГСМ и обслуживание транспорта;
  • 200 000 – дозакупка товара.

Итог: 795 000 рублей.

Доходы и ожидаемая прибыль, эффективность бизнеса

Примерный расчет доходов:

  • средний чек – 2 000 рублей;
  • количество покупателей в день – 15 человек;
  • дневная выручка – 30 000 рублей;
  • доход в месяц – 900 000 рублей.

Чистая прибыль – 900 000 минус 795 000.

Итог: 105 000 рублей.

Рентабельность: 105 000/900 000*100%=12%.

Срок окупаемости проекта – 1 год.

Магазин сантехники – выгодный бизнес, требующий серьезного подхода. На основе бизнес-плана и финансовых расчетов можно заранее выявить слабые места проекта, грамотно перераспределить средства и избежать рисков. В перспективе – прибыльный бизнес с постоянно растущим товарооборотом и прибылью.

Заказать бизнес план

Источник: https://xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/magazin/otkryt-magazin-santehniki.html

Открываем магазин сантехники

Бизнес-план магазина сантехники

Доброго времени суток! Сегодня у меня статья развития оказания сантехнических услуг, а именно бизнес-план магазина сантехники.

Открытие своего магазина сантехники довольно близкий мне бизнес, так как я как раз владелец сантехнического магазина и на эту тему знаю все. Для того чтобы открыть сантехнический магазин сначала необходимо заработать денег, но хорошо было бы если Вы в них не нуждались.

Перед тем как писать бизнес-план сантехнического магазина я как всегда отправился в поисковую систему Яндекс с этим вопросом и полученный ответ меня совершенно не разочаровал. В ТОП 2 оказалась моя же статья которую я писал 3 года назад.

Все хорошо только вот статья уже устарела и за это время произошло много изменений. Так, что я пришел в свой же магазин, сейчас ночь и в спокойной обстановке могу написать новый бизнес-план сантехнического магазина для 2016 года.

Бизнес-план магазина сантехники по шагам

На данный момент я хочу структурировать информацию и напишу, как открыть магазин сантехники по шагам:

Регистрация бизнеса в налоговой

Каждый открываемый бизнес должен относиться к той или иной форме собственности. Для открытия магазина сантехники нам подойдет самая простая форма собственности бизнеса – это индивидуальное предпринимательство.

У ИП много своих плюсов, одним из которых является возможность применения налога ПСН (я сам нахожусь на этом налоге, но об этом позже).

При заполнении заявления на регистрацию ИП Вам потребуются виды деятельности из классификатора ОКВЭД2 который был принят в июле 2016 года:

47.52.5 – Подгруппа «Торговля розничная санитарно-техническим оборудованием в специализированных магазинах».

46.73 — Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием

Для открытия магазина сантехники этого вполне достаточно. Вас может заинтересовать вопрос, а зачем оптовая торговля сантехникой?

Дело в том что с Вами начнут работать другие организации и государственные учреждения. Оплату они производят безналичным расчетом который относится уже к оптовой торговле.

В том случае если у Вас уже есть какой-то свой бизнес и ИП уже открыто, то эти виды деятельности достаточно добавить к уже существующим подав в налоговую заявление.

Выбор системы налогообложения

Вот тут нам как раз и поможет в выборе налогообложения для бизнес-плана магазина сантехники зарегистрированное нами ИП.

Дело в том, что только для ИП доступен такой налоговый режим как ПСН (патент). Можете мне поверить на слово сколько я не перепробовал налоговых режимов, для меня этот оказался самым лучшим.

И так, значит выбираем налоговые режимы для магазина сантехники:

  • ПСН (патентная система налогообложения). Для розничной торговли в магазине, правда есть ограничение в 50 кв.м., но я не думаю что Вам потребуется большее место, особенно в начале бизнеса;
  • УСН 6% (упрощенная система налогообложения) (для оптовой торговли сантехникой, то есть работы с юридическими лицами и бюджетными организациями), есть еще УСН 15%, но так как накрутка в сантехнических магазинах начинается с 50%, то УСН6% – будет самым оптимальным вариантом.

