+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как организовать оптовые поставки товаров из Китая

Содержание

Организация оптовых поставок из Китая как бизнес с нуля

Как организовать оптовые поставки товаров из Китая

Добавлено в закладки: 0

Китай – один из бесспорных лидеров по производству товаров различного назначения. Но поскольку сектор розничных продаж большинства востребованных товаров достаточно наполнен, для современных бизнесменов хорошим вариантом начала собственного дела будет организация оптовых поставок из Китая.

Как открыть бизнес: организация оптовых поставок из Китая

Большинство товаров, которыми наполнены современные рынки, в особенности одежды и различных бытовых товаров, поступают из Китая. Эта страна выпускает огромный ассортимент продукции, чем может воспользоваться любой предприниматель, планирующий начать организацию оптовых поставок.

На видео: Как покупать в Китае оптом без обмана

Существует несколько вариантов такой торговли. К примеру, создав предприятие и официально его зарегистрировав, его учредитель может самостоятельно или через посредников завозить товар из-за границы и затем искать дальнейших покупателей.

Более простой, а потому самый популярный на сегодня вариант поставок китайских товаров – дропшиппинг. Этот метод предусматривает, что сам предприниматель выступает как посредник между производителем и покупателем в своей стране.

При этом владелец компании, занимающейся дропшиппингом, не закупает и не завозит товар оптом, а лишь организовывает доставку в онлайн-режиме, при помощи специальных интернет-сайтов, действующих по принципу интернет-магазинов.

Клиент получает товар при помощи курьерской доставки, доставка может осуществляться непосредственно на дом или в магазин заказчика.

Дропшиппинг удобен для всех сторон сделок по оптовой продаже: предпринимателю, организовывающему такую торговлю, не нужно непосредственно заниматься поездками за границу и перевозками товара, что может быть сопряжено с определенными трудностями и нюансами в вопросах сбора документации и некоторых других аспектах.

Конечный покупатель также в большинстве случаев остается доволен таким сотрудничеством, поскольку процесс доставки происходит очень быстро, а заказ товара можно осуществить в минимальные сроки в онлайн-режиме, подобно обычным интернет-магазинам.

Изготовителю также выгодно и удобно работать удаленно, в особенности при наличии постоянных покупателей.

На видео: Как искать качественные товары в Китае

В целом начать организацию оптовых поставок из Китая на основе дропшиппинга будет достаточно просто с финансовой точки зрения. Это связано с минимальными затратами, которые потребует вход в этот сектор бизнеса.

К примеру, для организации дропшиппинг-поставок не понадобится арендовать склад, что позволит существенно сэкономить на стартовых инвестициях и регулярных затратах.

Еще один важный плюс такого рода деятельности с финансовой точки зрения – возможность нанять минимальный штат: сотрудники для разгрузки, погрузки и упаковки товара не понадобятся, что также даст возможность сэкономить средства в бюджете фирмы.

Учитывая все достоинства дропшиппинга в оптовых поставках, следует помнить и о некоторых недостатках такого метода. В частности, они приносят немного меньшую прибыль в сравнении с обычными оптовыми закупками.

Еще один важный аспект, который также будет очень важен: низкий порог входа в бизнес, помимо преимуществ, несет в себе и существенный недостаток – высокую конкуренцию.

Поэтому решающим моментом в этой отрасли бизнеса будет рекламная активность и правильность маркетинговых стратегий.

На видео: Бизнес с Китаем, оптовые поставки

Если предприниматель, организующий такой бизнес, решает начать оптовые поставки в привычном формате, также следует ознакомиться с основными законодательными нормами и уделить внимание регистрации юридического лица.

Поскольку любые оптовые поставки имеют определенные законодательные основы, важно, чтобы любой из выбранных форматов торговли отвечал действующим нормам.

Организация опта товаров из Китая

Начиная любой из видов поставок товаров из Китая оптом, следует рассчитать примерные стартовые затраты и сделать прогноз относительно прибыли.

В этом аспекте важно продумать, какой должна быть наценка на поставляемые товары: как правило, в среднем при дропшиппинге этот показатель не будет составлять более 40 процентов.

Если поставить наценку выше, компания может стать невостребованной среди клиентов, поскольку есть вероятность, что конкуренты предложат более выгодные условия.

Конкретные цифры же будут зависеть от вида товара, объемов поставок и выбранной стратегии поставщика: если он нацелен на максимально быстрый оборот товара, лучше установить меньшую наценку, что также привлечет большее количество клиентов и позволит обойти конкурентов. При этом чистая прибыль от продажи будет значительно меньшей, тогда как придется совершить больше операций.

Как показывает практика, для успешного начала бизнеса и его быстрого развития при установлении наценки в размере 40% следует стремиться к реализации товара в размере 350 тысяч рублей, для чего в среднем ежемесячно понадобится привлекать примерно 350 клиентов при условии, что средний чек будет равен 1000 рублей. При таких условиях предприятие не только окупится в первый же год, но и начнет приносить стабильную прибыль.

Организация оптовых поставок из Китая: этапы бизнеса

Если бизнесмен выбирает вариант поставок по дропшиппингу, он может обратиться к существующим сервисам, позволяющим в минимальное время создать специальный сайт с нуля.

Денежные вложения на создание и обслуживание сайта будут минимальными: 4 тысяч рублей в год будет достаточно для регулярной оплаты хостинга и домена, а покупка соответствующего ресурса обойдется примерно в 900 – 2400 долларов.

Созданию сайта стоит уделить максимальное внимание, поскольку именно он будет и основным офисом, через который будет происходить сотрудничество с клиентами, и главным рекламным инструментом.

Поэтому следует поручить ведение сайта профессионалу, который будет своевременно наполнять сайт информацией о товарах, условиях приобретения и доставки и ценах. Непосредственно офис предприятию, работающему только на основе дропшиппинга, не понадобится – все организационные вопросы можно решать прямо из дома, в онлайн-режиме.

