+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как открыть интернет-магазин женской одежды

Содержание

Moguta.CMS

Как открыть интернет-магазин женской одежды
В этой статье рассмотрим вопрос: как открыть интернет-магазин женской одежды и предоставим минимальный бизнес-план для старта.

На сегодняшний день интернет-магазины пользуются широким спросом как у мужчин, так и у женщин. Приобрести себе какой-либо товар дистанционно, не выходя из своей квартиры,  бесспорно, можно считать одним из успешных бизнесов во всем мире.

Особенности рынка

Женщины, независимо от их возрастной категории, всегда были и останутся большими любительницами красивой одежды в большом ее многообразии.

А, учитывая тот факт, что некоторые из них живут в очень удаленных районах городской местности, и лишены возможности посещать различные бутики и приобретать себе одежду того, или иного брэнда, то интернет-магазин для них является отличной находкой.

То же самое можно сказать и о женщинах, которые, например, находясь в декретном отпуске, не могут позволить себе лишний раз пройтись по магазинам из-за недостатка у них свободного времени.

И таких примеров, свидетельствующих о том, что интернет-магазин женской одежды сможет приносить Вам очень хорошую прибыль, довольно много. Если Вы грамотно подойдете к реализации этого бизнеса, то большой и стабильный доход Вам будет гарантирован.

Бизнес-модель

Существует много споров о том, кто эффективней ведет продажу, сам производитель или его посредники.

Производитель

Если вы являетесь производителем, то у вас в руках очень много козырей.

Во-первых, это возможность самим диктовать условия продажи товара, свободно устанавливать и менять цены в зависимости от состояния рынка, запускать акции и устанавливать скидки на ту или иную модель.

Во-вторых, производитель может четко контролировать все свои доходы и расходы, зная наверняка, какую сумму он затратит при производстве какой-либо партии одежды.

Посредник

Посреднику для ведения бизнеса требуются минимальные затраты, так как фактически он тратится только на закуп товара у производителя.

Он проводит только работу с покупателями, и свободно может брать большое количество заявок, ведь основную ответственность за выполнение заказа несет исполнитель.

Еще одним плюсом посредничества является свобода выбора поставщиков, которых может быть достаточно много, что позволяет максимально разнообразить ассортимент товара, а также хорошая доходность деятельности, благодаря возможности высокой наценки.

Целевая аудитория

Прибыль от бизнеса в сфере «Торговля» напрямую зависит от покупателей, как постоянных, так и потенциальных, поэтому очень важно, создавая свой интернет-магазин женской одежды, в первую очередь определить свою целевую аудиторию, это поможет вам правильно подобрать товар для размещения на сайте и грамотно сформировать на него цены. Хорошо продумайте, какой должна быть ваша клиентка: ее возраст, сфера деятельности, регион проживания, хобби и развлечения, платежеспособность и т.д.

Определившись с этим, Вы можете смело переходить к выбору ассортимента одежды, выбрать подходящее название для своего магазина и дизайн самого сайта.

Чтобы понять как открыть интернет-магазин женской одежды, наиболее грамотно, нужно провести анализ конкурентов.

В настоящий момент можно выделить 3 основных конкурента в интересующей нас сфере деятельности – WildBerries, KupiVIP и Lamoda.

Немного о каждом.

Магазин WildBerries основан в 2004 году. Включает в себя большой штат в количестве 4500 человек. На их счету около 2,5 млн покупателей. На сайте представлено более 100 000 моделей одежды, обуви и аксессуаров от 1000 различных мировых брендов, более 150 пунктов самовывоза и бесплатная доставка по всей России. Имеет среднюю выручку до 530 млн долларов США.

Компания KupiVIP основана в 2008 году. Количество сотрудников насчитывает порядка 1100 человек, с выручкой до 190 млн долларов. Интернет-магазин занимается продажей обуви, одежды, аксессуаров из старых коллекций известных брендов со скидками, путем проведения краткосрочных акций.

Основанная в 2010 году Lamoda имеет стабильную выручку в 140 млн долларов. Насчитывает 2000 сотрудников. На сайте размещено около 1 млн товаров от 1000 известных брендов. Компания имеет большой склад в Москве и службу доставки, которая работает в 25 городах России.

После того, как вы определили для себя целевую аудиторию и уже знаете, какой товар будет в каталогах, перед вами встает новая непростая задача. Это выбор поставщиков. А непростая она в том, что именно от них будет зависеть и качество продукции, и своевременное обновление ассортимента одежды, и возможность для вас уменьшить затраты при закупе.

Так, например, напрямую у производителя вы сможете осуществить закуп по минимальной цене, а если вам необходимо разнообразить ассортимент продукции, то обращайтесь к оптовикам. Найти поставщиков не составит большого труда. Если у вас нет знакомых, которые бы могли порекомендовать какую-либо производственную компанию, то поиски поставщиков можно осуществлять в специальных порталах.

