+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес-план магазина стройматериалов

Содержание

Открытие магазина стройматериалов

Бизнес-план магазина стройматериалов

Доброго времени суток! Сегодня я пишу очередной бизнес-план, который у меня попросили написать в моей группе ВК “ Секреты бизнеса для новичка”. Бизнес относится он к розничной торговле.

Статья называется: бизнес-план магазина строительных материалов или как открыть магазин стройматериалов по шагам.

По своей традиции перед тем как написать бизнес-план я отправился в поиск Яндекса с запросом “бизнес-план магазина стройматериалов” и очень удивился когда увидел что ТОП1 находится моя же статья которую я писал в далеком 2014 году.

Ну что же, информация в статье 2014 года морально устарела, так как изменилось больше половины информации, так что я пишу обновленную версию, как открыть магазин стройматериалов в 2017 году.

Бизнес-план открытия магазина стройматериалов

Начинать свой бизнес-план я буду, пожалуй, с самой важной в начале темы – денег.

У меня есть несколько статей этой тематики:

  1. Деньги для бизнеса;
  2. Способы заработка денег.

После того как определитесь с деньгами для открытия магазина стройматериалов переходим к следующему шагу – это регистрация формы собственности для бизнеса.

Регистрация магазина стройматериалов

Бизнес-план открытия магазина строительных материалов относится к малому бизнесу и поэтому выбирать будем :

Рассмотреть более подробно, что лучше ИП или ООО Вы можете в статье “ООО или ИП”. 

Изначально я хотел выбрать ООО, так как в этом случае есть несколько серьезных плюсов.

Но все таки я остановлюсь на ИП, по довольно простой причине – на ИП можно открыть налог ПСН, чего сделать на ООО будет нельзя.

Так что более выгодно на данный момент будет открыть ИП.

Для того чтобы открыть ИП Вам потребуются виды деятельности из нового классификатора ОКВЭД2:

47.52 – Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.

В данной подгруппе собраны практически все строительные материалы, так что для начала достаточно открыть именно указанный вид деятельности. В последующем Вы всегда можете его дополнить.

Налогообложение магазина стройматериалов

Вообще в малом бизнесе нам доступны следующие налоговые режимы:

  1. ОСНО (общая система налогообложения) – для работы на ней рекомендую нанять бухгалтера;
  2. УСН (упрощенная система налогообложения) в нашем случае не подходит, придется сразу приобретать онлайн-кассу;
  3. ЕСХН (единый сельскохозяйственный налог) – применять в торговле его запрещено;
  4. ЕНВД (единый налог на вмененный доход) – запрещено работать с юридическими лицами;
  5. ПСН (налог на основе патента) – как раз то что нам нужно.

К плюсам ПСН можно отнести довольно низкий налог, возможность работы с юридическими лицами, возможность работы без онлайн-кассы до 01.07.2018 года.

Именно поэтому я выбрал регистрацию ИП, чтобы можно было использовать налог ПСН и еще более года работать без онлайн-кассы.

Помещение магазина строительных материалов

Так как мы выбрали налог ПСН, то у нас существует ограничение по площади для розничной торговли в 50 кв.м., но это не страшно, так как больше 50 кв.м. для старта бизнеса по продаже строительных материалов и не нужно.

Рассматривайте помещение от 45 кв.м. до 50 кв.м. – самый оптимальный вариант (если конечно Вы не собрались вложить 2 000 000$ и открыть гипермаркет).

Для того чтобы определить место будущего магазина строительных материалов необходимо провести исследование рынка на наличие и месторасположение конкурентов.

Лучшими местами для размещения магазина стройматериалов можно считать:

  • Новостройки. В случае если в городе строятся новые микрорайоны, то не торопитесь с открытием строительного магазина. Размещение своего магазина стройматериалов в новом микрорайоне сразу лишает Вас в этом районе конкурентов и несмотря на то что новые дома, люди часто переделывают дешевый стандартный ремонт, да и некоторые квартиры продаются с черновой отделкой;
  • Транспортная развязка. Размещение магазина стройматериалов на транспортной развязке, где большая текучесть народа, даст свои плюсы и о Вас узнают довольно быстро;
  • Строительные центры и комплексы. Расположить свой бизнес по продаже стройматериалов рядом с конкурентами имеет свои плюсы. Самый главный – это то, что посетители таких центров являются Вашими потенциальными покупателями.

Оборудование для магазина стройматериалов

Рассматривая оборудование для бизнеса по продаже стройматериалов разделим оборудование:

  1. Рабочее оборудование;
  2. Торговое оборудование.

