+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес-план открытия книжного магазина

Содержание

Как открыть книжный магазин с нуля: Бизнес план книжного магазина

Бизнес-план открытия книжного магазина

Книги – это наши первые учителя. Вспомните, как в раннем детстве вы засыпали под чтение сказок, а в школьные и университетские годы, научная литература была вашим неизменным спутником. Да и сейчас, многие не прочь отдохнуть, почитав известные произведения любимых авторов.

Даже несмотря на технологический прогресс и возможность пользоваться электронными книгами и планшетами, печатные издания не теряют актуальности. Никакой планшет не заменит шелест и запах свежих страниц. Поэтому в сегодняшней статье, я хочу поговорить о том, как открыть книжный магазин. Насколько рентабельным в современное время является этот бизнес.

Регистрация бизнеса

Любой вид деятельности подлежит обязательной регистрации в соответствующих органах власти. Если вы являетесь единоличным владельцем книжного магазина, тогда проще и выгоднее будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если же владельцев несколько, тогда следует оформить юридическое лицо, наилучший вариант — это общество с ограниченной ответственностью (ООО).

После регистрации, требуется выбрать коды ОКВЭД, в вашем случае – это 52.47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими изделиями». Магазины площадью до 150 кв. м. платят единый налог на вмененный доход.

Арендуемое помещение должно отвечать всем требованиям. Для этого следует получить соответствующие разрешения на деятельность от санитарной и пожарной служб.

Книжный бизнес выгодно или нет?

Спрос на книги определенно растет с каждым годом. Даже современные электронные книги и планшеты не альтернатива для любителей печатных изданий. Поэтому на вопрос о том, выгоден ли книжный бизнес, можно определенно ответить, что да. Но как говорится, любой способ заработка, связан с рисками, поэтому стопроцентных гарантий успеха, естественно, никто вам не даст.

Бизнес план книжного магазина

Прежде чем приступить к реализации бизнес идеи по открытию книжного магазина, вам следует составить подробный бизнес план с расчетами. Это нужно для того, чтобы проанализировать выбранную идею заработка.

Рентабельность – это соотношение затрат на реализацию идеи и прибыли. Определить актуальность идеи можно, проанализировав такие понятия, как спрос и конкуренция.

Сроки окупаемости бизнеса. Книжный магазин – это достаточно перспективная идея заработка. Окупаемость такого проекта напрямую зависит от ваших предпринимательских качеств. При грамотном подходе книжный магазин может окупить за 1-2 года и в дальнейшем такой бизнес обеспечит вам стабильный доход и высокую прибыль.

Аренда площади

Правильно выбранное месторасположение магазина обеспечит вам хорошую посещаемость, а соответственно и высокую прибыль. Поэтому к вопросу арендуемого помещения, отнеситесь ответственно.

Где выгодно открыт книжный магазин?

Конечно же, в людных местах города, например, в крупных торговых центрах, супермаркетах. При возможности, книжный магазин можно открыть в центральной части города, арендовав отдельное помещение.

Но как правило, открывать книжный магазин в центре нет смысла, так уже довольно-таки большая конкуренция и свои постоянные клиенты. Гораздо выгоднее арендовать небольшую площадь в супермаркете или торговом центре.

Таким образом, вам даже не понадобится разрабатывать сложную рекламную кампанию для привлечения внимания клиентов, достаточно будет яркой вывески с названием магазина.

Формат магазина

Наибольшей популярностью у населения, пользуются небольшие книжные киоски с большим ассортиментом литературы, от романов до детских сказок.

Поэтому, как правило, предприниматели останавливают свой выбор на разноплановом формате магазина, но иногда при отсутствии конкуренции и наличии спроса, можно открыть специализированный узкопрофильный книжный магазин.

Как вариант, вы можете открыть магазин детской, научной литературы, антикварный книжный магазин, букинистическую лавку или небольшой ларек с книгами легкой развлекательной тематики.

Ассортимент

Правильно сформированный ассортимент и удачное месторасположение магазина – это основные критерии успеха в книжном бизнесе. Вы должны быть в курсе новинок, ориентироваться в предпочтениях современных читателей, а также владеть актуальной информацией по поводу спроса и конкуренции в книжном бизнесе. Только тогда ваш бизнес будет успешным.

Естественно, есть жанры, которые популярны всегда, например, произведения известных классиков. Также большой спрос на романы, детективы, детскую литературу.

Кроме книг, вы можете продавать сопутствующие товары, например, календари, газеты, журналы, тематические картины, канцтовары.

Оборудование для книжного магазина

Для удобного расположения товара вам понадобятся стеллажи, тумбы, витрины. Очень важно правильно расставить оборудование, которое должно выполнять несколько функций, быть вместительным и в то же время удобным для комфортного передвижения покупателей по территории магазина.

Лучше всего предоставить покупателям свободный доступ к литературе наподобие супермаркета. Это привлечет дополнительных клиентов, ведь покупатели, прежде чем приобрести книгу желают ее подробнее рассмотреть.

Персонал

Опытный и квалифицированный персонал в книжном магазине просто необходим. От работы сотрудников напрямую будет зависеть прибыль от книжного бизнеса.

В зависимости от площади магазина подбирайте количество сотрудников. Для небольшой лавки достаточно нанять двух продавцов-консультантов для работы посменно. При выборе кандидата на занимаемую должность, учитывайте его образование, желательно отдать предпочтение учителям, или библиотекарям, в общем, людям знающим толк в литературе.