Зачастую в начале работы собственник сам принимает заказы, формирует посылки, ведет бухгалтерскую отчетность. Но с ростом оборотов будет нужен консультант для работы с клиентами, менеджер, готовящий товары к отправке, а также SMM-специалист, который займется продвижением магазина в соцсетях. У консультантов зарплата может складываться из фиксированной части и процента от продаж, у маркетолога – 15-30 тысяч рублей, в зависимости от нагрузки. Важный момент – как будет осуществляться оплата. Хорошо, если вы предоставите клиенту несколько вариантов: провести платеж на сайте магазина при заказе, передать деньги курьеру при получении или оформить наложенный платеж на почте.
​​​​​​​
Не мало важно сделать как можно больше способов оплаты клиентом выбранного товара. Так как все привыкли оплачивать интернет-покупки абсолютно разными способами, покупатель, не найдя способ удобный и привычный для себя, может попросту покинуть интернет-магазин. Так Вы обрекаете себя на потерю большой суммы денег. Поэтому используйте у себя на сайте разные варианты оплаты. Это могут быть всевозможные электронные кошельки, пластиковые карты, наличный расчет в офисе и в некоторых случаях оплата товара при получении. Обдумайте варианты доставки: почтой, курьером на дом или в пункте выдачи. В последнем случае достаточно арендовать небольшое помещение (20-30 кв м) в спальном районе, где покупатели смогут получить заказанные вещи и примерить их. В этом случае нужно учесть расходы на мебель, стеллажи для хранения, компьютер для ведения учета, зарплату сотруднику. Если доставку необходимо осуществить в черте города, а курьера в Вашем штате пока нет, то можно воспользоваться услугами курьерских компаний, с которыми в дальнейшем можно заключить договор о сотрудничестве. В данном случае, курьер привозит товар вместо, назначенное клиентом, при этом, в обязательном порядке, вместе с товаром, он отдает покупателю и чек.

При необходимости доставить заказ в любые другие регионы, используются услуги транспортных компаний или почты России.

Второй способ является более экономичным, но, несмотря на то, что заказ идет до адресата довольно долго, все же он является самым популярным.

Но клиенту на выбор важно предложить и альтернативный вариант, такой как доставка транспортной компанией. При этом товар придет гораздо быстрей, но и стоимость этой услуги будет несколько выше.

Для получения прибыли нужно подсчитать расходы на работу интернет-магазина и сделать наценку на товары. Учтите их исходную стоимость, проведите мониторинг цен у конкурентов и сформируйте собственное предложение.

Создание сайта: 80-200 тыс.руб.

Закупка товара: 350 тыс.руб.
Срок окупаемости: 4 мес – 6 мес
Клиенты магазина: 95 % женщин
Наценка: 90%200%
Оборот: до 800 тыс.руб.
Прибыль:

Источник: https://moguta.ru/blog/biznes-v-internete/kak-otkryt-internet-magazin-jenskoy-odejdy

Как открыть свой интернет-магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция из 6 этапов

Как открыть интернет-магазин женской одежды

Идея открытия интернет-магазина достаточно популярна среди современных людей, следящих за модой. Такой метод ведения бизнеса достаточно развит среди предпринимателей по всему миру. А значит, существуют советы, помогающие построить надежный бизнес и добиться успеха в интернет-магазине с нуля.

1 шаг: определиться с целевой аудиторией

Целевой аудиторией называют совокупность потенциальных клиентов, то есть это те люди, чью проблему сможет решить ваш интернет-магазин. Всю совокупность клиентов принято делить по возрасту, полу финансовому и социальному положению. Имея представление об основных характеристиках и критериях, можно без проблем определить целевую аудиторию вашего интернет-магазина.

Группы клиентов обладают следующими характеристиками:

  • Интерес. Клиента должен интересовать продукт и информация о нем. Сложно продать какой-либо товар тому, кто в нем не заинтересован.
  • Покупательная способность. Люди, на которых обращен рекламный посыл, должны иметь финансовые средства для покупки вашего товара.
  • Готовность покупателя к диалогу.

2 шаг: определиться с концепцией магазина и стилем в одежде

В интернет-магазине одежды можно продавать широкий спектр вещей, не придерживаясь какого-то определённого стиля или ценовой категории. Или создать интересную концепцию. Оба подхода полностью жизнеспособны.

Самые востребованные и популярные стили в одежде на текущий момент:

  • Бохо. Стиль отражает времена нестабильных девяностых. Характеризуется смесью образа хиппи с достаточно большим количеством аксессуаров.
  • Гранж. Направление характеризует некий бунт против системы. В таком стиле могут успешно сочетаться грубые и мягкие ткани, женственные силуэты и брутальные мужские образы.
  • Деловой стиль. Один из самых разнообразных и востребованных в мире.
  • Кэжуал. Главное преимущество — удобство, расширенная цветовая гамма, которая позволит слиться с толпой, не теряя индивидуальность.

3 шаг: найти поставщика

Для того чтобы найти надежного партнера-поставщика, нужно проделать массу аналитической работы. Можно просто поискать в интернете, можно посетить специализированные выставки, найти каталоги, обратиться напрямую к производителю.

Имея список компаний, специализирующихся на поставке товара, необходимо найти ту, что подходит требованиям ассортимента, цен, доставки, минимальных сумм заказа. Возможно, вам приглянется сотрудничество с дропшиппинг-поставщиками.

