+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как правильно составлять рекламные тексты

Содержание

Лучшие примеры рекламы товара

Как правильно составлять рекламные тексты

Рекламные объявления, текст которых содержит психологические элементы, позволяют увеличить спрос на рекламируемую продукцию или услуги. Правильно составленный рекламный материал позволяет донести до потенциальной аудитории сведения о предлагаемых товарах, а также информацию о планируемых акциях.

Как показывает практика, в целях увеличения круга потенциальной аудитории, рекламодатели используют различные «трюки». К ним можно отнести различные праздничные розыгрыши ценных призов, большие скидки и другие акции.

В данной статье мы предлагаем рассмотреть примеры рекламных текстов, которые помогают увеличить потребительскую аудиторию.

Интересная креативная реклама, в которой соединились чёткий посыл и высококлассный дизайн — лучший способ влияния на аудиторию

Что такое продающийся текст

Для того чтобы получить первых потенциальных клиентов, предпринимателю следует провести рекламную кампанию.

Со дня своего появления и по сегодняшний день, реклама является самым эффективным средством привлечения покупателей.

Для определения круга потенциальной аудитории и повышения спроса на предложение, предпринимателями проводятся различные маркетинговые мероприятия. Главной целью этих мероприятий является повышение эффективности продаж.

Многие современные представители малого и крупного бизнеса используют для продвижения своей продукции различные площадки в интернете. Использование интернета в целях продвижения товара или услуги на рынке имеет ряд преимуществ.

Во-первых, предприниматель получает возможность оперативно донести сведения о предлагаемом продукте до своей целевой аудитории.

Во-вторых, некоторые специализированные сервисы предлагают размещение рекламных материалов на безвозмездной основе.

Примеры рекламы товара с «продающимся» текстом можно увидеть на страницах социальных сетей.

Многие социальные сети, являются одним из лучших маркетинговых инструментов, благодаря возможности выбора целевой аудитории, которой будет демонстрироваться рекламный ролик.

Также многие предприниматели заказывают для своих сотрудников фирменные футболки, на которых изображается логотип компании. Подобный ход также позволяет увеличить интерес общественности к деятельности рекламодателя.

Отличительной чертой рекламного текста является побуждение читателя выполнить определенный порядок действий. Таким действием может быть как регистрация на сайте рекламодателя, так и приобретение предлагаемой продукции. При составлении «продающегося» текста следует учитывать перечень простых правил:

  1. В разделе с заголовком нужно отразить основную мысль всего рекламного блока. Также здесь можно указать на выгоду потребителя от сотрудничества с рекламодателем. Как показывает практика, для привлечения интереса широкого круга аудитории, необходимо добавить интригу в заголовок текста.
  2. При составлении основной части сообщения используются различные психологические приемы, позволяющие задействовать определенные каналы восприятия. Также в этом разделе объявлений, перечисляются преимущества предлагаемой продукции или услуг.
  3. Рекламный текст должен быть содержателен, лаконичен и учитывать интересы конечного потребителя.
  4. Многие рекламодатели используют в рекламных блоках различные исторические факты и точные данные для того, чтобы привлечь интерес потенциального клиента.
  5. Главной составляющей рекламного текста является минимальная назойливость к её зрителю.

Основное предназначение рекламных текстов заключается в презентации или продвижении идей, услуг и товаров на рынке для увеличения их сбыта

Правила подачи сведений

Для того чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, рекламодателю следует выбрать правильный метод подачи сведений о своем предложении.

Выбор конкретной методики зависит от нескольких параметров. В первую очередь, следует учитывать специфику площадки, где будет размещено рекламное объявление.

Также потребуется проанализировать интересы людей, которые составляют основную целевую аудиторию.

Текст рекламного объявления должен иметь запоминающийся заголовок, который будет отличаться от предложений конкурентов.

Как правило, большинство рекламодателей указывают в данном разделе ценовую категорию своего предложения или информацию о планирующихся акциях.

Наверное, каждый пользователь интернета и социальных сетей, видел рекламные тексты с заголовком: «Товары дешевле 10 долларов», «Сезонные скидки 90%» и другие подобные объявления.

Как правило, подобные заголовки мотивируют пользователей сделать покупку или воспользоваться услугой рекламодателя.

Важно обратить внимание, что «продающиеся» тексты далеко не всегда размещаются на тематических форумах или в социальных сетях. Подобные объявления часто публикуются в печатных изданиях и размещаются на рекламных ссылках.

Увеличить результативность данного инструмента маркетинга можно при помощи почтовой рассылки и раздачи листовок. Многих читателей может заинтересовать вопрос о том, зачем рекламщикам использовать различные психологические приемы.

Главной задачей подобной рекламы является не только мотивация клиента на покупку, но и распространение информации о предложении рекламодателя своим друзьям и знакомых.

Следует отдельно упомянуть о том, что довольно часто рекламодатель сталкивается с проблемой выбора инструмента маркетинга. Продающиеся тексты несовместимы с «SEO оптимизацией», что заставляет предпринимателя выбирать между данными инструментами. Попытка использования совокупности данных методов, может привести к сужению круга потенциальной аудитории.

Давайте разберем, как должен выглядеть пример рекламного сообщения. Перед тем как приступить к разработке своего материала, необходимо проанализировать различные приемы, использующиеся другими работодателями.

Данные действия необходимы для выявления главных составляющих, которые делают рекламу успешной. Здесь следует учитывать особенности своего предложения.

В рекламном объявлении необходимо привести не только актуальную информацию, но и те данные, которые могут быть полезны для потребителя.

При создании маркетинговой модели следует ориентироваться на интересы целевой группы. Важно обратить внимание на то, что для привлечения интереса потенциальных покупателей указывается лишь главное качество предлагаемой продукции или услуг.

