Как продавать товары на Amazon на сотни тысяч долларов в месяц, находясь в России

Содержание

Как зарабатывать от 2000 $, продавая товары на Amazon и Ebay

Как продавать товары на Amazon на сотни тысяч долларов в месяц, находясь в России

О выборе бизнеса

Я начал продавать на Amazon в декабре 2016 года. Запустил продукт под своим брендом. Продавал его полгода и пришел к тому, что стал перепродавать товары из разных категорий. Перепродажа товара от разных поставщиков позволяет не зависеть от одного товара, от сезона и конкурентов. Продавая разные товары, а не один, ты охватываешь больше покупателей.

Я выбрал Amazon из-за качественного трафика

Люди готовы заходить на эту платформу и покупать, у них высокий уровень доверия. На Amazon продавать выгодно, потому что покупатели из Америки совершают покупки больше, чаще и дороже. Эта площадка — самый большой ретейлер.

Об особенностях платформы

Amazon лоялен к покупателям и не терпит проколы от продавцов. Есть много правил того, как продавец должен себя вести. Отслеживаются показатели производительности, и если продавец выходит за лимиты по количеству отмененных заказов, то Amazon после предупреждения может заблокировать его.

Сложности могут возникнуть из-за того, что на платформе нигде не объясняется, как правильно зарегистрироваться, какие документы предоставить. Amazon не стремится к тому, чтобы привлекать новых продавцов.

На платформе качественный трафик и много продаж, поэтому туда все хотят. Здесь проходит около 500 продаж в секунду. Новички учатся на ошибках, но Amazon ошибок не прощает.

Поэтому без обучения и сопровождения начать почти невозможно.

О заработке

Здесь люди зарабатывают разные деньги. Некоторые мои ученики зарабатывают до 12 000 долларов в месяц. В первый месяц я заработал около 1000 долларов, в новогодние праздники — 250 долларов за один день. Но уже в следующем году у меня был рекорд — 847 долларов за один день. Сейчас я обучаю перепродаже товаров на Amazon.

Алексей Шмыткин, 31 год, родной город — Запорожье, Украина, автор книг и издатель на Amazon, тревел-блогер aloha-family.com

О выборе бизнеса

У меня издательский бизнес на Amazon — это физические и электронные книги. Я выбрал эту нишу, потому что выход на этот рынок дешевле. На тот момент, когда я искал бизнес-модель, для меня это был самый оптимальный вариант с минимумом затрат.

Самое главное для меня было, что я в совершенстве владею английским языком, умею и люблю писать книги. Для того чтобы долго заниматься одним бизнесом, у вас должна быть страсть к этому. Если вы чувствуете, что это увлечет надолго, то стоит углубиться в тему продаж.

Я сам написал несколько книг, создал обложки, отформатировал, настроил нужные инструменты. С 2017 года я частично стал делегировать процессы.

Об особенностях платформы

Amazon — один из самых посещаемых сайтов в мире. Это самая большая торговая площадка в интернете. Здесь продается все — от одежды и мебели до видеоигр, от автомобильных запчастей до услуг уборки дома.

Для начинающего продавца основная сложность — отсутствие стратегии и понимания, что делать. Есть частичная информация по аспектам бизнеса, но нет полной картины. Но при этом на такой быстро меняющейся площадке, как Amazon, не нужно затягивать со стартом.

На этой площадке важно развиваться, информация устаревает быстро, поэтому нужно держать нос по ветру и быть гибким. На Amazon существуют разные модели создания бизнеса. Есть категория private label, где человек создает собственный бренд.

Я знаю много таких людей, которые даже объединяются в группы, проводят свои форумы. Сообщество Private Label отзывчивое и активное. Есть категории, куда доступ ограничен.

Для того чтобы в них продавать, нужны специальные разрешения, например, на еду и косметику.

На Amazon крутятся большие суммы денег. У каждого человека есть возможность создать маленький бизнес и конкурировать с брендами, встать в один ряд с Adidas. Это возможность продавать на рынке США и других стран свой товар. Нужно только правильно выбрать нишу.

О заработке

Летом 2016 я понял, что одному на Амазоне разобраться сложно и нашел хороший курс по книжному бизнесу.
К концу 2016 года мой доход составлял около 1500 долларов в месяц, и это далеко не предел. Во многом мне помог системный подход и наличие четкого плана – именно для этого я проходил обучение и постоянно продолжаю учиться. Иногда доход в книгах зависит от сезонных колебаний – на Рождество продаются одни книги, летом другие. Если делать все качественно и продуманно, то это легальный и интересный бизнес, который приносит удовольствие и читателям книг, и писателям, и владельцам бизнеса. Я знаю, что у одного продавца в книжном бизнесе недавно было 100 000 долларов чистого дохода в год. Это американец, который успешно пишет фантастические романы. На данном этапе я стремлюсь к этим цифрам. Стоит отметить важность моего решения в свое время пройти обучающий курс. Когда у меня стало получаться зарабатывать на книгах, ко мне часто стали обращаться за помощью. Сейчас я и сам даю консультации на русскоязычном и англоязычном онлайн рынке, и это особенное чувство помогать расти другим. Безусловно, такой вид бизнеса не для всех, но это здорово, что абсолютно разные люди могут найти направление по душе и зарабатывать на Amazon.

