+7(499)-938-48-12 Москва
+7(812)-425-63-82 Санкт-Петербург
8(800)-350-73-64 Горячая линия

Что такое вирусная реклама и вирусный маркетинг (партизанский маркетинг)

Содержание

Вирусный маркетинг. примеры с инструкцией

Что такое вирусная реклама и вирусный маркетинг (партизанский маркетинг)

Я обожаю контент, который расходится самостоятельно. Который становится вирусным. Когда вы создали какой-то контент (пост или видео) и он распространяется в сети практически без вашего участия.

Что называется, “ушло в народ”. Причем, расходится вся эта прелесть, на минуточку, практически темпами геометрической прогрессии.

Я сейчас про тот самый вирусный маркетинг или, как его еще называют, виральный маркетинг.

Это когда люди распространяют понравившуюся им информацию, вроде бы совершенно бескорыстно, но при этом рекламируя товар или бренд. Ну, в общем-то, что является голубой мечтой каждого владельца бизнеса. Сделать такую рекламу, чтобы о ней говорили все! И люди и конкуренты. Как прийти к такому? Обо всем по порядку.

Однажды в далекой далекой

Сам термин “вирусный маркетинг” был придуман не так давно, в 1996-м году профессором Гарвардской школы бизнеса. Еще бы чуть-чуть и было повторение одного вирусного выражения “британские ученые выяснили” (к слову, в этой статье будет много примеров вирусного маркетинга в интернете).

Так вот, этот ученый, которого звали Джефри Рэйпорт, написал статью, в которой впервые употребил фразу “вирусный маркетинг”.

А теперь внимание! Изначально это понятие трактовалось как реклама рассчитанная на людей, поддающихся убеждению, которые будут заражаться информацией, исходящей от этой рекламы и распространять ее в дальнейшем. То есть такой вид рекламы, который по типу снежного кома набирает обороты, тем самым увеличивая свою мощь.

Сейчас же понятие немного изменило свою трактовку.

В мировой практике считается правильным пояснять вирусный маркетинг как распространение развлекательной и/или полезной информации от человека к человеку в рамках целевой группы, которая воспринимается не как реклама, именно поэтому хорошо распространяется.

Часто партизанский и вирусный маркетинг считают одни и тем же видом маркетинга. Однако, это не совсем так. Статью про партизанский маркетинг мы уже писали. И если вы прочитаете обе, поймете разницу.

Вирусный маркетинг в России также популярен как и во всем мире. Поэтому и говорить в дальнейшем я буду в основном о нём. Тем более его популярность в последнее время растет благодаря моментальному распространению информации в соц сетях.

Ну ведь правда, чтобы поделиться понравившейся информацией (видео или фото) сейчас нужно сделать буквально несколько нажатий клавиш мышки и вуаля. Все ваши друзья знают об этом. Это одна из причин почему вирусный маркетинг в социальных сетях проявляется так ярко. 

Куда лучше?

Так почему же все хотят сделать вирусную рекламу, в отличии, например, от обычной? А хотя бы по 4-м этим преимуществам, которые для малого бизнеса просто настоящее спасение:

1. Создание и распространение обходится в несколько раз дешевле обычной

Если взять ту же рекламу по ТВ. Огромных денег стоит даже не столько создание рекламного ролика, как сам его прокат. Если это вирусная реклама, то создание в большинстве случаев стоит копейки, а прокат… так вообще практически бесплатный, за счет интереса людей. 

Очень сложно загнать в рамки цензуры или закона о рекламе

Вирусный маркетинг в России имеет еще одно хорошее свойство, чем более он запрещен или нарушает закон, тем более интересен он к распространению. Соответственно распространение такого виды рекламы происходит еще быстрей. Вот за это я люблю и ненавижу Россию

Источник: https://in-scale.ru/blog/virusnyj-marketing.html

Вирусная реклама и вирусный маркетинг: 6 успешных стратегий

Что такое вирусная реклама и вирусный маркетинг (партизанский маркетинг)

Вы когда-нибудь думали о том, что ваши статьи могут быть прочитаны тысячами людей в течение очень короткого периода времени? Вы когда-нибудь воображали, что ваши рекламные материалы вызовут шум и горячие обсуждения в Интернете? Вирусная реклама и вирусный маркетинг в целом создают такой эффект в массах.

Что такое вирусный маркетинг, и какие его главные стратегии?

Стратегии вирусного маркетинга это всевозможные средства, которые применяются для того, чтоб использовать социальные сети и другие онлайн-СМИ для резкого увеличения распространения продукта, услуги или материала с эпидемиальной скоростью.

Конечно, вирусная реклама может быть как удачной, так и испортить общее представление о бренде. Но, тем не менее, вирусный маркетинг может, без сомнения, вызывать существенные и быстрые изменения в количестве продаж с молниеносной скоростью.

В этой статье мы рассмотрим основные стратегии вирусного маркетинга, которые можно использовать без вреда для репутации компании. Они безопасны, а главное, действенны.