Налог УСН6% используем для безналичных расчетов, все что продаем за наличный расчет или через пластиковые карточки по терминалу является розничной торговлей и относится к налогу ПСН.

При регистрации ИП я рекомендую сразу открыть оба налогообложения и ПСН, и УСН6%.

Для полноценной работы Вашего сантехнического магазина потребуется:

  1. Приобрести печать. Это придаст солидности Вашему ИП и она потребуется для открытия расчетного счета;
  2. Открыть в банке расчетный счет ИП. Для оплаты товаров поставщикам, а так же получения платежей от юридических лиц и бюджетников – расчетный счет необходим на все 100%;
  3. Терминал оплаты пластиковыми картами. В банке где у Вас открыт расчетный счет обязательно возьмите терминал оплаты пластиковыми картами. Сейчас половина людей просто не носит наличность с собой, а некоторые просто пользуются кредитными картами.

На этом вступительная часть в сантехнический бизнес окончена. И после проведения выше перечисленных процедур можно приступать к основной теме бизнес-плана.

Без преувеличения можно сказать, что правильно выбранное место для магазина сантехники – это 50% успеха начала бизнеса.

Для этого необходимо провести исследование рынка города на наличие конкурентов.

Рассмотрим лучшие места для расположения магазина сантехники:

  • Строительный рынок. Это начальная стадия, не потребует больших вложений в товар, но и заработать Вы сможете на несколько порядков меньше;
  • Строительный ТК или ТЦ. В торговых комплексах и центрах строительной тематики так же будет неплохим место для будущего магазина сантехники;
  • Новостройки. Новые микрорайоны еще не заняты конкурентами, а та сантехника которая идет стандартная в новостройках не выдерживает никакой критики;
  • Отдельное помещение с выходом на красную линию. Потребует от Вас довольно много затрат на аренду и раскрутку магазина, но в итоге Вы конечно останетесь в плюсе.

Минимальная торговая площадь для магазина сантехники от 20 кв.м.

Более подробно эту несомненно важную для сантехнического магазина тему мы рассмотрим в отдельной статье “Помещение магазина сантехники”

Оборудование сантехнического магазина

После того как мы нашли необходимое помещение теперь его необходимо оборудовать.

Оборудование для магазина сантехники мы разделим на группы:

  1. Административное оборудование. Приобретение ноутбука, МФУ, лицензионной программы 1С Предприниматель, терминал оплаты по пластиковым картам, ЧПМ, уголок потребителя и прочее;
  2. Торговое оборудование. Непосредственно сами витрины, стеллажи для сантехники, складское оборудование. Все это будет зависеть от площади которую Вы арендуете;
  3. Расходное оборудование. Канцтовары, бумага и картриджи для принтера и т.д.

Подробно о каждом направлении мы поговорим в статье “Оборудование магазина сантехники”.

Закупка сантехнического товара

На закупку товара Вам потребуется минимум 600 000 руб. и то это довольно мало, скажем так – это бюджетный вариант.

Когда на товар мало денег, есть только 1 вариант получить конкурентные преимущества перед другими магазинами.

Это сосредоточиться на конкретном направлении товара. Например когда я начинал, то закупил изначально на отведенные для товара деньги – одни смесители.

Смесители для ванны, кухни, раковин, биде. В итоге у меня получилось более 400 наименований смесителей.

Да, у меня не было другого товара (что конечно плохо), но у меня был громаднейший выбор смесителей и если человек ко мне приходил за смесителем, то с пустыми руками он не уходил.

Так же у меня были все расходники для смесителей (аэраторы, гусаки, шланги, маховики, кран-буксы, картриджи, лейки душевые, крепления смесителей, крепления леек) я и магазин даже назвал “Смеситель”. В общем основа были смесители и расходники которые копеечные и на которые накрутка до 300%.

Надо отметить что накрутка на смесители 100%. Так что не смотря на небольшие продажи, допустим в 250 000 руб. в месяц, чистыми у меня оставалось около 100 000 руб. (с довольно небольшого магазинчика).

