+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как открыть магазин обуви

Содержание

Как открыть интернет-магазин обуви с нуля

Как открыть магазин обуви

Босоножки, туфли, кроссовки, ботинки… Эти товары нужны людям всегда – а значит, интернет-магазин обуви может приносить вам прибыль круглый год. В этой статье расскажем, как открыть интернет-магазин в этой нише.

Регистрируем ИП

Что выбрать – ИП или ООО? Для новичков ИП будет достаточно – ООО и другие юридические формы открывать не обязательно. Зарегистрировать ИП можно в течение нескольких дней даже не выходя из дома – через сайт налоговой. Пожалуй, это самый простой этап – дальше будет сложнее. Но вы обязательно справитесь!

Изучаем рынок

У российского рынка обуви есть несколько особенностей:

  1. Стабильно высокий спрос. По подсчетам, среднестатистический россиянин тратит на обувь и одежду 6,5 тысяч рублей в месяц. Конечно, мы покупаем обувь не каждый месяц – но несколько раз в сезон точно.
  2. Преимущество отдается импортной обуви – всего лишь 30 % товаров изготавливается в России. Это надо учитывать при выборе поставщиков.
  3. Преимущество отдается недорогой обуви: около 60 % всех покупок относятся к низкоценовому сегменту. Треть ассортимента можно продавать по средней цене и оставшиеся 10 процентов – по высокой. Следите, чтобы в вашем каталоге были представлены модели каждого ценового сегмента.
  4. Отсутствие сезонности. Зимой россияне обуваются в сапоги и теплые ботинки, весной – кеды и ботильоны, летом – босоножки и сандалии. Вспоминаем предыдущий пункт и понимаем, что дешевая обувь вряд ли прослужит более одного-двух сезонов – а значит, придется покупать новую. Простаивать интернет-магазин обуви не будет никогда.
  5. Высокая наценка. Розничные магазины обуви устанавливают наценку в 100-300%. Вы можете снизить эту цифру – не зря же люди идут в интернет-магазин, чтобы купить дешевле.

Выбираем нишу

Как и в любой другой нише, можно продавать все виды обуви или остановиться на какой-то одной категории. Первый вариант обеспечит вам более широкую целевую аудиторию: у вас будут покупать и женщины, и мужчины, и спортсмены.

Второй вариант даст вам более преданных покупателей.

Существуют интернет-магазины, специализирующиеся на обуви больших размеров, есть те, которые продают обувь ручной работы – у них давно сформирован круг постоянных клиентов, которые привыкли именно к этой компании.

Сложно сказать, какой способ лучше и прибыльнее. Бизнес – это русская рулетка, выстрелить может любой из факторов. Попробуйте еще до запуска интернет-магазина самостоятельно проанализировать спрос.

Для этого зайдите в “Яндекс.Вордстат” и посмотрите, какие категории обуви наиболее востребованы среди клиентов.

“Вордстат” хорош тем, что можно посмотреть результаты и по всей России, и по отдельному региону – в зависимости от того, где вы будете продвигаться.

Еще один способ – проведите опрос среди друзей и знакомых, в социальных сетях. Так вы узнаете, какая обувь среди горячей целевой аудитории пользуется большим спросом.

Наконец, вы можете для начала закупить товары самых разных категорий – посмотрите сами, как они будут продаваться. Если спрос на отдельные товары будет небольшой – просто распродадите их и исключите из ассортимента. А самые ходовые товары, напротив, закупите в бОльшем количестве.

Изучаем конкурентов

Зайдите на популярные сайты интернет-магазинов обуви и проведите самостоятельный мини-аудит. Особое внимание обратите на структуру сайта и ассортимент.

Какие товары и сколько представлены в каждой категории, много ли новых коллекций и каких компаний, по какому принципу проводятся распродажи, как построена работа с клиентами? Изучайте эти моменты, мотайте на ус и перенимайте лучшее.

Изучаем целевую аудиторию

ЦА потребителей обуви можно разбить на разные категории: мужчин и женщин, молодых и пожилых, обеспеченных и не очень. В вашем ассортименте должна быть представлена обувь для каждой из них. Учтите, что большую часть покупателей составляют женщины – они заказывают обувь не только для себя, но и для членов семьи.

Также разделим ЦА интернет-магазина обуви на другие категории:

  1. Консерваторы. Большинство людей предпочитают классические модели на все времена. Женщины обычно выбирают черные или бежевые шпильки, мужчины – черные и коричневые туфли и ботинки. Кеды – синие с белыми шнурками, сапоги – на толстой подошве, чтобы удобно было ходить, и так далее. Старайтесь, чтобы таких моделей было большинство.
  2. Экспериментаторы. Это люди, которым скучно носить стандартные варианты. Они любят все необычное: яркие цвета и принты, каблуки причудливой формы. Такие модели обязательно должны присутствовать в ассортименте. Чтобы быть в теме, изучайте модные тенденции, смотрите журналы и показы новых коллекций известных дизайнеров.
  3. ЗОЖники. Мода на здоровый образ жизни не обошла и нишу обуви. Теперь спортивная обувь нужна не только спортсменам: обычные люди покупают кроссовки, чтобы бегать по утрам, заниматься в фитнес-центре. ЗОЖникам важно, чтобы обувь была комфортной и эргономичной и отвечала всем современным тенденциям.
  4. Сибариты. Эти люди ставят во главу угла собственный комфорт. Грубо говоря, даже самым красивым сапогам на шпильке они всегда предпочтут уютные угги. Также к этой категории отнесем тех, кто выбирает обувь согласно рекомендациям врача. Включите в ассортимент ортопедическую обувь, удобные модели с анатомическими стельками.
  5. Приверженцы экомоды. Это те, кто ратует за экологичность, вегетарианцы, адепты религиозных течений. Первые заботятся об окружающей среде и ни за что не наденут обувь из кожзама. Вторые категорически не приемлют обувь, изготовленную из натуральной кожи – лучше переработанный пластик и ткань. Понятно, что эта ЦА самая немногочисленная – но все же включите в раздел “Экообувь” хотя бы несколько десятков моделей.

