+7(499)495-49-41

Как правильно продвигать стартап

Содержание

Как правильно продвигать стартап

Как правильно продвигать стартап
Для эффективного развития стартапа в целом, необходимо отслеживать стадии развития его жизненного цикла.

Все начинается с нулевой стадии – когда у инициатора возникает идея. цель на этом этапе – собрать вокруг себя команду единомышленников, с которыми можно начать претворять эту идею в жизнь.

Целевой аудиторией на этом этапе является круг общения идеолога: однокурсники, коллеги, друзья, возможно, визави в социальных сетях с похожими интересами. Наш идеолог делает все для продвижения самостоятельно: он сам себе маркетолог, пиарщик и вообще – продвиженец. Помогать ему пока некому и незачем.

Посевной этап стартапа

Итак, команда набрана и начала формулировать свои первые планы, входит в их реализацию, срабатывается. Стартап вышел на посевную стадию (seed), он привлекает первые, обычно небольшие, до $100 000, инвестиции. Целевая аудитория продвижения стартапа – инвесторы, которые могут вложить эти инвестиции. Эффективная тактика, которой нужно придерживаться, – точечная работа с инвесторами.

Сегодня в России проводится немало мероприятий, на которых стартапы презентуют свои проекты потенциальным инвесторам. Проштудировав тематические сайты, команда должна выбрать несколько ключевых событий и заявить на них свои проекты. Ключевыми являются те мероприятия, которые посещает наибольшее число инвесторов.

Помимо мероприятий отличным способом контакта с потенциальными инвесторами является мониторинг качественных инвестиций в стартапы. Что значит «качественных»? Это прозрачные, известные рынку инвестиции, которые сделали фонды / инвесторы с хорошей деловой репутацией.

Информацию о них легко отследить, а дальше – дело техники: найти лицо, отвечающее за поиск проектов, написать / позвонить / специально встретиться с ним на тематическом мероприятии, познакомиться и назначить личную встречу для представления проекта.

Только не отправляйте на добытый электронный адрес презентацию на 100 слайдов или пухлый бизнес-план – достаточно нескольких слайдов.

Запуск продукта или его версии

На стадии запуска перед проектом стоит задача включения машины продвижения на полную мощность. С одной стороны, она работает на пользователей и / или клиентов и партнеров, а с другой – помогает реализовать задачу привлечения крупных инвестиций, на которые компания сможет сделать рывок в развитии до выхода на серьезную прибыль.

Инструменты, которыми необходимо пользоваться на данном этапе, – PR, social media маркетинг и активное участие в мероприятиях. Эти каналы являются минимально затратными, поэтому их можно реализовать на данной стадии, не нанося урона уже порядком истощившемуся бюджету.

Однако нельзя забывать, что проработка этих каналов должна быть глубокой и качественной: важно не только разработать, например, хороший конкурс в соцсетях, но и докрутить его, выжать из него весь потенциал.

Поверхностное ведение аккаунта проекта в или не является эффективным маркетинговым инструментом.

Проект запущен

Наступает самая интересная активная и разнообразная по маркетинговым активностям стадия. На этом этапе проект уже может считаться полноценной компанией, и поэтому продвижению необходимо уделять самое пристальное внимание, стремясь достичь своих целей с использованием наиболее эффективных инструментов.

Безусловно, к стартапу на стадии строительства бизнеса применим весь мировой опыт маркетинговой индустрии.

Однако каким бы успешным ни был тот или иной кейс крупного мирового (или российского) бренда, нужно всегда учитывать и специфику проекта, и особенности рынка, и шагнувшие вперед технологии.

Кроме того, по крайней мере, сейчас, у стартапов есть фора перед прочими компаниями – молодых предпринимателей любят журналисты, их с интересом воспринимают потенциальные потребители.

Маркетинговые активности в этот период можно разделить на два крупных блока:

  • Увеличение количества пользователей / продаж;
  • Выгодные бизнес-партнерства.
  • Увеличение количества пользователей / продаж

Прирост потребителей необходим для любого бизнеса, но для стартапа это самая главная задача – от скорости и количества пользователей зачастую зависит судьба проекта.

Можно добиваться неплохих результатов, если скрупулезно подойти к определению основных целевых групп, а после тщательно проанализировать эти группы: что они читают, где бывают, о чем думают? Наибольшего эффекта можно достичь, разбив целевые группы на сегменты, выбрав для каждой из них свой собственный «посыл», бьющий точно в цель.

Инструменты, дающие реальный и, как правило, очень быстрый эффект: seo, контекстная реклама, покупка трафика, баннерная реклама на порталах и в социальных сетях.

Очевидно, чем больше вы покупаете слов в поисковых выдачах или баннеров, тем больше показов, кликов и, соответственно, покупателей. То есть с помощью этих средств можно фактически «покупать» пользователей и управлять этим процессом.

Правда, действительно эффективные кампании стоят дорого, зато они приносят лучший результат.

Но просто привлечь к своему сервису пользователей – это только часть дела. Для компаний, и особенно для стартапов, очень важно заработать определенную репутацию среди коллег по рынку, журналистов, широкой общественности.