Роман Хоснуллин, 29 лет, город — Санкт-Петербург, предприниматель, бизнес-наставник, блогер -канала biznesnaamazon


О выборе бизнеса

У меня был опыт товарного бизнеса на территории России. Это было хобби, которое не было основным источником прибыли. Товары, которые я продавал через сайт, были продуктами сетевого маркетинга.

За время работы я понял, как технологически устроена электронная коммерция. Позже я задумался о том, каким бизнесом заняться, чтобы появилось больше свободного времени. При этом я мог заниматься бизнесом удаленно, без привязки к людям.

И критерием был уровень дохода, чтобы я мог жить и обеспечивать семью.

Мои поиски привели меня к Amazon, хотя я слышал и знал о площадках Ebay, Aliexpress.

Платформа заинтересовала меня своей глобальностью. На сегодняшний момент это самый гигантский интернет-магазин. На Amazon несколько сотен миллионов покупателей по всему миру. Я торгую на рынке США, где наибольшая концентрация покупателей, которые даже не задумываются покупать товары где-то еще.

В продаже на Amazon много нюансов. Прежде чем запустить товар, я искал различные форумы и людей, которые объясняли суть работы, получил персональное обучение.

Об особенностях платформы

Объем покупателей здесь настолько велик, что конкуренция на этом фоне меркнет

Многие люди не понимают, как можно торговать при большом количестве продавцов. При правильном заходе на рынок и вводе своего товара под все алгоритмы Amazon, можно составить конкуренцию крупным продавцам.

У людей есть заблуждение, что можно выставить товар, и он будет продаваться. Amazon ставит алгоритм на том, чтобы защищать права покупателей. И когда вы из покупателей становитесь продавцами, то система вас начинает серьезно проверять. Поэтому для понимания алгоритма продаж надо пройти серьезную подготовку.

Сложностями может быть нарушение патента, в которых продавец не уверен. Если для выпуска вашего товара будет долго идти подготовка, то за эти несколько месяцев рынок может осесть. Поэтому запускать продажи я рекомендую максимально быстро, чтобы прошло максимум три месяца.

Сегодня можно из любого уголка мира запустить свой товарный бизнес, не выезжая из страны, который за месяц-два выйдет на обороты в 10 000 — 15 000 долларов. Это достаточно серьезные цифры, поскольку бизнес не привязывает людей к месту, времени и людям.

О заработке

Мой первый опыт был провальный, потому что Amazon — быстроменяющаяся площадка. И то, что работало полгода назад, сейчас уже не работает. Мне показалось, что будет прикольно продавать термометры для мяса.

Многие американцы любят барбекю и любят контролировать процесс запекания. Но я усложнил запуск товара тем, что соединил термометр с таймером для кухни. В мире высоких технологий, когда на каждом смартфоне есть такая функция, таймеры никому не нужны.

Сейчас я понимаю, что это была большая ошибка — настолько все усложнять.

За первые два-три месяца я продал до 300 единиц товара, что является нормальным показателем. Люди покупали, но не в тех объемах, которые я ожидал. Я вложил в товар 3500 долларов, и окупилась лишь половина.

Этот опыт дал мне понимание, как надо было продавать. После этого стал изучать новую нишу, а именно электронные девайсы. Я выбрал powerbank — это был конкурентный продукт. На данный момент мои товары продаются на автопилоте, потому что за полгода мне удалось вывести их на первую страницу поисковой выдачи.

Это дает от 2500 до 5000 долларов чистой прибыли. Для меня это хорошие цифры, потому что я уже не участвую в операционных задачах и бизнес-процессы автоматизированы. Я трачу на бизнес час в неделю. Есть примеры, когда ребята зарабатывают до 200 000 долларов в год.

Для того чтобы добиться таких объемов, нужны большие инвестиции в запуск бизнеса.

Николай Анашкин, 27 лет, родной город — Екатеринбург, продавец на Ebay , блогер -канала sprosiKolyana

О выборе бизнеса

В 2011 году я начал делать покупки на сайте Ebay, и мне настолько понравилась эта площадка, что через год я подумал, как можно самому начать продавать. Стал изучать весь материал, но информации в интернете было мало.

Приходилось все делать путем проб и ошибок, методом «тыка». Сайт был полностью англоязычный, и мне, как человеку, который не изучал английский язык, было сложно.

Сейчас сайт почти полностью локализирован для русскоговорящих, но в продажах при создании объявления приходится видеть английскую страницу.

Об особенностях платформы

Начинающим продавцам сложно вести бизнес на площадке. Сначала кажется, что это неплохая подработка для школьника. Вся проблема заключается в том, что у продавца нет соответствующего рейтинга, опыта и обходимых знаний.

Ebay позиционирует себя как безопасная площадка для покупателей, поэтому многие продавцы дорожат своей репутацией. Если ваш рейтинг опустился ниже 90 % — значит, ваши продажи станут практически как у начинающих продавцов.

В первую очередь, начинающих продавцов тщательно проверяют не только покупатели, но и сама площадка.

