История создания бренда Oral-B

Oral-B

История создания бренда Oral-B

Зубная щётка ORAL-B может давать указания по чистке зубов, развлекать во время моциона и подключаться к смартфону. Компания уже больше полувека производит передовую продукцию по уходу за ротовой полостью. Сегодня производство, начавшееся в подвальном помещении, признано мировым брендом на пятимиллиардном рынке товаров личной гигиены.

История бренда

В середине прошлого столетия американский пародонтолог Роберт Хадсон обратил внимание на частое повреждение дёсен своих пациентов. Причиной были слишком жёсткие щетинки зубных щёток.

Врач решил создать собственную безопасную щётку с более тонкими и податливыми нитями из нейлона. Хадсон в несколько раз увеличил количество щетинок и разместил их пучками на головке щётки.

В результате он получил продукт, который должен был решить проблему постоянного травмирования дёсен и некачественной чистки зубов.

Прогрессивный врач понимал, что для продвижения в массы ему нужна финансовая и маркетинговая поддержка. Хадсон обратился в местную калифорнийскую компанию с предложением о сотрудничестве.

Первое массовое производство инновационной щётки началось на базе фирмы Owens Brush Company. Для оптимизации продаж компания сразу обратилась не к покупателям, а к стоматологам. Oral-B 60 была первой зубной щёткой, одобренной стоматологами.

Именно благодаря этому ходу у небольшого стартапа стали расти заказы.

В 1963 году на американский рынок выходит совершенно новый продукт – электрическая зубная щётка под брендом Oral-B. Новшество состояло из ручки с приводным устройством, подзарядки, насадок.

Oral-B Automatic совершала 150 круговых движений в секунду, и не имела аналогов пока компания Braun не выпустила похожий продукт.

Благодаря передовым технологиям и постоянному расширению ассортимента бренд к 1984 году занял 27% рынка в своём сегменте.

Для выхода на международный рынок Oral-B присоединились к Gillette. За 34 года существования бренд оценили в 188, 5 млн долларов. Вместо соперничества с Braun, руководство обеих компаний приняло решение о сотрудничестве.

В стратегии развития делалась ставка на инновации, в том же 1984 году вышла модель щётки, которая двигалась вертикально и горизонтально.

Под эгидой Gillette бренд Oral-B вышел в лидеры на мировом рынке среди производителей средств для гигиены рта.

Продукция компании

Зубные щётки были началом рождения бренда. Сегодня это – главный продукт компании.

В ассортименте подавляющая доля приходится на электрощётки, также производитель лидирует в продажах обычных механических щёток и вспомогательных средств по уходу за полостью рта.

Отдельный сегмент приходится на детскую линейку. В периоды активного развития щётки с изображениями мультипликационных героев от Oral-B были первыми в своём роде.

Неширокий ассортимент компании возмещается качеством продукции. На современные рынки марка Oral-B поставляет:

  • мануальные и электрические щётки;
  • средства по уходу за полостью рта для детей;
  • супертонкие нити для чистки зубов;
  • комплектующие: футляры, сменные насадки, зарядки и т. д.;
  • ополаскиватели для рта;
  • зубные пасты.

Одна из последних линеек продукции предназначена для ухода за протезами и вставными зубами, брекетсистемами. Это: специальные двусторонние щётки, мягкие пасты и ополаскиватели.

Ещё один инновационный продукт от американской компании – ирригаторы. Это приспособление в виде щётки с насадкой. Из отверстия в насадке подаётся жидкость под давлением с образованием микропузырьков.

Такая система призвана очистить более тщательно мягкие ткани рта от бактерий.

Последний продукт компании особенно быстро завоевал поклонников и СМИ. Щётка Oral-B GENIUS подключается к телефону, определяет время для чистки каждой зоны зубов.

Чтобы все участки ротовой полости были хорошо очищены, GENIUS подаёт сигнал, когда нужно переходить к следующей зоне. Также она контролирует силу давления и падёт цветовой сигнал, чтобы пользователь правильно держал инструмент.

Специально для неё было выпущено приложение для смартфонов с рекомендациями стоматологов, развлекательной программой и тестами для определения состояния зубов.