В связи с этим потребуется тщательно проанализировать свое предложение с целью выявления тех параметров, которые смогут вызвать интерес к предлагаемому товару и желание стать его обладателем. Как показывает практика, сравнение своего товара с известным брендом позволяет вызвать интерес у аудитории.

Примером такой рекламы, которую можно было увидеть по телевизору, является квас «Никола». Талантливые маркетологи смогли провести аналогию между данным продуктом и «Кока-Колой».

Качественный рекламный текст, в первую очередь, должен иметь правильное и четкое содержание

Для того чтобы предлагаемая продукция была узнаваемой, необходимо добавить уникальный и эксклюзивный стиль.

Многие люди, увидевшие такую рекламу, будут узнавать данную продукцию из десятка «безликих» аналогов. Использование запоминающихся слоганов также добавляет уникальности тексту.

Для того чтобы достичь успеха в рекламной компании, потребуется правильно составить структуру рекламного объявления и добавить к нему качественный медиа файл.

Примеры неэффективных рекламных блоков

Реклама один из самых результативных инструментов маркетинга, что используются для увеличения объема продаж. Неправильное применение этого инструмента может привести к падению престижа бренда и статуса предпринимателя.

Как показывает практика, подобные материалы должны содержать только правдивую информацию. Неактуальные сведения, попытка приукрасить действительность и другие «грязные» трюки, могут привести к падению объема продаж.

Это же правило действует в отношении навязчивой рекламы.

В качестве примера приведем «Казино Вулкан» и аналогичные материалы.

Их частое упоминание, назойливость и другие «грязные» приемы маркетинга, создают впечатление малой востребованности предложения рекламодателя.

Использование таких инструментов вынуждает постоянно увеличивать бюджет рекламной кампании в целях привлечения нужного количества клиентов, которые обеспечат запланированный доход предпринимателю.

Также нецелесообразна попытка работать с максимальным кругом аудитории. Нецелевая группа потребителей гарантированно пропустит рекламный блок мимо глаз. Это означает, что вложенные средства в рекламную кампанию не окупят себя за счет большого притока новых покупателей.

Основываясь на этом факте можно сделать вывод, что работа с целевой аудиторией является главным параметром успешной деятельности рекламщика. Для того, чтобы выявить портрет потенциального клиента, следует учитывать следующие критерии:

  • возраст и половая принадлежность;
  • место проживания;
  • социальный статус.

При рекламе определенной продукции следует учитывать интересы каждой из потребительских групп, для того чтобы объединить несколько групп в широкий круг аудитории.

Какие трюки используются маркетологами

Далее мы предлагаем разобрать вопрос о том, что должен содержать в себе текст рекламы для любого товара. В первую очередь необходимо выбрать те составляющие, которые смогут выделить предложение предпринимателя среди тысяч подобных аналогов.

Важно понимать, что предприниматель не может сказать о том, что качество выпускаемой продукции превышает качество товара, что выпускается «Васей» или «Петей».

Указание конкретных лиц (компаний или брендов), может негативно отразиться на статусе рекламодателя.

Иногда для рекламы достаточно одной короткой фразы, которая при этом может передать всю необходимую потребителю информацию

Для того чтобы привлечь аудиторию, маркетологами разрабатываются различные стратегии продвижения товара или услуги на рынке. Именно разработка стратегии позволяет получить максимальную результативность от размещенного объявления.

Как правило, маркетологами используются такие инструменты, как «классическая схема продаж» и «уникальное предложение», при которых представители предпринимателя сопровождают каждый этап реализации товара.

Для начала предлагаем разобрать стратегию «уникальное торговое предложение». В подобной рекламе необходимо выделить ряд особенностей продукции, которые представляют её в выгодном свете. Среди критериев отбора следует выделить ценовую политику, качество и известность бренда.

Повысить интерес аудитории можно благодаря сезонным и праздничным скидкам, яркой упаковке и гарантиями продавца. Мотивировать покупателя приобрести товар или услугу можно при помощи таких параметров как возможность оплаты в рассрочку или бесплатная доставка.

Данный метод довольно часто используется в рекламе по телевизору.

Образец рекламы, построенной по методу «уникальное предложение», содержит в себе такие фразы, как «Стань особенным», «Возьми сейчас — заплати потом» и «Безупречное качество – низкая цена».

Чаще всего такие шаблонные фразы можно увидеть в рекламе бюджетных смартфонов и бытовых товаров. Ярким примером продающегося уникального предложения является реклама от «М » и «Эльдорадо».

Далее следует перейти к классической схеме маркетингового продвижения, которая получила названия AIDA.

Материалы, выстроенные по этой схеме, должны привлечь внимание аудитории, вызвать интерес, которой в дальнейшем перерастет в желание сделать покупку. Использование этой схемы позволяет увеличить объем в десятки раз.

Как правило, данный метод используется для информирования целевой аудитории о готовящейся распродаже по «низкой» цене.

Лучшие рекламные тексты, примеры, построенные по классической схеме:

  1. «Надоело жить от зарплаты до зарплаты? У тебя есть уникальная возможность решить свои финансовые проблемы. Получи кредит от нашего банка и воплоти в жизнь свою мечту».
  2. «Считаешь себя страшной и некрасивой? Наша фирма решит твои проблемы! Успей приобрести модную и недорогую одежду, для того, чтобы затмить всех своим внешним видом».
  3. «Такого вы еще не видели! Модная одежда от именитого бренда! Мода и стиль позволит тебе покорить всех окружающих мужчин».