На данный момент все компании имеют сайт, на котором можно ознакомиться с предлагаемым ассортиментом. У некоторых он может быть невзрачным. На данном этапе это не имеет никакого значения. Чаще всего большие компании, работающие в данной сфере, не тратят время для создания красочного сайта. Всю информацию следует узнавать исходя из прочитанных описаний компании, прайсов, либо по телефону.

Собственная служба доставки

Такой вариант имеет ряд преимуществ. В своей компании можно контролировать доставку товара и быть уверенным за целостность товара при доставке покупателю. Менеджеры службы имеют возможность собрать необходимые отзывы с целью улучшения работы интернет-магазина.

Недостатки: большое количество персонала, нужны навыки управления.

Аутсорсинг

При такой системе работы при получении заказа покупатель рассчитывается с клиентом самостоятельно. Комиссия обычно составляет  1,5-3% от покупки.

Такие компании снимают с владельца интернет-магазина хлопоты по доставке. Преимущество: не нужно держать в штате персонал, управлять им. Недостатки: доставка товара может задержаться, а курьеры не смогут дать клиенту грамонтную консультацию.

Почтовая доставка

В данном случае компанией по доставке у многих выступает Почта России, имеющая самую большую сеть филиалов. Главные недостатки: иногда долгая доставка, очереди в отделениях. Преимуществом Почты России являются 42 тысячи филиалов на всей территории страны, даже в небольших населённых пунктах.

5 шаг: открыть интернет-магазин и наполнить его товарами

Создание интернет платформы для будущего магазина. Разработка сайта включает в себя достаточно большое количество шагов.

В создании интернет-магазина молодому предпринимателю поможет платформа InSales. Всё необходимое для управления сайтом и заказами есть внутри. Все, что требуется от предпринимателя — выбрать шаблон, придумать название магазина, загрузить товары, настроить способы доставки и оплаты.

6 шаг: привлечение клиентов

Один из самых используемых способов привлечения клиентов — применение интернет-ресурсов. Товар можно рекламировать в социальных сетях, используя контекстную рекламу, ремаркетинг. Разумеется, можно обратиться в маркетинговое агентство, чтобы не делать всё самостоятельно.

Открытие интернет-магазина одежды — не такой сложный процесс, но необходимо приложить усилия, чтобы начатый бизнес был успешным и приносил доход. Рациональный и профессиональный подход гарантирует успех и процветание интернет-магазина.

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/kak-otkryt-internet-magazin-odezhdy

Как открыть магазин женской одежды в интернете: нюансы

Как открыть интернет-магазин женской одежды

Добавлено в закладки: 0

Без одежды наша повседневная жизнь невозможна, она пользуется спросом постоянно. И если грамотно подойти к этому бизнесу, то стабильная прибыль от продажи одежды у вас будет всегда. Можно также заняться прокатом костюмов или прокатом модельных платьев “от кутюр”. Женский гардероб обновляется чаще, чем мужской, поэтому окупаемость магазина женской одежды выше.

Целевая аудитория

Онлайн – шопинги набирают большую популярность, а значит бизнес в сфере «Женская одежда» в интернете будет приносить высокий доход. А как открыть магазин женской одежды в интернете мы расскажем подробно.

Разработайте концепцию и займитесь организацией работы вашего интернет – магазина, составьте подробный бизнес план вашего предприятия, и успех вам обеспечен! Что же нужно сделать стартаперу для открытия магазина женской одежды в интернете?

Важно определить, какая потенциальная покупательница будет посещать ваш интернет магазин женской одежды. Попробуйте ответить на поставленные вопросы, чтобы определить, какая целевая аудитория будет посещать ваш магазин:

  1. Какой возраст?
  2. Место работы или учебы, и какие развлечения предпочитает в свободное время?
  3. В каком регионе проживает?
  4. Свободная или замужняя, и есть ли у нее дети?
  5. Какому стилю в одежде отдает предпочтение?
  6. Часто ли она занимается шопингом?
  7. Какие средства выделяет ежемесячно для обновок?

Ответив на эти вопросы, вы сможете определиться с названием магазина, правильно подберете ассортимент товара и будете иметь представление о стоимости выставленного товара. Если вы правильно определите вкус вашей будущей клиентки, то сможете принять правильное решение.

Поиск поставщиков

Итак, вы определили целевую аудиторию и ассортимент товара, пришло время заполнить ваш интернет – магазин нужной одеждой. Поиск поставщиков вы можете начать в специальных порталах или из рекомендаций знакомых. Вы можете связаться с производителями одежды или с оптовыми компаниями, которые работают напрямую с небольшими фабриками.

От производителя вы сможете закупить одежду по самым низким ценам, а работая с оптовиками, вы сможете расширить ассортимент в вашем интернет – магазине.

Кроме этого, можно наладить сбыт нижнего белья – это также очень выгодно и популярно.У оптовиков можно закупить интересную коллекцию, выпущенную зарубежными производителями, а начинающий предприниматель не всегда может это сделать.

Можете сравнить отличия со статьей как открыть магазин женской одежды не в интернете.

