Как правильно искать инвестора

Содержание

Инвестор для интернет-магазина — как и где его найти

Как правильно искать инвестора

На открытие бизнеса нужны деньги. И когда дело уже запущено и неплохо работает, деньги тоже нужны, иногда еще больше. В общем, предпринимателю всегда необходимы средства.

Где их взять? Вы не поверите, но есть масса людей и компаний, готовых дать вам необходимую сумму — они называются инвесторами.

О том, кто может вложиться в ваш бизнес, где найти инвесторов и как правильно с ними работать — читайте в нашем новом материале.

Минуточку внимания!

Перед тем как начать поиски партнера, готового инвестировать средства в ваш интернет-магазин, мы хотим довести до вас одну важную мысль. Читайте очень внимательно, вы должны усвоить ее очень хорошо.

Итак, внимание: с инвестором придется делиться деньгами. Никто и никогда не даст средства просто так, за здорово живешь.

Есть пара способов безвозмездного финансирования, о которых мы расскажем чуть ниже, но рассчитывать на них не стоит.

Инвестор — это не филантроп, который с широкого плеча даст вам денег и ничего не попросит взамен. Он преследует вполне определенные финансовые интересы. Он хочет ничего не делать и получать деньги. А зарабатывать для него их будете вы. Запомните это раз и навсегда.

Стартап

Почти всегда самая большая сумма нужна именно на старте бизнеса. Еще бы: нужно регистрировать компанию, закупать товар, вкладываться в покупку оборудования. Здесь нужно много денег, причем сразу. Есть одно неписаное правило — любую смету можно смело умножить на два. То есть денег понадобится в два раза больше, чем вы думаете.

В общем, на первоначальном этапе без инвестиций никуда. Здесь самое важное — четкий бизнес-план. Конечно, фонтанировать идеями — это очень хорошо, но суть бизнеса немного в другом.

Вы должны просчитать все — вплоть до количества шариковых ручек в офисе и салфеток для протирки монитора.

Если этого не сделать, есть большая вероятность в один прекрасный момент обнаружить в бюджете огромную дыру, которую нечем заткнуть.

Пополнение оборотных средств

Вот вы все удачно запустили, продажи идут. Идут наверняка плохо — выйти на самоокупаемость за небольшой промежуток времени удается немногим. То есть вы пока тратите больше, чем зарабатываете. Это нормально. Но нужны деньги на закупку товара, выплату зарплаты сотрудникам, уплату налогов, кредитов, аренды помещения. В общем, опять без инвестиций никуда.

Развитие бизнеса

Ошибка многих новичков в том, что они не особо заглядывают в будущее. Многие из них мыслят примерно так: открою интернет-магазин, буду себе продавать потихонечку, денежки капают, все хорошо. Ребята, так не бывает.

Пока вы “продаете себе потихонечку”, армия ваших конкурентов открывает новые филиалы, снижает цены, пакует франшизы. В какой то момент вы обнаруживаете, что остались на обочине, ибо просто не успели за развивающимся рынком.

В общем, бизнес должен развиваться. И чем раньше вы это поймете, тем лучше для вас. Капитал должен приумножаться. Нужно постоянно расти во всех направлениях — расширять ассортимент, географию присутствия, спектр услуг и так далее и тому подобное.

А на все это нужно что? Правильно, опять деньги. И вашей прибыли, даже если все идет ультрахорошо, не хватит, уж поверьте. Значит, нужно искать инвестора.

Кто может инвестировать в ваш бизнес?

Вот мы и подошли к самому интересному — где же найти того, кто вложит средства в ваш проект. Вариантов здесь много. Рассмотрим их все, а заодно перечислим основные достоинства и недостатки.

Лучший инвестор — вы сами

С собой любимым не нужно договариваться, делить прибыль, заключать многостраничные договора. Все просто и понятно. Если вы — индивидуальный предприниматель, то вообще красота: вложил свои деньги, и они начинают на вас работать.

С организациями сложнее. Если учредителей несколько, а инвестирует один, это может повлечь за собой передел долей в уставном капитале, особенно когда речь идет о финансировании серьезных проектов. Но это все равно лучше, чем привлекать деньги извне.

В общем, идея такая — найти деньги внутри бизнеса почти всегда лучше, чем за его пределами.

Плюсы: не нужно искать инвесторов, платить проценты кредиторам, договариваться, убеждать.

Минусы: нужное количество финансов есть далеко не всегда. В случае с ООО, возможно, придется переписывать устав, поскольку доли в уставном капитале поменяются, если один из учредителей дофинансирует проект.

Банки

Привычный, проверенный и знакомый всем способ раздобыть стартовый капитал, деньги на пополнение оборотных средств или грандиозный проект. Здесь все просто и понятно: вы идете в банк и просите денег. Или не идете, а заполняете заявку прямо на сайте банка и ждете одобрения.

Банков, готовых инвестировать в ваш бизнес — пруд пруди. Изучите предложения на предмет процентных ставок, льготных условий займа, а также дополнительных услуг. Многие кредитные организации предлагают комплексные решения. Как вариант, можно открыть счет, взять кредит и получить, например онлайн-кассу или оборудование для интернет-эквайринга совершенно бесплатно.

Однако нужно быть бдительным: многие банки зарабатывают на платных опциях, поэтому внимательно читайте условия договора кредитования. Например, низкую процентную ставку вполне может “съесть” какая-нибудь платная опция или тариф.

Плюсы: доступность, возможность получить большие суммы.

