История успеха Джорджа Паркера, создателя компании Parker

Паркер — ручка покорившая мир – история бренда

История успеха Джорджа Паркера, создателя компании Parker

Parker

Легендарный бренд ручек и пишущих инструментов Parker сегодня воспринимается как эталон английского качества. Почти каждый успешный бизнесмен у себя, в офисе, на столе имеет ручку от Паркер.

Компания Parker была основана Джорджем Сэффордом Паркером в американском городе Джейнсвилле, штат Висконсин (Janesville, Wisconsin) в 1888 году.

Джордж Сэффорд Паркер

George Safford Parker

Дата и место рождения – 1 ноября 1863 в Шаллсберге, Висконсин.

Дата и место смерти – 19 июля 1937 в Чикаго, Иллинойс.

Американский изобретатель, основатель компании Parker Pen Company.

Родители будущего изобретателя Джорджа Паркера эмигрировали из старой доброй Англии в Америку для того, чтобы найти лучшей доли и, естественно, лучшей финансовой судьбы в своей семье.

К сожалению, на новом месте без связей и знакомств, чета Паркеров перебивалась с хлеба на воду, что и послужило формированием у подрастающего Джорджа, аккуратности и бережливости, по окончанию школы, решив сэкономить на обучении в колледже, он остается работать учителем.

Решив подработать на продаже ручек для своих учеников, юный 17-ти летний Паркер совершенно не задумывался над возможностью прославиться.

Привыкший жить в более чем скромном достатке, он был мастеровитым малым, а еще одной отличительной чертой Джорджа была скоромность.

Его образ жизни был достаточно спокойным, но юношеская жажда деятельности искала выход в качественном предоставлении услуг. Он не чурался брать в ремонт вышедшие, по каким либо причинам, проданные им же ручки.

История создания ручки

Ранее Джордж работал в John Holland Gold Pen Company, где, будучи торговым агентом, часто сталкивался с поломкой некачественных перьевых ручек. Так, на основе имеющегося опыта, он начал вынашивать идею «совершенной перьевой ручки». Первой попыткой ее воплощения стала запатентованная модель, которая датируется 1889 годом.

8 марта 1892 года была официально зарегистрирована “Parker Pen Company”.

В 1894 году Паркер запатентовал фидер Lucky Curve, который практически исключал очень острую проблему того времени — просачивание наружу чернил, оставшихся в каналах фидера, когда ручка находилась в вертикальном положении в кармане. Благодаря этому техническому решению продажи ручек Parker многократно возросли.

1896 год – Джакомо Пуччини написал ручкой PARKER свою знаменитую оперу “Богема”.

В 1899 году была разработана и запатентована первая ручка JOINTLESS PEN (бесстыковая ручка). Она ознаменовала крупнейший успех эры ручек, и в ней снова использовался уже проверенный принцип LUCKY CURVE. В этой конструкции не было резьбовых соединений, которые могли поломаться, и сочленений, которые могли протекать.

Изделие считалось самим совершенством, причем жизненно важные части перьевой ручки были заключены в гильзу, никогда не допускавшую протекания. Эта ручка прославилась тем, что Джадж Дей, президент Американской мирной комиссии, с ее помощью поставил подпись под знаменитым Договором о мире, подписанным в Париже 10 февраля.

В 1906 году на рынок выпущена ручка EMBLEM с нанесенными на нее эмблемами тайных обществ. Это была предшественница изделий отделений корпоративных рынков.

Изобретённый в 1916 году зажим стал визитной карточкой моделей Parker на долгие годы, он используется и сейчас.

1920 год был ознаменован выпуском механического карандаша PARKER MECHANICAL PENCIL. Джордж Паркер завершил обширное турне по Европе, Австралии, Индии и Востоку, оставив за собой новые дистрибьюторские компании.

В 1921 году компания «Parker Pen Company» выпустила на рынок своё изобретение — Parker Duofold (или как его позднее прозвали — BIG RED).

Это эффектная ручка с ярко-оранжевым прочным корпусом, символизировавшая всё, что означали «ревущие двадцатые» годы. Она была большой, дерзкой и весьма щегольской.

Это была не только самая привлекательная на рынке ручка, но с её ценой в 7 долларов она была намного дороже средней ручки, предлагавшейся на рынке в то время.

Но такая цена не пугала покупателей, и в результате ручка Parker Duofold оказалась одной из наиболее ходовых ручек 20-х годов, а понятие «BIG RED» стало почти синонимом перьевых ручек того поколения. «Parker Pen Company» была настолько уверена в своей продукции, что давала на Parker Duofold 25-летнюю гарантию. Пишущие инструменты Parker Duofold выпускаются до сих пор.

В 1922 году сэр Артур Конан-Дойль, автор детективных рассказов о знаменитом Шерлоке Холмсе, писал лорду Моулсуорту, члену совета директоров “Parker Pen Company”, признавая, что в ручке PARKER DUOFOLD он, наконец, встретил родственную душу среди ручек.

В 1954 году компания Parker завоевывает лидирующие позиции на набирающем обороты рынке шариковых ручек с моделью Jotter, оснащенной вольфрамовым шариком, который значительно улучшал потребительские свойства ручки.

