+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Интервью с основателем платформы для выбора и покупки строительных материалов ibud.ua

Содержание

Анализ рынка интернет-торговли строительных и отделочных материалов

Интервью с основателем платформы для выбора и покупки строительных материалов ibud.ua

Собирая статистику и прорабатывая каналы привлечения покупателей для нашего клиента, занимающегося интернет-торговлей строительных и отделочных материалов, наткнулся на интересное исследование, которое провел  фонд маркетинговых и социологических исследований «Социум».

«Социум» изучил потребительское поведение на рынке товаров для ремонта в городах–миллионниках Екатеринбурге, Казани, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Ростове-на-Дону, Самаре, по результатам которого оказалось, что 3,3% новосибирцев предпочитают покупать товары в интернет-магазинах, при этом 61,3% перед покупкой посещают 3–5 оффлайн магазинов.

 Отмечу, что исследование проводилось в 2010 году для издательского дома АБАК-ПРЕСС, по их же данным рост рынка строительных и отделочных материалов составляет 20–25% в год.

Цифры показались довольно интересными, особенно предпочитаемые торговые точки покупок, после чего я решил сравнить прогнозы экспертов по росту рынка с тем, как растет данная тематика в интернете. Все же интернет является неким индикатором спроса в целом, а значит, прогнозы экспертов должны как-то находить отражение и в интернет-среде.

Как росла тематика

Итак, по данным LiveInternet рост посещаемости строительной тематики за 2011 год составил 24%, в 2012 году рост  замедлился и скорее всего остановится на отметке 17–19%. Сегмент «Товары и Услуги»  в 2011 году вырос почти на 28%.

Получив данные по Liveinternet, было решено сравнить показатели и по Яндексу. Интерес к отделочным материалам  в 2011 году в России вырос на 31%, но похоже в 2012 году показатели составят те же 17–19%.  В целом, тенденции сопоставимы с прогнозами экспертов.

Проводя активную работу в данном сегменте, мы можем сказать, что рынок действительно активно прирастает и развивается, в среднем за год конкуренция в тематике увеличивается в 2 раза (данные по бюджетам в Яндекс Директ, Google AdWords, Бегун). В некоторых регионах конкуренция по отдельным категориям товаров увеличилась в 3 и более раз.

За несколько лет появилось (и продолжают появляться) десятки  интернет-магазинов ориентированных на продажу строительных и отделочных материалов.

В данное время, в нашей компании, на комплексном продвижении находится около двух десятков интернет-магазинов строительных и отделочных материалов, мы запросили данные у части из них, а так же у компаний принявших участие в опросе и с наиболее интересными из них хотелось бы поделиться.

Данные по конверсиям

  • Прежде чем купить в интернет-магазине строительные или отделочные материалы, посетители сайтов довольно долго изучают ассортимент, процесс выбора и принятия решения о покупке в среднем составляет 14–16 дней;
  • 67% аудитории прежде чем совершить покупку  в интернет-магазине обязательно посещают 2–3 оффлайн магазина;
  • 21%  всех совершенных заказов через корзину, совершаются через 12 и более дней, после первого попадания на сайт посетителем,  3% заказов спустя 30 дней;
  • Около 24% всех заказов приходятся на заказы через корзину, остальные совершаются по телефону или email;
  • Средний уровень конверсии интернет-магазинов строительных и отделочных материалов и инструмента составляет 0,3%. Это практически в 2–3 раза меньше средней величины конверсии по отрасли. При наличии сильнейшей конкуренции, объяснить столь большой разрыв можно лишь недоверием к покупкам «сложных» товаров через интернет;
  • В отдельных регионах в пиковые сезоны и по отдельным группам товаров конверсия доходит до 2%;
  • от 46 до 50 процентов всех совершенных конверсий приходится на поисковой трафик;
  • Прежде чем совершить покупку 61% покупателей посещают сайт 3 и более раз;
  • Контекстная реклама помогает совершить покупку и часто встречается в цепочке взаимодействий посетителей с сайтом
  • Наиболее важным фактором при покупке является цена и быстрая доставка
  • Наличие на сайте онлайн консультанта в среднем увеличивает число обращений в компанию на 14%, при этом продажи в момент обращения практически не происходят. Вклад этого инструмента в последующие продажи остается не оцененным

Демография, поисковые системы и социальные сети

Отдельно хочу заметить, что очень много аналитической информации предоставляет LiveInternet в своих ежемесячных отчетах по категориям, изучая которые можно сделать достаточно интересные выводы.