Минусы: банки не дают деньги просто так. Во-первых, у вас обязательно попросят подробный бизнес-план. Во-вторых, могут потребоваться поручители или залог.

Кроме того, кредитные организации неохотно дают займы новоиспеченным предпринимателям. Например, “Сбербанк” даст кредит, если вы зарегистрированы в качестве ИП не менее одного года.

С коммерческими банками попроще, но и процент там выше.

Ну и самый главный минус банка — необходимость выплачивать проценты.

Профессиональные инвесторы

Есть целая армия бизнесменов, готовых дать вам денег. Инвестирование — это тоже бизнес, причем очень перспективный и бурно развивающийся. Успешные инвесторы уже вовсю теснят в мировых рейтингах самых богатых людей нефтяных магнатов, создателей IT-компаний и ритейла.

Где же таких найти? Есть несколько способов сделать это:

  1. Используйте личные связи. Если вы уже успели обзавестись знакомствами среди предпринимателей, то можно попытать счастья среди старших и более успешных коллег. Ничего страшного нет — это совершенно нормально. Основательно подготовьтесь к встрече: распишите бизнес-план, подготовьте обоснование затрат и смело отправляйтесь на переговоры.
  2. В интернете есть множество специальных площадок, где предприниматели и инвесторы находят друг друга. Они устроены по принципу бирж: те, кто готов вложиться в проект, регистрируются в качестве инвесторов, бизнесмены — в качестве соискателей. Создатели сайта берут себе небольшой процент от сделки. Здесь же обычно представлены и банки, и простые физические лица, желающие подзаработать на инвестировании. Типичный пример — сайт “Всеинвесторы.ру”.
  3. Инвесторы могут найти вас сами. Многие успешные предприниматели сами ищут перспективные проекты, которые могут принести прибыль. Если у вас есть изюминка, способная заинтересовать такого инвестора, возможно, вам позвонят сами, и примеров этому множество. Правда, вы действительно должны делать что-то уникальное и перспективное — у этих ребят глаз наметан и провальные проекты они вычисляют, как говорится, на раз.

Инвесторы такого рода действуют по двум схемам:

  1. Схема первая — вам дают деньги под процент. Пожалуй, оптимальный вариант: все тоже самое, что и в случае с банком, только проще и ограничений меньше. Не забывайте грамотно составить договор займа — и тогда все будет в полном порядке.
  2. Схема вторая — инвестор получает долю в вашем бизнесе. Вот тут все уже гораздо интереснее. Де-юре инвестор становится совладельцем компании. А иногда и владельцем — все зависит от объема вложений.

Приведем пример. Весь ваш бизнес стоит один миллион рублей. Вы работаете в перспективном направлении и вами заинтересовался один из представителей крупного бизнеса.

Он предлагает вложить в проект 10 миллионов, что в десять раз больше, чем вся ваша компания. На этих условиях инвестор входит в состав учредителей.

Его доля в уставном капитале будет основной, и человек фактически становится новым владельцем проекта.

С одной стороны, это хорошо: дело получит серьезный толчок и если правильно распорядиться деньгами, можно подняться на несколько уровней выше. Однако с этой минуты вы в вашем проекте — никто. Все ключевые решения будет принимать новый учредитель. Кстати, именно для этого он все и затевал.

Плюсы: практически неограниченный приток средств.

Минусы: можно потерять ключевую роль в своем проекте, сложность в поисках инвестора, наличие по-настоящему уникальных идей, в которые люди готовы будут вкладывать деньги.

Здесь нужно сделать сноску. Большинство опытных инвесторов поддерживают только хорошо работающий бизнес, который успешно функционирует несколько месяцев, а еще лучше лет. Никто не будет вкладывать в проект на его начальной стадии, когда нет ничего, кроме идей.

Работающий бизнес гарантирует, что вы умеете работать и вести дела. На стартап найти инвестора тоже можно, но идея должна по-настоящему заинтересовать человека. Рисковать никто не хочет, поэтому шансы будут невелики.

Инвестором может быть государство

Кто тут говорил, что наше государство не помогает начинающим предпринимателям? Иногда и помогает. В рамках господдержки можно получить безвозмездную помощь от правительства.

Например, если вы стоите на учете в службе занятости, можно рассчитывать на помощь на открытие собственного дела при регистрации в качестве ИП.

Деньги небольшие — несколько десятков тысяч рублей, зато отдавать ничего не придется.

Плюсы: помощь оказывается безвозмездно

Минусы: нужно пройти через несколько кругов бюрократии — собрать документы, справки, предоставить бизнес-план. Помимо этого, помощь выдается далеко не на все виды деятельности, и для того, чтобы ее получить, нужно соответствовать целому набору требований.

Родственники, друзья, знакомые

Неплохой способ раздобыть средства — обратиться за помощью к близким родственникам или друзьям. Бешеные деньги тут вряд ли найдешь, но иногда много и не надо. Хотя как знать — может быть, среди ваших родственников есть настоящие миллионеры, готовые поддержать родню в ее начинаниях.

Плюсы: можно договориться об удобном графике отдачи долга, например в формате “отдашь, как сможешь”. Нет процентов. Не нужно собирать море документов, доказывать, что деньги действительно нужны, отчитываться за каждую копейку.

Минусы: финансовые отношения с родственниками — штука тонкая. Как говорится в одной поговорке — хочешь потерять друга — дай ему в долг.