Прямые поставки оптом из Китая

Занимаясь дропшиппингом, для бизнесмена будет достаточно просто найти поставщиков. Как правило, со специализированными сайтами работают определенные китайские производители, из которых и предстоит выбирать.

В том же случае если будут организованы обычные поставки любого товара оптом, следует очень тщательно выбирать китайского производителя, заключая договоры только с проверенными предприятиями, качество товара которых проверено и отвечает существующим нормам.

В этом помогут отзывы на специализированных сайтах и опыт других предпринимателей.

Штат сотрудников, занимающихся оптовыми поставками из Китая, может включать как одного-двух сотрудников, так и более широкий коллектив. Это зависит от объемов поставок и клиентской базы.

Для успешной деятельности прежде всего необходимо найти менеджеров, знающих технологию оптовой и розничной торговли, техники продаж, основы маркетинга, а также имеющих навыки в деятельности подобного направления.

Общий успех компании будет зависеть во многом именно от профессионализма сотрудников. Поэтому при подборе штата будет важно не количество, а профессионализм каждого члена коллектива.

Рекламная кампания в деле продаж в формате дропшиппинга будет первоочередной задачей.

Если обычные оптовые поставки не нуждаются в рекламе как таковой – в этом случае более актуальным будет создание качественного сайта и адресные предложения потенциальным клиентам, то продажи на основании дропшиппинга потребуют активных маркетинговых действий. Основным полем деятельности и в этом случае будет интернет-пространство, где можно давать рекламу на различных форумах, соцсетях и сайтах соответствующего профиля.

Как открыть бизнес по организации оптовых поставок из Китая: документы, оформление

Дропшиппинг по российскому законодательству не имеет собственного определения и не рассматривается законами как какой-то особый вид бизнеса. Поэтому никаких специальных лицензий и статусов предпринимателю, занявшемуся такой схемой торговли, оформлять не нужно.

Но поскольку деятельность любого предприятия, независимо от его специфики, должна быть зарегистрирована в Федеральной налоговой службе, без чего она будет считаться нелегальной, официальное оформление станет обязательным условием.

Фактически с точки зрения закона дропшиппинг представляет собой дистанционную торговлю. В связи с таким определением его деятельность будет регулироваться законами «Об основах государственного регулирования торговой деятельности» и «О защите прав потребителей».

Именно с этими нормативными актами необходимо ознакомиться любому предпринимателю прежде чем начинать свою деятельность.

Что касается регистрации одной из существующих юридических форм, вполне подходящим для дропшиппинга будет индивидуальное предпринимательство.

Этот формат позволит максимально быстро открыть бизнес, не уделяя внимание составлению ряда учредительных документов и лишним затратам в виде уставного капитала, который будет обязательным при создании ООО.

Все, что требуется для регистрации ИП – заполнить заявление, предоставить в орган ФНС копии паспорта и ИНН и уплатить госпошлину, что также подтверждается подачей квитанции.

Если бизнес все же будет заключаться в классических оптовых поставках товара из Китая, лучше сразу позаботиться об оформлении ООО. Этот формат дает больше возможностей для сотрудничества с иностранными компаниями и позволяет избежать различных проблем при поставке товара.

Источник: https://biznes-prost.ru/organizaciya-optovyx-postavok-iz-kitaya.html

Как организовать поставки товаров из Китая оптом

Как организовать оптовые поставки товаров из Китая

Покупка и реализация товаров из Китая оптом является выгодным вложением средств, позволяющим начать свой бизнес. Главное в этом деле хорошо продумать каждый шаг, изучить все возможности и подобрать проверенных поставщиков.

Мы познакомим вас с основными этапами закупок оптовых партий товаров из Китая, с возможными рисками оптовой торговли с Поднебесной и уделим внимание дистанционным закупкам на китайских сайтах-гигантах.

Преимущества китайских закупок

Одним из основных достоинств закупки товаров из Китая является заниженная стоимость продукции.

Вторым плюсом сотрудничества с Поднебесной является улучшенная инфраструктура, по сравнению с другими развивающимися странами. В Китае много новых усовершенствованных железнодорожных дорог, портов и многочисленных аэропортов.

Есть три основных способа, подходящих для успешной работы с китайскими производителями:

  • деятельность с китайскими посредниками,
  • работа консалтинговой фирмой,
  • открытие личного офиса в Китае с профессиональной командой сотрудников.

Конечно, одним из самых дешёвых и эффективных для бизнеса вариантов работы является деятельность посредством китайского агента. Он быстрее выйдет на добросовестного производителя, предлагающего низкие цены в купе с безупречным качеством. Но проблема в том, что найти квалифицированного агента, отвечающего всем предъявляемым требованиям, для многих непосильная задача.

Альтернативный способ – работа с консалтинговой фирмой, расположенной в Китае. Её штат заполняют китайские, а также иностранные сотрудники, что является большим плюсом, помогающим в деятельности. Недостатком этого варианта может быть достаточно высокая цена предоставляемых услуг.

Третий способ подойдёт для крупных компаний, которые могут позволить себе устройство офисного центра непосредственно в самом Китае.

Плюсы открытия своего офиса — осведомлённость сотрудников о бизнес-политике фирмы, требованиях, предъявляемых к продукции. Также это значительно упростит работу с поставщиками.

Перед многими стоит вопрос, что лучше выбрать: работу с крупным или мелким производителем? Ответ зависит от возможностей и целей, которые ставит перед собой начинающий предприниматель. Крупный производитель предпочитает работать с большими оптовыми партиями, что требует серьезных вложений со стороны покупателя.

Этот вариант подойдёт бизнесменам, желающим работать с качественным фабричным оптом из Китая. Мелкий опт из Китая можно закупить у частных предпринимателей, цена будет доступной, но качество продукции может вызвать сомнения.