Ищем поставщиков

В основном начинающие предприниматели работают с оптовиками: они продают обувь разных стилей и брендов по минимальной цене. Вы сможете сделать собственную наценку, чтобы остаться в накладе. Обратите внимание на китайских поставщиков: у них вы найдете необычные модели самых фантастических фасонов и расцветок.

Также можно договориться с российскими производителями. Как мы уже писали, большинство обуви, которая продается в России, импортная. У вас есть хороший шанс поддержать госполитику импортозамещения и привлечь покупателей собственной фишкой: продажей сугубо отечественной обуви.

Наконец, можно найти тех, кто создает обувь ручной работы. Или, что более вероятно, тех, кто самостоятельно изготавливает фурнитуру. Необычные детали, авторские разработки смогут стать изюминкой вашего интернет-магазина.

Искать поставщиков проще простого: в поисковой системе интернета. Советуем выбирать тех, кто находится ближе территориально: лучше все же убедиться в качестве товаров и наличии необходимых сертификатов лично, а не заказывать кота в мешке.

Формируем ассортимент

Итак, вы держите на руках стартовый капитал и начинаете наполнять интернет-магазин товарами. На дворе лето: значит, большинство товаров должны быть сезонными. Прицеливайтесь также на осень: она уже не за горами. А ближе к зиме начнете заполнять витрины интернет-магазина зимними моделями.

Исходя из вышесказанного разбора ЦА, делаем выводы. В ассортименте должны быть представлены все категории обуви: женская, мужская, детская, спортивная.

Большую часть ассортимента отведите под классическую обувь, нежели под остромодные модели (в крайнем случае их всегда легче распродать, чем модные товары на любителя).

Больше половины товара должны быть доступны для массового потребителя и представлены в низкоценовом сегменте.

Налаживаем доставку

В доставке обуви есть пара важных моментов:

  1. Доставка не должна быть слишком долгой. Обувь – сезонный товар: если я заказываю босоножки в июне – я хочу проходить в них все лето, а не один месяц. Поэтому позаботьтесь, чтобы сезонный товар доставлялся в течение максимум недели.
  2. Если доставка осуществляется курьером по городу, обязательно введите пункт – возможность померить товар на дому. Ваши клиенты это оценят, а у вас появится конкурентное преимущество перед другими магазинами, которые такой услуги не предоставляют.

В остальном все то же самое, что и в других интернет-магазинах. Организуйте несколько способов доставки: самовывозом, курьером, “Почтой России”, транспортными компаниями, и пусть клиент выберет сам, что ему удобнее.

Создаем сайт интернет-магазина обуви

Позаботьтесь о том, чтобы сайт отвечал нескольким важнейшим современным критериям:

  • логичная понятная структура. Обувь делится на множество категорий, ваша задача – не дать покупателю запутаться во всех этих названиях и брендах;
  • стильный дизайн без вычурных шрифтов и картинок из стока. Вы можете заказать индивидуальный дизайн или воспользоваться бесплатными шаблонами InSales – у нас есть множество вариантов дизайна для интернет-магазина обуви;
  • адаптивная версия. Все больше людей заходят на сайты со смартфонов – ваш сайт должен адаптироваться под небольшие экраны и особенности гаджетов. Позаботьтесь о читаемом шрифте, удобно расположенной на видном месте корзине, быстрой загрузке корзины;
  • омниканальность. Идеально, если вы можете связаться с клиентом не только через форму на сайте. Используйте все возможные каналы: телефонную связь, мессенджеры, соцсети, виджеты на сайте.

Заполняем карточки товаров

Вы сами давно покупали обувь в интернете? Главный страх каждого покупателя – что обувь не подойдет по размеру или окажется не той, что на фото.

Поэтому в карточке товара обратите особое внимание на таблицу размеров. Если линейка соответствует размерной таблице – так и напишите – смело берите ваш обычный размер.

Если маломерят или наоборот – обязательно предупредите об этом.

Также не забудьте про фотографии с разных ракурсов. В карточке товара должно быть минимум несколько фото: предметная съемка обуви на белом фоне, крупный план, где показаны фурнитура, декор, украшения – если есть, и фото обуви на модели. Если снимков будет больше – тем лучше. Небольшое видео, в котором показывается, как обувь сидит на ноге в движении, – тоже интересная идея.

Продвижение интернет-магазина обуви

Продвигать магазин нужно по всем фронтам. Выделим основные каналы продвижения, которые помогут вам привлечь трафик на сайт и большее количество клиентов:

  1. SEO-оптимизация. Поможет поднять ваш сайт в поисковой выдаче. Самостоятельно сделать этот вряд ли удастся – обратитесь в рекламное агентство или специалисту-сеошнику. Вам составят семантическое ядро сайта – список ключевых слов, по которым его будут искать пользователи, пропишут метатеги, сделают перелинковку – когда с одной страницы ссылка ведет на другую, с другой – на третью и так далее.
  2. Контекстная реклама. Это объявления, которые показываются на верхних и нижних строчках поисковой выдачи. Опять же без помощи никуда – специалисты проведут аудит вашего сайта, разработают одну или несколько рекламных кампаний, создадут текст объявлений, определят ставки и будут следить за дальнейшими результатами.
  3. Еmail-маркетинг. Поможет быть на связи с клиентами, сообщать им о новых поступлениях товарах, проведении акций и распродаж. Также можно напоминать о брошенных корзинах, спрашивать о том, понравились ли уже купленные товары – вариантов масса.
  4. Социальные сети. Там вы можете публиковать посты, общаться с клиентами, отвечать на вопросы в режиме онлайн, реагировать на отзывы, проводить опросы. Не забудьте про таргетированную рекламу, которую можно заказать на бирже или купить самостоятельно. Подробнее о продвижении во “ВКонтакте” читайте в этой статье.
  5. Работа над репутацией компании. Постарайтесь, чтобы ваш бренд стал узнаваемым. Для этого разработайте фирменный стиль, публикуйте отзывы клиентов, создавайте вирусные посты в соцсетях.

