+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес за рубежом: некоторые особенности международного бизнеса

Содержание

Ошибки россиян при открытии бизнеса за границей

Бизнес за рубежом: некоторые особенности международного бизнеса

Добавлено в закладки: 0

Начать бизнес – решение само по себе смелое. А открыть свое дело в другой стране – это для самых решительных. Создание бизнеса за границей может стать для вас отличным шансом. Однако, здесь существует множество подводных камней. Естественно в каждой стране свои особенности, но мы все же попробуем обобщить и рассказать вам о часто совершаемых ошибках.

Ошибка 1. Слепо «скопировать» уже имеющийся бизнес

Итак, вы хорошо поработали и являетесь владельцем уже отлаженного бизнеса в России. Теперь у вас появилось желание повторить свой успех уже за пределами Родины.

Всем нам хорошо известен платежный сервис QIWI. Проект был создан в 2007 году и быстро стал успешен на территории СНГ во многом за счет установления сети платежных терминалов.  В 2012 компания свой коммерческий успех  решила повторить в США. Но такая бизнес-стратегия не сработала, т.к. в Штатах существует отлично работающая система  безналичной оплаты.

Совет. Проанализируйте рынок. Есть ли здесь место для такого бизнеса, как ваш? «Потяните» ли вы местный уровень? Способны ли конкурировать на этом рынке по уровню качества?

Ошибка 2. Работать в своем ритме

В России принято действовать неспешно. Вы можете встретиться со своим партнером сегодня, затем несколько дней обдумывать свое решение и формулировать ответ, и только потом дать ответ.

В США такая неспешность мажет обойтись вам дорого. За несколько дней ваш визави просто забудет предмет беседы. Решения здесь стоит принимать практически мгновенно.

А вот в восточных странах принято долго общаться с партнером, но такие долгие встречи тоже могут окончиться ничем.

Совет. Изучите менталитет страны. Проанализируйте истории развития компаний и пообщайтесь с соотечественниками, которые имеют опыт ведения бизнеса с местными партнерами.

Ошибка 3. Неправильный выбор формы предприятия

От выбора формы предприятия зависит система налогообложения и риски в случае банкротства.

Совет. Чтобы правильно выбрать форму предприятия, проконсультируйтесь с опытным юристом.

Пример.

В Великобритании вы можете зарегистрироваться как self-employed sole trader (очень похоже на российского индивидуального предпринимателя), тогда вы сразу получите право  начать распоряжаться доходами. Но учтите, при возникновении финансовых проблем вы будете отвечать по долгам всем своим имуществом.

А вероятность провала довольно высока. А вот при регистрации limited company (компания с ограниченной ответственностью), ваша ответственность, даже в случае банкротства, ограничивается вашей долей в капитале компании.

Но ваши регистрационные данные и данные остальных владельцев появятся в в свободном доступе, как и финансовые отчеты компании.

Ошибка 4. Тонкости интеллектуальной собственности

Даже если вы являетесь единственным истинным автором используемой технологии, но если вы не успели ее правильно запатентовать, то это может привести к судебным разбирательствам, и, как следствие, финансовым и правовым проблемам.

Пример.

Когда-то Рашид Кусембаев и  основатель онлайн-школы иностранных языков Overcome the Barrier Владимир Ковин, будучи во Франции, решили запатентовать свою новую методику преподавания иностранного языка, местный юрист отказал им в помощи, мотивируя свой отказ тем, что патентовать здесь нечего. Иными словами, на таком виде бизнеса во Франции можно было ставить крест. Однако предприниматели обратились за помощью к другому юристу, который помог им с заполнением документов и объяснил, что патентом следует защищать глубинную логику технологии.

Совет. Защищайте свою интеллектуальную собственность. Главное в этом деле – скорость, правильное оформление и точная формулировка.

Ошибка 5. Слишком сильное доверие к местным жителям – друзьям и знакомым

Эту ошибку вы можете совершить не только за границей. Тщательно выбирайте партнеров  и еще более тщательно составляйте все договоры. Не экономьте на юристах.

Пример.