Очень часто возникает такая ситуация: заемщик не отдает долг, а кредитор стесняется напомнить — все же родня. В результате копятся обиды, недосказанности, что плохо сказывается на отношениях.

Поэтому договор займа все же лучше заключить, даже если речь идет о близкой родне. Особенно это касается крупных сумм.

Заключение

Итак, найти инвестора вполне реально. Главное — составить бизнес-план и точно определить, куда и на что будут потрачены все деньги. Еще раз напомним: с инвестором в любом случае придется делиться.

Многие бизнесмены предпочитают продать машину или квартиру, лишь бы не связывать себя лишними обязательствами. Как поступать — решать вам.

А мы желаем вам удачи в поисках инвестора и надеемся, что прочитанный материал поможет в этом. Удачи в продвижении!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/kak-nayti-investora-dlya-internet-magazina

Как искать инвесторов — работающий способ

Как правильно искать инвестора

Исходя из нашего опыта, рассылка бизнес-планов максимальному количеству венчурных компаний или их публикация на онлайн-площадках не работает, и вот почему:

  • Во-первых, предприниматели почти никогда не пишут хорошие бизнес-планы, их бизнес выглядит в них хуже, чем на самом деле.
  • Во-вторых, даже если бы инвесторы читали онлайн-описания проектов (а это не так), для того, чтобы они дали вам денег, вы лично должны произвести на них впечатление компетентного человека, которому можно доверять .

Поэтому, работающий метод существует только один — звонок => встреча => презентация. Или с поправкой на современные технологии до звонка можно вставить e-mail.

Я уже писал, что для подавляющего большинства стартапов оптимальными инвесторами являются бизнес-ангелы (не путать с заслуженными бизнес-ангелами Российской Федерации).

Предпринимателей должны интересовать латентные бизнес-ангелы, то есть люди, у которых есть деньги, но которые не занимаются инвестированием. Это могут быть топ-менеджеры, предприниматели, владеющие успешным бизнесом, чиновники, успевшие отойти от дел без последствий и т. д .

Задача инициаторов стартапов в этом случае:

  • Найти их
  • Установить с ними контакт
  • Правильно представить им свой проект

Теперь перейдем к вопросу — как найти инвесторов

Способы поиска инвесторов немногочисленны и незамысловаты. Я полагаю, что их всего три:

  • Обращение по рекомендации
  • Нетворкинг (только не ищите инвесторов на инвестиционных сессиях!)
  • Целевой поиск представителей заранее определенной группы

Обращение по рекомендации

Этот метод похож на «теорию шести рукопожатий». Если все делать технически правильно, то он в итоге выведет вас на нужных людей. Он основан на предположении, что большинство инвесторов знают каких-то других инвесторов.

Итак, для начала следует перебрать круг своих знакомых в поисках человека, который теоретически похож на инвестора (т.е. у него есть деньги). Это не обязательно должен быть близкий знакомый — вполне подойдет кто-то, с кем вы общались пару раз вскользь, главное, чтобы он вас помнил. Таких людей надо отобрать как можно больше, и постараться напроситься обсудить с ними инвестиционный проект.

Вероятно, они не станут вашими инвесторами. Во-первых, скорее всего они не такие богатые люди, во-вторых — вы еще не натренировались в проведении презентаций. Но это не важно — постарайтесь произвести хорошее впечатление, сделайте им предложение, получите отказ…

а дальше ОБЯЗАТЕЛЬНО спросите их «Как вы думаете, кого мог бы заинтересовать наш проект?». Ваш знакомый будет чувствовать себя в долгу, ведь от только что отказал вам, и он постарается дать вам хорошие наводки — постарайтесь получить у него 2-3 контакта.

С большой вероятностью это будут более богатые люди, чем ваши знакомые из первого круга.

Вуаля, вы поговорили с тремя обеспеченными знакомыми и в результате получили контакты 6-9 более обеспеченных людей.

Дальше вы все время обращаетесь к потенциальным инвесторам по рекомендации людей, которых они знают. Это важно:

В конечном итоге, вопрос получения инвестиций — это вопрос отношений, которые сложились между вами и инвестором в процессе циклов встреч, проверок и обсуждений вашего инвестиционного проекта.

Эти отношения возникнут в любом случае, даже если причиной вашей встречи стал сделанный наугад «холодный звонок».

Но если вы придете по рекомендации человека, с которым инвестор знаком — вы начнете строить отношения с более высокого уровня.

Итак, каждый, когда вам не удалось заинтересовать инвестора, вы должны получить от него 2-3 (или сколько удастся) рекомендаций, к кому по его мнению стоит обратиться. Это ключевой элемент технологии.

«Добрый день, Иван Иванович. Меня зовут __________, я вице-президент компании «Полет Фантазии».

Мы вчера обсуждали с вашим коллегой Иваном Ивановичем инвестиционный проект в области _____________ и он посоветовал мне встретиться с вами по этому вопросу, поскольку он как раз относится к области вашей компетенции. В двух словах это ____________.

Не могли бы вы уделить мне ___________ минут для того, чтобы я более подробно рассказал о возможностях, которые он создает?» Вероятность договориться о презентации будет достаточно высокой.

Нетворкинг

Сама технология поиска инвесторов с помощью нетворкинга не сильно отличается от предыдущей, и на какой-то стадии превращается в нее. Отличается только вход — мы заходим на поиск инвесторов не по рекомендациям, а через многократное посещение мероприятий, где их можно с высокой вероятностью встретить. А уже потом начинаем отрабатывать историю с рекомендациями.