К примеру, если брать категорию «Строительство», то данной тематикой интересуются больше женщин, чем мужчин, что собственно не удивительно, к примеру, известный факт, что отделочных материалы (линолеум, ламинат, двери, плитку и другие) больше выбирают женщины, при этом больше покупок совершают мужчины.

Ниже пример отчетов по переходам из социальных сетей и поисковых систем, по которым можно сделать интересные выводы и поразмышлять на тему SMM в данной тематике.

Друзья, будем признательны, если вы поделитесь своим опытом и цифрами, прекрасно понимая, что для интернет-магазинов из Москвы приведенные данные будут отличаться, а некоторые очень существенно. Задавайте вопросы!

 Олег Заиграев

Источник: iprofy.ru

Источник: https://www.shopolog.ru/metodichka/obzor-rynka-internet-torgovli-otdelochnyx-i-stroitelnyx-materialov/

Интервью основателя ibud.ua для Retailers.ua

Интервью с основателем платформы для выбора и покупки строительных материалов ibud.ua

По итогам прошлого года портал Retailers составил рейтинг маркетплейсов Украины. Платформа ibud.ua заняла 13-е место в перечне. По этому поводу Александр Шокун, выпускающий редактор Retailers, взял интервью у основателя ibud.ua — Дмитрия Русина.

В 2007 году Дмитрий Русин создал маркетплейс ibud.ua, которой объединяет различные группы участников строительного рынка: производителей, поставщиков и покупателей.

За это время ассортимент, представленный на площадке, вырос до 2 млн позиций, которые представляют более 1200 контрагентов. В среднем в месяц на сайт заходит 1600000 пользователей, а оборот в системе составляет 200-250 млн грн.

Как стать ведущим игроком на онлайн-рынке строительных материалов, рассказывает CEO ibud.ua Дмитрий Русин.

— bud.ua на рынке с 2007 года. Каким был путь развития компании?

— С 2007 года по сей день проект прошел путь от доски объявлений на бесплатной основе до специализированной платформы по выбору и покупке строительных материалов, которая сотрудничает только с проверенными компаниями. Мы сами непосредственно не продаем строительные материалы. Сейчас функция ibud.

ua – помогать продавцу и покупателю встретиться. Для покупателей это товары и услуги от компаний со всей Украины с возможностью сравнить решения, характеристики и цены.

Торговым компаниям, дистрибьюторам и производителям строительных материалов мы предоставляем доступ к миллионной целевой аудитории и предлагаем готовые решения по продаже своих продуктов и услуг через интернет.

— Какие факторы дают вам мотивацию для развития?

— Мы работаем на сложном рынке. Продавать строительные материалы и электронику не одно и то же. Строительные материалы (включая услуги для строительства) — это «сложный продукт». Покупка происходит по другому сценарию: не так, как на классическом рынке. Структурировать такой сложный сегмент, помогать бизнесу решать его задачи — это мотивация.

Человек, как правило, ищет комплексное решение. А цемент, краска и штукатурка — лишь один из элементов этого решения. Обычно люди склонны к «эмоциональному шопингу», о котором сейчас много говорят: поразил подход в рекламной кампании, понравилось, захотелось приобрести — и это работает, но не со строительными материалами.

Продажа «сложных» продуктов требует высокого уровня экспертности как в знании самого продукта, так и в специфике его продажи. Например, если компания продает мобильные телефоны, ты говоришь «iPhone 8» — и покупатель все понял. Если же компания продает, например, кирпич, тут начинаются нюансы.

— Вы никогда не думали расширить специализации, выйти за пределы строительной площадки?

— Каждый раз, когда анализируем, куда двигаться дальше, то изучаем возможности выхода на другие рынки. Но включается сама специфика продукта. Так уж сложилось, что строительные материалы — это обособленное направление.

Даже в оффлайне строительные гипермаркеты — это как отдельный рынок, который очень мало пересекается с другими рынками. Если говорить о других рынках, то есть продукты более универсальные — PROM.UA, OLX, Hotline.

Наша стратегия развития заточена на особенности нашего сегмента, и мы стараемся ему соответствовать.

