+7(499)495-49-41

Как открыть свой магазин бытовой техники

Содержание

Как открыть магазин бытовой техники и не потеряться среди массы конкурентов

Как открыть свой магазин бытовой техники

Бытовая техника ‒ оборудование, которое является неотъемлемой частью жизни современного общества. Разнообразные многочисленные приборы и устройства, которые постоянно модернизируются и становятся еще более функциональными и практичными, пользуются неизменным спросом.

Исходя из этого, можно решить, что собственный магазин бытовой техники будет приносить хорошую прибыль и станет успешным бизнесом. Однако не все так просто, ведь в этом деле, как и в любом другом, есть свои нюансы и подводные камни.

Особенности и основные этапы бизнеса

Перед тем, как открыть магазин бытовой техники с нуля, следует изучить особенности этого сегмента торговли.

Дело в том, что начинающий предприниматель неизменно столкнется с большой проблемой: на сегодняшний день практически все города перенасыщены крупными сетевыми магазинами, ассортимент которых включает все возможные бытовые приборы – от фенов и утюгов до холодильников и домашних кинотеатров.

Подобные большие гипермаркеты могут себе позволить устраивать различные акции, продавать недорогие модели, делать скидки, предлагать бесплатную доставку и другие интересные для покупателей бонусы. Разумеется, что тягаться с такими гигантами будет непросто.

Вторым неудобным моментом являются стартовые вложения в бизнес: если вы хотите открывать большой магазин с более-менее широким ассортиментом, то вам понадобится найти достаточно приличные суммы, так как и первоначальная закупка товара, и аренда подходящего помещения будут стоит очень немало.

Важный совет предпринимателям: не тратьте своё время, даже на простые рутинные задачи, которые можно делегировать. Перекладывайте их на фрилансеров «Исполню.ру». Гарантия качественной работы в срок или возврат средств. Цены даже на разработку сайтов начинаются от 500 рублей.

Как вариант, можно начинать с небольшого специализированного отдела или торговой точки, к примеру, вы будете заниматься только мелкой бытовой техникой, которая не требует столько пространства для демонстрации и чаще выходит из строя, что делает спрос на нее еще больше. Своя ниша и узкая целевая аудитория ‒ это то, что может помочь вам выдержать конкуренцию.

Виртуальный магазин

Интернет-магазины в последнее время становятся прекрасной альтернативой обычным магазинам или рынкам. Покупатели экономят свое время, а вы, как предприниматель, можете существенно сэкономить на аренде больших торговых площадей.

Существует два варианта организации виртуального магазина.

  1. У вас есть только сайт, который необходимо раскручивать и наполнять. Этот вариант может быть очень выгодным, потому что вы не закупаете товар заранее, а берете его у поставщиков сугубо под конкретный заказ, чтобы потом доставить со склада по требуемому адресу. Итак, вы содержите только сайт, а не тратите деньги заранее на аренду и товар.
  2. Еще одним вариантом может стать виртуальная витрина. Однако вы будете арендовать офис, склады, в которых расположится заявленный товар, наймете грузчиков, курьеров и т. д. То есть, тут экономия лишь на аренде помещения под магазин.

Выгода в этом, безусловно, есть, и ваши финансовые затраты на то, чтобы открыть интернет-магазин, будут намного меньше, но не забывайте, что и у крупных магазинов есть свои сайты, так что за доверие и внимание клиента придется бороться в любом случае.

Первые шаги

Задавшись вопросом, как открыть магазин бытовой техники, вы должны быть настроены на серьезную подготовительную работу: помочь вам может грамотно составленный бизнес-план, в котором следует все просчитать, оценить и учесть возможные риски, продумать пути выхода из них, расписать приблизительные расходы. Помимо этого, придется пройти некоторые обязательные этапы организации бизнеса.

  1. Оформить дело юридически, получить соответствующие разрешения.
  2. Подобрать помещение для магазина.
  3. Сделать ремонт (по надобности) и завезти торговое оборудование.
  4. Найти поставщиков.
  5. Закупить товар.
  6. Нанять персонал.
  7. Заняться рекламой и раскруткой магазина.

Итак, план действий готов – можете приступать к его осуществлению.

Юридическое оформление бизнеса

Если вы начинающий предприниматель, тогда вам придется зарегистрировать свое предприятие. Для магазина бытовой техники подойдет регистрация ИП. В качестве формы налогообложения эксперты советуют выбирать УСН.

Также понадобится заплатить пошлину, купить кассовый аппарат и изготовить печать. Служба Роспотребнадзора должна выдать вам разрешение на размещение магазина. Не забудьте выбрать коды вашего вида деятельности по ОКВЭД, оформить программу санитарно-производственного контроля (ПКК) и утвердить в санитарно-эпидемиологической службе ассортиментный перечень товара.

Помимо этого, открытие согласовывается с районной управой, и у вас должны быть на руках разрешительные документы (право собственности на помещение или договор его аренды). С представителями коммунальных служб или других организаций нужно заключить договоры:

  • на оказание услуг по стирке или чистке униформы сотрудников (с химчистками, прачечными);
  • на вывоз и утилизацию ТБО и другого мусора;
  • на вывоз и утилизацию ртутных ламп;
  • на осуществление санитарно-эпидемиологических мероприятий (дезинфекция, дезинсекция и т. д.);
  • на осуществление регулярной очистки вентиляционных систем и кондиционирования.

