+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как организовать бизнес по прокату одежды

Содержание

Идея бизнеса: как организовать бизнес по прокату одежды

Как организовать бизнес по прокату одежды

Изучите спрос на услугу по прокату одежды в своем городе. Можно ориентироваться на местные информационные ресурсы, социальные сети, круг знакомых.

Узнайте, есть ли у вас конкуренты – это сравнительно новая услуга, и особых проблем в этом плане быть не должно.

Продумайте варианты предоставления дополнительных услуг, как можно сэкономить на покупке оборудования, вечерних нарядов и костюмов. На основе этих данных составьте бизнес-план.

Основные риски

Сезонность – важный фактор, но при наличии большого ассортимента одежды и аксессуаров разных направлений проблема нивелируется. В США и Европе прокат вечерних нарядов является обыденной вещью.

В России эта услуга пользуется популярностью в крупных городах, но значительная часть населения пока относится к ней с некоторым предубеждением. Абсолютно противоположная ситуация наблюдается по отношению к карнавальным костюмам. Это стоит учитывать, формируя ассортимент салона.

Риск невозврата или порчи одежды также присутствует. Но правильно составленный договор сведет его к минимуму.

Местоположение

Несмотря на высокую стоимость аренды, идеальные помещения для салона проката находятся в центре города. Ищите возможность расположиться возле дорогих магазинов одежды, предлагающих продукцию дорогих брендов. Помещения в торговых или развлекательных центрах также станут удачным выбором.

Следует узнать о наличии свободных площадей на пешеходных и торговых улицах. Минимальная площадь для салона проката составляет 20 м². Помещение должно разделяться на несколько зон: – Зал для посетителей.- Склад для хранения вещей.- Примерочные.- Мастерская по пошиву и ремонту одежды.- Помещение для персонала.

Важный момент – хорошее освещение и наличие больших витрин.

Оборудование

Зал для посетителей следует оснастить большими зеркалами и удобным уголком для ожидания. Самые эффектные наряды желательно демонстрировать на манекенах. Стеллажи с вешалками можно установить по периметру помещения.

Для аксессуаров рекомендуется закупить стеклянные витрины, закрывающиеся на замок. Отдельно располагаются стеллажи с обувью.

Швейная машинка и оверлок необходимы для подгонки одежды под размеры клиентов.

Располагая швейным оборудованием, вы сможете шить костюмы и вечерние наряды самостоятельно, оказывать дополнительные услуги по ремонту одежды.

Кадры

Если владелец салона не располагает опытом работы в этом направлении, необходимо нанять менеджера. Этот сотрудник должен разбираться в специфике работы, иметь достаточную квалификацию для закупки товаров.

Для работы с клиентами нужно два продавца-консультанта, которые смогут выходить посменно. Если вы планируете предоставлять услуги по подгону и пошиву одежды, нужна хотя бы одна опытная швея. Также, понадобятся утюги, гладильная доска и комплект средств по уходу за одеждой.

Капитал для приобретения минимального комплекта оборудования составляет 200 000-250 000 рублей. После каждого заказа вещи необходимо стирать. Эту часть лучше доверить на основе аутсорсингового соглашения фирме, специализирующейся на химчистке и ручной стирке дорогих вещей.

Ведение финансовой отчетности можно доверить бухгалтеру с частичной занятостью.

Документы и лицензии

Для проката одежды в качестве формы регистрации можно выбрать ИП или ООО. – ИП следует оформлять, если прокат организовывает один владелец. Система налогообложения – патентная.- ООО подходит для группы совладельцев. Система налогообложения – выплата определенного процента от чистого дохода. Для проката подходит код ОКВЭД 71.40.9.

Он охватывает прокат всех групп товаров, которые могут быть в подобном салоне. Выбирая направления деятельности, вы можете совместить предоставление услуг по прокату с продажей одежды и сопутствующих товаров. Второй шаг – заказ печатей и бланков договоров.

Отношения салона по прокату должны основываться на заключении договора с четким описанием ответственности обеих сторон. Наличие наемных работников подразумевает постановку фирмы на учет в пенсионном фонде и сотрудничество со службой занятости и другими внебюджетными организациями.

До начала ремонта следует уточнить требования и нормы пожарной инспекции и СЭС. Заключение этих служб также необходимо в процессе организации деятельности салона.

Ассортимент

Владельцы успешных бизнесов по прокату одежды рекомендуют формировать первоначальный ассортимент с учетом сезона. Если вы открываетесь весной, сделайте упор на вечерние платья – впереди школьные выпускные.

Период свадеб при наличии в салоне нарядов и аксессуаров для невесты и жениха также принесет значительную прибыль. Большая часть вечерних нарядов должна соответствовать ходовым размерам и подходить для стандартных фигур.

Начинаете работу осенью – запасайтесь новогодними костюмами, хотя вечерние наряды в этот период также остаются актуальными.

Сэкономить на формировании ассортимента можно несколькими способами:

  1. Изучите каталоги производителей на предмет распродаж неликвидов. Разница в стоимости может составлять 40-60%.
  2. Модные бутики, магазины стоковой одежды часто предлагают сезонные скидки.
  3. Приобретение вечерних нарядов у частных лиц. Шикарное платье, которое одевалось 1-2 раза, можно купить за половину стоимости.

