+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Человеческие слабости как средство продвижения бизнеса

Содержание

Безусловный доход даст заработать на человеческих пороках | Rusbase

Человеческие слабости как средство продвижения бизнеса

Концепция безусловного основной дохода (БОД) бередит умы человечества давно, но в последнее время разговоры о ней возникают как-то подозрительно часто.

Судя по всему, мы стоим на пороге серии масштабных экспериментов с социальными выплатами, которые будут осуществляться по различным сценариям.

И хотя жители Швейцарии в ходе июньского референдума расстроили любопытствующий мир отказом ввести БОД, им на смену пришли финны, которые обещают что-то придумать со следующего года, а там, глядишь, и Штаты подтянутся.

Сегодня я попробую рассказать о том, почему оценивать концепцию безусловного основного дохода нужно очень тщательно, в том числе и с точки зрения, которая может оказаться для читателя неожиданной.

Источник:

«Динамические» деньги

У концепции безусловного основного дохода есть одно важное (а может быть, и важнейшее) свойство: деньги, которые человек получает таким образом, отличаются от обычных денег примерно так же, как кино отличается от фотографии. Они получают дополнительное измерение, время. Теперь у вас есть не просто 1000 долларов, а 1000 долларов раз в месяц до конца жизни – и это уже совсем другая история.

Это новое свойство, «динамичность» денег, неизбежно станет ресурсом для старых и новых систем, которые начнут использовать его для собственного роста.

Что это за системы?

Окружающий нас мир можно представить в виде бесчисленного множества систем, которые существуют благодаря тем или иным ресурсам – и сами являются ресурсом для существования других систем.

Оставьте на столе чашку с бульоном – и на его поверхности вскоре появятся колонии бактерий. Сделайте цифровую фотографию доступной миллионам обычных людей – и генерируемый ими контент станет питательной средой для бурного роста социальных сетей.

Дайте людям «неразменный рубль» – и… что же вырастет на этом ресурсе?

«Кредит до зарплаты», который сейчас предлагают многие банки, это один из современных примеров того, как системы используют финансовые ресурсы нового типа.

Ваша зарплата является прообразом «динамических» денег – определенная сумма ежемесячно поступает на ваш счет, банк знает об этом и может кредитовать вас в залог предстоящих поступлений. По сравнению с БОД, зарплатные деньги – более «бедный» ресурс: вас могут уволить или уменьшить зарплату, вы можете переехать в другой город или просто сменить работу.

БОД станет гораздо более удобным в этом плане ресурсом – ведь прервать получение дохода может только смерть его получателя. В случае введения БОД за такой «насыщенный бульон» будут сражаться не только существующие игроки, но и новые системы, существование которых станет возможным только благодаря появлению «динамических» денег.

Ключевое изменение произойдет в тот момент, когда кому-то придет в голову оперировать долями БОД, нарезанными «вглубь» будущего.

«Купите лотерейный билет всего за 1 “динамический” доллар – и получите дополнительный пожизненный доход в 10 000 долларов ежемесячно!».

Звучит привлекательно: почему бы не рискнуть «одним долларом» ради такой приятной перспективы? А неприятную мысль о том, что для определения реальной стоимости этот доллар нужно умножить на 12 и затем на ожидаемую продолжительность жизни получателя, наше сознание с готовностью спрячет где-нибудь в уютных глубинах мозга.

Что дальше? Новые системы обычно развиваются по типовому сценарию: вначале появляются отдельные уникальные экземпляры, разово использующие ресурс оригинальным образом, затем их становится больше, способы потребления ресурса унифицируются и появляются стандартные инструменты и методы его переработки. Несколько примеров для иллюстрации:

  1. Первые мастеровые изготавливали все изделие с нуля, даже гвозди должны были сами ковать. Но по мере развития техники шла постоянная стандартизация по многим параметрам, которая в итоге привела к тому, что современное производство оперирует в основном стандартными блоками, изготавливаемыми на других предприятиях;
  2. В ходе эволюции в биологических системах были постепенно выработаны стандартные механизмы переработки тех или иных ресурсов (воздуха, воды, пищи т.п.) и новые, более сложные системы-организмы просто получили их в готовом виде от предшественников по эволюционной лестнице;
  3. В социальных системах аналогичная картина: знания, получение которых когда-то было оплачено жизнями наших предков, теперь стандартизированы и легко используются нами в готовом виде.

Нет оснований полагать, что в случае с «динамическими» деньгами что-то пойдет иначе. Их будущую историю мы можем представить уже сейчас, используя закономерности развития коммерческих услуг С.В. Сычева:

  • Первые уникальные предложения, предлагающие отдать часть вашего БОД с этого момента и до конца жизни в обмен на сиюминутные или пожизненные выгоды;
  • Стандартизация предложений: клиент привыкает оперировать частями своего будущего БОД; на рынке представлено множество предложений из разных сфер с оплатой таким образом;
  • «Овеществление» услуги, закрепление статуса части БОД в виде расчетной единицы, «жизнедоллара» или «жизнерубля», которой можно рассчитываться за товары и услуги,  передавать другим людям, использовать в качестве залога и т.п.