Как открыть книжный магазин с нуля?

Сколько стоит открыть книжный магазин? Этот вопрос интересует многих начинающих предпринимателей. Но точного ответа вы не получите, ведь стоимость магазина обусловлена многими важными нюансами, такими как цена аренды и товара, а также уровнем конкуренции и спросом на услуги.

Деньги на открытие магазина можно взять в банке, взаймы у знакомых или воспользоваться безвозмездной денежной помощью которую выделяет государства молодым предпринимателям.

Затраты и прибыль от книжного бизнеса

Прежде всего, стоит поговорить о сумме необходимых вложений на реализацию бизнес идеи.

  • Аренда помещения. Ее стоимость зависит от месторасположения книжной лавки, площади и внешнего состояния помещения. Как правило, придется делать хоть минимальный ремонт, дабы соответствовать требованиям СЭС и пожарной службы.
  • Покупка товара. Определившись с ассортиментом, приступайте к закупке товара. Для начала вам необходимо приобрести около 2-5 тысяч книг. Выгоднее всего покупать товар напрямую в издательствах, это намного дешевле, особенно если вы приобретаете крупные партии.
  • Оплата работы сотрудников. Заработная плата зависит от региона, стоимости работы в аналогичных точках продажи. Если желаете сэкономить, можете на начальном этапе сами работать в магазине в качестве продавца-консультанта.

Прибыль

Ваша прибыль будет зависеть от конкуренции и спроса. Об актуальности и популярности печатных изданий мы уже упоминали выше. Несмотря на появление электронных книг, люди все же по старинке охотно покупают печатные издания. Что касается конкуренции, то здесь внимательно нужно изучить этот фактор, удачное месторасположение магазина решают все.

Как правило, наценка на книги около 50%. Согласитесь, это немало, поэтому окупается данный бизнес относительно в короткие сроки.

Можно сделать вывод о том, что открытие книжного магазина – это перспективное дело, которое при грамотном подходе к реализации идеи, сулит большую прибыль и стабильный доход.

.

Источник: http://volgoust.ru/torgovlya/kak-otkryit-knizhnyiy-magazin-s-nulya.html

Бизнес с нуля: книжный магазин

Бизнес-план открытия книжного магазина

Начальные вложения460 000 рублей
Прибыль в месяц150 000 рублей
Срок окупаемости3 месяца

Книга на протяжении столетий является одним из самых надёжных источников получения новой информации.

Несмотря на развитие компьютерных технологий и интернета, книжная продукция пользуется спросом у многих людей. Не вся продукция распространяется с помощью цифровых технологий, а книги для детей всегда будут пользоваться спросом.

Несмотря на то, что данный вид продукции на современном рынке не является самым востребованным, предпринимателям, которые решили заняться этим видом деятельности, можно не опасаться за рентабельность бизнеса по продаже книжной продукции.

Регистрация и организация бизнеса

Первое, что необходимо сделать перед тем, как открыть книжный магазин — это зарегистрировать ИП. Если не планируется открывать сеть книжных магазинов по всей стране, то такая форма регистрации бизнеса является самым подходящим вариантом.

Минимальное количество налогов, которые необходимо уплачивать по упрощённой системе налогообложения, позволит предпринимателю даже с небольшим уровнем продаж получать стабильную прибыль и возможность вернуть вложенные в бизнес денежные средства в течение первых 2 — 3 месяцев работы магазина

Местоположение и помещение

Для открытия книжного магазина необходимо арендовать помещение площадью не менее 100 м2. Просторный зал с высокими потолками позволит разместить полки  таким образом, чтобы покупатель мог самостоятельно выбрать нужную книгу.

Помещение должно соответствовать пожарным нормам и всем требованиям СЭС. Наиболее перспективным размещением магазина будет в каком-нибудь торговом центре.

Несмотря на высокую арендную плату, рентабельность такого магазина будет заметно выше за счёт высокой посещаемости такого места. Если позволят финансовая возможность, то можно построить здание книжного магазина с нуля.

В этом случае потребуется вложить значительные деньги в строительство, но в дальнейшем не потребуется платить арендную плату, что значительно повысит рентабельность книжного бизнеса.

Интерьер и оборудование

Интерьер помещения должен быть подобран таким образом, чтобы ничто не отвлекало внимание потенциальных покупателей. Дизайн книжного магазина выполняется в пастельных тонах.

Отделка стен, потолка и цвет мебели должны гармонировать.

Такая обстановка настраивает человека на творческий лад и получение новых знаний, а книга является их источником, поэтому для обеспечения больших продаж следует отнестись внимательно к обустройству интерьера книжного магазина.

Для организации продажи книг потребуется приобрести оборудование:

  1. Стеллажи.
  2. Тумбы.
  3. Оборудование для кассы.
  4. Витрины.

Оборудование для книжного магазина выбирается таким образом, чтобы при размещении большого количества продукции мебель была способна справиться с высокими нагрузками. Экономить деньги и приобретать оборудование низкого качества не стоит по причине быстрого его износа и механической деформации.

Ассортимент и ценовая политика

Чем большее количество в магазине будет представлено различных изданий, тем больше вероятность того, что покупатель найдёт книгу, которую искал.

