+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Что такое PR и зачем он нужен предпринимателям

Содержание

PR для стартапов: кому и когда он нужен, ключевые ошибки и первые шаги

Что такое PR и зачем он нужен предпринимателям

По мнению многих основателей стартапов, PR — это такой волшебный боб, который стоит один раз бросить в землю, чтобы выросшее из него огромное дерево возможностей протолкнуло ваш бизнес к небесам: новым клиентам, инвесторам, партнёрам, пользователям и наградам. Это настолько далеко от правды, что уже даже не знаю, что сказать. Вторая крайность — полное непонимание термина, инструментов и влияния пиара у тех, кому он очень бы пригодился.

Зачем и кому нужен пиар? Как и когда этим заниматься? С чего начать и как развивать? Нужно ли нанимать пиарщика?

Кому пиар не нужен?

Если обобщить, то пиар не нужен вам, если:

  • у вас ещё нет ни продукта, ни клиентов, и, вообще, вы ещё совсем маленькие;
  • вы не совсем понимаете, где обитает ваша аудитория и как на неё выходить.

В это время сосредоточиться нужно на развитии продукта, наращивании клиентской базы, построении эффективной команды, поиске первых инвесторов.

Вам не нужно нанимать агентство и даже иметь штатного PR-специалиста. Вам не нужно рассказывать журналистам о своей технологии, продукте или сервисе. Пока.

Совсем скоро у вашего бизнеса появятся инвесторы, партнёры, клиенты и первые результаты. Вы сможете не только строить прогнозы, но и делиться своими достижениями в процентах, тысячах и даже миллионах.

И это будет действительно интересно и журналистам, и общественности.

Кому пиар нужен

Если у вас есть чёткая аудитория потенциальных клиентов и вы знаете, как на неё выходить, пора продумывать PR-план.

Большинство экспертов сходятся на том, что стартапу следует отложить пиар-активности до запуска продукта или хотя бы его сильной бета-версии.

Новости об инвестициях всегда нужно поддерживать, но отдельно от основных вех вашей деятельности — доступной бета-версии, начала открытых продаж, первых результатов.

Первый контакт со СМИ во многом определит освещение вашего продукта в будущем: сильный старт повысит ставки, и, если вы на начальной стадии обещаете прорывной продукт, ожидания будут соответствующими. Если, по мнению журналистов, вы этих ожиданий не оправдаете, будьте готовы к сильному и долгоиграющему ущербу для репутации.

Мировые СМИ до сих пор не могут забыть провальный проект Theranos предпринимательницы Элизабет Холмс, которая привлекла сотни миллионов долларов от венчурных инвесторов, а затем так и не смогла представить убедительных доказательств эффективности своего метода анализа крови.

Слабый старт также не забудется: журналисты будут припоминать все баги, ошибки и провальные затеи на начальном этапе. Поэтому важно быть реалистичным и не спешить с пиаром, если неуверены в продукте.

Между тем поддержку запуска продукта в СМИ нужно планировать заранее и прописывать стратегию как минимум на 3-6 месяцев.

Хорошо продуманный PR может оказать бизнесу неоценимую помощь, и далеко не только в зарождении интереса к продукту. Особенно важным PR становится тогда, когда стартап ищет финансирование.

Не недооценивайте пользу от того, что название вашей компании и продукта будет фигурировать не только в рамках ваших собственных площадок.

Первые шаги

Для начала, PR — это не столько про публикации о вас, сколько про то, как компания находит собственный голос в конкурентном хоре на рынке.

Сначала выстройте месседжинг, или то, как вы сами себя преподносите рынку. Очень многие основатели не могут рассказать о своём продукте или услуге так, чтобы это было понятно любому. Они рассказывают обо всём на свете — проблемах участников рынка, конкурентах, видении, заводят футуристические темы, но не могут конкретно описать то, что делают.

Ваша компания может заниматься десятком вещей одновременно, но что из этого ключевое? Вам нужно сделать это сообщение кристально понятным. Причём ключевое сообщение — это не миссия компании перед обществом, индустрией или потребителями, а именно рассказ об уникальных сторонах компании. 

Например, «Наши массажные коврики спасают людей от остеохондроза». «Наши паллеты позволяют перевезти в три раза больше грузов». «С помощью MoneyForHoney более 50 тыс. россиян инвестируют в акции прямо с мобильного телефона».

Создайте документ с такими ключевыми сообщениями, где подчеркнёте все преимущества продукта и пропишете «доказательства» (или proof points) к каждому из них: это может быть статистика пользования, отзывы, награды, инвестиции, прогнозы и тому подобное. Главное, чтобы месседжинг был прямым, простым и логичным.

Что делать дальше — предмет особой дискуссии об общении с журналистами в стиле elevator pitch: вы рассказываете о себе историю и в случае интереса «нанизываете» на неё детали. То, как предлагать себя журналистам, стоит описать в отдельной колонке. Но для начала можно ознакомиться с советами от крупнейших мировых акселераторов, например, Y Combinator.

Нужен ли вам PR-профессионал или агентство и зачем?