Для того чтобы побудить потенциального клиента к действию, рекламщики используют такие фразы, как «Зайди, чтобы узнать подробности», «Зайди и получи скидку», «Зайди и измени свою жизнь».

Объявление должно быть довольно интересным, для того чтобы покупатель задержал на нем свой взгляд и сосредоточил мысли

Заключение

Многие слоганы и фразы, приведенные в данной статье, могут показаться примитивными. Большинство из них построено таким образом, чтобы воздействовать на уровне интуиции. Человек может отлично понимать, что подобные уловки используются для привлечения интереса публики, однако не сможет воздержаться от призыва к действию.

На сегодняшний день благодаря развитию интернета, предприниматели имеют возможность увеличить сферу своего влияния путем увеличения потребительской аудитории.

Как показывает практика, на сегодняшний день большинство покупок осуществляется именно при помощи интернета.

Благодаря эффективности интернет-рекламы, предприниматель не только получает новых клиентов, но и экономит свой собственный капитал.

Источник: https://ktovbiznese.ru/biznes-plany/raznoe/luchshie-primery-reklamy-tovara.html

Как написать рекламный текст: подробная инструкция

Как правильно составлять рекламные тексты

«Легче написать десять правильных сонетов, чем одно хорошее рекламное объявление».

Олдос Хаксли (британский писатель)

У меня есть рассылка с полезными советами о копирайтинге. В одном из первых писем я прошу начинающих авторов реклам написать рекламный текст и прислать его мне для оценки.

Из 10 новых подписчиков 1 присылает свой образец рекламного текста. Часто это слабые образцы реклам. Они полны классических ошибок. В этой статье я дам рекомендации по написанию рекламных текстов, чтобы не рассказывать основы в личных ответах.

Это будут фундаментальные знания:

  • позиционирование,
  • изображения,
  • заголовки,
  • подписи,
  • предложения,
  • основной текст,
  • социальное доказательство,
  • призыв к действию.

Разработка рекламных посланий – прямая обязанность копирайтера. Задача у таких реклам: мотивировать читателя на действие. Этим действием может быть:

  • звонок в компанию;
  • переход на сайт;
  • вырезать купон со скидкой (журнал, газета);
  • сохранить электронный купон (ID номер, например);
  • скачать приложение на телефон;
  • ознакомиться с продукцией (первое касание);
  • подписаться на сообщество в социальных сетях.

Конечно, есть и имиджевая реклама. Это когда вы делаете рекламное послание, которое напоминает людям, что есть такая классная компания, торговая марка, продукт или услуга.

Откат – часто единственная реальная цель, которую преследует имиджевая реклама.

Все эти мелькания на широкую публику могут себе позволить крупные компании. Дорогостоящий PR, конечно, МОЖЕТ окупиться в долгосрочной перспективе. Мы же будет говорить о рекламе, которая решает задачу более тривиальную задачу – увеличение продаж с минимальным бюджетом.

Реклама без задачи «продать» – деньги на ветер.

Ещё мы разберем, как работает реклама?

Почему один рекламный текст работает и окупается, а другой НЕ трогает потенциального клиента?

Что в рекламе важно, а что можно отодвинуть на второй план?

Какая реклама хорошая?

Пример рекламного текста от начинающих копирайтеров

Последний рекламный текст от подписчика:

Смеяться не над чем. Просто человек не знает, как написать рекламный текст. Хорошо, что Наталья взяла на себя смелость отправить свой вариант. Многие копирайтеры с опытом 10 лет пишут нечто похожее. Некоторые предприниматели размещают подобную рекламу на своих сайтах.

Ошибка одна. Автор не владеет фундаментальными знаниями о рекламном тексте. Я возьму ещё несколько примеров реклам, которые оплачены, но их эффективность под вопросом.

Реклама из ленты .

Почему копирайтер видит это объявление в своей ленте? Было бы гораздо лучше, если бы я увидел объявление: «Копирайтер: пора находить клиентов через . Снимаем страх перед камерой за 10 дней».

Чем плохо это объявление:

  • неверное позиционирование по целевой аудитории (ЦА);
  • нет прямой выгоды «стань видеопродюссером» и что? Зачем мне это?
  • почему на фото автомобиль?
  • отличная дорогая камера – я не найду на неё денег!

Расчет в том, что человек соблазнится на бесплатный вебинар. У меня бесплатный вебинар ассоциируется со впариванием.

Реклама с сайта.

Текст о компании – это тоже реклама. О чем нам говорит это рекламное сообщение, которое, по идее, должно вызвать доверие потенциального клиента. Разве не проще показать русских строителей фотографией?

Для чего нужны эти примеры рекламных текстов? Показать, что огромное количество реклам – пустышка. Вы можете найти тысячи подобных примеров.

«Существует мнение, что любая реклама – это двигатель торговли. Не любая! Плохая реклама не двигатель, а тормоз».

Дэвид Огилви (классик теории рекламы)

«Домашняя работа» – первый этап написания рекламного текста

Эта работа не нравится копирайтерам и рекламистам. Тратить дни, а иногда и недели на сбор информации – это нудно и скучно. Интереснее придумать несколько креАтивов и убедить стремительно беднеющего рекламодателя в креАтиве своего креАтива.

Работа по принципу: «лишь бы заказчик принял» резко отличается от решения задач продаж, где «эффективность реклам определяет клиент компании». Главные отличия будут в результатах.

Нравится / не нравится – это не оценка для рекламного текста.

Писать рекламный текст для всех, значит, писать ни для кого.

Любые рекламные начинания упираются во владение информацией о целевой аудитории, продукте рекламы и понимание рекламного канала. Идеально провести маркетинговый аудит, чтобы получить максимум информации.