Какое количество товара понадобиться для начала

Виртуальную витрину желательно украсить богатым выбором одежды, в ней должны присутствовать самые модные и наиболее привлекательные позиции. Какое количество товара понадобиться для дебюта? Как можно больше. От первой коллекции зависит, какую аудиторию вы привлечете в магазин в качестве постоянных клиентов.

Дебют вашего интернет – магазина зависит от модных тенденций, с учетом времени года, и наличие разных размеров при отборе вещей.

Подготовьте хорошую презентацию закупленных товаров, составьте каталог товаров, имеющихся в наличии. Постарайтесь сделать качественные фотографии всех моделей.

Увеличенные фрагменты деталей: отделочные швы, фурнитура, отделка карманов, вид изделия в разных ракурсах.

Для фотографий пригласите привлекательных девушек – на манекенах одежда выглядит не так красиво. Увидев вещь на человеке со стороны, клиентка сразу оценит, подойдет определенная модель ее фигуре или нет, и стоит ли заказывать этот товар. Все фотографии выставляйте с подробным описанием цвета, размера, материала и страну, в которой произведен товар.

Юридическое оформление

Не усложняйте свою жизнь регистрацией ООО (общество с ограниченной ответственностью), а проведите юридическое оформление, зарегистрировавшись, как ИП (индивидуальный предприниматель). К индивидуальному предпринимателю не такие жесткие требования по учету и отчетности документации и при оформлении, особенно это относится к открытию бизнеса с нуля.

Определиться с системой налогообложения просто, УСН самый приемлемый вариант открытия интернет – магазина женской одежды, где указываются доходы магазина минус его расходы.

В этом упрощенном варианте вы платите пятнадцать процентов налога государству.

Учет доходов и расходов вы ведете в специальной книге, обязательные ежеквартальные налоговые платежи и ежегодная подача декларации о доходах в налоговую инспекцию. Налог ЕНВД в данной сфере деятельности не используется.

Магазин в интернете не может работать без кассового аппарата, так как планируется принимать платежи наличными средствами. Купите кассовый аппарат, зарегистрируйте его и книгу учета (по кассовому аппарату) в налоговой инспекции.

Все наличные денежные средства вы должны фиксировать в кассовом аппарате и выдавать чек покупателю, иначе на вас наложат штрафные санкции. Все операции, произведенные в кассе, фиксируете в журнале. Вы можете отказаться от кассовой волокиты и вести расчеты только безналичным способом, но тогда вы можете лишиться части своих покупателей, которые не всегда могут расплатиться другим способом.

Сайт

Несомненно, для работы вашего интернет магазина женской одежды, понадобиться разработка сайта, ведь вы открываете бизнес в интернете. Вы можете сделать свой сайт не таким, как другие. Чем талантливее будет дизайнер – разработчик, тем качественнее вы сможете провести демонстрацию своего товара.

Не перегружайте сайт техническими сложностями, ведь ваш магазин рассчитан на женщин. Позаботьтесь о том, чтобы покупательницы, смогли без затруднения войти на ваш сайт, просмотреть товар и оформить заказ. Внесите изюминку в ассортимент товара, например, предложив одежду больших размеров, а не в технические разработки сайта.

На видео: способы продвижения интернет-магазина одежды

Помещение и персонал

Несмотря на то, что торговый зал не требуется интернет – магазину, помещение все же понадобится. Потребуется складское помещение с небольшой площадью (до восемнадцати квадратных метров). Сухое и отапливаемое помещение нужно содержать в чистоте, иначе вещи не будут иметь товарный вид.

Установите в складе стеллажи и вешалки для одежды, без гладильной доски и утюга вам не обойтись. Для мелких вещей, можно использовать личную квартиру. Офисное помещение вам необходимо, как воздух. Нельзя отказывать клиентам в желании лично забрать свой заказ. В офисе организуйте примерочную комнату, дайте заказчицам возможность предварительно примерять заказ.

Учитесь на ошибках владельцев других интернет – магазинов, они отказывали заказчицам в возможности примерять заказ, от этого снизился процент продажи. Офис расположите в удобном месте, с графиком работы и вывеской на двери.

Дополнительный персонал при открытии интернет – магазине не нужен. Необходимость в сотрудниках возникнет при повышенном спросе на ваш товар.

Прием звонков и писем от клиентов, обработка заявок и ответы на все возникающие по ходу вопросы должен осуществлять оператор.

Другой сотрудник будет отвечать за отгрузку товара со склада, своевременно делать заказ-заявку поставщикам, на недостающие позиции ассортимента товара. Понадобится и курьер, который будет отвечать за доставку товара по городу.

Обработка заказов интернет – магазина

Можно работать по стандартной схеме, которая подойдет и для торговле в маленьком городе. Клиент оформляет заказ, менеджер связывается с ним для уточнения всех возникших нюансов. Но разработать свою специфику продажи одежды стоит. Например, организация работы может выглядеть следующим образом:

  1. Клиент делает заказ дополнительных вариантов размера и после примерки, оставляет себе соответствующий размер.
  2. Сделайте услугу бронирования понравившегося товара.
  3. Обработка заказов интернет – магазина и предоставление подробных консультаций перед покупкой, как по сайту, так и по телефону.
  4. Если вещь не нравиться или не подходит клиенту, вы обязаны принять ее обратно, ведь правила возврата товара распространяются и на интернет – магазины.

