История успеха компании Dell Computer

Содержание

Майкл Делл — основатель компании Dell о бизнесе

История успеха компании Dell Computer

День добрый, читатели моего блога. Рад вам представить очередную статью из цикла «Правила бизнеса: советы миллионеров». Сегодня объектом для исследования стал Майкл Делл. Как вы понимаете, я стараюсь писать про людей, которые внесли неотразимый вклад в развитие науки, техники, мира денег и финансов, про людей, которые стали легендами еще при жизни.

Майкла Делла можно без преувеличений отнести именно к таким. Свои первые деньги он заработал уже в 12 лет. Причем заработал умом, а не обычным физическим трудом.

В те годы малыш Майкл подрабатывал на почте, где основной задачей было убедить людей подписаться на городскую газету. Смышленый парнишка понял, что легче всего убедить тех, кто недавно переехал в их город.

Он стал платить своим сверстникам 2$ за каждого найденого новосела. Так, менее чем за год, он заработал 2000$.

В 15 лет он впервые знакомится с компьютерами от компании Apple. Именно тогда Майкл понимает, что будущее будет техническим, и нужно использовать эту нишу. Он основывает компанию PC’s Limited, которая в дальнейшем была переименована в Dell, и начинает заниматься продажами компьютерной техники. В 19 лет молодой Делл бросает университет и полностью погружается в мир бизнеса.

Сказать, что у Делла и его компании был легкий путь, будет не правильно. Непрекращающаяся конкуренция, многочисленные проблемы с техникой, которые преследовали компанию постоянно, и еще множество других неурядиц.

Но все это не ослабило Делла, а только придало стимула и желания развиваться. На данный момент Dell Inc. является самым успешным производителем компьютерной техники в мире. Чистая прибыль компании составляет 3 млрд.

долларов в год.

В одной из статей «Успешная карьера: советы миллиардеров из списка Forbs (часть 1)» я уже приводил некоторые советы, которые Майкл давал выпускникам Университета Техаса.

Готовя материалы для статьи, я уже тогда понял, что одним советом от Делла не обойдусь. Это уникальный бизнесмен, со своим видением мира, бизнеса и финансов.

Это человек, который смог построить настоящую компьютерную империю и выстоять в невероятной конкуренции.

Правила бизнеса: слушайте свою интуицию

  Когда я только начинал свой бизнес, то имел одно большое преимущество – интуицию. Я практически ничего не знал, и старался доверять только своим чувствам, своему внутреннему голосу.

Майкл Делл, из интервью журналу Forbes

Еще Стив Джобс говорил, что нужно прислушиваться к своей интуиции, ведь она, каким-то магическим образом, уже знает что Вам нужно и как этого достигнуть. Отбросьте все предвзятые мысли, старайтесь не обращать внимание на завистников и конкурентов. Поставили цель и идите к ней, используя всевозможные способы и методы, не откидывайте ни одной возможности сделать мечту еще на шаг ближе.

Рекомендуем прочитать: «Стив Джобс и Пиксар — история успеха компании»

Мыслите неординарно и мечтайте

Если вы хотите достигнуть успеха, то нужно отказаться от шаблонов. Старайтесь мыслить неординарно, а для этого не нужно быть гением или заканчивать престижные университеты. Все, что вам нужно – это основа для размышления и умение мечтать.
Мечта – вот с чего все начинается. Ни один бизнес, ни одна компания не возникает просто так.

Всему предшествует мечта достигнуть успеха, изменить свою жизнь, стать лучше и доказать всем, что вы чего-то достойны. Мечта порождает намерение, которое перерастает в действия приводящие к конечному результату.
Не бойтесь мечтать, ставьте перед собой самые высокие цели, а пути достижения этих целей будут сами приходить в процессе решения возникающих задач.

Нет ничего невозможного

Когда люди говорят, что это невозможно или не выполнимо, то я стараюсь их не слушать. Просто беру и делаю то, что задумал. Вот и весь секрет
Если б каждый раз, когда мне говорили про то, что я мечтаю о невозможном, или собираюсь сделать что-то такое, что мне не под силу, то , наверное, я б не достиг того уровня на котором нахожусь сейчас.

Я б не вел этот блог, не зарабатывал в социальных сетях, не жил в Таиланде, и не получал бы удовольствия от всего чем занимаюсь. Жизнь была б скучной и однотипной, как у миллионов других людей.

Умение отстоять свою точку зрения, понять, что в жизни нет того, чего вы не сможете достигнуть – вот качество, которое способно радикально изменить Вашу жизнь, и привнести в нее невероятные сюрпризы.

Рекомендуем прочитать: «Стив Джобс, лучшие цитаты и мысли.»