Как рыболов знает, на что надо ловить конкретный вид рыбы, так и рекламист должен знать, а кого он ловит своей рекламой и на что.

Для кого мы пишем рекламный текст?

Мы знаем, что человек принимает решение, руководствуясь рациональными доводами и эмоциями (мотивацией).

Женщины и дети чаще делают эмоциональный выбор.

Видит сумочку – щелк-зажужжало – хочу-хочу – купила – забыла. Более подробно эффект «щелк-зажужжало» описывает Роберт Чалдини в книге «Психология влияния».

Мужчины могут подходить более рационально к покупкам, но есть и исключения. Покупку крутого джипа для поездок по городу сложно объяснить рационально.

Как вы уже поняли, первое, что нужно сделать, разделить целевую аудиторию (ЦА) по половому признаку.

Разделение ЦА по параметрам и группам – процесс сегментирования.

Что ещё нужно узнать о целевой аудитории, чтобы сегментировать ей максимально подробно:

  • средний возраст;
  • средний доход;
  • профессия;
  • хобби и интересы;
  • как принимают решение о покупке (эмоции или логика);
  • на что обращают внимание при покупке;
  • семейное положение;
  • зачем им может понадобиться продукт / услуга;
  • какие возражения будут у ЦА;
  • кто потенциальные кумиры ЦА;
  • с какими социальными доказательствами они считаются.

Читайте мою статью «узнаем свою целевую аудиторию в лицо и зарабатываем в 10 раз больше, сокращая рекламный бюджет».

Что мы рекламируем?

У всех товаров, услуг, компаний, людей есть преимущества и недостатки. Бывают плохие товары, которые можно продать один раз. Есть и качественная продукция, которую клиент может купить несколько раз без повторного касания с рекламой.

Качество товара определяет клиент! Поэтому все, что мы узнаем о предмете рекламы нужно рассматривать с точки зрения целевой аудитории.

Изучение предмета продажи также необходимо, как и изучение целевой аудитории. Это поможет проработать позиционирование.

 Позиционирование – ЧТО продаем и КОМУ.

Преимуществ может быть много. 10, 20, 30 пунктов! Стоит ли использовать их все? Да, но в разных рекламных посланиях для определенных сегментов целевых аудиторий.

Десять преимуществ в одном рекламном материале – минус, а не плюс. Лучше указать 5, но зато самых мощных.

____

Что будет важно для женщины, помешанной на чистоте воздуха из-за аллергии, при выборе пылесоса?

Чистота воздуха. Это стоит использовать в рекламе для этой ЦА. Мы можем предположить, что, если женщине интересна чистота воздуха, то ей будет интересна чистота ковра. Может указать количество пыли, которую засасывает и удерживает в себе пылесос? Это может сработать.

Мужчине больше понравится параметры мощности пылесоса. Мощнее – круче.

Женщина может спросить «Он достаточно мощный?». Хорошо, если в рекламе будет продемонстрирована мощность. Уверен, что вы видели много подобных реклам.

____

Какую информацию нужно собрать о предмете рекламы:

  • какие проблемы решаем;
  • какими способами можно ещё решить эти проблемы, и чем наш способ лучше;
  • в чем уникальность предложения, товара, услуги;
  • какие стереотипы есть у потенциальных клиентов;
  • сколько стоит предмет рекламы (соотнесите это с ЦА);
  • он качественный или нет;
  • какие есть особенности у товара/услуги;
  • преимущества товара и выгоды от них;
  • недостатки.

Все, что мы соберем о продукте и товаре нужно записать в качестве продающей информации. Недостатки нужно попробовать превратить в достоинства, а преимущества обязательно расписать с точки зрения выгод для потенциального клиента.

Ещё раз повторю, что все, что мы узнаем о предмете рекламы нужно привязывать к конкретному сегменту целевой аудитории.

Использовать все преимущества в одной рекламе можно в исключительных случаях. Чаще всего у нас будет не более 10 секунд, чтобы человек понял свои выгоды.

Где мы это будет рекламировать?

Статья для журнала «КоммерсантЪ», рекламный пост в социальных сетях, ролик для TV и рекламный буклет – совершенно разные рекламные каналы. Однако вы можете подготовить рекламные тексты под каждый из них, если у вас собрана продающая информация.

Параметры рекламных каналов, которые имеют определяющее значение:

  • вероятный охват целевой аудитории (больше – лучше);
  • ожидаемый результат (потенциал рекламного канала);
  • максимальный объем информации, который можно уместить;
  • стоимость создания и размещения рекламы;
  • дополнительные рекламные возможности;
  • возможности тестирования;
  • можно ли поместить графическую информацию;
  • простота работы.

Написать пост в социальных сетях и прорекламировать его может стоить дешевле, чем напечатать баннер и повестить его над автомагистралью. Подача информации тоже будет отличаться.

Для баннера нужно подготовить изображение и краткое сообщение, которое можно понять за 3 секунды.

В социальных сетях бесполезно писать классические рекламные статьи, которые могут отлично сработать в отраслевом журнале. Здесь нужны личные истории (сторителлинг), которые дают ценную информацию и вызывают эмоции.

____

Итак, чтобы приступить к написанию рекламного текста нужно:

  1. Собрать информацию о целевой аудитории и предмете рекламы.
  2. Определиться с рекламным каналом.
  3. Придумать рекламную идею.
  4. Написать рекламный текст.

Почему столько времени мы уделили первым двум пунктам? Потому что эта работа занимает 80 – 90% времени. Как написать рекламный текст без понимания ЦА и продукта – загадка, которую я не могу разгадать.