Общество защиты прав потребителей требует, чтобы в вашем магазине обязательно присутствовал уголок покупателя, а также ‒ наличие инструкций на импортный товар на русском языке. Вот и все официальные требования, которые необходимо выполнить перед тем, как открыть магазин бытовой техники в России.

Выбор помещения

Во многом сумма ваших затрат будет зависеть от того, какое место и помещение вы выберете для расположения своего магазина. Можно обосноваться в центре города, однако, если учитывать, что вам понадобится площадь от 250 до 1000 кв. м.

(в зависимости от того, на какой объём и ассортимент товаров вы нацеливаетесь), то понятно, насколько дорогой будет аренда такого помещения.

Впрочем, статистика утверждает, что магазины, которые располагаются в центральной части города, способны обеспечить наиболее высокую реализацию товара.

Обратите внимание на районы новостроек: там может еще не быть конкурентов, и аренда обойдется вам гораздо дешевле. Оживленная улица, спальный густонаселенный район, близость транспортных остановок или хорошая транспортная развязка ‒ вот, пожалуй, и все маркеры для удачного расположения.

Также проследите, чтобы около магазина был удобный паркинг, который бы давал возможность подъехать близко к зданию (для быстрой погрузки габаритных вещей).

Особо жестких требований к помещению нет, однако все равно вам придется получать на него разрешения у различных служб:

  • представители СЭС и Роспотребнадзор должны выдать санитарно-эпидемиологическое заключение, которое бы подтверждало соответствие вашего предприятия всем нормам и требований;
  • служащие Госпожнадзора также проведут инспекцию, поэтому все помещения должны соответствовать нормам противопожарной безопасности: вам придется оборудовать запасные пожарные выходы, сделать противопожарные люки и пожарную сигнализацию, плюс – запастись огнетушителями.

Возможно, вам придется сделать ремонт. Никакой вычурности или экстравагантных дизайнерских решений здесь не нужно: такие магазины, как правило, выглядят просто. Главное – предусмотрите качественное освещение и хорошую вентиляцию. Охранная сигнализация тоже не помешает.

Особенности планировки

Выбрав концепцию торговли и определившись с будущим ассортиментом, вы сможете сделать планировку магазина. Если вы нацелены на продажу только мобильных телефонов и аксессуаров, то вам хватит и 30 кв.

м. Если ассортимент будет включать в себя мелкую бытовую технику (плойки, фены, чайники, утюги и т. д.), то обоснуетесь на площади до 100 кв. м. Полномасштабный магазин потребует пространства по максимуму.

Предлагая клиентам широкий ассортимент, очень важно разделить торговый зал на сегменты:

  • крупная бытовая техника;
  • мелкая бытовая техника;
  • аудио- и видеотехника.

Некоторые предприниматели размещают их на разных этажах, другие ‒ разделяют один от другого перегородками, третьи – делают переходы из отдела в отдел плавно перетекающими друг в друга. Последний вариант хорош тем, что свободные продавцы смогут вовремя заметить наплыв клиентов в другом отделе и прийти на помощь своим коллегам.

Торговый зал будет занимать до 80‒90 % всей площади. Остальное пространство ‒ подсобные (для персонала) и складские помещения, а также небольшой офис администрации.

Оборудование и ассортимент

Торговое оборудование подбирается с учетом специфики вашего товара. В зависимости от предлагаемого ассортимента, вам понадобятся:

  • подиумы для крупногабаритной техники (наиболее дешевый вид оборудования);
  • стеллажи с габаритами и со стеклянными дверцами, которые можно бы было закрыть на замок (для отдела мелкой бытовой техники);
  • аудио- и видеотехника тоже располагается на стеллажах, но они немного другие. Большинство из таких стеллажей – открытого типа, но есть и глубокие (60 см);
  • также вам понадобятся прилавки для продавцов, кассовые аппараты, стулья;
  • в администрацию и бухгалтерию ‒ всевозможная офисная техника, столы, стулья, шкафы, сейф;
  • все необходимое в помещения для персонала (шкафчики для хранения униформы и личных вещей, небольшая кухня, санузлы и т. д.).

Если у вас в торговом зале выставлена не вся бытовая техника, то позаботьтесь, чтобы склад соответствовал тем условиям и нормам микроклимата, в которых должен храниться товар. Лучше всего, чтобы склад находился либо в здании магазина, либо невдалеке, чтобы клиент мог в кратчайшие сроки получить свою покупку.

При выборе ассортимента учитывайте несколько факторов.

  1. Рекламная кампания производителя формирует спрос на товар, и здесь даже не берется во внимание соотношение цены и качества или функциональности.
  2. Вы можете использовать слабые места крупных торговых сетей и постараться предоставить клиентам другие товарные ниши, как альтернативу. Иногда люди ищут эксклюзивные торговые марки или дорогие бренды, которых нет в обычных магазинах. Однако полностью ориентироваться на такой VIP-сегмент не стоит.
  3. Включайте в ассортимент новинки, отслеживайте, какие модели или линейки пользуются большим спросом, следите, чтобы не было простоев в поставках, планируйте, каким образом заинтересовать клиентов и подтолкнуть их к покупке.

