+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как правильно налаживать деловые связи

Содержание

5 правил нетворкинга, или как наладить деловые связи :: Журнал Бизнес Класс

Как правильно налаживать деловые связи

— Завязать нужные контакты во время отдыха бывает намного эффективнее, чем в рабочее время, — Игорь Ларин, адвокат, именной партнер юридической фирмы «Ларин и Партнеры»

Больше, чем блат

— Неслучайные связи помогают расширять бизнес. На Западе давно уже задумались о методиках налаживания контактов, создав целое направление — нетворкинг (англ. — «работа с сетью»). В России ему до сих пор не уделяют должного внимания, называя всего лишь «блатом» или «подвязками».

Нетворкинг намного шире — это не просто общение, оно должно быть целенаправлено, организовано и регулярно, поэтому требует особого подхода. Главный феномен — «шесть рукопожатий», который вывел американский психолог Стенли Милграм: чтобы познакомиться с любым человеком где угодно, достаточно всего лишь шесть контактов — со знакомыми ваших знакомых.

Ты — мне, я — тебе?

Сегодня нетворкинг разделился на 2 вида — негативный и позитивный. Первый традиционен среди русских, когда любое общение воспринимают как «ты — мне, я — тебе». Кировские бизнесмены зачастую налаживают связи с целью понять, где собеседник может пригодиться, как его использовать.

На Западе более склонны ко второму виду: выходя на контакт, человек думает о том, чем он может быть полезен, что получат обе стороны партнерского союза. На самом деле принцип, подобно правилу невидимой руки Адама Смита, заставляет крутиться весь механизм нетворкинга.

Банкеты для сделок

Яркий пример действия нетворкинга — во время мероприятий для бизнесменов. У нас, как правило, на них приходят, чтобы в первую очередь развлечься, мало кто думает о делах.

Если даже два потенциальных партнера встретятся, большее, о чем договорятся — обсудить вопросы сотрудничества «на трезвую голову».

Далеко не факт, что в будущем они дойдут друг до друга, а случись такое, все равно сама сделка пройдет уже в офисе.

За рубежом практика противоположная: на банкет нанимается специальный человек, который в курсе последних бизнес-новостей, располагает финансовой информацией и даже знает горячие сплетни.

Он решает, кого нужно пригласить на встречу, где разместить каждого гостя, с кем свести, чтобы максимально использовать возможность решить взаимные вопросы приглашенных. Все действия неслучайны, четко спродюсированы.

Поэтому именно на таких мероприятиях и решается большая часть стратегических вопросов сотрудничества: потенциальные партнеры договариваются, ударяют по рукам, после чего им остается встретиться лишь для формального подписания контракта.

Дойдет ли такая практика до нас, покажет время. А пока что в силах каждого заводить знакомства самостоятельно. Как говорят, будьте в нужное время в нужном месте: невозможно эффективно наладить новые связи, сидя в офисе.

Встречайтесь с большим количеством людей. А чтобы общение с вами было для них интересным, читайте новости, ищите полезную информацию и щедро делитесь ею с собеседниками.

Как говорил основатель менеджмента Питер Друкер, главное достоинство предпринимателей — умение окружить себя теми, кто умнее…

Правила нетворкинга:

1. Не обедайте в одиночку

Ланч — подходящее время, чтобы поставить в любом, даже сложном деле важную точку. В Кирове, к сожалению, редко кто рассматривает обеденный перерыв как инструмент для решения бизнес-задач и налаживания контактов с партнерами. А зря, в располагающей неофисной обстановке можно продуктивно провести переговоры, заявив о намерении сотрудничества.

2. Обращайте внимание на каждого, с кем имеете дело

Если человек кажется вам неинтересным, совершенно из другого круга общения, не торопитесь с выводами. Он может знать ваших клиентов. Случайных встреч не бывает. Как говорят, и «мелкая сошка» приводит крупную рыбу.

Есть яркое сравнение: целуйте лягушку — иногда она оказывается царевной.

Так вы не только получите собственную выгоду, но и поможете бизнесменам «средней руки» выйти на новый уровень, что в нашем городе очень часто завязано на личных рекомендациях.

3. Включите сарафанное радио

Знакомьте своих коллег — они могут быть полезны друг другу. Плюс в том, что по вашей сети пойдет информация, которую запустите сами — по принципу сарафанного радио. В ответ получите нужных людей, новые идеи, возможности и предложения.

4. Не болтайте попусту

Не тратьте время на общие разговоры, беседуйте о том, что конкретно и важно. Произведете впечатление — будут рекомендовать вас как хорошего собеседника. Хотите создать позитивный образ — и темы должны быть такими же. Не говорите о политике, в ней больше негатива. В этом и кроется главная ошибка наших бизнесменов — обсуждать при встрече лишь проблемы и последние политические новости.

5. Напоминайте о себе

Ключевой фактор успеха в нетворкинге — последующий контакт. Наладив общение, сделайте второй шаг — обменяйтесь контактами, напомнить о себе можно будет уже через два дня. К примеру, в виде письма по электронной почте с кратким описанием нескольких моментов прошедшей встречи. Поддерживайте, закрепляйте и развивайте нужные связи… Они решают все! 