Неудача – это урок который нужно выучить

 Самое главное, что я понял – это невероятную взаимосвязь между количеством ошибок и жизненных уроков которые я усвоил: чем больше ошибок я делал, тем больше неоценимых уроков успел выучить.

В одной из своих статей «Проблемы: что с ними делать?» я рассказывал, почему не стоит бояться совершать ошибки.

Каждая ошибка, и в результате этого возникающая проблема, это своеобразный этап, который вы должны пройти и усвоить.

Это возможность научиться чему-то новому, понять как вести себя в определенной ситуации и не допускать подобных оплошностей в будущем. Каждая ошибка учит нас, закалят, делает стойкими к проблемам.

Концентрация прежде всего

Когда все идет хорошо, многие начинают думать, что они на подъеме и непобедимы. Именно в такие моменты случаются множество проблем, ведь вы теряете концентрацию, расслабляетесь.

 Никогда не переставайте концентрироваться на работе. Помните, что бизнес – это большой риск, стоит дать небольшую слабину и конкуренты мигов займут ваше место. Удерживать лидерство тяжело, но еще тяжелее завоевывать утраченные позиции.

Анализируйте потребности клиентов

Я всегда был уверен, что бизнес нужно строить на реальных потребностях и желаниях клиентов, а не на наших представлениях о них.

Интуиция, собственное видение ситуации – это хорошо. Но если есть возможности реально узнать потребности клиента – то делайте это. Ваш бизнес должен быть основан именно на предпочтениях людей.

Проведите социальные опросы, узнайте как покупатель относится к тому или иному товару, что думает о компании, чего хочет, возможно у него есть рекомендации или предложения относительно улучшения сервиса. Работайте с клиентов, постоянно узнавайте что-то новое, ведите диалог.

Тем более, что сейчас возможности социальных сетей позволяют опросить сотни тысяч человек за считанные дни.У Вас должна быть вера в успехЯ уже не раз говорил, что без веры в себя, в собственные силы и то, что вы делаете, результата не будет.

Майкл Делл тоже не является исключением в этом смысле. Он, как и сотни других миллиардеров, говорит, что вы обязаны верить в то, что делаете.

Вера – один из основополагающих камней, которые образуют фундамент будущего успеха.

Источник: http://biz-anatomy.ru/vse-stati/pravila-biznesa-sovety-millionerov/187-majkl-dell-osnovatel-kompanii-dell-o-biznese

История бренда Dell

История успеха компании Dell Computer

Американская корпорация Dell — это один из ведущих производителей компьютеров, продукция которой известна во всем мире. Основная деятельность была начата более 40 лет назад. Первые вложения в бизнес составляли всего лишь 1000 долларов, а в 2015 году заняла 26 место в списке самых крупных компаний в мире.

Твердая политика и неизменное качество компьютерной техники позволили занять лидерские позиции в этом сегменте рынка.
Сегодня, несмотря на большое давление со стороны быстроразвивающихся компаний конкурентов, корпорация Dell все также твердо стоит на ногах и продолжает развитие.

В работе акцент ставится на обновлении своих технологических и инновационных возможностей.

Основание компании Dell

Корпорация Dell была основана в 1984 году Майклом Сон Деллом, который был совсем обычным ребенком, выросшим в семье зубного техника. Он достаточно рано начал свою трудовую деятельность, продавая подписки на журналы. В процессе работы Майкл начал осознавать всю мощь маркетинга прямых продаж, что и использовал в дальнейшем в своей компании. 

В первые годы становления компания занималась продажей компьютеров PC’s Limited.

Во время учебы в университете Майкл Делл проанализировал всю необходимость компьютеров на рынке. Одной из развивающихся компаний на тот момент была IBM, которая продавала свои компьютеры с помощью посредников. Их стоимость составляла 4000 долларов. При этом себестоимость составляла около 2500 долларов.

Майкл Делл понимал, что модель IBM является, достаточно простой. Однако, помимо того, что люди сами не могут подобрать необходимую конфигурацию компьютера, так еще и должны переплачивать около 40%. Поэтому недолго думая, он сделал из своей маленькой комнаты в общежитии настоящую мастерскую. Он приобретал позиции товара, оставшиеся на складе.

Размещая объявления в местной газете, получал заказы на комплектацию и конфигурацию компьютера непосредственно от заказчика. И продавал их по цене ниже рыночной на 15%.

И хотя родные были с четкостью уверены, что Майкл должен был окончить университет и получить образование врача, однако, как выразился сам основатель компании: «Я просто не мог себе позволить упустить этот момент».

За первый год работы компания продала более 1000 компьютеров. При этом схема продаж ничем не отличалась. Делл считал, что не рынок должен диктовать потребности потребителя, но, наоборот, заказчик имеет право выбрать необходимое ему. 