Производство

Слияние с Gillette дало толчок для выхода за пределы американского рынка. На базе этой компании Oral-B постепенно стали открывать свои заводы и исследовательские центры во всех развитых странах. После присоединения к семейству Procter and Gamble в 2006 году экспансия рынка стала проходить ещё более активно. Сегодня продукция этой марки присутствует практически в каждой стране.

В Кронберге находится главный исследовательский центр бренда. Здесь зарождаются новинки Oral-B. Процесс создания нового продукта начинается с исследований:

  • привычек потребителей;
  • потребностей;
  • стоматологических норм;
  • пожеланий и последних тенденций.

На основе результатов опросов, тестов и обследований команда разработчиков создают всё новые и новые товары. Главный офис расположен в Калифорнии, центральные производственные мощности – в Германии и Ирландии.

Главными материалами для производства щёток, как и на заре бренда, остаются прочный пластик и нейлон. Многочисленные доработки, тесты и инновации гарантируют безопасность и высокое качество каждого своего продукта.

Контроль качества

Бренд с мировым именем покорил международный рынок благодаря ноу-хау. Но сохраняет свои позиции только из-за высокого качества продуктов, которое компания контролирует на каждом этапе производства. Первая фаза контроля качества наступает ещё на моменте разработок.

В исследовательских центрах команда разработчиков Oral-B составляет первые макеты и тестеры будущего продукта. В центре разработок в Кронберге вся продукция тестируется на роботах, затем на аналитических группах потребителей.

В лаборатории тестовые зоны специально имитируют ванные комнаты, чтобы создать максимально идентичные условия использования.

Работа электрических и мануальных щёток на этапе проверки контролируется высокоточными камерами.

Съёмки до 1 миллиона кадров в секунду позволяют точно проследить процесс очистки зубов, доработать щетинки и их расположение. Так же проверяются ирригаторы и нити для очистки промежутков между зубами.

Производство продукции максимально роботизированно, чтобы исключить человеческий фактор и ошибки.

Репутация очень важна для мирового бренда, потому компания уделяет огромное внимание проверке своей продукции. Завершающим этапом в производстве является проверка технологом каждой единицы товара. Также гарантом качества выступают опросы потребителей после использования щёток, паст и нитей. Например, в России опрос 2004 года показал, что 80% стоматологов пользуются продукцией Oral-B.

Компания в мире

В сегменте средств по уходу за полостью рта марка Oral-B является самой дорогой в мире (4,5 млрд долларов). На международном рынке – это ведущий производитель.

В сегменте производства электрических зубных щёток Oral-B признан лидером, а по выпуску мануальных – вторым, уступая место Colgate. Распространение на зарубежных рынках компания ведёт так же, как когда-то у себя на родине.

Продвижение всегда начинается с работы со стоматологами, а не с покупателями.

На рынке России Oral-B закрепился благодаря качеству, яркой рекламной компании и работе стоматологов. Так, в 2004 году бренд ввёл на всём постсоветском пространстве акцию «Чисти как я».

Целью программы было бесплатное образование потребителей в области ухода за ротовой полостью и увеличение продаж. В ходе акции все желающие могли получить консультацию профессионала по уходу за зубами, поучаствовать в розыгрышах и попробовать продукцию Oral-B.

Позже в рамках программы участники могли оценить профессионализм своего врача, победивший получал фирменную награду.

В центральной и восточной Европе передовая продукция компании только набирает оборотов, поскольку здесь электрические щётки пользуются меньшей популярностью. Тем не менее некоммерческая организация Cochrane Collaboration опубликовала результаты своего независимого исследования. В отчёте говорится, что щётка с возвратно-вращательными движениями лучше удаляет зубной налёт, чем мануальная.

Деятельность компании

На разработку инноваций и новых технологий Oral-B ежегодно выделяет по 2 млрд долларов. Поэтому в области новшеств она остаётся передовой маркой. Систематически компания проводит опросы, чтобы выявить потребности покупателей, жалобы и пожелания.

От этого отталкиваются разработчики, внедряя возможности науки и техники. Так сначала родилась щётка Triumph со встроенным датчиком давления и времени. Она подсказывает пользователю, сколько нужно чистить зубы и когда сменить насадку.

Более гениальное детище компании уже упомянутая GENIUS – профессиональный помощник в домашнем уходе за зубами.

