Должностная инструкция трейд-маркетолога, должностные обязанности трейд-маркетолога

Трейд маркетинг. Что это такое и как его применять

Если честно, я не люблю тренды. Они приходят и уходят. Мне же нравится то, что работает вечно. Сейчас, например, в тренде (то есть модно) такое понятие как трейд-маркетинг. Все с ним буквально носятся как с писанной торбой. Из серии “Я сейчас настрою трейд маркетинг и мой товар начнет продаваться гораздо лучше!

Да что там?! Его просто сметут с полок”. Хотя если вдуматься, то трейд маркетинг (или если говорить по-русски, то торговый маркетинг), включает в себя все инструменты, которые в той или иной мере направлены на увеличение продаж (Господи!? Какая заезженная фраза!), к примеру, такие как мерчандайзинг или проведение “тайного покупателя”. Но обо всем по порядку и структурированно.

К истокам корней

Трейд маркетинг, он же trade marketing, он же торговый маркетинг (надеюсь вы узнали откуда позаимствована эта фраза :)) — это “совокупность мероприятий, направленная на увеличение продаж продукции компании”.

Согласен, звучит ужасно! Как бы сказать это проще? Да легко! Думаю вы ни раз слышали такую фразу как BTL-мероприятия. Те самые дегустации в магазинах, стойки со спец. предложениями и прочее. А слышали ли вы такое выражение как ATL-мероприятия? Не уверен.

Отличия вот в чем.

ATL (above the line) — это мероприятия, предназначенные для донесения рекламы напрямую до потребителя, та самая аудио и ТВ реклама. Или в нашем случае это классический вид маркетинга, к которому мы все так привыкли.

Когда BTL (below the line) — действия, направленные на рекламу продукции косвенно, то есть трейд-маркетинг.

История из серии “Я удивился”

Кстати очень интересна история появления этих сокращений. В середине 20-го века один из генеральных директоров “The Procter & Gamble Company” изучал смету на маркетинг, подготовленный штатом маркетологов.

И крайне удивился, что в ней заложены огромные расходы на рекламу на радио, газетах и прочем, но совсем нет статьи расходов на раздачу тестеров продукции (а сумма, как вы понимаете, вытекает совсем не маленькая).

Тогда легких взмахом своего пера он провел черту в этой смете и под прочерченной линией (below the line) вписал необходимую сумму, которая предназначалась для этих мероприятий. Именно после этой черты и появились деление маркетинга в крупных компания на ATL и BTL.

Таким образом, торговый маркетинг — это целый набор инструментов, которые позволяют продавать товар (в крайне редких случаях услугу), непосредственно влияя на покупателя (потрогать, пощупать и прочее). Дальше мы конечно разберем примеры конкретно, но чтобы было понятно, то это небольшой список инструментов трейд маркетинга:

• Мерчандайзинг;
• Дегустации;
• Лотереи;
• Выставки;
• Конференции;
• И прочее.

И если говорить совсем уж честно, то трейд-маркетинг противоречит видению и словам великого Филипа Котлера, который говорил, что главная задача маркетинга — “сделать усилия по сбыту продукции не нужными”. Торговый же маркетинг как раз и занимается тем, что предпринимает усилия по сбыту продукции на уже сформированном потоке. Но об этом чуть дальше.

Неожиданный поворот

Я вас сейчас шокирую, но главная задача (вернее задачи, так как их несколько) отнюдь не продать “Быстрее! Сейчас! Немедленно!”, а совсем другие:

• Привлечение внимания потенциального покупателя к товару. Сделать так, чтобы он увидел его и осознал необходимость его покупки в дальнейшем. То есть по факту — одна из главных задач — это закрепиться в сознании потребителя.
• Воздействовать на сознание покупателя через благоприятный (клиентоориентированный) образ бренда/компании и показать преимущества продукции перед конкурентами. 
• Ну и конечно же сделать так, чтобы потенциальный покупатель быстрее принял решение о покупке конкретного товара (дегустации, промо-акции, скидки, подарки).

Если говорить одним словом, вернее фразой, то главная задача торгового маркетинга — развитие лояльности и приверженности к конкретному бренду и продукту до стадии покупателя, а затем уже и до адвоката бренда.