Кстати, в стоимости многих известных компаний репутация составляет достаточно существенную долю капитализации, превышая иногда 70%.
Для IT-стартапа инструменты вне web – это как раз те самые средства развития и укрепления собственной репутации и формирования узнаваемости и четкой идентификации.

К этим инструментам относятся PR, Direct Marketing, реклама (наружная, на радио и телевидении, в печатных СМИ), участие в мероприятиях, организация собственных акций и событий.

Выгодные бизнес-партнерства

Очень неплохо постараться установить партнерские отношения с крупными компаниями. Целевой аудиторией должны быть потенциальные партнеры – в зависимости от направления и специфики проекта это могут быть как онлайн партнеры (мейджеры Рунета, федеральные / отраслевые порталы, интернет-сми), так и реальные компании (организаторы мероприятий, банки, рестораны и пр.)

Выбор тех или иных компаний для партнерства основывается на тщательном анализе рыночного поля.

Сначала крупными блоками (компаниям из каких сфер мы можем что-то предложить?), а затем уже в выбранной группе наиболее интересных компаний – самых крупных, авторитетных, активно развивающихся.

Тактика коммуникации строится на продвижении конкретной пользы своего проекта, привлекая площадки, которые потенциально могут быть в ней заинтересованы.

Важно помнить, что партнерство должно быть взаимовыгодным.

Для стартапа интерес, безусловно, заключается в возможности «перетягивания» к себе аудитории крупной компании и выхода на один уровень с известными брендами.

Для компании – новый функционал / инструмент работы с пользователями, демонстрация открытости к внедрению новых высокотехнологичных сервисов, поддержке и развитию инновационных решений.

Совместные проекты способствуют развитию экспертизы и технологий друг друга, позволяют создавать информационные поводы и усиливать экспертную позицию в глазах СМИ, отраслевого сообщества и широкой общественности.

Источник: https://smartmoney.today/blogs/266-kak-pravilno-prodvigat-startap.html

Продвижение стартапа. Как продвигать стартап в 2018 году. — #VA. Дизайн и разработка сайтов

Как правильно продвигать стартап

В то время как поисковая, таргетированная и нативная реклама являются исключительно платными способами продвижения, существует также несколько бесплатных и крайне эффективных вариантов.

Социальные сети

Одним из таких вариантов являются социальные сети. SMM (Social Media Marketing) при грамотном подходе является одним из самых эффективных вариантов продвижения стартапа.

По данным ВЦИОМ на начало 2018 года 62% жителей России старше 18 лет заходило в социальные сети хотя бы один раз за неделю. Если аудитория вашего проекта находится в возрасте от 18 до 24 лет, то 91% из них могут увидеть ваши записи ежедневно.

Процент пользователей социальных сетей по возрастным группам. Источник: ВЦИОМ.

Ключ к успеху в SMM — уникальный и интересный контент: развлекательный или познавательный. Например, создатели инструмента Церебро Таргет ежедневно публикуют полезные статьи и успешные кейсы своих пользователей.

Контент-маркетинг

В продолжение предыдущей темы — создание полезного контента — один из способов продвижения не только в соцсетях, но и в других частях Интернета. У ваших потенциальных покупателей есть множество вопросов и проблем. Если вам удастся помочь им в нужный момент, дело в шляпе.

В качестве примера приведём западные и российские онлайн-сервисы, имеющие большие и популярные блоги, приносящие им немало реальных установок и регистраций: InVision App, CarrotQuest, UXpin.

Какой контент создавать? Всё зависит от вашей фантазии. Выбор Студии #VA — полезные статьи и видео на .

задача при использовании контент-маркетинга — четко сформулировать возможные вопросы потребителей и подготовить материал, отвечающий на каждый из них.

О том, как писать статьи быстро и эффективно, мы рассказывали ранее. А сейчас чуть позже поговорим о том, как донести свои материалы до пользователя.

Плюсы контент-маркетинга. Если ваш контент реально приносит пользу, вы на верном пути. Благодаря такому подходу доверие к вашей компании как к эксперту рынка существенно возрастает.

Минусы контент-маркетинга. Создание и публикация полезного контента в больших количествах отнимает много времени и сил, а также требует терпения. Если вы хотите быстрого результата, придётся постараться.

Мы расскажем вам всё о грамотном продвижении вашего проекта в Интернете

Связаться с нами

SEO-продвижение стартапа

Для нашей студии SEO-продвижение (органическое продвижение стартапа в поиске) всегда казалось чем-то устаревшим и доисторическим. В эпоху, когда поисковые системы Google и Yandex не были так умны, как сейчас, сайт в поиске можно было продвинуть при помощи покупки ссылок или используя другие серые методы.

Сайт #VA по запросу «тз на сайт» Ещё одна статья #VA в поиске

Сегодня времена изменились. Вам достаточно выучить несколько простых правил написания статей, выделить конкретные запросы и написать для каждого из них интересную уникальную статью.