В 1986 году штаб-квартира Parker Pen Company переводится из США в Англию, в Ньюхейвен (Newhaven). Там раньше располагалось английское подразделение Parker, а ещё раньше Valentine Pen Company, которую Parker поглотил ещё 1953 году.

В 1991 году сделанные на заказ роликовые ручки PARKER 75 с отделкой из чистого серебра использовались президентом Бушем и генеральным секретарем Михаилом Горбачевым для подписания исторического договора, на этот раз в Москве.

При подписании 31 июля Договора о сокращении стратегических вооружений использовалась ручка с золотым покрытием 22К и увенчанная красной звездой из сапфира. В этом году были выпущены ручки PARKER DUOFOLD с покрытием из золота и чистого серебра. Была выпущена коллекция шариковых ручек и карандашей PARKER INSIGNIA.

Эта технически передовая, тщательно проработанная коллекция предназначалась для удовлетворения потребностей профессионалов. PARKER INSIGNIA предлагается с 10 различными отделками.

В мае 1993 г. “Parker Pen Company” объединилась с “The Gillette Company”, чтобы стать еще более мощной силой в отрасли по производству ручек.

В 2000 году предприятие Parker в Джейнсвилле было закрыто.

В настоящее время брендом Parker владеет американская компания Newell Rubbermaid, продукция (ручки и аксессуары) Parker производится в Великобритании (серии Parker Jotter, Parker Vector, Parker Frontier, Parker Duofold, Parker 45) и Франции (серии Parker Sonnet, Parker IM).

Senior

Ограниченная коллекция ручек номиналом в 900 штук делает каждую модель уникальной в своем роде, поэтому сегодня за такой ручкой Parker открыта настоящая охота среди любителей роскоши.

По своему стилю она ни чем особенным не выделяется. Корпус выполнен из акрила с красивым переливом светло-серых и коричневых тонов, а каждый экземпляр имеет свой уникальный порядковый номер.

International

Среди дорогих перьевых ручек есть одна шариковая модель,  полностью выполнена из золота. Помимо золотого корпуса у этой модели также имеется позолоченная клипса и высокоточный поворотный механизм. Этот невероятно дорогой аксессуар сегодня считается одной из самых дорогих шариковых ручек в мире.

Источник – magmens.com, brandpedia.ru, Википедия, mayasakura.ru

Паркер — ручка покорившая мир – история бренда обновлено: Октябрь 19, 2017 автором: interesno-vse.ru

Источник: https://interesno-vse.ru/?p=19654

Parker — символ стиля и успеха

История успеха Джорджа Паркера, создателя компании Parker

История Джорджа Паркера стала воплощением американской мечты. Благодаря упорному труду и вере в себя он превратился из обычного преподавателя телеграфного дела в основателя крупнейшей мировой компании.

Ручка Parker стала символом успеха, хорошего стиля и значимости ее обладателя. История всех пишущих приборов совпадала с историей Parker. Они существовали параллельно.

Обычные ручки могли зависеть от Parker, но Parker никогда не зависел от просто приспособлений для записей.

Джордж Сэффорд Паркер родился в Шалсберге, штат Висконсин, 1 ноября 1863 года. В 17 лет начал работать в телеграфной школе Вэлентайна в Джейнсвилле, Висконсин. Именно здесь он откроет первое производственное предприятие. Зарплата в школе была небольшая, денег хватало только на самое необходимое.

Чтобы получить прибавку к зарплате, Джордж Паркер стал «агентом», продающим перьевые ручки компании «The John Holland Fountain Pen Company». В основном его клиентами были учащиеся и коллеги.

Эти ручки, как впрочем и все остальные, были не лучшего качества: чернила вытекали, а к перу доставлялось недостаточно чернил. Эти недостатки вызывали нарекания учащихся. Паркер не мог себе позволить проигнорировать эти жалобы. Он разбирал ручки, ремонтировал и возвращал владельцам.

К нему на ремонт несли их все больше и больше. Паркер понял, что, чем постоянно исправлять неисправности, лучше искоренить их раз и навсегда. «Сделай что-то лучше, и люди это купят». Взяв себе за правило эти слова, он собрал собственную перьевую ручку.

Это был первый кирпичик, который Джордж Паркер в свою индустрию. Уже через год он занимался предпринимательсвом в сфере ручек. В 1888 году была создана «Parker Pen Company».

Сделай что-то лучше, и люди это купят

В 1891 году Джордж Паркер встретился со специалистом по страхованию У. Ф. Палмером, который убедил начинающего бизнесмена продать ему половину доли в патенте и компании за 1000 долларов. Чек, выписанный на имя «Parker Pen Company», положил начало преуспевающему и весьма прибыльному партнерству между Паркером и Палмером.

А еще через год, 8 марта была официально зарегистрирована «Parker Pen Company». С этого момента жизнь Джорджа Сэффорда Паркера начала набирать обороты. Спустя три года, в 1894 году компания осуществила важное техническое изобретение в виде системы подачи чернил «lucky curve».

Эта изогнутая трубка для подачи чернил предотвращала вытекание или высыхание чернил в ручке благодаря использованию принципов капиллярного удержания. Система подачи чернил «lucky curve» применялась в большинстве наиболее ходовых моделей ручек Parker в течение 34-х лет.