Дальнейшая эволюция этой системы тоже может быть представлена на основании материала по ссылке выше, но на этом этапе я остановлюсь, чтобы не уходить в размышления о слишком отдаленном будущем.

Ловушка Маслоу

Итак, у человечества при БОД появится возможность оперировать частями своего ежемесячного пожизненного дохода, нарезанными «вглубь» будущего, как обычными деньгами. Как же оно воспользуется этой возможностью?

Скорее всего, люди будут постепенно, начиная с «нижних» этажей, заполнять собственную пирамиду потребностей, известную нам под названием пирамиды Маслоу:

Источник: Википедия

Апологеты БОД считают, что получаемый доход позволит человеку быстро заполнить пробелы на нижних уровнях (еда, безопасное место для жизни и т.д.) и направить всю свою энергию на удовлетворение потребностей более высоких уровней.

Эта красивая мечта, скорее всего, разобьется о суровую правду жизни: в процессе заполнения «нижних» уровней пирамиды, человека ожидает множество ловушек, прорваться через которые ему мешает собственная природа.

Заложенные генетически особенности «внутренней химии» человеческого организма делают большинство из нас, предрасположенными к тому или иному поведению.

Повышенная восприимчивость к алкоголю или удовольствиям, получаемым от еды, непреодолимая тяга к азартным или онлайн-играм, адреналиновая зависимость – все это в немалой степени определяется внутренним устройством каждого человека, унаследованным им от предков.

Стремление к знаниям и созиданию тоже во многом обусловлены генетически: человек, мозг которого вырабатывает дофамин в качестве награды за получение новых знаний или другую форму созидания, будет стремиться сразу удовлетворить потребности «высокого» уровня, проскакивая базовые этажи пирамиды Маслоу. Вспомним хотя бы устоявшийся образ голодного художника, который отказывается променять высокое искусство на ремесло, гарантирующее сытую жизнь. Или пример Григория Перельмана, которому для совершения открытий на острие человеческого знания достаточно кефира.

Ловушки безусловного дохода

Сможет ли изменить эту «внутреннюю химию» свалившийся с небес безусловный основной доход? Вряд ли. А вот поспособствовать углубленному удовлетворению доминантных для каждого отдельного человека потребностей – вполне.

При этом наличие «динамических» денег даст возможность рынку предлагать нам новые, красиво упакованные ловушки (ну или возможности, если мы хотим избежать негативного контекста) для удовлетворения тех потребностей, которые действительно важны для конкретного человека.

Гурманы смогут больше есть, оплатив «динамическими» деньгами пожизненную подписку на деликатесы. Ипохондрики обменяют БОД на специальную медицинскую страховку, которая удовлетворит их постоянные потребности в самоистязании. Геймеры окончательно погрузятся в миры, где их ценят и уважают, чтобы жить в них полноценной, яркой жизнью.

Для студентов «динамические» деньги могут стать заменой кредиту на образование: да, сейчас ты отдашь все свои 1000 «жизнедолларов», но взамен получишь образование, которое будет тебя кормить в будущем. А вуз вполне удовлетворит 12 тысяч в год до конца твоей жизни, которые получит от этой сделки.

Самые негативные сценарии представить тоже относительно просто, но мне бы не хотелось в них углубляться. Скажем лишь, что наличие овеществленных «динамических» денег дает возможность их перетока.

А значит, неизбежно появятся новые нищие и новые «жизнедолларовые миллионеры».

Ну и, конечно, новые политики левого толка, стремящиеся к власти с лозунгами о повышении БОД, новой справедливости и новом равенстве.

Думаю, описанная картина позволяет каждому из нас представить то место, которое он сможет занять в мире безусловного базового дохода. Можно придумать оригинальную маркетинговую концепцию для своего бизнеса или изобрести новый, который будет построен целиком и полностью на принципе распределенных во времени доходов, получаемых за счет «динамических» денег.

Но самые большие дивиденды, скорее всего, принесет сама система. Тот, кто первым сможет предложить рынку правовую и технологическую базу для преобразования БОД в валюту нового типа, сделает революцию в общественных отношениях и войдет в мировую историю. 

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Источник: https://rb.ru/opinion/sins/

Социальные сети как средство продвижения бизнеса – Путь к финансовой независимости

Человеческие слабости как средство продвижения бизнеса

Появление социальных сетей привело к тому, что мир стал преображаться на наших глазах. Сотни миллионов людей, каждый из которых имеет свои вкусы, увлечения и жизненные взгляды, представляют для любого бизнеса огромную базу потенциальных клиентов.