Универсальные правила в разных ситуациях примерно следующие:

  • Если ваш продукт/услуга/технология имеет потенциал к тому, чтобы изменить рынок. Например, если вы разработали революционное лекарство или совершенно новый подход к какому-то бизнес-процессу. Лучше всего в такой ситуации дать профессионалу проработать стратегию выхода на журналистов и поддержания интереса к проекту.
  • Если вы работаете на переполненном конкурентами рынке. Агентство или опытный пиарщик помогут проработать правильное позиционирование для компании, показать, в чём ваше конкурентное преимущество и главные отличия от остальных игроков.
  • Если основатель/руководитель/инвестор, активно вовлечённый в деятельность стартапа — яркая медийная персона. В таком случае все его/её бизнес-проекты будут так или иначе освещаться, и нужно проследить за тем, чтобы это было выгодно бизнесу. 

Напоследок

  • Наймите медиатренера для подготовки к общению с журналистами. Он проведёт с вами несколько часов, задавая, казалось бы, самые простые вопросы, на которые в «полевых» условиях крайне сложно найти полный и правильный ответ. Он поможет отредактировать ваши ключевые сообщения для того, чтобы они более эффективно «оседали» в памяти и помогали собеседнику сразу улавливать суть продукта.
  • Изучите конкурентное пространство. Так вы получите шанс стать хорошим ресурсом для журналистов, которые постоянно ищут экспертов, готовых давать комментарии и делиться прогнозами. Причём критиковать конкурентов не нужно. Описывайте основные проблемы в отрасли в целом и не окусируйтесь на своём продукте. 
  • Немного об инвестициях. Если вы привлекли большую сумму, ожидания от продукта сразу повышаются. Небольшие инвестиции, наоборот, как будто косвенно намекают на то, что продукт инвесторов недостаточно зацепил. Лучшей стратегией будет говорить об инвестициях отдельно от сообщений о запусках, продажах, патентах или партнёрствах. В медиасфере ваш продукт должен «выживать» самостоятельно, без поддержки новостями о том, что кто-то в него инвестировал.
  • Дружите с журналистами,

Источник: http://mediabitch.ru/pr-startup/

Зачем нужен пиар (pr)?

Что такое PR и зачем он нужен предпринимателям

19.07.2013

Перед тем, как обратиться в коммуникационное или PR-агентство, руководители компаний и собственники бизнеса часто задаются вопросом: а нужно ли мне это и что даст моей компании PR? Казалось бы, всем известно, что ни один бизнес сегодня не сможет развиваться без выстраивания внешних коммуникаций, связей с общественностью, тем не менее, этот вопрос странным образом возникает вновь и вновь. Попытаемся разобраться в причинах и ответить на наиболее актуальные вопросы, которые задают наши потенциальные клиенты относительно PR-услуг.

Нужен ли моей компании пиар?

Ответ, казалось бы, так же очевиден, как и преимущества классического PR (в основе которого лежит работа по выявлению сильных сторон и преимуществ и информирование целевых аудиторий о них посредством каналов коммуникаций) над рекламными текстами и модулями. Тем не менее, на встречах и по телефону нам все еще задают такие вопросы:

  1. Зачем нужен PR?
  2. Что мне дадут услуги профессионального PR-специалиста или группы PR-специалистов?
  3. Как работа пиарщиков скажется на продажах?
  4. Нуже ли пиар моей компании, если к нам и так обращаются журналисты?
  5. Зачем нужен пиар внутри компании (внутрикорпоративный PR)?
  6. Нужен ли PR малой компании?

Хотелось бы сразу оговориться, что в процессе общения с клиентами и потенциальными клиентами мы пришли к выводу, что у некоторых компаний и их руководителей сегодня сформировалось достаточно искаженное понимание пиар-услуг. Связано это, в первую очередь с тем, что далеко не все организации, которые декларируют предоставление услуг по PR именно эти услуги и выполняют. Понятие PR и его суть cегодня достаточно серьезно дискредитировано в глазах потребителей “благодаря” многочисленным предложениям об услугах, лишь отдаленно напоминающих работу, которая лежит в основе деятельности PR-специалиста: “PR в Интернете” (работа с социальными сетями, отзывами на форумах и др.), размещение пресс-релизов на бесплатных площадках в интернете, реклама, которую зачастую выдают за PR, – не имеют ничего общего со связями с общественностью, реализуемых в тесной связке с маркетинговым планом, а следовательно, и не дают того результата, на который рассчитывает компания. Сегодня в нашей статье речь пойдет именно о классическом PR в его профессиональном (что очень важно) исполнении.

Определение PR

Существует огромное множество определений PR. Мы не будем останавливаться на проблематике определения пиар-услуг, а также рассматривать различные виды PR (мы уже делали это в одной из прошлых статей), а дадим определение, которое, на наш взгляд, наиболее кратко и емко отражает суть работы PR-специалиста (с англ. public relations – выстраивание связей и отношений с общественностью):

ЦЕЛЬ PR-СПЕЦИАЛИСТА –

“ФОРМИРОВАТЬ, НАПРАВЛЯТЬ И ИСПОЛЬЗОВАТЬ

ОБЩЕСТВЕННОЕ МНЕНИЕ С ЦЕЛЬЮ УЛУЧШЕНИЯ

РЕПУТАЦИИ И РАСШИРЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ,

СВОЕЙ ИЛИ КЛИЕНТА». Л. Рон Хаббард.