Наш с вами соотечественник решил открыть бар в Риге, приехав туда по туристической визе. Оформить юридическое лицо он не на себя не мог, поэтому воспользовался услугой местного знакомого. Естественно, бизнес ему никто не вернул. И сделать что-то было уже нельзя – знакомый является генеральным директором, а настоящий владелец всего лишь турист.

Опять даем все ту же рекомендацию – пользуйтесь услугами юристов. А лучше взять юриста в штат – законов много и все ваши действия следует анализировать, особенно в такой стране, как США. Ведь осудить могут за что угодно. Даже за случайно отправленное не по адресу письмо вам могут выписать крупный штраф.

Ошибка 7. Налогообложение

Обратите внимание, у европейских налоговых служб принципы совершенно иные. Здесь неважно то, где зарегистрирована компания, а внимание обращают на то, где проходят основные денежные потоки фирмы.

Пример.

Допустим , вы зарегистрировали компанию в оффшоре, руководите ею, ведя коммерческую и финансовую деятельность во Франции (самые высокие в Европе налоги). Вы проживаете здесь определенное время – и вас признают налоговым резидентом Франции. Итог – вы обладатель огромного долга, и претендент на тюремное заключение.

Это были самые популярные ошибки, совершаемые нашими соотечественниками за границей. Каждый промах при открытии бизнеса здесь может стать роковым. А вариантов, на самом деле, очень много. Поэтому пользуйтесь услугами независимых консультантов, и будьте осторожны.

Кому необходимо заниматься развитием бизнеса за рубежом?

Понятно, что у российских руководителей обычно недостаточно опыта развития международного бизнеса. И это серьезный аргумент, чтобы такую задачу делегировать зарубежному опытному топ-менеджеру. С другой стороны, есть серьезные сомнения, что он справится полноценно с задачей бизнес-интеграции.

Более логичен такой подход: амбиции Ваши, идея международной компании Ваша, вот на практике и реализуйте их. Никто не запрещает Вам нанять зарубежного топ-менеджера для операционного управления бизнесом, но задать направление развития – скорее всего, Ваша задача.

А на период становления зарубежного бизнеса включенность должна быть больше, занимая главную часть рабочего времени.

Некоторые эксперты замечают такую черту наемных зарубежных менеджеров, в особенности в Европе, как склонность к консервативным решениям и нежелание брать на себя большую ответственность. Это лучше всего учесть заранее.

Покупать или создавать зарубежную компанию?

Практики замечают, что компании развитых стран в ситуации последних лет зачастую оказываются недооцененными, и привлекательно выглядит идея их покупки. В целом же на приобретение зачастую ориентируются отраслевые российские лидеры. К примеру, компания Восток-Сервис в 2006 г.

купила компанию Cerva – лидера чешского рынка средств индивидуальной защиты. Правда, позже подход изменился.

В Польше успешно была отработана технология поэтапной работы в новой европейской стране: поиск дистрибьюторов, местный представитель, создание своей компании с местным персоналом.

А компания Интерскол купила известные компании по выпуску инструмента в Испании (Talleres Casals) и в Италии (Felisatti).

Директор по развитию Скитяев Владимир уверен, что их покупка дала им много важного, от европейских сертификационных стандартов и до требований к упаковке и инструкциям, продукту, другой системы кодификации ТД и КД, другой логики постройки ассортиментных  линеек,  и оканчивая принятыми обычаями и культурными нормами делового оборота. Это дает компании возможность избегать на зарубежном рынке дорогих ошибок.

В целом, покупка зарубежной компании дает быстрое вхождение на зарубежный рынок. Зато при создании зарубежной компании легче ее построить соответственно со спецификой бизнеса и обеспечить органический рост.

В компании Nayada (офисная мебель) начинали с приобретения небольшой компании в Италии, чтобы быстрее почувствовать и понять рынок. Затем  уже занялись настройкой системы под себя, началом реализации новой стратеги и поиском новых возможностей в Европе.

Есть еще третий вариант – создание совместного предприятия.

Для этого необходимо иметь сработавшуюся команду, очень хорошее знание предметной области, начальные продукты, инновационные решения, зарегистрированные товарные знаки, и так далее.

 И необходимо отыскать партнера в близкой области, для которого сотрудничество будет выгодно для развития имеющегося бизнеса. Главный фактор успеха — создание с партнерами доверительных отношений.