  4. Регулярно изучайте ассортимент вещевых рынков. Шикарные вещи можно купить по себестоимости из-за незначительного брака или нестандартного размера. Опытная швея может изменить неликвидное платье до неузнаваемости и создать из него великолепный наряд.
  5. Ищите для сотрудничества молодых и пока неизвестных модельеров.

    Они будут предоставлять свои творения по доступной цене, получая взамен рекламу и новых клиентов.

Экономить на качестве материалов не стоит, поскольку товарный вид таких вещей теряется слишком быстро. Средний срок службы одного костюма составляет 3 года, вечернего платья – 2 года. В общем, для формирования первоначального ассортимента следует приготовить около 500 000 рублей.

Маркетинг

Дорогостоящая реклама в СМИ для бизнеса по прокату не подходит. Больший эффект дает расклейка в людных местах печатных объявлений с координатами салона. Следите за культурной жизнью своего города.

Если возле каждой афиши или рекламы предстоящего развлекательного мероприятия будет висеть ваш буклет с предложениями по аренде вечерних нарядов или карнавальных костюмов, постоянный приток клиентов будет обеспечен.

Контактируйте с администрациями учебных заведений – для проведения мероприятий костюмы нужны регулярно. Заключите партнерские соглашения с фотографами, организаторами торжества и развлекательными заведениями.

Создайте сайт салона с возможностью заказывать одежду в режиме онлайн. Размещайте на сайте фотографии вещей, информируйте общественность о пополнении коллекции и скидках.

Доходность

Стоимость проката во многом зависит от покупательной способности местного населения и ценовой политики конкурентов. Как правило, стоимость проката на сутки составляет 25-30% от цены вещи, для дорогого вечернего наряда – 40-50%.

Детские новогодние костюмы полностью окупаются на один сезон праздников. Средства, вложенные в покупку и содержание вечернего наряда, возвращаются после 3-4 заказов. Рентабельность бизнеса по прокату одежды колеблется в пределах 30-35%.

Резюме

Бизнес по прокату одежды – прибыльное и перспективное направление. Успех обеспечат широкий ассортимент и активный маркетинг.

Источник: http://businessmens.ru/article/idea/ideya-biznesa-kak-organizovat-biznes-po-prokatu-odezhdy

Как организовать бизнес по прокату одежды?

Как организовать бизнес по прокату одежды

Добавлено в закладки: 0

В наше время переменчивой моды женский пол сталкивается с проблемой – полный гардероб одежды, а выйти в люди и показать себя нет возможности. Ведь то, что вчера было сверхмодным, сегодня теряет свою актуальность.

Приобретая новомодные наряды из коллекций известных брендов, вы можете сократить свой семейный бюджет на приличную сумму. А учитывая то, что мода так капризна и переменчива, ваши расходы будут увеличиваться существенно.

Тем, кто собирается открыть свое дело, на поприще других подобных компаний, придется туго. Поэтому нужно начинать из неизведанных сфер бизнеса. Вы сами будете новичком, и пробивать дорогу будете без конкурентов.

Уже открыто пользуются высокой популярностью большое количество свадебных салонов по сдаче платьев в аренду Невесты могут выбрать платья разных фасонов и размеров, а также нужные аксессуары к ним (цветы искусственные для прически, перчатки длинные и короткие, украшения и бижутерия), а женихи костюмы разнообразных цветов, Но последнее время стало тенденцией арендовать вечерние и праздничные наряды, что дает возможность открытия салонов проката дорогой элитной одежды.

Организация бизнеса по прокату одежды, это возможно?

Бизнес на прокате одежды – это сдача клиенту вещи в аренду с возможностью использовать вечерние платья, костюмы и аксессуары в течение дня или нескольких дней за определенную плату и возврат его, в хорошем состоянии, но без стирки, согласно договору.

Такой салон можно открыть самостоятельно или с командой единомышленников. Это должны быть проверенные люди, понимающие в бизнесе и честные по отношению к партнерам.

Если вы не являетесь собственником нежилых коммерческих помещений, то минимум инвестиций вложенных в бизнес будет зависеть от площади арендованного помещения и его обустройства. Так же нужно закупить коллекцию нарядов и аксессуары к ним.

Юридические нюансы бизнеса по сдаче одежды в аренду

На первом этапе нужно решить все юридические вопросы, прежде чем ваша организация бизнеса начнет приносить доходы.

Какие юридические нюансы бизнеса по прокату одежды нужно взять во внимание:

Организационная правовая форма – (ИП) индивидуальный предприниматель или (ООО) Общество с ограниченной ответственностью. Если свой бизнес вы организуете самостоятельно, то оформляйте, как индивидуальный предприниматель (ИП). Но если вы планируете открыть ваше дело группой в несколько человек, то оптимальный вариант ООО (общество ограниченной ответственности).

Система налогообложения – индивидуальный предприниматель (ИП) может работать по патентной системе налогообложения, а для форм общество ограниченной ответственности (ООО), больше подходит вариант УСНБ когда от доходов отнимают расходы.