О каких мероприятиях идет речь? Точно не о встречах с инвесторами, на которых 99% участников — ваши конкуренты. Гораздо лучше искать инвесторов на Санкт-Петербургском экономическом форуме, если вам удастся туда попасть. Даже те, кто тоже ищет там денег, вполне могут проинвестировать вас.

Вполне подойдут ежегодные съезды отраслевых ассоциаций, на которые съезжаются владельцы и топ-менеджеры предприятий или профессиональные конференции с хорошим составом спикеров — чтобы послушать и пообщаться с ними туда также ходят люди, которые подходят под наше описание инвесторов.

Один раз я отправился в Подмосковье на съезд Национальной Ассоциации Звероводов. Она проводилась в спартанских условиях, в небольшом конференц-зале офиса одной из меховых компаний. Там было около 40 человек, и все — все генеральные директора более-менее значимых в России звероферм.

Правда, я отправился туда не в поисках инвестиций — нашей компании надо было подготовить бизнес-план предприятия по разведению норки, и я искал консультанта, который мог осветить некоторые вопросы организации бизнеса.

Нашел целых трех, и уверен, что если бы я искал инвесторов — то договорился бы как минимум о десяти презентациях.

Многие из нас испытывают страх от мысли, что нужно привлекать внимание незнакомых уважаемых людей и пытаться заинтересовать их своими идеями. Тут помогут: качественная «речь для лифта», обкатанная на нескольких десятках слушателей и применение технических методов профессионального нетворкинга.

Чтобы ознакомиться с ними, я советую прочитать книгу Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку». Она содержит описание работающих технологий, которыми может пользоваться любой нормальный человек. В том числе — как устанавливать контакты на конференциях, а также многое другое. И еще ее интересно читать.

Кстати, она есть на Флибусте.

Целевой поиск

Целевой поиск — это еще один путь к поиску по рекомендации, но он может оказаться более коротким. Мы начинаем с того, что определяем группу людей, которая могла бы стать нашими инвесторами, и затем начинаем целенаправленно искать ее представителей.

Например — отличными потенциальными инвесторами являются бывшие топ-менеджеры крупных компаний. Во-первых, у них есть деньги, потому что у них были достаточно высокие доходы. Во-вторых, они — доступны.

Это к действующему топ-менеджеру очень сложно прорваться из-за барьеров из секретарей, помощников и службы безопасности. Количество барьеров, отделяющих вас руководителей в отставке — гораздо меньше.

Далее — если их уволили, у них есть потребность в реабилитации, и раскрутить «с нуля» стартап — это как раз то, что надо.

И еще — у них есть колоссальный опыт и связи, и они могут не только вложить деньги, но и дать крайне полезные советы по управлению бизнесом и познакомить вас со стратегическими клиентами.

Другой пример. Если проект находится в одном из регионов России, шансы, что в него вложат деньги инвесторы из Москвы или Питера — ничтожно малы. Это связано с невозможностью контроля и как правило, приводит к потере денег.

Целевая группа инвесторов для любых региональных проектов — это предприниматели из данной области или ближайших к ней областей.

Надо брать на карандаш все более-менее успешные предприятия в области и добиваться возможности провести презентацию для их владельцев/руководителей.

Возможность связаться с ними по телефону очень сильно облегчает наличие зарегистрированного ООО с адекватным названием.

Как правило, секретарь соединит со своим шефом генерального директора «Завода инновационной металлообработки» или «N-ской IT-Лаборатории», который звонит по вопросу инвестиций.

А дальше уже все решит вопрос — хорош ли ваш «Elevator Pitch», и если да, то при хорошей презентации у нас на выходе как минимум 2-3 рекомендации и работа по методу №1.

Кстати, о предварительной подготовке:

Прежде, чем начать действовать. надо подготовить джентльменский набор материалов стартапера:

  • Elevator Pitch, который вы испытали на всех, кто был готов его выслушать
  • Отрепетированную презентацию проекта
  • Презентацию для рассылки по e-mail
  • Убедительный бизнес-план для инвесторов. В принципе он на этой стадии не требуется, но вам надо его иметь его под руками на случай, если его попросят. Или чтобы не врать, когда спросят «…бизнес-план у вас уже есть?».
  • Чтобы быстро предоставить информацию о проекте, неплохо иметь лендинг или интерактивную презентацию вот в таком формате. Тогда вам будет достаточно отослать ссылку, если у вас попросят «что-нибудь почитать о проекте»

Пока все, в следующем посте напишу, как правильно обращаться к потенциальному инвестору по e-mail, если вам удалось его раздобыть.

Источник: https://spark.ru/user/96740/blog/41869/kak-iskat-investorov-rabotayuschij-sposob

Где и как найти инвестора для малого бизнеса с нуля: Идеи

Как правильно искать инвестора

Начинающие предприниматели часто сталкиваются с нехваткой денежных средств, без которых невозможно реализовать перспективную бизнес-идею.

В таком случае приходиться искать инвестора, который согласиться вложить деньги в ваше дело. Это непростой процесс, который требует настойчивости, терпения и уверенности в собственных силах.

О том, как найти инвестора с нуля для малого бизнеса вы узнаете из этой статьи.

Как привлечь инвестора?

Любой инвестор стремится к тому, чтобы приумножить свой капитал. Проценты по депозитным вкладам, которые предлагают банки и другие финансовые учреждения не устраивают людей, которые хотят, чтобы их деньги работали и приносили прибыль, поскольку такие дивиденды едва перекрывают уровень инфляции.