В 1985 году Майкл Делл принял решение о прекращении торговли компьютерами компании IBM и о создании собственного бренда оборудования. Это повлекло за собой ряд изменений: закупка новой специализированной техники, принятие на работу высококвалифицированных специалистов. Затраты оправдали себя и компания продолжала свое стремительное развитие и расширение на рынке. 

Интересные факты из жизни Майкла Делла можете узнать из видео.

Развитие на мировых рынках компьютерной техники

Уже в 1987 году компания Dell покорила рынок Европы качественными, но не дорогими компьютерами. После изменений в компании произошло и редактирование названия бренда на Dell Computer. Развитие было стремительно настолько, что даже пугало своей масштабностью.

Выпущенные на рынок торговой площадки NASDAQ акции компании в 1990 году практически за два года смогли вырасти в цене с 23 центов до 40 долларов за штуку. Акционеры видели мощность развития данной корпорации и инвестировали в ее акции.

Однако после каждого взлета бывает стремительное падение, что и произошло с компанией Dell Computer уже в 1993 году. Возникшие проблемы с лампами нагревания требовали срочного снятия с продажи всей продукции и поиск новых технологических возможностей для устранения неполадок.

Однако, ситуационные проблемы повлекли за собой нежелательные последствия и потерю значимой доли рынка в сторону конкурентов компании Gateway. Компания Dell вынесла урок из сложившейся ситуации, а главное, положила начало новому этапу укрепления среди конкурирующих компаний.

После падения, компания Dell снова стала стремительно занимать свои позиции и уже 1994 году расширила, охватываемый рынок еще на Азиатско-Тихоокеанский регион. Уровень продаж в данный период и вырученная прибыль значительно превышали другие отраслевые показатели.

Расширение компании в 2000 года

В 2003 году компания получила новое название как Dell Inc. Данные изменения были тесно связаны с расширением спектра товара и услуг, оказываемых компанией.

Теперь эта корпорация является известным разработчиком, производителем, поставщиком, а также обслуживающим центром персональных компьютеров, ноутбуков, планшетов, устройств хранения информации, телевизоров высокой точности, MP3-плееров, компьютерной периферии, а также программного обеспечения.

Стратегии компании на протяжении всего пути

Несмотря на длительный период присутствия компании на рынке, Майкл Делл не отошел от своих принципов и не стал делать так, как все.

Политика компании все также основывается на удовлетворении потребностей каждого клиента. Это является их особенностью и в то же время профессиональной «изюминкой».

Компьютеры, выпускаются только в соответствии с требуемой комплектацией и конфигурацией. 

Компания Dell была практически первой на рынке, которая занималась четким продвижением своей компьютерной техники. Первое газетное объявление, выпущенное компанией, было лично сконструировано самим основателем на коробке из-под пиццы. После этого оно было отсканировано и отдано в печать. 

Другой особенностью бренда Dell является отсутствие складских помещений. Майкл Делл изначально считал, еще на примере компании IBM, что хранение техники на складах долгое время — это невыгодное инвестирование денежных средств.

После быстрого роста в усовершенствовании компьютерной техники в 2000 годах Майкл Делл принял правильное решение для инвестирования и развития собственной компании. Слияние с крупными компаниями Perot Systems и EMC IT-индустрии позволило расширить спектр деятельности и акцентировать внимание на новых технологичных разработках.

Появление на рынке России

Товары компании Dell в России появились в 2000 годах. Уже в 2005 году созданы центры официального представительства. Развитие и увеличение доли рынка позволило, освоить как потребительский, так и коммерческий сегмент.

По сравнению с первыми результатами объем продаж на сегодняшний день постоянно увеличивается.Сейчас по всей России всего три основных официальных представительства в крупных городах, но благодаря штабу сотрудников возможна экспансия для регионов.

Особенностью деятельности компании Dell в России является отсутствие возможности прямых продаж, то есть фирменной особенности Майкла Делла. 

Источник: https://investim.guru/journal/istoriya-brenda-dell

DELL

История успеха компании Dell Computer
— Уроки — Уроки работы на ноутбуке — Производители ноутбуков 

История компании Dell

Первым, кто начал заниматься производством действительно персональных компьютеров, стал Майкл Делл. Он производил сборку компьютеров для отдельно взятых заказчиков с учетом их личных пожеланий. В результате спустя сравнительно небольшой промежуток времени Майкл Делл стал одним из самых влиятельных и состоятельных людей планеты. Как же ему это удалось?

Майкл Делл – уроженец города Хьюстон, США. Его интерес к финансовым делам проявился уже в раннем возрасте. В младшем школьном возрасте он открыл собственное дело – продавал конфеты соседским детям. Это были первые средства, заработанные Майклом самостоятельно. Останавливаться на достигнутом он, естественно, не собирался.