Выбор кода ОКВЭД – фирмы предоставляющие прокат предметов для использования в домашних условиях или на предприятии, которые не включены в другие группы товаров используют код 71.40.9. Одежда, текстильные изделия и обувь тоже включены в эту группу товаров на прокат.

Следует совместить продажу одежды и сопутствующих товаров мужского и женского ассортимента.

Организационная правовая форма включает в себя:

  1. Оформить правовые документы и зарегистрироваться в районной налоговой инспекции.
  2. Стать на учет в пенсионном фонде.
  3. Сделать заказ печатей и договорных бланков.

Все последующие отношения с клиентами вы будете заключать в форме договора. До открытия предприятия вы должны разработать подходящий для вас тип договора.

Аренда помещения

Организация бизнеса по прокату одежды включает в себя аренду помещения. Выбор места, где будет располагаться ваш салон и создание клиентурной базы, является стратегией успеха в вашем бизнесе.

Варианты идеального месторасположения:

  1. Территория торгово-развлекательного центра или недалеко от него.
  2. Рядом со станцией метро или на остановке общественного транспорта.
  3. Вблизи дорогих брендовых бутиков.
  4. В пешеходных зонах и бульварных проездах.

Плата за аренду помещения в таких местах очень высокая и на начальной стадии является значительным испытанием для молодого бизнесмена. Если правильно вести бизнес по прокату одежды, то расходы на аренду окупятся в течение нескольких месяцев.

Общая площадь помещения не должна быть менее двадцати метров квадратных и с высотой потолков от 2,7 метров.

Помещение должно быть разделено на отдельные зоны или комнаты с особым предназначением:

  1. Место для хранения или складирования вещей.
  2. Место для выставочного зала и приема клиентов.
  3. Место для служебных помещений (подсобное помещение и туалетная комната).
  4. Место для пошивочной мастерской (для подгона одежды).

Территория должна быть просторной и светлой. В салоне проката оборудуют примерочные кабинки с зеркалами в человеческий рост, с витринами торговыми, выставочными и манекенами, вешалками для одежды, обуви и сумок. Санитарно-эпидемиологический надзор и пожарная инспекция должны произвести проверку вашего помещения, в соответствии с нормативными требованиями, и дать разрешение на открытие.

Реклама услуг

Качественная реклама поможет закрепиться вам в рынке предоставляемых услуг и станет надежным инструментом в привлечении клиентов, которые в последующем будут постоянно арендовать ваши праздничные и вечерние наряды. Не стоит рассчитывать, что бесплатная реклама услуг или благодарные клиенты с хорошими отзывами о вашем агентстве, помогут вам в работе.

Научитесь пользоваться печатной рекламой и распространять ее в нужных местах. Для этого подходят жилые дома, салоны красоты и парикмахерские, рестораны и кафе, кинотеатры и развлекательные центры, не забудьте про метро и общественный транспорт.

Активные интернет – пользователи станут хорошими помощниками в размещении рекламы на крупных порталах, выставляйте платные и бесплатные объявления в сети.

Создание блога, портала или сайта – визитки станет визитной карточкой вашего агентства. Посетители вашего портала основательно ознакомятся информаций обо всех товарах, которые вы предлагаете, а также услуги, предоставляемые вашим ателье. В каком режиме вы работаете и где находитесь, а также расценки на ваши товары и услуги.

Вы должны помнить, что поиск клиентов это постоянный и кропотливый труд. Благодаря обширной и грамотной рекламе, а еще хорошим отзывам ваших клиентов вы сможете повысить спрос на ваши услуги и получить хорошую прибыль.

Подбор персонала

Создавая коллекцию и привлекая клиентов, подберите квалифицированных сотрудников для работы. Чтобы ваше агентство по прокату одежды (праздничные наряды и вечерние платья) процветало, нужен грамотный подбор персонала, коллектив должен быть небольшим, но желательно с большим опытом работы.

Вам нужен человек, который может проводить закупку товара, учитывая специфику торговли, а также сотрудник для приема клиентов. А так как у вас, будет услуга по подгону одежды по фигуре, то вам понадобится опытная швея. Можно совместить прокат и ателье по пошиву и ремонту одежды.

Также вы должны решить организационные вопросы, распределить обязанности каждого учредителя в отдельности и назначить директора, но это зависит от того, по какой правовой форме вы зарегистрированы (общество ограниченной ответственности – ООО) или (ИП – индивидуальный предприниматель).

Организация бизнеса по прокату одежды: первая коллекция

Первая коллекция будет насчитывать малое количество экземпляров одежды и аксессуаров, но это будут трендовые модели, высокого качества. Выполнены они или известными дизайнерами, или относится к самым модным брендам. В них должны чувствоваться модные тенденции, шик и красота.

Для первой коллекции вам нужно приобрести:

  1. Платье для коктейлей.
  2. Длинное (до пола) вечернее платье.
  3. Костюм брючный.

Все платья должны быть разных моделей и размеров.

Аксессуары, обязательные атрибуты прокатных ателье. Постарайтесь закупить несколько сумок, длинных перчаток, платков или палантинов и обувь, подходящую для моделей, выставленных в вашем салоне.

Также вы не обойдетесь без смокинга, фрака и костюма для мужчин, с соответствующими аксессуарами и обувью.