Подготовка к старту вирусной рекламы

Прежде чем даже ввести в действие ваши вирусные маркетинговые кампании, важно иметь в виду некоторые основные предшествующие действия:

  • Вирусная реклама должна работать на ваш бренд. Независимо от типа контента и способа, с помощью которого вы хотите запустить его в сети, вам необходимо организовать вирусную рекламу таким образом, чтоб она содержала упоминание бренда. Проще говоря, всякий раз, когда вы собираетесь запускать вирусный ролик или баннер, оставляйте знаки брендовой принадлежности, к примеру, логотип и ссылку. Это обеспечит касания с брендом и создаст запоминаемые ассоциативные образы в сознании потенциальных клиентов.
  • Будьте готовы выдержать спрос: если ваше сообщение продвигает ваш проект в Интернете и ваши стратегии вирусного маркетинга работают, вам нужно будет создать основу для ее поддержки. Это предполагает достаточное количество продуктов, техническую поддержку и другие необходимые для обслуживания клиентов факторы (как способы доставки, обработка заказов и т.д.)

Дело в том, что вирусная реклама может создать большой спрос, и если вы не готовы его покрыть, это может, в худшем случае, привести к потере клиентов и краху бизнеса.

Итак, продумайте стратегию задолго до того, как стартовать любую вирусную маркетинговую кампанию.

И только после того, как вы оценили ситуацию и позаботились о наличии всего необходимого для поддержки клиентов,  начинайте планировать вирусные рекламные действия.

Для того чтоб перейти к непосредственному этапу реализации, мы подобрали 6 советов, которые помогут вам понять что такое вирусный маркетинг, и какие стратегии использовать для его воплощения.

1. Реклама без рекламы

Стрвнно звучит, не так ли?

Прежде чем объяснить эту стратегию, задайте себе вопрос: видели ли вы когда-нибудь рекламные ролики в Интернете? Люди не заинтересованы в обмене объявлениями и прямой деловой рекламе.

Это основное правило для любой вирусной маркетинговой кампании. Вирусная реклама ни в коем случае не должна быть направлена исключительно на рекламу вашего бизнеса.

В центре должно быть важное событие, эмоция или ошеломляющее действие, а сама реклама должна быть вторичной.

Сосредоточьтесь на чем-то, что вызывает у людей интерес, будь то юмор, семейные ценности или эмоции. Примером вирусного маркетинга, хотя и не столь тонким, как ожидалось, может быть, маркетинговая стратегия самой популярной сети быстрого питания. Я имею в виду McDonald’s.

Вся реклама сосредоточена на семейных ценностях с присутствием некоторого рода манипуляцией детьми. Тем не менее, для каждого рекламного ролика они используют интересные сюжеты, которые привлекают внимание вместе со своим слоганом и логотипом, разумеется.

И это, разумеется, приносит более успешный результат чем, если бы они просто разместили информацию о компании, и показывали свои продукты с разных сторон.

И конечно же все мы помним новогодние рекламные ролики Coca-Cola, которые напрямую связаны с ощущением праздника и позитивными эмоциями.

2. Эффект неожиданности

Когда мы говорим, что для успеха в вирусных маркетинговых кампаниях необходимо сделать что-то неожиданное, это потому, что люди терпеть не могут повторений и предсказуемых действий.

Они ждут чего-то необычного, что может их поразить. В этом отношении сделать что-то отличное от всего в Интернете – очень мощная стратегия. Конечно, для реализации этой стратегии на практике требуется высокая доза творчества.

Хороший пример – рекламные ролики компании Skittles.

3. Взывайте к эмоциям

Это факт, что хорошая вирусная реклама должна вызывать эмоции, и совершенно не важно, какие это эмоции. Например, в ходе различных политических кампаний, которые рекламируют кандидатов и их программы, мы сталкиваемся с рекламой, взывающей к патриотизму, не так ли? Этот вид рекламы вряд ли можно назвать самым удачным, но это тоже работа с эмоциями!

Вирусный маркетинг всегда основан на эмоциях. Ваша вирусная кампания не может быть нейтральной. То, на чем вы должны сосредоточиться, это люди, те, кто вас полюбит или возненавидит, кто будет счастлив или сердит, будет смеяться или плакать вместе с вами. Итак, позиционируйте себя и вызывайте эмоции у своей аудитории.

4. Стимулирование

Поощрение людей распространять сообщения имеет решающее значение для их успеха. Получение людей, заинтересованных в распространении вашей рекламы, может быть топливом, на котором выезжает вирусная реклама. Дело в том, что стратегия стимула очень хорошо работает с рассылками.

К примеру, вирусная реклама может содержать утверждение или идею, для подтверждения которой нужно посоветоваться с другом, коллегой и т. д., или же предложение сделать похожие действия и поделиться этим.

Идея состоит в том, чтобы объединить самое большое количество вирусных маркетинговых стратегий и превратить их в действие, поскольку в таком случае результат, как правило, намного сильнее.

5. Оправдывайте ожидания

Довольно часто в социальных сетях, например, люди размещают забавные сообщения со ссылками, которые указывают на страницы, не имеющие никакого отношения к тому, что опубликовано.

Раздражает, правда? Какого рода действия вызывает у людей такая реклама? Конечно же, отсутствие интереса. Такого рода действия обычно становятся причиной отписки и могут заставить читателей потерять доверие к автору.