За всю свою более чем столетнюю историю «Parker Pen Company» никогда ни на миг не останавливалась на достигнутом. Сделать самую лучшую ручку — вот бессменная цель компании. Они стали первыми в мире, но хотят большего: собрать идеальный пишущий прибор.

Именно Parker в 1899 году разработал и запатентовал первую бесстыковую ручку — «Jointless pen». В этой ручке не было резьбовых соединений, которые могли поломаться, и сочленений, которые могли протекать. «Jointless pen» произвела фурор. Именно этой ручкой Джадж Дей, президент Американской мирной комиссии, поставил подпись под знаменитым Договором о мире, подписанным в Париже 10 февраля.

Первый во всем

Джордж Паркер понимал, что успех колоссален, но хотел неоспоримого первенства. Он отправился в мировое турне, по пути учреждая зарубежные отделения. Все силы в это время были направлены на расширение компании. Но это не помешало выпустить «The better pen» (лучшую ручку). Шел 1905 год.

В моду вошла ручка «Giant», олицетворявшая высший символ престижа перьевых ручек. Ответом Parker на ручку-динозавра стала «Black giant». Это была огромная ручка, снабженная сдвижным колпачком и плавным безуступным сечением. Заправлялась она пипеткой и мела обычное резьбовое соединение корпуса.

Она прожила долгую жизнь и была очень популярной вплоть до снятия с производства в 1921 году.

Каждый год Parker дарил свои поклонникам возможность приобрести новую модель ручки: «Emblem» (с нанесенными на нее эмблемами тайных обществ), «Sterling silver», «Gold snake». Паркер и его компания хотели достичь идеала во всем., поэтому занимались не только разработкой новых моделей ручек. Усовершенствование колпачка, улучшение системы подачи чернил — все имело значение.

Первая мировая война причинила непоправимый урон многим компаниям. Некоторые из них так и не смоли оправиться от удара. Но казалось, что «Parker Pen Company» не принимает условия войны. В 1914 году была выпущена «Trench» — совершенно уникальная ручка.

В ней имелся отсек для хранения черных гранул, которые при добавлении в воду превращались в чернила, давая солдату возможность заправлять ручку, оставаясь в окопах.

По окончании Войны в 1918 году, пока конкуренты оправлялись от ее последствий, годовой оборот «Parker Pen Company» превысил 1 млн. долларов.

В 1921 году «Parker Pen Company» выпустила на рынок свое крупнейшее и наиболее яркое достижение — Parker duofold (или как его позднее прозвали — Big red). Эта эффектная ручка с ее ярко-оранжевым корпусом символизировала все, что означали «ревущие двадцатые».

Большая, яркая и весьма щегольская, она была не только самой привлекательной, но и самой дорогой (в среднем ее цена составляла 7 долларов) — намного дороже средней ручки, предлагавшейся в то время. При этом каждый покупатель знал, что, покупая Parker, приобретает ручку, так сказать, с пожизненной гарантией.

Пытаясь отойти от своей традиционной опоры на вулканизированную резину, которая была не очень прочной, компания Parker внедрила пластик, который назвала Permanite. рекламная компания, сопровождавшая выпуск Permanite, предусматривала эффективные трюки, рассчитанные на то, чтобы поразить публику.

Для доказательства прочности ручек их бросали с края Великого каньона и с самолета, летевшего на высоте 1000 м. Перейдя на этот новый высокопрочный материал. Parker начала давать на свои изделия вечную гарантию.

Шедевр на рынке ручек

И как всегда, этого Паркеру было мало. Его компания выпускала все более совершенные ручки. Parker vacumatic стала еще одним прорывом. Ее считали шедевром Джорджа Паркера В этой ручке было вдвое больше чернил по сравнению с предыдущими.

Лучший нью-йоркский художник Джозеф Платт получил заказ на разработку наиболее узнаваемого торгового знака ручек Parker — зажима-стрелки. С тех пор зажим-стрелка стал частью корпоративного логотипа Parker и признаком превосходства её пишущих средств во всем мире. Дела Паркера шли как нельзя лучше, но вот семья пережила потерю: умер сын Рассел.

Семидесятилетний владелец «Parker Pen Company» так и не смог опраиться от удара и вышел в отставку. 19 июля 1933 года Джордж Паркер умер в больнице Биллингс в Чикаго.

Дело Паркера живет и процветает

Но семейное дело не понесло урона. Все правление работало на дальнейшее усовершенствование торговой марки Parker. Вскоре компания получила разрешение на эксклюзивные поставки ручек чернил для британского королевского двора. За 46 лет королевская династия ни разу не усомнилась в качестве этих ручек.

В 1954 году выпущена первая высококачественная шариковая ручка Parker jotter. Она писала впятеро дольше обычных шариковых ручек. За первый год выпуска их было продано 3,5 млн. штук. Спустя шесть лет из компании ушел президент и председатель правления Кеннет Паркер, последний из оставшихся действующих членов правления семьи Паркеров.

В 1964 году «Parker Pen Company» отметила свой 75-й день рождения. Его отпраздновали выпуском «Parker-75″, специальной эксклюзивной перьевой ручки с корпусом из чистого серебра и золотым пером.