PR и его влияние на целевые аудитории

Начнем по порядку. Услуги PR-агентства нужны, чтобы вас воспринимали серьезно. Компания, которая не общается или не доносит информацию до своего потребителя хотя бы через один канал (сайт, СМИ, печатные издания, онлайн ресурсы, социальные сети) – скорее всего ничего не продает, не производит, а, скорее всего, даже просто не существует.

Компания, которая не стремиться пообщаться со своим потребителем и получить от них ответную реакцию – скорее всего не понимает роли PR в ее судьбе. Профессиональные PR-специалисты выявляют то, что отличает вашу компанию от других, создают бренд, делают компанию или ее руководителя известными. Вместе с известностью приходят доверие и авторитет.

То есть, PR (а точнее, работа PR-специалиста) помогает влиять:

  • На потребителей, донося до них конкурентные преимущества, ценности бренда
  • На государственные структуры, лидеров власти через общественные организации и СМИ
  • На партнеров и инвесторов, повышая авторитет и ценность для них, нематериальную стоимость бренда
  • На существующих и потенциальных сотрудников. Всем хочется работать в известной компании

Наконец, формирование репутации лидера, рост авторитета и доверия к вашему бренду не проходит бесследно для стоимости ваших товаров и услуг. Она возрастает.

Ведет ли PR к повышению продаж?

Значит ли это, что, наняв профессиональных пиарщиков, можно начинать подсчитывать прибыль? Если не забудете, что работать должны не только специалисты по PR, но и вы. PR-профессионалы все же занимаются имиджем своих клиентов.

Поэтому хотелось бы, в первую очередь, предостеречь от подмены понятий и разделить термины «увеличение стоимости» и «рост продаж». Продвижение бренда, компании, услуги, безусловно, влияет на рост продаж.

Благодаря квалифицированным PR-специалистам, продавать становится проще, даже несмотря на возросшую цену, поскольку качественный PR готовит необходимые условия для продаж, подогревает интерес, делает спрос на продукт или услугу трендом. Но, при этом следует учесть, несколько фактов.

Во-первых, ощутимые результаты от пиар не происходят мгновенно. Если Вам нужны быстрые результаты с точными цифрами – вам прямой путь к рекламе (об эффективности мы умолчим). Во-вторых, продажами нужно заниматься отдельно.

Представим, что PR-специалисты сделали свое дело качественно, материалы в прессе вышли, люди их прочитали, заинтересовались услугой, а секретарь или отдел продаж не берут трубку. Продажа не состоится. К тому же, если вы готовы потратить средства на пиар, но хотите при этом сэкономить на активном sales-менеджере, то роста продаж, даже при широкой известности и прекрасном имидже, лучше не ждать.

Задачи PR

Задача PR-сопровождения заключается в информировании и популяризации товаров и услуг компании-заказчика.

PR-профессионал сначала выявляет, какой образ подошел бы компании больше всего, затем делает замеры, как сейчас представляют компанию потребители (или целевая аудитория – инвесторы, партнеры, сотрудники), а затем формирует желаемый (поскольку не всем компаниям подходит “позитивный” образ) имидж компании.

Благодаря пиар-специалистам широкая или узкая группа людей узнает те ценности, сообщения, которые не могут быть переданы с помощью простых рекламных сообщений. Станет ли у вам от этого больше клиентов, чем раньше? Потенциальных – да, и намного.

Но количество тех, кто, узнав о вашем замечательно продукте, купит его, зависит не только от PR или коммуникационного агентства. Ни один отвечающий за свои слова и дела PR-специалист не даст гарантию, что количество упоминаний компании в СМИ будет коррелировать с объемом продаж.

Совет: Если Вам нужна “быстрая и эффективная PR-кампания,

в результате которой полки магазина или склады компании опустеют”,

или вы ожидаете “существенный наплыв клиентов для поддержания

работы бизнеса”, тогда просто закажите рекламу!

Получится быстро, дорого, без лишних вопросов и

с нулевым результатом.

Деньги будут потрачены впустую.

Нужен ли моей компании PR, если к моей компании и так есть интерес со стороны журналистов?

Руководители и директора компаний иногда спрашивают нас на встречах: «А зачем мне услуги в области PR? Мы и так знакомы с журналистами и они даже приходят к нам за интервью». Действительно, если это происходит, значит, дела у компании идут хорошо, продукт востребован, или по крайней мере, интересен рынку.

Также это свидетельствует о грамотном маркетинге компании, о профессионализме ее сотрудников. Однако в этой ситуации остается непонятным, насколько в целевой аудитории поддерживается интерес к компании и ее лидеру и поддерживается ли вообще.

К тому же, мы должны задать вопрос: будет ли лояльность потребителей и журналистов оставаться на этом же уровне в случае возникновения незапланированных событий, изменения ситуации (не в пользу компании), появления противоречий или конфликта интересов? Ведь пиар-работа позволяет не только отдать информацию во вне, но и получить ответную реакцию от аудитории, что позволяет, в том числе, предусмотреть возможный ход событий и ответную реакцию публики на них.