На практике же выбор варианта СП обычно обуславлвиается административными и юридическими особенностями некоторых стран.

Что лучше поручить местным, а что – российским сотрудникам?

Общая логика понятна: местным работникам необходимо поручить функции, для которых значимы культурный контекст и язык, наличие бизнес-контактов, понимание местной специфики. Это правовые вопросы,продажи, взаимодействие с банками, налоговиками и так далее. Также приходится участвовать активно в решении проблемных многочисленных вопросов при поставках продукции в страны бывшего СССР.

Подход AsstrA – покупка недостающих компетенций. И не всегда через прием в штат специалиста. Много консалтинговых профильных компаний, помогающих вам восполнить пробел в компетенциях, сделать привязку к местности ваших идей.

Рекомендация привлекать активнее независимых консультантов и юристов полезна и потому что у специалистов вашей местной компании не всегда хватает мотивации и кругозора выявлять у принимаемых решений потенциальные риски и находить оптимальные решения (к примеру, купить новое оборудование не в Европе по привычке, а в Корее – существенно дешевле и вполне качественное).

В этой категории можно ознакомиться с материалами о бизнесе за границей для Русских в году.

Источник: https://biznes-prost.ru/biznes-za-granicej-kak-izbezhat-oshibok.html

Возможности для международного бизнеса, которые Вы получите после регистрации компании в Англии

Бизнес за рубежом: некоторые особенности международного бизнеса

Для ведения международного бизнеса порой необходима деловая репутация респектабельной фирмы, и в таком случае грамотным решением станет регистрация предприятия в Великобритании.

В этой стране допускается создание различных типов компаний: открыть местную фирму, оформить филиал или подразделение предприятия, основанного в Российской Федерации. Подобное решение базируется на множестве положительных сторон предпринимательской деятельности в Англии.

Главное преимущество в том, что бизнесмен получает шанс расширить сферу предоставления собственных услуг или реализации товара, в то время как российские просторы уже освоены. К тому же зарегистрировать фирму в этой европейской стране просто и недорого.

Великобритания приветливо встречает бизнесменов из любой страны мира. Здесь отсутствуют ограничения для иностранцев, решивших принять участие в обороте денежных средств. Разрешается вывод дохода за пределы государства.

Еще одним плюсом является местная валюта — фунт стерлингов, — которая давно пользуется репутацией одной из самых устойчивых денежных единиц мира. Английские законы позволяют получить высокий уровень безопасности предприятий. Можно смело сказать, что бизнес в Англии под силу всем желающим, так как не оговорен размер минимума для уставного капитала.

Бизнес в Англии.

Оформить бизнес в Королевстве может гражданин любого государства. Такой шаг положительно скажется на деловой репутации компании и откроет новые горизонты для реализации продукции. Здесь мягкие условия налогообложения.

Популярность фирм в Великобритании связана с авторитетностью и солидностью. Род деятельности можно выбрать любой, поэтому решение обычно основывается на возможностях и деловых качествах бизнесмена.

Кроме вышеперечисленных положительных сторон регистрации фирмы в Великобритании, бизнес-эмиграция даст право претендовать на статус гражданина этой страны.

Еще в средние века столица Англии заняла место значительного мирового торгового и делового города и с тех пор прочно удерживает свои позиции. Сейчас в борьбе за звание центра финансовых потоков и операций Лондон борется с американским Нью-Йорком.

Прочие финансовые державы, которые не так давно вырвались в лидеры, например, Гонконг и Шанхай, смогут захватить территорию, но не способны занять место Лондона. Капитал из других стран привлекает демократичное законодательство и суровое отношение к клевете. Плюсами английской столицы названы устоявшиеся деловые нормы и правила.

Управлять фирмами удобно с помощью развитой городской сети и финансовой структуры.

Иностранным инвесторам симпатизируют корпоративные законы. Некоторые правовые положения приняты более ста лет назад, и это делает возможным заключение контрактов на продолжительный срок.

Благодаря многолетнему существованию законов, а соответственно, и судебных прецедентов, сформировалась определенная практика вынесения заключений по налоговым и корпоративным обращениям.

Данные факты стимулируют вложения в бизнес в Англии который, в свою очередь, не теряет актуальности и привлекательности.