Источник: http://bk43.ru/business/ideas/5_pravil_netvorkinga_ili_kak_naladit_delovyie_svyazi

Деловые связи в бизнесе: как правильно заводить

Как правильно налаживать деловые связи

Деловые связи в бизнесе играют одну из главных ролей. Мир уже нельзя перевернуть в одиночку.

Чтобы достичь значимых результатов, необходимо собрать вокруг себя команду людей, которая будет опорой на тернистом пути к успеху. Поэтому «нетворкинг», или создание деловых связей, и причисляют к важнейшим инструментам бизнеса.

Чем больше людей будут готовы прийти на помощь, оказать услугу или помочь советом, тем больше шансов достичь успеха.

Деловые связи как фактор предпринимательской деятельности

Не так давно известного в широких кругах предпринимателя из России на одном из представительных форумов спросили: «Что принесло Вам наибольший заработок?». «Лоббирование личных интересов и интересов своих партнёров, опираясь на свои деловые связи. Деловая и дружеская связь ценится не меньше денег, а иногда даже и больше», – ответил он.

Вы знаете, что налоговики при проверке могут цепляться к любому подозрительному факту о контрагенте? Поэтому очень важно проверять тех, с кем Вы работаете. Сегодня Вы можете бесплатно получить информацию о прошедших проверках Вашего партнера, а главное – перечень выявленных нарушений!

Узнать подробнее >>

Деловые связи – уникальный ресурс, который помогает решить широкий спектр сложных тактических и стратегических задач. Именно поэтому первое, чему стоит научиться, ведя бизнес – это навыку искать, завязывать, укреплять и грамотно использовать свои деловые связи.

Не стоит забывать и о том, что от года к году такие связи только увеличивают свою стоимость. Всемирная паутина предоставила людям новые и поистине неограниченные возможности для увеличения количества деловых связей, ведь появилась возможность контактировать с людьми из любой точки на карте.

Грамотные руководители быстро поняли, какие возможности это открывает и занялись активным расширением своего круга контактов с помощью Интернета.

К примеру, одна из современных передовых британских фирм, опираясь на возможности Всемирной сети, смогла досконально проанализировать рынки производства и продажи товаров компьютерной тематики. В итоге они смогли установить прочные деловые связи, и на данный момент эта компания обладает более чем 30 тысячами активных бизнес-партнёров.

Грамотно используя эти связи, компания осуществляет заказы по очень выгодной цене в десятках стран мира, в числе которых и страны бывшего СНГ, где множество высококлассных специалистов и очень низкий уровень заработной платы.

Британская компания поддерживает сотрудничество с такими странами, как Китай, Украина, Россия, Узбекистан, Казахстан и Туркменистан, находя в каждой из них выгодные для себя преимущества.

«Бизнес – это искусство заводить друзей», – сказал как-то крупный финансист из США Герберт Кэссон. Человек, который не понаслышке знает, что такое бизнес, и который изучил более 300 разновидностей предпринимательской деятельности.

Может ли любой бизнесмен овладеть этим искусством? Может, стоит лишь осознать, что краеугольным камнем в деловых связях являются личные отношения, построенные на доверии. Именно такой подход является наиболее выгодным для создания договорных отношений.

Западные исследователи считают, что деловые связи компании, её имидж, репутация, базы клиентов и партнёров (так называемый Goodwill) обладают реальной стоимостью. Она может доходить до 80% рыночной стоимости фирмы.

Если данный нематериальный актив ввиду различных условий упадёт в цене, то рынок незамедлительно на это отреагирует – акции компании резко упадут.

На сегодняшний день к пониманию того, что деловые связи очень важны для создания положительного имиджа фирмы и его поддержания начали относится в России серьезно.

В классической системе построения российских предприятий создаются специализированные отделы по созданию и поддержанию связей с общественностью, государственной властью и органами управления.

Помимо создания позитивного имиджа такие отделы также осуществляют функцию лоббирования интересов фирмы во вверенных им органах.

  • Деловое общение: принципы, этикет и психология

Рассказывает практик

Павел Беленко, председатель совета директоров группы компаний «Имикор», Москва

Один из основополагающих навыков современного руководителя – это установление деловых связей, то есть создавать надёжную и эффективную сеть взаимоотношений. В базе любого Коммерческого Директора найдётся несколько сотен возможных клиентов, но отнюдь не каждый такой директор способен находить, укреплять и расширять взаимовыгодные связи со всей потенциальной клиентской базой.

Ввиду специфики своей работы, Генеральным Директорам приходится очень часто общаться с самыми разными людьми. И для них тренинги по нетворкингу, я считаю, обязательны.

Виды деловых связей

1. Деловые (рабочие)  – это отношения, возникающие у людей на рабочем месте каждый день. В основном это решение вопросов, связанных с работой.

Сюда можно включить отношения с поставщиками, руководством, бизнес-партнёрами, клиентами, коллегами и т. д. Подобные связи возникают у любых сотрудников, без этого не обойтись.

Но у одних число этих отношений больше и развиты они лучше, ввиду особенностей характера или должности, а у других – меньше и хуже.

2. Личные связи – отношения, которые ближе к дружеским, нежели чем к деловым. Подобные связи могут возникнуть у работников разных отделов одной фирмы или даже разных фирм. Ключевой момент здесь в том, чтобы эти сотрудники не были связаны какими-либо рабочими моментами.