Соглашайтесь на прием оплаты за покупку способом, приемлемым для клиента. В наше время удобно использовать пластиковые карты или электронные кошельки – Яндекс, Web Money, Money Mail. Отправляя посылку с заказом, вы заполняете особый бланк, а заказчик при получении посылки, вносит сумму, указанную на бланке и плюс до пяти процентов сбора за почтовые услуги, тогда получает посылку на руки.

На бланке заполняете банковские счета вашей организации, куда почта в дальнейшем перечислит деньги. В посылку не следует упаковывать кассовый чек, так как почтовые переводы относятся к безналичной форме оплаты. Специальный сервис ROBOKASSA формирует счета интернет – банка или производит расчет электронной валютой, для этого открываются карты Visa или Master Card, и многие другие.

Доставка заказов

Быстрая и простая доставка товара до адресата, воспользоваться услугами курьера. На первых порах, пока ваш штат сотрудников не укомплектован, можете обратиться в курьерскую службу. Если услуги, оказанные курьерской службой, вас устраивают, то во избежание проблем, заключите с этой организацией договор о предоставлении курьера.

Принимая оплату наличными при доставке товара, курьер выбивает чек на портативном кассовом аппарате или привозит чек покупателю, выбитый заранее. Почта в России является одним из востребованных средств доставки посылок, хотя доставка заказов очень часто задерживается. Почта осуществляет доставку посылок в любые города и поселки по сравнительно низким ценам.

Транспортные компании и курьерские службы помогут вам сократить этот срок, если вы воспользуетесь услугами подобных компаний с филиалами в других населенных пунктах. Оплата за пересылку повысится, поэтому клиент должен сам решать, какой услугой воспользоваться.

Развитие магазина

Для получения прибыли мало открыть магазин женской одежды в интернете, нужно поработать, чтобы увеличить поток покупателей в вашем магазине. Используйте определенные меры для продвижения товара:

Ограничивать себя основными методами не стоит. Раскручивайте свои идеи для малого бизнеса в интернете для большего эффекта, и результат не заставит долго ждать.

Источник: https://biznes-prost.ru/kak-otkryt-magazin-zhenskoj-odezhdy-v-internete.html

Как открыть интернет магазин одежды с нуля — инструкция и примеры

Как открыть интернет-магазин женской одежды

idivpered.ru > Открыть интернет магазин > Выбор ниши > Как открыть интернет магазин одежды с нуля — инструкция и примеры

В этой статье я расскажу как открыть свой интернет магазин одежды с нуля по инструкции, которая не приведет вас краху в первые месяцы работы.

Ну а начнем мы со списка разработанных мною магазинов одежды…

Какие интернет-магазины одежды я уже открыл и как?

Чтобы не быть голословным, хочется сразу показать некоторые интернет-магазины, которые были открыты с моей помощью, участием и, в некоторых случаях, на моей платформе:

  1. Зарина (zarina.ru)
  2. Бюстье (bustier.ru)
  3. Дикая Орхидея (shop.wildorchid.ru)
  4. ТОТО (totogroup.ru)
  5. Diko-obraz.ru
  6. JLclub.ru
  7. eeezh.ru
  8. larne.ru

Так что, накопив опыта в этой нише, хочется поделиться с вами тонкостями и нюансами именно по этому направлению.

к оглавлению ↑

Шаг №1. Выбор ниши

Согласитесь, что было бы глупо, особенно для начинающего, открывать интернет-магазин ВСЕЙ возможной одежды. Значит, надо сужать нишу.

Поделюсь своим алгоритмом сужения: «Мужчинам или женщинам?» -> «Где носим?» -> «Выбираем конкретный тип одежды».

Приведу несколько примеров:

  1. Женщинам — Везде — Платья — Длинные платья
  2. Женщинам — На улице — Платья — Короткие платья
  3. Женщинам — Дома — Пижамы
  4. Женщинам — На улице — Пальто из шерсти
  5. Мужчинам — В офисе — Рубашки из натуральных тканей

Крайне важно выбирать какую-то конкретную «поднишу» в одежде, так как чем шире ниша, тем сложнее будет ваш старт во всех отношениях.

Для примера здесь и далее я буду рассматривать короткие платья, чтобы вы не просто теорию читали, а получили готовый план старта, который вы уже сможете адаптировать под себя, при необходимости.

Итак, выбранная мною ниша — короткие женские платья.

к оглавлению ↑

Шаг №2. Считаем сколько можно заработать

Сразу замечу, что любые точные прогнозы на этапе планирования чаще всего обречены на провал. Это как прогнозировать дождь за полгода.