Поэтому, тщательно оценивайте, каким образом ваша вирусная реклама будет распространяться, чтобы не создать плохое впечатление у людей и избежать возможных разочарований.

6. Призыв к действию

Призыв к действию – это стратегия цифрового маркетинга, состоящая в том, чтобы добавить фразу, призывающую людей к конкретному действию, перед которым сложно устоять.

Например, “Нажмите здесь”, “”, “Отправить друзьям”, “Присоединиться сейчас” и т. д. Все эти фразы призваны заставить посетителя совершить желаемое действие.

Доказано, что это стратегия, которая очень хорошо работает в рамках цифрового маркетинга, также является отличной стратегией вирусного маркетинга.

Последнее, но немаловажное – облегчите доступ

Невероятно, это очень распространенная ошибка, которую делают многие профессионалы в области маркетинга. Предоставление людям каких-либо видов регистрации или дополнительных действий – это залог провала вирусной маркетинговой кампании. Чтобы люди могли делиться определенным типом материала, важно, чтобы это действие было быстрым и максимально простым.

Источник: https://www.motocms.com/blog/ru/virusnaya-reklama/

Вирусный маркетинг: 18 примеров того, как нужно и как не нужно делать рекламу

Что такое вирусная реклама и вирусный маркетинг (партизанский маркетинг)

Уже не одна статья посвящена вирусному маркетингу. Мы уже поняли, что такое вирусная реклама, узнали принципы и методики вирусного маркетинга, этапы разработки вирусной кампании.

Но, как говорится, лучше 1 раз увидеть, чем 100 раз услышать.

Поэтому давайте от теории, наконец, перейдем к практике и на примерах разберем, что такое успешная вирусная реклама и, наоборот, как делать не стоит.

Вирусный маркетинг: примеры успешных кампаний

1. Партизанская тактика.

Ярким примером вирусного маркетинга можно назвать акцию платежной системы WePay, направленную против своего главного конкурента, компании PayPal.

Перед входом на конференцию PayPal они выставили огромную глыбу льда в 600 фунтов.

Посыл сработал блестяще, так как клиенты PayPal постоянно жаловались на непредсказуемую «заморозку» их аккаунтов, что, соответственно, мешало им снимать свои собственные заработанные деньги.

Этот ход сработал не только благодаря своей оригинальности и наглядности, но еще и потому, что главные преимущества платежной системы WePay – безопасность, надежность и отличный сервис. Преимущества эти были представлены прямо перед носом потенциальных клиентов – у входа на конференцию конкурента.

2. Шумиха вокруг продукта.

98% клиентов свечной компании Diamond Candles – женщины, и специалисты по маркетингу этим успешно пользуются. Например, одна из акций заключается в следующем: каждая упаковка, помимо свечек, традиционно содержит простенькое колечко. Но дабы разжечь интерес женщин к покупке, несколько раз в некоторые упаковки подкладывали настоящие кольца с бриллиантом.

Акция сработала безупречно. Продажи выросли невероятно: доход компании составил 1 000 000 долларов, и это на свечках!

3. Фильм или реальность?

Согласитесь, раскручивать фильмы довольно трудно. Но только не для маркетологов, которые продвигали «Кэрри» – фильм ужасов про девушку, которая мстит своим обидчикам с помощью телекинеза.

Для того чтобы заинтересовать зрителя, был снят ролик, на котором рассерженная девушка в кафе начинает крушить все вокруг.

получилось очень зрелищным, учитывая тот факт, что посетители кафе не знали о съемках и напугались не на шутку. См. видео.

набрало более 47 миллионов просмотров. Фильм тоже имел хороший успех.

4. Серии вирусов.

Как заставить людей говорить о блендерах? Чем их можно удивить? Компания Blendtec придумала гениальный ход. Она запустила серию роликов «Will It Blend?», в которых в блендерах этого бренда перемалывают все подряд, и даже продукцию Apple. См. видео.

Идея просто гениальна. показывает: если блендер с легкостью справляется с IPad и пистолетом для страйкбола, то он точно справится с овощами, фруктами и любыми другими продуктами.

5. Интерактивные решения.

Любое взаимодействие с контентом всегда запоминается лучше, чем просто его прочтение или просмотр. Довольно экстравагантным примером такой интерактивности стало решение компании Burger King.

Маркетологи решили дать клиенту возможность взаимодействовать с брендом.

Для этих целей был создан сайт с забавным названием «Курица в подчинении», где посетители могли отдавать приказы парню в костюме цыпленка и наблюдать за их выполнением по веб-камере. См. видео.

Идея, может быть, и сумасшедшая, но пользователям это понравилось!

6. Классика жанра – вирусное видео.

С появлением термины «вирусный маркетинг», «вирусная реклама», «вирусное видео» стали фактически синонимами в сознании пользователей. См. видео.

Реклама компании The Dollar Shave Club стала классическим примером вирусного видео. Ее основатель рассказывает о сути бренда через наигранный пафос и абсурдный юмор.

7. Вирусные дискуссии.

Чтобы привлечь внимание к бренду, заставьте людей обсуждать его, спорить, высказывать свое мнение.

Согласитесь, отличная идея для любого бренда туалетной бумаги. Вроде бы такая мелочь, а сколько споров она вызовет среди аудитории.