После первых успешных сделок сразу же оставляйте покупателю положительный отзыв, далее отправляйте товар, не ждите 2-3 дня, вложите в посылку небольшую визитку с напоминанием о просьбе оставить отзыв.

Если с момента покупки прошло 30 дней и отзыва не получили, то напишите покупателю сообщение с этой просьбой. Вы должны поставить для себя цель — сделать 10 успешных сделок.

О заработке

Для начала я хотел понять принцип всей работы, но не знал, что продавать. И первое, что я увидел на столе, был чехол от телефона. Я сфотографировал его, сделал описание и выставил на продажу за 3 доллара, плюс доставка 1,5 доллар.

Через два часа у меня купил его американец, а еще через три часа лот был удален, так как мой чехол был копией известной марки Louis Vuitton. Потом оказалось, что доставка будет стоить дороже всего объявления, я не знал о комиссии. Пришлось написать покупателю и попросить отменить сделку.

Я сделал ему возврат, чтобы в дальнейшем не было проблем.

Активными продажами на Ebay я занимался с 2012 по 2016 год, сейчас я отошел в другое направление, но периодически продаю основной товар, чтобы поддерживать знания, рейтинг и оборот средств.

Когда я начинал торговать на площадке, я старался выставлять стоимость товара так, чтобы чистая прибыль у меня была 1000 рублей с физических товаров и 300 рублей с виртуальных.

Но иногда приходилось идти на уступки покупателям и делать скидку, например, когда один клиент заказывал три товара разом.

Самая большая сумма чистой прибыли, которую я заработал с одной сделки, это 200 долларов

Я начал подходить более грамотно, стал мониторить цены на Ebay. Я работал в крупной компании и решил продавать ключи активации антивируса. Разница с заграничными ценами была в 3-4 раза меньше, иностранцы даже охотнее берут ПО, чем соотечественники. У меня было от 5 до 10 заказов в день через Ebay.

Далее были проданы такие товары, как советский диафильм, фотоаппарат Polaroid, картридж от Dandy, брэндовая одежда и многое другое. С каждым месяцем мне все больше увеличивали лимиты продаж, и я выставлял все больше новых товаров.

Продал свой планшет, смартфон, и самое интересное, что большинство товаров у себя в стране я ни за что бы не продал. У нас нет таких коллекционеров, как за рубежом.

Я начал работать с поставщиками и продавать новые товары, нашлось даже много постоянных клиентов.

Источник: https://weproject.kz/articles/detail/kak-zarabatyvat-ot-2000-prodavaya-tovary-na-amazon-i-ebay/

Что и как продают россияне на eBay и Amazon в США

Как продавать товары на Amazon на сотни тысяч долларов в месяц, находясь в России

Беспошлинный лимит ввоза в 1000 евро сделал Россию раем для кросс-бординга: примерно с начала 2010-х россияне начали активно осваивать зарубежные интернет-магазины, включая крупные маркетплейсы — eBay и Amazon.

Преимущества кросс-бординга очевидны — продавец не платит НДС как у себя в стране, так и в стране продажи товара, более того, ему не приходится платить даже таможенные пошлины. Однако, не смотря на все эти преимущества, такая трансграничная торговля все еще остается уделом американцев и европейцев.

Российские предприниматели практически не воспринимают зарубежные рынки как потенциал для увеличения продаж.

В тоже время, отсутствие интереса у бизнеса не означает, что предпримчивые граждане России, обладающие хотя бы минимальным знанием английского языка, не начали осваивать американские маркетплейсы — eBay и Amazon. Мы постараемся вкратце объяснить, как устроен мелкий экспорт из России, и почему эта тема незаслуженно обделена вниманием бизнес-сообщества.

Что продают

Как правило российские продавцы, решая вопрос о том, какие товары готовы покупать иностранцы и ждать несколько недель, выбирают то, что лежит на поверхности — нечто, что отражает сложившейся образ России за рубежом. Безусловно, в первую очередь в ход идет военная тематика, ведь воспоминания о холодной войне все еще живы.

Одним из наиболее успешных товаров из тех, что россиянам удавалось выводить на международный рынок, оказались индивидуальные рационы питания (ИРП) — прямиком из российской армии. Меньше года назад эти образцы российской кухни начали в единичном экземпляре появляться на eBay, а после чего и на Amazon. В начале 2017 года, продажи ИРП только у одного продавца могли доходить до 10 штук в день.

Почему мы так выделяем этот продукт? Во-первых, это совершенно необъяснимый феномен популярности казалось бы невзрачного российского продукта на международном рынке. А во-вторых, в свое время реальная продажная стоимость одного рациона доходила до $60 (с учетом доставки), при этом купить подобный продукт в Москве по объявлению на Avito можно было за 250 рублей и даже дешевле.

Интерес зарубежных покупателей к военной тематики из России выразился также в популярности таких товаров, как плащи-палатки или солдатские вещмешки.

На этом конкретном листинге мы можем увидеть 122 продажи за последние несколько месяцев, и поверьте это один из десятков подобных. Особенный интерес к армейской атрибутике проявляют, как правило, американские покупатели. Некоторые из них готовы ждать доставку несколько недель или даже месяцев, лишь бы заполучить нужный предмет для коллекции.