PR – это целый комплекс услуг по формированию и поддержанию имиджа. Это система, где все взаимосвязано.

При этом, только PR-специалисты могут выбрать ту или иную форму взаимодействия с целевыми группами, чтобы грамотно спланировать управление коммуникационными потоками.

Только при включении в работу различных каналов, форматов и комплексном подходе к ним можно говорить о полноценном формировании имиджа компании и ее продуктов.

Что такое внутрикорпоративный PR и почему он может понадобиться компании?

Внутренний (внутрикорпоративный) пиар — это система, направленная на создание и поддержку положительного имиджа, но только внутри собственной компании. Это налаживание доверительной коммуникации между сотрудниками, становление их взаимоотношений с руководством, повышение мотивации работы и информирование сотрудников о ценностях компании.

Без грамотного общения сотрудников между собой, без их правильного видении компании и ее ценностей, без их участия в передаче сообщений на внешние целевые аудитории (в телефонных разговорах, на личных встречах, на отраслевых и деловых мероприятиях, в общении с партнерами и др.) работа PR-специалистов иногда бывает тщетной. Мы даже не говорим о том, какой вред может нанести бесконтрольное общение с журналистом или сотрудником конкурирующей (или даже дружественной) компании на “чувствительные” темы. Но, при грамотном планировании, внедрении инфомационного регламента, информационной политики и использовании других инструментов, эффективно помогающих пиар-специалисту в выстраивании отношений внутри компании, – именно внутрикорпоративный PR может стать важнейшим фактором в формировании благонадежного имиджа компании.

И последний распространенный вопрос, который нам часто задают:

Нужен ли PR малому бизнесу?

Малый бизнес представляет собой некую организационную единицу, поэтому, волей или не волей, втянут в систему коммуникаций. Если компания не говорит о себе, то о компании начинают говорить другие.

Вопрос другой, – какие форматы для выстраивания коммуникаций предпочесть, как сократить издержки и как грамотно распределить те немногочисленные информационные поводы, которые имеются у компании.

Если говорить о сокращении издержек, то, если малая компания не хочет тратить деньги на нового сотрудника – PR менеджера (тем более, что, скорее всего, не зная специфику его работы, руководителю будет сложно проследить эффективность деятельности подчиненного), можно порекомедовать обратиться за помощью в специализированное коммуникационное агентство, которое сможет разработать минимальный набор активностей в сфере PR. Поскольку у любой, даже самой маленькой, компании происходят какие-то события, то компании всегда есть чем поделиться с общественностью. Какого результата следует ожидать от PR-специалиста или агентства, которое помогает небольшой компании? В первую очередь, среди задач PR для малых компаний: помощь в формулировании желаемого имиджа, коммуникационных сообщений (основанных на преимуществах), выявление релевантных каналов коммуникаций, сокращение издержек на размещение рекламы и SEO-продвижение сайта при высоком показателе качественных целевых контактов.

Каким способом достигается сокращение издержек и повышение качества целевых контактов:

  1. Повышение инфомированности целевой аудитории о предложении и преимуществах
  2. Увеличение количества ссылок на сайт компании
  3. Увеличение кол-ва посетителей, звонков, обращений
  4. Появление статей и интервью о компании (повышение экспертного уровня дает возможность конкурировать в более высоком ценовом сегменте, к примеру)
  5. Повышает рейтинг сайта в поисковых системах
  6. Помогает исключить расходы на размещение рекламы (в нецелевых СМИ)
  7. Помогает сократить расходы на интернет-рекламу

Эффективное достижение PR-целей возможно только в случае наличия ясной, понятной и детальной маркетинговой политики и бизнес-стратегии. Если PR-специалист не знает преимуществ, целевых аудиторий, а маркетинговые показатели, диктующие, как вести политику развития неизвестны, то вряд ли внешние и внутренние коммуникации могут помочь.

Резюме: чтобы улучшить состояние бизнеса, собственно усилий PR-специалистов не будет достаточно. Если вы хотите получить ощутимый результат, то вам следует обратить внимание на систему бренд-коммуникаций, которая складывается из:

  • бизнес целей, стратегии развития бизнеса
  • маркетинговых коммуникаций
  • pr-активностей
  • рекламы
  • мероприятий
  • построения системы внутренних коммуникаций

Все эти элементы должны быть связаны между собой, поскольку сбой в работе хотя бы одного их них ведет в неправильному или неэффективному функционированию других!

Источник: http://comagency.ru/zachem-nuzhen-pr

Зачем регистрировать ИП

Что такое PR и зачем он нужен предпринимателям

Вопрос — зачем открывать ИП обычно интересует тех, кто зарабатывает в домашних условиях. Да, можно получить неплохой доход, не работая на кого-то, но при этом придерживаться установленных правил законодательства.

Это значит, что открывать ИП необходимо для того, чтобы вести свой бизнес легально и в будущем не иметь проблем с судами и налоговой службой.