Если усреднять, то:

  1. Средний чек в одежде для взрослых около 3000-4000 рублей. 30% покупают больше одного товара.
  2. Стоимость привлечения клиента на старте очень высока. Зато, с течением времени падает за счет прокачки соцсетей и SEO. Средняя цифра около 500 рублей за клиента. Опять же это средняя цифра через полгода-год после старта.
  3. Стоимость обработки заказа (налоги, звонки, упаковка, подарки и прочее) составляет около 10-12% от среднего чека. Доставка отдельно.
  4. Наценку желательно иметь не менее 100%

Посчитав по своей волшебной табличке (все никак не выложу её в отдельной статье), получил следующие данные:

  • 30 заказов в месяц дадут вам около 30 000 чистой прибыли
  • 90 заказов в месяц (3 заказа в день) на выходе дают примерно 100 000 чистой прибыли
  • При трёх заказах в день, опустив стоимость клиента до 300 рублей, вы заработаете всего на 15 тысяч рублей больше
  • Однако, повысив наценку со 100 до 120% чистая прибыль будет на 33000 больше при стоимости клиента в те же 500 рублей.

Не следует воспринимать эти цифры, как цифры гарантированного заработка, однако они во многом приближены к реальности. Я попытался хоть как-то это сделать, чтобы вы в очередной раз подумали зачем вы читаете статью про то как открыть интернет-магазин одежды.

Или нужно было сразу написать, что вы заработаете миллион? 🙂
Да, быть может, но не сразу.

к оглавлению ↑

Шаг №3. Подбор поставщиков

После того как мы определились с нишей, самое время изучить предложения поставщиков.

Как искать поставщиков я подробно рассказывал в серии статей.

А применимо к одежде, я бы сконцентрировался на двух направлениях:

  1. Производители в России (или свое собственное производство)
  2. Заказ одежды в Китае

Я не имею опыта с Европой в плане поставщиков, однако отдельно советую рассмотреть Италию и Турцию.

к оглавлению ↑

Россия

Тут зависит от того, хотите вы закупать готовое или шить самостоятельно.

Если закупать готовое, то быстрый поиск по фразе «короткие платья оптом» тут же выдаёт десятки сайтов, которые готовы стать вашими поставщиками.
 Это удобно, так как за вас уже продумали весь ассортимент.

 Быстрая доставка от поставщика до вашего склада, а, порой, и вообще работа по дропшиппингу.
 Ровно тот же ассортимент будет у ваших конкурентов. Необходимо сразу проработать ваши отличия от других интернет-магазинов.

Если шить самостоятельно, то крайне желателен опыт в швейном производстве или хотя бы предрасположенность к нему. Мы сами шьем пижамы и хорошо, что моя жена уже имела опыт и профильное образование в этой сфере.

Иначе и швея могла бы попасться неопытная, и кант не подошёл бы по дизайну, и еще куча других проблем.
 Свой уникальный ассортимент.
 Наценка как минимум в два раза больше. Иногда в 3-4 раза.
 Нет необходимости сразу набирать штат. Швеи могут быть надомницами.
 Печальная ситуация с российскими тканями.

Слово КАЧЕСТВО в России не знают.
 Несколько бОльшие инвестиции в запуск, но они того стоят, поверьте 🙂

Так что перед тем как открыть интернет-магазин одежды, важно понять сами вы хотите её производить или закупать где-то.

Источник: http://idivpered.ru/2017/04/kak-otkryt-internet-magazin-odezhdy-s-nulya-instrukciya-i-primery/

Как открыть интернет-магазин одежды с нуля: бизнес-план

Как открыть интернет-магазин женской одежды

Появление и развитие интернета породило новою торговую эпоху. Чтобы купить товар, вовсе не обязательно идти в магазин – его можно заказать в интернете. Российский рынок интернет-коммерции еще развивается. В нем еще есть ниши для освоения. Одно из актуальных направлений – торговля одеждой. Бизнес-план для интернет-магазина одежды поможет изучить нишу и открыть свое дело.

Актуальность

Одежда – востребованный товар. Человек нуждается в одежде так же, как и в еде, поэтому на этот товар всегда обеспечен стабильный спрос.

В пользу актуальности идеи говорит тот факт, что люди:

  • стабильно обновляют гардероб, даже если старые вещи еще не изношены;
  • следят за новинками и трендами;
  • покупают модные вещи – это обусловлено психологией массового потребления;
  • хотят хорошо выглядеть – это одна из главных причин растущего спроса.

Преимущества и недостатки

Каждый бизнес имеет свои плюсы и минусы. Интернет-коммерция – не исключение.

Преимущества открытия интернет-магазина одежды:

  1. Не требует больших капиталовложений. Начать можно с небольшого ассортимента товара и расширяться по мере получения прибыли.
  2. Продажа одежды через интернет не требует специальных навыков и образования. Каждый может заняться реализацией идеи.
  3. Свободный график работы. Предприниматель сам устанавливает график работы магазина и отправки товара.
  4. Нет привязки к рабочему месту. Управлять командой можно даже из-за границы, во время путешествия.
  5. Высокая маржа. Прибыль от такой торговли обычно выше, чем от содержания обычного магазина.
  6. Не нужно тратить деньги на аренду помещения.
  7. Быстрая окупаемость. Одежда продается быстро, поэтому вложения отбиваются за короткий срок.
  8. Минимальные риски. Даже в случае неудачи закупленный товар можно продать по оптовой цене.
  9. Возможность постоянного роста. Нет никаких ограничений – ассортимент и количество продукции всегда можно увеличивать.