Рабочее оборудование магазина стройматериалов

К рабочему оборудованию бизнеса по продаже стройматериалов относится:

  • Рабочее место продавца. Глухой стол, кресло или офисный стул, канцтовары;
  • Ноутбук или компьютер. Для ведения бизнеса Вам обязательно потребуется компьютерная техника;
  • МФУ (принтер-сканер-копир). Обязательно потребуется печатающая техника для печати ценников (они должны быть все одинаковые или получите штраф), печать договоров и объявлений;
  • ЧекоПечатающаяМашинка (ЧПМ). Потребуется для печати чеков, регистрировать в налоговой ее не надо, но обращаю внимание, что до 01.07.2018 года необходимо будет установить онлайн-кассу;
  • Уголок покупателя. Обязательно нужен для любого бизнеса, с законом о защите прав потребителей, телефонами контролирующих органов и ксерокопией регистрационных документов;
  • Оборудование для уборки. Естественно в магазине стройматериалов должна поддерживаться чистота и ведра, швабры, моющие средства и т.д. должны быть приобретены.

Торговое оборудование для бизнеса по продаже стройматериалов

Выбор торгового оборудования просто огромен и приобретать его необходимо опираясь на торговую площадь, арендованную для своего строительного магазина.

Какое торговое оборудование в магазине строительных материалов должно быть обязательно:

  • Стеллажи архивные. Металлические стеллажи, покрытые порошковой окраской;
  • Экономпанели с крючками. Недорогие панели, размещаемые вдоль стен;
  • Перфорированные стеллажи. Такие стеллажи бывают с полками, прямые, угловые и т.д.
  • Специализированные стеллажи. Есть стеллажи специально для стройматериалов;
  • Витрины со стеклом. Размещаются возле рабочего места продавца.

В общем, торговое оборудование подбирайте под саму категорию строительных материалов на основании арендуемой площади.

Все торговое оборудование лучше заказать у производителя через интернет. Производители в Екатеринбурге и Москве могут предоставить Вам совершенно любое торговое оборудование для магазина стройматериалов.

Заказывая оборудование у производителя Вы сэкономите около 40% на ее покупке.

Ассортимент строительного магазина

  1. Лакокрасочные материалы + сопутствующие – кисти, валики  и т.д.;
  2. Монтажная пена, герметик, жидкие гвозди, клей монтажный, клей обойный и т.д.;
  3. Скобяные изделия разных модификаций и размеров;
  4. Строительные смеси, алебастр, цемент и т.д.

    ;

  5. Строительный инструмент, молотки, гвоздодеры, кувалды, шпателя и т.д.;
  6. Расходные материалы для инструмента;
  7. Обои, линолеум, ламинат, плинтуса и т.д.;
  8. Защитное оборудование, шлемы, перчатки, защита дыхательных путей и т.д.

    ;

  9. Прочие строительные товары. Тут Вам нужно определиться какой категории товаров не хватает, это может быть керамическая плитка или стеклорезы.

Ассортимент строительных товаров исчисляется тысячами и естественно я не могу все перечислить, так что выбирать ассортимент строительных материалов придется Вам самостоятельно.

Поставщики для магазина стройматериалов

При выборе поставщиков строительных материалов обратите внимание на города: Москва, Новосибирск, Питер, Екатеринбург.

Чтобы случайно не попасть на мошенников обязательно посмотрите отзывы о фирмах, в которых будете закупать стройматериалы.

Я рекомендую 3х поставщиков, чтобы в случае сбоя у одного Вы всегда могли закупить строительные товары у другого.

Помимо закупки товаров для своего бизнеса по продаже строительных материалов необходимо продумать логистику их доставки.

В каждом городе есть транспортные компании и не одна, возьмите у них прайсы и условия работы. Выберите нужную транспортную компанию и передайте данные ее офиса в городе с которого закупаете товар.

Оплату за поставку будете осуществлять уже во время получения товара.

Персонал строительного магазина

В первое время Вам потребуется 1 продавец + Вы должны полностью влиться в свой бизнес по продаже строительных материалов.

Уборку можно возложить на продавца при этом доплачивая к зарплате 2000-3000 рублей.

Заработную плату определите по месту, так как в каждом регионе она разная.

Продавца естественно нужно будет официально оформить. Для этого потребуется зарегистрироваться работодателем.

Наценка на строительные материалы

Накрутка на товар от 50% до 200% в зависимости от категории товара. В среднем возьмем наценку в  70%.

Первое время конечно больших продаж не ожидайте, но по мере существования и развития своего строительного магазина продажи будут только расти. Для того чтобы ускорить развитие своего бизнеса необходимо дать эффективную рекламу.

Реклама магазина строительных материалов

Разделим рекламу строительного магазина на:

  • Пассивную рекламу;
  • Активную рекламу.

Пассивная реклама строительного магазина

  1. Вывеска строительного магазина;
  2. Штендер для строительного магазина;
  3. Размещение строительного магазина в электронных справочниках 2Гис и 4Гео;
  4. Объявления в интернете на городских досках интернет-объявлений, на Авито, на городских форумах.

Активная реклама строительного магазина

  1. Журналы о недвижимости. Если в городе такие есть то непременно нужно рекламировать свой строительный магазин в них;
  2. Городские газеты с объявлениями.

    Размещайте рекламу и в печатных изданиях где есть городские объявления;

  3. Листовки. Отпечатайте красочные листовки по количеству почтовых ящиков в городе и распространите их по всему городу;
  4. Визитки.