Поэтому инвесторы ищут предприятия, в которые можно вложить капитал и обеспечить тем самым приличный пассивный доход. Если вы интересуетесь, как найти инвестора для малого бизнеса, в первую очередь его нужно воспринимать, как потенциального партнера, поскольку вы вкладываете в дело идею, а инвестор – свои деньги.

Соответственно, это должно быть выгодно для обеих сторон.

Эксперты считают, что найти инвестора для малого бизнеса несложно. Самое главное – это грамотная презентация идеи, которая сможете убедить его в том, что такой вид вложений позволит существенно приумножить капитал.

В инвестиционном вопросе нужно раскрыть следующие вопросы:

  • Востребованность и уникальность продукта;
  • Размер инвестиций;
  • Срок окупаемости предприятия;
  • Расчет будущей прибыли и гарантии.

Если вы сумеете найти убедительные аргументы по всем этим позициям, инвестор убедится в том, что ваша идея действительно принесет хорошую прибыль и обеспечит ее финансирование.

С чего начать поиск?

  1. Шаг №1. Составьте четкий план, который вы будете презентовать потенциальным инвесторам. С его помощью вы должны убедить человека в том, что ваша стратегия позволит получать хорошую прибыль. Документ должен содержать полное описание компании, ее перспективы, место на рынке.

    Также не забудьте приложить расчет первоначальных вложений и примерные сроки их окупаемости;

  2. Шаг №2. Определитесь с типом инвестора.

    Например, вы интересуетесь, как найти инвестора, который выделит средства для достижения определенных целей — на закупку оборудования или расширение производства под определенные проценты. А может быть, вам подойдет инвестор, который даст деньги, но попросит в обмен долю в бизнесе.

    Выберите самую приемлемую для вас форму сотрудничества и укажите ее в плане;

  3. Шаг №3. Обратитесь за помощью к опытным бизнесменам, которые давно работают в выбранной вами сфере. Они могут дать вам дельные советы по привлечению инвесторов в свой бизнес;
  4. Шаг №4.

    Найдите в интернете специализированные сайты, на которых начинающим предпринимателям предоставляют возможность презентовать свой проект бизнес ангелам. Вы размещаете свой запрос на финансирование предприятия, после чего инвесторы связываются с автором заинтересовавшей их идеи.

Где искать?

Перед тем как найти инвестора для бизнеса, нужно тщательно подготовиться и сделать детальное описание будущего предприятия. Желательно привлечь к этому делу опытных экономистов, которые помогут вам составить план действий.

В нем должна быть изложена технология производства, уровень конкуренции на рынке, маркетинговые исследования, рынки сбыта готовой продукции.

Также нужно приложить финансовые расчеты и подробно прописать сроки окупаемости и будущую прибыль.

Теперь попробуем разобраться, где найти инвестора для малого бизнеса. Существует несколько вариантов, которые помогут вам решить этот вопрос:

  • Родственники и друзья. Поскольку найти инвестора для инвестирования бизнес идеи не так уж и просто, постарайтесь подключить к этому делу своих знакомых и родственников. Это идеальный вариант, который позволяет свести к минимуму все риски. Если для реализации вашего проекта не нужен крупный стартовый капитал, можно предложить знакомым вложить свои сбережения в дело за определенный процент от прибыли;
  • Бизнесмены. В любом городе есть опытные предприниматели, которые сколотили состояние и хотят вложить свой капитал в какое-то прибыльное дело. Попытайтесь получить у них долгосрочный кредит на выгодных условиях или предложите долевое участие в бизнесе. Второй вариант существенно ограничит вашу свободу действий, поэтому тщательно все обдумайте, прежде чем идти на такой шаг;
  • Фонды. Еще один вариант, как найти инвестора для бизнеса с нуля – это инвестиционные фонды, а также фонды, которые оказывают содействие малому бизнесу. Но для того чтобы получить деньги в такой организации, нужно доказать, что ваш проект жизнеспособный. Кроме того, начинающий предприниматель должен иметь собственный стартовый капитал, который он планирует вложить в новое предприятие. Такой вариант больше подходит для бизнесменов, которые хотят найти инвестора в действующий бизнес. Чтобы получить положительный ответ, нужно составить план развития предприятия и провести тщательный анализ работы своей компании. Также нужно постоянно следить за работой государственных инвестиционных фондов. Они часто проводят различные конкурсы, которые позволяют отобрать самые перспективные проекты;
  • Венчурное инвестирование получило широкое распространение во многих развитых странах. Если вы хотите найти инвесторов на развитие бизнеса таким способом, следует помнить о том, что эти организации вкладывают деньги только в перспективные рискованные проекты в области науки, инноваций или IT технологий. Иногда венчурные фонды финансируют сферу услуг и торговли. Но при этом они рассчитывают на долю в вашем бизнесе и стабильную прибыль. Как правило, такие фонды финансируют предприятие несколько лет, а потом продают свою долю владельцу;
  • Бизнес-инкубаторы. Это специальная площадка, которая предназначена для реализации разных проектов. Чтобы найти инвестора для бизнеса в Украине таким способом, нужно предоставить грамотный план и пройти собеседование либо одержать победу на конкурсе;
  • Банки. Если вы не знаете, где можно найти инвестора для бизнеса, попробуйте взять кредит в банке. Но, к сожалению, получить нужную сумму не так уж и просто, поскольку обычно кредитные учреждения предъявляют серьезные требования к заемщикам. Вам понадобится поручитель, залог и пакет документов. Если вы не выполните требования банка, на кредит можно не рассчитывать. Такой вариант больше подходит для реализации идеи своего бизнес с минимальными вложениями в 2018 году.