А еще через четыре года был начат выпуск ручек Special edition classic с отделкой чистым серебром.

Одним из основных использованных материалов был металл ракеты-носителя Atlas, который применялся, когда первый американский астронавт был запущен на околоземную орбиту в феврале 1962 г. Таких ручек изготовили всего 250, и они были подарены главам государств того времени.

В начале 80-х годов мир увидела роскошная коллекция средств для письма Parker premier. Эти «произведения искусства» ручной работы были покрыты благородными металлами, и на их изготовление уходило до шести недель. Цены на них составляли от 75 до 3-х тысяч фунтов стерлингов.

В мае 1993 г. «Parker Pen Company» объединились с «The Gillette Company». После этого слияния Parker, и без того мировой и неоспоримый лидер в производстве пишущих средств, стал недосягаемым для своих конкурентов. По сегодняшний день детище Джорджа Паркера остается неоспоримым лидером на рынке средств для письма, равных которому в мире пока не нашлось.

Ручки мира

Ручки Parker не раз называли «ручками мира». Многие мирные договоры подписывались именно этими пишущими средствами. Политические лидеры предпочитают Parker остальным ручкам.

В 1896 году Джакомо Пуччини написал ручкой Parker знаменитую опера «Богема». А сэр Артур Конан-Дойль, автор детективных рассказов о знаменитом Шерлоке Холмсе, писал лорду Моулсуорту, члену совета директоров «Parker Pen Company», признавая, что в ручке Parker duofold он наконец встретил родственную душу среди ручек.

Акт о безоговорочной капитуляции Германии во второй мировой войне был подписан двумя ручками Parker-51, принадлежавшими генералу Дуайту Д. Эйзенхауэру. Ручка Parker-75 в 1973 году свидетелем подписания парижских мирных соглашений, положивших конец войне во Вьетнаме.

В 1987 году президент США Рональд Рейган и Генеральный секретарь СССР Михаил Горбачев воспользовались сделанными по специальному заказу ручками Parker-75 с отделкой чистым серебром при подписании в Вашингтоне Договора о ядерных силах средней дальности.

в 1990 году Parker duofold использовался участниками экономического саммита стран «большой семерки» в Хьюстане. Роликовые ручки Parker duofold были использованы президентом Бушем и Ельциным для подписания договора СТАРТ-2 в Сочи.

Источник: http://www.wibes.ru/company/parker-simvol-stilya/

Гений ручек Джордж Паркер – история успеха

История успеха Джорджа Паркера, создателя компании Parker

Что общего между «приключениями Шерлока Холмса» Артура Конан Дойла и актом о капитуляции Германии во Второй мировой войне? Они написаны ручкой Parker.

Сегодня, наверное, в каждом втором портфеле успешного человека лежит ручка Parker. Американский изобретатель и бизнесмен Паркер создал один из наиболее узнаваемых брендов в мировой истории пишущих инструментов.

Принцип «сделай что-то лучше и люди это купят» позволил ему заработать многомиллионное состояние. Через 100 лет после основания бизнеса потомки Джорджа Паркера продали компанию за $450 млн. The Gillette Company.

Если сейчас взять автомобиль того времени и автомобиль настоящего, то их невозможно сравнивать — настолько изменилась автоиндустрия. А если сравнить пишущие инструменты, то даже через 100 лет ручки Parker очень схожи, что придает им определенный шарм.

Родителям Паркера не удалось реализовать американскую мечту и разбогатеть.

Поэтому когда Джордж в 17 лет стал преподавать в телеграфной школе штата Висконсин, для дополнительного заработка он продавал перьевые ручки.

Но они часто ломались, а покупатели, как правило, его же ученики, приходили к преподавателю с жалобами: они текли, плохо писали, чернила не поступали на перо, которое тоже было хрупким.

Ответственному Паркеру приходилось заниматься сервисным обслуживанием проданных ручек, чем он и прославился. Все в городке Джейнсвилл знали, что если купить изобретение у Паркера, он потом сможет ее починить.

Разобравшись в ручках, существовавших на рынке в конце XIX века, Джордж понял, какие недостатки нужно устранить, чтобы избежать частых поломок. Паркер выпустил собственный экземпляр, а в 1889 году получил первый патент на свое изобретение. Тогда же была создана его компания The Parker Pen Company.

На тот момент Джорджу было 25 лет.
Для дальнейшего выхода на американский рынок недостаточно было кустарного производства и продаж в Висконсине. Паркер понимал, что нужно развиваться. Для этого он нашел инвестора. Страховщик по фамилии Палмер помог начинающему бизнесмену, выписав чек на 1000 долларов. За это Джордж отдал ему половину доли в патенте.

Индустрия письма

На стыке XIX-XX веков весь мир желал одного — уйти от постоянного макания в баночку с чернилами и избежать клякс. Компания Джорджа Паркера создала новую систему подачи чернил Lucky Curve. Нововведение заключалось в том, что использовался принцип капиллярного удержания чернил, а трубка, по которой они поступали к перу, была изогнута. Поэтому конфузные случаи протекания ручки стали реже.

Накануне XX века The Parker Pen Company совершает немыслимое и желаемое одновременно — выпускает модель Jointless Pen, не имеющую резьбовых сечений, которые часто протекали. Все важные детали компания попробовала заключить в гильзу и тут же лишилась главной проблемы — протекания.