Стать участником социальной сети – значит подарить себе возможность успешно развить свой проект либо вывести его на новый уровень.

Большинство мировых брендов сегодня имеют не только официальные сайты, но и собственные страницы в социальных сетях. Такая тенденция стала набирать все больше оборотов в последние годы, и часто даже компании местного уровня, не имеющие широкой известности, создают социальные сообщества, чтобы стать ближе к своим клиентам.

Грамотный подход к популяризации своей деятельности в социальных сетях помогает предпринимателям расширить свой бизнес с минимальными денежными вложениями.

Знание потребностей своего клиента и умение предугадывать его желания являются важными качествами в ведении бизнеса.

Существует мнение, что представление своей деятельности в социальных сетях не имеет большой отдачи, так как важные решения принимаются людьми не спонтанно, а с появлением необходимости.

Многих это подталкивает к ошибочному выводу, что присутствие компании в соцсети – лишь дань моде для иллюзии собственной престижности. Информация, представленная далее в руководстве, опровергнет эту точку зрения и докажет целесообразность развития своего бизнеса через социальные сети.

Основные цели продвижения в социальных сетях

Задачи, которые ставит перед собой предприниматель, во многом зависят от того, на каком этапе развития находится его бизнес-проект.

Компания, недавно начавшая работу, будет нуждаться в дополнительном притоке клиентов, чтобы в дальнейшем, при наличии спроса на товар или услугу, начать продвигать свой бренд.

Если проект уже состоялся, то главной задачей будет сохранить имеющихся клиентов и научиться вести диалог с новыми потребителями.

Следуя из вышесказанного, можно выделить три основных цели для продвижения своего бизнеса в соцсетях:

1. Увеличение объема продаж. Это главная задача любого предпринимателя, ведь от числа клиентов зависит прибыльность дела.

Организация грамотной рекламной кампании, продвигающей товар или услуги фирмы, поможет привлечь новых посетителей на официальный сайт, когда те будут кликать по ссылкам.

При этом создание сообщества или группы в социальной сети необязательно: пользователям будет достаточно информации, предоставленной на сайте компании. Они смогут самостоятельно делать заказы и обращаться по контактным данным.

2. Продвижение торгового бренда. Добиться популярности – задача не из легких, и здесь требуется более серьезный подход.

Официальное сообщество компании сыграет ключевую роль в привлечении потенциальных клиентов, и чем активнее будут публиковаться свежие новости и объявления, тем чаще пользователи будут ставить лайки и делать репосты записей.

Проведение конкурсов с хорошим вознаграждением также повлияет на посещаемость страницы и частоту упоминаний о фирме в новостной ленте.

3. Повышение репутации и доверия клиентов. Умение строить диалог и находить индивидуальный подход к покупателю является одним из основных качеств, характеризующих лидера в своем сегменте.

Строить отношения с клиентами посредством социальных сетей – нелегкая, порой очень кропотливая задача, и обычной активности в официальном сообществе для этого недостаточно. Здесь потребуется создание агентурной сети, состоящей из людей фирмы, способных общаться с клиентами, реагировать на их жалобы и разрешать конфликтные ситуации.

Подобная система обратной связи позволяет стать на шаг ближе к потребителю, которому не придется покидать личное социальное пространство, чтобы вести диалог с представителем бизнеса.

Какую социальную сеть выбрать для продвижения?

Для ответа на этот вопрос недостаточно общих рекомендаций. Чтобы бизнес стал надежным источником прибыли, он должен развиваться в благоприятной среде. Предприниматель должен учитывать многие факторы, такие как специфика сети и особенности ее аудитории. Анализ этой информации поможет грамотно продвигать бизнес, подстраиваясь под интересы конкретной группы людей.

Продвижение в

Логотип социальной сети «»

Официальный сайт: .com.
Аудитория: свыше 300 млн, как минимум 60 млн посещают сайт ежедневно.
Возрастная категория: от 15 до 35 лет.

На протяжении многих лет , или «», продолжает оставаться самой популярной социальной сетью на территории СНГ. Основной ее особенностью является большой процент людей молодого возраста, которые зачастую очень любопытны и полны амбиций. Такую аудиторию легко заинтересовать, но она не всегда отличается высокой платежеспособностью.

«» предоставляет широкий спектр способов развития бизнеса:

Таргетированная реклама. Суть таргетинга заключается в том, что из всей аудитории выделяется лишь та часть, которая соответствует выбранным критериям. Таким образом, предприниматель платит за количество показов или кликов по рекламе с условием, что она будет показываться только заинтересованным людям.

Создание официального аккаунта или группы с целью продвижения товаров и освещения деятельности фирмы.