«Если у вас есть хорошая продающая идея, то рекламу за вас может написать ваша секретарша»

Моррис Хайт (копирайтер XX века)

Пишем рекламный текст

Информация, которую вы собрали, поможет вам написать рекламный текст. Классический рекламный текст, как я уже говорил вначале, включает в себя:

  • изображение,
  • заголовок,
  • подзаголовки,
  • подписи,
  • предложение,
  • основной текст рекламы,
  • социальное доказательство,
  • призыв к действию.

Сигналы первого уровня: изображение, подпись под изображением и заголовок

Задача сигналов первого уровня – пробить рекламную защиту. Нам надо зацепить целевую аудиторию (НЕ ВСЕХ, а только ЦА), чтобы завлечь их в чтение рекламного материала.

В качестве изображения можно поставить объект рекламы, представителя ЦА + объект рекламы. Если человек посмотрит на изображение, то, скорее всего, прочитает подпись под ним. Используйте это знание.

О заголовках ещё с XX века ходят легенды. Об их написании и важности не рассказать в одной статье. Прочитайте книгу «Проверенные методы рекламы», автор Джон Кейплз. В ней много примеров заголовков, которые увеличивали эффективность рекламных объявлений в разы.

Если борьба за внимание целевой аудитории выиграна, то теперь нужно быстро донести рекламную информацию.

Сигналы второго уровня: подзаголовок, основной рекламный текст и предложение

Сигналы второго уровня должны сказать человеку, что эта «штука» решит его проблемы на 100%.

– «Черт, мне это нужно», примерно так должен отреагировать человек на основной рекламный текст.

В основном тексте рекламы важно донести до читателя информацию (выгоды и преимущества нашего предложения), которая нужна ему для принятия решения о действии. Эту задачу решает подзаголовок и основной текст рекламы.

Споры вокруг «насколько длинным должен быть рекламный текст» беспочвенны. Потому что есть весьма точный ответ от классиков и основателей рекламного дела.

«Текст похож на женскую юбку. Он должен быть достаточно длинным, чтобы охватывать самое главное, но при этом достаточно коротким, чтобы оставаться интересным».

Из книги Джозефа Шугермана «Искусство создания рекламных посланий»

Сигналы третьего уровня: социальное доказательство и призыв к действию

Социальные доказательства – это подтверждение того, что мы говорим правду. Люди чаще верят людям, а не компаниям. Хотя многие не верят отзывам и рекомендациям, но их все равно читают с удовольствием, особенно негативные, потому что люди любят негатив.

Вот читатель прочитал текст нашей рекламы, что ему теперь делать? Призовите его выполнить действие.

___

Структура рекламного текста меняется редко. Все рекламы похожи друг на друга. Вот пример рекламы для продажи обуви ручной работы, которую я придумал за десяток минут, воспользовавшись своей фантазией и информацией о предмете рекламы и целевой аудитории.

Представьте, что Вы бизнесмен из Москвы, который подписан на -канал Дмитрия Потапенко. Зашли в интернет, увидели рекламу, кликнули и перешли на страницу с таким рекламным объявлением.

Рекламные тексты для социальных сетей: 10 практических советов

Как правильно составлять рекламные тексты

Хотите рекламировать свой продукт или услугу в соцсетях, но нет возможности (или желания) нанять профессионального копирайтера или SMM-щика, который будет писать для вас «цепляющие» анонсы? Этому искусству можно научиться. Далее мы перечислим 10 практических советов, которые помогут вам улучшить ваш рекламный текст, заинтересовать целевую аудиторию и сделать так, чтобы она кликала по заветным ссылкам.

1. Сформируйте уникальное торговое предложение

Уникальное торговое предложение, или УТП – это, если говорить простыми словами, главное преимущество вашей компании. Каждый бизнес должен иметь свое УТП, которое выделяло бы его среди толпы конкурентов.

Почему клиент должен обратиться именно к вам, а не к кому-либо еще? Задайте себе этот вопрос.

После этого задайте себе тот же вопрос, только касательно ваших конкурентов: почему клиент должен обратиться к ним, а не к вам? Получив ответы, начинайте формулировать ваше УТП.

Важный совет: Постарайтесь уместить УТП в одно предложение – лаконичное, простое для понимания, привлекающее внимание. Сделайте это предложение фундаментом рекламы ваших услуг. На основе этого же предложения выстраивайте структуру ваших публикаций – укажите на уникальность вашего продукта, например: «В отличие от устаревших сервисов, наш предоставляет возможность…».

2. Делайте ставку на преимущество продукта, не на описание

Представляя ваш товар, обязательно укажите его преимущества. Или другими словами: не расписывайте, чем является продукт, расписывайте, что он делает.

К примеру: не надо писать «поплавки от нашей компании – это рыболовные снасти, выполненные из такого-то материала…», лучше напишите «поплавки нашей компании прекрасно фиксируют поклев, спасут вас от мук неудавшейся рыбалки и не дадут рыбе ни единого шанса уйти незамеченной».

И применимо это не только к презентации товара и рекламе в целом. Даже если ваша публикация – ссылка на пост в блоге или видео, то прекрасным вариантом будет «статья/видео научит вас пользоваться вентилятором», вместо «эта статья/видео – инструкция к вентилятору».

Описание продукта – общие сведения. Преимущество продукта – конкретные сведения.

3. Задайте вопрос, поставьте проблему

Просто включите телевизор, дождитесь рекламного блока и внимательно вслушайтесь в первые фразы роликов.

Слышите что-то вроде «в животе шум и гам?», «не хватает времени на полноценный обед?», «надоели высокие ставки по кредитам?»? В этом и есть суть третьей стратегии – поставьте четкую проблему перед теми, кто с ней столкнулся, а затем сразу же предложите ее решение. Читатель должен понимать, что только вы сможете дать ответ на этот вопрос.