— Расскажите более подробно о вашей бизнес-модели

— ibud.ua – это маркетплейс, который объединяет различные группы участников строительного рынка: производителей, поставщиков и покупателей.

Мы помогаем компаниям, работающим на строительном рынке, наладить продажи товаров и услуг через интернет. В зависимости от объемов продавца или производителя мы предлагаем стандартные пакетные решения плюс дополнительные услуги под различные задачи.

Сотрудничаем с компаниями на коммерческой основе, покупатели пользуются услугами платформы бесплатно.

— Сколько у вас сотрудников?

— В компании работает около 50 человек.

— Какие ключевые показатели компании? Как они изменились за год?

— База компании насчитывает более 1200 контрагентов. Это исключительно компании, которые оплачивают размещение на платформе, это проверенные продавцы. У нас по каждой компании ведется статистика по целевым действиями: открытие контактов, онлайн-заказ или заказ обратного звонка. В месяц мы генерируем до 100 000 уникальных событий для компаний, представленных на сайте.

Если смотреть по цифрам онлайн-статистики, то на конец прошлого года мы делали примерно 80 000 действий. За посетителями рост составляет где-то 18,2%, во втором полугодии посещаемость платформы была в среднем 1600000 пользователей в месяц.

Ассортимент сайта около 2 млн позиций. Средний чек по онлайн-заказам на ibud.ua во втором полугодии 2017 составил 3201 грн. Прямые заказы составляют еще большую сумму. То есть люди не приходят на ibud.ua за одной банкой краски.

По крайней мере, таких меньшинство.

— Какая сумма абонплаты?

— Минимальный пакет – 4800 грн, максимальный для торговой организации – 19 200 грн. Для производителей создаются индивидуальные условия в зависимости от размеров производства, представленности на рынке и задач, которые они хотят закрыть с нашей помощью.

— То есть вы разделяете производителей и продавцов?

— У каждой компании свои задачи. Кто-то работает с конечным покупателем, другой – исключительно с дилерской сетью и не продает в розницу. У кого-то отдельные условия продажи для B2B и B2C.

А некоторые производители сами реализуют свою продукцию напрямую, без посредников. То есть нельзя просто разделить всех на две-три условные группы.

И получается так, что в каждой компании мы подбираем решения.

Мы сделали, например, такую ​​интересную фишку, как «поставщик». Это услуга, позволяющая поставщику использовать платформу ibud.ua как место хранения информации с возможностью подключения к ней любого дилера.

И если компания-поставщик вносит централизованно изменения в номенклатуру товаров или условия продажи, то эти изменения раздаются партнерам автоматически. Партнеры уже, соответственно, налаживают свои условия работы: скидки, варианты поставок и т. д. Все работает в автоматическом режиме.

Предложением может воспользоваться любая компания, имеющая дилерскую сеть.

— Кто тогда ваши покупатели? Это профессиональные игроки или физические лица?

— ibud.ua пользуются как физические лица, так и профессиональные покупатели. В первом случае, когда человек строит дом, она покупает все: от кирпича до отделочных материалов.

Для нас такой покупатель интересен, так как мы помогаем ему пройти различные циклы строительства в понятной ему системе. Профессиональный покупатель (прораб или дизайнер) обычно работает каждый со своими поставщиками.

Но если возникает потребность в новых материалах или технологиях, мы выступаем источником информации: кто продает, где, на каких условиях. Мы — начало самого процесса.

— Почему бы вам не попробовать собственными силами продавать строительные материалы?

— Мы понимаем, что не сможем обеспечить покупателю надлежащее качество работы, цен и поставок.

Возьмем хотя бы службу поддержки: представляете, какого уровня специалисты должны там работать, чтобы ответить на все вопросы по товарам? А логистика? Здесь одной «Новой Почтой» не обойдешься, потому что ты не доставишь почтовым сервисом 10 тонн щебня.

На платформе представлены специализированные компании и магазины, где менеджеры в каком узком сегменте консультируют покупателей на высоком уровне. А охватить весь рынок невозможно. Есть, например, «Розетка», которая зашла во все ниши. Но если взглянуть внимательнее, то они профи на рынке бытовой техники и электроники, где были первыми.

Мы концентрируемся на разработке и маркетинге. С одной стороны, это интернет-магазины, разработанные под специфику продаж строительных материалов. С другой — это привлечение целевой аудитории на платформу.