Перед началом любой деятельности, которая предусматривает получение дохода, необходимо проконсультироваться с юристом – нужно ли открывать ИП и как платить пошлину. За ведение нелегального бизнеса предусмотрены штрафы особо крупных размеров.

Зачем нужно оформлять ИП

Регистрация индивидуального предпринимателя важна и тем, что так легче вести свое дело. Оформлять свой бизнес желательно сразу, чтобы потом не было претензий от налоговой службы, а также штрафов, когда прибыль и так еще не значительная.

Введение легальной предпринимательской деятельности имеет свои преимущества:

  • открытость. Потенциальные клиенты больше доверяют ИП, которые зарегистрированы официально. Это значит, что предпринимателю нечего скрывать и качество его продукта или предоставляемых услуг соответствует хорошему уровню;
  • практичность в распоряжении денежными средствами. Открытие ИП обязывает составлять план развития бизнеса, регулировать финансы, следить за своими расходами и доходами, действовать в направлении улучшения качества работы, а также увеличения прибыли;
  • потенциал. Большинство крупных фирм предпочитают работать с ИП. Ни одно юридическое лицо не даст хороший, объемный заказ человеку, который работает нелегально. Официально оформленное ИП дает возможность расширить свой бизнес, существенно увеличить количество клиентов, работать уверено на достижение своих целей.

Многие начинающие предприниматели считают, что можно вести свое дело, не оформляясь и не платить налоги. Это мнение ошибочное.

Предприниматели со стажем могут сказать другое – ведение нелегального бизнеса мешает зарабатывать достаточное количество денежных средств. Поэтому тем, кто хочет, чтобы его собственное дело имело успех во всех направлениях, стоит официально оформить документы.

Кто может стать ИП и как зарегистрироваться

Каждому, кто решил открыть свой бизнес, стоит предварительно получить консультацию у юриста и в налоговой службе. Процедура оформления упрощена до минимума. Для открытия ИП необходимо собрать определённый список документов и не быть в группе лиц, которым запрещено вести свой бизнес.

Итак, предпринимателями могут быть:

  • граждане РФ, достигшие совершеннолетия, должны быть признаны дееспособными;
  • несовершеннолетние граждане РФ. Можно стать предпринимателем с 16 лет, при условии, что на открытие своего дела есть официально утверждённое разрешение от родителей или опекунов. На таких же основаниях несовершеннолетние граждане имеют право регистрировать на себя ИП по решению суда;
  • иностранцы. Допускается вести бизнес в России гражданам других стран, но при этом они также должны быть признаны дееспособными, и, немаловажно, иметь временную либо постоянную прописку в любом населённом пункте РФ.

Документы, которые нужны для регистрации ИП:

  • паспорт, справка о присвоении ИИН;
  • заявление по форме (его можно взять в налоговой службе или скачать с её официального сайта);
  • квитанцию об уплате государственной пошлины.

Не нужно делать перед стартом неправильных выводов о том, что индивидуальное предпринимательство – это сложно и невыгодно платой налогов. На данный момент вести свой бизнес проще, чем кажется. Важно тщательно к этому подготовиться.

Кроме оформления документов также желательно открыть свой счёт в банке. Это даст возможность осуществлять безналичные расчёты. Также легче проводить различные платежи ИП со своего счёта, не тратя лишнее время на походы и очереди в кассах.

Ооо или ип что лучше

В процессе регистрации бизнеса может возникнуть вопрос – как же правильно его оформить.

Чтобы выбрать ИП или ООО, необходимо заранее определиться со следующими факторами:

  1. Тип деятельности. Будущий предприниматель изначально должен знать с чего он будет начинать, и в каком направлении должен развиваться. В случае, когда человек хочет открыть свою небольшую фирму и работать в одиночку либо иметь несколько помощников – ему больше подойдет ИП. Если изначально планируется более масштабный проект – лучше ООО. Во втором случае может быть несколько руководителей одной организации, а также больше наёмных работников (до 50 человек).
  2. Вид налогообложения. Этот фактор играет более важную роль. Чем крупнее организация, тем больше суммы её налогов. Конечно, все зависит от доходов. При ведении индивидуальной предпринимательской деятельности можно пользоваться упрощённой системой налогообложения. Для ООО такие привилегии недоступны.

Регистрация бизнеса в том или ином правовом статусе предусматривает предварительный выбор специфики деятельности. ИП – отвечает сам за себя. ООО – это юридическое лицо, на которое возлагаются свои права и обязанности. ИП оформляется без своего имущества. В отличие от ООО – у них должен быть свой юридический адрес. Наличие имущества во втором случае – обязательный аспект.

Еще один немаловажный фактор – выручка. ИП может распоряжаться своими заработанными денежными средствами, как угодно. ООО – получает дивиденды.

Зачем фрилансеру ИП

Сейчас время интернета. Все больше людей находят новые пути, чтобы получать неплохую прибыль в мировой сети.