    Отпечатайте визитки с дисконтной скидкой 5% и вручайте каждому клиенту;

  5. Телевидение. Бегучая строка и телегазета, несомненно, привлекут покупателей в Ваш строительный магазин;
  6. Сарафанное радио.

    Одна из лучших реклам, когда люди сами будут советовать Ваш магазин друг другу.

Начальные вложения в старт строительного магазина будут 1 200 000 руб.

Рекомендую помимо самого магазина сделать и интернет-магазин, это увеличит продажи где-то на 30%.

Когда будете проводить исследование рынка, то конечно обратите внимание на расценки и первое время цена на товары в Вашем магазине должна быть самой низкой.

Подробный бизнес-план строительного магазина с расчетами можете скачать: скачать бизнес-план магазина строительных материалов.

На этом все! В случае возникновения вопросов обращайтесь в мою группу ВК (ссылка в начале статьи), либо в комментарии.

Всем успешного бизнеса! Пока!

Источник: http://biz911.net/biznes-plany/biznes-v-torgovle/otkrytie-magazina-stroymaterialov/

Как открыть магазин строительных материалов – бизнес план

Бизнес-план магазина стройматериалов

Строительство и ремонт – это услуги, которые всегда нужны людям, поэтому бизнес по продаже строительных материалов будет актуальным и выгодным делом. Для того, чтобы открыть магазин строительных материалов, необходимо определить удобное месторасположение, подобрать актуальный товарный ассортимент и разработать ценовую политику, дифференцированную для разных групп покупателей.

Резюме проекта

Бизнес-план магазина строительных материалов позволит оценить размер необходимых инвестиций, перечень организационных мероприятий и основные экономические показатели. Размер необходимых инвестиций для открытия небольшого магазина варьируется в пределах 200-300 000 рублей, срок окупаемости проекта составит 12-15 месяцев.

Маркетинговый план

Для того, чтобы открыть магазин стройматериалов, необходимо провести такие маркетинговые мероприятия:

  • изучение рынка;
  • анализ конкурентов;
  • формирование концепции;
  • определение целевой аудитории;
  • формирование системы сбыта.

Изучение рынка и анализ конкурентов

Анализ рынка для данного вида бизнеса заключается в изучении специфики отрасли, перспективности выбранного направления и оценке спроса на товарные группы этой категории.

Информацию об этом можно найти в профильных печатных изданиях, на он-лайн ресурсах, блогах и форумах.

Можно провести небольшой опрос потенциальных покупателей для получения информации о том, какие товары они покупают чаще всего, по каким ценам, какие виды сервиса они хотели бы получать и пр.

При изучении конкурентов нужно обратить внимание не только на магазины стройматериалов, но и на близлежащие рынки, где продаются такие товары, а также крупные интернет-магазины, которые работают с вашим регионом.

Формирование концепции

Для того, чтобы выделиться среди конкурентов, нужно сформировать свое уникальное конкурентное преимущество. Например, если вы планируете открывать магазин в небольшом городе, лучше сделать ставку на широкий ассортимент и бесплатную доставку, в мегаполисе – можно сосредоточиться в узком сегменте – определенной товарной группе или бренде.

Определение целевой аудитории

Целевой аудиторией магазина стройматериалов будут:

  • строительные компании;
  • частные лица, предоставляющие услуги по строительству и ремонту (прорабы, строительные бригады);
  • дизайнеры;
  • архитектурные и дизайнерские бюро;
  • конечные потребители.

Формирование системы сбыта

Для того, чтобы сформировать эффективную систему сбыта, необходимо разработать коммерческое предложение для каждой из целевых групп.

Например, для строительных компаний и прорабов ценовая политика должна быть дифференцированной – это скидки за объем и регулярность покупки, возможность отсрочек платежа, льготные условия доставки и пр.

Для конечных потребителей можно предлагать консультационные услуги – по подбору оптимальных материалов и комплектующих, расчету необходимого количества и пр.

Если есть вопросы!

Если по каким-то причинам вы не нашли ответов на ваши вопросы, советуем ознакомиться со статьей о методике создания бизнес плана для самых разных вариантов бизнеса. Также вам будет интересен пример бизнес плана интернет-магазина.

Наружная реклама:

  • изготовление вывески, выносной конструкции;
  • рекламные наклейки на витрину;
  • изготовление и монтаж рекламного щита или баннера, который размещается на стену, на стоящий рядом забор и пр.;
  • брендирование транспорта, который осуществляет доставку (название магазина, телефон, адрес, картинка стройматериалов).
  • размещение объявления в печатных региональных СМИ;
  • печать и расклейка плакатов в районе расположения магазина;
  • печать и распространение визиток по строительным компаниям, среди частных строителей, прорабов.

Производственный план

Для небольшого магазина стройматериалов потребуется поиск подходящего помещения и его обустройство, закупка и установка торгового оборудования, подбор персонала, поиск и заключение договоров и поставщиками.