Сложно? Возможно, но без грамотной и постоянной работы результатов не получится. Поставьте цель, идите к ней, работайте сами и подключайте грамотных специалистов – и удача будет на вашей стороне.

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-obuvi

Бизнес-план магазина обуви – пример. Как открыть свой обувной магазин

Как открыть магазин обуви

Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть обувной магазин, что нужно для его открытия, как начать торговлю обувью — детской, женской, мужской, рассмотрим готовый пример бизнес-плана. Но, прежде, чем вы приступите к изучению представленной здесь информации, вам нужно уяснить некоторые очень важные моменты в торговле обувью, а именно:

  • Самые горячие времена продажи обуви – весна и осень.
  • Самый ходовой товар – детская обувь.
  • Наименее ходовой – мужская.

Если вы решите продавать (дополнительно или в основном) в магазине только детскую и подростковую обувь, то самым горячим временем у вас будет предучебный период, т.е. перед началом 1 сентября.

Почему обязательно нужно торговать детской обувью?

  1. Родители себе откажут в удовольствии, но ребенку купят.
  2. Для себя мы покупаем обувь на 1-2 года, а для ребенка по мере вырастания его ноги.

    Детки в зимний сезон входят с 36 размером, а заканчивают его с 38, так что порой за зиму бывает, что берут 2 пары, да и плюс не стоит забывать про обувку для горок – валенки.

  3. То, что купили в магазине обуви весной, осенью уже мало, а это значит снова покупки.

  4. Детскую обувь, в отличие от взрослой, на ремонт не отдают, а просто покупают новую.

  5. Посчитайте сколько пар обуви у вашего ребенка и сколько у вас ( улица: сапоги — весна, сапоги — зима, ботинки, полуботинки или туфли, босоножки, сандалии, кроссовки, сланцы; для дома и садика/школы: тапочки, сменка туфли, туфли для праздника, кеды/кроссовки, чешки). И ведь это минимальный набор.
  6. Детская, в отличие от взрослой, никогда не выходит из моды, т.е. у неё нет трендов на каждый сезон. Поэтому вам и нет необходимости устраивать распродажи.

Пример бизнес-плана

Итак, рассмотрим готовый пример бизнес-плана магазина обуви для тех, кто не знает как открыть свою точку.

Обзорный раздел

Целью данного проекта является открытие магазина обуви, предназначенного для широкого круга потребителей.

Форма ведения бизнеса — индивидуальный предприниматель. Это обусловлено тем, что потребителями товара являются частные лица, также уменьшается размер налоговой ставки и упрощается бухгалтерия.

При проведении мониторинга рынка мы учли большое количество магазинов обуви данной категории и оцениваем степень успешность проекта как среднюю, но при правильном выборе ниши степень может быть оценена как высокая.

Описание предприятия

Магазин специализируется на продаже мужской и женской обуви зарубежных и отечественных производителей разных ценовых категорий. Режим работы магазина обуви с 10.00 до 20.00, без выходных.

Описание услуг

Бизнес-план предусматривает осуществление торгово-закупочной деятельности, открытие магазина по продаже обуви, оказывающего услуги:

  • Продажа мужской обуви;
  • Продажа женской обуви;
  • Продажа детской обуви;
  • Продажа аксессуаров;
  • Также вы можете дополнительно еще торговать носками и чулками.

Анализ рынка

В данном разделе следует дать детальную характеристику обувному бизнесу в Вашем регионе, подобрать выгодное место для магазина обуви с учетом наименьшего уровня конкуренции , описать ошибки конкурентов с целью устранения их в вашем бизнесе.

Производственный план

Бизнес-план магазина обуви должен содержать в себе следующую информацию: место расположения, выбор помещения, тип магазина, т.е. сейчас мы рассмотрим вопрос о том, что нужно для него. Варианты:

  • Обувной магазин в торговом центре;
  • Обувной павильон на рынке;
  • Магазин в отдельно стоящем здании.

Выбор варианта зависит от многих факторов, в том числе от ваших финансовых возможностей, личных пожеланий, специфики обувного рынка Вашего региона, целевой аудитории.

Каждый из представленных вариантов имеет свои плюсы и минусы, в первую очередь следует ориентироваться на финансовые возможности вашей целевой аудитории. Чтобы обеспечить хорошую выкладку товара необходимо использовать помещение для магазина обуви площадью не менее 50 м2.

Кроме того нужны подсобные помещения для персонала и склад. Необходимое оборудование: кассовый аппарат, зеркала, стулья, торговые стеллажи, прилавки.

Как показывают последние тенденции, покупатель предпочитает покупать более дорогую и качественную обувь и делать покупки в комфортных условиях.

Так же при выборе ассортимента для обувного магазина нужно ориентироваться на предпочтения жителей вашего города и климат.

При поисках поставщика обуви можно ограничиться одним поставщиком, франшизой или открыть мультибрендовый магазин (что расширит ваши возможности).

Персонал магазина следует подбирать очень тщательно. Для небольшого обувного магазина обычно достаточно четырех продавцов-консультантов и управляющего. На роль продавцов следует брать людей с приятной внешностью. Также желательно потратить время на их обучение, ведь хороший продавец это залог ваших успешных продаж.

Продавцы должны уметь работать с кассовой техникой и знать основы выкладки товара. Если бюджет не достаточно большой, то можно первое время поработать управляющим. Еще одним немаловажным фактором успешного бизнеса является реклама и маркетинг, на это следует обратить особое внимание.

Примерно за месяц до открытия магазина обуви нужно разместить объявления в местных газетах и журналах, в местах большого скопления людей, заказать несколько баннеров, если есть такая возможность, то, можно заказать рекламу на региональном ТВ. Текст объявлений должен быть информативным и привлекательным.