Недостатки:

  1. Зависимость от рекламы. Нет рекламы – нет продаж. Это особенность интернет-торговли.
  2. Зависимость от сезонности, если ассортимент товара небольшой.
  3. Отказ от товара. Часть клиентов передумает забирать товар с почты. Процент таких покупателей невысок, но они всегда присутствуют. Услуги почты оплачивает интернет-магазин.

Анализ рынка и оценка возможностей

Чтобы открыть свой интернет-магазин одежды, необходимо начинать с анализа рынка, который включает:

  1. Изучение спроса. Насколько востребован товар.
  2. Изучение предложения. Насколько занята ниша.
  3. Прогнозирование развития рынка.

Отечественный рынок электронной коммерции еще развивается. Количество продаж через интернет увеличивается каждый год, особенно это касается продаж одежды.

Это вызвано тем, что:

  • в интернете можно найти то, чего нет в городе покупателя;
  • обычно это дешевле;
  • это экономит время – не нужно ездить по магазинам и искать интересующую вещь.

Кроме того, российские интернет-пользователи предпочитают покупать одежду на отечественных сайтах. Меньше 2% российских потребителей заказывают одежду на зарубежных онлайн-площадках.

На начальном этапе работы магазин принимает заказы круглосуточно, но обзвон пользователей по заявкам осуществляется только в рабочее время – с 09:00 до 17:00 в будние дни.

Продажа одежды через интернет осуществляется только в одном городе или регионе. По мере роста спроса на продукцию он расширяется и выходит на общероссийский рынок. Ассортимент товара расширяется пропорционально росту спроса на продукцию.

Варианты оплаты:

  1. Банковские карты.
  2. Электронные деньги.
  3. Наличными на почте после осмотра товара.

Оценка конкурентов и рисков

Потенциал потребителей услуг Интернет магазинов

Интернет-торговля – конкурентная ниша. Но большинство интернет-магазинов зависимы от рекламы, лишь единицы у всех на слуху и имеют постоянных клиентов. Поэтому при продуманной маркетинговой стратегии конкурентов обойти будет несложно.

Кроме того, существует множество способов продвижения. Как правило, владельцы интернет-магазинов используют лишь несколько из них. Благодаря этому можно сэкономить на рекламе и освоить неконкурентные ниши.

Возможные риски:

  • сложности на начальном этапе;
  • неправильно подобран ассортимент товара – например, не учтены тренды сезона;
  • низкий спрос на продукцию;
  • долгая окупаемость;
  • высокий процент отказа от товара;
  • цены на продаваемый товар быстро упадут.

Составление ассортимента одежды

Ассортимент зависит от ЦА, для которой предназначен.

Он должен быть:

  1. Как можно шире – чтобы все покупки делались в одном магазине и клиент не обращался за услугами конкурента. К примеру, если в магазине продаются шарфы, желательно наличие шапок, перчаток и прочей продукции.
  2. Разных размеров. Если в магазине есть футболка, которая понравилась посетителю, но нет его размера, он купит ее у конкурента.
  3. Высокого качества. Качество – гарантия того, что покупатель вернется еще и будет рекомендовать интернет-магазин друзьям. Это особо важно на начальном этапе развития бизнеса.

Преимущества и недостатки работы по системе «дропшиппинг»

Дропшиппинг – вид торговли, основанный на прямых поставках. Владелец товара заключает договор с торговым представителем (магазином) на реализацию его продукции.

Заранее устанавливается стоимость поставки продукции, то есть поставщик получает фиксированную плату за каждую единицу проданного товара, вне зависимости от его рыночной стоимости. Предприниматель самостоятельно устанавливает розничную цену товара.

Магазин выступает лишь в роли посредника – он находит поставщику покупателя и продает его товар с наценкой, оставляя часть прибыли себе. После заказа товара покупателем его упаковкой и отправкой занимается поставщик.

Преимущества дропшиппинга:

  1. Не нужно закупать товар.
  2. Не нужно содержать склад – весь товар хранится у поставщика.
  3. Широкий ассортимент товара.
  4. Возможность подключить несколько поставщиков.

Минусы:

  1. Вся ответственность перед покупателем лежит на магазине. Если товар бракован или не соответствует заявленным характеристикам, отвечать за это будет магазин.
  2. Поставщик бесплатно получает клиентскую базу магазина.
  3. Риск мошенничества. К примеру, на сайте магазина продаются оригинальные швейцарские часы, а поставщик отправляет подделку. Это сильно ударит по имиджу магазина.

Регистрация предпринимательской деятельности

Продажа одежды через интернет – это вид предпринимательской деятельности, которая требует государственной регистрации.

Есть два способа регистрации – получить статус индивидуального предпринимателя или зарегистрировать юридическое лицо. Второй вариант требует больше времени, денег и сил, поэтому рекомендуется регистрировать ИП.

Для этого:

  1. Выбирается способ регистрации – по месту жительства или через интернет.
  2. Подбираются коды ОКВЭД. Они сообщают властям, какой бизнес регистрируется. Актуальные коды ОКВЭД есть на официальном сайте – код-оквэд.рф.
  3. Пишется заявление по форме Р21001.
  4. Оплачивается госпошлина.
  5. Осуществляется регистрация в налоговых органах.