Помещение

Для того, чтобы открыть магазин стройматериалов, необходимо подобрать помещение, которое отвечает таким требованиям:

  • размещение – на первом этаже дома или учреждения или в отдельно стоящем здании;
  • общая площадь от 50 кв.м.;
  • наличие склада;
  • наличие систем вентиляции и кондиционирования;
  • удобный подъезд и парковка;
  • возможность размещения наружной рекламы.

Планировка магазина строительных материалов требует разбивки на отделы по товарным группам – так покупателю будет проще ориентироваться в магазине и выбирать товары.

Торговое оборудование

Для обустройства магазина потребуется такое оборудование:

  • стеллажи;
  • витрины (под мелкий товар);
  • стойки;
  • стол, стул для продавца;
  • компьютер, принтер, телефон-факс.

Персонал

Какой персонал потребуется для эффективной работы магазина:

  • продавцы — мужчины (т.к. может потребоваться помощь клиенту в перегрузке купленного товара);
  • водитель с личным грузовым автомобилем;
  • бухгалтер (аутсорсинг);
  • уборщица (аутсорсинг).

Поставщики

Подбор поставщиков нужно осуществлять после определения перечня товарных категорий, которые будут продаваться в магазине. Закупку товаров лучше производить у представителей и дилеров, а не напрямую у заводов-изготовителей, т.к.

на первых этапах будет нецелесообразно вкладывать деньги в большие партии товара. Контакты дилеров можно найти на официальных сайтах производственных компаний, в бизнес-каталогах, в специализированных печатных и он-лайновых изданиях.

Организационный план

Основные этапы открытия магазина строительных материалов:

  1. Изучение рынка и выбор своей ниши.
  2. Регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя.
  3. Подбор помещения.
  4. Покупка и установка торгового оборудования.
  5. Поиск поставщиков и закупка товара.
  6. Наем персонала.
  7. Изготовление наружной рекламы и проведение мероприятий по продвижению.

Для начинающих бизнесменов!

Чтобы вам было проще реализовывать ваш бизнес план, узнайте список документов для регистрации ИП в России — какие именно документы вам потребуются и как правильно их подготовить.

Финансовый план

Для того, чтобы начать бизнес по открытию магазина строительных материалов, нужно рассчитать доходы и затраты, срок окупаемости, уровень рентабельности.

Сумма первоначальных затрат:

  • регистрация юр.лица – 5000 рублей;
  • закупка торгового оборудования – 150-200 000 рублей;
  • изготовление вывески – 10-15 000 рублей;
  • ремонт и обустройство торговой площади – 30-40 000 рублей.

Всего инвестиций – 195-260 000 рублей.

Ежемесячные затраты:

  • аренда – 20-30 000 рублей;
  • заработная плата – 50-60 000 рублей;
  • налоги – 5000 рублей;
  • реклама и продвижение – 5000 рублей.

Итого: 80 000 — 100 000 рублей

Небольшой магазинчик может приносить 300-350 000 рублей выручки в первые несколько месяцев реализации проекта, которую можно увеличить с помощью активной рекламной кампании и привлечении крупных клиентов. При уровне рентабельности 30-40% срок окупаемости составит 12-15 месяцев.

РЕКЛАМА

Источник: http://biznesogolik.ru/biznes-plan-magazina-stroitelnyx-materialov/

Готовый бизнес-план магазина по продаже стройматериалов с пошаговой инструкцией

Бизнес-план магазина стройматериалов

Продажа стройматериалов как бизнес сохраняет актуальность даже в условиях кризиса, что объяснимо постоянной потребностью людей в ремонте своего имущества. Магазины, или другие точки продаж, убыточными становятся крайне редко, окупаясь в первый год после старта.

Стартовые вложения882 000 рублейПерсонал8 человек
Доходы ежемесячно320 000 рублейКонкуренцияСредняя
Расходы ежемесячно210 000 рублейОкупаемость8 месяцев

Продажа стройматериалов как бизнес означает реализацию следующих групп товаров:

  • сайдинг и комплектующие;
  • утеплители;
  • водостоки;
  • напольное покрытие;
  • кирпич;
  • экструдированный пенополистирол;
  • пенопласт;
  • гипсокартон;
  • лес, доска;
  • ДСП;
  • сухие смеси (цемент, шпаклёвка);
  • сыпучие (песок, щебень);
  • кровельные материалы;
  • краска;
  • грунтовка;
  • герметик;
  • пена;
  • силикон;
  • стеновые блоки;
  • сетка строительная;
  • рабица, лист;
  • саморезы и другой крепёж.

Ассортимент магазина зависит от площади торгового помещения. При этом владелец должен выделить для продажи от 3 основных линеек стройматериалов и заказать к ним комплектующие. Например, при упоре на плитку, в качестве сопутствующих товаров должны быть представлены крестики для кафеля и клинья.