День, когда будет открыт магазин обуви, не должен пройти незамеченным, нужно организовать яркий прием гостей, раздачу дисконтных карт, так же можно провести розыгрыши купонов и скидок. Магазины, постоянно поддерживающие интерес клиентов различными скидками и акциями, имеют стабильный поток как старых, так и новых клиентов.

Важно уделить внимание качеству товара и веяниям моды. Сезонные распродажи и постоянное обновление ассортимента обеспечат высокую продуктивность магазина.

Финансовый план

В этом разделе бизнес-плана для торговли обувью будет дана финансовая составляющая проекта.

Расходы:

  • Закупка обуви – 2 000 000 руб. в год;
  • Аренда помещения – 1 500 000 руб. в год;
  • Реклама – 100 000;
  • Зарплата персонала магазина – 960 000.

Итого: 4 560 000 необходимый стартовый капитал.

Доходы:

Окупаемость может быть совершенно разной, т.к. накрутка  на обувь обычно колеблется от 100% до 300%. Бывает и меньше — около 50%. Все зависит от сезонности, ценовой политики ваших конкурентов, моды и т.п. факторов. Также срок окупаемости колеблется из-за разных факторов, среди которых повышение закупочных цен, рост арендной платы.

Тем не менее, этот вид бизнеса считается очень рентабельным, и это несмотря на появление крупных сетевых магазинов обуви. Чтобы бизнес по продаже обуви был успешным, вы должны владеть информацией о поставщиках, марках обуви и знать последние модные тенденции.

Не забывайте о том, что любые оптовые закупки сейчас можно производить через Интернет.

Источник: http://www.ideibiznesa.org/otkrytie-magazina-obuvi.html

Как открыть обувной магазин с нуля

Как открыть магазин обуви

Привет, Друзья! Сегодня поговорим о том, как открыть обувной магазин с нуля. Первое, о чем нужно знать, это то, что на долю крупных игроков на этом рынке (Адидас, Зенден, Найк, Экко, Кари и др.) приходится около 15 % продаж. До падения покупательской способности и роста курса доллара в 2014 и 2015 годах их доля составляла 20 %.

Есть два сценария развития событий:

  1. Если экономические условия изменятся в ближайшие годы, главные игроки будут продолжать увеличивать свое присутствие, постепенно выдавливая местных продавцов.

  2. Обувной рынок дальше будет терять бренды, и игроки станут сокращать количество своих магазинов.

По какому сценарию будут развиваться события, не знает никто.

Это должна подсказать вам предпринимательская интуиция.

Но в этом бизнесе есть свои секреты того, как повысить уровень продаж.

Secret # 1: лови момент

Грамотный предприниматель, продающий обувь, должен владеть информацией о том, какая погода будет ближайшие месяц-два.

Обувь — это товар, спрос на который зависит от сезона. Любому человеку понятно, что наступает лето – берут кроссовки, сланцы, босоножки. Придёт зима – станут брать тёплые сапоги, валенки, зимние ботинки.

Но эффективный продавец обуви должен корректировать свой ассортимент, чтобы получить хорошую прибыль. Поэтому спрос на данный вид товара сильно зависит от погоды.

Если вы привезете в октябре зимнюю обувь, а температура будет теплой до самого начала декабря, то люди станут весь ноябрь покупать осеннюю обувь. Зашли к вам, просят осеннюю, а у вас размеров нет. Клиент ушел к конкуренту. Отдал денежку ему. Но если вы летом уже имеете информацию, что осень будет теплая, то закупите больше осенней обуви, а за зимней отправитесь в ноябре.

Правильный прогноз по погоде – это ваша прибыль, ошибочный – меньший доход или убыток.

Secret # 2: ассортимент

Необходимо определиться, какой обувью вы будете торговать. Больше всего продаётся детской обуви, потом идёт женская, а мужчины, в большинстве своём, покупают обувь по необходимости, когда она порвется.

Мужской обуви продается меньше всего. Но это не значит, что мы автоматически выбираем детскую обувь для своего бизнеса.

Если вокруг 7 магазинов с детской обувкой и лишь 2 для мужчин, лучше будет продавать мужскую обувь.

Secret # 3: расскажи о себе ярко

Реклама остается двигателем торговли. Это касается и продажи обуви. Но реклама обувного магазина имеет свои особенности.

Реклама магазина обуви

Баннеры и штендеры. Не экономьте на них. Подогревайте интерес покупателей. Оставьте подробную информацию о своём бизнесе на популярных интернет-сервисах.

Создайте свой сайт или страничку в социальной сети. Это позволит персонифицировать рекламу, постучатся в телефон каждого.

Визитки со скидкой и рекламные листовки с новинками и ценами; телереклама – остаётся удобным способом заявить о себе; интернет-реклама

Secret # 4 организуй бизнес правильно

  1. Не частите, расставляя обувь на витрине. Пусть модель будет видна со всех сторон.
  2. Аккуратно выставляйте товар на витрину.
  3. Используйте много освещения и зеркал для декорирования вашего отдела.

Психологи проводили эксперимент: напротив друг друга открыли два одинаковых павильона с идентичным товаром. Но один был ярко освещен и имел множество зеркал.

Выяснилось, что больше посетителей заходило в хорошо освещенный бутик, и касса у него была выше.

Secret # 5: грамотный продавец

Особое внимание рекомендуется уделять тому, как строит свои предложения продавец и интонации, с которой он произносит эти фразы. От этого зависит выручка, желание покупателя вернуться в ваш бутик вновь, его оценка.

Основные правила при продаже обуви

  • Предлагать обувь следует с самой дорогой модели. Другие станут казаться покупателю более выгодным предложением (в сравнении с первым вариантом), и сомнений при выборе станет меньше.
  • Продумайте выгоды, которые ответят н на вопрос клиента: «Зачем мне нужна эта обувь?»
  • Когда предоставляете покупателю скидку, то озвучивайте ее в конкретной сумме, а не в процентах.
  • Когда рассказываете о товаре, следите за реакцией клиента – внимательно слушает ли он вас. Если он с чем-то не согласен или хочет что-то спросить, но не решается вас перебить, может устать ждать, пока вы остановитесь, и уйдёт, так не спросив. А от одного вопроса может зависеть купит человек обувь или нет. Слушайте клиента.
  • Не стоит суетиться перед покупателем, лучшие продавцы – спокойные и уверенные в себе люди.