Главные преимущества открытия ИП для фрилансера:

  • статус в обществе. После официальной регистрации своего дела люди относятся к фрилансерам уже по-другому. Они начинают осознавать, что в интернете также можно заработать денег, как и на промышленном объекте. Иначе открытие ИП в данном случае не имело бы смысла;
  • стабильность. Крупные фирмы составляют договора подряда с ИП намного чаще, чем с физическими лицами. Официально оформленные фрилансеры постоянно получают заказы, обеспечивая себе уверенность в завтрашнем дне. В отличие от физических лиц, которые могут ожидать заказов месяцами;
  • экономия. ИП может не платить налоги. Фрилансер может заранее договориться с юридическим лицом не только о размере денежного вознаграждения. Также крупные фирмы могут взять часть расходов ИП на себя. Для этого фрилансер ставит условие – вы платите налог, я работаю за такой-то гонорар.

Вести в интернете бизнес доступно. На первых этапах официально его можно не регистрировать. Каждый фрилансер имеет право протестировать свои возможности, а уж потом предпринимать следующие меры. В случаях, когда прибыль с интернета будет доходить до нормальных сумм, приблизительно равных среднестатистической зарплаты, стоит свой бизнес оформить официально.

В ином случае им заинтересуется налоговая служба. Штрафы за незаконную предпринимательскую деятельность зависят от срока просрочки её регистрации и количества прибили за этот период.

Выбор налоговой системы для ИП

Для малого бизнеса в РФ созданы все условия для того, чтобы вести свое дело легально и при этом хорошо зарабатывать на жизнь. Начинающим ИП рекомендуют использовать упрощенную систему налогообложения (УСН). По ней предприниматель вместо трёх налогов должен оплачивать всего один. УСН разделяется на два типа.

ИП должен выбрать один, по которому будет работать далее:

  1. «Доход». По этой схеме сумма налога составляет от 1% до 6% от заработанных денежных средств. Эту схему выгоднее выполнять тем предпринимателям, у которых небольшие расходы, приблизительно 55 – 60% от доходов. Она подходит для сдачи помещений в аренду.
  2. «Доход минус расход». Здесь все немного сложнее. Процентная налоговая ставка составляет от 5 до 15 %. Сумма зависит от региона, где непосредственно осуществляется предпринимательская деятельность, а также от размера прибыли. Данная схема подходит для бизнеса, где расходы значительно выше, от 70% от доходов. Она отлично подходит для торговли.

Налоговая декларация по упрощенной системе налогообложения подаётся бизнесменом один раз в год. Управлять финансами можно самостоятельно. Оплачивать налоги нужно один раз в квартал без задержек. За просрочки также предусмотрены штрафы.

Бухгалтерия и отчётность

После регистрации ИП необходимо разобраться с ведением документов. Согласно действующему законодательству индивидуальным предпринимателям не обязательно сдавать бухгалтерские отчеты. Но каждому бизнесмену стоит следить за финансами во благо развития своего дела.

Для этого необходимо выполнить следующее:

  • сделать расчёт. Нужно предварительно посчитать суммы предполагаемых доходов и расходов, опираясь на ранее разработанный бизнес-план. Это поможет разобраться в том, сколько рублей налогов придется далее платить;
  • определиться с количеством наёмных работников. Все зависит от типа деятельности. На каждую штатную единицу необходимо вести свой бухгалтерский учет. Это поможет определить, выгоден ли для бизнеса тот или иной сотрудник;
  • определиться с конечной системой расчётов. Каждый предприниматель может вести бухгалтерский учет для себя. Есть множество сервисов, которые предоставляют электронные системы расчётов, по которым вести свой бизнес намного проще.

Управлять своими финансами необходимо грамотно, тщательно следить за доходами и расходами, чтобы не потерять свой бизнес, а наоборот его расширить. Анализ бухгалтерского учёта дает возможность лучше увидеть провалы в работе или пустую трату денежных средств.

Начиная работу с юридическим лицом, индивидуальный предприниматель составляет с ним договор.

В нём прописываются права и обязанности сторон и суть договора, также в договоре указывают сроки выполнения работы, технические условия, денежный гонорар и премия прочее.

Обычно юридические лица проводят финансовые манипуляции по безналичному расчету. Им так удобнее и выгоднее. Поэтому каждому ИП стоит открыть свой счёт в банке.

Источник: https://tvoeip.ru/otkrytie/zachem

Зачем малому бизнесу нужен маркетинг и PR | Rusbase

Что такое PR и зачем он нужен предпринимателям

Что делать, если вы открыли небольшое кафе, магазин, ремонтную мастерскую или консалтинговую компанию, но клиенты так и не идут, выбирая более активных конкурентов? Надежда на сарафанное радио постепенно угасает, инвесторы или кредиторы спрашивают о показателях бизнеса, а вы начинаете думать об ошибках, допущенных во время запуска. Потребность в приобретении товара или услуги является первым этапом воронки продаж, после которого происходит переход на следующую стадию – осведомленность. Тут возникает проблема.

Три причины

Для начала ответьте на вопрос: «Почему клиенты должны выбрать вас?». Если на выходе получилось что-то из серии: «Потому что мы делаем качественно и любим своих клиентов», – значит, вы ничем не отличаетесь от окружающих.

Переверните ваше УТП наоборот и поймете, как глупо звучат такие аргументы. К примеру: «Опасный полет», «Невкусное пирожное», «Старый хлеб» и так далее. Никто не купит базовую историю, которая должна автоматически предлагаться клиенту.