Помните, что весь товар должен быть хорошо виден, а торговый зал оборудован и обставлен так, чтобы у покупателя было достаточно места для свободного передвижения и возможности рассмотреть представленный ассортимент.

Лучше позаботиться о дополнительной безопасности: к малогабаритной технике прикреплять специальные чипы, которые будут срабатывать в виде сигнализации на выходе, в случае неоплаченной покупки.

Персонал и организация работы

От ваших сотрудников на самом деле зависит, насколько высокими будут продажи, поэтому предпочтение отдавайте грамотным, квалифицированным и опытным работникам. Сначала можно принимать людей на испытательный срок или на стажировку, а после успешной работы ‒ брать на полную ставку.

Обратите внимание на некоторые нюансы при выборе продавцов:

  • они должны хорошо владеть всей информацией о технических характеристиках товара, разбираться во всех нюансах продаваемого оборудования, моделях, новинках и т. д.;
  • покупатель на самом деле не всегда четко знает, что именно ему нужно, поэтому продавцы обязаны доходчиво и ясно донести ему информацию, все объяснить и показать;
  • менеджеров по продажам обычно ориентируют на определенную категорию товара, однако они должны владеть всей информацией об ассортименте, чтобы прийти на помощь своим коллегам, которые не справляются с наплывом покупателей.

Помимо 2‒3 продавцов на каждый отдел вам понадобятся грузчики, водители, бухгалтер, уборщицы, охранники. Минимальный штат персонала составит 12‒15 человек на одну смену.

Реклама магазина

С одной стороны, компании-производители активно продвигают свой товар на рынке, изрядно тратясь на его постоянную рекламу еще до того, как он попадет в ваш магазин.

Однако с другой стороны, магазину все равно понадобится проводить свою рекламную кампанию, в которой стоит сделать акценты на выгоду приобретения того или иного прибора именно в вашем магазине, а не в любом другом.

Это могут быть специальные акции, скидки, распродажи, бесплатная доставка, бонусные или накопительные карты и т. д.

Один из самых недорогих и эффективных способов является обычное распространение листовок или рекламных буклетов магазина. Также понадобится сделать красивую яркую вывеску, потратиться на лайт-борды или биг-борды. Если позволяет бюджет, закажите рекламу во всех видах местных СМИ. Не забывайте и о собственном сайте: интернет-платформа будет отличной дополнительной рекламой.

Как вариант расширения и перспектив развития после открытия магазина бытовой техники и электроники, можно будет параллельно организовать ремонт или гарантийное обслуживание фирменной техники. Сервисный центр на базе магазина – отличный способ привлечь дополнительных клиентов.

Выводы

Этот бизнес может быть достаточно рентабельным (до 20-25%), однако только при грамотной организации, тщательном формировании ассортимента и подборе персонала, а также ‒ при хорошо продуманной маркетинговой политике за завоевание внимания клиента.

Приблизительные расходы (цены указаны в рублях):

Аренда помещения От 300 000
Ремонт и оформление От 200 000
Торговое оборудование От 500 000
Оргтехника и мебель От 100 000
Кассовые аппараты и сигнализация От 200 000
Зарплата От 300 000
Налоги и коммунальные услуги От 80 000
Реклама (+ сайт) От 150 000
Закупка товара Около миллиона

Срок окупаемости магазина будет зависеть от многих факторов и может составить от 2 до 5 лет. Размер стартовых вложений для создания большого магазина с нуля достигает 2,5‒3 миллиона рублей.

Источник: https://dezhur.com/db/start-business/niches/ideas/kak-otkryt-magazin-bytovoy-tehniki-i-ne-poteryat-sya-sredi-massy-konkurentov.html

Как открыть интернет-магазин бытовой техники: пошаговая инструкция

Как открыть свой магазин бытовой техники

Продажа бытовой техники через интернет – серьезное дело. Здесь идет игра по-крупному: большие суммы, большие габариты – и прибыль тоже большая. Если, конечно, все сделать правильно. Что нужно учитывать при открытии интернет-магазина бытовой техники, как не прогореть и не быть съеденным серьезными конкурентами – читайте в нашей статье.

Бизнес-план

Учитывайте следующие моменты:

Варианты работы

1. Лайт-вариант

Вы можете работать по следующей схеме: выставить на сайт категории товара, создав тем самым сайт-витрину. И только после того, как клиент сделает заказ, – связаться с поставщиком, закупить товар и доставить его по адресу.

Но, во-первых, такая схема займет много времени, а люди не любят долго ждать. Во-вторых, слишком велики риски: у поставщика может не оказаться нужного товара или он будет слишком долго доставляться.

И наконец, в-третьих, вы не сможете тягаться с сильными конкурентами, у которых весь процесс поставлен на поток и работает без сбоев.