Ценообразование на книжную продукцию должно осуществляться с расчётом получения максимальной эффективности при ведении этого вида бизнеса.

Если посетитель купит дорогую книгу однажды, но затем найдёт такой же экземпляр в другом магазине значительно дешевле, то постоянным клиентом он вряд ли станет.

Даже в большом городе количество людей, приобретающих книжную продукцию не так велико, поэтому следует при определении розничных цен на книги мониторить магазины конкурентов и делать наценку на книжную продукцию, не слишком отличающуюся от большинства точек продаж книжной продукции.

Маркетинг

Следует не только сделать ремонт в помещении и приобрести оборудование, но и правильно разместить книжную продукцию на полках. Разделение на тематические сектора позволит без труда ориентироваться покупателю, который ищет конкретную книгу.

Надписи должны быть сделаны крупным шрифтом, чтобы покупатели без труда обнаружили интересующую их литературу. Детские книги необходимо расположить отдельно, на невысоких тумбах.

Если в магазине будет реализовываться сопутствующая канцелярская продукция, то этот сектор следует разместить отдельно от книг.

Чтобы после открытия книжного магазина получить сразу большое количество покупателей, необходимо провести рекламную кампанию в различных электронных и печатных СМИ. Результат размещения объявлений в газетах, на радио и телевидении является максимально эффективным только в первые месяцы после открытия, книжного магазина.

Финансовая составляющая бизнеса

Открытие книжного бизнеса потребует значительных финансовых вложений. Чтобы минимизировать начальные затраты предприниматель может самостоятельно работать в качестве второго продавца в магазине. Для организации работы этого вида бизнеса потребуется следующие финансовые затраты.

  • аренда помещения — 50 000 рублей;
  • закупка оборудования — 150 000 рублей;
  • выплата зарплаты — 50 000 рублей;
  • закупка продукции — 200 000 рублей;
  • реклама — 10 000 рублей.

Если получится договориться с издательством и взять продукцию на реализацию, то можно сократить значительное количество денежных средств на открытие книжного бизнеса.

Размер будущих доходов

Только при большом обороте можно получить ощутимую отдачу от ведения этого вида бизнеса. Несмотря на наценку около 100% на книжную продукцию, значительный доход можно получить только при ежедневной реализации большого количества книг.

При ежедневной выручке в 20 000 рублей затраты на приобретение книг составят около 10 000 рублей. Если товар будет взят на реализацию, то количество книжной продукции может быть увеличено. В этом случае расчёт с издательством производится после того, как книги будут проданы.

  При средних ежедневных продажах в 20 000 рублей месячная выручка составит 0,5 млн рублей. Из этой суммы 250 000 рублей необходимо отдать издательству.

Для подсчёта чистой прибыли из 250 000 рублей необходимо вычесть расходы на аренду помещения, зарплату работникам и рекламную кампанию. Чистая ежемесячная прибыль в этом случае составит около 150 000 рублей.

Такой доход от собственного книжного магазина возможен только при большом обороте, поэтому на этапе развития магазина следует вложить значительные денежные средства не только в рекламу книжного магазина, но и позаботиться о подборе грамотного персонала, который сможет проконсультировать покупателя, при необходимости.

Срок окупаемости

Количество времени, которое понадобится предпринимателю на то, чтобы вернуть все вложенные деньги в этот вид бизнеса, зависит от того, будет ли осуществляется закупка продукции или товар будет взят на реализацию у издательства.

При втором варианте развития событий срок окупаемости этого вида бизнеса составит около 2 месяцев. Если магазин открыт в людном месте, то этот срок может быть сокращён до одного месяца.

При расположении магазина в малопроходном месте привлечение внимания потенциальных клиентов возможно вложением дополнительных денежных средств на рекламу срок окупаемости может быть увеличен до полугода.

Если книжную продукцию придётся закупать, то в этом случае говорить об окупаемости бизнеса можно только в том случае, если будет реализована большая часть книг.

Книжный бизнес даже в во время кризиса будет приносить стабильный доход, но величина этого дохода зависит от многих факторов, которые следует учитывать ещё на стадии составления бизнес-плана. Необходимо тщательно продумать стратегию развития этого бизнеса от момента аренды или постройки помещения, до открытия магазина и приобретения товара для реализации.

Источник: http://rusentrepreneur.ru/biznes-plany/biznes-s-nulya-knizhnyiy-magazin.html

Скачать примерный бизнес-план книжного магазина

Бизнес-план открытия книжного магазина

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Продажа книг – это не просто бизнес, это вклад в культурное развитие страны. Книжных магазинов не хватает, но и конкуренция существует довольно серьезная. Поэтому к идее открытия книжного магазина нужно подойти во всеоружии, то есть, нужно грамотно разработать бизнес-план книжного магазина, тщательно обдумать концепцию будущего бизнеса.

Первым делом нужно определиться с идеей бизнеса. Книжный магазин с эксклюзивными книгами, небольшой магазинчик с широким ассортиментом, чтобы удовлетворить вкус всей читательской аудитории, или же книжный супермаркет, сеть магазинов – выбор за вами.

Нужно также решить какой будет ассортимент: или только книги и периодика, или также дополнительные товары, такие как, канцтовары, товары для творчества, мультимедиа товары. Определитесь, чего вы хотите, и какие возможности у вас есть.