Актуальность

Актуальность выбранного вида торговли обусловлена следующим:

  1. В частных домах и на дачных участках ежегодно необходимо проводить работы по штукатурке стен и заделыванию трещин (или других проблемных моментов).
  2. Приобретая квартиру или иное имущество, новые хозяева собственности стремятся улучшить жилье с учётом своих финансовых возможностей. Это может быть как капитальный ремонт с выравниванием стен, так и косметический — покраска имеющихся обоев.
  3. Непрерывное строительство жилья со стороны частных компаний и государства.
  4. Желание и наличие средств для перепланировки или усовершенствования внешнего вида в квартире или доме, связанное с улучшением благосостояния граждан.

В видео проанализирована актуальность открытия магазина строительных материалов и рассмотрена сама бизнес-идея. Взято с канала Alexander.

Описание и анализ рынка

Охарактеризовать рынок строительных материалов в России можно так:

  1. По данным исследований независимых консалтинговых компаний, с 2015 года увеличилась стоимость импортных материалов (на 42%), что связано с падением рубля. В это время активно начала проводиться политика импортозамещения.
  2. В 2015-2016 годах было отмечено снижение общего объёма производства стройматериалов в стране.
  3. С 2016 года отечественные компании начали активно модернизировать производственный процесс, что привело к улучшению качества производимых товаров. Это позволило заменить большинство импортных аналогов.
  4. Ежегодный рост спроса на строительные услуги и материалы до 2015 года упал с 18 до 11%. По прогнозам аналитиков, к 2020 году ожидается возвращение к докризисным показателям.
  5. Основные поставки приходятся на Беларусь и Казахстан.

Целевая аудитория

Целевая аудитория рынка стройматериалов представлена следующими категориями людей:

  • достаток средний и выше — 60%;
  • достаток выше среднего, высокий (ориентированные на престиж и качество товаров ) — 20%;
  • спонтанные покупатели — 20%.

Конкурентные преимущества

В качестве конкурентных преимуществ магазина стройматериалов следует выделить такие:

  • накопительная скидка в размере 1-10%;
  • система получения бонусов при приобретении определённых групп товаров;
  • акции выходного дня;
  • бесплатная доставка при оплате чека более, чем на 5 000 рублей;
  • розыгрыш подарков среди обладателей дисконтных карт.

Возможно предоставление дополнительных услуг, связанных с организацией ремонтно-строительных работ. Бригаду можно оформить в штат или подбирать специалистов по мере необходимости с помощью фирм, занятых непосредственно в строительном процессе.

Рекламная кампания

Рекламная кампания магазина стройматериалов может включать один или несколько способов раскрутки (с учётом бюджета предприятия):

  • блок на телевидении и/или радиостанции;
  • распространение листовок и визитных карточек;
  • проведение промомероприятий;
  • заключение договоров со строительными компаниями;
  • размещение баннера в местах наибольшего потока людей (ТРЦ, ж/д вокзал);
  • растяжка вдоль дороги в центре города (в местах пробок);
  • разработка собственного сайта;
  • контекстная реклама на ;
  • с помощью кликов или активной ссылки через блогеров.

Пошаговая инструкция открытия

Пошаговая инструкция организации собственного бизнеса выглядит так:

  1. Анализ рынка согласно экономическому районированию. Эту услугу можно заказать специалистам (стоимость от 200 долларов).
  2. Подготовка бизнес-плана. Готовый документ достаточно скачать в Интернете и взять за основу при планировании собственного магазина. Второй вариант — оплатить разработку экономистам (от 500 до 3 000 долларов).
  3. Регистрация.
  4. Поиск и аренда (или строительство) магазина.
  5. Ремонт.
  6. Закупка и комплектация оборудованием и инвентарём.
  7. Выбор поставщиков товаров для продажи и заключение с ними соглашений.
  8. Организация рекламной кампании.
  9. Поиск и оформление в штат персонала фирмы.

Документы

Собственник бизнеса выбирает, как зарегистрироваться после оценки потенциальных покупателей. При ориентировании на строительные фирмы и государственные компании, лучше оформиться как ООО или ОАО. В других случаях подойдёт регистрация ИП.

Оформить дело с нуля необходимо в такой последовательности:

  1. Обратиться в регистрационный центр для получения свидетельства. При себе нужно иметь паспорт и квитанцию об оплате госпошлины в размере 800 рублей для ИП или 4000 для ООО. При регистрации предприятия, особенно, если планируется более одного собственника, важно заранее подготовить Устав и Протокол собрания учредителей.
  2. Стать на учёт в налоговой службе. Здесь предстоит выбрать форму оплаты налогов — ЕНВД (единый налог на временный доход) или УСН. Упрощённая система налогообложения может составлять от 6 до 15%.
  3. Обратиться в Пенсионный фонд.

Дополнительно понадобится получить разрешения в следующих службах:

  • СЭС;
  • городская администрация;
  • пожарная инспекция.

Помещение и расположение

Расположение строительного магазина должно выбираться с учётом удобного подъезда для крупногабаритного транспорта и обязательного наличия парковки. Это может быть центральная или спальная часть города. Если планируется открытие супер- или гипермаркета, допускается местонахождение за пределами городской черты.