Если вы хотите найти деньги для своего бизнеса, запаситесь терпением. Нужно тщательно рассматривать все кандидатуры, а также учитывать возможные риски. В таком случае вы сможете выбрать надежного инвестора, который поможет открыть прибыльное предприятие.

Иностранные инвесторы

Некоторые предприниматели, которые не могут найти деньги для реализации своей идеи в нашей стране, пытаются привлечь к проекту иностранный капитал. Давайте разберемся, где найти заграничного инвестора на малый бизнес?

Надеяться на свои прошлые победы в различных конкурсах и фестивалях бессмысленно, поскольку иностранных инвесторов интересуют только реальные финансовые достижения. Вы должны предложить им такой проект, который при дополнительном финансировании будет приносить миллионную прибыль, и желательно в долларах.

Необязательно, чтобы это была какая-то технологичная идея, но если она покажет высокую доходность, можете смело рассчитывать на то, что инвесторы обратят на вас особое внимание. Поверьте, никто не станет вкладывать средства в ваши амбиции.

Поэтому, если вы не уверены в своих силах, поищите интересные бизнес идеи с минимальными вложениями в домашних условиях, для реализации которых не потребуется крупный стартовый капитал. Это идеальный вариант для старта.

По франшизе

Теперь поговорим о том, как найти инвестора для бизнеса по франшизе. Такой инвестиционный инструмент проверен сотнями предпринимателей. Главные преимущества франшизы – это быстрый старт и выход на рынок под крылом известного бренда. Заемные средства под франшизу можно получить в банке.

Это единственный случай, когда банки дают деньги на открытие бизнеса. Кроме того, они предоставляют по кредиту отсрочку платежа в течение 6 месяцев. Благодаря этому предприниматель может направить все силы на развитие бизнеса и выплатить кредит из полученной прибыли.

Чтобы получить такой заем, достаточно иметь одного поручителя.

Помощь от государства

Если вы хотите реализовать бизнес идею с небольшими вложениями в Украине, можно попробовать обратиться за помощью к государству. Существуют специальные программы, которые позволяют получить грант на открытие собственного дела.

Это целевая безвозмездная помощь, которой вполне достаточно для того, чтобы запустить небольшое предприятие.

Такой вариант прекрасно подходит для новичков, которые ищут способы, как открыть свой бизнес с минимальными вложениями в 2018 году, не имея стартового капитала.

Грант – это шанс, который выпадает далеко не всем, поэтому, если вам не удалось победить в конкурсе, не стоит опускать руки. Существует еще один перспективный вид поддержки небольших инновационных проектов. Это технопарки. Они представляют собой научно-производственные комплексы, которые могут арендовать по льготным расценкам различные инновационные предприятия.

Выводы

Чтобы обойтись без посторонней помощи, постарайтесь найти идею для бизнеса без больших вложений.

Если это невозможно, ищите инвестора везде, где только можете – в интернете, на выставках, в государственных конторах, среди знакомых и друзей.

В принципе, можно просто обратиться в специализированную компанию, и они найдут вам человека, который вложит свои деньги в реализацию вашего проекта.

.

Источник: http://volgoust.ru/s-nulya/gde-i-kak-nayti-investora-dlya-malogo-biznesa.html

Где найти инвестора: 5 главных способов получить финансирование

Как правильно искать инвестора

Вопрос о том, как найти инвестора для открытия бизнеса или его расширения занимает умы большинства предпринимателей. Поиск капитала – это трудная, но решаемая задача. Денежные средства требуются бизнесу на любой стадии его развития.

Новообразованным предприятиям требуются деньги, чтобы встать на ноги, функционирующим – для наращивания мускулатуры, а состоявшимся – для расширения и диверсификации.

Разберемся, как и где найти инвестора для реализации проекта, идеи, строительства и других целей.

Подготовка и переговоры

Для того, чтобы поиск инвестиций был успешным, нужно понимать базовые принципы ведения бизнеса. Те, кто готов вложить деньги в вашу идею, оценивают бизнес по четырем критериям:

  • Конкурентоспособность бизнеса
  • Требуемая сумма
  • Срок возврата средств
  • Потенциальная прибыль

Изображение с сайта shkolazhizni.ru

Будущих инвесторов интересует прибыльность вложений, и доказать, что ваш бизнес способен ее обеспечить можно одним способом – детально проработанный бизнес-план.

В нем вы должны просчитать все бизнес-процессы и другие аспекты ведения дел до мелочей.

Если потенциальный спонсор увидит, что вы предусмотрели риски и спланировали деятельность предприятия на какое-то время, склонить его к заключению соглашения станет намного проще.

Для этого стоит подготовить так называемое инвестиционное предложение. Это небольшой текст (4-5 страниц), в котором отражаются главные аспекты работы компании:

  • Общая информация о предприятии
  • История и собственность компании
  • Предлагаемые продукты и услуги
  • Описание отрасли, в которой работает бизнес, конкурентов, рынка в целом
  • Операции и финансовая история предприятия
  • Стратегический план действий и финансовый прогноз
  • Возможные риски
  • Требуемое финансирование
  • Конкретное финансовое предложение

Важно

Плюсом будет, если вы приложите к своему предложению рекомендательные письма сотрудников, список поставщиков, покупателей, справки о финансовом состоянии бизнеса.