Я к тому говорю, что при недостатке денег лучше сосредоточится на одном направлении и не важно, санфаянс, смесители, инженерная сантехника, радиаторы отопления (а не брать всего по чуть-чуть).

То есть у человека должен быть выбор. Некоторые покупатели даже жаловались что такой выбор аж глаза разбегаются и выбрать из-за этого сложно.

Если у Вас достаточно денег, то тогда у Вас должно быть все (как сейчас у меня), теперь магазин называется просто “Сантехника”

Закупать надо у оптовиков в ближайших крупных городах.

Логистика доставки сантехники

Следующим этапом будет разработка логистики доставки товара в магазин:

Есть фирмы которые доставляют прямо в магазин. Я сам с двумя такими работаю они из Екатеринбурга возят. Пусть немного дороже, но нет проблем с гарантией и вообще доставка прямо в магазин конечно удобна.

На данный момент я работаю с 6 разными поставщиками из Москвы, Питера, Новосибирска, Пензы и 2 из Екатеринбурга (Ю-терм и Брозекс).

Если Екатеринбург возит прямо в магазин, то для остальных нужно разработать логистику доставки.

Сам работаю 13 лет с ТК ФасТранс, привозят товар в Нижневартовск (30км. от моего города, у нас просто нет транспортных компаний). И уже с Нижневартовска привозят в магазин.

Так что Вам нужно проехать по всем транспортным компаниям и взять прайсы, изучить стоимость и скорость доставки.

После чего определится с тем, кто будет доставлять груз (берете телефон и адрес офиса города из которого будет доставка и передаете ее поставщику).

Первый раз пройдет доставка посмотрите как сработаете, не понравится смените ТК.

Вот таким не хитрым способом разрабатывается логистика доставки товара в магазин.

Персонал магазина сантехники

Я всех убеждаю, что лучший продавец – это сам предприниматель и так оно и есть. Первый год в магазине вместо продавца сидел я сам.

А так Вам из персонала сантехнического магазина потребуется:

  • Продавцы – 2 человека с графиком 2/2 – это оптимальный вариант (естественно должны знать категорию товара, мне пришлось своих обучать самому);
  • Сантехник. В магазин постоянно будут поступать заявки на установку смесителей, водосчетчиков, унитазов и т.д.;
  • Бухгалтер. Можно на полставки, все равно изначально не будет больших объемов работ;
  • Уборщица – 1 человек. Можете доплачивать по 1000 руб. продавцам и они сами будут убирать в магазине. Если же Вы вместо продавцов работаете сами, то и убрать для своего бизнеса не проблема.

В последующем когда магазин разовьется можно на работу людей принимать по мере необходимости.

Наступил момент когда у нас все готово и магазин, и товар, и персонал, самое время открывать магазин сантехники, но остался еще важный пункт и это реклама.

Реклама магазина сантехники

Реклама – двигатель торговли и это знает даже ребенок.

Без рекламы никто о Вашем магазине не узнает и как следствие не будет покупателей и продаж.

Рассмотрим основные виды рекламы сантехнического магазина:

  1. Вывеска. Ну какой же бизнес без нее, большая и броская вывеска будет в пассивном режиме приводить к Вам потенциальных покупателей;
  2. Штендер. Так же рекомендуется к приобретению;
  3. Создание сайта. Это может быть, как страница витрина в интернете, так и полноценный интернет-магазин;
  4. Листовки. Красочные листовки распространяемые по почтовым ящикам несомненно привлекут в Ваш магазин людей. Листовки рекомендуется распространять в ближайших 4х кварталах от магазина;
  5. Реклама в лифтах. Так же как и листовки размещается в 4х ближайших кварталах;
  6. Телегазета. Обязательно разместите рекламу в телегазету;
  7. Сарафанное радио. Заработает где-то через 6 месяцев после открытия, будете нормально работать и Ваши же клиенты будут приводить своих знакомых;
  8. Визитки. Чтобы о Вас не забывали сделайте визитки с дисконтной скидкой в 5%.

Более подробно о рекламе сантехнического магазина я напишу в статье “Реклама магазина сантехники”, а так же укажу куда рекламу ни в коем случае давать не надо.