Соединенное Королевство является оншором. Еще одной отличительной чертой страны считаются высокие налоговые тарифы. Также необходимо подавать в конце года отчет о результатах финансовой деятельности.

Ежегодно устанавливается размер налога на будущий период для отчета, что помогает учитывать изменения в мировой и местной экономиках. Существующее налоговое и корпоративное законодательство дают возможность выстраивать бизнес таким образом, что он становится «прозрачным» для налоговых органов.

Применение подобного устройства корпораций является действенным методом налогового планирования. Соединенное Королевство заключило большое количество Договоров об избежании двойного налогообложения, включая Российскую Федерацию, Украину и Казахстан.

Оформить организацию в Великобритании можно для реализации функций холдинга, для фиксации прав на плоды умственного труда и с целью образования предприятий финансовой сферы.

Важно и то, что эта страна считается одной из самых значительных мировых финансовых центров. По данным журнала Fortune, две трети величайших европейских предприятий приняли решение открыть штаб-квартиры в Англии. Свыше 300 тысяч организаций создается в Королевстве каждый год. Часть из них принадлежит иностранным инвесторам.

Оформление фирмы в Великобритании как часть бизнеса мирового уровня

Как уже говорилось, данное государство давно является деловым центром и сосредоточением финансовых потоков всего мира. Английская экономика названа одной из четырех наиболее устойчивых экономических систем Европы.

Великобритания не упомянута в так называемых черных списках оффшорных зон.

Юрисдикция Соединенного Королевства придает созданным на этой территории фирмам уважение и респектабельность, делает их надежными бизнес-партнерами.

Английские компании используют в качестве:

  • доверенного лица в торговых делах;
  • фирмы, оказывающей услуги специалистов;
  • составляющей холдинга, обладающей правами на активы;
  • получателя взносов по лицензии за потребление прав на плоды умственного труда;
  • организации-кредитора;
  • предприятия, которые способно организовать выход на IPO, то есть первичное публичное размещение акций.

Создание собственного дела возможно путем выбора одного из трех видов организации: индивидуального представителя, участия в товариществе или оформленной в Англии фирме.

Общество с ограниченной ответственной

Основным достоинством предприятий такого типа стала наглядность резидентности.

Благодаря специфике организации, можно умело применять рычаги ведения международного бизнеса, имеющие отношение к множеству заключенных Соглашений об избежании двойного налогообложения с РФ и иными странами.

Действие Директив ЕС «О Материнских и дочерних компаниях» и «О роялти и процентах» позволяет оперировать выгодными условиями.

Два года назад изменился расчет налога на прибыль. Предприятия, имеющие за год доход от 50 до 300 тысяч фунтов стерлингов, уплачивают сборы в размере 20%. Ставка в 26% действует для компаний с прибылью свыше 1,5 миллиона фунтов стерлингов.

С целью сокращения расходов на налоговые выплаты фирмы прибегают к применению разнообразных схем агентов с привлечением организаций, относящихся к юрисдикции стран Карибского побережья. Такой метод помогает достичь поставленной задачи — снизить налоговые отчисления.

Данный вид предприятий станет хорошим инструментом для освоения новой международной арены ведения дел. Также следует обратить внимание на компании, которые имеют ограниченную ответственность, тем предпринимателям, которые намерены привлечь новых потребителей и участников бизнеса из европейских государств и Соединенных Штатов.

Партнерство с ограниченной ответственностью — LLP (Limited Liability Partnership)

Данная форма юридического лица образуется, как это видно из названия, партнерами. Местные законы позволяют партнерам совместно вести дела, но вся ответственность прописана в партнерском соглашении. Так, партнер не обязан выплачивать долги компании или другого участника.

Подобная особенность LLP помогает грамотно управлять международным бизнесом при помощи такого законного метода. Другим достоинством предприятий типа LLP назван расчет налогов, так как для партнеров допустимо внесение налоговых платежей согласно резидентству.

Как правило, партнеры выбирают регистрацию в оффшорных зонах, где действует налоговая ставка, равная нуля, например, белизская, сейшельская и прочие классические оффшорные юрисдикции.