Сейчас стало модным устраивать карнавальные праздники. Хорошо если в коллекции будет присутствовать несколько карнавальных костюмов мужских и женских.

Вся коллекция платьев, костюмов и аксессуаров должна состоять из новых (не ношенных) одежд, а если есть пользованные модели, то их должны привести в идеальное состояние и в этом вам поможет профессиональная химчистка.

Пусть не пугают вас большие финансовые затраты на первую коллекцию. Несколько дней аренды платья, вернут вам десять процентов от полной стоимости товара. Так что после пятого клиента это платье уже работает на вас. Стоимость просчитывайте сами, чтобы выгодно было вам и клиенту.

Большой спрос проката праздничных нарядов, приходится на праздничные дни, поэтому хорошо готовьтесь к такому наплыву клиентов. А большие любители вечеринок, будут вашими постоянными клиентами.

К тому же, все взятые на прокат модели одежды снова вернутся в ваш салон, а вы понемногу будете дополнять уже имеющуюся коллекцию. В Европе проводят ярмарки – распродажи перед новогодними праздниками или сезонные распродажи. На таких распродажах вы можете экономно пополнять свою коллекцию.

Такую закупку товара выгодно делать через интернет – магазины, так как поездка в Европу будет стоить дорого.

А еще можно найти модельера, молодого, неизвестного, но очень перспективного для создания коллекции. Новшество и качество его работ, сделают ваше агентство, лучшим в этой сфере. Таким способом вы поможете, друг другу продвинутся в бизнесе.

Создать и реализовать агентство «Прокат одежды» можно в любом городе или поселке, независимо от региона. При правильной организации вы получите прибыльную фирму.

Сделать покупку, превышающую стоимость средней зарплаты, может себе не каждый. Но за умеренную цену пощеголять в шикарном платье или костюме, доступно многим.

Создайте данный бизнес, это так просто и доступно, поставьте перед собой цель, создайте бизнес – план, соберите команду единомышленников.

: Мода напрокат

Источник: https://biznes-prost.ru/kak-organizovat-biznes-po-prokatu-odezhdy.html

«Одень на день»: как зарабатывать на аренде детских нарядов

Как организовать бизнес по прокату одежды

Об удачной бизнес-идее, сложностях на старте и планах по запуску собственного производства Ксения Назарова рассказывает в интервью Контур.Журналу.

Предпринимательская находка

Первые восемнадцать лет моей жизни я провела в родном городе Ноябрьске, втором по величине населенном пункте в Ямало-Ненецком автономном округе. Окончив школу, я поступила на факультет журналистики Уральского государственного университета и в 2004 году переехала жить и учиться в Екатеринбург.

Журналистикой я начала увлекаться еще в юности. Мне всегда хорошо удавались сочинения, и моя учительница по литературе дала мне возможность написать несколько заметок в школьную газету. Затем меня пригласили попробовать свои силы на молодежный ТВ-канал в Ноябрьске, а непосредственно перед поступлением в университет я работала в городской газете.

В университете я тоже не сидела сложа руки: на четвертом курсе устроилась работать пресс-секретарем в юридическую фирму, а уже через год после окончания университета, в 2010 году, перешла на позицию PR-менеджера в автохолдинг «Оками». С 2012 года и до запуска собственного бизнеса в 2015 году я занималась внешними коммуникациями оператора мобильной связи «Билайн».

К предпринимательству меня, как это ни странно, подтолкнул декретный отпуск. Когда родилась моя дочка, родственники и друзья часто дарили ей на праздники красивые платья.

Такой подарок для малыша, мягко говоря, не очень практичный: дети быстро растут, и в лучшем случае эти платья мы надевали один раз, а бывало и не успевали вовсе.

Постепенно эти вещи копились в шкафу, и я начала искать какое-нибудь нетривиальное решение этой проблемы.

В 2015 году я участвовала в программе «Мама — предприниматель», которая уже третий год проводится в разных городах России при поддержке «ОПОРЫ России», Корпорации МСП и Благотворительного фонда Amway.

Это двухмесячная образовательная программа, в ходе которой мне удалось получить множество полезных знаний и навыков в маркетинге, финансах и других важных аспектах ведения бизнеса.

Но самая важная возможность — это общение с такими же мамами, обсуждение их повседневных проблем, получение ценной обратной связи от экспертов и потенциальных клиентов.

Во время этой программы я поняла: не только в моем шкафу пылятся «тысячи», потраченные на красивые, но невостребованные платья. Так и родилась идея сервиса по аренде праздничных нарядов и платьев для девочек от 0 до 10 лет «Одень на день». Я написала бизнес-план, защитила его по ходу программы, а в январе 2016 года решила эту идею реализовать.

Первоначальные вложения составили порядка 100 000 руб. Все это были собственные средства, которые расходовались в течение полугода: на закупку платьев, продвижение. Затем уже в развитие вкладывались оборотные средства. Окупить сервис удалось через девять месяцев.

В полную силу «Одень на день» заработал в марте-апреле 2016 года. Основа нашего ассортимента — нарядные костюмы (платья и юбочки) для девочек, есть еще в комплекте к девчачьим платьям несколько юбочек для мам, чтобы можно было составить family look. Размеры от года до 10 лет — самый активный возраст, когда у ребенка максимальное количество мероприятий.