Все эти приемы могут простимулировать торговлю обувью, но главный секрет хорошего бизнеса по продаже обуви – это ваш собственный вкус при выборе моделей и желание, чтобы человек ушел от вас с приобретенной вещью, которой он останется доволен и вновь вернётся к вам за покупкой уже не один, а с друзьями.

Источник: http://hozyindachi.ru/kak-otkryt-obuvnoj-magazin-s-nulya/

Как открыть магазин обуви с нуля? (готовый бизнес-план)

Как открыть магазин обуви

До того как составить бизнес план продажи обуви, нужно принять решение, изделиями какого производителя и в каком ценовом сегменте заниматься.

Начинать торговлю лучше с недорогих универсальных моделей с охватом большой целевой аудитории. Со временем можно разнообразить модельный ряд согласно современным тенденциям.

С учётом роста продаж обуви через Интернет, большим преимуществом будет создание собственного сайта.

Стартовые вложения655 000 рублейПерсонал5 человек
Доходы ежемесячно450 000 рублейКонкуренцияВысокая
Расходы ежемесячно390 000 рублейОкупаемость11 месяцев

Актуальность данной бизнес-идеи заключается в том, что обувь является одним из предметов первой необходимости. Согласно проведённым исследованиям, в России ежемесячные затраты одной семьи (из 3 человек) на обувь в среднем составляют 3000 рублей.

Смена сезонов вынуждает потребителей регулярно менять зимние сапоги на весенние кроссовки и летние туфли. Что касается детей, их нога растёт очень быстро, вынуждая родителей делать приобретения каждый сезон.

Описание и анализ рынка

Охарактеризовать обувной рынок можно так:

  1. Пик продаж отмечается в осенне-весенние месяцы.
  2. С 2016 года рынок обуви имеет тенденцию к увеличению объёмов продаж. Это связано с улучшением благосостояния населения и снижением себестоимости товара.
  3. В 2017 году продажи увеличились на 17%. Частично это обусловлено покрытием нужд за период кризиса 2014-2016 годов.
  4. По данным исследований, каждый взрослый человек покупает минимум 2 пары обуви ежегодно. В среднем же покупки совершаются каждые полтора месяца.
  5. В связи с изменением курса доллара, стоимость некоторых импортных изделий выросла на 30%. Это повлекло сокращение потребителей дорогих обувных бутиков на 25%.
  6. С 2017 года в России отмечен рост спроса на отечественную обувь с увеличением объёмов продаж на 10%. Прогнозируется, что в течение 2 лет, доля российской и импортной обуви в процентном соотношении будет выглядеть так: 35 против 65%. При этом отмечается переориентация на универсальные виды изделий.
  7. 70% покупок делают женщины в возрасте 18-50 лет.
  8. В период кризиса был отмечен уход мелких обувных бизнесменов с захватом ниши крупными сетями.
  9. По прогнозам BusinessStat, с 2018 по 2022 годы объёмы продаж будут увеличиваться ежегодно на 1,8-3%. К 2022 году количество продаваемых пар составит 679,8 млн.

Крупнейшими производителями обуви являются следующие:

  • Техноавиа;
  • Ральф Рингер;
  • Егорьевск-обувь;
  • Юничел;
  • Брис-Босфор;
  • Ярославский завод РТИ.

Целевая аудитория

При открытии магазина выгоднее делать упор на следующих потребителей:

  • женщины в возрасте 20-50 лет;
  • мамы детей до 7 лет (активный рост ноги);
  • подростки от 14 до 20 лет (пол значения не имеет).

Конкурентные преимущества

В качестве конкурентных преимуществ при организации собственного дела можно выделить такие:

  • скидка 3-5% на вторую пару;
  • подарок при приобретении 3 пар зимних сапог для всей семьи (например, электрическая сушилка);
  • накопительная система баллов;
  • дополнительная скидка или подарок в праздничные дни;
  • возможность заказать примерку 3 пар обуви с выездом на дом или в офис;
  • бесплатная доставка курьером или перевозчиком при покупке через Интернет.

Рекламная кампания

В качестве рекламной кампании следует использовать:

  • печатные материалы — брошюры и визитные карточки;
  • баннеры в местах скопления людей;
  • каталог товаров, рассылаемый в офисы крупных компаний;
  • реклама по радио и телевидению;
  • разработка собственного сайта;
  • Интернет-маркетинг.

В качестве Интернет-маркетинга следует использовать следующие рекламные методы:

  • контекстная реклама;
  • платные клики;
  • аккаунты в популярных соцсетях;
  • сотрудничество с блогерами;
  • собственный канал на .

Виды и ассортимент

Обувной магазин может быть представлен исключительно через Интернет или как оффлайн-проект. Отличаются магазины наполнением — это может быть упор как на один вид изделий, так и на несколько.

В основном ассортимент выглядит так:

  • спортивная обувь;
  • мужская;
  • женская;
  • детская;
  • смешанная;
  • классическая.

Выделяют следующие современные модели:

  • слиперы;
  • биркенштоки;
  • туфли;
  • мюли;
  • оксфорды;
  • броги;
  • эспадрильи;
  • монки;
  • лоферы;
  • топ-сайдеры;
  • ботильоны;
  • сапоги;
  • кеды;
  • кроссовки.

По материалу изготовления обувь делится на:

  • кожаную;
  • резиновую;
  • валяную;
  • текстильную;
  • синтетическую.