Вспомните, как вы попали на эту статью? Если вы набрали в поиске что-то вроде «продвижение стартапа» или «как продвигать стартап» и перешли на наш сайт — значит всё получилось, как мы задумывали. В нашей студии нет SEO-специалиста, нет маркетолога, а значит — продвижение стартапа в поиске доступно и вам.

О плюсах и минусах SEO говорить не будем, так как они в целом перекликаются с преимуществами и недостатками контент-маркетинга.

Что в итоге?

За последние несколько лет мы опробовали почти все возможные варианты на своих проектах. Ключ к успеху в продвижении стартапа заключается в разработке комплексной стратегии этого продвижения. Необходимо задействовать все способы продвижения, объединив их в комплексную автоматизированную цепочку продаж.

В самом упрощенном виде такая цепочка может иметь следующий вид: поисковый запрос → переход по SEO-статье → изучение статьи → начало показа рекламы → взаимодействие с бесплатным предложением → подписка на социальные сети → получение очередного бесплатного материала → начало продажи.

На самом деле, эта цепочка должна быть намного сложнее и иметь вид дерева. На каждом этапе цепочки могут применяться те или иные условия, меняющие дальнейший ход развития событий. Построение цепочек продаж заслуживает отдельной темы, об этом мы расскажем в отдельной статье.

Источник: https://va-promotion.ru/startup-promotion/

Как правильно продвигать стартап проекты – 3 секрета

Как правильно продвигать стартап

При запуске стартапа один из важнейших моментов – вывод товара или услуги на рынок. Как утверждает статистика, львиная доля молодых компаний «сдувается» именно на данном этапе. Сколько сильных и грамотных команд имели отличный продукт высокого качества, который так и не дошел до своего потребителя.

Может и дошел, но инвестиции так некстати иссякли, и дело застопорилось. Опытный медиа-эксперт Джей Саммит знает, как правильно продвигать стартап проекты.

Он успешно запустил, взрастил и продал около полутысячи новорожденных компаний, построил свою маркетинговую модель и поделился секретами успешного продвижения.

Получите в свой стартап проект правильных клиентов

Цель, которой стремятся достичь все стартап проекты – не просто заполучить себе клиентов, а именно – правильных клиентов, ту целевую аудиторию, которая этим проектам действительно нужна, и если идея продукта понятна только для основателей стартапа, убедить клиента приобрести товар  не получится, и смысла в дальнейшем развитии просто нет.

Первоочередные мероприятия по маркетингу для новосозданной компании – это проверка допущений. Предложите свою продукцию потребителю, чтобы удостовериться, нужно ли ему это, существует ли потребность в этом товаре, вернутся ли клиенты к Вам повторно и порекомендуют ли Вас своим родным, друзьям и знакомым.

Основная Ваша задача – при минимальных затратах на эти телодвижения доказать жизнеспособность основной идеи стартап проекта. И неважно, по каким параметрам Вы отберете свою целевую аудиторию для тестирования восприимчивости. Это может быть географический критерий или некоторая база клиентов, которая возьмется проверить демонстрационную версию или прототип продукта либо услуги.

Достоверным показателем того, что выбранная модель бизнеса имеет право на жизнь, а проект будет расти – это когда новые клиенты приходят без увеличения расходов на маркетинг.

И если у Вас получается организовать рабочий процесс таким образом, чтобы маркетинговые издержки на привлечение каждого нового покупателя были меньше, чем принесенный клиентом доход, можете с уверенностью считать, что все получится и бизнес у Вас состоялся.

Чем выше расхождение между этими двумя показателями, тем меньше Вам придется тратить.

Иными словами, чем прибыльнее Ваша база потребителей, тем выше доход стартапа. Успех построен именно на этой формуле.

На текущий момент каждый клиент обеспечивает компании $6 поступлений ежеквартально, что делает его бизнес одним из мировых лидеров по прибыльности. Это обстоятельство также легко привлекает все новых и новых инвесторов.

Когда-то в прошлом – успешный стартап, а сегодня – мировой гигант, социальная сеть Fscebook оценивается в $200 млрд.

Меняйте концепцию маркетинга стартап проекта

Следующий секрет маркетингового сопровождения стартапа гласит: если Ваш конкурент не имеет возможности просчитать Ваши маркетинговые расходы, значит – он не сможет повторить Вашу модель бизнеса.

Каждый канал продвижения повышает Вашу узнаваемость и новых клиентов. Чтобы обеспечивать успешный рост, следует знать, какой из каналов привел каждого отдельного клиента, и сколько средств потрачено на его привлечение. Эксперт советует измерять степень эффективности каждого затраченного на маркетинг доллара.

Саммит приводит практический пример борьбы за клиентов двух компаний Uber и Lyft (сервисы заказа такси любого класса по своему выбору). Бизнес модели одинаковы, идеи идентичны, но успеха достигли разного уровня. Uber привлек миллиарды зеленых денег инвестиционных вливаний для масштабного запуска проекта и оценивается более чем в 40 млрд. долларов, при этом не являясь прибыльным проектом.

А причина как раз в том, что стоимость привлечения одного клиента Uber в 4 раза дешевле, чем в Lyft. Команда успела это своевременно рассчитать и донести до инвесторов. Вот и вся тайна.