Такие связи могут возникать на разнообразных общих ивентах, будь то корпоративные, благотворительные или светские мероприятия. Основа данного вида отношений – это дружелюбность и бескорыстность. Зачастую такие связи становятся очень значимыми для людей и выходят на первый план в их жизни.

Также они могут трансформироваться в стратегические или деловые отношения.

3. Стратегические (перспективные) связи  – это те же деловые связи, но ориентированные на будущее, на перспективу. Складываются они не сразу, а постепенно. Можно выделить два подвида стратегических отношений:

Целенаправленно созданные отношения – это отношения, которые человек создаёт сознательно и с расчётом, зная, что в будущем они могут быть полезными. К примеру, участие в разнообразных выставках и конференциях предоставляет великолепный шанс для общения, поиска новых знакомств, которые если и не сейчас, то в будущем могут быть полезны.

Зачастую большая доля подобного рода знакомств не развиваются дальше и так и остаются первичными знакомствами, однако часть из них сможет пригодиться в дальнейшем, а некоторые могут стать ключевыми в карьере.

К примеру, человек может долго искать новую работу, а на одном из таких мероприятий познакомится с руководством интересующей его компании и в дальнейшем предложит им свою кандидатуру.

Интуитивно найденные отношения – это отношения, сложившиеся без целенаправленной установки на поиск деловых связей. В них изначально нет какой-то деловой цели, но в дальнейшем они неожиданно становятся деловыми. Например, знакомство в самолёте, во время отпуска, на каком-либо мероприятии и т. д.

Два человека встретились, нашли общие темы для разговора, обменялись контактами. В будущем они могут время от времени встречаться, например, в том же месте, где и познакомились.

Их отношения складываются скорее как приятельские, но если на горизонте появляется новый проект, интересный им обоим, то такие отношения превращаются в стратегические деловые.

Стоит заметить, что предоставленная классификация несколько условна, грани между разными видами отношений довольно тонкие, и одни могут превращаться в другие.

  • Деловое рукопожатие: этикет и правила хорошего тона

Установление деловых связей в бизнесе

Необходимо обладать нужной информацией и доверять голосу интуиции. Информированность – одно из ключевых качеств бизнесмена в современном мире.

Бизнес – это живая система, в ней беспрерывно что-то происходит, что-то видоизменяется, приходят новые технологии, идеи, решения. И во всём этом необходимо хорошо разбираться, чтобы в дальнейшем было легче искать себе единомышленников.

С человеком эрудированным, глубоко компетентным в своей сфере легче и интереснее сотрудничать и создавать деловые связи, так как появляется огромное количество общих точек для соприкосновения.

Но помимо выбранной специализации нужно разбираться и в других сферах бизнеса, так как существуют универсальные навыки такие, как профессионализм в сфере менеджмента продаж или HR-менеджмента, которые пригодятся практически везде.

Интуитивность – ещё одно ключевое качество бизнесмена. У каждого из нас есть свой внутренний голос.

Кто-то прислушивается к нему чаще, кто-то совсем этого не делает, но деловой человек, должен прислушиваться к себе. Многие всемирно известные бизнесмены, например, Соичиро Хонда, Казуо Инамори, Ли Якокка и др.

, говорят, что именно своей интуиции они благодарны успехам в бизнесе и в налаживании новых деловых связей.

Какие же действия необходимо предпринять для создания удобной в использовании и эффективной сети деловых связей? Вот список из наиболее важных шагов к этому:

Шаг 1. Подумайте, где в Вашем городе можно осуществить расширение деловых связей. Это могут быть различные выставки, семинары, заседания клубов, конференции, презентации и тому подобное.

Шаг 2. Закажите себе визитки, которые будут точно передавать информацию о Вас и Вашем бизнесе и старайтесь всегда держать их при себе.

Шаг 3. Придумайте общую систему создания базы данных. К примеру, вот так: фамилия нового знакомого, его место работы, занимаемая должность, чем он может быть Вам полезен и какие вопросы в состоянии решить.

Шаг 4. Просмотрите все свои контакты и старые деловые связи, которыми обзавелись в прошлые годы: переройте все старые ежедневники, записные книжки, оставшиеся визитки и выберите из них те, которые Вас заинтересуют.

Шаг 5. Разбейте все собранные данные по категориям: аналитики, банкиры, инвесторы, отраслевые компании, политики и т. д. Внесите их в программу на компьютере, которая обладает функционалом для сортировки контактов и удобным поиском по ним, например, Microsoft Outlook Office.

Шаг 6. Старайтесь чаще общаться со своими коллегами и партнёрами.

Поиск деловых связей: где заводить полезные знакомства

Помогут знакомые знакомых. Вспомните теорию «6 рукопожатий», по которой любой важный для Вас человек будет знакомым каких-нибудь Ваших знакомых.

Действительно, поболтав с друзьями, можно неплохо расширить список полезных контактов. Товарищи с лёгкостью представят Вас нужным людям.

Помимо всего прочего такое неформальное общение приводит к более близким отношениям, что в будущем может позитивно повлиять на Ваши связи с нужными людьми.

На тренингах и во время обучения. Участие в разного рода тренингах, на которые приходят люди, интересующиеся тем же, чем и Вы – это хороший способ найти нужные контакты в бизнесе.