А вот из последней фразы и вытекает четвертая, порой даже невидимая задача торгового маркетинга.

• Увеличение числа повторных покупок продвигаемого товара и как следствие рост числа последователей бренда/товара.

Совсем неожиданный поворот

Даже я, человек бывалый, но крайне редко (на моей памяти всего пару раз) встречаю такого специалиста, как трейд-маркетолога. Как говорится, “все про них слышали, никто не видел, но они существуют”.

Те самые специалисты, которые делают и внедряют торговый маркетинг. Хотя нам бы (в малом бизнесе я имею ввиду) сначала разобраться вообще с тем какие у простого смертного маркетолога обязанности.

Но вернемся к торговому маркетологу.

Само собой, что если данная профессия и существует как выделенная должность, то в больших компаниях с большим штатом маркетингового отдела, которые подразделяются к примеру на:

• Бренд-менеджера;
• Маркетолога-аналитика;
• Интернет-маркетолога;
• И прочих.

К чему это я? Я сейчас перечислю задачи трейд-маркетолога (вернее обязанности, которыми он должен заниматься) и вы подумаете нужен ли вам такой отдельный человек в штате, или же вы уже сам отчасти трейд маркетолог

Источник: https://in-scale.ru/blog/trejd-marketing.html

Менеджер по трейд маркетингу обязанности

Основные обязанности Должностные обязанности трейд-маркетолога (специалиста по стимулированию сбыта):

• формирование и ведение бюджета отдела торгового маркетинга;
• разработка, внедрение, отчётность промо акций;
• техническое задание на изготовление рекламных материалов и торгового оборудования;
• распределение рекламных материалов.

Всё. Все остальные функции трейд-маркетолог берёт по собственному желанию, по обоюдному договору с работодателем и, скорее всего, за дополнительную оплату.

Разберём некоторые несвойственные функции, которыми любят «нагружать» работодатели на трейд-маркетологов, и причины, по которым они это делают.

Дополнительные обязанности Мерчандайзинг Все, начиная от разработки правил и заканчивая руководством над супервайзерами.

Менеджер по трейд-маркетингу

Запрашивать лично или по поручению руководства от структурных подразделений и сотрудников отчеты и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.3.4. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися деятельности подразделения.3.5.

Предлагать на рассмотрение руководителя предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей должностной инструкцией обязанностями.3.6. Выносить на рассмотрения руководителя предложения о поощрении отличившихся работников, наложении взысканий на нарушителей производственной и трудовой дисциплины.3.7.

Внимание Докладывать руководителю обо всех выявленных нарушениях и недостатках в связи с выполняемой работой.3.8. Требовать выполнения установленных правил работы с документами строгой отчетности (бланками заказов, накладными, счетами-фактурами, доверенностями и прочими), а также с иными документами.3.9.

Сфера обязанностей трейд-маркетолога

Руководит менеджерами по закупкам, продажам и маркетинговым исследованиям, осуществляет оперативный контроль за их ежедневной работой. 15. Осуществляет общее руководство региональными представительствами и филиалами.

16. Координирует работу торговых отделов (отделов продаж) со складскими службами, отделом информации и отделом рекламы. 17. Готовит предложения по формированию фирменного стиля предприятия и фирменного оформления рекламной продукции.
18. Анализирует эффективность проведения маркетинговых мероприятий; наблюдает за маркетинговыми кампаниями конкурентов, анализирует их, вносит коррективы в собственные маркетинговые мероприятия. III. Права Менеджер по торговому маркетингу имеет право: 1.
Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, органами местного самоуправления, сторонними организациями по вопросам маркетинга продаж товаров. 2.

Чем же занимается трейд маркетолог?

Требовать от руководства торгового предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей. IV. Ответственность Менеджер по торговому маркетингу несет ответственность: 1.

Важно За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, Ч в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Российской Федерации. 2.

За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, Ч в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации. 3.

За причинение материального ущерба предприятию Ч в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.