Если идея стартапа по-настоящему грандиозная и грамотная, приготовьтесь к тому, что конкуренты слетятся как мухи на мед, и они поставят себе основной задачу – переманить Ваших клиентов.

И не страшно, если Ваш стартап не появился на рынке первым, но он обязан иметь такие показатели, чтобы инвесторы сами Вас искали для того, чтобы вложить свои свободные средства в Вашу перспективную компанию.

Поэтому прорабатывайте эти параметры.

Ограничьте расходы стартап проекта

И чего уж точно не понравится Вашим инвесторам – это увидеть неразумно потраченные деньги на маркетинг.

К примеру, стартапу негоже выставлять себя спонсором на мастабных публичных конференциях и платить сумасшедшие деньги за размещение своего лого на растяжках стадионов.

Венчурные инвесторы редко попадают на подобные мероприятия. А если туда кто-то из них и попадет случайно, то как раз опытного инвестора подобный маркетинговый подход просто отпугнет.

Сконцентрируйтесь исключительно на том, чтобы минимизировать расходы на привлечение нового клиента.

Источник: https://berichnow.ru/stati/kak-pravilno-prodvigat-startap-proektyi-3-sekreta

Результативное продвижение стартапа

Как правильно продвигать стартап

Начитался статей, насмотрелся видео про стартапы и стартаперов и загорелся ими сам. Решил тоже стать стартапером. Работаю в этой сфере больше 3 лет. Несколько раз открывал стартапы на базе просто отличных, на мой взгляд, идей. Однако успешными они не были, некоторые закрыл, некоторые пока что еще тяну с надеждой на лучшее, но силы уже на исходе.

Очень уж хочется наконец-то создать крутой стартап, а потом дорого его продать и стать миллиардером, чтобы, никогда, больше не работать и жить в свое удовольствие где-нибудь на своем острове в океане. Почему у меня не получается? Почему у других получается? В чем секрет? Что я не так делаю, или, что я не делаю?

Владимир

Эффективное продвижение стартапа

ошибка начинающих стартаперов в том, что они думают, будто достаточно открыть стартап, а дальше все пойдет само как по маслу. На деле создать стартап – это половина дела, скорее всего даже меньшая. Гораздо сложнее его продвигать. Именно на этапе продвижения «валится» 90% и более стартапов.

Продвижение стартапа – это зачастую самый сложный этап. Причем сложный он часто по психологическим причинам. Стартаперам, которые придумали идею, кажется, что она настолько суперская, а они сами гении и что за их стартапом выстроится очередь из тысяч инвесторов и миллионов клиентов.

В итоге продвижению они не уделяют внимания, а сидят и ждут покупателей и клиентов, но не дожидаются. Большинство на этом моменте бросает, меньшинство продолжает и в итоге удачный стартап они открывают с 5-10 раза, когда поумерят свои амбиции и аппетиты. Другими словами, успех приходит тогда, когда набито большое количество шишек при продвижении стартапа.

Суть стартапа

Суть в том, что есть идея стартапа, а есть идея рынка. Стартап – это воплощение идеи, которая лежит в его основе. Рынок – это уже воплощение идеи, которая лежит в его основе.

Идея рынка – это такая идея, которую хотят реализовать клиенты. Идея стартапа – это уже способ реализации идеи рынка. Если брать по аналогии, то рынок – это рогатка. Стартап – это шарик, которым стреляют из рогатки.

Стартап – это просто один из способов реализовать идею, которая лежит в основе рынка.

Продвижение стартапа предполагает качественную проработку обоих идей. Работа с идеей рынка – это маркетинг стартапа и во многом от него зависит успех.

Если проработать только идею стартапа, но не проработать идею рынка, тогда с вероятностью 99% будет провал. В 1% случаев могут просто благоприятно сложиться обстоятельства, и тогда стартап ждет успех.

Почти все стартаперы надеются на то, что именно они попадут в этот 1% и редко когда занимаются продвижением, что и являются причиной их неудачи.

Продвижение стартапа начинается после тестирования рынка. Прежде всего, надо определить, есть ли вообще рынок. Обычно стартапы предлагают инновации, поэтому очень часто рынка просто нет, и его надо создавать.

Сам по себе рынок – это совокупность людей, которые хотят реализовать идею. Так вот, иногда нет даже идеи, которую можно реализовать с помощью стартапа.

Соответственно, чтобы стартап был успешным, надо эту самую идею придумать и внедрить в массы.

Тестирование рынка на наличие

Иногда идея есть, но ей прокачано мало людей, что означает отсутствие рынка как такового. Тестированием рынка стартаперы очень часто пренебрегают опять же по причине того, что считают свою идею гениальной.

В итоге они теряют огромные деньги, десятилетиями сидят в долгах. Всего этого можно было бы избежать, проведя тестирование.

Процедура это простая и недорогая и ее надо проводить хотя бы потому, что если рынок есть, тогда применяется одна технология продвижения, если его нет, тогда другая.