Вирусная реклама: еще примеры крутых видео

Все-таки именно видео занимает первое место среди видов вирусной рекламы. Поэтому предлагаем еще вдохновиться, посмотрев несколько примеров потрясающих роликов, созданных гениями маркетинга.

1. Вирусная реклама Dove «Ты красивее, чем думаешь».

Более 67 000 000 просмотров.

В ролике участвовал бывший судебный портретист, который ранее специализировался на создании портретов разыскиваемых людей, и несколько девушек и женщин, до последнего момента находящихся в полном неведении, что же происходит на самом деле.

Художник рисовал по 2 скетча с портретом одних и тех же женщин: первый – по их собственному описанию, а второй – по описанию случайного человека. Разница между этими двумя портретами оказалась удивительной.

Портреты, написанные по словам незнакомцев, оказались гораздо красивее и ближе к реальности, чем те, что были написаны со слов самих женщин. Это их поразило до слез.

2. Вирусная реклама «Дети внутри нас» от Evian.

Более 130 000 000 просмотров.

Компания Evian уже не первый раз взрывает сеть своим вирусным роликом. Baby Inside вышло вслед за рекламой Roller Babies, которая набрала рекордное количество просмотров. Главными героями снова стали дети, которые живут в каждом взрослом, стоит только их разглядеть.

3. Вирусная реклама от Internet Explorer: ностальгия по 90-м.

Более 49 000 000 просмотров.

Конечно, вернуть популярность Internet Explorer может только чудо, но маркетологи Microsoft не сдаются. Они создали потрясающую рекламу для браузера, которая заставит любое дитя 90-х погрузиться в атмосферу ностальгии. вобрало в себя все то, что было популярно на планете до появления планшетов и смартфонов: это дискеты, тамагочи, светящиеся кроссовки, фишки, ну и… Internet Explorer.

4. Вирусная реклама Volvo: шпагат Жан-Клода Ван Дамма.

Более 84 000 000 просмотров.

В этом ролике Жан-Клод Ван Дамм демонстрирует свой знаменитый шпагат, стоя одновременно на параллельно движущихся задним ходом грузовиках марки «Вольво». просто «взорвало» Интернет, показав, какой должна быть настоящая вирусная реклама.

5. Вирусное видео в День матери.

Более 26 000 000 просмотров.

Вы хотели бы получить работу без выходных, отпусков и, главное, совсем без оплаты труда? Интересное предложение о такой работе было выложено в Интернет. Вакансию просмотрели 2,7 миллионов раз, но откликнулись только 24 человека. Только в финале общения претендентам говорили, что это вакансия на должность мамы!

6. Вирусная реклама Always: «Вечеринка первой Луны».

Более 37 000 000 просмотров.

Гениальное вирусное видео бренда Always. Прорекламировать средства женской гигиены с таким чувством юмора – это был очень грамотный ход. Компании очень повезло со специалистами по маркетингу и рекламе, а количество просмотров видео это только подтверждает.

7. Романтическая вирусная реклама Cornetto.

Более 42 000 000 просмотров.

Этот ролик можно назвать вирусом, который никто не видел. Как-то незаметно для всего мирового рекламного сообщества романтическая видеореклама мороженого Cornetto в Турции набрала уже более 42 миллионов просмотров.

Провальные примеры вирусного маркетинга

В погоне за вирусным эффектом маркетологи иногда переходят все рамки разумного. Поэтому теперь давайте поговорим о том, как не надо делать вирусную рекламу, и посмотрим крайне неудачные примеры.

1. Подойди немного ближе.

Такой рекламный баннер нельзя оценить однозначно: с одной стороны, это просто гениальный маркетинговый ход, а с другой – дурная провокация. Это плакат на фото расположен в очень небезопасном месте и призывает подойти чуточку ближе к путепроводу, чтобы прочесть мелкий шрифт. А этим мелким шрифтом написан адрес похоронного бюро!

«Подойди чуточку ближе и ни о чем не беспокойся: мы оказываем ритуальные услуги на высшем уровне!»

2. Сегодня тот самый день…

Идея, безусловно, хорошая. Экологическая акция, направленная на экономию электроэнергии, – это достойная инициатива. Но нельзя забывать о том, что у людей разные физические возможности. Кто-то смело допрыгает до 12 этажа, а кому-то это просто не под силу. Таким образом, безобидная на первый взгляд акция превращается в откровенное издевательство над инвалидами.

Лифт сегодня работать не будет. Мы за экологию, а Вы пользуйтесь ножками,… если сможете!

3. Одобрение от звезды.

Маркетологи компании Microsoft решили прорекламировать свой продукт с помощью известной телеведущей Опры Уинфри. Но провалились. Давайте внимательно посмотрим на пост звезды в «Твиттере». Опра пишет восторженный отзыв о планшете Surface. И мало того, что само сообщение выглядит как неприкрытая реклама, так еще и отправлено оно с планшета компании Apple – конкурента Microsoft.

Запуская такую рекламную кампанию, ни в коем случае не забывайте грамотно конспирироваться!

Главное преимущество вирусной рекламы заключается в том, что ее не надо продвигать. Основное правило – грамотно выбрать канал распространения. Если вирус «зацепил» целевую аудиторию, то распространяться он начнет самостоятельно, без дополнительных вмешательств.