Минимальный размер магазина составляет 30 м2: 20 м2 для торговой площади и не менее 10 м2 для склада. Эти зоны можно объединить. Ремонт в них проводится за счёт личных средств, или с помощью поставщиков некоторых видов товаров (обои, сантехника). Второй случай представляет собой рекламный ход.

Оборудование и инвентарь

Оборудование и инвентарь, необходимые для запуска бизнеса:

Оборудование и инвентарьПримерная стоимость в рублях
Стеллажи50 000
Тележки15 000
Турникет для покупателей5 000
Кассовый аппарат10 000
Система видеонаблюдения45 000
Прочий инвентарь10 000
Итого135 000

Сколько стоит открыть магазин стройматериалов

Для реализации выбранной бизнес-идеи понадобится распределить стартовые средства следующим образом:

Статьи затратОриентировочные цены в рублях
Бизнес-план45 000
Регистрация предприятия4 000
Арендная плата за помещение (за два месяца)20 000
Ремонт помещения25 000
Оборудование и инвентарь135 000
Разработка сайта118 000
Маркетинговые мероприятия35 000
Наполнение товаром200 000
Зарплата с учётом страховых взносов (за два месяца)280 000
Прочие затраты20 000
Итого882 000

Регулярные затраты

Ежемесячные затраты распределяются так:

Статьи затратОриентировочные цены в рублях
Арендная плата10 000
Коммунальные платежи, вывоз мусора4 000
Заработная плата с учётом страховых взносов140 000
Расходные материалы50 000
Реклама2 000
Прочие расходы4 000
Итого210 000

Доходы

При маркетинговой поддержке до начала работы магазина, получаем следующие данные:

  • товаров в месяц реализуется, в среднем, на 320 000 рублей;
  • чистая прибыль составляет — 110 000 рублей.

Календарный план

Процесс внедрения бизнес-идеи происходит следующим образом:

Этап1 мес.2 мес.3 мес.4 мес.5 мес.6 мес.7 мес.8 мес.9 мес.
Анализ рынка+
Подготовка бизнес-плана++
Оформление пакета документов+
Получение дополнительных разрешений+
Строительство/аренда помещения+
Ремонтные работы+
Закупка и комплектация инвентарём+
Создание сайта++
Поиск поставщиков+
Рекламная кампания+
Комплектация товарами+
Подбор персонала+
Открытие+

Риски и окупаемость

Проект начинает окупаться через 8 месяцев после начала работы магазина.

Возможные риски, с которыми может столкнуться учредитель, и пути их минимизации:

ПроблемаСпособ решения
Воровство сотрудников
  • методы мотивации для работников;
  • система штрафов;
  • сплочение коллектива с помощью совместных корпоративов.
Появление сильного конкурента
  • контроль качества предоставляемых услуг и товаров;
  • своевременный мониторинг рынка;
  • рекламная кампания.
Некачественные материалы для продажи
  • внимательное изучение поставщиков;
  • заключение и своевременное пролонгирование договоров.
Кризис в стране
  • мониторинг поставщиков;
  • наблюдение и анализ политической и экономической обстановки в стране.

Фотогалерея

Выкладка товаров Магазин стройматериалов в ТРЦ Универсальный стеллаж Стеллаж для плитки Стеллаж для рулонов обоев Витрина

В видео представлен обзор организации бизнеса на примере существующего магазина строительных материалов. Взято с официального канала Михаила Иванова.

 Загрузка …

Источник: https://biznesok.com/business-project/prodazha-strojmaterialov-kak-biznes-47670/

О чем нужно помнить при разработке бизнес плана строительного магазина

Бизнес-план магазина стройматериалов

Склонность к созиданию является ключевым качеством человека, способствующим его эволюционному развитию. Испокон веков люди строили дома, возводили сооружения культуры и осваивали новые территории.

Вот и современные люди, ведомые жизненным долгом строительства собственного дома, не отстают от своих предков. А, как известно, для возведения дома нужно огромное количество строительных материалов.

Анализ ниши продаж стройматериалов, проведенный международными исследователями, показал, что отечественный рынок находится далеко  позади западных. Российская розничная сеть пребывает на начальной стадии развития. Для неё характерна тенденция постоянного роста.

По этим же данным, обороты рынка будут увеличиваться до 20% каждый год и к 2020 году составят 17 млрд. долларов.

Продажа строительных материалов является очень перспективным бизнесом. Но, для того чтобы добиться успеха на этом поприще от предпринимателя, наряду с инвестициями, требуется составление грамотного бизнес-плана. Подобное планирование позволит сократить будущие расходы и наметить траекторию развития предприятия.

Бизнес-план по организации строительного магазина

Розничная торговля в строительных магазинах организовывается в разных видах.

Исходя из таких факторов, как площадь, оформление торгового помещения и ассортимент продаваемой продукции, можно выделить:

  • Маленькие магазинчики площадью до 100 кв. м и ассортиментом до 20 наименований товаров.
  • Магазины средних размеров и площадью до 200 кв. м.
    Ассортимент продукции в таких точках достигает 70 наименований.
  • Крупные магазины со складскими помещениями. Общий размер площадей достигает 3 000 кв. м.
    В таких магазинах реализуется до 100 наименований товара с более чем 15 тыс. его разновидностей.
  • Магазин-склад площадью до 2 500 кв.м.
    Такие точки обычно специализируются на продаже максимум 30 наименований продукции.