Бизнес в Англии имеет большой потенциал вложений в разнообразные направления и уровни, в том числе медицинские и косметологические услуги населению, оказание помощи на дому, надомное обслуживание и уход за домом, сервис автомобилей, организация отдыха и туристических поездок.

Если Вы решите зарегистрировать компанию или партнерство в Великобритании, пожалуйста, обращайтесь к нам, по е-майлу info@offshore-pro.info. Вы также можете узнать больше Британских компаниях и партнерствах, посетив страницу Internationalwealth.info, посвященную Великобритании.

5 706

Подпишитесь на наш телеграм канал и расскажите о нем знакомым в бизнесе.

Источник: https://internationalwealth.info/offshore-company-formation/registration-of-company-in-england-what-gives/

Письмо в редакцию: Основные заблуждения о бизнесе за границей, с которыми сталкиваются предприниматели из России — Офтоп на vc.ru

Бизнес за рубежом: некоторые особенности международного бизнеса

Сорванные дедлайны, сложности с поиском помещения, безответственный персонал

Артём Крамин, генеральный директор квест-проекта «Выйти из комнаты»

За последние три года я так или иначе лично участвовал в открытии наших филиалов в семи разных странах, ещё многих франчайзи мы консультировали удалённо. Всего за это время мы открыли 104 точки в 39 городах России и мира. Сейчас наступил момент, чтобы поделиться накопленной мудростью, а также шишками и косяками. В основном, конечно, вторым.

Я попытался сформулировать несколько распространённых заблуждений о бизнесе за границей, свойственных всем русским. Я разделил текст на две части: в первой — заблуждения, которые могут вас разорить, во второй — те, что дадут вам дополнительные преимущества.

Сроки и дедлайны

Прочитав изрядное количество книг о «высокоэффективных американских менеджерах» вы, должно быть, думаете, что Европа и США — это такие суперэффективные рынки, где компании бьются за 0,5% выручки, экономя на электроэнергии и дорогущем газе.

Возможно, в масштабах огромных корпораций это и так. Но малый и средний бизнес, на мой взгляд, работают далеко не так эффективно, как в России. Причин, которые ведут к увеличению издержек, множество. Это и налоги, и жёсткое регулирование во многих отраслях, и конкуренция, и общая эффективность экономики. Но есть причина, о которой не принято говорить, и в книгах вы об этом не прочитаете.

Открывая бизнес в Европе и США, вам нужно быть готовым к тому, что все возможные сроки и дедлайны, которые вы закладывали, будут сорваны и превышены — раза в три как минимум.

Бумаги будут делаться максимально долго, риелтор пропадёт на две недели прямо перед подписанием контракта, комиссия местной мэрии найдёт недостатки в вашем помещении, и вам придётся ещё пару недель устранять их один за другим по списку. Всего сразу не предусмотреть.

Для наших партнёров, открывающихся в Европе, мы даём простую рекомендацию.

Составьте график открытия по своему российскому разумению, а потом просто умножьте все сроки на три — такова Европа. Полученный результат будет очень близок реальному.

Законы и налоги

Просто примите как данность — вы не знаете и не понимаете местные законы. Честно говоря, вы и российские-то законы не знаете. Все действия, связанные с взаимодействием с государством, будут дополнительно осложнены незнанием языка. Поэтому мой совет — ищите консультанта.

Разные страны имеют разные налоговые режимы, в них возможны разные формы собственности. При этом современный европейский рынок допускает создание предприятия на Кипре с нулевой ставкой налога на некоторые виды деятельности, которое имеет расчётный счёт в банке Литвы, арендует офис в Италии и получает платежи от контрагентов из США. Антиглобалисты проигрывают с разгромным счётом.

В общем, детальная консультация специалиста вам понадобится в двух случаях: создание и регистрация бизнеса, подготовка и сдача налоговой отчётности. Обе процедуры, как правило, стандартизированы и имеют не такой уж большой ценник.

В Европе и США открытие бизнеса будут стоит вам €600−800, почти все эти деньги пойдут на оплату работы консультанта. Приходящий бухгалтер, который будет готовить отчёты на основе вашей первичной документации, обойдётся примерно в €200−300 в месяц. Для некоторых видов деятельности придётся примерно раз в год привлекать аудит от сторонней организации, что обойдётся в €1000–1500.