Основная особенность всех подобных товаров в том, что они выглядят и ощущаются как нечто устаревшее и коллекционное, между тем в России данную продукцию продолжают выпускать на конвейере. Это зачастую и обуславливает достаточно сильную разницу между ценой товара в российской рознице, и в листингах на eBay и Amazon в США.

Одним словом, отсутствие инноваций в российской мелкой бытовой промышленности стало одним из конкурентных преимуществ российских продавцов на eBay и Amazon. Один из самых наглядных примеров «советские» военные часы, продающиеся в количестве 60 штук за несколько месяцев только на одном листинге.

Все приведенные нами товары, в большом количестве представлены на аккаунтах российских продавцов как на eBay, так и на Amazon. Однако Amazon, более крупная и немного более сложно устроенная площадка, имеет некоторые особенные товарные предпочтения.

Многие американцы уже давно привыкли покупать продукты питания на Amazon, поэтому в топе по запросам, связанным с Россией вы можете увидеть здесь квас «Очаковский», конфеты Mishka Kosolapy и Belochka или наполненные шоколадом Oreshki.

При этом все эти продукты получают достаточно позитивные отзывы аудитории.

Как продают

Сам процесс продажи на eBay очень прост, да и для создания аккаунта могут даже не потребоваться знания английского языка — многие страницы переведены на русский, есть русскоговорящая техподдержка и офис в Москве. Обязательное условие для начала продаж на eBay — наличия аккаунта PayPal, в котором также потребуется пройти верификацию, указав паспортные данные.

Такая простота регистрации обуславливает более жесткую реакцию модераторов eBay на любые подозрительные активности — аккаунты продавцов на eBay и счета PayPal относительно часто могут попадать под блокировки, и не всегда получается решить этот вопрос общением с техподдержкой.

Доставка на eBay происходит самым простым способ — вы отправляете товар почтой покупателю, указываете трекинг-номер, но воспользоваться деньгами, выплаченными за покупку, вы сможете только через 45 дней. Так выглядит защита покупателя от eBay. Если в течении этого времени относительно заказа поступят обоснованные (или не очень) жалобы, то денег вы можете и не увидеть.

Регистрация на Amazon представляет из себя более сложный процесс. При регистрации вам потребуется указать все ваши личные данные, подтвердить номер телефона, заполнить установленные Финансовым департаментом США налоговые формы. Также сразу потребуется выбрать один из вариантов работы продавца — индивидуальный (бесплатно) или бизнес ($47 в мес.) аккаунт.

особенность Amazon — удобная возможность фулфилмента Amazon A. Вы можете просто положить товары на склады Amazon, и все заказы будут доставлены силами самого маркетплейса и его партнеров.

Такой вариант оптимален для большинства продавцов, потому что, кроме всего прочего, он дает преимущества в ранжировании — продавцы с фулфилментом всегда будут иметь приоритет перед продавцами, которые отправляют товар сами.

С каким проблемами сталкиваются

Пожалуй, основная проблема продавцов из России — нежелание расширять ассортимент товаров, переходя от узко-тематических продуктов к более широким нишам. А ведь составить конкуренцию китайским и американским продавцам зачастую вполне реально, учитывая огромные объемы рынка. Тем не менее, абсолютное большинство продавцов не идут дальше некой сувенирной тематики.

Другая проблема состоит в жестких требованиях, которые маркетлплейсы предъявляют к продавцам. Вы должны работать с каждым покупателем — быстро отвечать на сообщения, решать возникающие проблемы, принимать возвраты.

И все это на английском языке и на расстоянии в тысячи километров.

Огромное большинство покупателей в США привыкли к идеальному сервису, и если продавец не может его предоставить — его аккаунт потеряет все позиции и продажи.

Еще одна фундаментальная проблема связана с логистикой — варианты доставки из РФ в США на данный момент весьма ограничены. Практически единственный способ доставить товары в США по более менее умеренным тарифам — Почта России.

Качество такой доставки иногда страдает, да и тарифы не всегда оказываются подходящими.

Особенно когда речь идет о более крупных партиях, которые хотелось бы отправить на склады Amazon A — такую посылку почта может и не принять или тариф может оказаться очень невыгодным.

Что делает ZoneSmart

Мы помогаем российским продавцам решить практически все проблемы с продажами на Amazon и eBay.

Мы обеспечиваем локализацию продукта, оформление листингов и рекламу, а также поддержку покупателей, фулфилмент в США и логистику.

Мы обеспечиваем конкурентноспособность российских товаров в более популярных нишах, нежели сувенирная продукция из России, и можем обеспечить вам продажи на экспорт уже через несколько недель.

Источник: https://spark.ru/post/31748

Как продавать на Амазон и использовать эффективные техники для увеличения прибыли | Амазон на Миллион

Как продавать товары на Amazon на сотни тысяч долларов в месяц, находясь в России

Продавать на Амазон может каждый, однако по-настоящему успешный бизнес получиться создать лишь тогда, когда будут задействованы все инструменты для увеличения объема продаж. Краткая инструкция по созданию эффективной бизнес-модели на Амазон по программе A выглядит так:

  • Находим поставщика необходимого нам товара (чаще всего из Китая) и заключаем договор на поставку первой, пробной партии продукции.
  • Используя возможности программы Fulfillment by Amazon, настраиваем параметры доставки товара покупателю.
  • Создаем карточку товара для его продвижения, задействовав все предлагаемые инструменты, и начинаем продавать.