Прошел год. Совершенно случайно Майкл находит в журнале приглашение в Техас для обучения в колледже. Поверив в свою мечту, Делл заполняет заявление на поступление и отправляет. Совершенно невероятным образом он был принят на обучение в колледже.

Родители юного студента были просто в недоумении, когда в дом к Деллам пожаловала представитель колледжа, дабы побеседовать с претендентом на поступление.

Ее удивлению не было предела, когда перед ней предстал девятилетний абитуриент – третьеклассник! На тот момент Делл младший понял сделал для себя очень важное открытие: «необязательно знать клиента в лицо, чтобы заставить его покупать твой товар».

В старших классах предприимчивый Майкл открыл биржу по продаже почтовых марок. В ходе ведения этого бизнеса Делл понял, что залогом успешного дела является минимальное сотрудничество с посредниками.

На вырученные за продажу марок деньги Делл приобрел персональный компьютер Apple ll, который и положил начало грандиозному восхождению Майкла Делла. Покупка продержалась очень недолго. Пытливый ум заставил Майкла разобрать компьютер по запчастям.

Внимательно изучив устройство и внутреннее содержание Apple ll, Делл пришел к выводу, что компьютеры Джобса могут быть усовершенствованы. Уже через некоторое время Делл продавал своим одноклассникам и друзьям переработанную версию Apple ll.

Большую часть денег, заработанных собственным трудом, Делл тратил на приобретение компьютеров. После поступления в университет Делл не посещал занятия и был занят абсолютно посторонними делами. Он собирал и продавал компьютеры.

Делл нашел слабое место в тогдашней манере торговать. Продавцы предпочитали закупать и перепродавать готовую продукцию, тогда как Майкл собирал компьютеры из комплектующих самостоятельно. При этом выручка получалась умопомрачительная, т.к.

экономия на сборке оказалась значительной.

В определенный момент Делл понимает, что ему нужно нечто большее, чем учеба в университете. Когда Майкл решил бросить университет и забрать документы, убедить его в обратном не нашлось. В 1984 году появилась на свет Dell Computer Corporation. Стартовый капитал компании составлял всего 1000 дол., но все-таки начало было положено.

Изначально Dell Computer Corporation занималась персональной сборкой компьютеров под заказ. По этой причине Делл принял решение половину арендованного помещения отдать под рабочие места для девушек, которые будут собирать заказы и искать клиентов.

Вторую же часть помещения оборудовали непосредственно под сборку ПК. Уникальность бизнеса Делла произвела настоящий переворот в производстве и продаже компьютеров. В его компании компьютеры не собирали, пока не получали индивидуальный заказ.

Залогом своего успеха Делл считал непосредственное общение с покупателем и удовлетворение его потребностей.

Время идет и технологии тоже не стоят на месте. С появлением интернета необходимость общаться с потенциальными потребителями по почте выработала свой ресурс. Такой прорыв в телекоммуникационных технологиях не мог остаться незамеченным Майклом.

Он очень быстро перевел свой бизнес и в интерактивную среду. Увеличение дохода от продаж не заставило себя долго ждать.

На официальном сайте компании можно было как сделать заказ по индивидуальной сборке комплектующих компьютера, так и получить сервисное обслуживание и консультации специалистов компании.

Прошло всего два года с момента начала продаж в Интернете, а среднегодовой доход интерактивного бизнеса уже превысил 1 млн. дол. А на сегодняшний момент виртуальные продажи выросли в несколько раз.

Всем известна догма о том, что клиент всегда прав. По мнению Делла и его единомышленников «Клиент всегда любим и счастлив благодаря нам».

Сотрудники компании придерживаются этого принципа в работе с клиентами и пытаются делать все возможное и невозможное для благополучия клиента.

В отличие от большинства продавцов компания Dell сначала выясняет предпочтения и финансовые возможности своего клиента, а уж потом предлагает все возможное, соответствующее этим параметрам.

Начало 90-х годов навеяло новые идеи и руководством компании было решено продавать комплектующие к компьютерам, чтобы потребитель сам мог усовершенствовать приобретенный товар по своему усмотрению.

Но очень быстро Делл понял, что при такого рода торговле нарушается последовательность действий, которая отличала Dell от других компаний: «заказ – создание товара – доставка – сервис». Таким образом от этой идеи пришлось отказаться.

Сам Делл резюмировал это тем, что при подобной схеме, его компания уже не могла доставлять людям счастья.

В середине 90-х годов, как и положено по законам жанра, компанию Dell переживала «кризис среднего возраста». Большинство компаний, испытавших такой бурный темп развития, не в состоянии пережить кризисы. Однако, решение вопроса сохранения компании пришло достаточно просто.