Переговоры

Если инвестора заинтересовало ваше предложение, не спешите сразу же назначать личную встречу. Возможно, что условия, на которых он хочет сотрудничать не совпадают с вашими ожиданиями. В таком случае, выдержите паузу в несколько дней и подождите ответов от других потенциальных партнеров. Если же вас все устраивает – смело назначайте встречу.

Сама встреча должна стать вашим звездным часом. Вы продаете, в первую очередь, себя и свою команду, а не конечный продукт или бизнес. Инвестор постарается оценить ваши лидерские качества, умение добиваться результата, интеллект и энергичность.

Кроме того, важная часть презентации – рассказ о команде. Это особенно важно, если предлагаемый продукт или услуга инновационны или отличаются от того, что уже есть на рынке.

В этом случае вам нужно найти в команду опытного управленца, который сможет наладить процессы внутри компании.

Важно

Хорошо проведенная презентация поможет заручиться финансовой поддержкой, а значит, у вас появятся инструменты для развития бизнеса.

После завершения этого этапа, приступайте к самому поиску. Как это делается, расскажем ниже.

С чего начать

При поиске спонсора можно ориентироваться на старое и проверенное временем «правило трех F». Эти три F: friends,family и fools, – друзья, семья и глупцы.

Название последнего пункта вовсе не отражает умственных и логических способностей потенциального партнера, просто так для удобства называют «бизнес-ангелов». Помимо этого правила есть и другие рекомендации.

Чтобы понять, где и как найти инвестора для малого бизнеса, нужно ответить на вопросы:

  • Для чего предприятию требуются деньги?
  • На какой стадии развития оно находится?
  • Какая денежная сумма требуется?

Разберемся, как ответы на эти вопросы повлияют на процесс поиска.

Если вы в начальной стадии запуска бизнеса, то шансов привлечь инвестиции из внешних источников практически невозможно. На этом этапе у предпринимателя не отработаны бизнес-процессы, нет управленческого звена и нужного опыта.

Когда первая стадия становления компании закончена (отработаны процессы внутри фирмы, устаканилась модель управления) найти инвесторов становится проще на порядок. При условии прозрачности ведения бизнеса, потенциальные спонсоры смогут правильно оценить риски и принять положительное решение о вложении средств в ваше предприятие им будет проще.

Спопоб №1: венчурные инвестиции

Изображение с сайта unelibert.ru

Венчурные фонды – это организации, специализирующиеся на вложениях в стартапы. Привлечь их средства проще, если у вас уже есть продуманный бизнес-план. Рискованность бизнеса при этом может быть высокой.

Но не стоит думать, что такие фонды дают деньги всем без оглядки – терять вложения не хочется никому, в том числе и венчурным капиталистам.

С другой стороны, если проект покажется им интересным и продемонстрирует хорошие показатели на первом этапе инвестиций, можно рассчитывать на щедрое финансирование.

Способ №2: банки

Если компания успешно прошла этап становления и показывает уверенный, пусть и небольшой, рост, за финансированием можно обратиться к банкам. Кредитные организации осторожно подходят к инвестициям и стараются свести риск к минимуму. Поэтому в этом случае важно продемонстрировать состоятельность компании и обрисовать хотя бы средне- (а лучше долго-) срочный план развития бизнеса.

Способ №3: бизнес-ангелы

Самый популярный ответ на вопрос «как найти инвестора для реализации идеи или проекта» – обратиться к бизнес-ангелам. Этот способ отличается прямым диалогом между спонсором и бизнесом.

Отсюда вытекает и главное его преимущество – убедить конкретного человека выделить финансирование проще, чем отдавать решение о предоставлении инвестиций армии аналитиков банков и венчурных фондов. Но и сложности возникают соответствующие: такого человека нужно найти и установить контакт. Это сложная задача, ведь никто не стоит на углу с плакатом «дам денег».

Чтобы облегчить себе жизнь, старайтесь обращаться к тем, кто уже инвестировал в вашу отрасль, или к тем, кто потенциально может это сделать. Для этого посещайте конференции и форумы, налаживайте связи, ищите контакты.

Способ №4: родственники и друзья

На этапе зарождения компании получить финансирование извне практически нереально. В этом случае на помощь придут деньги ваших родственников и друзей. Обычно, для запуска бизнеса астрономических сумм не требуется. К тому же, членов семьи и близких проще убедить в перспективности проекта, ведь они верят в вас, и не требуют убедительных доказательств.

Способ №5: институционные инвесторы

Изображение с сайта newsukraine.com.ua

Для тех компаний, которые уже закрепились на рынке и уверенно идут к достижению новых целей, вопрос о том, где взять инвестора стоит по-другому. Такие предприятия вряд ли привлекут внимание венчурных фондов, а денег, которыми располагают родственники владельцев, становится недостаточно.

В таких случаях нужно обращаться к организациям, которые занимаются традиционными инвестициями: пенсионным и инвестиционным фондам. Они придерживаются политики минимального риска, поэтому чтобы убедить их вложиться в бизнес, нужно предоставить доказательства его стабильности и прибыльности.

Как найти подход к американскому инвестору и получить от него деньги — Личный опыт на vc.ru

Как правильно искать инвестора

Меня зовут Марина Могилко, я кофаундер LinguaTrip.com. Уже три года живу в США и почти каждый день общаюсь с местными инвесторами. В статье я попробую рассказать, как писать письма, вести переговоры и разговаривать о деньгах так, чтобы дали.