Рекламные публикации в популярных и тематических сообществах. Если компания предоставляет услуги на местном уровне, то это может быть любая страница, посвященная делам города или региона.

Реклама в приложениях.
Независимо от вида деятельности, продвижение бизнеса в способно принести хорошие плоды. Наилучшие перспективы здесь имеют компании, предлагающие товары и услуги для молодежи, интернет-магазины, ресурсы для заработка и региональные бизнес-проекты.

Продвижение в

Логотип социальной сети «»

Официальный сайт: .com.
Аудитория: свыше 1,5 млрд, из них 10 млн – активный русскоязычный сегмент.
Возрастная категория: от 25 до 45 лет (среди русскоязычных пользователей).

За рубежом пользуется такой же популярностью, как и «» на постсоветском пространстве. Но он имеет поклонников и среди русскоговорящих граждан, немалая часть которых – образованные и солидные люди: общественные деятели, бизнесмены, политики, продвинутая молодежь.

Если «» больше служит как развлекательный ресурс, то на регистрируются для ведения деловой переписки и получения информации. Правда, это относится не ко всем (а зарубежное население вообще не подходит под это описание), но, тем не менее, деловые люди отдают предпочтение именно этой социальной сети.

Продвигать бизнес на можно следующими средствами:

• Таргетированная реклама.• Создание публичной страницы компании.• Реклама на популярных страницах схожей тематики.Публикация содержательных рекламных статей и заметок, сопровожденных яркими иллюстрациями, хорошо поможет привлечь внимание к деятельности фирмы.

Поскольку отображает в новостной ленте не только репосты, но и лайки пользователей, информация будет распространяться быстрее, и это положительно скажется на скорости продвижения.

предлагает отличные условия для продвижения исследовательских проектов, бизнес-тренингов, различных информационных ресурсов, а также деловых конференций и семинаров.


Продвижение в «Одноклассниках»

Логотип социальной сети «»

Официальный сайт: ok.ru.
Аудитория: свыше 200 млн, около 45 млн – ежедневные посетители.
Возрастная категория: от 25 до 50 лет.

«» — вторая по популярности соцсеть в рунете. Основная часть пользователей этого ресурса представляет собой людей средней возрастной категории со средним достатком и возможностями. По сравнению с , процент молодежи здесь значительно меньше, зато сайт очень популярен среди людей пенсионного возраста и русскоязычных эмигрантов.

Аудитория «Одноклассников» удовлетворяет критериям многих видов бизнеса, и здесь также есть достаточно возможностей для развития:

• Таргетированная реклама.• Реклама в приложениях.• Создание официальной группы, представляющей компанию.• Реклама фирмы в популярных и тематических группах.

Подходящим рекламным контентом для продвижения в «Одноклассниках» будут служить яркие, красочные изображения, видеоролики и статусы с веселым или общественно значимым содержанием.

Как и в , все поставленные пользователями «классы» также отображаются в новостной ленте их друзей, поэтому талантливо преподнесенный рекламный материал поможет значительно увеличить популярность фирмы.

«» – прекрасная среда для развития бизнеса, рассчитанного на широкого потребителя со средней покупательной способностью. Поэтому основным успехом здесь пользуются товары и услуги, которые могут себе позволить простые люди с обычными потребностями. Хорошим спросом также пользуются СМИ и печатные издания информационно-развлекательного характера.

Продвижение в Instagram

Логотип социальной сети «instagram»

Официальный сайт: instagram.com.
Аудитория: свыше 300 млн.

Instagram – это социальная сеть для быстрого обмена фотографиями и короткими видеороликами. Ресурс пользуется небывалой популярностью в молодежной среде, основная часть которой – активные, жизнерадостные, амбициозные личности.

Чтобы успешно продвигать свой бизнес в Instagram, необходимо самому соответствовать критериям его аудитории. Молодых людей привлекают яркие, качественные, запоминающиеся фото и видео, способные пробудить в них интерес к новой информации.

Основываясь на предпочтениях молодежи, можно грамотно организовать презентацию своей деятельности и найти много новых поклонников.

Как и в , огромную роль в раскрутке Instagram-аккаунта берут на себя хэштеги, которые используются при публикации медиафайлов.

Способы продвижения бренда здесь такие же:• Размещение фото и видеоматериалов с использованием популярных и собственных хэштегов.

• Сотрудничество с другими популярными аккаунтами, которые будут продвигать фирму, публикуя рекламный контент.

Instagram отлично подходит для продвижения товаров и услуг, ориентированных на молодежь.

Эту социальную сеть можно использовать как дополнительное средство раскрутки своего бизнеса.

Заключение

Информация, представленная в данном руководстве, послужит хорошим ориентиром для выбора способов и направлений развития бизнеса в социальных сетях. Основываясь на приведенных обзорах популярных интернет-ресурсов, можно научиться проводить самостоятельный анализ той среды, в которой принимается решение представлять свою деятельность.