Младшая возрастная группа (дети от года до трех) нуждаются в красивых платьях на фотосессии или фотопроекты, в которых, как правило, очень активно участвуют родители таких малышей. Средняя группа (с трех до семи лет) – это время детского сада и многочисленных утренников, а также праздников в кружках, секциях, дней рождений подружек и новогодних мероприятий.

Моя знакомая говорит, что у ее ребенка каждый год по три-четыре новогодние елки, на которые нужно нарядиться. А с 7 до 10 лет у нас начинается начальная школа, где также сохраняется высокая активность по мероприятиям.

Со старшими девочками мы не работаем, с 11 лет начинаются сильные изменения фигуры, некоторые подростки уже очень взросло выглядят в этом возрасте. Так что наша целевая аудитория — девочки от 0 до 10, а максимальный спрос мы ощущаем в первых двух категориях.

Также мы изначально приняли решение сфокусироваться только на девочках, не стараться охватить сразу и мальчишек, хотя подобные запросы от родителей к нам поступают постоянно.

Мы стараемся сделать цены на свои платья демократичными, ведь это детская одежда, и психологически родители не готовы платить за нее больше 1000 руб. Стоимость суток аренды у нас от 600 до 800 руб., а на двое суток можно взять за 800 — 1000 руб. Чаще всего берут именно на два дня, это удобнее для клиентов, а разница в деньгах не большая.

Средний чек — 1000 руб. Обычно мы обслуживаем не менее 20 человек в месяц, в периоды праздников и утренников поток заказов заметно увеличивается. Однако основной костяк нашей аудитории — те, кто арендует платья для фотосессий, поскольку они не сильно привязаны к каким-то конкретным датам, нам удается избегать сильных сезонных колебаний.

Бизнес-инсайты

«Одень на день» был первым сервисом по аренде детской одежды в Екатеринбурге. До нас в городе работали аналогичные проекты для взрослых, но взять напрокат наряды для малышей было невозможно.

Я переживала, что нужно будет много сил потратить на объяснение преимуществ и выгод нашего проекта, но клиенты быстро поняли и оценили сервис.

Еще важно было донести до родителей наши стандарты в области гигиены, все-таки это детские платья, поэтому они обязательно проходят химчистку и дополнительную паровую обработку.

Мои представления о целевой аудитории не совсем оправдались. Я думала, что к нам будут обращаться те, кто хочет сэкономить, а оказалось, что проект привлекателен и для состоятельных людей, у которых нет проблем с финансами.

Они просто не хотят бегать по магазинам, искать наряд, если знают, что могут прийти к нам и выбрать то, что понравится, не думая о цене «на один раз».

Еще одна сложность была с помещением, где мы могли бы встречаться с клиентами. Сначала я лично приезжала домой к клиентам, привозила несколько платьев, но эта логистика была очень сложной и неудобной. Не каждый человек готов пригласить к себе, поэтому я твердо решила искать помещение.

Первое время мы располагались в офисе наших друзей, они там проводили мастер-классы по рисованию, и поскольку загрузка зала была не полной, мы могли там проводить встречи со своими клиентами. Но расположить в том помещении полный ассортимент наших платьев не было возможности, поэтому вскоре мы локацию поменяли.

Переехали мы в одну из городских фотостудий, ее владельцам было интересно завлечь нас к себе, поскольку многие приезжали на фотосессию неподготовленными и нужно было срочно подбирать наряд. Плюс там часто можно было встретить фотографов, которые искали что-то для своих клиентов.

Мы начали размещаться на их площадке, у них была отдельная комната, примерочная.

Недавно мы снова переехали. У нас сложилось партнерство с сервисом аренды взрослых платьев «VПлатье». Получилась такая эффективная синергия — клиенты приходят и сразу могут выбрать наряд для себя и ребенка.

С персоналом у меня проблем не возникло, долгое время я работала одна. Пока находилась в декрете, была возможность заниматься социальными сетями, встречаться с клиентами и делать сайт. В этом мне сильно помогали знания в PR и журналистике.

С недавнего времени у меня работает ассистентка, которая встречается с клиентами и берет на себя выполнение различных дополнительных задач.

Особенность бизнеса в том, что мне практически не нужен персонал: самые загруженные дни — выходные, а по будням работа не отнимает много времени (только звонки, консультации, переписка).

«Одень на день» мы в основном продвигаем через социальные сети и партнерские ресурсы. Проводим конкурсы совместно с другими предпринимателями, также работающими с аудиторией мамочек.

Был у нас опыт сотрудничества с блогерами, участия в различных мероприятиях, например, мы выступали партнером одной из встреч сообщества активных мамочек Екатеринбурга. Пробовали таргетированную рекламу, контекстную, раздавали флаеры, давали объявления на «Авито».

Одним из самых эффективных инструментов для нас стало партнерство с фотографами, которые, обсуждая с клиентами образ, подсказывают им, где взять наряды для себя и детей.