В это же время Джордж придумал колпачок, который защищал перо от повреждения, когда ручкой не пользовались. А чуть позже он заметил, что многие носят пишущий инструмент в нагрудном кармане, и решил к колпачку прибавить зажим.

Но первые зажимы были не в виде стрелы, а с шариком на конце. Только в 1933 году лучший нью-йоркский художник Джозеф Платт по заказу компании разработал новый зажим в виде стрелы, ставший с тех пор узнаваемым символом Parker.

Первый миллион

Когда началась Первая мировая война, Джордж Паркер специально для солдат выпустил ручку Trench. Ее главным преимуществом был отсек для хранения черных гранул, которые превращались в чернила, если их смешать с водой. Trench давала солдату возможность заправить ручку и продолжать писать письма, не выходя из окопов.

Эта фронтовая история сработала для компании лучше любой рекламы, ведь именно эти дешевые изделия соединяли семьи в тяжелое время. Правда, век Trench был недолог — из-за того, что сухие чернила разбавлялись водой, качество написанного на бумаге страдало. Поэтому вскоре о  Trench вспоминали лишь те, кто ей писал или получал письма с фронта.

Через 30-лет после запуска бизнеса компания доросла до годового оборота в $1 млн. Для данного бизнеса этот успех был лишь началом для дальнейшей мировой экспансии.

Рекламные годы

Золотым временем для The Parker Pen Company стали 20-е годы XX века. 1921 год вошел в историю Нобелевской премией Альберта Эйнштейна и бестселлером от Джорджа Паркера — на американских прилавках появилась ручка Parker Duofold. Это было настоящим прорывом.

Большая ярко-оранжевая ручка с прочным корпусом знала себе цену — 7 долларов, что было достаточно дорого для тех лет. Несмотря на цену, ее моментально раскупили, и она стала символом «ревущих двадцатых».

Полностью уверенная в качестве продукта, компания стала давать на Duofold 25-летнюю гарантию.

Через пять лет Джордж Паркер вновь потряс рынок. Владелец бренда Parker запустил мощную рекламную кампанию, в которой ручки доказывали свою прочность, когда их бросали с края Великого каньона или с самолета, летевшего на высоте 1000 метров.

Шокирующая реклама вкупе с пожизненной гарантией на изделия Parker обеспечили бизнесмену взрывной рост доходов — к началу 30-х годов ежегодная прибыль компании составляла $5 млн.

Кстати, пожизненная гарантия была тоже своеобразным рекламным трюком, ведь она распространялась только на сам корпус, тогда как перо и чернила нужно было обязательно менять, с ручкой обращаться бережно, например, не держать ее на солнце, периодически промывать, не ронять.

Семейный бизнес

Бизнес-история Джорджа Паркера подошла к концу в 1933 году, когда умер его старший сын Рассел. Его смерть стала огромнейшим потрясением для отца, и, так и не справившись с потрясением, он потерял интерес к делу всей своей жизни. Джордж ушел в отставку. Управление бизнесом взял на себя младший сын Кеннет, ранее занимавшийся в компании маркетингом.

Джордж Паркер умер в 1937 году в Чикаго. Он не увидел многих достижений компании, которую когда-то создал. Его младший сын сумел продолжить дело отца и вывести Parker в число ведущих брендов мира.

Ручками Parker были подписаны капитуляция Германии и Японии во Второй мировой войне, мирный договор между Японией и 49 странами мира.

Именно Паркер-младший заключил договор на право быть официальным поставщиком ручек и чернил для британского королевского двора, который действует до сих пор.

До своего 100-летия The Parker Pen Company оставалась семейным бизнесом, которым владели потомки Джорджа Паркера.

Компания имела дочерние предприятия в Южной Африке, Мексике, Австралии, Аргентине, Бразилии, Западной Германии, Перу, Колумбии и три завода в США, Великобритании и Франции.

В 1993 году The Gillette Company выкупила детище Джорджа Паркера за $450,2 млн. Gillette попытались сделать ставку на массовость Parker.

По большому счету этого сделать не удалось. И через семь лет бренд перекупила компания Newell Rubbermaid, которая к тому моменту владела приличной коллекцией пишущих брендов: Rotring, Sharpie, Reynolds, PaperMate, Waterman и Liquid Paper. Новый собственник решил вернуться к истокам и главной целью сделал попытку восстановить прежний статус Parker, который был до 1993 года.

Источник

Источник: http://IDeiforbiz.ru/genij-ruchek-dzhordzh-parker-istoriya-uspexa.html

статьи:

Если сейчас взять автомобиль того времени и автомобиль настоящего, то их невозможно сравнивать — настолько изменилась автоиндустрия. А если сравнить пишущие инструменты, то даже через 100 лет ручки Parker очень схожи, что придает им определенный шарм.

Бизнес на чужих ошибках

Родителям Паркера не удалось реализовать американскую мечту и разбогатеть.

Поэтому когда Джордж в 17 лет стал преподавать в телеграфной школе штата Висконсин, для дополнительного заработка он продавал перьевые ручки.