Трейд-маркетолог руководствуется в своей деятельности:— руководствуется действующим законодательством, нормативными актами и документами, касающимися выполняемой им работы;— уставом организации;— правилами внутреннего трудового распорядка;— положениями, регламентирующими внутрифирменные отношения, утвержденными в установленном порядке;— приказами (указами) и распоряжениями руководства организации;— методическими материалами по специальности;— настоящей должностной инструкцией. 2. Функциональные обязанности трейд-маркетолога Трейд-маркетолог выполняет следующие должностные обязанности: 2.1. Разрабатывает предложения по увеличению продаж компании.2.2. Планирует трейд-маркетинговые мероприятия на год, квартал, месяц.2.3. Разрабатывает концепции, планы, бюджеты трейд-маркетинговых мероприятий, а также отвечает за их реализацию.2.4. Планирует и отслеживает трейд-маркетинговый бюджет.2.5.

Резюме трейд маркетинг менеджера в москве

Возросшая зарплата предполагает и более серьезные требования к кандидатам: работодатели подбирают специалистов с опытом планирования и организации трейд-маркетинговых мероприятий, навыками ведения переговоров и обучения торгового персонала. Соискатели должны знать основы бюджетирования и компьютерные программы («1С», SPSS).

Нередко работа менеджера по трейд-маркетингу связана с командировками. Компании, имеющие международных партнеров, отдают предпочтение специалистам, свободно владеющим английским языком.
Трейд-маркетологи, соответствующие указанным требованиям, зарабатывают в столице до 65 000 руб., в городе на Неве – до 50 000 руб.

, в Воронеже и Перми – до 33 000 руб.

Страница 404

Трейд-маркетолог, как и любой маркетолог, — это прежде всего финансовый аналитик и стратег. В нашей должностной инструкции трейд-маркетолога прописаны обязанности этого специалиста, в которые входят: разработка предложений по увеличению продаж компании, планирование трейд-маркетингового бюджета, аудит торговых точек.
Скачать в .

doc К списку должностных инструкций Должностная инструкция трейд-маркетолога УТВЕРЖДАЮГенеральный директорФамилия И.О. « » г. 1. Общие положения 1.1.Трейд-маркетолог относится к категории специалистов.1.2. Назначение на должность трейд-маркетолога и освобождение от нее производится приказом генерального директора предприятия.1.3.

Трейд-маркетолог подчиняется непосредственно руководителю отдела маркетинга.1.4.

Портрет российского трейд-маркетолога

Его работа ориентирована не только на конечного потребителя, но и на дистрибьюторов. Эта специальность определенно является более широкой, чем менеджер по трейд-маркетингу. Что касается бренд-менеджеров, они отвечают не столько за продажи конкретных продуктов, сколько за развитие бренда. Это обязывает их владеть методами PR и уметь планировать долгосрочную стратегию развития.

Менеджер по трейд-маркетингу обязанности

Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции. 4. Ответственность трейд-маркетолога Трейд-маркетолог несет ответственность за: 4.1. Обеспечение исполнения приказов, распоряжений и других директив руководства.4.2. Нарушение правил и положений, регламентирующих финансово-хозяйственную деятельность компании.4.3.

Несоблюдение правил внутреннего трудового распорядка и исполнительской дисциплины. 4.4. Невыполнение правил техники безопасности, противопожарных и других правил.

4.5. Нечеткое и несвоевременное выполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией, в пределах, определенных действующим Трудовым законодательством РФ. 4.6.

Принятие к исполнению и оформлению документов по операциям, которые противоречат законодательству, утвержденным нормативным актам и документам. 4.7.

Нанесение материального ущерба и ущерба деловой репутации компании. 4.8.

Менеджер по торговому маркетингу обязанности

На должность трейд-маркетолога назначается лицо, имеющее высшее образование.1.6.

Трейд-маркетолог должен знать:— организационно-распорядительные документы вышестоящих руководителей, касающиеся его функциональных обязанностей;— основы ценообразования, бизнес-планирования и бюджетирования;— основы и технологии продаж, дистрибуции, мерчендайзинга и торгового маркетинга;— методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи;— стандарты и технические условия на реализуемую продукцию;— психологию и принципы продаж;— этику делового общения;— теорию маркетинговых исследований;— сегментацию и позиционирование;— коммуникацию и рекламу;— методы стимулирования сбыта товара; — основы проект-менеджмента; — методы оценки эффективности мероприятий; — порядок отчетности о проделанной работе; — оптовые и розничные цены на продукцию.1.7.