Новые горизонты

Я думаю, что наш рынок еще далек от насыщения, в будущем аренда платьев будет становится все более популярной. Клиенты, приходящие к нам впервые, постоянно говорят нам: «Здорово, что вы появились! Если бы я знал раньше, я бы обязательно обратился!».

Мы предложили эффективное решение давно назревшей проблемы. Одно из подтверждений роста сегмента — появление конкурентов. За время нашей работы запустилось еще два аналогичных сервиса.

Но у нас есть серьезное конкурентное преимущество — собственная студия, где мы проводим примерки, встречи с клиентами. Мы базируемся в центре города, в удобной локации, и для наших клиентов это очень комфортно: не нужно пересекаться где-то в торговом центре или приглашать к себе домой, можно просто приехать в студию, посмотреть весь ассортимент и спокойно померить.

В будущем я хотела бы масштабироваться и заняться еще и производством детских платьев. Ведь к нам часто приходят клиенты, которые не все хотят брать в аренду, а хотят именно купить.

Уже сегодня многие позиции в нашем ассортименте мы отшиваем самостоятельно: разрабатываем дизайн, подбираем ткани.

И именно эти платья пользуются наибольшим спросом! Также я задумываюсь об открытии филиалов в других городах, и собственное производство как раз поможет нам закрыть потребность в расширении ассортимента.

Начинающим предпринимателям я бы посоветовала сначала опробовать свою идею на какой-то небольшой группе потенциальных клиентов: дать объявление в интернете, пообщаться с целевой аудиторией и определить, есть ли реальный спрос на идею.

Многие так сильно загораются своим бизнесом, что не способны увидеть, что рынка для их проекта нет. Конечно, важно изучать все аспекты предпринимательской деятельности, чтобы сразу отдавать себе отчет в том, что бизнес реально требует много времени и сил.

Я постоянно участвую в онлайн-курсах, слушаю вебинары, получаю новые знания, чтобы совершенствоваться и применять их в дальнейшей работе. 

Источник: https://kontur.ru/articles/4766

Никаких кредитов и спонсоров — только «хардкор». Посмотрите, как вчерашняя студентка строит бизнес на прокате платьев

Как организовать бизнес по прокату одежды
Надежда Анисенко. Фото из личного архива

Эта девушка не сомневалась, что после университета откроет свое дело. Но диплом она получила, а идей все не было. Прошел год.

Однажды Надежда Анисенко заметила вывеску свадебного салона… И, понадеявшись только на себя, запустила студию проката платьев LoveDressMagic.

В 22 года, с $ 1500 в кармане и два года работая нон-стоп в одиночку — читайте, какой бизнес у нее получился.

— В моей семье и папа, и дедушка предприниматели. С детства я ездила с ними к клиентам и в офисе проводила больше времени, чем в саду. В 10 лет делала первые продажи, убеждая соседей по даче купить билет на свой концерт и конфеты. Когда пришла пора поступать, я не сомневаясь выбрала бизнес-администрирование.

Идею нашла из-за ДТП

Прошел почти год после окончания вуза, мне было 22. Все сокурсники нашли работу, а я сидела и не знала, куда двигаться дальше. Доходило до абсурда: то собиралась открывать интернет-магазин бытовой техники, то покупать франшизу автомойки, то продавать палки для скандинавской ходьбы. Но ни одно дело не клеилось.

После еще нескольких месяцев поиска денежные запасы начали стремиться к нулю. Понимая, что жить на что-то надо, я подала резюме на вакансию менеджера в Velcom, прошла, но по дороге к ним попала в небольшую аварию и не доехала. А по пути домой после СТО стала в пробку в месте, где их никогда не бывает — и прямо у окон салона свадебных платьев.

«Покупка и прокат» — гласила вывеска. «Да, прокат — это удобно. Жаль, что когда я оканчивала университет, не было проката вечерних платьев. Или были?», — подумала я.

Прямо в машине начала гуглить, и выяснилось, что проката именно вечерних платьев действительно не было: пара салонов-«динозавров», которые на базе свадебного салона предлагали старомодные платья с корсетами по стоимости, сравнимой с арендой авто.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Все следующие дни я посвятила изучению sharing economy: Airbnb, Uber, велошеринг, прокат бытовой техники… Оказалось, в 2010 году TIME даже назвал совместное потребление одной из десяти идей, которые изменят мир. Я поверила всей душой в то, что прокат — это удобное, простое и этичное решение извечной женской проблемы «полный шкаф, а надеть нечего». Это был 2015 год.

Создание бизнеса

После анализа рынка приняла решение создать салон, в котором стоимость платьев не будет превышать 20−30% стоимости закупки. Основными преимуществами своего салона проката LoveDressMagic я определила:

  • Бесплатные аксессуары к платьям: серьги, сумки, подвески
  • Бесплатная химчистка и мелкий ремонт
  • Повседневные и коктейльные платья стоимостью 20−60 рублей (на тот момент $ 12,5−37,5)
  • График работы 24/7
  • Отсутствие залога, который отпугивает клиентов

Проблема заключалась в том, что денег на открытие все еще не было. Я сразу решила: с первого дня буду работать официально, зарегистрирую ИП.Никаких кредитов и долгов — только самофинансирование, только «хардкор».