2. Полноценный вариант

Вы должны сразу закупить товары, чтобы к моменту заказа они уже находились на вашем складе. Соответственно, нужно будет арендовать сам склад. Если у вас нет таких сумм – начните с мелкой бытовой техники и арендуйте небольшое помещение под склад. Если дело пойдет – всегда можно найти место побольше.

Плюсы такого способа: на доставку уйдет день-два, вам не придется зависеть от капризов поставщиков.

Минусов тоже достаточно: нужен будет хороший стартовый капитал плюс расходы на аренду склада. Но, как показывает практика, такая схема лучше работает.

Конкуренты

Увы, их достаточно: рынок плотно поделен между крупными интернет-магазинами. Это “М.”, “Техносила”, “Эльдорадо”, “Ситилинк” и другие, плюс еще региональные популярные магазины. Эти монстры маркетинга могут позволить себе снизить цены и устраивать грандиозные распродажи. Вопрос, получится ли это у вас?

Специалисты советуют развиваться в какой-то одной категории. Если холодильники – то холодильники всех марок, в том числе и малоизвестных, холодильное оборудование для организаций, плюс сопутствующие товары: сумки-холодильники, товары для пикника. Если телевизоры – то со всеми составляющими, ну и так далее.

Целевая аудитория

Теоретически вашей ЦА может быть кто угодно: бытовая техника нужна всем. Но раз уж мы говорим о том, что на первых порах лучше выбирать одно направление, стоит ориентировать на более узкий сегмент потребителей. В основном это платежеспособные люди от 25 до 40 лет.

Не малоимущие – эта категория ищет подержанные товары на “Авито” и в группах “Отдам даром”, не олигархи – у них свои поставщики, а обычный такой средний класс. Большинство из них имеют собственное жилье, которое надо обставлять техникой. Новоселы и ипотечники – тоже перспективная ЦА.

Ассортимент

Если вы будете продавать конкретные товары – постарайтесь, чтобы они были представлены во всем многообразии брендов. Заключите договоры с поставщиками или напрямую с производителями – причем не только с известными брендами, но и европейскими, китайскими компаниями.

Особое внимание обратите на Китай: именно там выпускается больше всего новинок. Главное – вовремя попасть в струю и стать одними из первых, кто привезет эти товары в Россию и будет реализовывать.

Подробнее читайте в нашем руководстве по работе с китайскими поставщиками.

Если все же решите продавать всего понемногу – изучите как следует потребительский спрос. Это можно сделать, изучив запросы пользователей по слову “купить” в “Яндекс.Вордстат”, посмотрев прайс-листы поставщиков или проведя прямой опрос клиентов в соцсетях. Также можно изучить ассортимент конкурентов, актуальные топы продаж, которые можно найти в интернете.

Лучше всего, если в вашем магазине будут представлены как проверенные временем модели бытовой техники, так и новинки. Этим вы привлечете два типа целевой аудитории: смелых экспериментаторов и консерваторов, которые предпочитают пользоваться продукцией одной марки.

Важно! Как показывает практика, основную кассу интернет-магазину делают вовсе не дорогостоящие модели бытовой техники – их не так часто и покупают, а мелкие товары. Почему так происходит? Во-первых, отдать небольшую сумму за мелкий товар психологически проще, чем десятки тысяч – за крупный.

Во-вторых, мелочь чаще всего ломается и выходит из строя – проще купить новую, чем морочиться с ремонтом, экспертизами и гарантиями. Ну и, конечно, крупная техника – это не спонтанные покупки, такие вещи приобретаются на года, а мелкую бытовую технику можно приобрести просто так, по настроению, или в подарок.

Набор персонала

Торговля бытовой техникой – это не продажа хэнд-мейда, где вы можете работать один за всех и выполнять функции продавца, бухгалтера, курьера и собственно изготовителя товаров.

В этом бизнесе вы просто физически не сможете выполнять всю эту работу и не будете успевать заниматься непосредственно управлением.

Наймите хотя бы минимум постоянных сотрудников: продавца-консультанта, курьера, охранника и грузчика на складе (последние будут нужны, если вы выберете все же полноценный вариант торговли).

Бухгалтера в штат брать не обязательно: возьмите специалиста на аутсорсе. Копирайтера для сайта и SMM-специалиста, программиста, дизайнера сайта тоже можно нанимать разово – для выполнения определенного вида работ. Лучше заключить с ними договор подряда.

При выборе продавцов или менеджеров – тех, кто будет напрямую общаться с покупателями, обращайте внимание на такие критерии:

  • продавцы должны знать все характеристики товара;
  • уметь доступно объяснить, чем отличается один товар от другого;
  • уметь предоставить покупателю выбор, если он сам точно не знает, какой товар ему нужен;
  • разбираться в новинках бытовой техники, чтобы уметь поддержать разговор.

Сезонность

В этом бизнесе тоже бывает сезонность. Летом хорошо идет садовый инвентарь: газонокосилки, триммеры, а также кондиционеры и вентиляторы. Зимой популярны электрические камины, обогреватели.

В начале сезона вы можете сделать неплохую прибыль – к концу обороты начнут неуклонно снижаться. Организуйте распродажу, продавайте остатки со скидками, а если все не продадите – приберегите до начала сезона.