— Какой товарооборот ibud.ua?

— Все товарооборот посчитать довольно-таки сложно. В 95% все происходит через телефонный звонок, потому что продукт сложный. Если сложить пропорцию по тем онлайн-заказам, что мы видим, то оборот в нашей системе получается 200-250 млн грн в месяц.

— Как вы контролируете поставщиков?

— С одной стороны, работает система отзывов. Но одна из крупнейших работ, что мы делаем, это работа по актуальности цен.

Регулярно мониторим, и если обнаруживаем неактуальную цену, то связываемся с соответствующим поставщиком и получаем актуальную информацию.

Те компании, которые не следят за ценами, занимают неприглядные позиции в каталоге ibud.ua и низкий рейтинг. Поэтому это одна из основных задач, где мы на 80% закрыли проблему.

— А как отслеживаете актуальность ассортимента?

— Мы пытаемся объединить нашу систему с учетными системами клиентов. Но рынок строительный, он специфический, и учетных систем мало. Есть много компаний с таким небольшим ассортиментом, что даже вручную они поддерживают актуальную номенклатуру и цены.

— А бывает, что вы отключаете компании?

— Да, конечно бывает. Отключаем за регулярные жалобы покупателей. Или когда компания намеренно прописывает в интернет-магазине неактуальные условия. Сейчас доля таких компаний невелика.

— Как вы видите своих прямых конкурентов? Как относитесь к выходу строительных гипермаркетов, таких как «Эпицентр» или «Леруа Мерлен», в онлайн?

— Прежде всего мы конкурируем с другими крупными площадками. Это конкуренты по тем решениям, которые мы предоставляем. Если говорить о покупателях, то для них мы выступаем в роли строительного портала. И таких проектов насчитывается около 20. Но мы с ними разные в плане услуг.

В большинстве случаев строительные порталы — это сайты, сосредоточенные на информационных новостях. Они на низком уровне качества ранжирования информации. Наш клиент — это человек, который хочет сравнить цены на определенные товары, найти выгодное для него предложение.

Ранее покупатель ехал в строительный гипермаркет, чтобы увидеть цену, а сейчас он заходит в интернет и после того уже решает, что выгоднее заказать онлайн, а за чем — ехать в магазин. Для нас главное, чтобы решение было лучшим для покупателя, а кто его будет предоставлять — небольшая специализированная компания или «Эпицентр», для нас значения не имеет.

Для нас даже плюс, когда системные игроки выходят в онлайн, так это широкий интересный ассортимент, налажен сервис доставки. Мы рассматриваем такие компании как партнеров.

— Какова сейчас ситуация на рынке строительных материалов?

— Его надо смотреть в разрезе: жилищное строительство – квартиры; коттеджное строительство; промышленное строительство. Каждый сегмент чувствует себя совершенно по-разному. Госстат за прошлый год насчитал 16% роста в целом по строительству.

Большое влияние ощущается через эмиграцию. Люди, которые могли бы строить, выезжают в другие страны. С другой стороны, наблюдается значительный рост в коммерческом строительстве.

В этом году очень выросли заказы от В2В-компаний, которые либо строят что-то новое, или проводят реконструкции. И это положительно влияет на рынок.

— Как изменится рынок в ближайшие 2-3 года? Как вы будете реагировать на эти вызовы?

— Покупатель в онлайне становится более требовательным. Негативное влияние окажет эмиграция, в частности потому, что она касается коттеджного строительства. Особой тенденции, что оно пойдет вверх, не наблюдается.

bud.ua сосредоточится на совершенствовании услуг. Планируем дальнейшую автоматизацию процесса продаж и администрирования контента для компаний — будем упрощать процесс покупки строительных материалов. Хотим дать возможность покупателям более быстро и качественно подбирать материалы под свои нужды.

Наш проект последние пять лет подряд показывает рост более 40%, мы выполним этот показатель в этом году. Есть над чем работать. Новые технологии значительно расширяют наши возможности и дают такие преимущества, которые мы раньше даже не могли себе представить. Сейчас мы думаем, как сделать автоматический подсчет сметы для строительства объекта любой сложности.

В процессе реализации и еще одна идея по упрощению взаимодействия заказчика и подрядчика.

Оригинал интервью доступен на сайте Retailer.ua.