Я продала старую машину и на полученные $ 1500 закупила первые 20 платьев у оптового поставщика из России, еще 5 сшила сама по простым выкройкам из интернета — бабушка-швея с детства научила меня шить на базовом уровне.

Под студию я выделила комнату на 9 квадратных метров в пустой квартире, доставшейся от семьи, там никто не жил. Мебель и декор закупала на минском «поле чудес». Прошла курс по продажам и ведению страниц в социальных сетях. Денег на сайт и продвижение не оставалось, поэтому первые полгода рекламировалась только через бесплатные каналы — ВКонтакте, Инстаграм и second.by.

Фото сделано в первом помещении студии

Самым сложным было создать располагающую для примерок атмосферу в старой «сталинской» квартире. Чтобы она не выглядела жилой, убрала все атрибуты быта и оставила только то, что связано с работой.

Ни одной картины, пары обуви, шкафа с одеждой, никаких запахов еды — все было надежно спрятано от посторонних глаз.

Я очень комплексовала, что встречаю клиентов на дому, поэтому всегда старалась официально одеваться, ходить по дому в обуви и оказывать классный сервис.

Никогда не забуду первый заказ: студентке нужно было платье для проведения мероприятия. Платье попросили доставить в общежитие.Меня не впустили, сославшись на отсутствие студенческого и юный вид.

Тогда я поехала домой, надела пиджак, шпильки и молнией влетела в здание: «Так, я — директор салона. Привезла платье для концерта. Нет времени объяснять, проведите меня». Теперь вопросов не возникло.

Так первые 20 рублей мне заплатил именно университет.

Остальные клиенты пришли от знакомых. Выручка за первый месяц составила меньше ста долларов. Со второго месяца пошли хорошие заказы — был июнь, сезон выпускных. И уже к июлю стартовые вложения окупились, я вышла в плюс.

Заработанные деньги шли на закупку новых платьев и разработку сайта, с которым помогала сестра.

Клиенты оставляли положительные отзывы, советовали студию друзьям, и уже к осени 2015 года прибыль составляла не меньше $ 500−1000 в месяц.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Сложным оказалось найти не клиентов, а партнеров — химчистку и ателье. При средней стоимость проката платья в 40 рублей отдавать 25−30 рублей ($ 15,6−18,7) на химчистку было невозможно. Давать скидку за количество платьев по партнерскому договору тоже отказывались, не верили, что я смогу приносить по 10 платьев в неделю. По срокам все давали 5−7 дней на чистку одного изделия.

Тогда я изучила профессиональные средства и научилась чистить платья сама: сухая чистка, аква, с перхлорэтиленом. Все заработало как часы, а уже через месяц одна химчистка согласилась на мои условия — увидев, что я разбираюсь в процессе и приношу платья регулярно.

Мы договорились на выполнение заказа за сутки вместо 5−7, уменьшение стоимости чистки в 2−3 раза в зависимости от объема и регулярности.

Новый конкурент и переезд

В октябре неожиданно прогремела новость: в Минск пришла популярная украинская франшиза по аренде платьев. А я-то, дуреха, думала, что чуть ли не первая придумала такую концепцию.

Понимая, насколько крутые они, их бюджеты и возможности и насколько маленькая я в своей комнатушке, я думала всю ночь и сказала мужу: «Все, закрываю LoveDressMagic. Пойду к ним наемным директором или менеджером — я знаю все процессы как никто другой, меня точно возьмут». Он очень помог, убедил утереть сопли и двигаться дальше.

В итоге приход крупного игрока на рынок сыграл только на руку: они так активно продвигались в СМИ, что об услуге проката узнали даже те, кто о ней не подозревал.

Через год у меня были расписаны примерки на неделю вперед, начали приходить певицы и актрисы за нарядами для выступлений, про меня написало несколько изданий. Как это получилось? Я определила несколько причин:

  • Работа по 12−14 часов в сутки
  • Сарафанное радио и интернет-реклама
  • Незанятый на тот момент рынок
  • Хороший ассортимент и ориентация на нужды и интересы клиента.

Но я не знала, радоваться или плакать: ведь студия, которую так хвалили, все еще была комнатой 3 на 3 метра с одним 22-летним сотрудником — мной.

24/7 поступали звонки от клиентов (да-да, ночью тоже бронировали платья, преимущественно администраторы казино), я одна проводила примерки, отвозила платья на чистку и ателье, гладила их, развозила клиентам, вела бухгалтерию, публиковала рекламу и вела страницы в соцсетях.

После 2 лет работы в режиме нон-стоп я поняла, что нужно расширяться. Нашла помещение на заводе «Горизонт». Все, как и мечтала: четырехметровые окна, центр города, много света.

Новое помещение студии. Фото из личного архива Надежды Анисенко

Переезжать было страшно. Дополнительные расходы в € 7000 на ремонт плюс € 400 на аренду ежемесячно пугали — а вдруг не потяну? Расписала все финансовые затраты, проанализировала выручку, обороты, прогнозы на год и решила — смогу.

Постановка бизнес-процессов

После открытия новой студии я поняла, что переезда мало. Нужно делегировать и улучшать процессы, расширять ассортимент. Например, выяснилось, что много упущенной выгоды было из-за отказов или «забываний» прийти за забронированным платьем. Не возмещаемой предоплаты на тот момент не было.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Эту и другие проблемы я стала решать.