Начинающему бизнесмену, стремящемуся сделать свою компанию популярной, все же, не нужно пытаться охватить много областей одновременно. Для начала достаточно сосредоточиться на одной социальной сети и, в случае положительного результата, начать расширять свое присутствие в интернете.

Изучение более подробных руководств по продвижению и применение знаний на практике поможет выйти на профессиональный уровень.

Источник: https://myprofitinvest.ru/socialnye-seti-kak-sredstvo-prodvizheniya-biznesa/

9 психологических уловок для повышения продаж

Человеческие слабости как средство продвижения бизнеса

Психология человека меняется очень медленно, в большинстве ситуаций мы действуем так же, как пещерные люди сотни тысяч лет назад. Тем не менее, все не так просто, как кажется. Поэтому прежде, чем создавать продукт, важно досконально изучить образ мыслей и логику поведения покупателя.

А чтобы вам было проще это сделать, бизнес-консультант Митч Миллер (Mitch Miller) подготовил обзор психологических уловок, которые можно и нужно использовать для повышения продаж.

Мы хотим иметь то, что есть у других

За забором трава всегда зеленее, а то, что имеем мы, никогда нас полностью не устраивает. Эта вечная внутренняя неудовлетворенность порождает вакуум, который, как воронка, засасывает все вокруг.

Между теми, кем мы являемся на самом деле, и теми, кем хотим себя видеть, лежит 500 метров пустоты. Чтобы заполнить ее, мы покупаем все больше вещей, думая, что это поможет. Каждый день мы видим по телевизору дорогие автомобили, особняки и прочие атрибуты красивой жизни и считаем, что обладать ими — и есть подлинное счастье.

Маркетологи знают эти человеческие слабости и успешно используют их в своих целях. Так что мотайте на ус: если вы докажете клиенту, что другие люди счастливее и успешнее, чем он, потому что используют ваш продукт, он обязательно совершит покупку.

Мы хотим то, что хотят другие

Есть два способа познания мира: на основе собственного опыта и на основе опыта других людей.

Не обязательно совать руку в костер, ведь вы и так знаете, что от огня бывают ожоги. Вряд ли кому-то придет в голову прыгнуть с сорокового этажа, чтобы убедиться, что после этого не выживают.

Истории других людей и общеизвестные факты подсказывают нам, что хорошо, а что плохо. Это называется «социальное научение».

Чтобы прогрессировать, нам нужно принимать во внимание опыт окружающих. Если мы решим испытать все на себе, то эволюция пройдет мимо. Поэтому когда мы хотим то, что хотят другие, в нас говорит инстинкт самосохранения.

Теперь, когда вы знаете эту хитрость, позвольте биологии прийти на подмогу маркетингу. И да поможет вам социальное доказательство.

Люди ленивы и вечно откладывают принятие решения

И еще немного об инстинкте самосохранения. Поскольку запасы энергии не безграничны, мы стремимся ее экономить. Вот почему из любой проблемной ситуации мы пытаемся найти самый простой выход.

Примените эту идею в маркетинге. Просто докажите, что ваш продукт или услуга помогут что-то улучшить или сделать с меньшим количеством усилий.

Вам также придется принять тот факт, что люди откладывают принятие решения так долго, как только могут. Даже если они очень сильно чего-то хотят, все равно будут тянуть с покупкой до последнего. Проверенный способ борьбы с прокрастинацией — жесткие сроки рекламной кампании. Это заставит клиента собраться с мыслями быстрее.

Нас подстегивает эгоизм

Все мы думаем прежде всего о себе, нравится это маркетологам или нет. Именно поэтому реклама типа «посмотрите, какой крутой у нас продукт» не работает. Это никому не интересно. Лучше расскажите, как он решает проблемы потребителя.

В душе мы хотим, чтобы нами управляли

Мне нравится афоризм: «Большинство людей ходит по свету с пуповиной в руке и ищет, куда бы ее подсоединить». Это также можно объяснить феноменом социального научения.

Мы передаем бразды правления другим людям, потому это избавляет от необходимости напрягаться и думать. У нас не всегда есть четкое представление о том, кто мы есть, во что верим и что ценим.

Людям, которые могут ответить на эти вопросы, легко повести за собой толпу. Даже если их убеждения — полнейшая чушь.

Будьте уверены в своем бренде на 100%, выражайте идеи убедительно, и тогда у вас будут все шансы переманить клиентов на свою сторону.

Люди упрямы

Мы часто стоит на своем до последнего, даже если на самом деле неправы. Эта особенность человеческого поведения может стать инструментом в руках маркетолога.

Если клиент свято во что-то верит и вам удастся доказать ему, что отказ от вашего продукта или услуги идет вразрез с его убеждениями, у него останется только один выход — сделать покупку.