На такие тренинги приходят деловые люди для того, чтобы повысить свой профессиональный уровень, а значит связи с такими людьми в перспективе будут очень полезны. Так что не упускайте возможность посетить подобные мероприятия.

Помимо опыта Вы также найдёте там и новые деловые связи.

На выставках. Основная цель выставки – позволить молодым компаниям показать себя не только перед клиентами, но и возможными партнёрами.

Здесь собираются люди, которым нужны новые знакомства для создания и развития своего дела. И даже если Вы не принимаете в выставке непосредственного участия, стоит заглянуть на неё в статусе гостя.

Там Вы сможете найти новые деловые связи, часть из которых очень пригодится Вам в будущем.

Источник: https://www.gd.ru/articles/8801-qqq-16-m9-09-09-2016-delovye-svyazi

Как налаживать деловые связи. Совет

Как правильно налаживать деловые связи
Даже если вы высококлассный профессионал в своей сфере деятельности, производите качественную продукцию или квалифицированно предоставляете востребованные услуги — это еще не гарантия успеха. Очень непросто взобраться на вершину бизнес-олимпа при отсутствии необходимых связей. Как налаживать деловые связи?

Многие считают слово «связи» синонимом слова «блат».

Однако наличие деловых связей не означает, что вам все будет доставаться «просто так», при минимальных усилиях с вашей стороны. Полезные знакомства лишь облегчают поиск нужного человека в той или иной ситуации, это еще не означает, что вам все принесут на блюдечке с голубой каемочкой. Но иногда наличие знакомых в той или иной сфере — это весомое преимущество перед конкурентами.

Искусство построения сети деловых связей называют нетворкингом. Нетворкинг — это не хаотичное заведение «полезных» знакомств, а именно целенаправленная работа по построению сети деловых контактов.

Деловые связи нужны не только бизнесменам: даже если вы работаете на кого-то, вращение в кругу профессионалов всегда будет полезным.

Полезные знакомства помогут вам лучше выполнять работу и добиться карьерного роста, а в случае увольнения вам будет гораздо легче найти новую работу.

Бизнес-контакты можно разделить на несколько видов. Первый — это сугубо рабочие (деловые) отношения. Это отношения, связанные непосредственно с решением текущих рабочих вопросов, к ним относятся отношения с коллегами, руководством, партнерами, клиентами, поставщиками и т. п. Они есть у каждого работающего человека, но не все знают, как их правильно использовать.

Личные отношения — это приятельские или дружеские отношения, возникающие с людьми, с которыми вы не взаимодействуете по рабочим вопросам. Такие отношения строятся не ради деловых связей, они бескорыстны, но иногда могут оказаться полезны и в деловой сфере.

Под деловыми связями обычно подразумевают третий вид бизнес-контактов — перспективные (стратегические) отношения, которые складываются постепенно и направлены на перспективу.

Они могут создаваться целенаправленно, а могут складываться сами по себе при удачном стечении обстоятельств.

Далеко не все завязанные знакомства окажутся полезными в будущем, но обычно нельзя предугадать, какое из знакомств оборвется после обмена визитками, какое пригодится в будущем, а какое сыграет важную роль в вашей карьере.

Есть два пути знакомства с нужными людьми: либо знакомитесь вы, либо знакомятся с вами. Разумеется, второй способ кажется более предпочтительным, так как вам не придется совершать каких-либо активных действий.

Вот только в вас должно быть что-то, что будет побуждать людей подойти к вам первыми: репутация, возможности, профессиональные знания. Если люди не уверены, что вы можете им что-то предложить, вряд ли они к вам обратятся.

Поэтому на ранних этапах налаживания деловых связей вам придется проявлять инициативу и первыми знакомиться с людьми, которые вам интересны в профессиональном плане. Помните, что ваши лучшие друзья в этом деле — открытость и доброжелательность.

Однако не стоит перегибать палку и «брать штурмом» нужного человека. Конечно, все понимают, что главная цель налаживания деловых связей — это получение выгоды.

Но, во-первых, выгода должна быть взаимной, во-вторых, не стоит все-таки отметать базовые принципы человеческого общения.

Проще всего заводить нужные знакомства на профессиональных мероприятиях — конференциях, презентациях, тренингах, выставках и т. п.

Не стоит посещать лишь официальную часть, уезжая с последующего фуршета: иногда наиболее крепкие деловые знакомства завязываются именно во время неформального общения.

Также стоит посещать различные мероприятия, не связанные напрямую с вашей сферой деятельности: от благотворительных мероприятий до встреч выпускников.

Эта мысль уже звучала, но подчеркнем еще раз: завязывая знакомства с нужными людьми, нужно думать не только о том, что они могут предложить вам, но и о том, что вы можете предложить им.

Никому не нравятся «пиявки», которые просят людей об услугах и одолжениях, но ничего не дают им взамен. Чтобы деловые связи были крепкими и длительными, они должны держаться на принципе «ты мне — я тебе».

Даже если никто не подсчитывает, сколько раз кто кому оказал услугу, некий баланс все равно должен присутствовать.