Источник: https://blog.ibud.ua/news/intervyu-osnovatelya-ibud-ua-dlya-retailers-ua/

BANKEX: «Мы должны стать безопасной гаванью для криптоинвесторов»

Интервью с основателем платформы для выбора и покупки строительных материалов ibud.ua

— Как правило, владельцы предприятий в сфере промышленности, например металлургии, вагоностроения, испытывают кассовые разрывы или им не хватает ликвидности. При этом они сидят на активах.

Чтобы высвободить деньги и получить оборотный капитал, мы предлагаем им купить наши токены. Токенизация активов впоследствии позволит этим компаниям воспользоваться нашим сервисом.

И многие покупают токены на значительные суммы.

Самое главное наше ноу-хау – это офф-чейн

Как это работает? Мы делаем процессы, аналогичные секьюритизации в реальном банковском меню. Самое главное наше ноу-хау – это не блокчейн как таковой, а офф-чейн, то есть соединение с блокчейном других технологий. И создание процессов, которые передают в блокчейн надежные, проверенные данные.

Не стоит ожидать, что владелец шахты честно скажет, сколько добывает угля, потому что он заинтересован в цифрах

У нас индивидуальный подход: мы исследуем, что конкретно можно применить для сбора данных об активе: например, технологии машинного обучения, собирающие данные с датчиков. Цель – исключить человеческий фактор и возможные фальсификации.

Не стоит ожидать, что владелец шахты честно скажет, сколько добывает угля, потому что он заинтересован в цифрах, от них многое зависит. Поэтому нужно эти данные получать с датчиков, устанавливаемых на вагонетках и автоматически считывающих, сколько каждый день вывозится угля.

Другой пример – сбор данных сторонней компанией, установившей свое программное обеспечение, которому можно доверять. Третий пример – использование данных иностранной компании, ведущей добычу на этой шахте, как и на многих других по всему миру, по концессии, без участия владельца шахты.

Такому игроку можно доверять, потому что он дорожит своим брендом.

Мы даем деньги под обеспечение денежного потока шахты независимо от того, кто ею владеет. В случае перехода собственности шахта достанется нам со всеми денежными потоками или долгами. Этот инструмент и есть токенизация активов, и у нас уже есть желающие его использовать.

Нас сравнивают с Goldman Sachs на блокчейне. Как владельцы платформы, мы будем зарабатывать с каждой осуществленной трансакции.

Наш первый партнер – голливудский продюсер Крис Вудроу, с которым мы делаем совместную платформу Moviecoin для финансирования фильмов

Наш первый партнер – голливудский продюсер Крис Вудроу, с которым мы делаем совместную платформу Moviecoin, предназначенную для финансирования фильмов. Это фандрайзинговая площадка для производства кино уровня голливудских студий с бюджетами на фильмы в десятки миллионов долларов.

Наша задача – снизить риски инвестиций для новичков в Голливуде через токены Moviecoin

Презентация Moviecoin пройдет в мае 2018 года на Каннском фестивале. Меня уже позвали на красную дорожку. За этой платформой также будет стоять ряд других известных продюсеров и режиссеров. Платформа сама по себе поднимет 100 миллионов долларов, которые требуются для ее развития и для первоначальных инвестиций в фильмы.

Затем она будет поднимать миллиарды – просто потому, что ежегодно в Голливуде киноиндустрия привлекает по 5 миллиардов долларов. Платформа позволит создать стандарт, на базе которого инвесторы смогут с минимальными потерями вкладывать в блокбастеры. Известно, что сейчас студии делают так, что все новички в Голливуде теряют деньги.

Наша задача – снизить риски инвестиций для новичков в Голливуде через токены Moviecoin.

— Как платформа для производства фильмов связана сBANKEX?

— Платформа Moviecoin будет использовать токены BANKEX так же, как смарт-контракты на Ethereum используют «газ» эфира. Это значит, что 10% от комиссии, собираемой на платформе, будет тратиться на закупку BANKEX. Таким образом, все собственники токенов BANKEX получат покупателей с этой платформы.

Moviecoin – это только первая платформа, которую мы строим. В дальнейшем их будет порядка десяти. Следующая платформа, о которой мы думаем, будет предназначена для финансирования мюзиклов в Голливуде.

Затем будет запущена платформа для секьюритизации ипотеки, работающая наподобие ипотечных закладных. Также мы считаем перспективным в этом плане вторичный рынок частных акций.