Большинство людей ненавидят быть неправыми

В этом нет ничего удивительного. Вы ведь тоже наверняка не любите, когда вам указывают на ошибки. Поэтому если вам нужно отработать возражение клиента или убедить его купить продукт, ни в коем случае не произносите фразу «Вы не правы».

Вместо этого соглашайтесь, чтобы клиент понял — вы с ним на одной волне. А затем покажите другую перспективу в форме вопроса «А что, если…?» и позвольте ему прийти к идее, которую вы пытаетесь внушить.

В этом случае клиент не почувствует никакого давления с вашей стороны, а вы, тем временем, направите его мысли в нужное русло.

Нашими покупками руководят эмоции

Когда мы заходим в магазин, к покупке нас подталкивают эмоции, из-за которых потом приходится долго оправдываться перед логикой.

Но здесь важно кое-что понять: если клиент эмоционально готов приобрести товар, вы также должны предоставить ему достаточно рациональных аргументов для покупки. Секрет в том, что клиент будет использовать их отнюдь не для очистки собственной совести. Эти аргументы понадобятся ему в качестве оружия против возражений семьи и друзей.

Люди терпеть не могут сочинять оправдания самостоятельно. Если вы сделаете за них эту работу, покупка неминуема!

Большинству людей смертельно скучно

Они не занимаются ничем интересным и просто плывут по течению всю свою жизнь. Но нам всегда хочется выглядеть круче в глазах окружающих, и вы можете смело использовать эту идею в рекламных целях.

Предложите людям нечто такое, что спасет их от обыденности, от чего у них забурлит кровь и загорятся глаза. Разбудите их, наконец!

Источник: https://dirclub.ru/9-psihologicheskih-ulovok-dlya-povysheniya-prodazh/

Как «раскрутить» свой бизнес? 10 советов для начинающего

Человеческие слабости как средство продвижения бизнеса

статьи:
1. Свой бизнес — оно Вам надо?
2. Сколько можно зарабатывать занимаясь бизнесом.
3. ТОП-10 советов, как раскрутить бизнес.

Свой бизнес – оно Вам надо?

Рад Вас приветствовать, уважаемые читатели проекта «Анатомия бизнеса»! С Вами вебмастер Александр. Сегодня мы поговорим о бизнесе и способах его «раскрутки». Но перед тем как мы начнём, мне хотелось бы задать Вам несколько вопросов.

  • Готовы ли Вы рисковать?
  • Сколько часов в день Вы готовы посвящать своему делу?
  • Может, лучше работать по найму?

В этой статье я бы хотел донести до Вас свою точку зрения на эти вопросы.

Я занимаюсь предпринимательством уже более четырёх лет, и за это время мне удалось собрать команду профессионалов и запустить несколько прибыльных проектов. Десятки людей обращались ко мне за помощью в продвижении их бизнеса.

Когда я решал проблемы компаний, то в 90% случаев сталкивался с тем, что владельцы – начинающие предприниматели – имели неверное представление о бизнесе.

Многие полагают, что в бизнесе можно достичь каких-то результатов не рискуя или что первый бизнес обязательно будет успешным. На самом деле в 98% случаев первый бизнес завершается провалом, после которого мало кто возвращается в предпринимательскую деятельность. И я тому не исключение.

Мои первые три бизнес-проекта вылетели в трубу. Виновата тут по большому счёту неопытность. Я мог остановиться и перестать пробовать, но у меня было твёрдое убеждение, что я добьюсь своего. Я не оставлял попыток и шаг за шагом приближался к намеченной цели.

И начали появляться результаты: первые продажи, первая прибыль, первая радость от закрытия сделки…

При всём при этом мне приходилось работать по 16–18 часов в день, так что тот период лёгким не назовёшь. Шла борьба за выживание, и всё это усугублялось ещё и тем, что я жил в 5000 км от родного дома.

Это реалии бизнеса, к которым Вы должны быть готовы.

Сколько можно зарабатывать, занимаясь бизнесом

Как Вы понимаете, тут всё зависит от Вашего желания и амбиций. Вообще, бизнес – это такая штука, которая может как вознести Вас на небывалые высоты, так и жестоко сбросить вниз.

И денежные суммы, с которыми Вам доведётся иметь дело, могут меняться от миллионных прибылей до миллионных же убытков. Для большего понимания специфики работы рекомендую прочитать мою статью «Как начать бизнес».

В ней я подробно описал три основных пути, по которым может пойти начинающий предприниматель.

ТОП-10 советов, как «раскрутить» свой бизнес

Совет 1

В первую очередь подумайте, где Вы будете брать клиентов. Вы должны чётко понимать, с какими покупателями Вы будете работать и скольких из них заинтересует Ваше предложение.

Совет 2

Чтобы привлечь первых клиентов, используйте доски объявлений AVITOи «Из рук в руки».