Регистрация ИП.

Наиболее оптимальная форма организации подобного бизнеса – индивидуальный предприниматель. Плюс – в упрощенном ведении бухгалтерии, невысоких налогах. Торговля печатной продукцией, согласно с законодательством, осуществляется без лицензии.

Анализ конкурентов.

Нужно изучить наличие потенциальных конкурентов, ассортимент продукции, которую они предлагают, их ценовую политику. Это поможет правильно подобрать ассортимент для вашего магазина и установить конкурентные цены на продукцию.

Помещение.

Следующий шаг – подборка помещения.

Оно должно быть довольно просторное, так как книги занимают много места и в торговом зале, и на складе.

Витрины и стеллажи с книгами должны свободно размещаться в магазине, не создавать неудобств при передвижении клиентов по залу.

Обеспечьте хороший ремонт.

Побеспокойтесь о том, чтобы в магазине не быть сыро: книги – особый товар, который требует длительного бережного хранения.

Не стоит забывать о системе пожарной безопасности, системе видеонаблюдения и охране.

Для начала помещение можно арендовать, это поможет не вкладывать большую сумму на этапе открытия магазина. Арендуя помещение, вы всегда сможете поменять месторасположение магазина. Чтобы оборудовать магазин, нужно купить стеллажи, книжные полки, шкафы, компьютер, на котором будет содержаться база данных всех имеющихся книг.

Персонал.

Для среднего по размерам книжного магазина следует нанять:

  • – 4 продавцов-консультантов;
  • – 2 администраторов;
  • – 1 бухгалтера;
  • – 1 уборщицу.

Ассортимент.

К выбору ассортимента нужно подойти очень обдумано. Также стоит учесть, что не нужно экономить на детских и художественных изданиях, смело приобретайте дорогие подарочные издания, но не стоит покупать дорогостоящую документальную и историческую литературу: читатели ценят ее содержание, а не обложку.

Полезно знать!

Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с “Каталогом выгодных франшиз”.

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: “Статьи о франчайзинге”

Доходы.

Результатом бизнес-плана будет ваша потенциальная прибыль. Просчитав все постоянные и переменным расходы, можно узнать размер чистой прибыли за определенный период, а также период окупаемости бизнес проекта.

Ниже подается таблица с примерным расчетом расходов и доходов для книжного магазина (площадь 100 кв.м).

Затраты на оборудование (стеллажи, витрины, полки) – 100000 руб.Затраты на подготовительные работы (ремонт, мебель) – 150000 руб.Расходы на оборотные средства – 300000 руб.

Расходы, итого – 550000 руб.

Средняя цена 1 продажи – 300 руб.Объем продаж – 1200 руб.

Доходы от продаж (в месяц) – 360000 руб.

Переменные затраты – 50000 руб.Постоянные затраты – 260000 руб.

Затраты, итого (в месяц) – 310000 руб.

Прибыль (в месяц) – 50000 руб.Налоговые затраты – 10000 руб.

Чистая прибыль – 40000 руб.

Период окупаемости – 1 год 2 месяца.Имея разработанный бизнес-план, вы можете без проблем получить кредит в банке, без страха приступать к открытию книжного магазина.

Вашему вниманию предлагается примерный бизнес-план открытия книжного магазина, который вы можете скачать прямо с нашего сайта.

Скачать этот бизнес-план:

Смотреть видео: “Бизнес-секреты: Вадим Финкельштейн”

Источник: https://www.russtartup.ru/businessplan/bp/magaziny-i-torgovlya/biznes-plan-knizhnogo-magazina.html

Бизнес-план книжного магазина с расчетами

Бизнес-план открытия книжного магазина

Согласно официальной статистической информации, Российская Федерация в прошлом году вошла в тройку самых читающих стран мира. Около 60% россиян читают регулярно или, по меньшей мере, каждую неделю.

В связи с этим, бизнес, подразумевающий открытие и развитие собственного книжного магазина в России имеет значительные перспективы.

Бизнес-план книжного магазина подразумевает описание основных организационных этапов, регистрации предпринимательской деятельности, процессов поиска и подготовки помещения, найма сотрудников, а также содержит финансовую аналитику бизнес-проекта.

Описание проекта и актуальность идеи

В первую очередь следует определиться с форматом открываемого книжного магазина.

На выбор представлены наиболее распространенные форматы книжных торговых точек: небольшой магазин, книжные товары в котором представлены в широком ассортименте, магазин по продаже узконаправленной эксклюзивной литературы, а также полноценный книжный супермаркет, отличающийся площадью помещения, а также ассортиментом и количеством представленных книг.

Анализ рынка и конкуренции

После определения формата магазина необходимо тщательным образом проанализировать рыночную ситуацию в избранном регионе ведения бизнеса, определить наличие крупных конкурентов, их слабые и сильные стороны.

Использование грамотного и креативного подхода к ведению бизнеса позволит не только закрепиться на региональном рынке, но и одержать верх в конкурентной борьбе.

Необходимо установить и проанализировать ценовую политику магазинов-конкурентов, эффективность их маркетинговых кампаний и уровень предоставляемого клиентам сервиса для того, чтобы максимально эффективно использовать бреши в рекламных акциях и уровне клиентского обслуживания конкурирующих фирм в свою пользу.