Если рынок есть, тогда продвижение начинается с того, что узнается идея, которая лежит в его основе. После необходимо этой идеей прокачаться. Узнать идею и прокачаться ей можно с помощью леграммы рынка.

Знать идею рынка и прокачаться ей важно для того, чтобы понимать рынок, знать его логику, получить мышление этого рынка, узнать, где есть нереализованность идеи рынка, чтобы в итоге говорить с ним на одном языке.

Дальше «сарафанное радио» уже сделает свое дело, и пойдут продажи

Если рынок увидит, что с ним говорят не на его языке, он поймет, что вы чужой и положительной реакции не будет. После прокачки вы посмотрите на стартап глазами рынка и увидите его возможности для рынка. В итоге сможете рассказать, чем стартап лучше тех способов, какими рынок уже реализует идею.

Увидев выгоды, рынок захочет попробовать. Начнет пробовать, пойдут отзывы и если они окажутся положительными, если стартап действительно позволяет реализовать идею лучше, быстрее, качественные – считайте дело сделано. Дальше «сарафанное радио» уже сделает свое дело, и пойдут продажи. В дальнейшем продвижение стартапа будет происходить уже намного проще.

Создание рынка для стартапа

Если рынка нет, то не беда. Его всегда можно создать. В принципе создать рынок можно под любой стартап, причем совсем недорого, если использовать например недорогой лендинг. Вопрос лишь в том, сколько уровней идей надо внедрить.

Иногда достаточно внедрить один уровень идей. Но иногда их надо внедрить больше. Все зависит от того, какая карта идей уже внедрена в потенциальных потребителей.

Стоимость внедрения одного уровня идей обычно невелика, поэтому всегда есть смысл это делать.

Люди, которые прокачались идеей первыми, становятся ядром рынка

Иногда есть смысл внедрять 3-5 идей. Очень часто есть смысл от внедрения и 50 идей, если итоговая идея будет высшего уровня. Смысла от внедрения нет в том случае, если итоговая идея низшего уровня.

Всегда надо все считать, потому что бывает, что стоимость внедрения нужных идей окажется больше, чем доходы с созданного рынка, а иногда можно получить такие доходы, что покроются любые расходы.

Если стоимость создания рынка окажется большой, можно отложить стартап до лучших времен в надежде, что кто-то другой внедрит нужные идеи.

Итак, если доход от рынка получится больше, чем стоимость его построения, можно приступать к его созданию. Прежде всего, идет генерация нужной идеи.

После этого идеей необходимо прокачаться, в том числе это даст возможность ее транслировать. Люди, которые прокачались идеей первыми, становятся ядром рынка.

Далее уже посредством трансляции идеи происходит развитие рынка. Чем мощнее трансляция идеи, тем объемнее получится рынок.

Как создать рынок

В процессе трансляции идеи потенциальным потребителям объясняется, что они получат из того, что не имели раньше, если воспримут новую идею. После создания рынка на него выводится продукт стартапа, и начинаются продажи.

Когда продажи достигают приличного уровня, можно задуматься о поиске инвесторов для продажи стартапа. Но это делается только в том случае, если хочется быстро заработать деньги.

Если денег хочется заработать больше, то целесообразно продавать стартапа на пике роста, а не в самом начале.

Свежий сторонний взгляд всегда полезен, потому как позволяет увидеть стартап под другим углом

С первого взгляда может показаться, что продвижение стартап сложно и дорого.

Но на деле продвижение стартапа при использовании соответствующих технологий достаточно простой и недорогой процесс, как в случае наличия рынка, так и в случае если он отсутствует.

К сожалению, технологии используются редко, поэтому часто стартапы проваливаются. Многих провалов можно избежать, тем более что есть соответствующие специалисты и часто самому не придется делать то, что не хотелось бы по причине отсутствия опыта.

Чтобы понять причину, по которой провалились или буксуют именно ваши конкретные стартапы, нужно все проанализировать, в том числе нужна оценка бизнес идеи.

 На базе данной консультации вы можете сами сделать определенные выводы, но, конечно же, лучше всего получить частную консультацию.Свежий сторонний взгляд всегда полезен, потому как позволяет увидеть стартап под другим углом.

Разные углы зрения позволяют получить разностороннюю информацию, на базе которой в итоге будет построен стартап, близкий к совершенству.

Автор консультации: Павел Бернович

Нужна дополнительная информация о том, как проводить качественное и эффективное продвижение стартапа? Перейдите в консультатеку по бизнесу и читайте готовые бесплатные консультации. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по бизнесу. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите “задать вопрос”.

Источник: http://noomarketing.net/prodvizhenie-startapa

Святой Грааль стартап-маркетинга: поиск, соцсети и контент

Как правильно продвигать стартап

Продвижение в социальных сетях с упором на рентабельность рекламной кампании

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

на рассылку и получи книгу в подарок!

Табличка “Мы открылись” и листовки, которые самолетиками летят в ближайшую урну, не назовешь продвижением стартапа. Один пост с фотографией улыбающихся людей в каком-нибудь паблике — это не маркетинг. И шоппинг на бирже ссылок и накрутка поведенческих факторов на сайте — это не SEO.