Совет 3

Расклеивайте объявления по подъездам. Самому это делать необязательно: сейчас есть много компаний, которые оказывают подобного рода услуги.

Совет 4

Постоянно тестируйте новые способы по привлечению клиентов. В статье «Способы увеличения продаж» я описал различные методики, которые помогут привлечь новых клиентов и увеличить прибыль Вашей компании.

Совет 5

Для привлечения клиентов используйте социальные сети. Как это делать, я написал в статье «Социальные сети для бизнеса».

Совет 6

Создайте сайт компании и авторский блог. Это сформирует вокруг Вашей компании лояльную аудиторию.

Совет 7

Стремитесь увеличить средний чек. Переходите на оптовые продажи, делайте дополнительные закупки и т. д.

Совет 8

Притягивайте клиентов к себе. Введите накопительную систему скидок, придумайте какую-либо акцию для стимулирования продаж, например, при совершении пяти покупок шестая будет бесплатной и т. д. Это надолго привяжет к Вам клиента.

Совет 9

Следите, чтобы Ваши сотрудники всегда общались с клиентами в позитивном ключе. Прожив достаточно долго за границей, я пришёл к выводу, что для того, чтобы быть на шаг впереди в России, достаточно просто быть вежливым со своими клиентами. J

Совет 10

Постоянно боритесь. Помните, что конкуренты не дремлют! Рынок постоянно меняется, поэтому будьте в курсе последних тенденций и следуйте им. Очень легко упустить ценный момент и оказаться в результате у разбитого корыта.

Пожалуй, это основные рекомендации, которые я хотел бы дать начинающим предпринимателям. Если Вы хотите запустить собственное дело, но не знаете, с чего начать, или у Вас уже есть бизнес и Вы хотите увеличить его масштабы путём привлечения новых клиентов, можете задать мне все интересующие Вас вопросы, отправив личное сообщение «ВКонтакте».

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Август 14, 2014 12:36 пп

Источник: http://biz-anatomy.ru/vse-stati/kak-raskrutit-svoj-biznes

Человеческие слабости как средство продвижения бизнеса

Человеческие слабости как средство продвижения бизнеса

Как выстроить бизнес на людских слабостях

Эксперт по поведенческой экономике, профессорАлексей Белянин – о том, как применять особенности людской поведения во благо собственного бизнеса.

Поступки людей не всегда бывают рациональными, но это не свидетельствует, что их нельзя предсказать.

Зная, к каким отклонениям от рациональных стандартов склонен человек, возможно оказывать влияние на его решения, соответственно, и на связанные с ними бизнес-процессы.

 Этим занимается поведенческая экономика – юная дисциплина, которая разглядывает принятие экономических ответов через призму отечественного восприятия, суждений и действий.

Разбирайте пользы лжи

Людям характерны различные небольшие слабости. Психолог Элисон Корнетт подсчитала, что американцы в среднем обманывают около 30 человек в неделю. Но как осознать, что обманывают вас? Допустим, сообщив неправду, вы получите маленькой выигрыш – 10 рублей вместо восьми. Сообщив правду, вы разрешите партнеру победить значительно больше, скажем, не 20 рублей, а целых 100.

От для того чтобы обмана ваш выигрыш мал, а партнеру вы весьма поможете.

В случае если у вас нет обстоятельств делать ему не хорошо, стоит ли выгадывать копейки, обманывая его по мелочам? Но в обратной обстановке, в то время, когда вы, соврав, получите громадной выигрыш (не 20, а 100 рублей), а партнер утратит те же самые 2 рубля из 10, неправда «стоит свеч» и может практиковаться в полной мере сознательно. Решая, стоит ли доверять партнеру, проанализируйте, кто из вас и какое количество утратит-победит, в случае если один из партнеров сообщит неправду.

Сейчас – лучше, чем день назад

Люди нетерпеливы: большая часть из нас предпочтет взять 1000 рублей на следующий день, чем 1200 через три дня. И это притом что такая доходность за два дня соответствует 3650% в год! Исходя из этого, перед тем как сказать с партнером о долговременных инвестициях, поразмыслите об уменьшении их сроков.

В случае если такая возможность имеется, предложение «потенциальная прибыль – 100 тысяч рублей через месяц» может оказаться более привлекательным, чем миллион через год.

Создавайте видимость толпы

Планируя процесс продаж, помните о эмоции «толпы», «стадности»: оно может оказать помощь заметно повысить продажи. Отечественная психика устроена так: в случае если ваши привычные приобрели что-то новое, к примеру гаджет, а вы не совсем осознаёте, нужен он вам либо нет, вы его, вероятнее, купите.