Например, весной можно начать продавать тот же садовый инвентарь – уйдет на ура.

Создание сайта

Сайт интернет-магазина техники будет довольно “тяжелым”: выберите надежный хостинг и хороший современный движок, чтобы ресурс не загружался слишком долго.

Учтите, что многочисленные всплывающие окна и баннеры замедляют работу сайта. А уж если они криво настроены – не закрываются или затрудняют доступ к основным страницам, – дело плохо.

Работа программиста должна быть направлена на то, чтобы пользователю было максимально удобно.

Структура сайта

В интернет-магазине бытовой техники, как правило, много категорий и подкатегорий товаров: важно грамотно их структурировать. Посмотрите, как делают это известные магазины: товары можно разделить по наименованию (телевизоры, холодильники, микроволновки) или по брендам.

Можно также разбить ассортимент на три больших раздела: крупная и мелкая бытовая техника, аудио- и видеотехника. Внутри этих разделов товары будут разделены на категории, указанные выше.

Важно, чтобы структура не была слишком разветвленной: это может запутать пользователя и заставить его покинуть ваш сайт.

Рекламные баннеры

На главной странице лучше всего расположить привлекающий внимание рекламный блок. Это может быть информация о текущих скидках, товары дня, напоминание о датах распродажи и так далее.

Баннер можно расположить в шапке сайта или справа – в зоне, свободной от “баннерной слепоты”.

Баннер можно сделать кликабельным: нажав на него, пользователь попадает напрямую на страницу распродажи или карточек товаров, на которые положена скидка.

Сервис товарных рекомендаций

“Возможно, вам также понравится…” – видели такие блоки товаров в других интернет-магазинах? Очень полезная вещь: по статистике, едва ли не половина продаж происходит после перехода пользователей по ссылкам на другие товары. Это объясняется просто: чем больше выбор, тем выше шанс, что покупатель все же найдет для себя оптимальный вариант.

Онлайн-чат, обратный звонок и другие виджеты

Обычно на покупку бытовой техники у среднестатистического покупателя уходит довольно много времени. Это не копеечная вещь, здесь надо все обдумать, сравнить цены и условия в разных интернет-магазинах и принять наконец решение.

Огромную помощь в выборе товара и снятии возражений клиента окажет продавец-консультант. Пообщаться с ним можно как в чате, так и по телефону. Многие клиенты пользуются этими услугами, тем более для них они бесплатны. А дальше – дело техники продаж вашего сотрудника.

Ему предстоит убедить потенциального клиента сделать покупку именно у вас. 

Карточки товаров

Это не совсем реклама, но мощный инструмент для продвижения сайтов. Продающие тексты – вот что должно быть в карточке товаров.

Описывайте детальные характеристики, объясняйте принцип действия, не забывайте про отличия вашего товара от моделей конкурентов, прикрепляйте фото техники со всех сторон. Не поленитесь сделать качественные профессиональные фотографии.

Также укажите в карточке товара цену и, если есть, скидку. Прикрепите инструкцию в PDF-файле: дайте возможность скачать ее бесплатно.

Контекстная и таргетированная реклама

Первая поможет вам получить трафик на сайт, вторая привлечет максимально теплых клиентов: таргетинг задает необходимые параметры вашей ЦА. Хотите продать утюжки для волос со скидкой? Задаете параметры: только женщины, от 18 до 40 лет, проживающие в таком-то городе. Вуаля! – реклама показывается только этой аудитории.

Реклама в тематических пабликах и форумах

Как мы уже говорили, ваша целевая аудитория очень широка: бытовая техника может потребоваться всем. Выделим несколько групп с максимальной концентрацией

  • форумы и сообщества новоселов;
  • те, кто ждет жилье в строящемся кооперативном доме, по материнскому капиталу, военной ипотеке и так далее;
  • группы молодых родителей: детям тоже нужна бытовая техника;
  • форумы и сообщества домохозяек.

Скидки и акции

Самый доступный и надежный вариант рекламы – устроить распродажи, провести акцию или конкурс, а выигравшим подарить товар из своего же магазина или приятный бонус: бесплатную доставку. Сертификат на определенную сумму, карточку VIP-покупателя.

О распродаже вы можете заявить у себя на сайте или в паблике в соцсетях, а можете пройти более простым путем: раздавайте листовки и буклеты, закажите рекламу в СМИ. Установите вдоль дорог рекламные щиты. Следите только, чтобы скидки работали вам в плюс, а не в убыток.

SEO-продвижение

Продвигаться в этой нише по высокочастотным запросам похоже на самоубийство. Вы потратите кучу денег на контекстную рекламу, но в топ вряд ли попадете – там уже удобно расположились известные конкуренты. Пробуйте раскрутку на низкочастнотых запросах – например, не “холодильник”, а “купить холодильник “Минск” в Москве”.

Размещение на товарных агрегаторах

В сегменте бытовой техники этот способ продвижения очень продуктивен. Мы уже писали, что такое маркетплейсы и как они могут помочь малому бизнесу, в частности – интернет-магазину. Если кратко – товарные агрегаторы чаще обычных сайтов оказываются в топе, через них идет огромный ежедневный трафик, а значит – у ваших товаров будет постоянный поток лидов.