Подбор ассортимента

В зависимости от выбора конкретного формата книжного магазина подбирается и формируется как первоначальный, так и основной ассортимент товаров, которые будут представлены на полках вашей торговой точки:

  • образовательная и научная литература: школьные учебники, пособия для колледжей и ВУЗов, научные произведения;
  • художественные произведения отечественных и зарубежных авторов;
  • детские книги;
  • подарочные издания;
  • узконаправленная профессиональная литература: экономика, право, финансы и бизнес, компьютерная литература и так далее;
  • учебные пособия и педагогическая литература;
  • прикладная литература: сборники рецептов, книги о рыбалке и охоте, кроссворды и так далее.

Дополнительно книжный магазин реализует канцелярские принадлежности, а также сопутствующие товары и аксессуары.

Регистрация в государственных органах

Прежде всего, необходимо выбрать форму хозяйствующего субъекта для регистрации деятельности книжного магазина в государственном органе исполнительной власти.

Достаточно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица, однако, в случае открытия крупных книжных супермаркетов или полноценной книжной торговой сети рекомендуется зарегистрироваться в качестве юридического лица.

На выбор формы хозяйствующего субъекта представлены: общество с ограниченной ответственностью или акционерное общество открытого или закрытого типа.

После формирования и подачи в государственный регистрирующий орган необходимого пакета документов избирается форма налогообложения. Осуществлять деятельность книжному магазину целесообразно с использованием упрощенной системы налогообложения, подразумевающей регулярные налоговые отчисления в виде 6% от доходов организации или 15% от чистой прибыли магазина.

График запуска книжного магазина

Этапы запуска бизнес-проекта подразумевают сбор всех необходимых документов, прохождение обязательной процедуры государственной регистрации предпринимательской деятельности, поиск и подбор помещения для книжного магазина, приобретение всех необходимых материалов, оборудования и формирование первоначального ассортимента книжных товаров, а также подбор и трудоустройство персонала торговой точки. Согласно статистическим данным, в среднем подготовительные и организационные этапы запуска бизнес-проекта книжного магазина занимают около полугода.

Поиск помещения и ремонт

Площадь, необходимая для открытия небольшого книжного магазина, однако способного удовлетворить спрос различных категорий покупателей, в среднем составляет около 80-90 квадратных метров.

Обязательными требованиями к подбираемому помещению является его просторность, размещение в месте стабильного потока целевой аудитории, удобная транспортная развязка, а также наличие отдельного входа. Весомым плюсом станет наличие удобной парковочной зоны.

Распространенным заблуждением является стремление расположить магазин как можно ближе к центру мегаполиса.

Во-первых, наличие крупных конкурентов в центральных районах города способно существенно осложнить деятельность начинающего предпринимателя, а во-вторых, как показывает практика, книжные магазины и в спальных районах отличаются большой востребованностью.

Магазин в обязательном порядке должен быть разделен на два самостоятельных помещения: торговый зал и склад, в котором будут размещаться уже оприходованные, но еще не выставленные на продажу книжные товары и канцелярские принадлежности.

В смету первоначальных капиталовложений войдут расходы на ремонт арендуемого помещения, однако, специфика книжного бизнеса не подразумевает необходимости произведения дорогостоящих ремонтных работ.

Оборудование для магазина

Смету необходимого к приобретению для оформления книжного магазина оборудования составят книжные стеллажи и стойки, кассовые аппараты, охранная система с сигнализацией, осветительное оборудование, противопожарная система, вывеска и сопутствующие для оформления подобного рода помещений аксессуары. Также понадобятся книжные полки, офисная мебель и несколько компьютеров.

Формирование штата

Небольшой книжный магазин подразумевает трудоустройство четырех продавцов-консультантов, работающих посменно день через день либо два через два, а также двух администраторов, работающих по такому же посменному графику, одного бухгалтера и уборщицы.

Функции директора и непосредственного руководителя магазина берет на себя начинающий предприниматель. На первоначальных этапах деятельности нет необходимости формирования полноценного юридического отдела, рекомендуется обращаться за помощью к сторонним специалистам.

По такой же схеме функции финансового отдела на первых порах деятельности магазина доверяются сторонним специалистам-аутсорсерам.

В дальнейшем, по мере роста и развития бизнеса, расширения магазина или формирования полноценной торговой сети, рекомендуется сформировать полнофункциональный маркетинговый или рекламный отдел. На старте бизнес-проекта начинающему предпринимателю проводить маркетинговую и рекламную политику придется самостоятельно или с использованием услуг маркетинговых агентств.

Маркетинг и реклама

Открытие успешного книжного магазина не подразумевает серьезных капиталовложений и больших материальных затрат на аренду помещения, его ремонт, приобретение необходимого оборудования и формирование первоначального ассортимента товара.

В этой связи бизнес-проект, подразумевающий организацию и развитие книжного магазина, относится к предпринимательской деятельности с небольшими капиталовложениями, однако, успешность мероприятия напрямую определяет эффективность рекламной и маркетинговой политики магазина.

Привлечение первоначальных клиентов – основная задача на старте проекта, после прохождения этапов регистрации бизнеса, поиска и аренды помещения, а также найма персонала и формирования первоначального ассортимента товара. Эффективность проводимых рекламных кампаний напрямую определяет прогресс привлечения стартовой целевой аудитории. Грамотно организованный со старта проекта бизнес способен приносить стабильный доход своему владельцу.