Цель бренда – стать лидером в своём сегменте в каждой стране. Поэтому разработчики вынуждены ориентироваться на потребности абсолютно каждой категории людей. Так появились линии товаров для ухода за брекетами, коронками, мостами и протезами. К электрической щётке покупатель может выбрать одну насадку с определённой функцией или сразу набор. Насадки бывают нескольких видов:

  • отбеливающая – более тщательно полирует поверхность;
  • для чувствительных зубов;
  • с заботой о дёснах;
  • профессиональное очищение – максимальное удаление налёта;
  • с технологией микропульсации – для лучшей чистки и против кровотечения дёсен.

Детская линейка разрабатывается так же тщательно, как и взрослая. С 2004 года под этой маркой выпускается серия Stages – это товары для ухода за детскими зубами. Она создана при участии педиатров и стоматологов.

Для создания продукции учтены четыре этапа роста зубов у детей, для каждого из них есть своя щётка и вспомогательная продукция. Зубные пасты гипоаллергенны и нетоксичны, поэтому родители могут не бояться, что ребёнок проглотит часть продукта.

Чтобы процесс чистки нравился самому ребёнку, щётки выполнены в виде героев известных мультфильмов, а пасты с приятным ароматом и вкусом.

Бренд не останавливается на достигнутом, и продолжает яркие рекламные кампании с участием стоматологов. Руководство уверенно, что для собственного продвижения нужно доносить информацию о правилах ухода за зубами до населения. Поэтому на официальном сайте запущен Институт Oral-B с обучающими материалами на тему болезней ротовой полости и мерах профилактики.

Где купить товары Oral-B

Сложно найти аптеку или гипермаркет, где нет продукции этой марки. Лёгкая доступность и широкая сеть продаж – один из маркетинговых ходов бренда. Для качественного ухода за полостью рта ходить по магазинам необязательно. Проверенные интернет-аптеки также предлагают товары Oral-B.

Еврофарм

Это крупная аптека, где онлайн можно купить от лечебной косметики до медицинской техники. В ЕВРОФАРМ также есть продукты Oral-B в базовом ассортименте: мануальные щётки, нити, насадки для электрощёток.

Аптека WER.RU

Аптека, работающая в онлайн режиме с 2000 года. Чтобы купить щётку Oral-B или другой продукт, его нужно просто поместить в корзину и оформить заказ. Также на сайте Wer.ru можно проверить лицензии.

ZdravZona

Интернет-аптека ZdravZona с удобной обратной связью и навигацией по сайту. Огромнейший выбор по продукции Oral-B: насадки, детские щётки, зубные пасты и многое другое для профессиональной заботы о зубах.

Источник: https://FoodandHealth.ru/brendy/oral-b/

История создания бренда Oral-B

История создания бренда Oral-B

История начинается с 1949 года, кода была выпущена первая зубная щетка этого бренда. Ее создал калифорнийский пародонтолог Роберт Хатсан. Пациенты Хатсона часто жаловались на кровоточивость десен.

Именно этот факт натолкнул на мысль создания изделия с мягкими щетинками. В то время зубные щетки делали из толстых нейлоновых нитей, они были очень жесткими и травмировали десны.

Щетка Хатсона имела втрое больше пучков щетинок в сравнении с другими аналогами. Позже у него появилась еще одна идея: использовать гибкие тонкие нейлоновые нити. Изделие имело пятнадцать пучков в каждом ряду, всего было 4 ряда, каждый пучок состоял из 20 нейлоновых щетинок диаметром 0,008 мм. Благодаря такому расположению во время чистки не травмировались десна и не нарушалась эмаль зубов.

Хатсон решил назвать свое творение как-то по-особенному, чтобы было понятно, что это не простая продукция, а средство, позволяющее ухаживать за полостью рта. Первая выпущенная модель была названа Oral-B 60 (60 – это число пучков).

Финансирование бренда

Хатсон получил патент и решил серьезно заняться ее распространением. Он сотрудничал с местными фармацевтами Павлом Бахром и Джоном Мерфи, которые владели аптекой Санкт-Клэр в Сан-Хосе (штат Калифорния). Именно они помогли пародонтологу профинансировать ноу-хау.