Имейте в виду, что ваши отношения с налоговой найдут прямое отражение в отношениях с таможней и визовой службой. Испортите их в налоговой — прощайтесь с визой.

Квестовый бизнес с точки зрения налогов — это обычный бизнес сферы услуг. Налог обычно рассчитывается на сумму доходов за вычетом расходов. Ставка налога очень сильно зависит от страны и может отличаться в разы.

Персонал

Законопослушные и аккуратные европейцы оказываются удивительными раздолбаями в вопросах работы.

Ситуации, когда человек просто не приходит в первый рабочий день на смену или уходит в туман прямо посреди смены, давно стали для нас привычными. Это во многом связано со спецификой нашего бизнеса.

Для работы на ресепшене в квестах мы нанимаем, как правило, студентов. А студенты, они как война, везде одинаковые.

Будьте готовы ещё к одному сюрпризу. Первое время перестанет работать физиогномика, к которой вы так привыкли дома.

Привычное для вас разделение людей на свои и не своих, умных и глупых, бедных и богатых — всё это, что вы с легкостью делаете, посмотрев на человека, перестаёт работать, когда вместо Василия из Иваново вы оцениваете Хосе из Мадрида или Джека из Лондона

Футбольный фанат из Ислингтона или реднек из Техаса вполне может на первый взгляд попасть в категорию «скромный и немногословный молодой человек». Полный бардак наступает, когда вы принимаете на работу человека другого цвета кожи или совсем далёкой культуры. Нужно время, чтобы внутренняя система откалибровалась и вновь начала работать.

На первом этапе вас будет искушать возможность упростить себе жизнь, приняв на работу русских эмигрантов. Общий язык и темы для разговоров — дорогого стоят. Однако старайтесь удержаться от этого искушения.

Недавно приехавшие в страну вряд ли имеют большое количество друзей и знакомых.

А их наличие будет очень важно на старте вашего бизнеса, например, для организации сарафанного радио и получения обратной связи от местных жителей, если, конечно, ваш бизнес не связан с услугами для экспатов.

Для наших партнёров в других странах неплохо работает простое правило: «на первое время принимай на работу местного студента и работай вместе с ним, если видишь косяки — меняй».

Благо работа хранителя ключей — так мы называем человека, который встречает и провожает гостей и наводит порядок в квесте, — не очень сложная, и общительный аккуратный молодой человек за пару смен может полностью включиться в процесс.

Аренда

Признаюсь честно, риелторы по всему миру — ужасные мудаки. За всё время работы нам не встретился ни один риелтор, который бы сделал свою работу оперативно и качественно. Рынок недвижимости в США и Европе выстроен таким образом, что вы не сможете пообщаться с собственником помещения напрямую.

Это всегда будет риелтор, контора которого работает в этом районе давно и имеет в каком-то смысле «монополию» на район. Все собственники доверяют недвижимость именно ему. Риелтор имеет всегда небольшое количество помещений, причём от его активности или оперативности для него практически ничего не поменяется. Помещений в районе больше не станет, и все они так или иначе будут сданы в аренду.

В результате, процесс, который в любом российском городе займёт неделю-две, в Европе и США затянется на месяцы. В редких случаях удаётся выйти напрямую на собственника помещения, и тогда разговор очень похож на то, как это делается в России, собственник действительно заинтересован сдать как можно быстрее. Однако всерьёз рассчитывать на это не стоит, так везёт в единичных случаях.

Если ваш бизнес связан со встречей гостей, то вам придётся пройти еще один круг ада, который называется «получение лицензии».

Дело в том, что прежде, чем открыть двери вашего заведения для посетителей, вам необходимо получить разрешение от местных властей на осуществления вашей деятельности в том помещении, которое вы занимаете.

Сложность и цена этой лицензии зависит от вида деятельности. Так, например, лицензия на алкогольный бар может стоить до €200 тысяч.

Кстати, рекомендую нанять ещё на этапе поиска недвижимости местного специалиста, который поможет вам с лицензией. Он может оказаться очень полезным ещё до того, как вы подпишете договор аренды. Вполне возможно, что размер дверных проемов или ширина лестниц окажутся несовместимы с вашей лицензией. И тогда на этапе ремонта придётся потратить кучу денег на всякие пустые переделки.