Основными направлениями рекламных и маркетинговых кампаний станут местные средства массовой информации, вывески и баннеры, а также расклейка объявлений в местах с большой проходимостью целевой аудитории книжного магазина.

Стоит дополнительно озадачиться созданием собственного сайта книжного магазина, а также ведением тематических групп в популярных социальных сетях и продвижением магазина на смежных форумах.

Не стоит в данном случае также недооценивать эффективность такого традиционного рекламного метода, как сарафанное радио.

В будущем, по мере роста и развития бизнес-проекта, рекомендуется задуматься о создании полноценного интернет-магазина в дополнение к физическому книжному магазину, что изрядно расширит целевую аудиторию и рынок сбыта товара, а также способствует более эффективному участию проекта в конкурентной борьбе.

Весомым преимуществом книжного магазина для эффективности рекламных кампаний и привлечения большего числа потенциальных клиентов станет его выгодное расположение в местах с большой проходимостью целевой аудитории в спальных или центральных районах города.

Специалисты маркетингового агентства, к услугам которых рекомендуется обратиться начинающему предпринимателю на первых этапах организации и развития деятельности книжного магазина, подберут и разработают эффективную маркетинговую политику организации, которая принесет свои плоды и привлечет постоянных клиентов.

Эффективному маркетингу также способствует проведение различных акций и скидочных кампаний для постоянных и новых клиентов книжного магазина.

Инвестиции в проект

Смету первоначальных капиталовложений в бизнес-проект, подразумевающий организацию, открытие и развитие собственного книжного магазина, составят затраты, связанные с оформлением необходимых документов и прохождением обязательной процедуры государственной регистрации предпринимательской деятельности, а также расходы на приобретение необходимого для функционирования магазина оборудования, офисной мебели и формирование первоначального ассортимента товара. Данная сумма формируется также за счет средств, необходимых для проведения косметического ремонта в арендуемом помещении, первоначальной арендной платы и затрат, связанных с проведением стартовой маркетинговой и рекламной кампании. В среднем по регионам сумма первоначальных капиталовложений в бизнес-проект составляет от одного до двух миллионов рублей.

Текущие расходы

Основную массу текущих расходов организации или индивидуального предпринимателя без образования юридического лица составляет арендная плата, регулярные налоговые отчисления, а также заработная плата сотрудников магазина и расходы, связанные с фондом оплаты труда персонала.

Помимо прочего, текущие расходы книжного магазина подразумевают затраты, связанные с регулярной необходимостью пополнения ассортимента товара, и прочие издержки.

Условиями договора аренды помещения, в подавляющем большинстве случаев, предусмотрена отдельная плата за электроэнергию, отопление и водоснабжение помещения для книжного магазина. В таком случае, данные регулярные платежи также скажутся на основной массе ткущих расходов организации или индивидуального предпринимателя.

Кроме того, в статью текущих расходов книжного магазина войдут затраты, связанные с проведением рекламных и маркетинговых кампаний. В среднем по регионам текущие расходы книжного магазина составляют около 300 тысяч рублей.

Доходы

Доходы формируются за счет уровня продаж товара, определяемого покупательским спросом, маркетинговой и рекламной политикой организации, а также представленным ассортиментом литературы.

Кроме того, доходная часть бизнес-проекта формируется за счет предоставления дополнительных услуг и продажи сопутствующих товаров (канцелярия, аксессуары и так далее).

Примерный уровень доходов книжного магазина составит около 400-450 тысяч рублей ежемесячно, при среднем чеке в 400 рублей.

Подсчет прибыли

Чистая прибыль формируется за счет разницы доходной части бизнес-проекта и текущих расходов организации или индивидуального предпринимателя и составит, с учетом указанных вводных данных, около 100-150 тысяч рублей ежемесячно.

Оценка эффективности проекта книжного магазина

Как показывает практика, с учетом отсутствия внушительных первоначальных капиталовложений в бизнес-проект и высоких требований к арендуемому помещению и нанимаемому персоналу, книжная торговая точка – успешный и стабильный вид предпринимательской деятельности, при условии грамотного и спланированного подхода к организации бизнеса, а также тщательного предварительного анализа уровня конкуренции и рынка сбыта товара. Рентабельность бизнес-проектов составляет в среднем более 25%.

Заказать бизнес план

Источник: https://xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/magazin/knizhnyj-magazin-biznes.html

Открытие книжного магазина по готовому бизнес-плану с расчетами с нуля

Бизнес-план открытия книжного магазина

Бизнес-план книжного магазина можно заказать у специалистов или скачать из Интернета. Выбранная ниша претерпела трансформации, когда с 2008 по 2014 года произошел отток читателей к электронным версиям изданий. Однако, спрос на книги не только сохранился, но и вырос — в 2017 году Россия стала лидером по количеству любителей почитать.

790 000 рублейПерсонал7 человек
225 000 рублейКонкуренцияВысокая
198 000 рублейОкупаемость28 месяцев

Актуальность идеи обоснована выраженным интересом представителей разного пола и возраста к книгам. Немаловажную роль играет финансовая доступность печатных изданий и их красивое оформление. В настоящее время появились новые авторы и жанры, например, фэнтези и попаданцы. Отдельно следует выделить такое направление, как сказкотерапия, рассчитанная на детскую аудиторию.