1. Автоматизировала процессы. Ввела онлайн-запись Yclients, расходы на абонентскую подписку и рассылку составили до 50 рублей ($ 25) в месяц. Знакомые помогли сделать самописную CRM на php для учета платьев и конверсии бронирований, которая по API интегрируется с YC. Добавила автоматические напоминания о примерке и бронировании, систему аналитики бронирований.

2. Ввела обязательную предоплату — и процент отказов и «не приходов» снизился в 7 раз.

3. Наняла трех сотрудников, прописала подробные инструкции. Например, улыбаться, помогать искренне, не игнорировать просьбы, уточнять все подробности: какое мероприятие, какой дресс-код, какие предпочтения, в чем чувствуете себя комфортно, предлагать воду и конфетки, развлекать детей клиенток — ставить мультики или давать раскраску, не пользоваться телефоном во время примерки.

4. Отменила график работы 24/7 и стала работать с 12 до 20. Увеличила количество полезного рабочего времени путем ввода экспресс-примерки (не час, а полчаса). Так возросло количество клиентов, которых мы успеваем принять в день.

Студия проката платьев в цифрах

Сейчас у нас:

  • Команда из 5 человек
  • 6 производителей-поставщиков платьев из России
  • Более 250 платьев
  • Стоимость проката от 25 до 190 рублей ($ 12,5−95)
  • Каждую неделю в прокат уходит 15−40 платьев. В сезон выпускных (июнь-июль) 90% ассортимента разбирают одновременно
  • 75% примерок заканчиваются бронированием. Каждая пятая девушка уходит с платьем, на которое сперва даже не обратила внимание
  • 10−20 положительных отзывов о сервисе в неделю
  • Рентабельность 20−30% в зависимости от сезона (больше весной, летом, зимой). Выручка стабильно растет по сравнению с аналогичными периодами в прошлом
  • Рекламный бюджет — 400−700 рублей в месяц ($ 200−350). Продвигаемся мы через контекстную рекламу, SEO, и, конечно, сарафанное радио — каждый третий клиент возвращается второй раз или приводит друзей. На страничке в Инстаграм мы ведем журнал для девушек о платьях, фильмах, диетах и красоте, статьи из которого часто копируют российские и украинские прокаты.

Рост конкуренции и планы

Конкуренция растет, и мое решение — диверсифицировать ассортимент и максимально не перекликаться с коллегами. Однако это не всегда обоюдное желание.

За все время работы 4 наших клиентки, вдохновившись, открывали свои прокаты — закупали идентичные платья, копировали содержание и оформление нашего сайта и аккаунтов и начинали демпинговать.

Трое из них уже закрылись и пришли к нам с просьбой выкупить их ассортимент.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Почему этот бизнес может не получиться? Многие «отваливаются» как раз тогда, когда надо «впахивать» нон-стоп. Сильно сказываются отношения с ателье и химчистками: как я отмечала, если не договориться, то получится дорого и с простоями.

Есть нюансы и с сотрудниками — как минимум, их нужно обучать, чтобы они знали о фасонах, фигуре и том, что подойдет клиенту, чуть ли не лучше самого клиента. Можно иметь 1000 прекрасных платьев, но не знать, как их правильно предложить.

А мы работаем, потому что я воспринимаю студию не только как бизнес, но как дело жизни. Каждый день ищу новых поставщиков, договариваюсь о выгодных условиях, отслеживаю тенденции и модные платья.

Учу сотрудников не обслуживать клиента, а искренне помогать. Химчистки и ателье борются за нас: мы даем большой объем работ и для небольших компаний являемся одним из ключевых клиентов.

А если кто-то из них хочет поднять цены или увеличить сроки, переходим к другим.

В планах — открытие точек розничных продаж платьев, которые можно выкупать, рассматриваем варианты собственного производства.

Совет тем, кто хочет открыть свое дело

1. Будьте готовы поначалу делать все самостоятельно. Изучите каждый процесс вдоль и поперек: от уборки до финансов.

2. Не надейтесь на кредиты, инвестиции и друзей-партнеров как на волшебную пилюлю, которая спасет ваш бизнес. Я убеждена, что только бизнес, находящийся на самофинансировании, способен прожить долгие годы.

3. Не позволяйте себе питать иллюзии о том, что работа на себя всегда лучше работы «на дядю».

4. Не запускайте дело без детальных просчетов: прогнозы, риски, возможные изменения в законодательстве.

5. Не топчитесь на месте и не бойтесь изменений — оптимизируйте бизнес-процессы, внедряйте системы учета клиентов и расходов, становитесь удобнее и мобильнее для клиента.

6. Держите обратную связь с клиентом и не давайте отзывам оставаться без ответа и работы над ошибками.

7. Делегируйте все, что можно делегировать, но не позволяйте себе расслабляться и становиться сторонним наблюдателем, а не управленцем.

Источник: https://probusiness.io/experience/4912-nikakikh-kreditov-i-sponsorov-tolko-khardkor-posmotrite-kak-vcherashnyaya-studentka-stroit-biznes-na-prokate-platev.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.