Во всех перечисленных мною областях у нас уже есть клиенты.

Мы будем работать над тем, чтобы выстроить воронку капитала от фондовой биржи к блокчейн-инструменту

Мы выстраиваем линейку этих активов. Наша цель – обеспечить каждому активу ликвидность. Конечная ликвидность лежит на обычной бирже. Мы будем работать над тем, чтобы выстроить воронку капитала от фондовой биржи к блокчейн-инструменту, созданному на базе нашей платформы.

Будет создаваться инструмент наподобие того, который используется при секьюритизации. То есть будет делаться SPV.

Может быть, будет делаться special purpose acquisition company (SPAC), которая будет котироваться на фондовой бирже и обеспечена токенами, сгенерированными на базе нашего протокола, в частности через Moviecoin.

 Почему именно NYSE?

SPAC позволяет, взяв 3 миллиона долларов, поднять на частном рынке 50 миллионов под поглощение и последующее продвижение

— Я намерен сразу сделать глобальную компанию. Я позвал в советники людей, которые 20 лет назад создали SPAC. SPAC позволяет, взяв, например, 3 миллиона долларов, поднять на частном рынке 50 миллионов под поглощение и последующее продвижение. На покупку цели дается примерно год. После поглощения компания становится публичной – котируется на NYSE.

Это специально разработанный искусственный способ, дающий возможность людям, имеющим многолетний опыт работы в индустрии, используя небольшие финансовые средства, сразу же получить доверие рынка и капитал для покупки компаний. Так можно более эффективно управлять существующими частными компаниями, сделав их публичными. Мы с советниками будем создавать механизм для вывода блокчейн-активов на рынки капитала.

— У вас на сайте написано, что за вами стоит девять банков. Чем вы их привлекли?

Наш официальный партнер – Московская фондовая биржа, где у нас статус организатора аукционов на рынке депозитов

— Девять банков – это не так сложно, тем более что все они российские. Плюс у нас есть банки-клиенты за рубежом и мы ведем переговоры еще с несколькими, в частности в Гонконге и Нью-Йорке.

Наш официальный партнер – Московская фондовая биржа, где у нас статус организатора аукционов на рынке депозитов, денежном рынке.

Это один из продуктов, которые я хотел сделать в свое время в России, но не нашел сильного партнера, способного помочь мне развить базу клиентов из сферы малого бизнеса.

 Ваш токен стоит одну пятисотую эфира. Почему вы выставили именно эту цену?

Как правило, при размещении токены стоят несколько десятков центов, и мы стремились выставить цены в том же районе

— У нас есть понимание того, сколько нам нужно токенов и какая примерно капитализация нужна. Мы раздробили эту капитализацию на количество токенов и выбрали единицу измерения.

Мы исходили из понятной рынку цены: как правило, при размещении токены стоят несколько десятков центов, и мы стремились выставить цены в том же районе. Когда мы запускались, эфир стоил значительно дешевле, чем сейчас, – порядка 200 долларов.

И тогда речь шла о 55 центах за 1 токен. Сейчас мы уже ближе к ICO, и цена приближается к доллару.

— Я на прошлой неделе разговаривала с основателем платформы CyberTrust, которая сейчас проводит ICO. Он считает, что токен должен стоить дорого. Их токен стоит 0,6 эфира. Вы считаете это неразумным?

— Моя конечная цель заключается в том, чтобы токен стоил эфир. Токен за 0,6 эфира – это рискованно. Потому что будет очень заметно, если он упадет потом до шестисотых или шеститысячных. Другое дело, когда токен стоил на ICO пятисотую эфира, и если вдруг упал до пятитысячной – это ок.

Риски падения курса есть, и мы с ними будем бороться путем скупки своих токенов

Риски падения курса есть, и мы с ними будем бороться путем скупки своих токенов. Не секрет, что на рынке действуют спекулянты, которые сбрасывают токены, и мы собираемся их скупать в случае падения. Мы подписываем договоры с советниками, и нам нужны долгосрочные ориентиры. Если токен будет стоить выгодно, то мы его купим, чтобы и курс поддержать, и заработать.

 Сколько токенов вы планируете выпустить?