Карьера → Офисная жизнь

Как украсить офис на Хэллоуин

Хэллоуин уже давно прочно вошел в отечественный календарь праздников, поэтому его принято отмечать не только в домашнем кругу или компании друзей, но и на работе. А чтобы атмосфера знаменитого праздника нечисти получилась особенно яркой, офис к Хэллоуину можно украсить. О том, как именно это лучше сделать, речь подробнее пойдет далее.250

Карьера → Офисная жизнь

Как попрощаться с коллегами при увольнении

В вашей жизни наступил новый этап и вы решили покинуть текущую работу? Вам предстоит решить не только «технические» вопросы вроде написания заявления и передачи дел, но и организационные. В частности, вам нужно попрощаться с коллегами так, чтобы оставить о себе благоприятное впечатление и хорошие воспоминания.14979

Карьера → Бизнес

Идеи для бизнеса на рукоделии

Умение рукодельничать может приносить не только удовольствие, но и реальный доход, ведь не зря сегодня так ценится разнообразный хэндмейд. Впрочем, бизнес можно построить не на любом виде рукоделия, поэтому важно знать, какие идеи для бизнеса на рукоделии действительно пользуются спросом.1030

Карьера → Бизнес

Как можно заработать в «Инстаграм»? ТОП-5 способов

Многие пользователи знаменитого Instagram хотят не просто вести блог, а еще зарабатывать с его помощью. Но как можно заработать в «Инстаграме»? Что нужно для старта? Давайте вместе рассмотрим 5 основных вариантов заработка в Instargam и узнаем, с чего нужно начинать.6211

Карьера → Бизнес

Что нужно начинающему кондитеру: основной инвентарь

Если вы любите готовить торты и пирожные и хотите превратить свое хобби еще и в источник заработка, вам важно научиться не только вкусно печь, но и красиво оформлять свои кондитерские изделия. Для этого вам потребуется специальный инвентарь, но стоит он довольно дорого, поэтому важно знать, что начинающему кондитеру нужно в первую очередь, а что — можно купить и попозже.2376

Карьера → Офисная жизнь

Как организовать фуршет на работе своими силами

Повод для проведения фуршета на работе может быть самым разным: день рождения кого-то из сотрудников, государственный праздник или же, к примеру, удачное завершение особенно важной сделки. Чтобы провести на работе фуршет, удобнее всего нанять кейтеринговую компанию и поручить все хлопоты ей, но можно справиться и своими силами, поэтому не помешает знать, как организовать фуршет на работе правильно.2286

Карьера → Деловое общение

Поздравления с Новым годом для клиентов

Современные правила корпоративной этики предписывают поздравлять клиентов компании со значительными праздниками, к которым, без сомнений, относится Новый год. Но как именно можно поздравить клиентов с Новым годом? Какие слова подобрать? О том, какие есть варианты новогодних поздравлений клиентам в прозе и стихах, речь подробнее пойдет далее.2092

Карьера → Поиск работы

резюме: ТОП-5 советов по составлению

Сегодня во многих сферах деятельности свободных специалистов много, а хороших вакансий — не слишком. И приходится соискателям буквально из кожи вон лезть, чтобы добиться внимания эйчара. К примеру, многие соискатели сегодня вместо обычного делают видеорезюме. О том, что это такое и как правильно сделать видеорезюме, подробнее расскажем вам далее.1374

Карьера → Бизнес

Бизнес по выпечке тортов на дому: основные особенности

Сегодня на различные праздники люди заказывают торты не только в кондитерских, но и у частных мастеров. Так что для тех, кто с тортами на «ты», их выпечка на заказ может стать неплохим домашним бизнесом. Правда, в этом деле все далеко не так просто, как кажется, и прежде чем браться за дело, полезно узнать, какие основные особенности имеет бизнес по выпечке тортов на дому.2056

Карьера → Офисная жизнь

Меню на 8 Марта на работе

В Международный женский день мужчинам предстоит поздравлять всех окружающих дам, включая, конечно, и коллег. Поздравить всех женщин рабочего коллектива с 8 Марта удобнее всего на корпоративе, а какой же корпоратив без застолья! Предлагаемое ниже меню на 8 Марта на работе как раз поможет найти идеи для приготовления простых и доступных праздничных блюд.3209

Карьера → Офисная жизнь

Как украсить офис на 23 Февраля своими руками

Отмечать День защитника Отечества на работе можно прямо в офисе, ведь так получается зачастую дешевле и удобнее, чем где-либо еще. Но возникает проблема с тематическим оформлением офисного пространства: нужно же как-то создать праздничную атмосферу, верно? О том, как можно украсить офис на 23 Февраля своими руками, речь подробнее пойдет далее.3331

Карьера → Офисная жизнь

Меню на фуршет на 23 Февраля на работе

Если в рабочем коллективе есть и женщины, и мужчины, то первым в преддверии Дня защитника Отечества предстоит придумать, как поздравить вторых. Наверняка будет и сценарий развлекательной программы, и подарки, и поздравления. И уж без чего точно праздник не состоится, так это без вкусного угощения. О том, каким может быть меню на 23 Февраля на работе, речь подробнее пойдет далее.3449