Книжные издания приобретаются в качестве подарка, существуют даже книжные коллекции, иллюстрированные известными художниками и украшенные драгоценными камнями и золотом.

Описание и анализ рынка

Охарактеризовать рыночную нишу, связанную с книгами можно так:

  1. В 2014 году была замечено резкое уменьшение количества выпускаемых печатных экземпляров книг за 7 лет. При этом финансовый показатель упал на 5 млрд рублей.
  2. В России зарегистрировано около 2000 книжных магазинов.
  3. Стоимость книги в среднем составляет 400 рублей в зависимости от экономического районирования. Разница в цене на одну и ту же книгу в Москве и небольших городах составляет от 200 рублей.
  4. С 2014 года отмечается подорожание печатной единицы на 10%.
  5. 59% россиян ежедневно читают книги.
  6. С 2015 года начал действовать закон, защищающий авторов от пиратов, что сократило появление бесплатных книг на просторах Интернета.
  7. 40% покупок совершают в возрасте 35-45 лет. В России 50% книг приобретается через Интернет-магазины, в Европе этот показатель достигает 80%.
  8. Самая популярная литература — школьная (22%). Затем идут художественные произведения и детские (по 20%). Меньше всего продаются материалы, связанные с искусством и страноведением (менее 5%).

Целевая аудитория

Основные покупатели книг представлены следующими категориями людей:

  • школьники (учебная литература и художественная);
  • студенты (методические пособия и тематические книги);
  • родители (материалы по воспитанию и детская литература);
  • специалисты (печатные издания, направленные на повышение квалификации или личностный рост);
  • домохозяйки;
  • случайные прохожие (при расположении точки продаж вблизи мест массового потока людей).

Конкурентные преимущества

Основными конкурентными преимуществами должны быть такие:

  • удачное месторасположение;
  • монополизм;
  • заключение эксклюзивных договоров с агентствами на книжные серии;
  • мощная рекламная кампания.

Следует понимать, что можно использовать и менее затратные методы:

  • накопительная скидка;
  • промоакции;
  • начисление бонусов при приобретении тематической литературы;
  • скидка на сопутствующие канцтовары;
  • подарки ко дню рождения клиента;
  • при приобретении 3 книг — подарок;
  • возможность доставки в офис или домой;
  • подарочные варианты книг.

Рекламная кампания

Рекламная кампания зависит от финансовых возможностей учредителя.

Наиболее перспективны такие направления:

  • теле- и радиореклама;
  • размещение баннеров;
  • печатная продукция — листовки, брошюры;
  • визитные карточки и календари;
  • книжный каталог;
  • смс-информирование клиентов о новинках и действующих акциях.

Отдельно следует выделить Digital-marketing:

  • продвижение в социальных сетях через собственные группы;
  • разработка личного сайта;
  • контекстная реклама и оплата за клики;
  • заключение партнерских соглашений с блоггерами.

Виды

Магазины могут работать:

  • исключительно через Интернет (с доставкой и самовывозом);
  • через реальную точку продаж;
  • в формате магазина с продажами в том числе через Интернет.

Виды книжных магазинов зависят также от предоставляемого ассортимента литературы:

  • художественная;
  • детская;
  • подростковая;
  • учебная;
  • прикладная;
  • образовательная;
  • тематическая;
  • профессиональная;
  • подарочная;
  • эксклюзивные издания.

Планирование бизнеса с нуля должно включать детальный анализ ассортимента. Желательно начинать продажи нескольких направлений для более широко охвата аудитории и легкого вхождения на рынок.

Интернет-магазин

Открыть книжный Интернет-магазин менее затратно.

Пошаговая инструкция организации такого бизнеса выглядит так:

  1. Регистрация как ИП или ООО. Код 52.61.2 «Розничная торговля, осуществляемая непосредственно при помощи телевидения, радио, телефона и сети Интернет».

Источник: https://biznesok.com/business-project/biznes-plan-knizhnogo-magazina-43375/

Как открыть книжный магазин

Бизнес-план открытия книжного магазина
«Люди перестают мыслить, когда перестают читать» – сказал Дени Дидро. И не верьте пессимистическим утверждениям о бесперспективности книжной торговли. Примеры многих предпринимателей доказывают, что букинистический бизнес сулит большие перспективы и сегодня, главное – выбрать правильную концепцию развития и подход к организации.

Выбор формата

С чего начать книжный бизнес? На старте необходимо определиться с форматом:

  1. Букинистическая лавка – это узкоспециализированный формат, ориентированный на конкретную аудиторию. Как правило, в такой лавке можно купить редкие издания, что выпускаются небольшим тиражом. Подобные заведения функционируют в больших городах. Выгодно открывать их в университетских городках, ориентируясь на предметы, которые продаются в данном заведении. Для максимизации прибыли можно попробовать оформить договор о пополнении литературного фонда с библиотеками вуза. Плюс такой лавки в невысоких стартовых затратах и возможность максимально приблизиться к потенциальной аудитории. К примеру, небольшая точка с художественной литературой в курортном городке летом окупает себя в первый месяц.
  2. Магазин – данный вид включает разную литературу (детскую, художественную, научную), которая распределяется по отделам или залам. По мнению экспертов, такая привычная концепция сегодня не пользуется спросом и буквально «вымирает». Такие «гиганты», как «Москва», «Республика» или «Библио-глобус» стали буквально достопримечательностями, новым заведениям сложно составить им конкуренцию.
  3. Сеть состоит из склада, головного офиса и торговых точек, расположенных по городу. Такой вид актуален для собственников крупного капитала (на старт необходимо от 2 млн. рублей). Плюс заключается в экономии расходов. Вся высокотехнологичная и высокооплачиваемая работа делается в головном месте, а открытие 5-10 точек не повлечет за собой больших затрат и умственной деятельности. Достаточно арендовать здание и нанять 1-2 продавцов. Таким образом, с каждым днем увеличивается узнаваемость бренда, а разные рекламные акции приведут к большому потоку покупателей.
  4. Букинистическое направление остается модным и перспективном, во всем мире периодически появляются разные необычные варианты. К примеру, в Токио открылся магазин нового формата – в нем продается только одна книга, которая раз в неделю меняется. Периодически сюда приглашаются писатели для обсуждения со своими читателями.

В Перми вам предложат не только подобрать для себя редкостную и необычную литературу, но и инструменты для письма, а также отдохнуть и выпить чашку кофе.
Вышеперечисленные концепции вряд ли окупят себя в маленьком городе. Здесь лучше организовать реализацию учебных пособий для школы и студентов.

Этапы открытия

Для того чтобы организовать собственное дело, необходимо:

  1. зарегистрировать ИП или ООО,  выбрать форму налогообложения и оформить разрешительную документацию;
  2. арендовать торговый зал, оформить вывеску;
  3. нанять персонал;
  4. заказать первую партию товара;
  5. провести рекламную политику.

Регистрация

Для оформления разрешительной документации нужно:

  • выбрать организационно-правовую форму;
  • указать код ОКВЭД 52.47.1 «Розничная торговля книгами»;
  • подписать соглашение об аренде;
  • оформить разрешение в органах СЭС и в Пожарной инспекции;
  • оформить продавцов;
  • сформировать уголок покупателя.

Оборудование

Чтобы открыть книжную лавку, не нужна большая площадь, достаточно зала на 30-35 м². Основное требование к помещению – расположение в местах с большой проходимостью, приближением к потенциальной аудитории. Перед тем как открыть книжный магазин с нуля нужно приобрести:

  • прилавок для продавца;
  • выставочные стенды для презентации новых изданий;
  • стулья;
  • стеллажи для выкладки товара.

Технологическое оснащение

Работать придется с большим ассортиментом, который требует упорядоченности. Для этого большинство используют программу «1С». Также для осуществления продаж необходим кассовый аппарат с POS-терминалом.

Ассортиментная политика

Самые популярные российские издательства в России – «АСТ-ПРЕСС», «Арка», «Дрофа», «Просвещение», «ЭКСМО». Рекомендуется сотрудничать с ними напрямую и не пользоваться услугами посредников, так как за их услуги придется переплачивать. Сегодня некоторые из них не требуют оплаты на месте, а согласны получить деньги после продажи.

Это помогает снизить затраты на старте. Но полностью наполнить точку с договоренностью отсрочки платежа вряд ли удастся – на заполнение ассортимента 5000 книг нужно около 600 тыс. рублей. Уровень наценки в данной области составляет около 50-60%.

Кроме основной продукции, ассортимент можно дополнить сопутствующей продукцией – канцелярскими принадлежностями, открытками, настенными картами и др.

Трудности

Книжное дело на сегодня достаточно рискованное. Низкий спрос и невысокая рентабельность – основные трудности. Рынок книготорговли в России давно сформирован, и внедриться в него новому игроку будет сложно.

Единственный вариант – открытие узкоспециализированной лавки в местах с максимальной приближенностью к потенциальной аудитории. Для тех, кто располагает значительным капиталом, можно задуматься об открытии сети.

Причина низкого спроса кроется в минимизации интереса к чтению (интернет, телевиденье), а также в распространении электронных носителей, которые позволяют быстро скачать желаемое и не тратить время на поиск. Большую конкуренцию бизнесу создают интернет-магазины, но создавать что-то подобное эксперты не рекомендуют, так как соперничать с Амазоном под силу не каждому.

Финансовая часть

Бизнес план книжного магазина с расчетами зависит от выбранного формата.

На открытие небольшой лавки размером до 40 м² нужно арендовать помещение, купить партию товара, оформить вывеску и нанять сотрудников (2 продавца, работающих посменно).

Стартовый порог в таком случае будет варьироваться в пределах 500-800 тыс. рублей (зависит от состояния арендованного помещения, возможностей оплатить товар после продажи и др.).

Ежемесячные затраты включат заработную плату, аренду, коммунальные и налоговые платежи, а также пополнение ассортимента.

Выгодно или нет открывать торговую точку в сфере букинистического дела? Зависит от умений организатора. Действующим предприниматели небольших точек называют 100-150 тыс. рублей чистой прибыли ежемесячно. В первые месяцы после открытия на такой доход не стоит рассчитывать, но при грамотной рекламе и ассортиментной политики выйти на ноль можно за первые полгода.

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов. Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.Сохраните статью в закладки. Пригодится;)
Следите за обновлениями в Фейсбуке:

Следите за обновлениями :

→  22.05.2017

Внимание!

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

Источник: http://to-biz.ru/kak-otkryt-knizhnyj-magazin/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.