Это не конкурентное преимущество, ее нельзя продать.

Задачи, которые стоят перед PR-специалистами на примере digital-компаний (статистика предоставлена компаниями CMS Magazine, Workspace и Dalee).

Выберите компании-ориентиры — не лидеров рынка, а тех, кого вы сможете догнать в течение двух лет. Обратите внимание на то, как они привлекают клиентов и формируют лояльность к конкретному бренду: яркая реклама, акции и скидки, специальные программы и другие заманчивые бонусы. Что подталкивает к продвижению?

Отсутствие клиентов

Как потенциальные клиенты найдут дорогу, если не знают о вашем существовании? Иногда достаточно сделать несколько шагов навстречу: заполнить информацию о компании в каталогах, рассказать о себе на каком-нибудь портале, где можно бесплатно размещать материалы, или продвинуть пост в социальных сетях с минимальным бюджетом. Главное, правильные настройки — возраст, пол, гео, интересы, должность, цели и так далее.

Два года назад к нам обратился владелец интернет-магазина по продаже спальных принадлежностей. Мы не сошлись по задачам и бюджету, но дали ему несколько практических советов, которые начинающий предприниматель может реализовать самостоятельно.

Он стал активно использовать Instagram, который сейчас приносит 30% заказов, разместил информацию о компании в пабликах о здоровом сне, стал партнером мини-отелей и сделал несколько интересных публикации, а через полтора года пришел к нам с рекламным бюджетом в 250 тысяч рублей.

Unsplash

Возросшая конкуренция

Сегодня ваш бизнес уверенно стоит на ногах и показывает хорошие цифры, но через полгода ситуация может измениться, если на рынке появится сильный игрок или кто-то из конкурентов привлечет дополнительные инвестиции. Вы должны постоянно двигаться в поисках нестандартных решений по привлечению клиентов, налаживая коммуникацию со своей целевой аудиторией.

Кондитерский интернет-магазин, с которым мы работаем три года, в начале 2017 столкнулся с похожими предложениями на рынке, хотя долгое время делал уникальный продукт.

В течение трех месяцев продажи упали на 14%, поэтому клиент решил сделать серию тематических наборов для весенних праздников, определенных возрастных групп и знаковых событий, после чего продвинул их через социальные сети и контекстную рекламу.

Спустя полгода он отыграл потерянные позиции и увеличил количество заказов на 12% по сравнению с началом 2017, закрепив за собой лидирующие позиции в категории сладких индивидуальных подарков.

Перспективы развития

Точки роста — отличный мотиватор, если вы знаете свои возможности и способны реально оценивать ситуацию на рынке. Думаю, вы с радостью выделите рекламный бюджет и привлечете специалиста, когда получите позитивный прогноз о потенциальной прибыли.

В прошлом году наш клиент, после анализа растущего спроса на некоторые услуги, решил открыть новую медицинскую клинику в спальном районе Москвы.

Мы подготовили стратегию продвижения: геотаргетинг, рекламные объявления со скидками в честь открытия, комбинированные услуги, сезонные предложения и специальные посадочные страницы под востребованных врачей.

Спустя восемь месяцев эта стратегия помогла клиенту установить рекорд продаж среди других его клиник — она на 7% опередила второе место, причем одна из компаний-конкурентов расположена в ЦАО.

Бюджетные решения

Используйте доступные малому бизнесу рекламные каналы, чтобы перейти на следующий этап воронки продаж — посещение. Протестируйте несколько форматов и посылов, соберите информацию и проанализируйте полученные данные, определив эффективность каждого источника. Не спешите искать специалиста и делегировать задачу, выделяя на это отдельную статью расходов — первое время вы справитесь сами.

Какой функционал представляет наибольшую сложность (статистика предоставлена компаниями CMS Magazine, Workspace и Dalee).

Публикации

Определитесь, о чем хотите рассказать: специфика бизнеса, история становления, практические советы, методики управления и так далее. Выберите несколько тем и пропишите тезисы, составив структуру будущих статей.

Найдите контакты редакции на сайте интересующего вас СМИ, для этого не нужны деловые связи, и предложите две-три темы — только без лишних отступлений в письме.

Скорее всего, вам ответят, но лучше закрепить обращение ярким заголовком, чтобы редактор заметил ваше письмо среди сотен других.

Трансляция экспертного мнения формирует образ надежной компании, которой можно доверить свои деньги. Расскажите о рабочем процессе, качестве продукции, методиках управления и мотивации. Начните с ответов на запросы журналистов, если не готовы к полноценной статье, или размещайте контент в корпоративном блоге на сайте, анализируя показатели вовлеченности.

Unsplash

К примеру, мы активно использовали сервис Pressfeed, когда он только набирал обороты — давали комментарии, получали контакты редакторов, налаживали коммуникацию и обсуждали темы полноценных статей от нашей компании. Большинство материалов повторно размещали в корпоративном блоге с указанием первоисточника, чтобы набрать обороты.