Карьера → Бизнес

Где работать фрилансеру? Кафеворкинг

Фриланс завоевывает все больше популярности, но тем, кто решился отправиться в свободное плавание, приходится сталкиваться с рядом серьезных вопросов. Например, один из наиболее важных — где же именно можно работать? Чтобы никто не мешал и не отвлекал? Некоторые фрилансеры нашли для себя довольно интересный ответ на такой вопрос — кафеворкинг.2822

Карьера → Бизнес

Как продавать через ВКонтакте

Сегодня многим идея продажи различных товаров через интернет кажется весьма привлекательной. Вот только создать для этой цели специальный онлайн-магазин возможность есть не у всех. Предприимчивые пользователи социальной сети уже давно нашли выход из подобной ситуации и стали продавать через ВКонтакте практически любые товары.2759

Карьера → Офисная жизнь

Как настроиться на работу после перерыва

Даже если работа в целом нравится, порой настраиваться на рабочий ритм бывает весьма сложно, скажем, после длинных выходных, праздников или отпуска. Как в таком случае быть? Как настроиться на работу, чтобы эффективно выполнять поставленные задачи и рационально расходовать рабочее время? Об этом подробнее поговорим далее.2058

Если говорить о самых востребованных специалистах на сегодняшний день, то ими окажутся вовсе не «престижные» экономисты или юристы, а представители куда более «приземленных» профессий — строители, маляры, токари, парикмахеры, повара, мастера маникюра и т. д. Вот и визажисты в последнее время стали весьма популярными, а потому вопрос, как стать визажистом, интересует многих молодых людей.2482
Карьера → Офисная жизнь

Как выбрать подарок начальнику на день рождения

Если с подарками для коллег на день рождения в рабочих коллективах обычно проблем не возникает, то вот выбор подарка начальнику порой заводит в тупик. Не обидит ли подарок руководителя? Не покажется ли слишком неуместным, слишком дешевым или, наоборот, слишком дорогим? Давайте сегодня узнаем, как выбрать подарок начальнику на день рождения правильно.2360

Карьера → Офисная жизнь

Что значит ненормированный рабочий день

Довольно часто в объявлениях вакансий на ту или иную должность можно найти строку «ненормированный рабочий день». Многие пугаются таких условий труда, так как неправильно понимают их суть (частично в этом виноваты сами работодатели, которые забывают, что действительно представляет собой этот режим работы). Давайте разберемся, что значит ненормированный рабочий день на самом деле, и какие права и обязанности ожидают вас, как сотрудника.2362

К сожалению, ситуации, когда отдельные сотрудники, а то и весь коллектив, «дружат» против определенного работника, не так уж редки, поэтому опасность столкнуться с психологическим давлением на работе довольно велика. Как можно избежать этой неприятности? Как бороться с агрессорами? Рассмотрим варианты решения подобной проблемы при моббинге и буллинге.2922 Вы могли заметить, что ваши коллеги успевают сделать порученные им задания, а вы же как всегда задерживаетесь допоздна. И дело вовсе не в том, что у вас больше заданий, чем у других, и не в том, что вы работаете медленнее или хуже. Проблема в том, что вы не знаете, как распределить собственные задания в зависимости от того, как меняется ваша работоспособность в течение дня.2413
Карьера → Офисная жизнь

Как украсить офис на 8 Марта

Если украшению офиса, скажем, к Новому году всегда уделялось большое внимание, то вот на 8 Марта офис украшать было раньше как-то не принято. К счастью, в последние годы тенденции изменились, и теперь о том, как украсить офис на 8 Марта, руководство и сотрудники компаний задумываются очень даже серьезно. И не зря, ведь это отличный способ порадовать всех женщин рабочего коллектива.3815

Карьера → Офисная жизнь

Короткие сценки на 8 Марта на корпоратив

Короткие сценки — отличная для корпоратива, посвященного 8 Марта. Они могут быть как юмористическими, так и серьезными. При этом они, конечно же, должны соответствовать основным корпоративным правилам компании. Давайте узнаем, какие можно разыграть сценки на 8 Марта на корпоратив, чтобы поздравить с праздником женщин рабочего коллектива.13188

12345678910  

Источник: https://anydaylife.com/post/1415

Битва за деловые связи

Как правильно налаживать деловые связи

В Procter&Gamble – компании, в которой я работаю – есть одна полезная традиция.

Ты работаешь в течение примерно двух лет на одной позиции/проекте, после этого тебя в добровольно-принудительном порядке переводят на другую близкую позицию (либо на другой бренд, либо на другого заказчика).

Таким образом, ты не застаиваешься на одном месте и в одном коллективе. Поэтому через 5-6 лет в компании у сотрудника нарабатываются деловые связи в разных департаментах и на различных брендах.

Я считаю, что это очень правильно (кроме случаев, когда два года выстраивались отношения со сложным заказчиком, и вот, они кое-как укрепились, и тут человек меняется 🙂 ). При размере Проктера, можно обрасти большим количеством деловых связей, которые будут еще долго работать, даже после ухода человека из компании.

Правильно налаженные деловые связи – ваш вклад в будущее

Деловые связи не возникнут сами собой после того, как вы зарегистрируете свою фирму, откроете счет в банке, наденете деловой костюм и возьмёте в руки кейс руководителя.

Их не гарантирует ни табличка с указанием вашей должности не двери, ни по всем правилам оформленная визитка, ни советы ваших консультантов, стилистов, предшественников, супругов. Деловые связи – это своеобразная инвестиция в будущее, а инвестиция подразумевает вложение.