Но они часто ломались, а покупатели, как правило, его же ученики, приходили к преподавателю с жалобами: они текли, плохо писали, чернила не поступали на перо, которое тоже было хрупким.

Ответственному Паркеру приходилось заниматься сервисным обслуживанием проданных ручек, чем он и прославился. Все в городке Джейнсвилл знали, что если купить изобретение у Паркера, он потом сможет ее починить.

Разобравшись в ручках, существовавших на рынке в конце XIX века, Джордж понял, какие недостатки нужно устранить, чтобы избежать частых поломок. Паркер выпустил собственный экземпляр, а в 1889 году получил первый патент на свое изобретение. Тогда же была создана его компания The Parker Pen Company.

На тот момент Джорджу было 25 лет.
Для дальнейшего выхода на американский рынок недостаточно было кустарного производства и продаж в Висконсине. Паркер понимал, что нужно развиваться. Для этого он нашел инвестора. Страховщик по фамилии Палмер помог начинающему бизнесмену, выписав чек на 1000 долларов. За это Джордж отдал ему половину доли в патенте.

Королевские ручки мирового значения — Истории на vc.ru

История успеха Джорджа Паркера, создателя компании Parker

История бренда Parker.

История ручек Parker началась с момента, когда юный Джордж Паркер устроился преподавателем в школу телеграфии в маленьком городке штата Висконсин. С развитием железнодорожных путей в США учебное заведение набирало популярность, однако заработка Паркеру всё равно не хватало.

Чтобы свести концы с концами, молодой человек устроился агентом по продажам в компанию John Holland Gold, производящей ручки. Свой товар он распространял среди учеников и коллег.

Несмотря на то, что Паркер был простым продавцом и не имел никакого отношения к производству, расстроенные покупатели обращались с просьбой починить товар именно к нему. Чтобы оправдать желания клиентов и прослыть первоклассным мастером, будущий предприниматель досконально изучил строение ручки и обзавёлся необходимыми инструментами.

Вместе с тем Паркер понимал, что вместо того, чтобы тратить время на починку, лучше изобрести такую ручку, которая не будет требовать постоянного ремонта. В итоге свою идею он реализовал с помощью местного страховщика Палмера, который выступил инвестором и дал Паркеру чек на $1000, за что предприниматель пообещал половину доли в патенте.

Джордж Паркер

С первых дней жизни компании своим девизом Паркер сделал фразу: «Всегда есть возможность сделать ручку ещё совершеннее». Он следовал этому принципу при выпуске новых моделей на протяжении всех лет. Его сохранили и потомки бизнесмена.

Основными недостатками ручек того времени были недолговечность и проливающиеся чернила. Устранение этих изъянов и стало первой и главной задачей Паркера при создании новой ручки. В 1888 году он основал компанию, а уже через год 25-летний бизнесмен получил первый патент.

Идеи и находки Джорджа Паркера

Первые модели Паркер не изготавливал, а собирал из деталей, приобретенных у неизвестных производителей. Это были обыкновенные резиновые ручки черного цвета с закругленным концом. Цена начиналась от $1 и доходила до $3 за штуку. В 1894 году предприниматель изобрел «удачную кривую» (Lucky Curve) — систему, которая значительно снижала шансы на протечку чернил.

Паркер быстро осознал, какое преимущество дает это открытие его компании, и стал активно рекламировать своё изобретение, которое фактически даже нельзя было увидеть — оно находилось внутри корпуса.

В 1898 году изобретатель дополнил ручку плотно прилегающим колпачком, который также препятствовал протечке чернил. На следующий год он запатентовал новый колпачок, который, по словам самого бизнесмена, был в пять раз надежнее тех, что выпускали конкуренты. Вскоре на товар фирмы Parker обратило внимание американское правительство и закупило ручки в огромном количестве.

Первым признанием на высшем уровне стал момент, когда президент американской Мирной комиссии в 1898 году подписал ручкой Parker мирный договор, тем самым закончив испано-американскую войну. Благодаря своим изобретениям и достижениям уже к концу 19 века Parker практически вытеснила конкурентов в своей области.

Начало 20 века ознаменовалось выходом компании за пределы США. В 1902 году бренд доставил первую партию ручек торговцу канцелярскими товарами из Дании, который узнал о нем благодаря объявлению в журнале.

В заметке Паркер написал: «Мои ручки могут писать на всех языках». В итоге фраза стала рекламным девизом компании на многие годы.

А датский торговец получил статус эксклюзивного дистрибьютора ручек во всей Скандинавии.

Первая мировая война полностью остановила бизнес Паркера на территории Старого Света. Однако предприниматель нашел способ не потерять компанию — он разработал Parker Trench Pen специально для солдат. В то время ручка была одной из самых ценных личных вещей военного, так как помогала чувствовать себя ближе к родственникам, оставшимся дома.

Оставался главный вопрос: «Как солдат будет заливать в ручку жидкие чернила?». Решение стало преимуществом бренда. Parker разработала чернила в гранулах, которые можно было насыпать в ручку и разводить водой. Мгновенные чернила были готовы к использованию в любых условиях.

Паркеру удалось подписать контракт с военным департаментом США на поставку Parker Trench Pen и чернил. Сама по себе коробка из 36 чернильных капсул стоила тогда десять центов. Сделка помогла компании пережить тяжелые времена.