На должность трейд-маркетолога назначается лицо, имеющее высшее образование.1.6.

Трейд-маркетолог должен знать:— организационно-распорядительные документы вышестоящих руководителей, касающиеся его функциональных обязанностей;— основы ценообразования, бизнес-планирования и бюджетирования;— основы и технологии продаж, дистрибуции, мерчендайзинга и торгового маркетинга;— методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи;— стандарты и технические условия на реализуемую продукцию;— психологию и принципы продаж;— этику делового общения;— теорию маркетинговых исследований;— сегментацию и позиционирование;— коммуникацию и рекламу;— методы стимулирования сбыта товара;— основы проект-менеджмента;— методы оценки эффективности мероприятий;— порядок отчетности о проделанной работе;— оптовые и розничные цены на продукцию.1.7.

Источник: http://2155317.ru/menedzher-po-trejd-marketingu-obyazannosti/

Должностная инструкция координатор по трейд маркетингу

На должность трейд-маркетолога назначается лицо, имеющее высшее образование.1.6.

Трейд-маркетолог должен знать:— организационно-распорядительные документы вышестоящих руководителей, касающиеся его функциональных обязанностей;— основы ценообразования, бизнес-планирования и бюджетирования;— основы и технологии продаж, дистрибуции, мерчендайзинга и торгового маркетинга;— методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи;— стандарты и технические условия на реализуемую продукцию;— психологию и принципы продаж;— этику делового общения;— теорию маркетинговых исследований;— сегментацию и позиционирование;— коммуникацию и рекламу;— методы стимулирования сбыта товара; — основы проект-менеджмента; — методы оценки эффективности мероприятий; — порядок отчетности о проделанной работе; — оптовые и розничные цены на продукцию.1.7.

Должностные инструкции

Внимание Контроль документооборота: · Предоставлять исправленные документы торговым представителям и супервайзеру. · Контролировать возврат подписанных документов в отдел. 4. Права Координатор подразделения оптово-розничного отдела имеет право: 4.1.

Знакомиться с проектами решений руководства Общества, касающимися деятельности отдела. 4.2. Вносить на рассмотрение руководства предложения по улучшению деятельности отдела.
4.3.
4.4.1.

С сотрудниками центрального офиса: Входящая информация · План продаж (начальник отдела) · План проведения программ (акций) по продвижению продукции (трейд-маркетинг менеджер) Исходящая информация · См. пп.

Координатор отдела маркетинга

Трейд-маркетолог руководствуется в своей деятельности: -правилами трудового распорядка предприятия; -действующим законодательством, документами и нормативными актами, которые касаются выполняемой им работы; -указами, распоряжениями и приказами руководства организации; -методическими материалами по специальности; -уставом организации; -положениями, регламентирующими внутрифирменные отношения; -данной должностной инструкцией. 2. Должностные обязанности Трейд-маркетолог обязан: 2.1.Планировать трейд-маркетинговые мероприятия на квартал, месяц, год. 2.2.Разрабатывать предложения по увеличению продаж компании. 2.3.Разрабатывать планы, концепции, бюджеты трейд-маркетинговых мероприятий и отвечает за их реализацию. 2.4.Анализировать потребности в POS-материалах. 2.5.Разрабатывать и контролировать поступление и расходование POS-материалов. 2.6.Планировать и отслеживать трейд-маркетинговый бюджет.

Координатор трейд маркетинг, россия — 42 вакансий

Если это произошло — ваша работа в компании превратится в ад: вы будете «сливать» продавцов, а продавцы будут мотивированно говорить, что ваши акции бесполезны, и мерчандайзеры плохо работают.

Стиль руководства, при котором отделы «соревнуются» (то есть постоянно ссорятся между собою), принят во многих компаниях. Работать там или нет – ваше дело.

Изготовление рекламных материалов, размещение торгового оборудования «А что там непонятного?» – так любят говорить топ-менеджеры, поручая данную работу.