Вам предстоит наладить контакты с известными маркетплейсами. Это могут быть универсальные агрегаторы – “Яндекс.Маркет”, “Товары Mail.Ru” или тематические – цифровой и бытовой техники. За умеренную плату ваши карточки товаров появятся в соответствующих категориях – их увидят миллионы человек.

Итак, подведем итоги. Продвижение в узкой тематике, по низкочастотным запросам, сотрудничество с товарными агрегаторами, грамотный баланс онлайн- и офлайн-рекламы – вот что поможет вам удержаться на плаву. Пусть все получится!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-bytovoy-tehniki

Как открыть магазин бытовой техники – скачать бизнес план

Как открыть свой магазин бытовой техники

Добавлено в закладки: 0

Пошаговая инструкция по открытию магазина бытовой техники.

Можно сказать, что в современном городе без магазина, продающего бытовую технику, обойтись невозможно. Как и без бытовой техники. Ассортимент такого магазина очень разнообразен: от фена до холодильника, от утюга до домашнего кинотеатра. Дешевле будет стоить открыть магазин канцелярских товаров.

В России было проведено обширное исследование прибыльности магазинов, специализирующихся по продаже бытовой техники. В этом исследовании приняло участие более полутора тысяч человек от 18 лет и старше, живущих в более чем 100 населенных пунктах и городах России, во всех ее федеральных округах.

Результаты этого исследования показали, что почти каждый восьмой из опрошенных (12%) около 2-3 раз в месяц посещает магазин бытовой техники. Несколько реже, приблизительно раз в месяц 17% россиян бывают в этих магазинах.

Примерно такой же процент граждан посещает магазины раз в пару месяцев. И только каждый пятый (22%) приходит в магазины продажи бытовых приборов реже раза в год. На частоту посещения магазинов быт-техники существенно влияет возрастной фактор.

Люди молодого возраста посещают подобные магазины гораздо чаще, чем пожилые граждане.

Средняя цифра посещений магазинов, продающих быттехнику, в соответствии с результатами исследования, составила около 7 раз за год на каждого респондента. В целом число посещений магазинов, торгующих бытовой техникой за 2006-й год можно оценить примерно в 700 млн. посещений. Разберемся поэтапно, как открыть магазин бытовой техники, в виде мини бизнес плана.

Где брать товар?

Что касается мест приобретения техники для дома, более половины граждан России (54%) предпочитают совершать подобные покупки в торговых точках, входящих в известные специализированные сети.

Самую большой популярностью подобные магазины пользуются среди населения больших городов, среди граждан трудоспособного возраста, имеющих образование не ниже среднего, при наличии высокого уровня обеспеченности.

Гораздо реже техника, применяемая в быту, приобретается в некрупных специализированных магазинах (около 16%). Солидные торговые комплексы, рынки и ярмарки привлекают 8% россиян, приобретающих домашнюю технику.

40% опрошенных одним из основных факторов, оказывающим влияние на выбор мест покупки быт-техники, называют низкие цены. Широкий ассортимент товаров имеет важное значение для 33% респондентов, высокое качество покупаемого товара – для 32%, удобное месторасположение – для 27% и наличие скидок, распродаж – для 22%.

Важность факторов значительно колеблется в зависимости от социально-демографических условий респондентов и тип населенного пункта.

Таким образом, население небольших городов, выбирая магазин, значительно чаще обращает внимание на отсутствие подделок и качество товаров, чем население городов-миллионников.

Для жителей крупных городов важнейшим фактором является дисконтная карта данного магазина, имеющаяся у них в наличии и удобная выкладка товара.

Любопытные результаты получены в результате анализа опроса респондентов имеющих разные социально-демографические характеристики.

Согласно этим данным, мужчины отдают предпочтение магазинам, где присутствует высокий уровень обслуживания и широкий ассортиментом товаров, тогда как женщин больше привлекают магазины, с наличием скидок и места распродаж.

Люди, из младшей и средней возрастных групп, с наличием высокого уровня доходов и образования не ниже среднего, ориентируются в выборе мест покупок на предыдущий опыт приобретений, широту ассортимента, профессиональность консультантов, популярность торговой точки, наличие дисконтной карты этого магазина.

Оказывается, более двух третей жителей России (71%) посещая несколько торговых точек, сравнивают товары, после чего совершают покупку. Только каждый третий россиянин посещает какой-то один магазин и отоваривается в нем.

Первый модель поведения свойственна, в большей степени населению небольших городов, а вторая – жителям мегаполисов.

Подобное поведение является вполне логичным, потому как посещение в крупных городах нескольких магазинов отнимает много времени, жители крупных городов предпочитают совершать покупку бытовой техники в каком-то одном магазине.

В магазине бытовой техники должен быть разнообразный ассортимент.

Скачать бизнес план магазина бытовой техники за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Сколько стоит открыть магазин бытовой техники?

Для того, чтобы открыть магазин техники для дома, стартаперу понадобится как минимум $200-230 тыс., а лучше около $500 тыс.