С чего начать и как продвигать стартап? Это, пожалуй, наиболее часто задаваемый вопрос на всяческих семинарах, вебинарах и прочих просвящающе-вдохновляющих мероприятиях. И в этой статье я собираюсь взвалить на себя ответственность, водрузить корону и ответить на этот вопрос.

Если вы “правильный” стартапер, вы наверняка уже прочитали хотя бы одну из книг Гая Кавасаки, где можно встретить мысль о том, что “продажи фиксируют все.”

Конечно, это правда. Но Кавасаки также добавил: “Если у вас больше денег, чем мозгов, вы должны сосредоточиться на исходящем маркетинге. Если у вас больше мозгов, чем денег, вам следует сфокусировать все силы на входящем маркетинге”.

Что, простите за тавтологию, входит во входящий маркетинг?

  • SEO/SEM маркетинг.
  • Социальных медиа.
  • Ведение блога для привлечения внимания пользователей к своему сайту. По-модному это называется контент-маркетинг.
  • А также использование всевозможных инструментов электронной коммерции. Например, Google Analytics.

Итак, с чего начать? Три самых важных канала, которые помогут привлечь трафик на сайт и увеличить продажи вашего продукта: поиск, социальные сети и контент.

Внимание! Не что-то одно, не чего-то два. Вы должны применить всю троицу чтобы получить максимум выгоды. Почему? Они взаимосвязаны и если вы используете один канал, то другие два все равно придется подтягивать для его усиления.

Поиск

Органический поиск отвечает за больший процент трафика сайта.

Соответственно, SEO продолжает быть актуальным для раскрутки стартапа, потому что в одиночку блог не будет поднимать вас выше в поисковой выдаче; ваш контент должен быть грамотно оптимизирован.

На что нужно обратить особое внимание?

Внутренняя оптимизация

Если ваш сайт медленно загружается, не оптимизирован для мобильных и не блещет высокими показателями поведенческого фактора (у страницы много отказов), то не удивляйтесь, почему ваш сайт находится где-то под плинтусом.

 Поисковики хотят для пользователей только самого лучшего — это означает, что люди, которые ищут что-то, должны достигнуть желаемого результата за самый короткий срок.

Поэтому поисковые роботы тщательно следят за тем, чтобы ваш сайт был релевантный для пользователя, ищущего по ключевым словам, которые вы использовали при оптимизации. Да, предложение я завертела не слабо. Но и сам процесс не назовешь простым.

И если, попав на ваш сайт, пользователь почти сразу нажмет на кнопку “назад” или закроет вкладку, то поисковик сразу поймет, что вы по данному запросу бесполезны и опустит вас ниже в выдаче.

Внешняя оптимизация

После того как вы обеспечили качественную оптимизацию каждой статье / странице сайта, вам нужно начать наращивать авторитет вашего домена и его страниц. Это один из самых важных моментов, известных SEO. Чем больше авторитет у сайта, тем более вероятно, что вы будете получать мощный трафик и высокие позиции в выдаче.

Наиболее важным внешним фактор, который влияет на авторитет вашего домена, является возможность заполучить свежие и хорошие обратные ссылки на ваш сайт с ресурсов с более высоким авторитетом и в то же время избавиться от некачественных ссылок (ссылок со спамных сайтов, ресурсов с низким уровнем доверия поисковиков).

В свободную минутку советуем почитать о том, как работает поисковик.

Выбор правильного канала (ов)

Конечно, чем больше каналов вы задействуете, тем лучше. Но если время/возможность позволяет работать только с одним каналом, то выберете самый объемный, тот, который захватывает большую часть аудитории.

Создание стратегии

Для начала составьте портрет вашей аудитории. Предположим, ваша идея стартапа — социальная сеть для кошек (над примером я долго не думала). Получается, что ваша главная цель — заманить к себе на сайт тех, кто готов вести аккаунт за своего кота. Кто способен на это? Хипстеры, школьники и все, кто сильный и независимый.

 Теперь думаем о том, где же найти всех этих людей? В первую очередь, в соответствующих пабликах. Для начала идем в паблики заводчиков и питомников, затем на страницы типа “Котизм” или “Мимиметр лопнул”. После этого нужно смотреть самые нелепые группы, в которых самый психоделичный контент.

Здесь сидят люди, которые готовы сделать все что угодно, ради того, чтобы пару человек оценили их необычность.

После того как мы нанесли точечный удар по ЦА, неплохо было бы разместиться просто в большой популярной группе. Оттуда также подтянутся люди, подогнав вам немножечко трафика.  

Будьте последовательны

Нужно время, чтобы заполучить огромные толпы верных поклонников. Единственный способ, как это сделать — быть последовательным в вашей социальной медиастратегии.

Создайте сильное сообщество

Для оффлайн-стартапов это отлично работает. Допустим, у вас не кошачья социальная сеть, а какой-нибудь дом отдыха для кошек и их хозяев. И если вы создадите популярный паблик для кошатников, то переманить их на сайт вашего дома отдыха будет куда проще.