Основное правило – чтобы получить что-то в будущем, нужно чем-то пожертвовать, что-то отдать сейчас. Именно так формулирует его Эрминия Ибарра, профессор бизнес-школы INSEAD. Ее специализация – организационное поведение.

Что же нужно вложить в формирование деловых связей, какими качествами надо обладать, чтобы наладить их правильно и эффективно?

Первое, что для этого необходимо – коммуникативность. Проще говоря, это общительность. Иногда это качество может быть врожденным, но чаще всего люди развивают в себе коммуникативность, учатся общаться, начиная с самого детства – сначала общение ограничено семьей, потом и круг, и качество его меняются.

Общение со сверстниками во дворе или в детском учреждении – это иные виды общения, иные социальные роли. Кто-то становится душой компании, кто-то молчуном, кто-то лидером, а кто-то – «ходячей энциклопедией», к кому-то обращаются за помощью, а кого-то начинают избегать.

Часто эти роли, которые человек примеряет на себя еще в детстве, преследуют его всю жизнь. Но это не значит, что детсадовский тихоня так до конца дней своих обязательно простоит у стеночки, наблюдая за тем, как играют и веселятся другие. Меняются обстоятельства, меняя человека.

Меняется сам человек, если поставит себе цель овладеть новыми навыками коммуникации и обрести деловые связи.

Как же лучше налаживать контакты в бизнесе? Чтобы в этом разобраться, нужно вначале их классифицировать.

Бизнес-контакты: виды и нюансы

Специалисты предпочитают делить контакты в бизнесе на три вида:

Во-первых, это деловые, или рабочие отношения. Их вынуждены устанавливать все, кто ежедневно ходит на работу и должен решать в течение дня какие-то текущие вопросы.

Сотрудник какой-то организации и предприятия просто не в состоянии избегать контактов с клиентами, поставщиками, руководством, коллегами, партнерами, посетителями и другими категориями людей, с которыми он должен общаться, чтобы выполнять свои обязанности.

У кого-то этот круг может быть шире или уже, связи могут быть развиты лучше или хуже, но это уже зависит и от специфики работы, и от характера сотрудника.

Во-вторых, в бизнесе, как правило, завязываются и личные отношения. Это дружеские, тёплые отношения, причем они могут возникнуть не только между теми, кто работает в одной компании, но и между сотрудниками разных компаний, которые работают даже в совершенно разных областях.

Встреча на светском или корпоративном мероприятии, участие в совместной благотворительной программе могут перерасти в личные отношения. Бескорыстие и дружелюбие – вот краеугольный камень этих отношений.

Иногда они перерастают в прочные деловые связи, иногда начинают принимать характер стратегических отношений, а порой вообще становятся самыми значимыми по сравнению с другими отношениями.

В-третьих, существуют деловые отношения, направленные на перспективу. Их так и называют – перспективные, или стратегические, и делят на два подвида. Стратегические отношения бывают созданы целенаправленно или найдены интуитивно.

Когда деловой человек формирует отношения сознательно, заранее, предполагая, что когда-то в будущем эти деловые связи могут оказаться ему весьма полезными, это и есть целенаправленно созданные отношения. Вот некто идет на выставку или посещает конференцию. Тут много возможностей познакомиться с кем-то, начать, казалось бы, ничего не значащее общение.

Большинство таких знакомств «замораживаются» на стадии, как это называли раньше, шапочного знакомства или, как мы говорим сейчас, знакомства первичного. Однако часть этих знакомств может перерасти в деловые связи, а некоторые и вообще могут оказаться судьбоносными, например, если человек задумается о поиске новой работы или о том, чтобы открыть свое дело.

деловые связи — знакомство в самолете

Отношения интуитивно найденные складываются как бы по воле случая, никакой бизнес-подоплеки не имеют, но вдруг перерастают в деловые связи. Пример: совместный отдых или полет в самолете. Люди знакомятся, общаются, обмениваются контактами.

Если у них есть что-то общее, они могут продолжить общение и периодически встречаться.

Чтобы такие приятели вдруг обнаружили себя деловыми партнерами, как правило, нужно какое-то событие – открытие нового проекта, который заинтересует обоих или изменение жизненных обстоятельств кого-то из них.

Если вы сейчас расчерчиваете лист бумаги, чтобы распределить ваши деловые связи по этим трем категориям, не забывайте, что грань между ними очень тонкая и в разное время отношения могут трансформироваться – ваш начальник может стать вашим приятелем, а приятель – вашим начальником.

Деловые связи: не ленитесь действовать стратегически!

В той или иной степени деловые связи формируются у всех, а вот заниматься стратегическими многие менеджеры не считают нужным или… просто ленятся. Человек привыкает жить на определенном уровне комфорта, выполнять одни и те же обязанности и уже не стремится что-то менять.

Лень постепенно сводит на нет все активы – и амбициозные цели, и хороший набор ресурсов для их достижения. Таких историй очень много знает господин Дашин (Группа компаний «Альпари», Президент). Андрей Дашин с успехом работает на Forex.

Оправдания своей лени, ссылки на другие неотложные дела, отсутствие целеустремленности – вот что уводит от успеха многих, кто мог бы его достичь, считает он.