На этих простых трех пунктах и строится продажа товаров на Amazon. Но добиться высоких результатов в бизнесе можно лишь используя все секреты этой уникальной площадки.

Программа A предлагает каждому, кто хочет стать продавцом товаров на Амазон комфортные условия.

Через A вы можете перепродавать большое количество единиц продукции на Amazon, не беспокоясь о поисках склада для ее хранения и не имея проблем с доставкой.

Использовать программу Амазон A и реализовывать товар может каждый, не зависимо от местонахождения, так что продавать на Amazon можно из России, Украины, Казахстана и любой другой страны.

A — это не только удобная бизнес-программа для продавцов Амазон, но и масса дополнительных возможностей. Вы можете получить доступ к сервису Amazon Prime Members, через который становятся доступны:

  • бесплатная доставка от Амазон в течение двух дней;
  • доставка от Амазон в течение одного дня по сниженной цене;
  • бесплатная доставка в день заказа, если клиент находится в США или некоторых других странах.

Важнейшее преимущество Амазон A заключается в том, что продавец полностью снимает с себя ответственность за работу склада и бесплатную доставку, значительно увеличивая продуктивность своей работы. Общение с клиентами и ответы на рекламации Amazon берет на себя, экономя ваше время.

Создайте качественное описание товара на Amazon

Продажа на Amazon будет осуществляться гораздо быстрее, если вывести вашу продукцию в топ. При оформлении карточки товара продавцу можно воспользоваться некоторыми секретами Амазон, которые помогут создать полезный контент.

Как правильно описать товар на Амазон:

  • для каждого пункта придумаете краткий, но информативный текст;
  • не используйте более пяти пунктов при описании характеристик;
  • характеристики должны располагаться непосредственно рядом с картинкой, представляющей товар на Амазон;
  • составляйте только правдивые описания, позволяющие клиенту Амазон оценить товар;
  • применяйте уникальные атрибуты.

Для успешного бизнеса важно понимать, как продавать на Amazon и что именно продавать. Чтобы заинтересовать клиента попытайтесь представить, какие товары он ищет и какими качествами они должны обладать. Площадка Amazon предлагает продавцам множество инструментов для реализации ваших бизнес-идей, поэтому не бойтесь экспериментировать.

Попробуйте себя на Амазон в качестве продавца-посредника

Если вы уже разобрались или даже воспользовались программой для продавцов A, можно пробовать себя в качестве посредника. Пошаговая инструкция, объясняющая, как продавать на Амазон по данной схеме выглядит так:

  • вы приобретаете товар и создаете листинг на сайте Amazon.com;
  • клиент на Амазон размещает заказ;
  • Амазон информирует вас о том, что была проведена оплата и необходимо доставить покупку клиенту со склада;
  • вы упаковываете товар, приобретаете этикетку для отправки его транспортом и организуете доставку почтой или с использованием курьерской службы;
  • доставка товара может длиться от двух до двенадцати дней.

На наш взгляд, такая торговля на Амазон гораздо сложнее, чем при использовании программы A, так как продавец единолично несет ответственность за качество и доставку товара. Хотя, возможно, кому-то из желающих начать бизнес на Amazon она подойдет больше.

Предлагайте клиентам акции и скидки на товар

Промо-акции всегда были лучшим стимулом для повышения продаж. На Amazon есть много возможностей для продавца повысить спрос на товар, нужно лишь выработать грамотную стратегию их применения.

Чтобы продавать как можно больше товаров на Amazon, запустите для своих покупателей одну из следующих акций:

  • бесплатная доставка в течение двух дней при заказе товаров свыше определенной суммы, например, свыше ста пятидесяти долларов;
  • специальная скидка для покупателей, приобретающих товар свыше определенной суммы;
  • третья единица товара бесплатно, при покупке двух вещей из определенного ассортимента (определите его заранее);
  • бонусы постоянным покупателям в виде скидок на следующую покупку или получения подарочной карты.

Не секрет, что скидки и бонусы любит каждый покупатель Amazon, так что не скупитесь на промо-акции. Отлично подойдут различные купоны, промо-коды, скидки по определенным дням недели и в определенные часы.

Привлеките клиента один раз и возможность, что следующую покупку на Амазон он совершит именно у вас, возрастет вдвое.

Чтобы выработать лучшую стратегию по созданию выгодных для покупателя условий, можно посмотреть специальные обучающие видео о продаже товаров на Амазон.

Если у вас возникли вопросы о том, как продать свой товар в США, Украину или страны Европы на Amazon, задавайте их нам. Мы с удовольствием ответим.

Источник: https://amzmln.com/stati/prodazha-na-amazon/

Как продавать на Amazon — минимум знаний, продажи на экспорт

Как продавать товары на Amazon на сотни тысяч долларов в месяц, находясь в России

Как продавать на Amazon? Минимум знаний.

Amazon — крупнейшая торговая площадка (маркетплейс) в США и один из самых существенных игроков на этом рынке в Европе, который функционирует также в Канаде, Мексике и Японии.