В нашем случае оказалось, что бизнес квестов находится на одной полке с ночными клубами и казино, а значит и требования к помещению максимально жёсткие: туалет для инвалидов, широкие лестничные пролёты, негорючие материалы и вентиляция.

Российский проектировщик сможет распланировать для вас помещение, но он не сможет сделать это с учётом местных требований, которые принципиально отличаются в разных странах. С другой стороны, плюсом оказалось то, что наша деятельность не требует никаких специальных лицензий. Мы не платим особых сборов, в отличие, например, от кафе и ресторанов.

Огромные платежеспособные рынки

Мы все как-то привыкли к мысли из телевизора, что Россия — это огромный рынок, на который хотят попасть все компании мира. Но давайте будем реалистами, в обратном направлении это утверждение так же верно. И даже, пожалуй, в десять раз вернее.

Золотой миллиард, проживающий в Европе и США, с зарплатами от €5 тысяч и выше — мечта любого предпринимателя. И здесь он есть.

Парадоксальный российский рынок предлагает отличные возможности для бизнеса, обслуживающего либо сверхбогатых, либо сверхбедных. А вот со средним классом как-то не очень задалось.

Если вы продаёте суперъяхты или недвижимость ценой от миллиона долларов, возможно, вам и не стоит думать о смене дислокации — борьба с мощными конкурентами на давно сложившемся рынке дело рискованное.

Открывать кафе со средним чеком в три доллара тоже имеет мало смысла — вы будете конкурировать с муниципальными службами, которые, вообще говоря, раздают такие обеды бесплатно.

Но если вы специалист-скорняк или ваш бизнес — изготовление сайтов для малого бизнеса, то Европа и США золотая жила для вас.

Бизнес на квестах удачно вписывается в категорию «высокотехнологичного», фактически весь процесс прохождения квеста автоматизирован и не требует большого вложения сил, так что затраты на персонал в нашем случае держатся в умеренных пределах.

Русская закалка

Удивительная вещь, в которой я всё больше и больше убеждаюсь.

Непредсказуемая российская жизнь закаляет похлеще любого бизнес-тренера. Кто в России строил бизнес, тот в Европе будет на голову мощнее местных.

Истории про то, как в магазине дорогой мебели продавец отказывается закрыть сделку из-за того, что «через пять минут сиеста, и мы не успеем все сделать, приходите через два часа», стали уже легендарны среди наших партнёров.

Готовность пройти лишний круг, поработать в выходные, сделать ещё одну горячую продажу — возможно, и не произведут революцию, но дадут вам 10−15% дополнительного преимущества, которое очень важно при общей рентабельности всего бизнеса на уровне 20%.

Принципиально другой баланс

Это двоякий момент, который может обернуться как за вас, так и против. Да и крепко подумать о нём нужно ещё на этапе планирования вашей операции по захвату Берлина. Если ваш бизнес базируется на ручном труде, думать стоит о переезде в Китай, а не в Европу.

Образцово-показательный пример в этом смысле — маникюрные и парикмахерские салоны. Практически вся добавочная стоимость создаётся в этом бизнесе за счёт рабочего времени персонала, а потому себестоимость услуги получается очень высока.

В результате, маникюрные салоны по всей Европе и США в массе своей — это небольшие закуточки рядом с метро, в которых работают нелегально понаехавшие тайки и вьетнамки в ужасных условиях.

Текучка персонала заоблачная, качество услуги — соответствующее.

Мне кажется, идея открыть свой маникюрный салон посещает каждую девушку из России, которая попадает в такое заведение. Однако, как только ты начинаешь считать, минимальный размер оплаты труда плюс почасовая оплата убивают всю экономику. Но если у вас высокотехнологичный бизнес, либо есть возможность оставить всю трудозатратную часть в России, то это отличное конкурентное преимущество.

Я думаю, что для многих видов бизнеса можно организовать офис в Европе для работы с клиентами и продвижения, оставив основную производственную базу в России. Например, студии дизайна, разработку софта и даже некоторые виды производства — только при условии, что ваша продукция компактна и легко транспортируется.

Источник: https://vc.ru/flood/22008-doing-business-abroad

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.