При выборе мелких компаний, главное оценить насколько выгодно будет работа с ней. Лучше всего выбирать такие фирмы, в штате которых имеются в распоряжении от 50 до 500 сотрудников. Эта информация не скрывается и является главным приоритетом при выборе предприятия. Совсем маленькие компании до 50 сотрудников, не позволяют в полной мере организовать беспрерывную и качественную работу.

Крупные китайские холдинги работаю более профессионально. Однако у них есть один недостаток. Если импортёр не обладает большими финансовыми возможностями, то работа с такими предприятиями может принести ему одни убытки.

От эффективной организованности деятельности с мелким производителем, зависит и полученный результат. Есть особенности, на которые стоит обратить внимание предпринимателю.

  • Необходимо чётко и обстоятельно донести до производителя свои требования к продукции.
  • Нужно нанять профессионального переводчика. Так как небольшие производители редко располагают сотрудниками, говорящими на английском или русском языке.
  • Необходимо внести в статью расходов контроль над качеством поставляемой продукции. Ведь от этого на прямую будет зависеть успех всего предприятия.
  • Доставка опта из Китая. Тоже важный момент, требующий серьёзного подхода.

С чего начать?

Поиск поставщика является важным и приоритетным делом на начальном этапе развития бизнеса.

Лучше всего тщательно изучить все предложения, представленные на рынке, посетите выставки, если решите привезти на родину образцы продукции, то вам пригодится Carnet ATA. Читайте что такое Карнет АТА вот тут.

Иногда продавцы товара распространяют публичную аферту, по возможности обратиться к людям, достаточно давно работающим с проверенными поставщиками из Китая.

При закупке товаров оптом из Китая без посредников важно донести до поставщика информацию о том, какую бы продукцию хотелось бы видеть в итоге. Начинающим бизнес с Китаем лучше всего начать с закупок небольшими партиями, что позволит оценить качество товаров и профессионализм поставщика.

Необходимо постоянно мониторить процесс сделки, как можно чаще связываться с поставщиком, конструировать свои действия, доносить до него, что в приоритете установление крепкой связи и долгосрочное сотрудничество.

Продумайте способ доставки, если планируете автоперевозки, то не помешает знать, что такое МДП подробнее здесь.

Преимуществом закупок через посредника является то, что профессиональный человек возьмет все обязательства по построению личных отношений с поставщиком на себя.

Он будет самостоятельно искать наиболее выгодные варианты для работы. Однако недостатком данного способа может стать отсутствие непосредственного контроля и общения с поставщиком.

Будет достаточно проблематично участвовать при разработке или изменении дизайна продукции.

К выбору посредника также стоит подходить со всей щепетильностью. Ведь от этого человека будет зависеть процесс производства и поставки, а значит и получаемая прибыль.

Купить товары оптом в Китае можно дистанционно. Это эффективный способ налаживания бизнеса с Китаем. Давайте более подробно разберем, какие существуют площадки, их плюсы и минусы.

  1. Китайский оптовый сайт alibaba.com. Одна из самых крупных площадок для оптовых закупок иностранцами. Здесь хорошо отлажена работа с иностранцами. Сайт, полностью выполнен на английском языке, все менеджеры владеют им в совершенстве. На ресурсе можно выйти на оптовых поставщиков, имеющих опыт сотрудничества с зарубежными партнёрами.
    Говоря про недостатки отметим большое количество посредников, среди которых достаточно трудно выбрать стоящего. При сотрудничестве с данным сайтом, важным правилом станет проверка документации поставщика: лицензий, сертификатов на продукцию и прочего.
  2. Розничный сайт taobao.com. Пользуется большой популярностью среди покупателей товаров для личного использования, но также подходит и для мелких оптовых закупок. Здесь представлен обширный ассортимент товаров и понятный алгоритм их закупки.Но интерфейс сайт полностью выполнен на китайском языке, поэтому без знания языка или без помощи переводчика достаточно проблематично совершить покупку. Так как площадка всё таки ориентирована на розничные продажи, продукция предлагается по завышенной цене, но китайские партнёры открыты для переговоров.

    Ресурс подойдёт для оптовых покупок тем, кто обладает достаточной финансовой возможностью и его главными приоритетами при покупке является оригинальный дизайн.

  3. Aliexpress.com. По своей сути не предназначен для оптовых покупок. Однако плюсами этого сайта является то, что на его просторах можно найти действительно стоящего поставщика товаров и быть в курсе последних модных новинок.

Крупные объёмы поставок требуют личного участия на всех этапах.

Риски при китайских оптовых закупках

  • Самый серьёзный риск — сотрудничество с недобросовестным поставщиком. Отсюда могут последовать все остальные неприятности. Большое количество мошенников встречается в отраслях, ориентированных на производстве наиболее популярных товаров. Основными жертвами «некачественных» поставщиков становятся новички. Для исключения подобных ситуаций важно тщательно проверять все наличие всех необходимых документов для сделки и их содержание.
  • Потеря денежных средств. Данная ситуация возникает на этапе размещения заказа и перечисления предоплаты. Тут стоит обращать внимание на процентное соотношение требуемой поставщиком суммы предоплаты. Добросовестный производитель продукции в самом начале сотрудничества запрашивает предоплату не превышающую 30%, по мере развития коммерческих отношений эта цифра может меняться. Желающие «сорвать куш» настаивать на больших суммах.
  • Товар вообще не будет поставлен. Чтобы минимизировать эту проблему, достаточно грамотно составить контракт, где будут указаны все последствия при невыполнении оговорённых условий.
  • Риск поставки некачественной продукции. Для устранения подобных ситуаций тщательно составляйте и четко описывайте, предъявляемые требования к продукции, заказывайте образцы, регистрируйте все важные качественные моменты в контракте. Тут важны все характеристики, а также маркировка, сертификация, дизайн и прочее.
  • «Плавающее» качество при постоянных закупках. Бывает и так. Важно сразу обратить внимание китайского поставщика на снижение качества поставляемой продукции. Если ваши претензии остаются без удовлетворения, то в Китае тоже есть законы и суды, но иногда «овчинка не стоит выделки», то есть проще прекратить партнёрство и приступить к поискам нового контрагента.
  • Риск невостребованности товара. Для устранения подобных ситуаций важно тщательно изучать все веяния последних тенденций товаров, планирующихся к продаже.