ВНИМАНИЕ! Во время регистрации обязательно нужно указать адрес электронной почты. На него придут все документы. С апреля 2018 года обычной почтой отправка не осуществляется.

Когда документы поданы, необходимо зарегистрироваться в налоговой.

Для этого нужны следующие документы:

  • копия паспорта;
  • копия ИНН;
  • свидетельство о регистрации индивидуального предпринимателя;
  • заявление.

ВАЖНО! В заявлении необходимо указать систему налогообложения. Рекомендуется выбирать УСН – упрощенную систему налогообложения.

После того как все документы поданы в регулирующие органы и получены положительные ответы, нужно открыть расчетный счет в банке. Только после этого регистрацию можно считать завершенной.

Создание сайта

Сайт – лицо интернет-магазина. Во многом успех этого бизнеса зависит от того, насколько качественным будет сайт.

Способы создания сайта:

  1. Самостоятельно. Подходит тем, у кого есть опыт в веб-разработке.
  2. Купить готовый сайт. Есть компании, которые продают шаблонные сайты. Они недорогие и удобные.
  3. Заказать у профессионалов.

Чтобы получить хороший сайт, необходимо грамотно составить ТЗ – техническое задание, от которого будет отталкиваться веб-разработчик.

В ТЗ нужно указать:

  • структуру сайта;
  • желаемый дизайн;
  • прототипы страниц и инструменты, которые должны на них быть – например, кнопка для заказа товара, корзина и пр.;
  • структуру и логику переходов по сайту;
  • примеры успешных сайтов конкурентов;
  • дополнительные пожелания.

Реклама интернет-магазина

Создать интернет-магазин одежды недостаточно. Его нужно прорекламировать. Электронная коммерция зависима от маркетологов. Нет рекламы – нет продаж, особенно на начальном этапе развития бизнеса.

Чтобы получить максимальную отдачу от рекламы, необходимо использовать как можно больше маркетинговых инструментов и источников трафика.

Источники интернет-трафика:

  1. Контекстная реклама. Это реклама сайта в поисковой выдаче Яндекса или Google.
  2. Таргетированная реклама в социальных сетях. Позволяет делить аудиторию на узкие сегменты и под каждый из них создавать отдельную рекламную кампанию. Реклама показывается не всем подряд, а только тем, кому она может быть интересной.
  3. Сообщества в социальных сетях. Есть два варианта такого продвижения – продающие посты в чужих сообществах, на которые подписана ЦА, и развитие собственного паблика. Собственный паблик нужен для поддержания популярности бренда, он также позволит привлекать дополнительный трафик на сайт магазина.

Персонал

Персонал для обслуживания интернет-магазина:

  • seo-специалист – отвечает за продвижение сайта в поисковой выдаче;
  • маркетологи – отвечают за рекламу;
  • администратор сайта;
  • оператор – осуществляет обзвон клиентов по заказам;
  • курьер – доставляет товары по городу или отправляет их по почте;
  • бухгалтер.

Первоначальные инвестиции

Начальные вложения:

  • закупка товара – 400 тыс. рублей;
  • создание сайта и наполнение его контентом – от 50 тыс. рублей;
  • реклама – 80 тыс. рублей;
  • уплата госпошлины – 800 рублей;
  • оформление документов – от 3 тыс. рублей

Инвестиции и расходы

Текущие расходы

Ежемесячные траты:

  • аренда склада – 10 тыс. рублей;
  • заработные платы сотрудникам – 180 тыс. рублей;
  • реклама – от 80 тыс. рублей;
  • налоги.

Доходы от продажи одежды

Доходность интернет-магазина зависит от ряда факторов:

  • выбранного товара;
  • спроса на него;
  • покупательской способности ЦА;
  • сезонности;
  • успеха рекламной кампании.

Прибыль

Средняя прибыль с каждой единицы проданного товара – 200%, и это не предел. Есть категории товаров, маржа от которых составляет более 500%.

Ежемесячная прибыль интернет-магазина – 400 тыс. рублей. Из этой суммы вычитаются затраты на рекламу, обслуживание сайта, заработные платы сотрудников и налоги.

Чистая прибыль за первый месяц – 100 тыс. рублей.

Рентабельность и срок окупаемости интернет-магазина одежды

Рентабельность и сроки окупаемости зависят от того, насколько продуктивно будут работать маркетологи – сколько денег будет уходить на проведение рекламных кампаний, сколько они приведут клиентов и пр.

Окупаемость бизнеса зависит от того, какая одежды продается. Если магазин работает круглый год и не имеет серьезных сезонных просадок, он окупит себя через год.

Несмотря на стремительное развитие рынка электронной коммерции, он все еще свободен для освоения. Конкуренция несущественна. Есть множество направлений, в которых она минимальна либо полностью отсутствует. Создание интернет-магазина одежды – это перспективное направление для развития бизнеса. Торговля все чаще перемещается в интернет, за этим будущее.

Заказать бизнес план

Источник: https://xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/torgovlya/internet-magazina-odezhdy.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.