Потратить можно и больше, это зависит от возможностей и желания. Оптимальное сочетание средств затраченных на открытие и возможной прибыли, обещает магазин, расположенный в помещении с площадью не менее 500 кв. м, в районе, прилегающем к центру города, где есть хорошая проходимость людей.

Сумма затрат напрямую связана с расположением магазина. Если выбор сделан в пользу помещения в центре города, то платить придется не менее $ 25 за аренду одного кв.

м в месяц или же, если вы собираетесь купить помещение, то это обойдется в $ 1000-1500 за один кв.м. Тем, кто не располагает такой суммой, стоит выбрать помещение в районе, прилегающем к центру.

Покупка или аренда обойдется значительно дешевле.

Естественно, можно найти и более дешевые помещения, цена колеблется от планировки, состояния помещения, наличия поблизости удобной парковки. Под магазин быт-техники чаще выбирают помещение, расположенное на площади 250 – 1000 кв. м, 85-90% из них занимают торговые залы. У покупки и аренды есть свои преимущества и недостатки.

Выбирая между вариантом аренды и покупки магазина, стоит принимать в расчет, что арендатор обычно закладывает стоимость аренды в цену товара, а непосредственный владелец помещения в состоянии позволить себе не амортизировать вложенные средства, какое-то время.

А значит, розничная цена у владельца магазина будет несколько ниже, чем себе может позволить арендатор, а покупателей, соответственно, больше.

Но с другой стороны, при условии аренды магазина, расходы на его открытие в 2-4 раза меньше, чем при приобретении помещения, и чем больше площадь торговой точки, тем существеннее разница.

Никто не станет спорить, что самая оживленная торговля происходит в центре: бизнесменам, владеющим розничной сетью, насчитывающей несколько магазинов, по продаже бытовой техники, помещение, расположенное в центре, приносит 50-60% прибыли. По мнению операторов, в связи с площадью, в таком магазине ежемесячная прибыль может составлять более $45-60 тыс.

Также вы можете подумать над идеей бизнеса по открытию собственного интернет-магазина бытовой техники или даже  комиссионного магазина бытовой техники.

Рентабельность бытовой техники – открытое исследование.

Скачать бизнес план магазина бытовой техники за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
бизнес плана:1.

Конфиденциальность2. Резюме3. Этапы реализации проекта4. Характеристика объекта5. План маркетинга6. Технико-экономические данные оборудования7. Финансовый план8. Оценка риска9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций

10.

Выводы

 Торговля в магазине, располагающемся в районе новостроек, тоже приносит неплохую прибыль, потому что, жилые здания строятся в таких районах значительно быстрее, нежели магазины бытовой техники.

Однако на прибыль, превышающую $20-30 тыс. за месяц в таком районе рассчитывать не стоит.

Да и пик продажи зачастую совпадает с окончанием стройки очередного дома, после этого вероятно наступит затишье.

Большинство операторов утверждает, что оптимальный вариант – открыть магазин бытовой техники в районе, по соседству с центром.

Торговля там, в основном стабильная и довольно приличная – в месяц можно ожидать прибыль около $35-45 тыс.

Правила, по расположению магазина, продающего бытовую технику, являются общими для всех магазинов (наличие парковки, остановка транспорта, торговый ряд). Смотрите еще как открыть свой магазин товаров для широких масс населения.

Источник: https://biznes-prost.ru/kak-otkryt-magazin-bytovoj-texniki.html

Как открыть свой магазин бытовой техники

Как открыть свой магазин бытовой техники

Энциклопедическая справка: магазин бытовой техники — торговая точка, специализирующаяся на розничной торговле крупной и мелкой техникой для быта. Существуют универсальные магазины, в ассортименте которых — всё от телевизоров до стиральных машин, и узкоспециализированные торговые точки по продаже той или иной категории товаров.

Современную жизнь сложно представить без стиральной машины, телевизора, микроволновой печи или утюга. Бытовая техника, облегчающая нам жизнь, с каждым годом становится все функциональнее и удобнее.

Вот почему спрос на нее даже в периоды экономических спадов остается на высоком уровне.

Вы уже задумываетесь о том, как открыть свой магазин бытовой техники? В нашей статье — рекомендации опытных предпринимателей и экспертов.

Шаг за шагом к превращению магазина бытовой техники в высокодоходный бизнес

Шаг первый: ищем помещение

После поверхностного изучения рынка у некоторых начинающих предпринимателей складывается мнение, что открывать собственный магазин по продаже бытового оборудования и электротехники — затея малоперспективная. И дело даже не в том, сколько стоит открыть магазин бытовой техники. Причина — огромное число сетевых гигантов, поражающих разнообразием ассортимента и низкими ценами.

Но не все так печально. Начинающим бизнесменам не надо конкурировать с крупными магазинами — проще занять собственную нишу и привлечь внимание узкой целевой аудитории. Главное — правильно выбрать место, поближе к потребителю.

Так, мелкую бытовую технику (утюги, чайники, микроволновые печи, фены, плойки и др.) лучше продавать в спальных районах, подальше от супермаркетов. Дело в том, что эта техника имеет обыкновение выходить из строя (кроме того, ее часто дарят), и покупатели могут забежать за обновкой по дороге с работы или не желая ехать в большой магазин через полгорода. Для этого формата достаточно 20–30 м?.