4. Используйте краткие, но емкие предложения

Пост всегда должен бить точно в цель. Не стоит пытаться составлять длинные предложения, напичканные сложными оборотами и грамматическими конструкциями. Короткое, но информативное высказывание всегда будет смотреться более выгодно. Избегайте использования пассивных конструкций («был обучен» – пассивная, «кто-то обучил его» – активная).

«После долгих исследований ученые наконец смогли объяснить остававшееся ранее загадкой поведение черных дыр» – неудачный пример.

«Ученые пролили свет на загадку черных дыр» – удачный пример.

5. Создайте интригу

Не выкладывайте всю информацию с ходу, внесите элемент интриги. Заставьте читателя заинтересоваться и просмотреть публикацию до конца.

Помните пример из прошлого пункта? Давайте продолжим:

«Ученые пролили свет на загадку черных дыр. Правда заставит вас забыть все, что вы знали ранее».

«Ученые пролили свет на загадку черных дыр. Что же они выяснили?»

Эти примеры довольно условны и могут звучать, как заголовки в дешевой желтой прессе, зато они четко передают суть этого способа.

6. Обращайтесь к каждому читателю

Не по имени отчеству, конечно. Обращаясь к конкретной группе читателей, связанной по каким-либо критериям, сделайте это похожим на прямое обращение. Не стоит оформлять каждую публикацию подобным образом, но обращение способно заинтересовать определенную аудиторию.

Еще примеры:

«Если вы ведете собственный блог, то вам просто необходимо прочитать эту статью».

«Вы – владелец малого бизнеса? Читайте далее, чтобы узнать…»

7. Создайте чувство необходимости воспользоваться услугой

Дайте читателю понять, что ему необходимо обратить внимание на вашу публикацию и воспользоваться услугой прямо сейчас. Как много раз вы видели интересный пост/видео/статью, откладывали на потом и забывали? Чтобы такого не случалось, дайте причину, по которой подписчику нужно сделать это здесь и сейчас.

Еще примеры:

«Прочитайте эту статью и будьте первым, кто узнает новые методы…»

«Рынок постоянно меняется. Успейте узнать из нашей статьи, как сделать что-либо, пока эта информация еще актуальна».

8. Дайте прямой призыв к действию

Источник: https://TexTerra.ru/blog/10-prakticheskikh-sovetov-po-napisaniyu-kachestvennogo-reklamnogo-teksta-dlya-sotssetey.html

Как написать продающий текст правильно: пример

Как правильно составлять рекламные тексты

Меня часто посещает мысль “Зачем что-то придумывать? Если можно просто взять готовое и улучшить”. Именно поэтому я люблю различные готовые решения, кейсы и формулы, которые всегда можно взять и применить в любой момент времени и в любом бизнесе. В том числе, если разговор идёт о том, как написать продающий текст.

Почему все его хотят?

У меня к Вам вопрос: “Что такое продающий текст?”. Логичный ответ — это текст, который продает. Текст, прочитав который потенциальный клиент принимает решение о покупке Вашего продукта. Продающим текст должен быть независимо от того, это сторителлинг в маркетинг-кит или короткий пост для продвижения в социальных сетях.

И тут важный момент! Если клиент принял решение — это одно. Если он купил — это другое. Потому что текст напрямую не может влиять на процесс продажи (продавцы или менеджеры по продажам могут одним движением руки перечеркнуть все старания копирайтера), он может только подтолкнуть клиента к принятию решения. Отсюда простой вывод — “продающесть” текста — весьма и весьма эфемерное понятие.

В своей практике мы чётко должны разделить размер текста. Я не могу сказать что будут полностью разные подходы, они наоборот будут одинаковые. Просто в малом тексте, мы используем укороченные версии большого рассказа. Поэтому мы будем говорить о большом, а маленький Вы сможете сформировать уже сами.

Используются продающие тексты по умолчанию в любом бизнесе и во всех случаях. Но если говорить о большом и объёмном тексте, то чаще всего это типовые и самые важные точки касания с клиентом:

  1. Создание рекламных материалов;
  2. Написание статей или постов в социальных сетях;
  3. Написание холодных «спам-писем«;
  4. Разработка коммерческого предложения;
  5. Создание презентаций.

Щепотка волос

Но что же сделать, чтобы текст стал продающим? Может для этого нужно провести обряд? Одна щепоткой сушеных волос тасманского дьявола и дело будет сделано, клиенты поплывут рекой?

Нет, конечно! Вам нужно использовать структуру продающего текста. И таких структур не просто много, их дофига. Извините за мой сленг, но только так я могу описать ситуацию в мире копирайтинга. Но чтобы не усложнять мы с Вами рассмотрим две самые популярные:

AIDA

Данная модель часто используется не только в создании текста, но и при создании любого маркетингового инструмента. Суть её заключается в том, чтобы провести клиента по 4 этапам, каждый из которых выполняет свою роль. И вот эти этапы:

  1. A — внимание (attention)
  2. I — интерес (interest)
  3. D — желание (desire)
  4. A — действие (action)

С помощью первого этапа мы привлекаем внимание клиента, делаем всё чтобы он обратил на нас внимание. Вторым этапом мы создаём интерес, чтобы заинтересовался и захотел изучить весь текст. Далее, третьим шагом мы вырабатываем желание через презентацию преимуществ и выгоды. И финальным этапом мы призывам к действию.