Надеемся, представленные в статье примеры вирусного маркетинга вдохновили Вас и показали, как действительно стоит делать рекламу. Желаем Вам креативных идей, а также миллионы просмотров и репостов!

Источник: https://www.demis.ru/articles/virusnaya-reklama-primery/

Вирусный маркетинг — определение, особенности, виды и примеры

Что такое вирусная реклама и вирусный маркетинг (партизанский маркетинг)

Техника проведения маркетинга через социальные сети ─ вирусный маркетинг. Этим способом пользуются маркетологи для повышения узнаваемости бренда, а также большей информированности потенциальных покупателей, о выпуске новой продукции.

Способ, который лежит в основе вирусного маркетинга ─ деление информацией, иными словами, чем полезней для пользователя информация, тем с большим количеством людей он ей поделится.

Информация по цепочке передается от одного человека к другому, охватывая все большие слои потенциальных клиентов, по этой причине этот вид маркетинга называется вирусным. Рассмотрим подробней способы, которые применяют маркетологи и их особенности.

Если Вас интересует тема вирусного маркетинга, Вам обязательно стоит прочитать следующие статьи — «что такое вирусная реклама» и «что такое партизанский маркетинг».

Вирусный маркетинг — что это

Вирусный маркетинг, как словосочетание появилось в конце 20 века, автором этого значения слов является профессор Д. Рэйпорт преподающий в Гарварде, которое означает передачу информации от одного человека к другому при помощи ресурсов интернета и личностного общения.

Первые применения этого вида маркетинга отмечено в 1999 году, когда в информационном сообщении через почтовый сервис «HOTMAIL», на автомате прикреплялось письмо приглашению к открытию почтового электронного ящика.

Основными популяризаторами этих способов продвижения продукции стали сотрудники в офисах, которых иногда именуют «офисным планктоном». Это цепочка служащих, которые на работе использовали доступность сети для передачи информации, они и стали целевыми объектами для применения этого метода маркетологами.

Виды вирусного привлечения пользователей

Методы маркетинга, продвижения услуги или продукции бывают разными, к ним относится и вирусный маркетинг, который специалистами делится по видам, это:

  1. Использование в рекламных целях видео материалов, считается наиболее популярным. Его отличительные черты, это:

  • содержание ролика несет юмористическое наполнение;
  • возможен музыкальный клип;
  • короткое описание (трейлер) нового фильма;
  • другие, короткие видео материалы.

Эффективность передачи информации заключается в большой способности вызвать эмоциональный отклик на увиденное у пользователя сети, которое сопровождается желанием нажать на кнопку «поделиться».

  1. Ресурсы игровых сервисов, когда в режиме «онлайн» много пользователей проходят игровые квесты для достижения результатов, условиями некоторых может быть приглашение друзей в игру, что является способом привлечения большего количества игроков через опцию «пригласить друга».

  2. Нередко в качестве вирусного текста применяется статья, которая носит провокационный характер, прочитав ее человек, желает от эмоций поделиться с другом прочитанным. Это может быть и стихотворение, и другое текстовое написание, важно чтоб был интерес пользователей к тесту.

  3. В качестве передачи информации маркетологи применяют ресурсы интернета, это:

  • собственный сайт компании с интересными материалами для большинства пользователей;
  • онлайн – ресурсы, аудио материалы, фото хостинги, другие ресурсы.

В интернете образовалась особенная группа, которая проводит вирусный маркетинг ─ трэндсеттеры, что означает «устанавливать или вводить в определенную тенденцию». В этой группе людей находятся специалисты прошедшие обучение, у которых есть возможность совершать покупки.

Эффективность вирусного маркетинга особенно заметно, когда он применяется в социальных сетях.

Как создать кампанию

Рассматривая вирусный маркетинг, это распространение информации средствами интернета или в общении между людьми, специалисты отмечают несколько этапов в создании вирусной кампании, это:

  • определив бюджет, вырабатывается стратегия для достижения поставленной задачи;
  • определение вирусной составляющей в продвижении продукции, принимаются креативные идеи, обязательно по выбранной тематике, легко воспринимаемая информация, на слух и понимание пользователями;
  • оформленную идею необходимо разместить в вирусном продукте: видео ролик, статья, другие способы передачи информации;
  • маскировка полученного продукта распространения, он не должен вызывать подозрений, особенность направленности, но должен вызывать желание поделиться с другими пользователями, друзьями;
  • размещение созданного, вирусного информационного продукта и его распространение.

В сети вирусная информация распространяется с большой скоростью, охватывает разные круги пользователей. Что даст эта компания для предпринимательской деятельности? Допустим на ресурс в интернете, на котором размещена информация, созданная маркетологом предприятия, зайдет несколько тысяч человек, из них только 10% станут вашими покупателями, что уже немало.