Для большого магазина с широким ассортиментом можно выбрать место в активно застраивающемся районе — покупая квартиры, люди будут искать и технику в нее. Хорошее соседство — крупные транспортные развязки. Плохое — мегамаркеты и сетевые магазины. Для такого магазина нужно не меньше 100 м?, учитывая склад.

Шаг второй: формируем ассортимент

Вариант первый, очевидный:сделать ставку на наиболее «раскрученные» марки. Потенциальному покупателю не нужно рассказывать, что LGили Samsung— всемирно известные надежные бренды.

Однако в этом случае вы выйдете на тропу войны с гипермаркетами бытовой техники, и шансы победить их стремятся к нулю. Такая стратегия может иметь смысл только в случае, если у вас в городе нет или недостаточно крупных магазинов бытовой техники.

Но даже при этом помните: придет момент, когда «гиганты» откроются, и вам придется менять специализацию, чтобы выжить.

Вариант второй, неочевидный:выбрать узкую товарную нишу, в которую супермаркет попросту «не втиснется». Как правило, ниша дешевого товара и техники средней стоимости занята крупными магазинами, а вот ситуация с дорогой продукцией благоприятна. Супермаркету невыгодно заниматься дорогой бытовой техникой по двум причинам:

1. Медленный оборот товара

Крупный сетевой магазин имеет огромные расходы на зарплаты, логистику, рекламу, содержание помещений, поэтому не может позволить себе роскошь иметь небыстрый оборот.

2. Необходима высочайшая квалификация консультантов

Даже при средней или низкой оплате труда сотрудников зарплатный фонд сети внушителен — платить много или тратиться на дорогостоящее обучение менеджмент не может. Руководству приходится мириться с текучкой персонала и средним или даже низким качеством обслуживания, только чтобы сократить расходы и добиться рентабельности.Слабое обслуживание компенсирует агрессивный маркетинг.

Перечисленные слабые места супермаркетов — это ваши возможности.

Небольшой магазин может позволить себе небольшую скорость оборота товара, вы можете обучиться и консультировать клиентов самостоятельно или обучить продавца — удержать его вам будет проще, чем крупному магазину.

В небольших магазинах техники, как правило, более комфортные условия работы, и сотрудники склонны работать годами, не занимаясь поисками другой работы.

Таким образом, вы можете открыть магазин дорогой техники, стоимость которой зависит от размеров города. В мегаполисе можно получать прибыль на продукции Miele, а вот небольшой город сможет обеспечить достаточный спрос на технику уровня Liebherrи подобную.

Диван, чай, уют, полный ассортимент бренда (или нескольких брендов), убедительные консультации, поясняющие, почему техника действительно стоит заявленных денег, и демо-стенды — залог успеха для магазина даже в случае если рынок пресыщен предложениями супермаркетов.

В этом случае вам не страшно даже соседство с крупным магазином, в котором не представлена ваша торговая марка.

Шаг третий: организуем торговое пространство

Грамотная организация торгового пространства — половина успеха магазина бытовой техники. Маркетологи советуют не располагать крупную технику посередине зала — это зрительно уменьшает пространство, создает ощущение тесноты.

Постарайтесь разделить общее пространство на зоны крупной, средней и мелкой техники. Однако не слишком увлекайтесь перегородками и рядами стеллажей — они превращают магазин в лабиринт, из которого покупатели торопятся выбраться без покупок.

Эффективный прием, который поможет привлечь внимание к товару — выкладка пирамидой. В сознании покупателей это ассоциируется с распродажей, что повышает их мотивацию на покупку. 

Где взять деньги?

Чтобы открыть магазин бытовой техники, нужны значительные вложения, основная часть которых «уйдет» в трех направлениях: аренда, ремонт и интерьер, закупка товара. А еще нужно предусмотреть затраты на рекламу, регистрацию фирмы и фонд заработной платы.

Если своих средств недостаточно, можно взять кредит. На этом этапе неизбежно возникает вопрос: а выгоден ли магазин бытовой техники? При правильном подходе небольшой магазин окупится в течение первых 12 месяцев.

Подводные камни

Эксперты отмечают, что основная доля покупок приходится на выходные дни и нерабочее время. Следовательно, вам нужно правильно составить график работы. Например, ежедневно, с 10:00 до 21:00. Учитывайте и сезонность — пик продаж приходится на осень и предновогодний период, а летом наблюдается сильный спад покупательской активности.

Рынок большинства городов уже пресыщен предложениями супермаркетов, поэтому на прибыль можно рассчитывать только в случае, если вы сможете занять нишу, недостижимую для большого магазина.

Подводим итоги

Торговля бытовой техникой — прибыльный бизнес с высоким уровнем доходности и небольшими рисками. Основная сложность заключается в необходимости привлечения крупных финансовых вложений и поиске своего места под солнцем. Достоинства — стабильность и быстрая окупаемость.

Источник: http://btimes.ru/business/kak-otkryt-svoi-magazin-bytovoi-tekhniki

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.