Стратегические деловые связи – это тот ресурс, который особенно необходим менеджерам среднего звена.

Почему? Всё просто: именно они чаще всего стремятся подняться оп карьерной лесенке, не хотят останавливаться на достигнутом.

Парадоксально, но именно среди менеджеров среднего звена чаще всего и наблюдаются те процессы, о которых говорил Андрей Дашин – они как бы застревают, замирают на одном месте и находят этому тысячу оправданий.

Способы «расшевелить» менеджеров среднего звена ищут в японских компаниях. Иногда для этого оказывается необходимым просто механически переместить сотрудника в другой отдел или филиал.

Даже если он будет выполнять там те же или очень близкие к своим старым обязанности, некоторую встряску человек все же получает и, как правило, начинает совершенствоваться, выдавать новые идеи, налаживать новые деловые связи.

Кстати, работодатели тоже обращают внимание на умение сотрудников создавать деловые связи и развивать их. Это умение, считает Эрминия Ибарра, так же важно, как и умение продать свои идеи.

Даже если перед работодателем будут лежать резюме двух братьев-близнецов, имеющих одинаковое образование, одинаковый IQ и претендующих на одну и ту же должность, предпочтение будет отдано тому, кто лучше умеет создавать деловые связи.

Что нужно, чтобы деловые связи завязывались легко и развивались в нужном направлении?

Ну, конечно, время! Выкроить время менеджеру, у которого и без того напряженный график, не так уж легко. Тут может помочь тайм-менеджмент. Приемы его не так уж сложны, а результат может вас поразить – даже в самом плотном графике время для того, чтобы искать новые деловые связи, можно выкроить!

Важен и правильный настрой. Воспринимайте работу по обретению деловых связей как долгосрочную задачу, выполнение которой может оказаться важнее, чем ежедневная рутина. Осознав, насколько это важно, вы сможете найти и направить на формирование деловых связей скрытые резервы.

Очередной «ингредиент» блюда под названием «деловые связи» — информированность. Бизнес живой, он всё время меняется, развивается, что-то новое (технологии, идеи, тенденции) появляется, что-то уже ненужное отмирает.

Если вы хорошо ориентируетесь в этих процессах, если вы информированы не только в своей области, но и в смежных сферах бизнеса, а порой и в тех, что имеют очень отдаленное отношение к вашей деятельности, то у вас больше шансов найти контакты с профессионалами разных отраслей, а значит, и сформировать деловые связи.

И не забудьте добавить хорошую порцию интуиции! Слушайте свой внутренний голос, пытайтесь развивать интуицию. Именно это качество считают основополагающим в своей способности налаживать деловые связи бизнесмены с мировым именем – и Ли Якокка, и Казуо Инамори, и Соичиро Хонда.

Деловые связи: где искать?

Ареал обитания потенциальных деловых партнеров очень широк. Самое очевидное – это посещение конференций и выставок, тренингов и съездов. В общем, всевозможных профессиональных «тусовок», на которых идет или обмен информацией, или обучение. Там можно познакомиться со множеством новых людей из своей бизнес-сферы.

Найдите хобби, займитесь спортом. Причем не бегайте по утрам и не вышивайте крестиком по вечерам в одиночестве: записывайтесь в клубы и секции, ходите на соревнования и мастер-классы, итоговые выставки и показательные выступления. Неформальное общение плюс общие интересы – и сближение с потенциальным бизнес-партнером пойдет семимильными шагами.

Подумайте о йоге или шахматах, айкидо или дайвинге. Возможно, именно эти занятия помогут вам найти новые деловые связи.
Завязать деловые связи можно даже на встречах выпускников (института или школы).

Ваши сокурсники или одноклассники вполне могли сделать неплохую карьеру и вы сможете вместе с ними не просто вспомнить юность, но и наладить деловые связи. С этой же целью ходите на светские мероприятия, посещайте благотворительные проекты.
Необязательно ходить на какие-то мероприятия лично, деловые связи порой можно найти и в сети.

Специализированный форум или деловой чат – вот перспективные места обитания ваших возможных стратегических либо деловых партнеров.

А вот увлекаться строительством деловых отношений в ресторане или баре, если только это не бар вашего клуба по интересам, не стоит, считают специалисты. Поверхностные знакомства, разбавленные алкоголем, вряд ли могут перерасти в прочные и полезные деловые связи.

Если вы рассчитываете найти деловые связи в других странах и регионах, сначала хорошо бы изучить культурные особенности этих стран.

Может оказаться, что всё вышесказанное вам не пригодится либо должно быть использовано с учетом каких-то нюансов.

Так, для европейцев лёгким шоком становится то, что в некоторых странах Азии практикуют знакомства с целью завести деловые связи в… караоке-барах. Для европейских бизнесменов такой стиль просто невозможен.

И разумеется, учитесь выделять и развивать те связи, которые действительно работают и действительно интересны. Не рассчитывайте на то, что ваши партнеры будут работать на вас. Отношения – это двусторонний процесс, и надо быть готовым также делать шаги им навстречу, подчеркивает Эрминия Ибарра.

Максим Чернов

с друзьями

by HyperComments

Источник: https://pronetworking.ru/2013/04/takie-raznye-delovye-svyazi/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.