Преимущественно, строительные материалы реализуются через крупные сети. У таких магазинов имеются привилегии в виде крупных капиталовложений и большого ассортимента продукции. Новичкам будет трудно конкурировать с такими гигантами, а перспективы развития рынка в России говорят о том, что будущее именно за ними.

Однако существует рынок, который крупных монополистов не интересует. Это реализация строительных материалов «у дома» потенциальных клиентов.

Данный вид бизнеса не требует огромных вложений и характерен большей прибыльностью ввиду весомой наценки на продукцию.

При составлении бизнес-плана мы будем ориентироваться на открытие склада-магазина в формате «у дома» с возможностью реализации товара через интернет.

Регистрация магазина

После того, как вы определились с форматом магазина, предстоит пройти процедуру государственной регистрации.

Постановка на учёт в качестве индивидуального предпринимателя займет меньше времени и сил. Расходы на оформление не должны превысить 3 300 рублей, из которых:

  • Государственная пошлина на регистрацию – 800 р.
    Она оплачивается на момент сдачи заявления и необходимого перечня документов в налоговые органы.
  • Получение печати – 500 р.
  • Открытие расчетного счета в банке – 2 000 р.

Заявление на регистрацию в качестве ИП рассматривается на протяжении 1 недели. После прохождения процедуры налоговые органы выдадут необходимые документы.

Документы на регистрацию в качестве ООО также рассматриваются в течение 1 недели, однако на их подготовку вам понадобится чуть больше времени.

Общие расходы на регистрацию ООО не должны превысить 6 500 р, в том числе:

  • Госпошлина – 4 000 р.
  • Печать – 500 р.
  • Расчетный счёт в банке – 2 000 р.

Ориентируясь на будущее, стоит заметить, что рациональнее будет открытие ООО. Таким образом, вы сможете предоставлять услуги и юридическим лицам.

При выборе любой торговой площади следует ориентироваться на конечного покупателя. Однако специфика рассматриваемого нами типа бизнеса предусматривает розничную реализацию строительных материалов в спальных районах и продажи через интернет.

В подобном случае, наше предприятие должно вобрать в себя функциональность склада и специфику требований к организации торговых точек:

  • Расположение в насыщенном жилом массиве, недалеко от потенциальных покупателей.
  • Отсутствие конкурентов поблизости.
  • Наличие необходимых подъездных путей.
    Обязательно предусмотреть использование рельсов для загрузки-отгрузки больших партий товаров.
  • Соответствие всем требованиям санитарных норм и противопожарной безопасности.
  • Наличие сигнализации и видеонаблюдения.
  • Достаточные размеры торгово-складских площадей (зависит от суммы ваших первоначальных инвестиций).

Стоимость аренды площадей в жилых районах намного дешевле. Окончательная цифра будет зависеть от размеров выбранного вами помещения.

При составлении бизнес-плана для строительного магазина мы будем учитывать расходы на аренду в сумме 60 000 р.

Для складского помещения будет необходим косметический ремонт:

  • Стены можно оформить под строительную тематику и привнести нотки креатива.
  • Лучше всего будет спланировать помещение под организацию демонстрационных зон.
  • При желании можно воспользоваться услугами мерчендайзера.

К покупке необходимого оборудования не стоит относиться столь скрупулезно. Для склада-магазина понадобятся:

  • стеллажи,
  • полки,
  • загрузочно-разгрузочное оборудование.

Расходы на ремонт и оборудование составят примерно 100 000 р.

Выбор ассортимента продукции и поставщиков

Домашний ремонт, зачастую, сопровождается казусными моментами. Иногда они связаны с ошибками при предварительных расчетах, иногда — с браком строительных материалов.

Случаи бывают разные, но вряд ли хозяин захочет ехать за какой-то мелочью в гипермаркет — это лишние расходы времени и денег. Подобные затруднения легко можно устранить покупкой необходимого в близлежащих строительных магазинах.

Формат нашего магазина будет в первую очередь рассчитан на такие случаи.

Спектр потенциальных клиентов намного увеличит и возможность дистанционного заказа с доставкой до дома.

При выборе ассортимента вам следует ориентироваться на указанные типы строительных материалов:

  • Различные строительные смеси.
  • Клеи для монтажа.
  • Обойные клеи.
  • Лакокрасочные материалы и краски на эмульсионной основе.
  • Строительные инструменты.
  • Быстро изнашиваемые части для строительных инструментов.
  • Монтажная пена.
  • Гвозди, болты, дюбеля.
  • Другие сопутствующие товары.

В целом ассортимент продаваемой продукции должен состоять не менее чем из 500 артиклей.

Минимальные инвестиции для закупки такого объема продукции составят 1 000 000 р. В дальнейшем товарный запас будет пополняться на еженедельной основе.