Если вы видите очередь за чем-то привлекательным, но не через чур известным, вы в эту очередь также подниметесь, рассуждая приблизительно так: «В случае если эти люди желают приобрести либо приобрели эту вещь, значит, они предварительно поразмыслили и осознали, что она им вправду нужна». Действительно, таковой движение рассуждений – нехорошей советчик, в случае если и другие люди, так же, как вы, положились на видимость толпы.

Дробите приобретения на «сложные» и «простые»

Представьте: человек возвращается вечером к себе с работы – утомившийся, возможно, кроме того раздраженный. Его покупательских сил хватит только на самое простое: привычную, «стандартную» еду. Будет неточностью предлагать ему вечером в будни приобрести что-то «сложное» – продукт, что он не хорошо знает, что требует от него каких-то ответов, ставит его в обстановку выбора.

Вечером, по окончании напряженного трудового дня на покупательский спрос может воздействовать что-то простое и радостное, условно говоря, воздушный шарик. Не забывайте о праздниках и буднях собственных клиентов, о днях заработной плата и о времени дней.

Очеловечивайте бизнес

Люди весьма обожают и ценят адресное отношение. Небольшой бизнес дает для этого массу возможностей. Применяйте их. Вы открыли магазинчик в спальном районе? Сделайте так, дабы клиенты ощущали себя в нем собственными. Пускай продавцы запомнят постоянных клиентов по именам, делайте этим клиентам подарки на сутки рождения. Вы торгуете «очевидной» колбасой?

Израсходуйте деньги на особую упаковку: для детей – с покемонами, для дам – с цветами и т. д. Эти маленькие вложения, непременно, окупятся. Ваш магазин получит лицо, ему начнут доверять, о нем будут сказать, начнут советовать вторым.

Вечером, по окончании напряженного трудового дня на покупательский спрос может воздействовать что-то простое и радостное, условно говоря, воздушный шарик. Не забывайте о праздниках и буднях собственных клиентов, о днях заработной плата и о времени дней

Сегментируйте аудиторию

Правило «чем больше платежеспособных клиентов, тем лучше», трудится не всегда. Думайте о том, на что именно готова израсходовать деньги ваша потенциальная аудитория, пускай и не самая богатая. Увлекательный пример.

Организаторы концерта группы The Rolling Stones в Лондоне, на первый взгляд, продешевили: официальная цена билета составляла 60 фунтов, а перекупщики легко реализовывали эти билеты по 200–300 фунтов.

Но на деле организаторы победили. Установив цену 60 фунтов, они стремились привлечь на концерт не cтолько солидных, «финансовых» 50-летних поклонников The Rolling Stones, сколько молодежь. Как раз для нее в околоконцертном пространстве был приготовлен настоящий эдем: плакаты, значки, банданы, футболки с изображением «роллингов».

Вся эта атрибутика была раскуплена юными фанатами группы и с лихвой окупила недорогие билеты.

Потакайте главным наслаждениям человечества

Помните, что самые броские хорошие чувства люди испытывают от двух вещей: от общения с приятелями, родными людьми и от интимных взаимоотношений.

 В том месте, где это вероятно и уместно, играйтесь на этих мелких людских слабостях, в то время, когда создаете и продвигаете собственный бизнес.

Допустим, у вас магазин бытовой химии – поставьте на видное место пену для ароматических ванн, ласковое мыло «для нее» либо отдушку из розовых лепестков, а не жидкость для прочистки труб либо порошок от тараканов.

Учитывайте русского ментальность

Как показывают изучения, россияне меньше, чем европейцы, болеют за публичные сокровища – нам серьёзнее личные интересы. Из этого отношение к бизнесу по принципу «бей-беги», другими словами урвать, что окажется, и убежать. Корни данной стратегии, быть может, в девяностых, эре «стремительных денег».

Но она популярна не только среди 35-45-летних, каковые не забывают девяностые, но и среди 20-летних. Это направляться иметь в виду и стараться выбирать проверенных партнеров, сколь бы заманчивыми ни казались иные предложения.

Еще одна своеобразная черта – русские дамы часто трудятся лучше, чем мужчины. Дружный женский коллектив, в котором обожают собственный дело, может оказаться мотивированнее, соответственно, и производительнее мужского. Еще одна особенность – ксенофобия.

В русском варианте она значительно чаще проявляется не в виде неприязни (либо страха) к человеку второй национальности, а в жажде отстраниться, забыть о его существовании.

Мы готовы взять на работу пьяницу дядю васю, а не старательного и честного трудового мигранта, что будет держаться за собственный место. Не нужно опасаться работников с наружностью «нетитульной» национальности: они могут быть более надежными, в особенности в случае если их трудовая биография прозрачна и непротиворечива.

© Алексей Белянин, Деловая среда

Подборка похожих статей:

Источник: http://riasevastopol.ru/chelovecheskie-slabosti-kak-sredstvo-prodvizhenija/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.