Для поставки мелкого опта обращайтесь в транспортные компании.

Исходя из всего вышесказанного, можно выделить основные правила, которые помогут минимизировать риски при организации поставки крупного опта из Китая:

  • тщательно проверяйте поставщиков;
  • при заключении контракта активно продвигайте предложения, выгодные для вашей компании, изучайте условия поставки по ИНКОТЕРМС 2010;
  • производите тесты образцов, предоставляемой продукции;
  • выполняйте контроль отгрузки;
  • при возможности посещайте поставщика;
  • тщательно проверяйте технические характеристики продукции;
  • адекватно подходите к ценам. Низкая стоимость — повод для сомнений в качестве и в уровне профессионализма предприятия;
  • по возможности зарегистрируйте свой бренд в Китае;
  • постоянно изучайте рынок.

Решив начать свой бизнес и заняться оптовыми закупками из Китая, важно все тщательно продумать, собрать качественный штат сотрудников и изучить все плюсы, а также минусы данного вида деятельности. При правильном подходе, результат и выгода не заставят себя ждать.

Дополнительные сведения по теме вы найдёте в рубрике «Работа с Китаем».

Источник: https://vedinform.com/business/china/optovye-zakupki.html

Организация прямых поставок из Китая: как привести товар, через таможню, производители

Как организовать оптовые поставки товаров из Китая

Множество людей, уже имеющих свой стабильно работающий бизнес, а также те, кто только-только начинает свое дело, уже знают, что закупка товаров напрямую в Китае – это один из интереснейших и очень выгодных путей заработка на сегодняшний день. В основном потому, что себестоимость товара, произведенного в Китае, достаточно низкая, а значит, торговую наценку и, соответственно, свою прибыль бизнесмен может смело завысить и заработать гораздо больше денег.

Что касается качества производимой в Китае продукции, то оно с каждым годом только растет, поскольку на сегодняшний день Китай является самой крупной промышленной страной в мире, и с этим трудно поспорить. Промышленное производство китайских товаров по качественным показателям нисколько не уступает аналогам из других стран.

Еще недавно мало кто из бизнесменов мог похвастаться тем, что организовал прямые поставки товаров из Китая, казалось, что это очень сложно и доступно лишь немногим, поэтому конкуренции практически не было.

Зато сегодня ситуация в корне поменялась, российско-китайское экономическое сотрудничество приобрело новый статус, значительно укрепилось и постоянно развивается.

В связи с этим все больше и больше российских компаний имеют возможность работать с китайскими поставщиками напрямую, минуя всевозможных посредников, и с каждым днем происходит неизбежный рост конкуренции.

Бизнесмены понимают, что если не принять никаких попыток к установлению прямого сотрудничества с Китаем сейчас, то можно безвозвратно упустить и время, и возможность быстро заработать, и свою долю рынка.

Но, несмотря на это понимание, у многих остаются вопросы, а налаживание контактов с китайскими партнерами практически на каждом этапе сопровождается сложностями.

Цель данной статьи – помочь бизнесменам понять, как правильно организовать работу с Китаем и ответить на самые актуальные их вопросы.

Каким образом найти нужного производителя?

Китай – второе по величине государство в мире, однако судя по количеству промышленных предприятий и заводов, находящихся его на территории, Китай смело можно назвать ведущей промышленной страной мира.

Экономика Китая уникальна и на сегодняшний день находится вне конкуренции.

Всем известно, что в Китае производится практически все, начиная от сложного, высокотехнологичного производственного оборудования и заканчивая одеждой и сувенирами.

Российским компаниям есть, где разгуляться, ведь в Китае можно выгодно купить абсолютно любой товар. Но как же среди этого многообразия предприятий выбрать действительно надежного поставщика, успешное сотрудничество с которым и ляжет в основу будущего бизнеса?

Произвидители товаров в Китае

В первую очередь, рекомендуется обратиться к специальным интернет-ресурсам, например:

  • Alibaba.com
  • Madeinchina.com
  • Taobao.com

Здесь можно найти подробную информацию о китайских производителях, а также просмотреть их актуальные предложения с указанием цены и описание всех необходимых условий поставки. Кроме того, с каждым из производителей можно тут же на сайте общаться онлайн посредством отправки сообщений на английском языке. Это позволит более оперативно обсудить дальнейшее сотрудничество и прийти к соглашению.

Конечно, можно и лично отправиться в Китай на поиски надежного делового партнера, и это самый будет самый верный способ установить действительно стоящее и выгодное сотрудничество.

Но перед этим следует внимательно изучить информацию о том, какие в Китае на ближайшее время запланированы специализированные выставки, а также найти хорошего переводчика.

Многие китайские компании с удовольствием приглашают иностранных партнеров в свои офисы, магазины и на производство, чтобы они лично могли убедиться в качестве предлагаемого товара.

Те, кто желает сэкономить время, как правило, привлекает к поискам поставщика специализированную организацию-посредника, которая уже имеет необходимую базу поставщиков, и за определенное вознаграждение быстро и с удовольствием поможет в выборе китайского делового партнера, проведет с ним переговоры и оформит все необходимые документы по сделке. На первом этапе сотрудничества с Китаем помощь посредника в выборе будущего поставщика – это самое оптимальное решение.

Как стать участником внешнеэкономической деятельности?

Все товары, которые ввозятся на территорию России из-за границы, проходят очень тщательную проверку на таможне. Если поставки из Китая будут постоянными, то бизнесмену в первую очередь необходимо будет зарегистрироваться в таможенной службе в качестве участника внешнеэкономической деятельности.

Для этого нужно подготовить специальный пакет документов (в том числе учредительные, банковские и прочие документы, а также заявление по установленной форме) и получить карточку участника внешнеэкономической деятельности.