Доходы и расходы магазина сантехники

Это довольно сложная тема которую я напишу в последнюю очередь. Слишком много факторов влияет на успех открытия сантехнического магазина.

Для примера, если брать мой магазин, открыл я его 3 года назад. Первый месяц выручка была 80 000 руб., сейчас спустя 3 года выручка магазина 1 200 000 руб. в месяц и это я не считаю подрядные работы которые выполняют сантехники и закупки юридических лиц и бюджетников.

Поэтому более подробно мы рассмотрим этот вопрос в статье “Доходы и расходы магазина сантехники”.

Развитие магазина сантехники

Этот вопрос так же будет решаться в последнюю очередь, после того как Вы пройдете точку безубыточности и достигните потолка дохода своего магазина, нужно будет заняться его развитием.

Пути развития сантехнического магазина мы рассмотрим в статье “Развитие магазина сантехники”.

Как видите последние 2 пункта я оставил на более серьезное рассмотрение в отдельных статьях, так как тут все взаимосвязано.

Вот в общем-то и все что я хотел рассказать про бизнес-план магазина сантехники

В ближайшее время напишу расширенные статьи по тем вопросам которые я считаю более важными и требующими отдельного рассмотрения.

Если у Вас остались вопросы, то можете их задать в комментарии к бизнес-плану или в мою группу социальной сети ВКОНТАКТЕ.

Всем желаю успешного бизнеса! Пока!

Источник: http://biz911.net/biznes-plany/biznes-v-torgovle/otkryvaem-magazin-santekhniki/

Подробный бизнес-план магазина сантехники с расчетами

Бизнес-план магазина сантехники

Для открытия собственного предприятия, потребуется некоторое время и силы. Подробно рассмотрим, как составить бизнес план магазина сантехники с расчетами, сколько потребуется денег, как правильно организовать деятельность.

Сколько всего потребуется средств

По небольшим предварительным расчетам, для открытия магазина по продаже сантехники потребуется порядка 3 миллионов рублей.

Распишем, что эта сумма будет включать в себя:

  1. Аренда помещения под магазин обойдется в 140 000 рублей.
  2. На ремонт помещения и создания собственного дизайна придется вложить еще около 300 000 рублей.
  3. Покупка необходимого оборудования для ассортимента товаров, который будет представлен, потребуется еще 400 000 рублей.
  4. Установка сигнализации и пожарной безопасности во всем помещение – 150 тысяч рублей.
  5. Покупка необходимого, на первом этапе открытия, товара для продажи обойдется в 1 миллион 500 тысяч рублей.
  6. Проведение рекламной кампании потребует вложения в размере 100 тысяч рублей.
  7. Регистрация бизнеса так же нуждается в некоторых вложениях – 100 000.
  8. И самое главное – для форс-мажорных обстоятельств необходимо оставить резервный фонд, примерно на 400 000 рублей.

Суммы, которая будет потрачена на приобретение товара, будет вполне достаточно, что бы создать необходимый товарный ассортимент для привлечения потенциальных покупателей.

Необходимые товары для полноценно деятельности

В бизнес-плане магазина сантехники так же прописан перечень товаров, необходимый для функционирования магазина.

Ассортимент магазина сантехники

Какой должен быть ассортимент магазина сантехники:

  • Душевые кабины.
  • Ванны.
  • Унитазы.
  • Биде.
  • Мойки.
  • Зеркала.
  • Товары сантехники.
  • Обогреватели.
  • Сушилки.
  • Светильники.
  • Комплектующие в ванную комнату.

Производственный план

Нахождение данного магазина планируется в центре города, площадь под помещение будет составлять 110 квадратных метров. Такая высокая стоимость аренды магазина (140 000 в месяц) оправдана. Так как данное помещение будет находиться в отличном состоянии, это будет влиять на уменьшение суммы, которая требуется для капитального ремонта.