Для того чтобы обеспечить себя качественным товаром, стоит ответственно подойти к выбору поставщика:

  • Прежде всего, стоит проанализировать деятельность оптовых поставщиков в вашем регионе.
  • Выбрав самый приемлемый вариант, заключить с контрагентами долгосрочные договора.

При такой форме сотрудничества оптовики смогут предоставить вам возможность отсрочки платежей и замены бракованного товара.

Порядок доставки, оплаты и замены продукции должен быть обязательно отражен в контракте.

Также полезно выбрать дополнительного поставщика, чтобы обеспечивать себя необходимым товаром вне зависимости от  основного. В таком случае вы сможете добиться для магазина «продовольственной безопасности», что очень важно для начинающего предприятия.

Выбор персонала

Рабочая сила будет одним из ключевых факторов в построении бизнеса.

Строительный магазин должен функционировать каждый день в период с 9–00 до 21–00. Для  обеспечения бесперебойности процесса продаж в магазине, необходим найм следующего персонала:

  • Менеджер магазина.
    Эту должность может занять владелец бизнеса. В его обязанности будет входить регулировка работы торговой точки, проверка заказов по сайту и распределение товара. Оклад не установлен.
  • Продавцы в магазине – 2 человека, которые будут сменять друг друга для работы в 2 смены.
    Оклад — 15000 р.
  • Водители с машинами – 2 человека.
    Сдельная заработная плата и аренда машин — примерно 25 000 р. на 1 сотрудника.
  • Грузчики – 2 человека.
    Сдельная заработная плата. Лучше всего предлагать фиксированный процент от объема поставляемой продукции — примерно 10 000 р. на 1 сотрудника.
  • Программист – 1 человек.
    Нанимать при необходимости, для создания сайта и его наполнения. Максимум расходы на сайт составят 15 000 р.

Итого фонд оплаты труда составит сумму около 100 000 р. в месяц.

Разовые расходы – 15 000 р.

Расходы на сдельную оплату лучше включать в маржу продукции по умолчанию.

В случае если клиент откажется от доставки, можно будет сделать скидку на покупаемую продукцию.

Борьба с конкурентами

Для того чтобы максимально увеличить количество клиентов и их лояльность, необходимо внедрить в бизнес-проект различные маркетинговые ходы и систему поощрений для клиентов:

  • Реклама в СМИ увеличит узнаваемость вашей торговой точки и вашего сайта.
  • Бесплатная доставка продукции до дома станет привлекательным бонусом для ваших покупателей. Необходимо установить сумму покупки, с которой будет возможно его получение.
  • Скидки при покупке больших партий товара и купоны на различные акции, также привлекут немало желающих приобретать строительные материалы у вас .
  • Партнёрские отношения со строителями и работниками позволят вам рассчитывать на «постоянных» покупателей. Устанавливайте премиальные «за верность» для строителей и ремонтников в размере фиксированного процента от объема продаж, и большие выручки вам гарантированы.
  • Реализация через интернет — шаг в будущее торговли. Для максимального привлечения клиентов можно разместить на сайте не только товары, которые имеются на складе, но и товары фактически находящиеся у поставщика. При этом стоит проработать процедуру моментальной их покупки и доставки продукции клиенту в обход склада.

Один из вариантов создания лояльной клиентской базы и организации бонусной системы для покупателей смотрите на видео:

Первоначальные затраты – 1  136 500 р.

  • Затраты на регистрацию – 6 500 р. (при открытии ООО).
  • Ремонт и покупка оборудования – 100 000 р.
  • Покупка товара – 1 000 000 р.
  • Создание сайта и наполнение – 15 000 р.
  • Реклама и прочие расходы – 15 000 р.

Ежемесячные расходы – 220 000 р.

  • Аренда помещения- 60 000 р.
  • Оплата труда – 100 000 р.
  • ГСМ для арендованных машин – примерно 30 000 р.
  • Коммунальные расходы – примерно 10 000 р.
  • Налоги – примерно 10 000 р.
  • Прочие расходы – 10 000 р.

Доходы с продаж – 1 000 000 р.

Наценка на товар будет составлять 60%. Из них стоит выделить 5% для покрытия маркетинговых расходов, поощрений и сдельной оплаты труда.

Образец готового бизнес плана строительного магазина можно скачать бесплатно или заказать у специалистов.

Учитывать следует:

  • Продажи через точку.
    Магазин рассчитан для покупателей, у которых возникнет необходимость докупить недостающие материалы и запчасти.

Объем продаж на точке будет минимум 400 000 р.

Операционная прибыль составит 150 000 р.

  • Продажи через сайт.
    На них будет делаться не меньший упор, так как возможность заказа через интернет-магазин с доставкой до дома — очень привлекательное предложение для клиентов.

Минимальный объем продаж по предварительным оценкам будет составлять 600 000 р.

Операционная прибыль 225 000 р.

Операционная прибыль — 375 000 р.

Чистая прибыль – 155 000 р.

Период окупаемости инвестиций – 12 месяцев с учетом сезонности. 

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/magazinyi/stroitelnyij.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.