Особенность данной площадки — наличие большего количества товаров, реализуемых непосредственно самой площадкой, иногда это могут быть собственные продукты маркетплейса, но чаще всего это товары, выпускаемые в партнерстве со сторонними компаниями.

Тем не менее, в этом огромном объеме продаж находится место и для независимых продавцов. На данный момент они обеспечивают до 40% продаж Amazon, и самое главное — площадка способствует появлению и развитию новых продавцов. Фактически от регистрации до начала продаж может пройти всего несколько дней, но вот как выглядит весь процесс.

Регистрация продавца

Зарегистрироваться продавцом из России на Amazon можно как физическому, так, в теории, и юридическому лицу. Однако деятельность российских юрлиц на площадке существенно усложняется необходимостью открытия банковского счета в США.

Если же Вы физическое лицо, то можете смело создавать аккаунт, тем более, что регистрация достаточно проста и предполагает стандартный набор информации.

Пошаговую инструкцию по открытию Вы можете найти в материалах нашего блога и в самом центре продаж Amazon

.

Здесь стоит обратить внимание на важные моменты при регистрации, которые могут вызвать проблемы у начинающих продавцов. Скорее всего, первое, с чем Вы столкнетесь, будет код подтверждения телефона в личном кабинете продавца Amazon, который необходим для регистрации и который упорно будет отказываться приходить на российский телефонный номер.

Не стоит сразу отчаиваться, лучше выбрать опцию подтверждения «по звонку», и через какое-то время вам действительно позвонят из Сиэтла. Но не волнуйтесь, вести беседу с оператором на английском языке, по крайней мере в этот раз, не потребуется — вам позвонит робот и продиктует цифры для подтверждения.

Других технических сложностей при регистрации пока не выявлено.

Банковский счет для вывода средств

Естественно, регистрируясь на в качестве продавца на маркетплейсе, Вы безусловно думаете о деньгах — потоке наличности в долларах, который польется на Ваш счет.

Но на какой счет? Amazon, как и мы, заботится о Ваших деньгах и сразу после регистрации попросит привязать банковский счет, ведь лучше не затягивать с этим вопросом. Проблема в том, что Ваш российский счет здесь не годится, необходим американский, со свойственными ему идентификаторами.

И здесь Ваш лучший и единственный выбор — платежная система Payoneer, с которой сотрудничает Amazon и многие другие американские компании, осуществляющие выплаты своим партнерам по всему миру. Если Вы физическое лицо, то регистрация на Payoneer не составит для вас никакого труда.

При этом Вы фактически получите реквизиты своего банковского счета в США, которые просто нужно будет ввести в специальный раздел в кабинете продавца.

Начало продаж

Процесс регистрации наконец-то пройден, и вам пришло письмо на почту с предложением создать первый листинг. В нашем блоге подробно разобран технический вопрос добавления нового листинга, а также мы расскажем о всех подводных камнях.

Начнем с самого банального: посмотрите, не продают ли на Amazon конкретно Ваш товар другие продавцы, проверьте его по штрих-коду. Если все-таки продают, то возможно стоит присоединиться к существующему листингу.

Но если Ваш товар уникален, или Вы не хотите соперничать с другими продавцам в готовых листингах, начинайте создавать свой.

Казалось бы, оформить листинг товара на Amazon не сложнее, чем создать объявление на Авито. Вам потребуется указать только самую важную информацию. К ней относится штрих-код, название товара и его количество. Однако посмотрите внимательно, как организована карточка товара, сколько в ней вкладок. А что, если включить ползунок «Advanced view»?

Посмотрите на полный объем возможных настроек и постарайтесь заполнить все максимально подробно, особенно внимательно отнеситесь к описанию «Description» и ключевым словам «Keywords», эти параметры могут оказать существенное влияния на показатели Вашего товара в поиске. После кропотливой работы по заполнению скучных полей, просто жмите «Save and finish». Ваш листинг готов и появится в индексе через 15 минут.

Как получить первые продажи?

Прошло 15 минут, а продажи все еще не начали сыпаться? К сожалению, начать продажи не получится также быстро, как зарегистрироваться — до Ваших первых продаж может пройти несколько дней.

Однако если продажи совсем не начинаются, то стоит попробовать товар в другой нише, вероятно, много Ваших конкурентов продают похожий товар. Другой случай, в котором продажи могут так и не стартовать — Ваш товар слишком оригинален и еще совсем не знаком рынку.

Тогда возможно стоит опробовать его на других площадках, например на аукционе Ebay. Иными словами, спланировать рост продаж для нового магазина на Amazon чрезвычайно сложно.

Все зависит от потенциала ниши и тематики Вашего товара, которую следует тщательно изучить еще до запуска продаж. И безусловно, не стоит бояться расширять свое присутствие в различных нишах.

Еще одна существенная проблема для новых продавцов — вывод средств. Вы вложились по-максимуму и получили первые продажи на новом аккаунте, но вывести заработанное не получается? Как же так? Все очень просто, если Вы новой аккаунт, то выводить средства Вы сможете только через 14 дней после регистрации, так Amazon обеспечивает безопасность.