Карточка значительно упростит все таможенные процедуры в отношении бизнесмена и его товаров.

Все денежные расчеты будут производиться в иностранной валюте, поэтому для расчетов с китайской компанией за товары следует открыть в своем банке специальный валютный счет. Именно с него будет оплачиваться покупка товаров в Китае, а рубли будут по текущему курсу переводиться в иностранную валюту.

Однако следует помнить, что банк переведет деньги только в том случае, если контракт с иностранной компанией будет оформлен должным образом, и сумма к оплате за товар в этом контракте будет четко оговорена. Кроме того, на каждую сделку банк будет оформлять специальный документ – паспорт сделки, который затем потребуется на таможне.

Как привезти товар и ускорить процесс проверки на таможне?

К счастью, на сегодняшний день, как в России, так и в Китае достаточно много транспортных компаний, готовых перевозить самые различные грузы. Бизнесмену остается только выбрать ту компанию, которая предложит лучшую цену и сроки доставки. Важно найти оптимальный баланс между ценой и сроком доставки, поскольку очень часто слишком низкая цена –это гарантия сорванных сроков.

Выбор транспортной компании для перевоза товаров из Китая

В стандартный пакет документов для выпуска товара из таможни входят:

  • Инвойс (документ, в котором указывается количество ввозимого товара, его характеристики и цена, его делает и предоставляет китайская компания-продавец);
  • Паспорт сделки;
  • Сертификат на ввозимый товар (выдается специализированной российской организацией на большую часть товаров народного потребления, которые ввозятся в Россию из других стран).

В зависимости от выбранного товара указанный перечень может быть дополнен.

На сегодняшний день есть профессиональные посредники, которые знают все нюансы таможенного оформления тех или иных товаров, консультируют и помогают бизнесменам правильно оформить все документы, существенно ускорив выпуск товара из-под таможенного режима. При первом ввозе товаров из Китая в целях экономии времени и денег настоятельно рекомендуется воспользоваться услугами таких посредников.

Источник: https://SovetProst.ru/kak-organizovat-pryamye-postavki-iz-kitaya.html

Оптовые покупки товаров из Китая без посредников

Как организовать оптовые поставки товаров из Китая
Виктория Рябенко

25 сентября 2017

# Бизнес с Китаем

Бизнес с Китаем без посредников – обзор торговых площадок, рекомендации и ограничения.

  • Преимущества ведения бизнеса с китайскими производителями
  • Как покупать китайские товары оптом
  • Таможенные ограничения
  • Обход таможенных ограничений
  • Поиск прямых поставщиков
  • Официальный сайт ТаоБао в Китае на русском без посредников
  • Как сделать заказ на сайте ТаоБао
  • Плюсы и минусы работы с площадкой ТаоБао

Товары из Поднебесной занимают 60–70% всего мирового рынка. Ежегодно около 25 миллионов россиян приобретают хотя бы одну вещь у китайского производителя. Благодаря стремительному росту торговли в России, можно быстро найти поставщиков из Китая без посредников.

Сегодня китайская продукция пользуется огромной популярностью как у компаний и магазинов, так и у частных покупателей. Товар по качеству уже может конкурировать с мировыми брендами, а вот цена по-прежнему остается намного ниже, чем у европейских конкурентов.

Покупать товары оптом намного выгоднее и удобнее, кроме того у российских бизнесменов появилась возможность работать с китайскими производителями без посредников. Такой бизнес приносит хорошую прибыль и не требует больших вложений.

Самые популярные китайские торговые площадки – это Алиэкспресс, ТаоБао и Алибаба. Принцип работы сайтов и ассортимент достаточно схожи, однако есть некоторые отличия, про которые нужно знать.

Если вы работаете с официальным сайтом ТаоБао, то вам понадобится посредник, так как платформа на русском или английском языках недоступна. На Алибаба вы сможете напрямую связаться с поставщиком и договориться и скидке и доставке.

Рассмотрим подробнее преимущества каждой торговой площадки.

Преимущества ведения бизнеса с китайскими производителями

Сегодня торговля с Китаем – это отлаженный бизнес. У русских предпринимателей есть возможность открыть, к примеру, свой магазин с минимальными вложениями. Из чего складывается эта выгода?

Во-первых, это, конечно же, низкие цены на товар. Как известно, в Китае производство какого-либо товара в несколько раз дешевле, чем в России или Европе.

Именно поэтому даже многие мировые бренды организуют сборку в Китае. Это, в первую очередь, дешево и быстро.

Что же говорить об одежде, обуви, игрушках или технике, которая производится там в огромных количествах и с минимальной себестоимостью.

Вторая причина – перевозка товара. Доставить груз в Россию из Китая можно по суше, воде или воздуху. На каждый вид транспорта приходится огромное количество перевозчиков, которые с радостью предлагают свои услуги.

Каждый вариант транспортировки имеет свои плюсы и минусы, однако подобрать наиболее выгодный вам способ будет несложно.

Можно комбинировать и перевозить товар автотранспортом и железнодорожной перевозкой или самолетом и судном.

Еще одна причина – это внедрение новых технологий в производство. Тем самым качество товара постоянно улучшается, а ассортимент растет. Найти в Поднебесной можно все, что душа пожелает.

В последнее время поставки товаров из Китая многие бизнесмены стараются организовать напрямую без посредников, так как в таком случае они могут получить дополнительную скидку и не платить третьим лицам за услуги.

Кроме того, с каждым годом конкуренция в Китае становится всё больше. Каждая торговая площадка ищет новые способы привлечь покупателя: улучшает сервис обслуживания, организует постоянные акции и скидки на продукцию. Это все играет русским покупателям на руку.

Как покупать китайские товары оптом

Если вы решили приобрести сразу крупную партию товара, то вам придется представить поставщику некоторые документы, а именно, свой юридический адрес, номер счета и реквизиты вашего банка.