Примеры вирусного маркетинга

Маркетологи традиционно продвигают продукцию, позиционируя ее положительные качества, в этом продвижении могут использоваться известные люди для широкого круга людей, но всегда ли это интересно людям? Вирусный маркетинг, примеры которого показывают, что пользователям больше нравится, когда показывают выгоду от этого товара или услуги, которую они получат. Рассмотрим некоторые примеры, это:

  1. Определяем целевую аудиторию для нашего вирусного продукта, какие каналы распространения будем использовать. Задача определить нужных людей и послать информацию, которая будет интересна пользователю ресурса сети. Схема выглядит так: захватывающее сообщение + выбранная клиентская база + правильно подобранная схема доставки информации = успешно запустили вирус. Надо учитывать:

  • важность правильного выбора канала доставки информации;
  • интересность информационного продукта, в котором оформлена ваша вирусная идея.

Если ваша продукция ориентирована на женщин, то есть смысл использовать канал доставки информации инстаграм.

  1. материал всегда привлекал маркетологов, но так же является, отличным инструментом для создания вирусной информации. Благодаря сервису , ваше видео увидят многие люди, смогут применить опцию «поделиться», и так далее, оно будет распространяться как снежный ком, когда катится с горы. Отличие и популярность такой информации, это:

  • интересность материала, подача его должна вызывать шок;
  • запоминающиеся моменты в видео;
  • юмор всегда принимается на «ура».
  1. Предложение на собственном ресурсе некоторой услуги «бесплатно», этот часто упоминающийся термин всегда привлекает к себе внимание. Отношение бесплатных сюрпризов строится по закону Вильсона, который известен вирусным маркетологам, который сводится к следующему, чем больше отдаете, тем больше продаете.

Социальные сети для маркетолога

Вирусный маркетинг в соц. сетях, в сочетании с рекламой имеют хорошие эффективные показатели. Маркетинг в интернете не может обойтись без популярных сервисов «», «», «Фейсбук». Необходимо иметь собственную страничку предприятия, и давать на ней интересную информацию, по целевой аудитории, потенциальные пользователи могут прийти к вам на страницу, если вы используете способы, это:

  • всегда использовать ресурсы размещения рекламы о тематических страницах вашей группы;
  • размещать контент с вирусным содержанием;
  • делать тематическую рекламу на страницах социальных сетей.

Социальные сети отличаются от площадок предоставляющих рекламу готовыми инструментами, и инструкцией подачи информации. У вас оплачиваются только реально просмотревшие вашу информацию посетители.

Для привлечения целевых, потенциальных покупателей продукции в соц. сетях есть расширенные настройки подачи рекламного объявления. Эффективность работы можно определить по имеющимся показателям соц. сети, это:

  • сколько посетителей было на вашей странице;
  • какое количество времени они провели на странице с информацией;
  • сколько ссылок размещено у вас на странице;
  • количество раз опции «поделиться»;
  • сколько сделано переходов на основной ресурс из соц. сети.

Основной инструмент в работе соц. сети, это опция «поделиться», она должна быть доступна в каждом рекламном объявлении.

Преимущества и недостатки

Преимущества вирусного маркетинга заключаются в следующем, это:

  • небольшое количество затраченных предпринимателем для продвижения продукции или услуг денег;
  • подача информации происходит из источника, которому доверяет пользователь.

Недостатком вирусного маркетинга является:

  • недостаточный контроль над ситуацией;
  • поданная информация может быть сильно искажена.

Для свободной передачи замаскированной вирусной идеи необходимо заранее провести некоторые действия, это:

  • подготовить в сети для этих целей площадки, выбрать наиболее посещаемые ресурсы, чтобы ваш информационный продукт был увиден;
  • скорость распространения будет выше, если не будет ограничений просмотра, это: регистрация, условия доступности свободное, хорошие внешние характеристики выбранного ресурса;
  • позаботиться об оригинальности вирусной идеи.

Понимая, что такое вирусный маркетинг, рассмотрим его основное достоинство ─ скорость и простота действий. Правильность выбранной стратегии при минимальных тратах определяется увеличением продаж или их отсутствием.

Статистика, которую просматривают специалисты, показывает, что после применения вирусного маркетинга для рекламы продукции, спрос на товар почти моментально поднимается, но держится на этом уровне недолго и снова спадает.

Правила вирусного маркетолога

Принципы вирусного маркетинга основы не на «пустом» месте ─ научный подход, который имеет свои правила, представим несколько основных, это:

  1. Всегда использовать в заголовке подаваемой информации громкое, звучное название, примеры:

  • «читай и богатей»;
  • «срочно и важно»;
  • «продукт, продлевающий жизнь»;
  • «экономь на свете»;
  • другие громкие сочетания, которые привлекают внимание.
  1. Использовать притягательное слово для пользователей БЕСПЛАТНО.

  2. Полезность информации, в которую обернута вирусная идея.

  3. Использовать комментарии на ресурсах для подачи собственной вирусной идеи.

  4. Всегда учитывайте эмоции, которые вызовет ваша статья, если их нет, подача информации считается неудачной.

Как пользоваться вирусным маркетингом не в сети

Понимая, что такое вирусный маркетинг, специалист может пользоваться им без интернета ─ специально спланированным мероприятием, это:

  • распространение «слухов», для достижения коммерческой выгоды, они будут обрастать домыслами, и конечная информация будет сильно искажена, пользоваться надо осторожно;
  • передача информации способом «по секрету», иными словами подавать ее как не желающей огласки, что интригует принявшего информацию человека, а затем желание поделиться ей;
  • привлечение к подаче информации известных людей, которым доверяют многие люди, считаются с их мнением.