Это короткое, но без воды описание модели АИДА. Чтобы не раздувать эту статью, я просто дам Вам ссылку на наш подробный материал с примерами. Читайте и наслаждайтесь -> «Формула или модель AIDA: правила создания рекламы«

PMPHS

Во всех маркетинговых книгах мы видим фразу «Найти боль клиента и давите в эту точку». Именно на «боли» строится эта модель. Только мы говорим не про то, что нужно сделать больно клиенту. Наша задача найти что клиента сейчас очень беспокоит и через эту боль предложить наше решение. Последовательность такая:

  1. Pain — боль
  2. More Pain — больше боли
  3. Hope — надежда
  4. Solution — решение

Выглядеть это будет следующим образом: мы начинаем своё предложение с проблемы человека. Затем мы её обостряем и на пике скидываем всю эмоциональную нагрузку, за счёт того что есть решение, но при этом ещё не говорим что это. И когда он готов, мы раскрываем все карты и презентуем наш продукт.

В классической модели нет призыва к действию в конце. Но это не правильно. Любой продающий текст должен заканчиваться призывом. Поэтому после решения, мы обязаны сказать что нужно сделать человеку чтобы лишиться чудовищной проблемы, которые мы обострили до неимоверных высот.

Разберёмся в бою

Я человек, который привык решать вопросы по ходу событий. Конечно, я стараюсь многое предусмотреть, но как показывает практика, за всем уследить не возможно. Но это в жизни. В написание текста такой подход только погубит всю идею.

Поэтому перед тем, как Вы решите написать свой шедевр, Вам чётко нужно понимать для кого Вы его пишите. Раньше, в силу своей глупости, я пренебрегал этим шагом. Я бил себя в грудь, что знаю своего клиента и знаю что он хочет. Но всё что было в моей голове, это размытые образы, а не конкретные покупатель.

Для того чтобы определить своего любимчика, Вы можете пойти несколькими стратегиями. Первая — это прочитать статью “Как определить целевую аудиторию? Самая подробная инструкция” и “Аватар клиента, без которого не сделать эффективной рекламы”.

Вторая стратегия — это определить своего идеального клиента. Человек, который покупает у Вас быстрее, чаще, легче и… В  общем, сюда нужно добавить всё, что для Вас является показателем лучшего покупателя. В помощь для размышлений смотрите наше видео:

Уверен, что к чтению статей про целевую аудиторию Вы перейдёте неохотно, и ещё сложнее Вам будет заставить себя ответить на все вопросы для формирования точного портрета. Поэтому хотя бы сделайте портрет своего идеального клиента. Поймите кто он, чего хочет, что у него болит, какие у него критерии выбора. Кстати, критерии выбора — это очень важные знания. 

Проверка двигателя

Не забывайте, Вы — руководитель со знаниями копирайтинга, в первую очередь. Именно поэтому я предлагаю обратить внимание на 8 универсальных блоков, которые помогут сделать текст бронебойным. Каждый блок является частью хорошего текста. Порядок может быть разный. Иными словами перед Вами конструктор из которого Вы сами решайте что брать, а что нет.

Блок №1. Выгоды

Сейчас будет умная фраза, но в современном мире свойство продукта всего лишь рассказывают о нём, а вот выгоды продают. Именно поэтому хороший продающий текст должен как минимум иметь, как максимум начинаться с выгод. И это именно то, что сделает его убедительным и продающим.

А теперь внимание! Какие выгоды важны для “мужчин и женщин от 18 до 65 лет”? А для “разведенной женщины 45 лет с двумя детьми и шатким финансовым положением”? Совершенно разные, Вы правы! Именно поэтому сначала определение целевой аудитории и только потом создание под нее текстов.

Самый популярный вопрос у читателей при рассказе про выгоды это: “Чем выгоды отличаются от свойств?”. Всё несложно. Например, дверь имеет замки 5 уровня охраны, это свойство.

А выгода в том, что Вы можете не волноваться на счёт ограбления, ведь такую дверь без копии ключа вскрыть невозможно.

Боле подробно про этот блок читайте в нашей статье “Свойство преимущество выгода: продающая техника”.

Блок №2. Главное преимущество

Сделайте огромный упор на главное преимущество. Опишите его так, чтобы это преимущество даже не положительно, а кардинально меняло жизнь вашего потенциального клиента в лучшую сторону. Чтобы эти изменения было трудно игнорировать. Как говорится, “зародите в голове клиента семя того, почему он должен стать обладателем Вашего продукта”.

Пример преимущества может быть: дешёвая, светится, надёжная, выглядит эффектно. Но только Вам нужно выбрать главное. То преимущество, которое как уникальное торговое предложение просматривается во всём тексте. Об этом так же прочитайте в статье, на которую я дал ссылку выше.

Блок №3. Перспектива/результат

Напишите какая перспектива ждет Вашего клиента. В этом моменте читатель Вашего текста должен фантазировать, представлять как изменится его жизнь после покупки того, что Вы ему предлагаете. Но не забывайте что нужно показывать именно то, что хочет получить Ваш идеальный клиент.

Вы задумывались почему при выдаче кредитов показывают не деньги, а путешествия по миру или счастливых людей с автомобилем. Сами по себе деньги, никому не нужны, поэтому опытные маркетологи, замещают их на перспективу или результат.

Блок №4. Свойства

Вот именно здесь можно упомянуть свойства товара или услуги. Это для тех, кто принимает решение исходя из холодного расчёта. Тот, кто сравнивает по конкретным и измеримым свойствам. Опять же делаем акцент на этот блок, если ваш продукт превосходит аналоги. И наоборот максимально уходим от него, если Вы проигрываете.

У нас был опыт создания коммерческого предложения для спец. техники. Так как техника было одна из топовых и при низкой стоимости. То блок с характеристиками, мы разместили на первый экран. Самое сложное было выбрать именно те свойства, которые были показательны для их клиента.