Для оптовой покупки товара на Алиэкспресс без посредников, вам нужно будет заключить контракт с самим продавцом, так как сайт направлен, в первую очередь, на розничную торговлю.

Поэтому лучше воспользоваться другой площадкой – Алибаба. Работа сайта направлена на оптовые продажи за рубеж.

Магазин имеет хорошо переведенную английскую версию, поставщики активно отвечают на сообщения покупателей и представляют все необходимые документы.

Таможенные ограничения

Если вы хотите обойти пошлину на таможне, то вам придется придерживаться следующих правил:

  1. В посылке должно быть не более 5 одинаковых товаров (например, телефонов). Однако этот пункт не относится к одежде, обуви, мелкой бижутерии, аксессуарам и так далее.
  2. Посылка не должна превышать 30 кг, максимальная ее стоимость – 1 тыс. евро.

Обход таможенных ограничений

Кроме двух правил, которые мы написали выше, есть еще несколько способов провести товар через границу без таможенной пошлины. Всю партию вы можете разбить на небольшие посылки и заказать на разные адреса. В таком случае не возникнет проблем на таможне.

Если вам необходимо транспортировать крупную партию товара на сумму более тысячи евро, то оформите его на друзей или родственников. На каждого получателя должно приходиться товара не более, чем установлено в декларации.

В случае, если стоимость посылки немного превышает установленный лимит, то вы можете попросить продавца занизить стоимость посылки при отправке.

Однако не стоит злоупотреблять этим делом, так как вы можете получить штраф, если на таможне вашу посылку оценят в несколько раз дороже.

Поиск прямых поставщиков

Работать с продавцами напрямую без посредников иногда бывает просто невозможно. Но это все-таки зависит от того, с какой торговой площадкой вы сотрудничаете. Самые популярные оптовики из Китая – это ТаоБао, Алибаба и 1688.

Подробнее про ТаоБао мы расскажем ниже, а вот 1688 очень похож на эту площадку.

Магазин нацелен на местного покупателя, поэтому нет английской или русской версии сайта, доставка и оплата возможна только на территории Китая. Поэтому если вы решили работать с 1688, то без посредника вам не обойтись.

Этот сайт подойдет для мелких оптовых покупок. Отметим, что на ТаоБао можно покупать товар и в розницу, он всё равно получится выгодным.

Если вы решили сотрудничать с Китаем без посредника, то вам стоит присмотреться к официальному сайту торговой площадки Алибаба. Эта платформа обслуживает миллионы клиентов ежегодно. Алибаба является связующим звеном между продавцом и покупателем, сам сайт ничего не продает. Вы лишь выбираете там нужный товар, затем связываетесь с продавцом и обсуждаете условия поставки в Россию.

На сайте Alibaba вы можете опубликовать объявление, что вам необходим какой-либо товар, и затем ждать предложения от поставщиков.

Этот оптовик из Китая подойдет для тех, кому нужны большие поставки товара без фирм-посредников. Плюсы платформы в том, что вы напрямую общаетесь с производителем и можете попросить дополнительную скидку на товар.

Официальный сайт ТаоБао в Китае на русском без посредников

ТаоБао – одна из лидирующих торговых онлайн-площадок в Китае и один из самых посещаемых сайтов в мире. Вы можете заказывать товар с сайта ТаоБао в Китае самостоятельно или же воспользоваться услугами посредника. Единственным официальным партнером ТаоБао в России является Kupinatao.com, однако в интернете можно найти тысячи предложений от других посредников.

Какие преимущества у данной платформы?

  • Очень широкий ассортимент;
  • Цены ниже, чем, например, на Алиэкспресс;
  • Продаются реплики любых брендов;
  • Много эксклюзивных вещей, которые нельзя купить в России.

Если вы владеете китайским языком, то можете совершить покупку на TaoБao без посредников, самостоятельно оформив бесплатную доставку в Россию и оплатив заказ. В противном случае, вы потратите слишком много времени на заполнение всех форм, а также можете допустить ошибку и в итоге не получить свой товар.

Как сделать заказ на сайте ТаоБао

До 2014 года на ТаоБао иностранным покупателям было сложно приобрести товар у китайских продавцов без посредников, так как для этого был нужен китайский номер телефона и местный банковский счет. Сегодня процедура регистрации для жителей других стран стала намного проще.

Доставка товара

Сегодня возможна доставка товара без участия третьих лиц.

У ТаоБао появилась переадресация международных отправлений, то есть на местный склад в Китае приходят посылки от продавцов, а затем сотрудники их отправляют за границу (в Россию).

Минус самостоятельной работы с платформой в том, что покупая на ТаоБао самостоятельно, без посредников, вам никто не дает гарантию, что товар придёт в целости и сохранности и без фабричного брака.

Плюсы и минусы работы с площадкой ТаоБао

Во-первых, сайт ТаоБао не имеет английского или русского интерфейса. Это является главным препятствием для русского покупателя, так как самостоятельно разобраться на китайском сайте достаточно сложно.

Во-вторых, товар лучше всего проверять перед отправкой. Так вы минимизируете вероятность получить бракованный или испорченный продукт, а также сэкономите время, так как вам не придётся обратно отправлять посылку.

Помощь в оформлении заказа и переадресация его в Россию может осуществить посредник. Одна из его задач – это забрать заказ со склада, проверить его, качественно упаковать и отправить в Россию. Поэтому мы советуем не совершать покупки на ТаоБао без посредника. Вы можете потерять не только время, но и свои деньги.

Оптовые покупки вызывают большие сложности, однако если вы знаете все нюансы, то легко можно избежать лишних растрат. Итак,

  • если вам нужно много товара в единичном количестве, то лучше сотрудничать с ТаоБао;
  • если у вас планируются небольшие оптовые закупки, то вам на 1688;
  • Алибаба отлично подойдет для большого опта.

Также вы можете сделать заказ продукции с ТаоБао в Китае без посредников, если владеете китайским языком, так как сейчас эта платформа открыта для иностранных покупателей.