Компания Owens Brush, занимающаяся производством зубных щеток многих компаний, изготовила новый вариант. Сумма первоначального заказа составила 10 тыс. долларов. Такие затраты оправдали себя, так как продукт быстро вошел в обиход и его быстро раскупали. Его рекомендовали и в точках продажи медикаментов. Доктор Хатсон даже не мечтал о таком успехе.

Внедрение на рынок

Она не требовала никакой рекламы, она стала популярной практически сразу после появления на рынке. Некоторые опытные стоматологи могли бы сказать, что это непрофессиональный подход.

Чтобы обеспечить спрос на новые изделия, специалистами отдела продаж было потрачено много времени. Они ходили по стоматологическим кабинетам, оставляли образцы и объясняли уникальность новой модели .

Кроме этого они посещали стоматологические конференции, проходимые в Калифорнии.

В то время этот способ оказался самым экономичным и эффективным, так как за короткий период новое средство демонстрировалось многим потенциальным покупателям. Естественно, после рекомендации самого стоматолога, человек выбрасывал щетку и покупал Oral-B, ведь беспокоился о защите своих зубов.

С самого начала была важной роль стоматологов. Доктор Хатсон говорил: «Я знаю, что создал отличную вещь, но случилось то, чего даже я не ожидал – стоматологи добровольно рассказывали о моем изделии своим пациентам». Благодаря сочетанию отличного продукта и популяризации, он в кратчайшие сроки стал успешным.

Хатсон не знал, что это беспроигрышный подход. На телевидении, в печатных изданиях и общественных СМИ появился лозунг «Грабь стоматолога» и слоган о том, что зубная щетка покорила стоматологов.

Дальнейшее развитие Oral-B

На протяжении 1960-1970 годов бизнес стремительно развивался. Щетку увеличивали, уменьшали, но кардинальных изменений и инноваций не было. В 1969 году сформовали окончательный дизайн головки, в 1981 году потребителям представили еще более мягкие закругленные щетинки, но в целом образец 1984 года практически не отличался от изделия 1949 года.

В 1963 году мир увидел первые электрические изделия марок Oral-B и Braun (компании работали независимо друг от друга). В то время право собственности на данный бренд перешло от партнеров WECO к Cooper Laboratories и Chemway.

В 1984 году Gillette купила марку за 188,5 млн. долларов. Уже на тот момент Oral-B занимала около 27% американского рынка. Сегодня зубные щетки данного производителя рекомендуют стоматологи, работающие в частных медицинских клиниках и государственных больницах.

Cooper и прошлые владельцы практически не вкладывали средства на исследование, новые разработки и оценку эффективности работы.

Во время сотрудничества с Braun появилась реальная возможность существенно расширить бизнес и вывести производство электрических щеток на международный уровень.

В компании Gillette начался быстрый рост марки Oral-B. Вскоре ее признали мировым лидером среди зубных щеток.

В нынешнее время Oral-B – лидер на пятимиллиардном рынке товаров, предназначенных для чистки зубов. В 2006 году компания стала частью Procter and Gamble. Сегодня она выпускает электрические и мануальные зубные щетки всех категорий людей, ирригаторы для полости рта, нити для чистки промежутков между зубами.

Большинство стоматологов в США и других развитых странах выбирают именно этот бренд, и это не удивительно, ведь за многие годы существования бренд доказал свое безупречное качество и завоевал хорошую репутацию.

Источник

Источник: http://IDeiforbiz.ru/istoriya-sozdaniya-brenda-oral-b.html

статьи:

Именно этот факт натолкнул на мысль создания изделия с мягкими щетинками. В то время зубные щетки делали из толстых нейлоновых нитей, они были очень жесткими и травмировали десны.

Новое изделие доктора Хатсона

Щетка Хатсона имела втрое больше пучков щетинок в сравнении с другими аналогами. Позже у него появилась еще одна идея: использовать гибкие тонкие нейлоновые нити.

Изделие имело пятнадцать пучков в каждом ряду, всего было 4 ряда, каждый пучок состоял из 20 нейлоновых щетинок диаметром 0,008 мм.

Благодаря такому расположению во время чистки не травмировались десна и не нарушалась эмаль зубов.

Хатсон решил назвать свое творение как-то по-особенному, чтобы было понятно, что это не простая продукция, а средство, позволяющее ухаживать за полостью рта. Первая выпущенная модель была названа Oral-B 60 (60 – это число пучков).

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.