Так вы не будете выглядеть назойливыми продавцами, которые лезут везде со своим предложением.

После того как вы создадите успешное сообщество, вы будете иметь верных поклонников, потенциальных покупателей, которые собраны в одном месте и уже готовы выслушать любое ваше предложение по теме.  

Кстати, еще один вариант — создать полезное или очень забавное бесплатное приложение.

Контент

Контент находится в центре любого события: он необходим для продвижения стартапа в соцсетях, без него не обойтись при оптимизации для поиска. Это единственное, что позволяет вам вести диалог с аудиторией.

Между тем, обратите внимание на ключевые компоненты эффективного контент-маркетинга для стартапа, которому нужен трафик, узнаваемость и продажи.

Установите цель

Вы должны четко понимать, что в итоге вы хотите получить от контент-маркетинга. Вам нужно продать определенный продукт? Повысить узнаваемость бренда, увеличить число подписчиков, заполучить адреса электронной почты?  От вашего решения будет зависеть вся контент-стратегия: стиль, процентное соотношение видов контента и т.д.

Создайте микс

Играйте с различными форматами, не стоит ограничивать себя простым текстом. Постите презентации, видео, инфографики, фотографии, арты… Это куда интересней, чем сухой текст.

Берите качеством

Вот вам план: 20% контента и 80% продвижения. Всего пара действительно хороших, подробных постов в неделю с глубоким смыслом и раскрытием темы может принести больше лидов, чем пять коротких и поверхностных.

Пишите меньше и готовьтесь лучше, а все остальное время тратьте на продвижение написанного. И да, это я узнала не из какой-то там книжки, не из чего-либо блога и не на очередном семинаре. Конечно, 100% это кто-то где-то уже говорил.

НО! До этого я дошла сама (опытным путем), потратив кучу своего рабочего времени.

Прочувствуйте связь между поиском и социальным фактором

Написание добротной статьи, которая отвечает на вопрос вашей аудитории (иными словами, статья с содержанием ключевых слов, связанных с вашей тематикой) поможет раскрутить ваш стартап в поисковике и поставить выше в выдаче.

Дальше все происходит следующим образом: человека интересует конкретный вопрос, он находит ответ на вашем сайте, ему нравится оформление и стиль изложения и он, скорее всего, делится этим со своими друзьями. А это уже сигнал для поисковика о том, что конкретный материал на вашем сайте представляет ценность для читателей.

“Раз он интересен, о нем должны узнать еще больше людей” — считает поисковик и поднимает вас еще выше.

Если вы как следует займетесь этой маркетинговой троицей, то будете гораздо ближе к “Святому Граалю”.

Парочка советов для начала

  • Организуйте гостевой пост на крупном трастовом сайте. Здесь сработают сразу три канала: вы получите ссылку, вашу запись расшарят (ибо сайт популярен). А так как пост априори будет хорошим (и оптимизированным!), то 90%, что он выйдет в ТОП по использованным вами ключевым словам.  Красота-то какая, лепота!
  • Сделайте что-то бесплатное или организуйте конкурс — классика, которая всегда работает. Мало того что вы быстро получите клиентов для своего стартапа, но и какую-никакую узнаваемость. Если условия вашей халявы — репост, то вы задействуете еще и соцсети.

Это база, которая пригодится каждому, кто пока еще ничего не знает о том, какие огромные возможности для раскрутки стартапа дает интернет и как грамотно воспользоваться этими возможностями.

Эти советы помогут для любых направлений: от продвижения недвижимости на рынке до запуска нового магазинчика с мылом из арбуза или чего-то такого же необычного.

Источник: https://semantica.in/blog/startap-marketing-poisk-soczseti-i-kontent.html

Как раскрутить стартап? Эффективное продвижение

Как правильно продвигать стартап

Добавлено в закладки: 0

Многие предприниматели хотят придумать идею и воплотить ее в преуспевающую фирму, однако это требует усилий и значительных материальных ресурсов. Как правило, наибольшее число начинаний и продвижений стартапов не могут получить финансовые инвестиции от венчурных компаний и бизнесменов.

Обычно первые капиталовложения в дело приходят из рук  друзей, могут быть личными накоплениями или кредитными средствами. Так как такой первоначальный поток, конечно, очень небольшой, то необходимо обратить основное внимание на грамотное распределение своего бюджета и ресурсов таким образом, чтобы каждый цент работал на благо вашего дела.

Существует список рекомендаций о бюджетной раскрутке и создании стартапа.

Термин «bootstrapping» дословно переводится как начало своего дела без больших вливаний или с незначительными или нулевыми инвестициями и с использованием максимально доступных ресурсов.

То есть, ваш бюджет находится ан минимальной отметке и вы не получаете зарплату, а работаете рядом со своими сотрудниками над развитием вашего дела.

Сам процесс продвижения продукта может быть довольно длительным по времени, потому что вы опираетесь только на свои силы и набиваете первые шишки, учась на собственном опыте.

Но такая позиция будет прекрасным вариантом поддержки персонального видения, которое только начинает развиваться.