Руководство компании приняло решение о закрытие нерентабельных и не особо важных звеньев в цепи функционирования. Таким образом, кризис был пережит без особых убытков. Но закрытие некоторых подразделение было всего лишь временной мерой.

Делл понимал, что дополнительные ресурсы, ненужные сегодня, могут очень сильно понадобиться завтра.

Изменений в экономике ждать пришлось не долго. Вскоре Dell представила свои ноутбуки Dell Latitude. Основным их преимуществом перед конкурентами была более мощная батарея, которая и сыграла решающую роль в выборе лидера. В то же время компания начала заниматься разработкой и производством серверов, что, по мнению руководства, в скором времени должно было положительно сказаться на доходах.

В 96-м году Dell снова произвела фурор на рынке компьютерной техники, выпустив свои серверы PowerEdge. Они оказались высокого качества и производительности, а цена, как обычно, была ниже, чем у конкурентов. Благодаря этому компании Делла понадобилось менее двух лет, чтобы занять второе место в рейтинге лучших компаний IT-индустрии. Хотя до этого она занимала 10-ю позицию.

В 2004 году Майкл Делл по собственному желанию покидает пост председателя правления и передает бразды правления своему сослуживцу Кевину Роллинзу, который по сей день успешно управляет созданным Деллом гигантом.

Серии ноутбуков Dell

Dell — очень известная американская компания, выпускающая качественные ноутбуки с отличными характеристиками по низким ценам. Наибольшую популярность снискали две серии ноутбуков Dell — Inspiron и Latitude.

Ноутбуки серии Inspiron в основном предназначены для замены настольного компьютера, в то время как серия Latitude больше ориентирована на пользователей, которым, с одной стороны необходимо иметь достаточно мощный компьютер, а с другой стороны — иметь возможность часто брать ноутбук в поездки.

Ноутбуки DELL Latitude

Ноутбуки этой серии могут быть использованы как в качестве недорогой замены настольному компьютеру, так и в качестве мобильного переносного устройства во время поездок.

Семейство ноутбуков DELL Latitude уже много времени служит своим владельцам, чем доказало свое качество и надежность. Latitude отличный помощник на работе, различная комплектация дает возможность выбрать подходящую модель для ваших задач.

Эта линейка подойдет для большого круга пользователей с различными требованиями и запросами.

Ноутбуки DELL Adamo

Adamo – линейка ультратонких ноутбуков с прекрасным дизайном и изысканным тонким корпусом. Серия оснащена широкоформатным дисплеем с отличной яркостью.

Достоинством этих ноутбуков является клавиатура со светодиодной подсветкой.

Ноутбуки этой серии относятся к бизнес классу, поэтому они подойдут не только для обычного пользователя, но и для делового человека работающего в офисе или в дороге.

Ноутбуки DELL Alienware

Dell Alienware – самая мощная линейка из всех серий ноутбуков Dell. Ноутбуки данной серии сочетают в себе высокое качество сборки, стильный дизайн, а также превосходные характеристики.

Ноутбуки этой серии оснащены дисплеями от 11.

6 до 17 дюймов, благодаря этому, можно с легкостью подобрать ноутбук для офиса, путешествий, а также для просмотра фильмов и конечно же игр с высокой производительностью.

Ноутбуки DELL Inspiron

Ноутбуки этой серии главным образом предназначены для замены настольного компьютера. Отличаются очень мощными параметрами (особенно у старших моделей) при доступной цене.

Ноутбуки DELL Inspiron Duo

Inspiron Duo – гибридное устройство, которое можно использовать как в качестве нетбука так и планшета. В этой серии экран поворачивается не как обычно у ноутбуков-трансформеров, а вокруг горизонтальной оси, внутри самой рамки. Вследствие этого, вы с легкостью сможете работать с ним как с полноценным планшетом.

Ноутбуки DELL Inspiron Mini

Мини-нетбуки серии Inspiron Mini от компания DELL очень удобны в использовании, благодаря их малым размерам и незначительному весу. Inspiron Mini отлично подойдет для путешествий, вы всегда сможете пользоваться различными ресурсами нетбука и быть на связи в любой точки мира. Он идеально подойдет для вашего ребенка.

Ноутбуки DELL Precision

Потрясающая производительность, компактность, длительное время автономной работы — все это содержит в себе Precision. Эти ноутбуки можно назвать одними из самых легких рабочих станций компании. Совместимость с широким списком периферийных устройств и стыковочных систем Latitude E упростит управление всей системы.