Источник: http://business-ideal.ru/virusnyj-marketing

Вирусный маркетинг

Что такое вирусная реклама и вирусный маркетинг (партизанский маркетинг)

Прежде всего стоит заметить, что в каждой шутке есть всего лишь доля шутки, а остальное – истина. Так вот, понятие «Вирусный маркетинг», хоть и несет в себе переносный смысл, да не так уж и много.

Ведь передача рекламного сообщения от одного пользователя к другому мало чем отличается от распространения реального вируса, где для пандемии достаточно нескольких штаммов, выпущенных в благоприятную среду, которой является некое скопление людей.

Если быть более точным, то Вирусный маркетинг – это комплекс мероприятий по созданию и распространению рекламных материалов, при котором распространителями являются сами получатели этих материалов – то есть реклама с автономным распространением, за счет естественных механизмов.

История: однажды в далеком 1994 году некто Рушкофф написал книгу о рекламе, рассчитанной на легко-внушаемых пиплов, которые после «заражения» нужным мессаджем начинают далее распространять его сами, без каких-либо дополнительных инъекций. Но написать книгу, как вы понимаете, это еще полдела. Важно ее еще и правильно назвать.

И сам того не подозревая, он назвал ее «Media Virus». С этого все и началось. Как было и предсказано, сработал эффект «снежного кома», когда никто не смог придумать ничего лучшего, как передать название этой книжки другому. В результате чего произошла эпидемия и термин стал общеупотребимым.

В 1996 году некто Джефри Рэйпорт написал статью, названную “The Virus of marketing”. Что по сути означало несколько иное – вирус маркетинга.

Потом были еще разные товарищи с диссонансными фамилиями (Драпер и Юрветсан), которым в 1997 году все-таки удалось понять, что приделывать нужно не маркетинг к вирусу, а наоборот – маркетинг должен быть вирусным, но это другая история, связанная с интерент рассылками, почтой… Хотя, стоп!.. Именно это нам и нужно!

Вирусный маркетинг сегодня — это своего рода продвижение определенной информации в Интернете, где основой рекламного сообщения являются независимые рекомендации самих пользователей.

Механизм достаточно прост: В точке наибольшего скопления необходимой аудитории (соц.

сети, блоги, форумы) происходит «вброс» интересной информации, которая сразу распространяется по Сети, генерируя таким образом большой поток пользователей на сайт заказчика.

Виды вирусов

  • Свободно распространяющиеся – рассылаются самими пользователями Интернета в связи с интересным, необычным и т.п.

    содержанием – классическая вирусная реклама;

  • Распространяющиеся за награду (размести статью у себя, набери больше всех лайков и получи приз) – как правило, имеет ограничение по среде распростарнения – например, в рамках конкретной социальной сети;
  • Расследование – как правило, поэтапное изложение некоторой истории, когда каждая последующая часть проливает свет на загадку;
  • “Вброс” – привлечение большого внимания любой ценой – скандальные заявления известных личностей и т.п., которые так или иначе привлекают аудиторию к рекламодателю и его продукции (услугам, информации).

Формы вирусной рекламы

  • – наиболее распространенная на сегодняшний день форма вирусной рекламы, по сути любая видео-реклама может стать вирусом.

    легко усваивается, не требуя при этом особых усилий, однако наиболее затратно с точки зрения рекламодателя;

  • Графика (фото, картинка);
  • Текст;
  • – как самостоятельная форма вирусной рекламы не очень перспективна, однако возможна (например, записи телефонных розыгрышей).

Способы привлечения внимания в вирусном маркетинге

Для примера возьмем нашумевший в свое время ролик «Хомяк троллит ДПСника», где присутствуют все элементы классического интернет-вируса, истинной целью которого являлась популяризация интеренет-магазина E5.ru и продажа нескольких тысяч говорящих игрушечных хомяков(см. 45-48сек. видео).

Для привлечения и удержания внимания пользователей в вирусной рекламе используются следующие приемы:

  • Название – независимо от формы распространения, название (ролика, картинки или текста) начинает работать еще до просмотра, поэтому имеет очень большое значение. «Хомяк троллит ДПСника» – это интригущее название, связанное с потенциальным безобидным унижением представителя власти, давно уже ставшего нарицательным участником многих анекдотов и мемов. Ввиду комичности формулировки, ее неоднозначности, она легко запоминается, не вызывая дискомфорта своей пошлостью. Существенное значение тут имеет слово «троллит», именно оно содержит в себе энергетический потенциал, необходимый для запуска вируса. Ведь большинство пользователей Интернета не имеют однозначного представления о значении этого слова, ввиду того что в разных субкультурах и интернет-сообществах его понимают несколько по-разному. Отчасти из-за этой самой неоднозначности вся фраза удерживается в памяти несколько дольше, чем если бы она была понятна (эффект Зейгарник).
  • Секс – сцены секса, элементы эротики и даже немножко порно – чуть ли не обязательный атрибут вирусной рекламы; Не вдаваясь глубоко в анналы виктимологии и сексологии можно смело утверждать, что любая сексуальная тема имеет под собой 2 энергетических градиента: 1 – унижение и 2 – … унижение… Правда в первом случае унижение – основано на желании унижать, а во втором – на желании быть униженным. Сама фраза «Хомяк троллит ДПСника» – семантически звучит, как подпись под порно-роликом, а учитывая присутствие в этом процессе еще и хомяка (кое-кто сразу вспомнит одноименный порно-портал) – окажется, что тут попахивает еще и зоофилией. Конечно, же все это притянуто за уши, но стоит помнить про шутку, в которой только доля шутки.
  • Узнаваемый персонаж (известный или похожий на него); ДПС-ник – персонаж очень известный и популярный. Он должен быть суровый но лоховатый, вобщем соответствовать уже давно сформированному в сознании обывателей образу. Хомяк – это интересно.
  • Шокирующие действия, события; Хомяк троллит ДПСника – раз с первого раза не понятно, что там происходит, то это вызывает точно такую же интригу, как и громкое ДТП с учстием машины ДПС или скорой помощи…
  • Наличие конфликта, драки, ругани; диалог между водителем и ДПСником – это всегда конфликт, ради развязки которого люди и включают ролик. Также как ходят на бокс или в кинотеатр. Везде, где есть выброс энергии, есть и точка притяжения для тех, кому эта энергия нужна.
  • Юмор вещь весьма относительная, поэтому чем понятнее он будет для всех, тем популярнее будет реклама. Несмотря на наигранность в ролике четко прочерчена линия песни, пересекающаяся с жизнью, а всем известно, что юмор – это всегда пересечение предполагаемого и неожиданного реального сюжета. Все это сопровождается лучезарной улыбкой водителя, откуда следует, что должно быть смешно и безопасно. Ну, конечно же и сам хомяк. То, как он пародирует человеческий голос – это очень позитивно-неожиданно, отчего, собственно, и смешно.
  • Животные, дети – все такие милые и не только. Образы животных и детей воздействуют на инстинкты, как феминные (женские – материнские), так и маскулинные (мужские – драчливые). В случае милого хомячка – образ ребенка и шутки. В случае льва или крокодила – образ опасности и агрессии. Все это возбудители, взывающие к подсознательному и активирующие подавляемые желания потенциального покупателя. Если, например, парень чувствует, что его девушке необходима свадьба и ребенок, он дарит ей хомяка, чтобы она могла удовлетворить свои низменные потребности. А если его лексикон ограничен парой строчек из маминого репертуара, то хомяк – очень хороший способ заполнить пустоты в разговоре, как с ДПСником, так и со случайно заскочившей в машину девушкой.
  • Интерактив – возможность взаимодействия пользователя с рекламой, например, в играх, или активные переходы в видео, ссылки в тексте и т.п. В данном случае у пользователя появляется возможность перейти на сайт продавца хомяков

Особенности вирусной рекламы

  • Сложность прогнозирования, или даже невозможность какого-либо однозначного прогноза результатов размещения вирусной рекламы до непосредственного запуска;
  • Автономное распространение после успешного запуска, из-за чего стоимость размещения такой рекламы сводится только к затратам на изготовление и первичное размещение, в то время как один из наиболее затратных для традиционной рекламы этапов размещения в случае успеха вируса оказывается абсолютно бесплатным;
  • Взрывной рост интереса к вирусу в случае его успешности. Данный фактор необходимо обязательно учитывать заранее, так как нередко экспоненциальное повышение трафика может обвалить сайт счастливого рекламодателя. Кроме того, при рекламе конкретного товара (или группы товаров) перед запуском рекламы важно убедиться, что запасы этого товара достаточны, а каналы поставки позволят обеспечить его оперативное пополнение;
  • Большой срок жизни вирусной рекламы – для успешных вирусов нередки всплески повышенного интереса не только непосредственно после запуска, но и в течении примерно трех лет его существования – когда рекламу успевают забыть и “найти” снова, породив очередную волну интереса как к вирусу, так и к объекту рекламирования;
  • Отношение к вирусной рекламе более доверительное, позитивное, даже когда объект рекламирования не скрывается – в первую очередь это происходит благодаря способу распространения – через доверенные источники, а также благодаря интересному содержимому рекламы, поэтому таким образом можно рекламировать весьма сомнительные вещи.
  • Формирование эмоционального восприятия бренда в целом, продукта, повышение лояльности;
  • Возможность эффекта обратного ожидаемому – нельзя исключать возникновения негативного эффекта от неудачной вирусной рекламы, причем с тем же взрывным распространением, но уже с негативным восприятием продукта и бренда в целом.

Перспективы

С одной стороны, развитие современных технологий и популярных способов общения в Интернете (широкополосный безлимитный интернет, мобильный интернет и производительные мобильные устройства, огромная популяризация социальных сетей) существенно способствует перспективе распространения вирусной рекламы.

С другой же, по мере набора популярности данного метода рекламирования у пользователей Сети формируется своеобразный иммунитет – удивить их становится все сложнее. В итоге вероятность успешной вирусной рекламы невелика.

Однако, в случае успеха, гарантирован действительно огромный охват аудитории, миллионы просмотров за считанные дни и даже часы.

Источник: https://ProContext.ru/other_ad/virus

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.