Есть огромное количество стартапов, которые завоевали лидирующие позиции на рынке без привлечения существенного капитала со стороны. (см. здесь примеры) Американская частная компания 37Signals обладает информацией о подобных проектах.

Campaign Monitor начал свою работу благодаря опыту основателей, потому что его было достаточно для создания и разработки продукта. Они воспользовались средствами от собственного бизнес-консалтинга для инвестирования в свой проект.

Когда Admoda стала работать, они начали раскрутку стартапа с самого начала, тем самым смогли избежать необходимости большого вложения капитала, и смогли заработать приличную сумму.

Чтобы раскрутить стартап, учредители компании увеличили первоначальный взнос, после чего реинвестировали прибыль, чтобы не привлекать заемные средства.

Из этих примеров можно выделить несколько стратегий по раскрутке стартапа с нуля. Они смогут принести вам большую пользу и позволят начать работу без значительных вложений при минимальных ресурсах.

Анализ рынка

Самое первое правило начинающих предпринимателей – протестировать выбранную нишу для бизнеса.

Никогда не вкладывайте деньги и время в непроверенные ниши! В начале пути убедитесь в том, будет ли ваш товар или услуга востребованы на рынке, нужны ли они потребителям.

Узнайте, каким образом ваш продукт может быть им полезен, какие возможности они хотели бы видеть при использовании продукта и сколько бы они могли бы заплатить за ваш продукт или услугу.

Такой анализ позволит оценить ваш проект и понять объем затрат времени и средств на создание компании. Вы сможете выяснить, в каком направлении вам стоит двигаться и какую сферу развивать в начале, а что можно отложить на потом, когда вы сможете уделить этой сфере больше внимания, а сам процесс работы будет отлажен.

Эффективность

Для начала работы и продвижения стартапа следует использовать свои ресурсы и финансы максимально эффективно. Так, чтобы каждая затраченная минута или рубль приносили наибольший эффект и отдачу.

Для этого можно провести недорогие тестирования выбранной ниши, пока вы не сможете добиться большего. Например, разрабатывая сайт, вначале выделите главные функции, чтобы запустить товар на рынок.

Однако при этом не забывайте и про дополнительные возможности, которые позволят вам снизить ваши дальнейшие вложения времени и сил.

Создавайте небольшой штат

Для начала следует создать проект «на коленке», как говориться, с минимальным числом людей в команде или в одиночку. Это позволит сэкономить довольно большие затраты на сотрудников, когда размер прибыли может быть нулевым или даже вообще со знаком минуса.

Берите в штат только тех сотрудников, которые вам действительно необходимы до тех пор, пока ваши доходы не будут превышать расходы. Остальное делайте самостоятельно. За дополнительную работу назначьте какое-то поощрение.

Это может быть дополнительный выходной или еще какой-нибудь бонус нематериального характера.

Нанимать на работу стажеров выгодно обеим сторонам. Для стажера ваша вакансия будет служить прекрасным способом получения ценного опыта, он сможет вникнуть в большее число сторон вашего дела. Вы же сможете экономить на найме опытных сотрудников, которым нужно будет платить немалые деньги.

Не бойтесь использовать бесплатную и недорогую рабочую силу, чтобы раскрутить стартап. Она позволит вам быстро получать прибыль при минимальных вложениях.

Маркетинг

Нанимать дорогостоящих пиарщиков или платить баснословные суммы за рекламные кампании при раскрутке стартапа – не выгодно и не имеет никакого смысла.

Потому что вы не сможете точно знать сумму прибыли от рекламы и принесет ли реклама вообще какой-нибудь положительный эффект. Можете воспользоваться пресс-релизами, однако лучше всего держать личную связь с журналистами.

Вы также можете найти издания, которые касаются вашей сферы деятельности и придумать свою простую историю.

Можно также использовать бесплатный сервис MediaSync, чтобы раздобыть адрес электронной почты журналиста для прямой связи с ним.

Репортеры интересуются идеями и историями для статей, поэтому есть довольно большой шанс пропиариться бесплатно. Еще один сайт, которому можно доверять, это Help a Reporter.

Репортеры занимаются поиском таких экспертов, как вы, чтобы цитировать их в своих статьях. В общем, не бойтесь быть доступными для широкой публики!

Аутсорсинг

Используйте аутсорсинг для краткосрочных задач, если начальные средства не позволяют нанимать постоянных сотрудников в штат.  Можно с легкостью поручить фрилансеру создание веб-дизайна или продающего сайта (лэндинга) для продвижения стартапа – услуги или продукта. Однако стоит учитывать возможные нюансы работы с удаленными сотрудниками.

При поиске удаленных сотрудников и временных работников для раскрутки проекта можно воспользоваться сайтами Elance и Freelancer.

Именно на страницах подобных ресурсов можно дать задание по своему проекту и потенциальные кандидаты смогут предлагать свои услуги, а вы сможете подобрать сотрудника, оценить его мастерство, оговорить за ранее все детали проекта и условия сотрудничества, а также выбрать подходящую стоимость, которую вы готовы заплатить за проделанную работу.

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.