Интернет магазин

Пошаговая инструкция открытия Интернет-магазина выглядит так:

  1. Выбор домена. Необходимо придумать имя онлайн-магазина, которое будет отображаться в поисковике. Оно должно быть запоминающимся и соответствовать бизнес-идее.
  2. Разработка сайта. Разрабатывать его предприниматель может самостоятельно или с привлечением специалистов. Главное требование к сайту — легкость в работе и регулярная оптимизация. Наполнять его информацией и принимать онлайн-заказы может как владелец, так и наемный работник. В последнем случае понадобится выплачивать зарплату, которая будет состоять из оклада и процента от продаж.
  3. Оформление Интернет-магазина. Важно позаботиться о том, чтобы фотографии продаваемых товаров и общий фон гармонировали. Все разделы должны быть максимально заполнены (номер свидетельства о регистрации, контактные телефоны). Желательно указать размерную сетку и описать материалы, из которых производятся изделия.
  4. Договор с поставщиками. Можно найти через Интернет производителей обуви и заключить с ними договор. По соглашению продавцу предоставляют скидку и качественные студийные фотографии. Второй вариант — продажи иностранной обуви. Это может быть Китай или Англия (самые популярные направления).
  5. Решение вопросов с оплатой и доставкой. Вариантов может быть очень много. Для того, чтобы обезопасить продавца и клиента, можно воспользоваться услугой Интернет-интеграции. В данном случае клиент переводит деньги на счет, например, Новой почты, которая пересылает их поставщику после получения заказчиком товара.
  6. Маркетинг и продвижение. Собственный сайт необходимо рекламировать, как и оффлайн-бизнес. Лучше использовать Digital-маркетинг, т. е. доступные виды рекламы через Интернет.

Основные затраты, с которыми столкнется предприниматель онлайн-бизнеса включают:

  • разработку сайта (500-1000 долларов США);
  • оплату администратору сайта (10 000-25 000 рублей);
  • рекламу (от 5000 рублей).

Бизнес можно оформить как ИП или ООО.

Обзор способов раскрутки обувного Интернет-магазина. Взято с канала gkhtopograph.

Офлайн бизнес

Данный вид организации магазина более затратен. Понадобиться вложить собственные средства или прибегнуть к помощи извне. Главное — подготовить качественный бизнес-план по продаже обуви с финансовыми расчетами. Это поможет привлечь инвесторов. Можно заключить договор с франчайзером, что актуально для крупных городов.

Пошаговая инструкция открытия обувного магазина

После составления сметы и утверждения бизнес-плана, открытие магазина с нуля включает такие этапы:

  1. Оформление.
  2. Аренда помещения.
  3. Косметический ремонт.
  4. Приобретение мебели и техники.
  5. Закупка обуви.
  6. Найм персонала.

Изучая отзывы состоявшихся предпринимателей в данной сфере, можно сделать следующие выводы:

  • рекламную деятельность нужно начинать заранее — до того, как открыть сам магазин;
  • стеллажи для размещения обуви можно приобрести б/у.

Документы

Реализация бизнес-идеи включает следующие организационные моменты:

  1. Для регистрации как ИП понадобится предоставить в Единый центр регистрации паспорт и заполнить заявление. Предпочтительнее открывать ООО, если магазин будет не в Интернете. В этом случае понадобится Устав. Регистрацию можно начинать в онлайн-режиме.
  2. После получения свидетельства о госрегистрации понадобится стать на учет в Налоговой службе.
  3. При наличии помещения, важно обратиться в пожарную службу, которая выдаст заключение, позволяющее работать.

Помещение и дизайн

На выбор помещения должен влиять размер стартового капитала:

  • если планируется запускать большой проект — лучше арендовать помещение в торгово-развлекательном комплексе;
  • небольшой магазин можно расположить в центральной части города или спальном районе.

Главное — проходимость и удобный подъезд.

Лучше располагать обувной магазин вблизи:

  • станции метро или остановок;
  • крупных магазинов (супермаркеты);
  • торговых площадей;
  • ж/д вокзала.

Площадь торгового зала должна составлять 30-40 м2. Аренда такого помещения обойдется от 15 000 до 25 000 (в центре города).

Дизайн помещения должен соответствовать предлагаемым товарам. Для обувного магазина достаточно сделать косметический ремонт (около 15 000).

Оборудование и инвентарь

Оборудование, которое понадобится для открытия магазина:

  • стеллажи для обуви;
  • пуфики для сидения;
  • ковры для примерки;
  • ложки для обуви;
  • зеркала;
  • стол и стулья для персонала;
  • кассовый аппарат.

Стеллажи для обуви Пуфик для посетителей Коврик для примерки Зеркало для примерки обуви

Можно установить дополнительную стойку для продажи сопутствующих товаров:

  • средства по уходу за обувью;
  • носки.

Примерная стоимость полной комплектации новым инвентарем составит 170 000 рублей.

Персонал

Количество персонала, требования к кандидату и его обязанности приведены в таблице:

ДолжностьКоличество человекТребования к кандидатуОбязанностиОклад в рублях
Бухгалтер1
  • опыт работы от 3 лет;
  • уверенный пользователь ПК, 1С;
  • педантичность.
  • ведение бухгалтерской документации;
  • подготовка и сдача отчетов.
30 000
Продавец4
  • ответственность;
  • коммуникабельность;
  • пол: женский;
  • грамотная речь;
  • приятная внешность;
  • опыт работы с людьми;
  • стрессоустойчивость.
  • выкладка товара;
  • консультирование по фактуре обуви и сопутствующим вопросам;
  • уборка помещения.
25 000

Таким образом, зарплатный фонд в месяц составит 130 000 рублей.

Сколько стоит открытие магазина обуви?

Стоимость открытия магазина обуви представлена в таблице:

НаименованиеЦена, руб.
Аренда20 000
Коммунальные платежи5 000
Оборудование и инвентарь170 000
Косметический ремонт15 000
Закупка обуви и сопутствующих товаров300 000
Рекламная деятельность15 000
Зарплата сотрудникам130 000

Таким образом, стартовые вложения составят 655 000 рублей.