Ноутбуки DELL Studio

Дизайн и цвета ноутбуков серии DELL Studio дадут возможность подчеркнуть ваш неповторимый стиль в любой компании. А хорошая производительность и отличное качество дисплея высокой точности способны легко выполнять поставленные задачи.

Ноутбуки DELL Vostro

Dell Vostro отлично подойдет среднестатистическому пользователю ноутбука. Малый вес всего от 1,86 кг, диагональ от 13,3 дюймов дает возможность выбрать нужный по запросам ноутбук. К тому же, данная компактность оснащена высокопроизводительными процессорами и видеокартами, что позволяет выполнять повседневные задачи.

Ноутбуки DELL XPS

Эта линейка будет интересна в первую очередь любителям игр. DELL XPS поразит требовательного пользователя своей производительностью и функциональностью, а уникальный красочный дизайн гармонично впишется и отобразит всю мощь самых современных технологий техники, которые применяются в разработке этих ноутбуков.

Проиводители ноутбуков

Источник: https://dikarka.ru/notebook/03_dell.shtml

Dell Computer Профиль компании: Миссия и история

История успеха компании Dell Computer
Компьютерная компания Dell — одна из величайших историй успеха 20-го века. Начатый в 1984 году к тому времени студентом колледжа Майклом Деллом, он стал одним из компьютерных гигантов в 21 веке. Чтобы понять, что делает Dell настолько замечательным, вам нужно понять силу Миссии Dell, а также ее историю, рост и предпринимательский основатель Майкл Делл.

Компьютерная компания Dell — одна из величайших историй успеха 20-го века. Начатый в 1984 году к тому времени студентом колледжа Майклом Деллом, он стал одним из компьютерных гигантов в 21 веке. Чтобы понять, что делает Dell настолько замечательным, вам нужно понять силу Миссии Dell, а также ее историю, рост и предпринимательский основатель Майкл Делл.

Майкл Делл и рождение компьютерной империи

Микаэль Делл была студентом в Техасском университете в Остине, когда он изобрел Dell в своей общежитии в общежитии.

Его цель состояла в том, чтобы продавать компьютеры IBM, совместимые с ПК, созданные из компонентов запаса.

Майкл начал торговаться с убеждением, что, продавая персональные компьютерные системы непосредственно клиентам, PC Limited (оригинальное название компании) может лучше понять потребности клиентов и предоставить наиболее эффективные вычислительные решения для удовлетворения этих потребностей. Майкл бросил учебу, чтобы полностью сосредоточиться на своем новом бизнесе после получения 1 000 долларов в экспансии из своей семьи

Миссия Dell

«Миссия Dell — быть самой успешной компьютерной компанией в мире по предоставлению лучшего опыта работы на рынках, которым мы обслуживаем. Делая это, Dell удовлетворит ожидания клиентов от

  • Высочайшее качество
  • Ведущая технология
  • Конкурентные цены
  • Индивидуальная и корпоративная ответственность
  • Лучшее в своем классе обслуживание и поддержка
  • Гибкая настройка
  • Превосходное корпоративное гражданство
  • Финансовая стабильность

Краткая история Dell Inc.

Спустя четыре года после ее основания акции акций Dell были проданы за $ 8,50, а IPO компьютеров — 30 долларов США миллион.

Dell наняла целых 78 000 человек по всему миру, что в пять раз больше людей, чем в Техасском университете, где родилась компания.

Продукты Dell теперь также продаются онлайн и в Wal-Mart, Staples и других торговых точках.

Взгляд на изобретателя Майкла Делла

Менее десятилетия назад Майкл Делл продал персональные компьютеры из своей комнаты в общежитии, он стал самым молодым генеральным директором, возглавляющим компанию Fortune 500, когда Dell впервые была включена в список в 1992 году. В 2014 году Dell была полностью удалена из списка Fortune 500, когда компания была взята частный. и перестали делать официальные данные о доходах доступными для общественности или для составителей списка Fortune 500.

В 2004 году Майкл оставил свою должность генерального директора Dell и посвятил свое время Фонду Майкла и Сьюзан Делл. Позднее он вернулся в качестве генерального директора Dell в 2007 году.

Семейный дом Dell в Остине, штат Техас, считается 15-м по величине в мире, с восемью спальнями, 21 ванной комнатой, конференц-залом, тренажерным залом и общей из 22 000 квадратных футов, расположенных на 60 акров.

Dell Computers и его интернет-магазин

Как пионер в области электронной коммерции Dell. com подняли планку, когда он продал 1 миллион долларов США в день оборудования через семь месяцев после его онлайн-запуска в 1996 году. В 2007 году Dell.

com стал четвертым по величине сайтом электронной коммерции U. S. с 4 долларами США. 2 миллиарда в продажах.