Действительно, что? Дело в том, что если в компании нет своего специалиста по продакшену, а остальные маркетологи сняли этот груз со своих плеч, этот груз будет ваш. Проблема заключается в том, что в продакшене, как и в любой профессии, есть свои подводные камни, и делать, например, полиграфию, не зная терминов DPI, векторная, растровая графика, плотность и прочего и прочего, просто невозможно.

Работа трейд координатор в россии (21 вакансия)

Пример: Хозяин компании в приказном порядке повелел: «Делаем дегустации!»Кто будет заниматься ими? Маркетинг? Торговый маркетинг?Давайте рассмотрим, зачем нам нужны эти дегустации.

Если у клиента скопилось огромное количество нашей продукции, и задача — любыми методами разгрузить склад, дегустация — дело отдела торгового маркетинга. Термин «Экономическая эффективность» в этом случае не применим, ведь мы просто сливаем продукт.

Если вышел новый продукт или надо напомнить потребителям о старом продукте, это дело отдела маркетинга.

Экономическая эффективность в этом случае считается как «Цена Контакта». Но нам это безразлично, так как скорость убытия — «хлеб» не нашего отдела.

В заключении хочу добавить, что следует чётко обговаривать все свои функциональные обязанности трейд-маркетолога при трудоустройстве и, желательно, в письменном виде.

Информация о фактическом наличии товара (остатков) на складе Дистрибьютора 4.4.2. По складскому хозяйству (программа «1С», старший координатор): Входящая информация · Информация о фактическом наличии товара (остатков) на складе Общества · Информация о собранных и готовых к отгрузке заказах · Отчет о сроках годности на складе и наличии сертификатов, удостоверений качества и т.

д. · Информация о внешнем виде вновь поступающего товара · Приоритетность отгрузок клиентов · Требования на отгрузку товара 4.4.3.

С торговыми представителями: Входящая информация · Информация об остатках товара на складах клиентов · Информация о собранных заказах · Отчеты торговых представителей установленной формы · Информация о договоренностях по залистовки продукции и проводящихся акциях · План отгрузок клиентов · Изменения в ассортименте заказов и остатках на складах Торгового Дома.

Должностная инструкция менеджера по трейд-маркетингу

Если трейд-маркетолог ставит себя выше полевого торгового персонала, это говорит в первую очередь о его профессиональной непригодности к данной профессии.

• Финансовый Контроль и Бухгалтерия. Вся финансовая деятельность отдела торгового маркетинга обязана отражаться в документах Департамента Финансового Контроля. Вот почему, по требованию сотрудников данного департамента, должны быть предоставлены отчёты о тратах, планируемые бюджеты и прочие финансовые документы, а также «Акты выполненных работ», Счета-фактуры и накладные.
• Экономическая Безопасность. Вся работа с внешними поставщиками должна проводится через Департамент Экономической Безопасности. В данный отдел необходимо предоставлять копии уставных документов поставщиков, прежде чем произойдёт заключение договора.
• Департаменты, которые «обслуживают» отдел торгового маркетинга:

Должностная инструкция менеджера по торговому маркетингу

Реестр отгрузок нарастающим итогом с начала календарного месяца, включая информацию о клиентах не принявших поставку с указанием причины отказа 3.12.4. Отчеты о результатах работы за последний рабочий день и за весь период работы, начиная с начала месяца до последнего рабочего дня 3.12.5.

Реестр принятых заказов 3.12.6. Бланки договоров 3.12.7. Бланки заказов 3.12.8. Карточки клиентов 3.12.9. Юридическую документацию Общества (свидетельство о регистрации, лицензию на право торговли алкогольной продукцией, разрешение на учреждение акцизного склада, аттестат аккредитации и т. д.) 3.12.

10. Необходимые информационные письма, разъяснения, уведомления 3.13. Предоставлять ежемесячные следующие отчёты: 3.13.1. Коммерческие условия клиента (скидки, отсрочки и лимиты кредита) 3.13.2. Статистику по продажам с разбивкой по клиентам. 3.14. По клиентам: · Контроль полноты выполнения заказов.