Партнерство

Проанализируйте отраслевые мероприятия и профильные выставки, сделайте подборку и запросите партнерские пакеты с расценками, после чего разбейте список на три категории: участие и партнерство, только партнерство, только в роли гостя. Учитывайте целевую аудиторию, стоимость размещения стенда, место и день проведения, состав спикеров и среднее количество гостей, а также посмотрите фотоотчет с прошлых мероприятий.

Инфопартнерство — один из самых простых способов засветить свой бренд без дополнительных вложений.

Договоритесь с организаторами о бартерных условиях, к примеру — вы размещаете анонс на сайте или пригласительные в своем магазине, делаете пост в социальных сетях и рассылку по базе контактов, если она у вас есть, а взамен получаете лого на сайте мероприятия, в каталоге участников, пост-релизе, и возможно, место для ролл-апа. Предложите свой доклад, чтобы закрепить результат.

Как распределяется бюджет малого бизнеса на маркетинговые каналы.

Наличие минимального бюджета увеличивает количество каналов и форматов, которые можно использовать для привлечения потенциальных клиентов.

Среди таких каналов и форматов — контекстная реклама, медийная, таргетированная, наружная, кампании в социальных сетях, спецпроекты, видео, стенд на выставке, бизнес-завтрак и так далее.

У каждого из них есть свои плюсы и минусы, поэтому перед запуском рекламной кампании нужно определить стратегию продвижения, оценить риски и найти точки пересечения, чтобы комбинировать каналы для достижения лучших показателей.

Расценки по каналам:

  1. Контент-маркетинг — заведите корпоративный блог и рассказывайте о ваших успехах, главное — с практической пользой для читателя: кейсы, инструкции, руководства к действию и бизнес-истории от лица предпринимателя.

    Если захотите привлечь копирайтера для подготовки материалов, то придется потратить от 5000 до 10 000 рублей в зависимости от тематики и уровня профессионализма.

  2. Социальные сети — вы можете самостоятельно готовить контент и делать посты, по крайней мере на первых этапах.

    Бюджет на таргетированную рекламу зависит от вас и настроек в конкретной соцсети. В среднем мы тратим 3000-5000 рублей на продвижения поста в на аудиторию B2B. Ориентируйтесь на показатели вовлеченности и используйте лайфхаки, которые вы найдете в «Яндексе» или Google по запросу – «Как настроить рекламу в …».

  3. Email-маркетинг — бесплатный аккаунт MailChimp с возможностью отправки до 12 тысяч писем в месяц на 2 000 подписчиков. Контент из корпоративного блога и ссылка на материалы в СМИ, а также анонс мероприятий, в которых ваша компания выступает в роли инфопартнера.

  4. Интернет-реклама — бюджет, в первую очередь, зависит от ваших целей, тематики бизнеса и выбранных каналов. Если есть задача по росту количества заказов, а не просто помелькать в выдаче, то стартовать нужно от 50 тысяч рублей — применимо только для малого бизнеса.

Когда ждать результатов

Основные маркетинговые цели малого бизнеса.

Хотите быстрого роста продаж — значит нужен большой рекламный бюджет.

Сначала поработайте над качеством услуг и сервиса, коммуникацией с клиентами, вариантами предложений и дополнительными бонусами, которые обеспечат лояльность к вашему бренду.

Накопительный эффект маркетинга и PR не обещает вам деньги и славу через пару месяцев, особенно в высококонкурентных тематиках, но обеспечивает переход потребителя на следующий этап воронки продаж — посещение сайта.

Помимо привычных PR-метрик — привлечения внимания потенциальных клиентов, повышения узнаваемости компании, формирования лояльности к бренду — вы можете рассчитывать на более серьезные результаты с точки зрения комплексного развития бизнеса.

Системный подход к маркетингу увеличит количество брендовых запросов и переходов на сайт или посещений офлайн-магазина, повысит цитируемость, улучшит отзывы, а главное — обеспечит рост заказов, вооружив менеджеров по продажам нестандартными решениями.

Как показывает практика, представителям малого бизнеса лучше начинать с тестового периода на небольших оборотах, чтобы проработать механику и внести коррективы в стратегию продвижения на основе анализа данных, а не спустить бюджет впустую. Не ждите, что маркетинг и PR станут спасательным кругом для вашего бизнеса, если вы не можете давать результат и отвечать за качество работы.

Переход от знакомства с инструментом до качественного роста показателей эффективности и комплексного развития может занимать до одного года — с учетом отсутствия в компании сотрудника, отвечающего за PR.

При работе специалиста в штате, на фрилансе или сотрудничестве с PR-агентством все будет быстрее — первые серьезные результаты станут заметны через несколько месяцев, если не брать в расчет взрывной PR с провокационными акциями.

Материалы по теме:

Что делать, если нужен PR, а денег на него не так уж много

«Глупо надеяться на лайки и шеры, если вы не вкладываетесь в раскрутку» – как мы запустили корпоративный блог

Дискуссия: должен ли PR продавать?

Почему основателю компании нужен PR (и как найти хорошего пиарщика)

Актуальные материалы — в Telegram-канале @Rusbase

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Источник: https://rb.ru/opinion/small-business-pr/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.