В 2016 году Dell утверждает, что это «крупнейший сайт электронной коммерции для коммерческих продуктов в мире».

В 2017 году Dell заняла третье место по объемам продаж на мировом рынке 40. 7 млн. Продуктов на календарный 2016 год .

Традиционные и цифровые маркетинговые стратегии компании

В 2010 году Dell сосредоточилась на стратегии m-commerce и социальных сетей, чтобы достичь лояльности и потенциальных клиентов с различными маркетинговыми стратегиями.

Маркетинговые усилия работали.

Одна кампания в мобильном телефоне, в которой рекламировались лотереи, получила более высокий коэффициент ответа за четыре часа, чем за 30 дней, полученных за сопоставимую кампанию с прямой почтой.

Dell также, как сообщается, получила более 1 миллиона долларов дохода, передавая сообщения о продажах и скидках своим подписчикам .

Знаменитые цитаты Майкла Делла

  • Это любопытство и взгляд на возможности по-новому, что мы всегда отображали наш путь в Dell. Всегда есть возможность изменить ситуацию.
  • Ну, мы запустили компанию, построив заказ клиента … Мы этого не сделали, потому что в будущем мы увидели какую-то масштабную парадигму. В принципе, у нас просто нет капитала.
  • Иногда вам просто нужно потянуться к бару и рискнуть. Мы допустили некоторые ошибки, но у нас также была сила, чтобы выйти на улицу.
  • Это клиенты, которые сделали Dell отличным в первую очередь … Если мы достаточно умны и достаточно быстры, чтобы прислушиваться к потребностям клиентов, мы добьемся успеха.

Штаб-квартира Dell World

1 Dell Way Round Rock, TX 78682 512-338-4400 800-289-3355 Глобальный штаб-квартира Dell Dell объект площадью 2 миллиона квадратных футов, полностью оснащенный ветроэнергетикой и газовой энергией, преобразованной с полигона. Сотрудники на местах имеют доступ к фитнес-центру, банковским центрам, магазинам сотрудников, материнской комнате и нотариусам.

В регионе Северной и Южной Америки занято 39 500 человек с производственными объектами в Остине, штат Техас; Nashville, TN; Уинстон-Салем, Северная Каролина; и Эльдорадо-ду-Сул, Бразилия.

Источник: https://ru.routestofinance.com/dell-computer-company-profile-mission-and-history

Майкл Делл: биография, цитаты. История успеха

История успеха компании Dell Computer

В число самых богатых предпринимателей планеты входит основатель известного бренда в сфере IT-индустрии Майкл Делл. Цитаты этого талантливого бизнесмена превратились в любимые тезисы многих из тех, кто стал на путь свободной деятельности. Поэтому есть смысл изучить историю успеха столь выдающейся личности.

Бренд, который известен каждому

Майкл Делл это имя должно быть известно всем, кто хотя бы раз задавался целью купить хороший ноутбук или, на крайний случай, монитор.

Компания Dell Computer занимает одно из лидирующих мест в производстве компьютерной техники. Но известной она была не всегда.

В далеком 1984 году, когда все только начиналось, капитал компании составлял всего лишь 1000 $. Другими словами, начиналось все более чем скромно.

За 20 лет упорного и грамотного развития своего детища Майкл Деллсмог вывести активы предприятия на уровень, значительно превышающий отметку в несколько миллиардов. Однозначно — такой результат заслуживает внимания.

С чего все начиналось

Майкл Делл, биография которого изобилует интересными фактами, родился в 1965 году в живописном городе Хьюстон (штат Техас). Родители будущего миллиардера не испытывали финансовых трудностей, поскольку отец работал биржевым маклером, а мать имела практику по специализации дантиста. Благодаря этому детство мальчика было обеспеченным.

Тем не менее подрастающий Майкл не был избалован игрушками, которые он, конечно же, хотел иметь. Этот факт подтолкнул его к тому, чтобы самостоятельно добывать средства для организации развлечений. В возрасте 12 лет мальчик открылся для увлечения филателией и активной торговли и обмена марками на специальных аукционах.

На этом этапе у Майкла созрела первая идея для бизнеса. Речь идет о создании собственного аукциона для продажи марок. Юный Делл смог убедить нескольких знакомых-филателистов доверить ему свои ресурсы и выставить их на аукционе. В итоге при помощи размещенной рекламы начинающий предприниматель смог заработать 2 тыс. $.

Позже Делл снова проявил себя, но уже на рыбалке. В то время как все ловили рыбу обычной снастью, Майкл решил соединить несколько крючков при помощи особого плетения и тем самым увеличить вероятность улова.

По итогам рыбалки его улов оказался самым большим.

Подобный подход сформировал в будущем владельце многомиллиардной компании следующую позицию: если ты думаешь, что какая-то идея хороша, обязательно опробуй ее на практике.