Однако на этом еще не все, после 14-дневного периода, наступает период ожидания разблокировки средств от заказа. По правилам маркетплейса, деньги становятся доступны для продавца только с момента прошествия 7 дней после ожидаемого срока доставки при условии отсутствия жалоб со стороны продавца.

А ожидаемый срок доставки, особенно если вы везете почтой, может составлять до 2-х месяцев.

Как работать с клиентами?

Покупатели на западных рынках чрезвычайно избалованы быстрой доставкой и идеальным сервисом, чего они будут требовать и от Вас. Ваши клиенты будут представлять Вас, как некую крупную компанию, которая в любой непонятной ситуации пытается обидеть розничного покупателя.

Amazon всегда будет на стороне покупателя практически в любом вопросе. Справедливости от поддержки вы вряд ли добьетесь, особенно если у вас новый аккаунт.

Какие методы давления покупатель может использовать? Прежде всего покупатель начнет писать вам через внутреннюю систему сообщений. На все эти сообщения надо отвечать развернуто и главное — в течение 24-х часов. Любой поздний ответ буквально убивает Ваш рейтинг на площадке.

Затем клиент может использовать так называемые «A-to-Z Guarantee claims», если товар не пришел вовремя или не понравился клиенту.

В случае удовлетворения хотя бы одной жалобы, рейтинг нового аккаунта будет убит, и о такой опции как «buy box» можно забыть. Что же такое «buy box», и почему эта опция так важна для Вас? «Buy box» — это специальное окошко в листингах, в каждом из которых представлены одинаковые товары от разных продавцов.

Примечательно оно тем, что в нем находится большая, привлекающая внимание покупателя кнопка «buy now» (купить сразу), нажав на которую покупатель в один клик приобретет товар у того продавца, который занимает это окно.

Каждый продавец, продающий в том или ином листинге, стремится к попаданию в «buy box», так как 80% покупателей предпочитают приобретать товар в один клик именно из этого окна, не просмотривая предложения других селлеров. Таким образом, продавец, занимающий место в «buy box» лидирует над остальными.

А занимает его именно тот, чьи показатели самые лучшие. Ваша задача — стремиться занять эту позицию в листинге товара, в этом и заключается один из аспектов конкуренции продавцов в конкретном листинге.

И это только несколько основных подводных камней коммуникации с клиентами на Amazon.

Что делает ZoneSmart?

Начиная продавать Ваши товары с использованием наших сервисов, Вы сразу попадаете на аккаунт с высокими рейтингами. Любой Ваш товар получает больший потенциал для выхода в «buy box», в органическом поиске и в ротации нашей рекламы. Мы профессионально делаем оформление листингов и уже знаем, о чем стоит писать, а о чем нет.

И самое главное — мы решаем все вопросы с клиентами. И даже если какие-то конфликты доходят до жалоб, все риски ложатся на нас и нивилируются высоким рейтингом. Таким образом, все даже слишком просто — мы просто делаем Вам продажи и обеспечиваем узнаваемость за рубежом.

На каких условиях? Все эти вопросы обсуждаются нами с каждым клиентом индивидуально — просто напишите нам и давайте же начнем работать!

Источник: https://zonesmart.ru/index.php/2017/05/01/prodazi-na-amazon/

Как продавать на Амазоне из России: пошаговая инструкция

Как продавать товары на Amazon на сотни тысяч долларов в месяц, находясь в России
Подробности Категория: Виды заработка в интернете

Приветствую, дорогие друзья. Сегодня мы поговорим о продажах на одном очень популярном сервисе в России. Многие уже не раз сталкивались, а кто-то и постоянно закупается на amazon. Как раз и поговорим как вести свой бизнес на данной площадке.

Интернет позволяет вести бизнес из любой точки мира, покупая или продавая свою продукцию с любого материка. Нет смысла ограничиваться исключительно локальными рынками, не используя все возможности. Одной из таких интернет-площадок является Amazon. Это крупнейший в мире онлайн-ритейлер, представляющий собой идеальное место, где можно продать все, что угодно.

Виды сторонних продавцов

Перед тем, как продавать на Амазоне из России, следует разобраться в понятии стороннего продавца и способах продаж, которые предоставляет им площадка.

Продажи здесь схожи с наличием собственного магазина. Но есть одно существенное преимущество – выставляя тут товар, продавец автоматически получает многомиллионную аудиторию потенциальных покупателей. С интернет-магазином такая статистика нереальна.

Более того, большинство пользователей Амазон считают, что приобретают товар у одноименной крупной корпорации, а не у стороннего продавца.

Итак, какие же существуют виды этих самых продавцов? Их всего два:

  • Продавцы, работающие по программы Amazon A.
  • Посредники (программа MF).

Чтобы начать продавать с помощью Амазон, следует детально изучить особенности обеих программ и выбрать более подходящую для себя.

Как продавать на амазоне из России пошаговая инструкция по работе агентов

Программа A (Fulfillment By Amazon) – лучший вариант для новичков в данной сфере заработков. Самое главное преимущество от продаж таким способом – система практически все делает за вас.

На практике это выглядит следующим образом:

  • Продавец находит товар, создает его листинг на сайте
  • Далее товар пересылается на склад корпорации для хранения. Только после получения посылки, страница с товаром становится активной;
  • Следующий этап – ожидание заявок на свой товар от покупателей;
  • За отправку также отвечают сотрудники Амазона.