Составление прайс-листов Просьбы разработать такие системы происходят в случае отсутствия в компании аналитика, некомпетентности руководства отдела продаж. Вы являетесь последним человеком, которому попытаются это поручить, так как до вас это пытались поручить и экономистам и бухгалтерам, но по каким-то причинам они не смогли\ не захотели этого сделать.

Следующий сотрудник компании, которому это предложат, будет либо уборщик помещений либо складской рабочий. Зона ответственности трейд-маркетолога Давайте чётко разделим «зоны ответственности» отдела маркетинга и отдела торгового маркетинга по основным показателям.

Трейд-маркетолог руководствуется в своей деятельности:— руководствуется действующим законодательством, нормативными актами и документами, касающимися выполняемой им работы;— уставом организации;— правилами внутреннего трудового распорядка; — положениями, регламентирующими внутрифирменные отношения, утвержденными в установленном порядке; — приказами (указами) и распоряжениями руководства организации; — методическими материалами по специальности;— настоящей должностной инструкцией. 2. Функциональные обязанности трейд-маркетолога Трейд-маркетолог выполняет следующие должностные обязанности: 2.1. Разрабатывает предложения по увеличению продаж компании.2.2. Планирует трейд-маркетинговые мероприятия на год, квартал, месяц.2.3.

Разрабатывает концепции, планы, бюджеты трейд-маркетинговых мероприятий, а также отвечает за их реализацию.2.4. Планирует и отслеживает трейд-маркетинговый бюджет.2.5.

Если руководство просит вас разработать свод правил по мерчандайзингу, вы должны чётко понимать реалии компании, где вы работаете: грамотного специалиста по мерчандайзингу у компании нет. Маркетинг слишком далёк от продаж, продажи занимаются продажей и только.

В этом случае, руководство компании считает, что мерчандайзинг нужно отдать полумаркетологам-полупродавцам (да, именно так называют специальность трейд-маркетолога, некоторые топ-менеджеры).

Если вас призывают возглавить отдел мерчандайзинга, вы должны понимать, что этим ходом руководство хочет добиться двойного контроля над продажами. Красиво звучит? А что на деле? Отдел, который вы должны обслуживать (продажи) из разряда ваших «друзей» переходит в стан «врагов».

Всеми силами старайтесь не допустить (много текущих проектов, я не мерчандайзинг и пр.), чтобы вас сделали надзирателем над «друзьями».

Источник: http://civilist-audit.ru/dolzhnostnaya-instruktsiya-koordinator-po-trejd-marketingu/

Трейд-маркетолог

Трейд-маркетологи — это люди, которые занимаются продвижением разных групп товаров непосредственно в торговых точках. Они проводят обучающую работу с персоналом магазинов, принимают участие в создании рекламных материалов.Профессия подходит тем, кого интересует экономика, психология и обществознание (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Торговый маркетинг — это многоступенчатая система, направленная на создание продукта, его презентацию, формирование адекватных цен и повышение продаж. Именно за последний пункт и отвечает профессиональный трейд-маркетолог, но часто ему доверяют работу, которую должен выполнять бренд-маркетолог, аналитик и другие специалисты по маркетингу.

Специалист работает с покупателем и продавцом, стимулируя первую группу на покупки, а вторую — на продажи.

Он контролирует работу штатных маркетологов, находит выход из ситуации, когда товар в определенной торговой точке в течение длительного времени пылится на складах.

Специалисты хорошо знают о том, как стимулировать дистрибьюторов покупать больше товаров, как оформить торговый зал, чтобы он начал продавать, как организовать рекламную кампанию и т. д.

Чем трейд-маркетолог отличается от других маркетологов?

Маркетологи вообще – служат продвижению товара на рынке, делая его привлекательным для целевой аудитории. Есть много видов продвигающих маркетологов, в т.ч. бренд-маркетологи, интернет-маркетологи, маркетологи продуктов.
Трейд-маркетолог работает с магазинами, в магазинах, создавая условия для лучшего продвижения товаров в этих магазинах. 

Что делает трейд-маркетолог?