Формирование предпринимателя

Майкл Делл, почувствовав возможности, которые открывают грамотные продажи, во время учебы в старших классах принял решение продолжать зарабатывать. В этом ему помогла городская газета, позволявшая продавать подписки. Именно этим и занялся юный Делл.

При этом он не стал использовать классический метод хождения от двери к двери. Вместо этого он решил сделать шаг в сторону командной игры.

Выглядело это следующим образом: Майкл определил в качестве своей целевой аудитории молодоженов и нанял знакомых, в обязанности которых входила доставка адресов представителей ЦА.

Далее начинающий предприниматель сформировал базу контактов и стал отсылать молодоженам именные письма с предложением получить двухнедельную подписку на газету в качестве свадебного подарка. Итогом такого прямого маркетинга стали заработанные 18 000 $.

На эти средства Майкл Делл, история успеха которого была близка к стремительному рывку, купил себе BMW и смог насладиться вождением легендарного автомобиля в свои 17 лет.

Но родители Майкла не оценили по достоинству столь яркий предпринимательский дар и продолжали надеяться, что их сын поступит в медицинский университет. Влияние отца и матери дало свои плоды, и Делл после окончания школы стал студентом Техасского государственного университета.

Становление на путь масштабного бизнеса

Учеба не смогла стать достойной альтернативой тяге к предпринимательству, и вскоре Майкл начал модернизировать компьютеры, увеличивая их производительность для собственных потребностей. Вскоре появились клиенты, которые также хотели улучшить свои ПК.

Для того времени была характерна мода на персональные компьютеры, вследствие чего такую технику хотели заполучить все студенты. Но из-за высокой стоимости они не могли себе позволить подобную роскошь. И здесь появился Майкл Делл со своей способностью видеть потребности и восполнять их максимально оптимальным путем.

Суть идеи Делла сводилась к тому, чтобы закупать лишние комплектующие у дилеров IBM и впоследствии использовать их для сбора полноценных вычислительных машин. Чем он и занимался в своей комнате студенческого общежития.

Как и следовало ожидать, Майкл не стал ограничиваться студенческой клиентурой и разместил объявления в газете. Эта реклама предлагала потенциальным клиентам приобрести компьютеры, оптимизированные под пользователя, да к тому же и дешевле на 15% в сравнении с прайсами официальных дилеров.

Результат был предсказуем: врачи, юридические фирмы и бизнесмены стали заказывать компьютеры у Майкла Делла. Итогом такой деятельности стало основание компании PC’s Limited. Вскоре дела пошли настолько хорошо, что Майкл оставил стезю студента и полностью посвятил себя бизнесу.

В результате в 1984 году компания была переименована в Dell Computer — бренд, известный во всем мире.

Масштабирование деятельности

Майкл Делл, фото которого знакомы каждому, кто интересовался гигантами бизнеса, развивал свою компанию с довольно скромными ресурсами. Сначала он нанял всего лишь одного сотрудника. В его обязанности входил контроль за финансами и администрирование. Сам же основатель был занят модернизацией ПК IBM и подготовкой их к продаже.

Благодаря индивидуальному подходу к потребностям клиента и доступным ценам на конечный продукт, оборот компании уже за первый месяц активной деятельности достиг отметки 180 тыс. $, а через два — превысил этот уровень более чем в полтора раза.

Вскоре Майкл осознал, что настоящие финансовые высоты кроются за созданием производства продукции под собственной торговой маркой.

В это время как раз была выпущена новая технология, позволявшая значительно упростить производственный процесс.

Наняв за 2000 $ одного из инженеров IBM на полторы недели, Майкл получил первый мощный компьютер, который был выпущен под торговой маркой Dell. Уже в 1992 году уровень продаж компании составил 2 млрд $.

Шаг в сторону семьи Делл сделал в 1989 году, женившись на Сьюзан, которая помогла ему избавиться от излишней скромности. Четверых детей получил в подарок от своей супруги Майкл Делл.

Жена миллиардера также участвовала в принятии решения относительно основания благотворительной организации, начавшей свою деятельность в 1999 году. Эта инициатива привела к тому, что десятки миллионов долларов были пожертвованы на ликвидацию последствий различных катастроф.

Заключение

В качестве итога стоит привести цитату Майкла Делла: «Клиент не может быть просто удовлетворен. Клиент должен быть доволен».

Пример этого выдающегося предпринимателя доказывает: если угадать потребности клиента и грамотно их восполнить, то финансовый успех бизнеса не заставит себя долго ждать.

Источник: http://fb.ru/article/220346/maykl-dell-biografiya-tsitatyi-istoriya-uspeha

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.