Это я во время учёбы в 500 Startups

Холодные письма

Чтобы познакомиться с инвестором из Кремниевой долины, личная встреча не нужна. Достаточно отправить ему письмо. Но электронное письмо — это только письмо, оно не значит, что инвестор сразу даст денег.

Когда мы с директором LinguaTrip.com Дмитрием Пистоляко запускали фандрайзинг, искали почтовые адреса инвесторов на LinkedIn. Писали главам фондов, которые инвестировали в Apple, , Airbnb и другие компании. Несколько человек ответили.

Например, Джоэл Катлер из General Catalyst сказал, что проект классный, но он не может инвестировать в нас на ранней стадии и попросил присылать апдейты. Артур Костен из Booking.com позвонил и час слушал наши идеи по развитию. Дэррен Хастон из Priceline.com несколько дней переписывался с нами в LinkedIn и дал советы по выходу на новые рынки.

Когда я пишу инвесторам впервые, то стараюсь соблюдать четыре правила.

Писать коротко. В три-пять предложений рассказываю, чем занимается компания, привожу статистику и рассказываю, что нам нужно.

Подкреплять слова данными. Я всегда привожу цифры или таблицы. Например, когда показатели стартапа были небольшими, я сообщала, во сколько раз выросла выручка за месяц или полгода.

Холодное письмо, которое отправляла инвесторам

Не говорить об инвестициях сразу. Обычно я прошу дать совет, оценку стартапа или порекомендовать людей, которым может быть интересно сотрудничество. Если человек сам захочет инвестировать в проект, он предложит встретиться.

Отвечать на письма в тот же день. В Кремниевой долине принято разбирать рабочую почту каждый день. Если не отвечаете в течение 24 часов, вас могут посчитать недостаточно заинтересованным или необязательным.

Ставить продающую подпись. Даже подпись в конце письма может повлиять на решение инвестора. В ней я рассказываю интересные факты о себе, которые не к месту в самом письме. Например, включаю туда знаковые публикации и упоминание в рейтингах.

Моя подпись в почте

Личная встреча

Крупные инвесторы и фонды обычно назначают встречи в офисе, частные — в кафе или где-то в городе.

Встречи в офисе более официальные, и их может быть несколько. Иногда нам приходилось проводить презентацию сначала для помощников главы компании, а в следующей раз — самому инвестору.

Чаще мы встречаемся с инвесторами в неформальной обстановке — за кофе или ланчем. Рассказываем о проекте и главных задачах, которые хотим решить с помощью финансирования, а наши метрики просто показываем на ноутбуке или планшете.

Есть несколько проверенных способов произвести хорошее впечатление.

Соглашаться на ранние встречи. Мне не раз назначили встречи на 7-8 утра, в Сан-Франциско это обычная практика. Многие бизнесмены встают в 5-6 часов, чтобы больше успеть за день. Если готовы прийти рано, то вы — свой.

Не уточнять время накануне. В Кремниевой долине не принято созваниваться вечером, чтобы узнать, всё ли завтра в силе. Даже если встреча через месяц, её внесут в расписание и будут ждать вас точно к назначенному времени.

Не надевать костюм. Человека в строгом костюме и галстуке здесь скорее примут за личного водителя, чем за бизнесмена. На официальные встречи с инвесторами я надеваю брюки и рубашку, на неформальные — джинсы и футболку или свитер.

Вот так можно одеваться в США и никто не скажет, что вы должны носить пиджак и галстук

Улыбаться, смотреть в глаза и крепко пожимать руку. Здесь ценят дружелюбие и открытость и не понимают серьезность, с которой мы привыкли вести дела. Я тоже всегда крепко пожимаю руку, потому что для женщин это правило не исключение.

Уверенно говорить на английском. В Сан-Франциско приезжают стартаперы со всего мира, поэтому иностранный акцент и небольшие ошибки не страшны. Важнее, если вы говорите уверенно и полностью понимаете собеседника.

Как понять инвестора

Иногда понять, что на самом деле написал или сказал инвестор, — сложно. Например, они могут написать, что ваш проект перспективный и перестанут отвечать на письма.

У нас было так же — мы радовалась, когда получили ответы от первых потенциальных инвесторов. Они уделили нам время, дали советы и казалось, что вот-вот инвестируют в проект. Но этого не произошло.

Позже я поняла, что это значит и как на это реагировать.

Никакой критики. В Кремниевой долине не принято критиковать стартапы, если об этом не просили. Поэтому я не надеюсь получить инвестиции после восторженных комментариев в почте или на встречи, а жду конкретного ответа.

Либо да, либо ничего. Если инвестор хочет вложиться, он говорит об этом прямым текстом и просит предоставить данные по проекту юристам. Все остальные варианты ответа означают «нет» или «не сейчас».

Он может вернуться в любой момент. Я получала ответы на некоторые письма спустя год, потому что инвестор услышал, что мы выросли, и захотел узнать новые метрики. Это не считается здесь невежливым: если человек не может сказать «да» прямо сейчас, он «оставляет дверь открытой» для дальнейшего сотрудничества.

Расскажите о своих наблюдениях: как общаетесь с инвесторами, где ошибались или наоборот угадали с местом и временем?

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Источник: https://vc.ru/life/51639-kak-nayti-podhod-k-amerikanskomu-investoru-i-poluchit-ot-nego-dengi

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.