Кроме того, это послужило отличной рекламой для компании, которая впоследствии ссылалась на испытание ручек в военных условиях фразой: «Parker — использовалась в армии и на флоте по всему миру».

В 1918 году продажи компании достигли $1 млн.

После войны Джордж Паркер продолжил путешествовать по миру, лично знакомясь с теми, кто занимался продажей ручек в каждой стране. Он самостоятельно выбирал тех, кто мог стать дистрибьютором Parker Pen.

«Большая оранжевая» Duofold Parker

Параллельно с продвижением текущих товаров Паркер работал над моделью новой ручки. В 1921 году она была представлена под названием Duofold, или, как её прозвала публика — «Большая оранжевая».

Она стала самым передовым, престижным и дорогим пером своего времени. Ручка считалась самой продаваемой в своём сегменте на протяжении как минимум десятилетия. Parker заняла одно из лидирующих мест в отрасли наряду с Sheaffer и Waterman. Сейчас Parker Duofold входит в дюжину ручек, которых большинство коллекционеров хотели бы иметь у себя в коллекции.

Товар сразу привлек внимание тем, что впервые был выполнен в оранжевом цвете, тогда как остальные ручки выпускались преимущественно в тёмных тонах. Кроме того, длина ручки достигала почти 14 см, что делало её нетипично большой.

Для продвижения новинки Паркер предпринял два шага. Во-первых, назначил цену в $7 за ручку, что было вдовое выше обычной стоимости у конкурентов, но сразу вызвало интерес покупателей. Во-вторых, компания давала на своей товар 25-летнюю гарантию, что делало его в глазах потребителей надежным и высококачественным.

В 1928 году первая женщина-пилот, перелетевшая Атлантический океан, Амелия Эрхарт назвала самолет Duofold — в честь ручки Parker. В рекламных целях ручки были выброшены из самолета, чтобы продемонстрировать прочность пластика, из которого они сделаны. Слоган гласил: «Неразрушимый материал, сброшенный с высоты в три тысячи футов».

Другая рекламная кампания привела создателей ручки в Гранд-Каньон, где Duofold Parker были сброшены с обрыва на самое дно. Однако речь в рекламе шла только о прочности корпуса, перо и чернила требовали куда более бережного отношения.

Тем не менее компания смогла позволить себе рекламный слоган: «Наша цена возможна только благодаря безграничной популярности Duofold». Товар стали называть «десятидолларовой ручкой за $7».

На всякий случай одновременно с оранжевой ручкой Паркер выпустил такую же, но выполненную в коричневом цвете. На удивление, более привычный вариант гораздо меньше понравился покупателям. После двух лет её производство было остановлено.

Основная модель Duofold в течение последующих девяти лет постоянно усовершенствовалась. Менялись цвета, дизайн, появлялись вариации с колпачком и без, перья были представлены в разных вариантах — от широких до супертонких. Появилась меньшие по размеру модели Duofold Junior и Lady по цене $5. Однако наибольшей популярностью пользовалась Duofold Oversize — оригинальная модель ручки.

В то время писатель Артур Конан Дойл упомянул в одном из своих писем: «Наконец-то я нашел близкие мне по духу ручки». В начале 1930-х годов ежегодная прибыль компании составила около $5 млн. К этому моменту на рынок были выпущены первые быстросохнущие чернила, известные под названием «формула №1022».

Они получили такое имя, поскольку именно после 1021-й попытки исследовательскому отделу Parker удалось разработать чернила, которые больше не требовали промакивания. В те же годы появился один из главных фирменных знаков компании — зажим для ручки в виде стрелы.

Привычка носить ручку в нагрудном кармане была распространена еще в начале 20 века. Компания Parker моментально отреагировала на запрос потребителей и выпустила ручку с зажимом. В первой версии это был зажим с шариком на конце.

В 1933 году компания пригласила к сотрудничеству одного из лучших нью-йоркских художников того времени — Джозефа Платта. Именно ему принадлежит идея сделать зажим в виде стрелы.

В том же году умер старший сын Джорджа Паркера — Рассел, и сам основатель компании покинул бренд, потеряв всякий интерес к работе. Однако бизнес остался в семье — к руководству пришел Кеннет Паркер, младший сын Джорджа. Именно ему принадлежит авторство ручки, ставшей, по оценке самой компании, самой популярной в 20 веке.

Самая узнаваемая ручка Parker №51

Знаменитая Parker 51 была создана в 1939 году — в честь пятьдесят первой годовщины компании. В продаже она появилась два года спустя. В рекламе принял участие писатель Эрнест Хемингуэй, а точнее — его рука. Кроме того, Parker 51 была названа в газетах «самой желанной в мире ручкой».

Она считается одной из самых успешных и узнаваемых ручек из когда-либо созданных. В год выпуска она получила приз за лучший дизайн. Согласно опросу Иллинойского технологического института, дизайн Parker 51 занял четвертое место среди лучших в 20 веке.

Когда ручка только была представлена публике, рекламный слоган звучал так: «На десять лет раньше своего времени». Впервые перо было спрятано в наконечник, что позволяло пользоваться ручкой в любом положении и гарантировало защиту от протечки чернил. Само перо было изготовлено из золота.