Регулярные затраты

Перечень регулярных затрат представлен в таблице:

Статьи затратОриентировочные цены в рублях
Арендная плата20 000
Коммунальные платежи5 000
Заработная плата130 000
Закупка обуви100 000
Реклама5 000
Зарплата130 000
Итого390 000

Доходы

В среднем, в день продается 15 пар обуви себестоимостью 500 рублей. Наценка может быть до 300% (допустим, она составляет 100%). Таким образом, ежемесячный доход равен 450 000 рублей. Чистая прибыль — 60 000 рублей.

Календарный план

Календарный бизнес-план продажи обуви выглядит так:

Этап1 мес.2 мес.3 мес.4 мес.5 мес.6 мес.7 мес.
Анализ рынка+
Подготовка бизнес-плана++
Оформление пакета документов+
Поиск и аренда помещения++
Косметический ремонт+
Комплектация++
Закупка+
Подбор персонала++
Открытие+

Таким образом, для организации бизнеса понадобится 7 месяцев.

Риски и окупаемость

Среди рисков можно выделить следующие:

  • воровство среди продавцов;
  • значительный рост себестоимости товаров;
  • неактуальность моделей по фасону или их несоответствие моде;
  • сезонность бизнеса;
  • конкурентная борьба.

Бизнес окупится примерно за 10-11 месяцев.

 Загрузка …

Фотогалерея

Небольшой магазин обуви и сумок Магазин детской обуви Магазин обуви Обувной магазин в ТРЦ

Рекомендации по открытию обувного магазина с подробным разбором идеи. Взято с канала «Центр поддержки бизнеса».

Источник: https://biznesok.com/business-project/biznes-plan-prodazhi-obuvi-43038/

Как открыть магазин обуви с нуля: Бизнес план обувного магазина

Как открыть магазин обуви

Потребность в одежде и обуви будет всегда, и это можно сказать с большой уверенностью.

Несмотря на кризис в стране, сложные экономические времена, обувные магазины не прекращают своего существования.

Поэтому мы не можем оставить без внимания такую выгодную идею бизнеса, как открытие магазина обуви с нуля. В сегодняшней статье мы поделимся с вами секретами успеха современного обувного бизнеса.

Обувь и одежду каждый из нас покупает постоянно. Даже семья с небольшим бюджетом, в среднем тратит на одежду около 30% своего месячного заработка. Люди приобретают новую обувь, руководствуясь самыми разными мотивами. Во-первых, это сезонность, летом вы же не будете ходить в сапогах, а зимой в туфлях.

Во-вторых – это мода, многие люди очень тщательно за ней следят и постоянно обновляют свой гардероб. Кроме этого, покупать новую пару обуви придется, если старая уже сносилась, а в случае с детской обувью, стала малой. Таким образом, можно сделать очевидные выводы о том, что даже самые экономные люди, все равно вынуждены время от времени приобретать новую пару туфель или ботинок.

Поэтому открытие магазина обуви вполне можно считать отличной идеей бизнеса.

Как открыть магазин обуви с нуля?

Наверняка каждый начинающий предприниматель, задается вопросом о том, где взять деньги и сколько стоит открыть магазин обуви?

Все прекрасно понимают, что открыть свой бизнес с нуля достаточно сложно, поэтому пытающихся начать свое дело не так уж много. В случае с обувным магазином требуется немалый стартовый капитал, дабы закупить товар, арендовать точку и оплатить работу сотрудников. Но не стоит отчаиваться, ведь нет нереальных задач, есть лишь неправильное мышление.

Где взять деньги?

  1. Кредит в банке. Необходимую сумму для открытия своего бизнеса вы сможете получить в банке, предоставив и заполнив все необходимые документы. Но стоит отметить, что данный вариант получения денег не слишком надежный, учитывая все риски, которые могут возникнуть при организации своего дела.

    Я рекомендую вам все грамотно обдумать, прежде чем решиться на столь важный шаг.

  2. Помощь от государства. Существует специально разработанная программа денежной помощи молодым предпринимателям, от государства.

    Чтобы получить деньги вам требуется быть зарегистрированным в службе занятости как безработный, составить бизнес-план и представить все необходимые документы для начисления данной государственной помощи.

  3. Совместное открытие магазина.

    При недостатке стартового капитала, вы можете найти себе компаньона, который вложит часть своих денег в развитие общего бизнеса. Таким образом, у вас будет нужная сумма для старта, которой хватит на открытие обувного магазина.

Регистрация бизнеса

Для того чтобы начать свою деятельность, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес. Для этого потребуется собрать и оформить весь пакет документов.

Документы и разрешения для открытия магазина обуви:

  • Свидетельство о государственной регистрации предприятия (ИП или ООО);
  • Регистрация вида деятельности в налоговой службе;
  • Свидетельство ИНН;
  • Устав предприятия, в случае регистрации юридического лица (ООО);
  • Договор аренды площади или свидетельство, подтверждающее собственность помещения;
  • Согласованный с Роспотребнадзором ассортимент реализуемого товара;
  • Разрешения от пожарной службы на эксплуатацию помещения;
  • Разрешения от санитарно-эпидемиологической службы о соответствии помещения и оборудования всем санитарным нормам.

Сертификаты на реализуемый товар

Стоит отметить, что каждый специализированный магазин обуви должен иметь сертификаты, подтверждающие качество и безопасность реализуемых изделий. В соответствии с законодательными нормами, обязательной сертификации подлежат такие виды обуви: резиновая и кожаная как детская, так и специальная.

Декларированию соответствия подлежит обувь:

  1. Резиновая (исключение детская);
  2. Спортивная (кроссовки, мокасины и т. д.

    );

  3. Юфтевая и хромовая обувь (кроме детской);
  4. Товар с текстильным верхом (войлок), из синтетической кожи, за исключением армейской;
  5. Повседневная обувь с верхом из искусственной кожи.

Кроме этого, как владельцу обувного магазина вам следует изучить закон о защите прав потребителей и правила торговли непродовольственными товарами. Также, читайте, какие нужны документы для открытия продуктового магазина.