Блок №5. Доказательства

Сейчас на дворе 21-й век. И продать что-то человеку, который незнаком с вашим брендом, довольно сложно. Как минимум по той простой причине, что любому человеку по 100-200 раз на дню предлагают что-то купить. Именно поэтому упоминание в Вашем тексте наград, призов, отзывов, фактов, благодарственных писем, кейсов поможет ему с большей долей вероятности принять решение в Вашу пользу.

Доказывать свою проф. пригодность мы должны по двум зонам. Человек должен быть уверен что КОМПАНИЯ  отличная, и так же он должен быть уверен что ПРОДУКТ замечательный. Поэтому разделите Ваши доказательства как минимум на две части.

Блок №6. Потеря

Это мой любимый момент! В этом блоке Вам нужно показать читателю, что он потеряет, если не приобретет Ваш продукт. Причём сделать нужно это максимально понятно и конкретно. Чтобы у него горесть потери была на пределе.

Причина проста — люди постоянно стремятся избежать неудобств, дискомфорта и других лишений. И если будет выбор между получением удовольствия или избеганием неприятностей, то любой человек выберет последнее. Именно поэтому данный пункт должен присутствовать в любом Вашем тексте, хотя бы намёком.

Блок №7. Подведение итогов

Выгод и преимуществ много не бывает. Именно поэтому вы можете использовать их еще раз, чтобы усилить свой текст и сделать так, чтобы именно этот блок подтолкнул читателя к следующему шагу. Задача здесь собрать всё в одну сильную мысль, которая поставит практически жирную точку в конце.

Вы можете это реализовать как с помощью списка с галочками, так и общими словами. Всё зависит от того, что больше любит Ваш читатель.

Но то, что этот блок важный здесь не поспоришь, так как не всегда человек (особенно если быстро изучает Ваш материл) может вычленить всё самое важное.

Или бывают даже случаи, когда клиент начинает читать текст с конца, чтобы определиться стоит это его внимания или нет.

Блок №8. Призыв к действию

Я уверен, Вы пишите отлично. Ваш текст продает на 146%. Но то, без чего он не сможет это сделать — это призыв к действию. Та задача, которую должен в итоге выполнить потенциальный клиент. Позвонить, написать Вам обратное письмо или прийти в Ваш магазин, к примеру.

Вспоминается история одного человека, над которой мы долго с ним очень смеялись. “Егор, я сделал очень сильный текст, подготовил для него картинки, сделал общий дизайн, проверил на фокус-группе. И наконец-то отправил его потенциальным клиентам. Результатов не было. Но я уверен им оно очень понравилось. Просто я забыл написать свои контакты и что делать.”

Мысли подходят к концу

Вот и все! Теперь статью точно можно закончить. Но… Все конечно хорошо, Вы теперь знаете как написать продающий текст… в теории. А как это будет выглядеть на практике? 

Очень просто. Вот Вам, как пример, текст одного из самых известных копирайтеров, Боба Стоуна. Его назвали Mr. Direct Marketing за то, что с помощью текста он мог продать что угодно, от бинтов до членства в элитных фитнес-клубах. Писал он в основном тексты, которые рассылались либо электронной, либо обычной почтой людям.

Ниже один из его лучших текстов, которые рассылались по Direct Mail руководителям компаний, приглашая посетить ресторан Alinea.

“Пообедайте в Alinea и присоединитесь к “Я-попробовал-лучшую-еду-в-мире клубу”.

Клубу, который затронет ваши вкусовые рецепторы и навсегда изменит ваше представление о еде. И даже то, как вы понимаете и чувствуете ингредиенты.

В Alinea вы можете попробовать зажаренную во сухарях грудку фазана и ощутить в душе осень, даже несмотря на то, что за окном январь. В Alinea вы можете съесть яблоко, хотя с виду оно будет выглядеть как наполненный гелием воздушный шар. Именно это и принесло Alinea 3 звезды Michelin: сочетание вкуса, сервиса и красоты блюд. 

И даже если вы не сделаете заказ, будьте уверены, вы и дальше будете жить, любить и смеяться. Как и всегда. Ничего не изменится. Но не в этом ли самое страшное?

Потому что красивые, вкусные и захватывающие эксперименты с едой в Alinea — это ничто, по сравнению с тем, как могло бы быть. Ничто, по сравнению с тем, как изменится ваше сознание, которое наконец-то узнает потенциал еды и скрытые возможности ингредиентов.

Станьте нашим гостем. Забронируйте столик на сайте _____ уже сегодня.”

Уверен, что после прочтения этого текста далеко не все захотели в нем побывать. Но так и должно быть. Ведь не возможно написать то, что будет цеплять всех. Это невозможно. Это тоже самое, как родить мужчине ребёнка. Но нам все и не нужны. Нам нужны наши, те, кто покупает, те, кто готов довериться нам. А другие, вредные, не наши пусть идут к конкурентам. Да?

Коротко о главном

Написать хороший текст сложно. Так же как сложно, получить цепляющее послание от фрилансера, который берёт 150 рублей за 1000 знаков. Чтобы создать что-то стоящее нужно потратить не один час и даже не один день. Вы можете возвращаться к тексту из дня в день и каждый раз будет что улучшить.

Поэтому поймите, продающий текст это не письмо на коленке. Нужна постоянная практика и знание основных правил копирайтинга (часть их Вы уже изучили). Но ещё важнее это знание своего клиента. Если Вы будете знать всё о своих покупателях, всё, что Вам останется, это взять их слова и расположить на листке бумаги. Буквально один в один, ведь как говорят клиенты, так и нужно писать.

Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl+enter

Источник: https://in-scale.ru/blog/kak-napisat-prodayushhij-tekst.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.