Наша платформа нацелена в первую очередь на тех, кто будет использовать токены для токенизации своих активов и активов своих клиентов

— У нас всего 400 миллионов токенов. 220 миллионов идет на продажу – это 55%. Из этих 220 миллионов 80 миллионов – розничное размещение, а 140 миллионов – институциональное размещение. Это значит, что наша платформа нацелена в первую очередь на институционалов, то есть на тех, кто будет использовать токены для токенизации своих активов и активов своих клиентов.

Мелкие покупатели тоже могут пользоваться своими токенами для токенизации своих активов. Мы не можем под них создавать единые протоколы и отдельные платформы, но они могут использовать уже существующие инструменты для работы над своими активами.

Среди существующих инструментов есть базовый контракт на токенизацию активов, есть контракт по хеджированию стоимости эфира. В ближайшее время будет появляться довольно много деривативных контрактов.

Эти токены будут покупать институциональные клиенты, которым они нужны для работы

Институциональные токены отличаются от розничных тем, что институциональные нельзя перепродавать в течение года. Их можно только использовать по назначению, а именно: в качестве «газа» для токенизации активов.

Минимальный вход – тысяча эфиров. Таким образом, эти токены будут покупать институциональные клиенты, которым они нужны для работы.

Кто-то может купить их с целью перепродажи, но ему придется подождать год, прежде чем он сможет их перепродать.

 Ваши токены будут привязаны к цене эфира?

— Они скоррелированы с эфиром. По факту это значит, что если эфир растет, то и наши токены в фиате растут. Если эфир падает, наши токены в фиате падают. Но это только в момент размещения.

Дальше мы будем жить своей жизнью и должны быть скоррелированы с притоками капитала и реальными активами, на которых базируется наша платформа.

В этом плане мы скорее должны быть функцией не от эфира, а от объемов оборотов на площадках, работающих на нашем токене.

Наши доходы и наша подпитка спроса будет базироваться на реальном секторе

Мы должны стать некой безопасной гаванью для криптоинвесторов, потому что наши доходы и наша подпитка спроса будет базироваться на реальном секторе. Это похоже на принцип золотого резерва. Может быть, криптофонды даже будут держать у нас портфели, потому что мы позволим диверсифицировать риски.

— Если какая-нибудь шахта из числа ваших клиентов, скажем, взорвется, то цена ваших токенов пойдет вниз?

— Мы зарабатываем на продаже лопат – не на конкретной шахте, не на том, что она добывает, а на том, что помогаем ей привлечь деньги.

 Значит, если фильм провалится в прокате, это на вас не отразится?

Фильм, собрав деньги на платформе Moviecoin, заплатит в среднем 4–6% от стоимости размещения

— Это может понизить спрос и доверие к протоколу. Однако в моменте мы зарабатываем на комиссии за фандрайзинг. Потому что фильм, собрав деньги на платформе Moviecoin, заплатит в среднем 4–6% от стоимости размещения. Это средняя комиссия на рынке, которую берут банкиры, чтобы привлечь деньги. Но она ниже, чем сейчас платит большинство компаний, идя на собственное ICO.

— И напоследок вопрос, касающийся репутации рынка ICO. На конференциях по криптовалютам бесконечно говорят про то, что 90% ICO – это мошенничество. Что уже делается и что еще можно сделать для улучшения репутации ICO?

Мы будем делать ICO, но не для технологических компаний, а для активов

— В традиционном мире есть рейтинговые агентства, а в мире криптовалют их роль должны исполнять саморегулируемые организации, которые станут носителями best practice и аудита. Они сейчас появляются.

Как правило, это компании, которым доверяет рынок, которые составляют свои рейтинги. Многие компании, проведя ICO, остаются в этом бизнесе и продолжают делать ICO для других. Мы не исключение. Мы будем делать ICO, но не для технологических компаний, а для активов.

И здесь мы будем опираться на деятельность саморегулируемых организаций.

 Как произошло когда-то на рынке ценных бумаг?

— Да. Плохо, если это будет двигаться сверху, теми же людьми, которые это сделали на рынке ценных бумаг. Ничего хорошего для криптовалюты они не создадут, поскольку у них недостаточно опыта. Они просто скопируют те же самые практики, которые для ICO неприменимы. Хорошо, если это будут делать инсайдеры, успешные на крипторынке люди.

Источник: https://bankir.ru/publikacii/20171213/bankex-my-dolzhny-stat-bezopasnoi-gavanyu-dlya-kriptoinvestorov-10009351/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.