Кроме того, специально для Parker 51 были разработаны уникальные чернила, мгновенно сохнущие на бумаге, устойчивые к воде и солнцу. Они были выпущены в четырех цветах. Модель Parker 51 навсегда вошла в историю человечества, когда американский президент Эйзенхауэр подписал ей акт о капитуляция Германии в 1945 году.

Позже такой же ручкой генерал Маккартур подписал акт о капитуляции Японии. Ручка стала своеобразным синонимом победы. Её цена варьировалась от $12,5 до $50 (сейчас это сумма от $200 до $800).

В 1947 году продажи достигли 2,1 млн штук. После первых 12 млн компания просто перестала вести счет. На протяжении последующих более чем тридцати лет было продано до 50 млн Parker 51. Легенда гласит, что те, кто не мог позволить себе приобрести ручку, покупали только колпачок с зажимом, чтобы повесить его на карман и создать иллюзию того, что она внутри.

Тактики Parker

Популярность и доверие потребителей Parker завоевал благодаря перьевым ручкам, однако в 1954 году компания рискнула выпустить первый шариковый аналог. Бренду понадобилось девять лет, чтобы разработать Parker Jotter.

Ручка превосходила по своим качествам продукцию конкурентов. Она служила в пять раз дольше, чем другие, стержень можно было заменить. Также производитель предлагал на выбор разные размеры пера. В первый же год компания продала около 3,5 млн Parker Jotter.

Ручка выпускается до сих пор. С годами её дизайн менялся, чего нельзя сказать о стержне. Если у кого-то сохранился корпус Parker Jotter из 1950-х годов, то к нему с легкостью подойдет современный стержень.

Parker Jotter

Бренд Parker принято ассоциировать с товарами премиум-класса. Однако сами Паркеры всегда стремились максимально расширить свою аудиторию. Параллельно с известными дорогими моделями они выпускали более дешевые аналоги, так называемые «школьные ручки».

Основные различия касались не дизайна, а материала. Например, золото, использующееся для отлива пера в оригинальной модели, было заменено на сплав. Но это влекло за собой очевидный минус — ручки чаще ломались. Самой известной «экономичной» версией бренда стала модель Parker 45.

За первые двадцать лет её продажи составили 75 миллионов штук, что принесло компании $140 млн. Кроме того, ручка оказалась «долгожителем»: её производство продлилось почти 50 лет и было закрыто лишь в 2007 году.

Официальное звание «королевской ручки» Parker получила в 1962 году. Английская королева Елизавета II наградила бренд особым орденом в знак признания его высоких стандартов. Компания получила статус поставщика письменных принадлежностей королевскому двору и продолжает им оставаться до сих пор. Спустя почти 30 лет Parker была удостоена королевского ордена от Принца Уэльского Чарльза.

Рекламную стратегию компании сложно назвать традиционной. Чаще всего реклама бренда встречается в печатных изданиях. Присутствие Parker на телевидении скорее скромное, но заметное. Так, в начале 70-х годов, когда ТВ-реклама только зарождалась и ролики выглядели достаточно незамысловато, бренд запустил необычный клип.

Всё видео состояло из выведения на бумаге ручкой Parker некой математической формулы.

Реклама привлекла внимание научных сообществ. Ученые, математики, химики, физики забросали офис компании письмами, в которых выражали крайнюю озадаченность тем, что же на самом деле значит формула. Создатели рекламы признались, что это шуточная формула, которая представляет собой состав мартини: 3,5 шота джина, 0,5 вермута, четыре кубика льда — и всё это взболтать тремя движениями.

Parker 75 — ручка, которая принесла компании больше всего прибыли

В честь 75-й годовщины компании бренд выпустил новую модель — Parker 75. Авторство идеи принадлежало Кеннету Паркеру. Дизайн корпуса напоминал форму сигары, которыми увлекался бизнесмен, и был украшен красочным узором.

Parker 75

На этот раз материал пера был заменен с золота на самую высокую пробу серебра. Цена на новинку в среднем составляла $25, однако это не отпугнуло покупателей. Ручка Parker 75 стала самой «прибыльной» в истории компании. Почти за 30 лет производства было продано около десяти миллионов экземпляров.

Новая модель также вошла в историю мировой политики. В 1973 году госсекретарь США Уильям Роджерс подписал Parker 75 мировое соглашение, которое положило конец войне во Вьетнаме. Кроме того, выполненные на заказ ручки Parker 75 использовались для подписания договора о контроле над ядерным оружием между американским президентом Рональдом Рейганом и главой СССР Михаилом Горбачевым.

Ручка продолжала выпускаться до 1994 года, после чего её производство было официально закрыто.

На протяжении более чем ста лет бизнес оставался в семье, управление находилось в руках потомков Джорджа Паркера. В 1993 году бренд был продан компании Gillette за $450,2 млн.

Новый владелец попытался сделать ручки Parker массовым товаром. Но через семь лет он перепродал компанию Newell Rubbermaid, которая имела более традиционный взгляд на бренд.

Сейчас продукция компании Parker продаётся почти в 150 странах мира.

#какэтобыло #parker

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Источник: https://vc.ru/story/27796-korolevskie-ruchki-mirovogo-znacheniya

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.