В целом оптовые покупки в китайских интернет-магазинах дело обыденное для многих российских предпринимателей. Для этого создано множество сервисов, которые предлагают товар как напрямую, так и через фирму-посредник. Но, выбирая будущего партнера из КНР, будьте предельно внимательны. Мошенники есть везде, их жертвами ежегодно становятся сотни россиян.

Изучайте отзывы покупателей о том или ином сервисе, общайтесь с продавцом и не совершайте импульсивных действий. Только холодный расчет и работа с известными, надежными продавцами. Удачных покупок!

Источник: https://Delen.ru/biznes-s-kitaem/pokupat-iz-kitaya-bez-posrednikov.html

Оптовые закупки из Китая самостоятельно — тонкости бизнеса с Поднебесной

Как организовать оптовые поставки товаров из Китая

Китайская народная мудрость гласит: «Если тостер не сломался в первую неделю работы, то он будет служить вечно».

Конечно же речь идёт о тостере «Made in China», и сама мудрость немного изменена, но исключительно в благородных целях — для более наглядной иллюстрации китайского промышленного парадокса и рисков, связанных с оптовыми закупками из Китая. Всё самое лучшее сделано в Китае.

Всё самое худшее сделано в Китае. А дальше — кому как повезет. Как же выиграть в китайскую лотерею и сделать на этом профит? И действительно ли дело в везении? — Давайте разбираться.

Китайский товар это must have любого бизнеса, работающего в среднем и низком ценовом сегменте. Если говорить о премиумном сегменте, то, всё равно, уважающие себя компании с мировым именем размещают производственные мощности в Поднебесной.

На это есть две причины:

  • удешевление стоимости продукции;
  • демонстрация потребителю, что компания удешевляет стоимость производства и тем самым заботится о потребителе, чтобы он не переплачивал.

Есть компании, которые категорически отказываются от размещения производства в Китае, но это, скорее, маркетинговый ход, чем объективный фактор, негативно влияющий на качество продукции.

 

Китай способен на производство такого же качественного продукта, как любая из западных сверхдержав, только в разы дешевле. В доказательство можно посмотреть на их мосты, транспортные развязки, небоскрёбы — всё прочно стоит и рассыпаться не собирается. То есть, как минимум для себя, китайцы способны всё сделать качественно.

Также хорошее качество продукции мы увидим, если имеем дело с товарами международных компаний, работающих в Китае.

Далее идёт продукция китайских компаний с международной известностью, здесь тоже все строго контролируется. Покупать товары у таких компаний напрямую в Китае скорее всего не получится, так как у них уже имеется собственная дилерская сеть и вас отправят к местному дилеру. Китайские оптовики не так уж и плохи.

В случае, если дилера нет и вы хотели бы им стать, то логика следующая — узнаете контакты на официальном сайте и отправляете свое предложение.

В итоге вам ответят (сразу, или после напоминаний и дополнительных звонков) и опишут свои требования к дилеру. Вероятно, компания захочет узнать ваш оборот, опыт работе в сегменте.

Не каждая компания станет работать с новичком, и, вероятно, предъявит требования к выполнению минимального заказа.

Всё это обсуждаемо. Но имейте ввиду, что товары знаменитых компаний будут на порядок дороже, чем аналогичные товары других производителей, ещё не сделавших себе имя. Именно такие фабрики и являются лакомым кусочком для нас, если мы ищем качественный фабричный «китай» оптом по справедливым ценам и без обязательств по размеру минимального заказа.

Обратите внимание: в такой схеме работы есть и слабое место — точно так же как и вам, китайский поставщик продаст этот же товар вашему прямому конкуренту.

Лучше сразу ищите фабрику, которая согласится выпускать продукцию под вашей собственной торговой маркой. На начальном этапе это необязательно, но станет важно, когда ваш китайский бизнес начнёт приносить плоды и станет предметом зависти конкурентов.

Итак, мы ищем и находим в Китае прямого поставщика товаров. Ищем в интернете на специальных торговых онлайн площадках, на выставках и на китайских оптовых рынках. Можно таким поиском заниматься самостоятельно, а можно прибегнуть к помощи китайского агента.

Когда узнаёте и сравниваете цены разных поставщиков, то:

  • убедитесь, что сравниваете цены на одинаковых условиях поставки;
  • если поставщик даёт цены в юанях, то, скорее всего, фирма не занимается экспортом и вам еще нужно найти экспортную компанию, которая сможет оформить для вас эту сделку;
  • цена на условиях EXW будет ниже, чем цена ну условиях FOB, поскольку последний вариант включает стоимость экспортного таможенного оформления, а также доставку товара в порт и погрузку на судно. Подробнее о базисе поставки EXW ИНКОТЕРМС 2010 читайте тут;
  • цена поставки по ИНКОТЕРМС 2010 ФОБ на большую и маленькую партию обычно отличается, так как одинаковая стоимость FOB-платежей (доставка в порт и погрузка на борт судна) распределяется между разным количеством товара.

Итак, поставщик найден и он готов с нами работать, цена нам подходят. Что дальше?

Организация поставки

Любой товар купить оптом из Китая можно двумя способами:

  • сразу — готовую продукцию со склада;
  • спустя определённый период времени — разместить заказ и подождать, когда он будет изготовлен специально для вас.

Обратите внимание: для оформления оптовой поставки и перевода валюты со средств компании вам потребуются официальные документы с мокрой печатью. Как минимум, контракт и счёт инвойс.

Не забывайте об этом и вовремя консультируйтесь с юристом или более опытным оператором ВЭД, имеющем опыт взаимодействия с местными учреждениями.

Существенную помощь может оказать брокер — таможенный представитель.

Если, вдруг, что-то упустили, то не паникуйте. Китайцы не отказываются ставить печати на нужные нам документы.
А чтобы наши органы увидели нехватающую бумажку как можно быстрее, можно попросить китайцев отправить её курьером, срочной доставкой — цена вопроса 50 долларов.