Формат обувного магазина

Прежде чем с головой окунутся в бизнес, вам требуется обязательно определиться с форматом своей торговой точки, так сказать выбрать направление. Естественно, вы можете торговать детской, женской и мужской обувью одновременно, но в этом случае придется чем-то жертвовать, и, как правило, это качеством товара.

Магазин детской обуви

Открытие магазина специализированной детской обуви с нуля – это отличная бизнес-идея, заслуживающая подробного анализа. Чтобы вам стало более понятно, я приведу вам несколько доводов, которые убедят вас в выгодности этого направления.

Почему выгодно торговать детской обувью?

  1. Нога ребенка очень быстро растет, поэтому приходится постоянно покупать новую пару обуви;
  2. Детскую обувь, в отличие от взрослой, чаще всего не ремонтируют, а сразу же покупают новую;
  3. В среднем, даже у маленького ребенка, обуви намного больше, чем у взрослого человека: сапожки, ботинки, сандалии, шлепанцы, кроссовки, туфли, сменная обувь и это еще неполный список.

Таким образом, можно сделать вывод, что даже люди со средним достатком регулярно тратят определенную сумму денег на приобретение детской обуви. Не секрет, что взрослые часто пожертвуют собой, но малышу купят, необходимы вещи. Поэтому вывод очевиден, торговля детской обувью – это рентабельный бизнес.

Магазин женской обуви

Женская обувь пользуется большой популярностью в любое время года. В отличие от мужчин, дамы не остановятся на одной паре туфель или сапожек и при возможности обязательно пополнят свой гардероб новой моделью. Поэтому открытие женского обувного магазина, не менее рентабельное дело, чем продажа детской обуви.

Магазин мужской обуви

Если вы решите открыть магазин мужской обуви, то должны знать, что спрос на нее намного меньше, нежели на детскую или женскую. Но это не значит, что данная сфера убыточна, ее единственный минус — это более продолжительная окупаемость бизнеса.

Определившись с форматом торговой точки, можете приступать к выбору ее месторасположения.

Где открыть магазин обуви?

Привлечение клиентов – это основная задача любого предпринимателя. А что нужно сделать, чтобы получить покупателей? Правильно, заинтересовать их выгодными акциями, привлечь внимание яркой вывеской и удачным месторасположением торговой точки.

Обувной магазин лучше всего открывать в людных местах с высокой проходимостью. Например, выгодно открыть торговую точку в центральном или бизнес-районе, арендовав площадь в помещении крупного торгового или развлекательного центра.

Площадь. При возможности, желательно арендовать площадь не менее 40 кв. м., дабы поместить большой ассортимент товара.

Если денег на аренду места в центре нет, то открыть обувной магазин можно на местном рынке или в спальном районе города, обычно в таких местах проходимость достаточно большая. При выборе месторасположения учитывайте платоспособность покупателей. Согласитесь, глупо открывать магазин элитной обуви в спальном районе.

Оборудование

Магазин необходимо правильно оборудовать, дабы клиенты имели доступ к товару, им было комфортно передвигаться по магазину и примерять понравившуюся обувь.

Необходимое оборудование:

  • Витрины – место, где будут выставлены образцы товара;
  • Полки для коробок с обувью;
  • Стеллажи;
  • Мягкая мебель (диван, пуфы для удобной примерки обуви);
  • Зеркала. Их требуется разместить на уровне ног, дабы покупатель смог оценить со стороны примеряющую модель;
  • Оборудованное место продавца (стол, стулья, кассовый аппарат, компьютер).

Наемный персонал

В зависимости от площади магазина подбирайте нужное количество сотрудников для обслуживания клиентов.

В случае открытия небольшой торговой точки достаточно нанять одного — двух продавцов-консультантов для работы посменно.

Если же вы открываете большой магазин, то дополнительно стоит нанять управляющего, уборщицу и охранника при необходимости.

От работы продавцов консультантов напрямую зависит ваша прибыль и посещаемость торговой точки. Поэтому к выбору персонала отнеситесь ответственно. Продавец-консультант должен быть приятной внешности, отлично ориентироваться в ассортименте товара, быть внимательным и доброжелательно настроенным к своим клиентам.

Ассортимент и закупка товара

Как уже отмечалось выше, торговать можно как отдельным видом обуви (например, детской), так и всеми одновременно. В зависимости от выбранного направления, определитесь с ассортиментом товаров.

Обувь – это товар, который меняется относительно сезона. Учитывайте это и предлагайте своим клиентам актуальные модели. Кроме этого, устраивайте распродажи зимней, летней обуви со скидками – это привлечет дополнительных клиентов.

Закупку товара стоит осуществлять только в проверенных производителей. Не стоит вестись на низкие цены и приобретать обувь сомнительных брендов, лучше сделайте акцент на качество.

Реклама

Привлечь клиентов вам поможет грамотно разработанная рекламная концепция. В зависимости от месторасположения торговой точки, затраты на рекламу будут существенно отличаться.

Например, в торговом центре достаточно будет яркой вывески с названием магазина и грамотно оформленной витрины.

Что касается магазина, расположенного в спальном районе города, то о нем стоит сообщить клиентам с помощью раздачи листовок с адресом торговой точки, а также развесив объявления в людных местах.

Финансовые затраты и прибыль

Даже открытие небольшого обувного магазина требует солидных финансовых вложений.

Расходы:

  • Регистрация бизнеса, получение всех необходимых разрешений;
  • Аренда или приобретение помещения;
  • Покупка товара;
  • Заработная плата сотрудникам;
  • Реклама.

Прибыль от бизнеса

Прибыль – это сумма, полученная в результате продажи товара. Таким образом, вы приобретаете обувь у поставщика по оптовой цене, а продаете по розничной (добавляя процент накрутки). Окупаемость бизнеса будет зависеть от процента накрутки на каждой паре обуви, чем она больше, тем быстрее окупятся все затраты. Как правило, она составляет 100% и выше.

.

Источник: http://volgoust.ru/torgovlya/kak-otkryit-magazin-obuvi.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.