Размещение магазина сантехники в центре города обеспечит высокую проходимость потенциальных покупателей, к тому же, к магазину будет прилагаться склад, общей площадью 50 квадратных метров. Что не мало важно для данного вида магазина. Это будет способствовать приобретению дополнительного числа товаров, которые в последующем будут выставлена на полки торгового зала

Необходимое оборудование

Для того, чтобы разместить товары на полках магазина, потребуется приобретение специального оборудования для его установки:

  • Витрины.
  • Прилавки.
  • Подставки для раковин, раздвижных дверей для душевых, декоративных экранов для ванн.
  • Стенды для сантехнических изделий.

Вид налогообложения

Магазин занимающейся продажей сантехники будет оформляться на ИП (индивидуального предпринимателя). Что бы избежать дополнительных трат на оплату налогов на прибыль, имущество и НДС, система налогообложения магазина будет ЕНВД (единый налог на вмененный доход).

Реклама

Для полноценного осуществления готового бизнес-план магазина сантехники потребуется покупка реклама, проведение рекламной компании.

Все это будет включать в себя:

  • Оформление витрины магазина.
  • Вывеска перед магазином для привлечения внимания и информирования потребителей.
  • Рекламный баннер в черте города, информирующий об открытие магазина.
  • Раздача листовок и буклетов в местах наибольшего скопления людей.
  • Реклама в сети Интернет на информационных ресурсах, досках объявлений.
  • Создание официального сайта магазина, где будет представлен весь перечень товаров с кратким описанием технических характеристик и стоимостью.

Финансовый план

Нужно быть готовым к ежемесячным расходам, которые входят в финансовый бизнес план магазина сантехники:

Структура расходов магазина сантехники

  • Аренда помещения, которая обходится в 140 000 рублей в месяц.
  • Отчисления на зарплату и страхование всех нанятых сотрудников – 155 000 рублей.
  • Услуги аутсорсинга бухгалтерии – 15 000 рублей.
  • Оплата налогов – 20 000 рублей.
  • Платежи по коммунальным услугам – 15 000 рублей.
  • Реклама магазина — 30 000 рублей.
  • Прочие непредвиденные расходы – 20 000 рублей.

Итого в месяц сумма затрат будет составлять порядка 400 000 рублей.

Подсчет прибыли

Рассмотрим, сколько можно всего зарабатывать, если правильно типовой бизнес план магазина сантехники и воплотить данный замысел в жизнь:

  • Учитывая наценку на товар, в размере 40%, стоимость чека составляет 4 000 рублей.
  • С каждой продажи доход будет варьироваться от 1 200 рублей.
  • В день будет осуществляться около 15 продаж.

Ориентировочно, в общей сложности, в сутки будет выходить чистой прибыли 18 000 рублей или 540 000 за месяц.

Расчет рентабельности

Прибыль составит 540 тысяч каждый месяц, отнимем постоянные расходы в размере 400 000 рублей и получаем 140 000 рублей. Учитывая время на раскрутку магазина, то возмещение потраченных средств на него, будут возмещены на 28-ой месяц функционирования. Рентабельность магазина в данный период составит 38%.

Организация деятельности

Процесс создания примера бизнес-плана магазина сантехники и начало функционирования магазина включает в себя следующие действия:

  1. Изучение конкурентов на рынке сантехники, их цены на товар аналогичных марок.
  2. Проведение рекламной компании.
  3. Покупка необходимого оборудования.
  4. Регистрация магазина.
  5. Поиск поставщиков для регулярного приобретения необходимых товаров.
  6. Необходимые документы
  7. Кроме всего прочего, необходимо подготовка таких документов, как:
  8. Договор на аренду, на определенный срок.
  9. Получение разрешения от пожарной инспекции, охраны труда, Роспотребнадзора.
  10. Сертификаты и накладные на приобретаемые товары.ё
  11. Заключение договоров с производителями.
  12. Книга отзывов потребителям.
  13. Трудовой договор с нанимаемым персоналом.

Код ОКВЭД

Согласно классификатору видов деятельности (с учетом все последних изменений), магазин сантехники будет относиться к такой категории, как ОКВЭД 52.46.5.

Источник: https://ru.FaceBusinessman.com/biznes-plany/magaziny/podrobnyj-biznes-plan-magazina-santexniki-s-raschetami.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.