Итак товар заказали, с документами более-менее разобрались. Идём далее.

Еще до того, как груз будет готов, мы должны определиться со способом доставки.

Преимущества и недостатки различных типов перевозок

Тип транспортаСтоимостьСрок поставкиЗависимость от сезона и погодных условийВозможность перевозки крупногабаритных и опасных грузовНаличие перегрузок
АвтотранспортДорогоБыстроМало зависит+
Ж/дДёшево для крупных партий товараОтносительно быстроНе зависит++
АвиаДорогоБыстроЗависит+
Морской контейнерДёшевоДолгоЗависит−/++

Отдельно отметим доставку курьерской службой — обычно это смешанный тип перевозки мелких партий неопасного и малогабаритного груза.

Китайский товар это must have любого бизнеса.

Также просто упомянем о существовании термина «интермодальные» перевозки — это смешанный тип перевозки, но уже для больших партий груза.

Мы не будем рассматривать в деталях все виды перевозок. Алгоритм действия во всех случаях одинаковый, поэтому остановимся на «классике жанра» — доставка из Китая морским контейнером.

Организация доставки

Отдельный контейнер или консолидация:

  • Если наш груз увесистый и габаритный, то нужно заказывать отдельный контейнер.
  • Если партия товара небольшая, то можно сэкономить и заказать доставку консолидированным контейнером — это значит, что вместе с нашим грузом в контейнере будет находиться ещё чей-то товар.

Преимущества и недостатки:

  • Доставка консолидированного груза будет дешевле, в остальном как повезёт.
  • Логистику и растаможку сборного груза всегда сложнее организовать, потому что вы будете зависеть от других участников перевозки.

    Их возможная недисциплинированность и таможенный проблемы обязательно станут и вашими проблемами тоже и, как минимум, послужат причиной задержки вашего груза.

  • Хороший вариант консолидированной доставки это когда весь груз принадлежит вам, но вы берёте его у разных поставщиков.

    Например, размещаете заказы на разных фабриках и ориентируете их всех на определённые даты.

Итак, заказ мы разместили, ориентировочную дату отгрузки знаем. Теперь заказываем перевозку.

Заказ перевозки

Многие предприниматели ошибочно считают, что доставку нужно заказывать в Китае и обязательно непосредственно у судоходной линии, что так дешевле и надёжнее, чем заказывать у агентов.

На самом деле, в таком подходе сразу несколько заблуждений:

  • судоходные линии — это серьёзные игроки логистического бизнеса и они не оказывают должного внимания работе с конечными заказчиками;
  • цены у судоходных линий выше, чем у посредников, поскольку агенты получают от линий оптовые скидки, которыми они распоряжаются на своё усмотрение;
  • заказывая доставку у китайской организации вы лишаете себя возможности общаться с менеджерами на родном языке и в привычном часовом поясе, а вам это нужно для оформления документов и нормальной организации рабочего процесса;
  • скорее всего, у китайского агента вы не сможете заказать доставку контейнера до своего склада, и вам придётся нанимать ещё одну компанию, а это дополнительное время и бумажная волокита, а также дополнительные расходы.

Для первой поставки, мы рекомендуем доверить всю логистику одному местному экспедитору, с которым у вас возникло взаимопонимание, от вас будет требоваться только:

  • указать точное количество груза,
  • дать контакты вашего поставщика.

Агент-экспедитор вместе со своими китайскими коллегами забронирует для вас контейнер и закажет его подачу на склад поставщику, где контейнер будет успешно загружен.

Или, в зависимости от условий поставки, поставщик привезёт груз на склад экспедитора (китайского).

Эту часть логистики китайцы решат сами, от вас уже ничего не требуется, вы свою миссию выполнили — только успевайте вовремя платить и предоставлять нужные документы.

Если вы хотите самолично проверить товар перед отгрузкой, то об этом следует предупредить поставщика заранее. Особой радости он от этого не испытает, но и противиться тоже не станет.

Если желания задерживаться в Китае нет, а проконтролировать отгрузку необходимо, то можно сделать это несколькими способами:

  • Попросить поставщика сделать фотографии отгружаемого товара и запретить отгружать до вашего подтверждения.
  • Нанять агента, который съездит на фабрику и сделает полную или выборочную проверку товара перед отгрузкой.

    Но такого агента тоже нужно проконтролировать — дать ему подробные инструкции, что и как проверять, попросить сделать фото или видео проверки.

  • Проверить всё по видеосвязи, либо с тем же агентом, либо с поставщиком, если он сговорчивый.

  • Более рискованный способ — дать поставщику понять, что перед отгрузкой будет проверка, чтобы он все сделали качественно. Потом на проверку не явиться, а попросить сделать фотографии. Но такая схема действует один, максимум, два раза.

Получается, ваше присутствие во время отгрузки не является необходимостью. Если поставщику нет доверия, то лучше у него не покупать вообще или поселиться на фабрике и контролировать весь процесс производства с самого начала.

Можно ли купить товар в Китае дистанционно

Однозначно можно.

Схема ничем не отличается:

  • находите нужный товар в интернете;
  • договариваетесь о цене, условиях и сроках поставки;
  • подписываете документы по электронной почте;
  • просите своих китайских партнёров отправить оригиналы с мокрой печатью курьерской доставкой;
  • оплачиваете товар;
  • с нетерпением ждёте, чтобы увидеть, что же вы там такое заказали.

О тонкостях закупок китайских товаров оптом расскажет предприниматель с опытом работы с партнёрами из
Поднебесной в этом видео:

Вот, собственно, и всё основное, что нужно знать о том, как самостоятельно купить китайский опт. Знание тонкостей китайской торговли — залог успеха вашего нового бизнеса.

Вы можете найти дополнительную информацию по теме в разделе Работа с Китаем.

Источник: https://ved.center/china/optovye-zakupki

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.