Трейд-маркетолог работает с торговой точкой и торговым персоналом на ней, контролирует разработку и создание промо-материалов, с помощью которых он воздействует на целевую аудиторию. Он работает в команде с мерчендайзерами, бренд-менеджерами, аналитиками и прочими специалистами. В его обязанности входит выполнение следующих работ:

• создание стратегий продаж, контроль их реализации;
• анализ предложений конкурентов, мониторинг ценового рынка;
• рекомендации по ценообразованию;
• анализ продаж;
• коммуникативные связи с торговым персоналом, потенциальными клиентами, производителями;
• разработка планов, позволяющих максимально сэкономить на рекламе, но без потери эффективности;
• формирование сметы на производство POS-материалов, составление ТЗ;
• использование стратегий маркетинга для развития бренда;
• контроль средств, расходуемых на продвижение продукта;
• составление отчетов, смет;
• работа с дистрибьюторами, персоналом торговых точек.

Остальные обязанности определяет руководитель рабочей группы, но чаще всего главной задачей этого специалиста является контроль за продвижением товара непосредственно в торговых точках. К дополнительным обязанностям этого специалиста можно отнести аналитику, разработку промо-материалов, составление прайс-листов, контроль работы маркетинговой группы.

Для воздействия на потенциального клиента и торговые точки эти специалисты используют различные виды дисконта, а именно: скидки для оптовых закупщиков, акции, бонусы, лотереи, купоны, презентация новых и старых товаров для потенциального покупателя.

Плюсы

1. Активная работа.
2. Продвижение по карьерной лестнице.
3. Хорошая заработная плата, возможен процент от продаж.
4. Самореализация.
5. Стабильность.
6. Возможность работать в известных компаниях.

Минусы

1. Нервная работа.
2. Ненормированный рабочий день.
3. Нечеткий список обязанностей, чем часто пользуются работодатели, желающие сэкономить.

Важные личные качества

На плечах трейд-менеджера лежит большая ответственность, ведь производитель, нанимающий на работу трейд-маркетолога, желает увидеть результат практически сразу. В характере этого человека должны объединяться стрессоустойчивость, активность, быстрота мышления и дипломатичность.

К другим чертам характера человека, работающего в этой сфере, необходимо отнести:

• склонность к командной работе;
• знание психологии и педагогики;
• невозмутимость;
• требовательность;
• хладнокровие;
• инициативность;
• вежливость;
• дисциплинированность;
• умение находить грань между деловыми и дружескими отношениями;
• психологическая устойчивость.

Именно от наличия вышеперечисленных личных качеств зависит то, насколько быстро специалист будет продвигаться по карьерной лестнице. Если он слишком нервный и не умеет общаться с коллективом, то ему будет сложно найти рабочее место и удержаться в какой-то компании.

Где нужны трейд-маркетологи

Опытного трейд-маркетолога, который быстро и ответственно выполняет свою работу, сложно найти, поэтому их высоко ценят работодатели.

Это особенно касается компаний, которые занимаются выводом на рынок новых продуктов.

Специалист сможет официально трудоустроиться в корпорацию, занимающуюся изготовлением бытовой химии, косметики, игрушек и других продовольственных и непродовольственных товаров.

Специалист может работать в разных компаниях без трудоустройства, а если он устанет от слишком активной работы, то сможет трудоустроиться в частную профильную школу, где будет заниматься преподаванием.

Зарплата трейд-маркетолога

Трейд-маркетологи получают приличную зарплату, что обусловлено высокой загруженностью и ответственностью. Размер зарплаты зависит от возложенных на специалиста обязанностей, места работы, страны и региона.

Карьера

Трейд-маркетологом может стать торговый представитель, супервайзер, мерчендайзер. Трейд-маркетолог может стать директором по маркетингу, директором магазина.

Что должен знать и уметь трейд-маркетолог

1. Основы маркетинга — методики маркетинга, стратегии развития, техники и методы продаж.
2. Основы экономики, социологии, психологии, дизайна, полиграфии.
3. SEO, инструменты продаж в интернет-магазине.
4. Анализировать рынок, предложения конкурентов, ценообразование, требования целевой аудитории и т. д.
5. Вести деловую переписку и документацию, составлять отчеты, схемы.

Источник: https://www.profguide.io/professions/trade_marketer.html