При этом, продавец платит только за доставку и отдает фиксированный процент с суммы продаж.

Достоинства такой системы:

  • экономия времени, поскольку не надо думать об обработке и отправке заказов;
  • можно продавать неограниченное количество продукции;
  • неограниченный доход.

Преимущества продавца-посредника

В отличие от предыдущей, программа MF предусматривает более широкий перечень самостоятельной работы. Как это выглядит на практике:

  • Продавец находит товар и размещает его на сайте. Тот сразу становится активным.
  • После получения заказа от покупателя, необходимо дождаться подтверждения оплаты от сотрудника Амазона.
  • Следующий этап – упаковка и отправка товара. Предварительно понадобится приобрести транспортную этикетку корпорации.

В данном случае посреднику придется самостоятельно планировать процесс отправки и доставки, выбирая самостоятельно почтовое отделение или курьерскую службу. Соответственно, именно он несет полную ответственность за каждый этап.

Если вы выбираете работу в качестве посредника, следует уточнить, что такая программа не предусматривает возможности применения статуса PRIME.

Как работает программа Amazon Prime?

Чтобы подписаться на участие в программе, понадобится заплатить 11 долларов в месяц, либо 99 – в год.

Бонусы, которые предоставляет продавцу подписка на Amazon Prime:

  1. Его покупатели будут получать все товары на протяжении 2-х дней.
  2. Доставка осуществляется бесплатно.

Покупатели чаще выбирают товары с отметкой Prime, даже если цена их немного выше, чем у посредников. Они, таким образом, получают гарантию оперативной и бесплатной доставки.

Как продавать на Амазоне из России: детально о каждом этапе

Чтобы стать успешным на данной интернет-площадке, понадобится пройти, как минимум четыре этапа.

Разобраться, как продавать на Амазоне из России поможет разработанная пошаговая инструкция.

Итак, первое и самое важное – создание собственной учетной записи. Для этого нужно:

  1. Нажать «Your Account» (Учетная запись).
  2. Перейти на «Your Seller Account» (Учетная запись продавца).
  3. Начать продавать с помощью кнопки «Start Selling» (Продать). После этого понадобится определиться с типом продавца. Система предлагает два варианта – профессиональный и индивидуальный. Если у вас нет прибыльного интернет-магазина, лучше для начала остановится на индивидуальном продавце, поскольку те не должны уплачивать специальные сборы.
  4. Далее заполняется вся необходимая информация, банковские реквизиты, личные данные продавца.
  5. Укажите номер телефона, и подтвердите его с помощью кнопки «Call now» (Позвонить) и присланного четырехзначного кода.
  6. Последний шаг – зарегистрироваться и продолжить.

Далее следует разобраться с процессом выставления товара на продажу. Для этого понадобится войти в созданный ранее аккаунт, выбрать нужную категорию.

Для оперативности лучше воспользоваться системой поиска по ключевым словам, ISBN, UPC или ASIN. Важно, чтобы товар был помещен в наиболее подходящую категорию, так его проще будет найти покупателям.

Если неверно указать версию продукта и его формат, можно получить отрицательный отзыв от пользователей.

Далее необходимо выполнить такие действия:

  • после того, как товар найден, нажать кнопку «Sell yours here»;
  • обозначить состояние продукта (новое, как новое, очень хорошее, хорошее, приемлемое). Если продукция новая, придется дополнительно ответить на несколько вопросов;
  • дополнить описание товара важными, по вашему мнению, деталями. Например, наличие коробки, царапины на корпусе и т.п.;
  • установить цену, лучше, если она будет ниже конкурентной;
  • укажите количество предлагаемого продукта, способ доставки, регион.

Завершается данный этап выставлением товара при помощи кнопки «Submit listing».

Третий этап – упаковка и отправка. Чтобы увидеть свои заказы, следует войти в аккаунт и воспользоваться формой «Показать заказы». Далее нужно найти интересующий вас заказ, во вкладке «Детали» подтвердить способ доставки.

Далее понадобится распечатать упаковочный лист, содержащий детальную информацию о продукте и адресате для получения. Товар нужно упаковать надлежащим способом, чтобы он не повредился в ходе транспортировки. В конце нужно подтвердить отправку, нажав «Confirm shipment», и получить оплату. Первый раз деньги зачисляются на счет через 14 дней.

Последний этап – умение управлять учетной записью. Изменять свои данные можно во вкладке «Seller account information».

Среди прочих моментов, которые часто будут использоваться в ходе деятельности, стоит отметить систему рейтингов, отзывов и возврата денег. Также, если нет возможности постоянно заходить в аккаунт, нужно регулярно проверять почту, куда дублируются все сообщения и оповещения в системе.

После первой продажи стоит начинать расширять свой ассортимент, поднимать рейтинг и увеличивать уровень продаж и заработков. Если материал был полезен ставим лайки и подписываемся на рассылку. Всего хорошего.

С уважением, Галиулин Руслан.

Источник: http://firelinks.ru/zarabotok-v-seti/380-kak-prodavat-na-amazone-iz-rossii-poshagovaya-instruktsiya.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.