Как создать успешный бренд

Содержание

Как создать успешный бренд — 10 шагов

Как создать успешный бренд

В данном выпуске мы расскажем о том, как создать бренд в 10 шагов. Не важно будете ли Вы заниматься построением бренда самостоятельно или поручите эту работу профессионалам, эти 10 простых азов помогут Вам построить действительно крутой бренд, который со временем будет приносит хорошие дивиденды.

Как создать бренд в 10 шагов

Ниже мы разберем как создать свой бренд в 10 шагов. Всем известна поговорка «дьявол кроется в деталях», эту поговорку смело можно применить в данном случае. Порой казалось бы незначительные на первый взгляд детали, играют ключевую роль в успешности бренда.

В успешном бренде должно быть все идеально, начиная от грамотно поставленной миссии компании и заканчивая красивой брендовой упаковкой. Мы постараемся пройтись по самым главным деталям в создании бренда, которые нужно обязательно взять во внимание.

Шаг № 1 «Маркетинговое исследование»

Очень важно изучить рынок на который Вы планируете выйти. Проанализировать всех возможных конкурентов. Опросить целевую аудиторию.

Шаг № 2 «Позиционирование»

Позиционирования бренда — это идея, которая будет отличать Вашу торговую марку от сотен других. Не редко позиционированием называют «миссией компании». Давайте рассмотрим примеры позиционирования бренда на примере авто бизнеса.

Примеры позиционирование известных авто брендов:

Mercedes – престиж;

Ferrari – скорость;

Volvo – безопасность.

Стоит так же понимать, что это не просто красивые девизы, для того, чтобы выделиться на общем фоне. Именно эти критерии являются основной при создании автомобилей для каждой из этих фирм. Соответственно когда покупатель выбирает одну из этих фирм, он заранее знает, что он получит при покупке.

Шаг № 3 «Разработка названия»

На первый взгляд может показать, что нет ничего проще, чем написать несколько десяткой подходящих вариантов и выбрать самый лучший.

Но не все так просто! Нужно понимать, что название должно вызывать необходимые эмоции у клиента, оно должно хорошо звучать (ведь оно будет использовать в рекламных слоганах и т.

д), а так оно должно отражать «миссию» компании. Как в примере выше с автомобильными брендами.

Шаг № 4 «Регистрация торговой бренда»

Для регистрации товарного знака Вам потребуется обратиться в федеральный орган исполнительной власти по интеллектуальной собственно, а точнее в ФИПС. После этого нужно будет заполнить все необходимые документы, заполнить заявку на регистрацию товарного знака и отправить необходимые документы в патентное ведомство (ФИПС).

Сумма регистрации может составить от 12 000 до 16 0000 рублей, в зависимости от класса МКТУ. Существуют так же фирмы, которые за определенную плату, помогут сделать большую часть работы за Вас, помочь оформить бумаги и т.д.

Шаг № 5 «Разработка логотипа»

На этом этапе нужно придумать вид логотипа для Вашего бренда. Здесь можно пойти 2 путями: 1)делать все самостоятельно, 2)подключить сторонию фирму или фрилансера.

Если это серьезная фирма, конечно же здесь не обойтись без помощи студии или фрилансера и профессионального дизайнера.

При создании бренда с нуля, не нужно спешить, ведь логотип будет являться лицом компании, будет на всех рекламных буклетах и другой информации связанной с фирмой.

Сумма на разработку логотипа может быть совершенно разной. Иногда на крупных форумах можно увидеть ветку с заданием: «Разработать логотип для какой-то компании», естественно с призовым фондом для победителя.

И люди присылают свои наброски на эту тему, а в конце месяца владелец выбирает лучший вариант и делает его логотипом для своей новой фирмы.

Это конечно не стандартный подход к созданию логотипа, но таким методом пользуются многие фирмы.

Корпоративная стилистика нужна для того, чтобы подчеркнуть черты компании, выделить её индивидуальность. Сегодня корпоративная символика является неотъемлемой составляющей имиджа для компании любого уровня. Правильно выбранный стиль помогает продукту или бренду быть узнаваемым, вызывает доверие у покупателя и т.д и т. п. А ведь в этом и заключается суть создания бренда.

Шаг № 7 «Создание фирменного персонажа»

Здесь все неоднозначно, многие успешные фирмы умеют своего персонажа, но есть сотни других фирм, которые их не используют. Все зависит от компании и её видения маркетинга компании. Поэтому каждая фирма решает сама использовать ли им персонажей в создании бренда или нет.

Известные персонажи брендов:

  • Nestle – коричневый кролик по имени Квики;
  • Marlboro – ковбой.

Кроме этого у каждого персонажа есть своя особенность, например ковбой Marlboro (героический персонаж), кролик Квики (Nestle) персонаж друг. Такой подход показал себя довольно хорошо, ведь многих брендов мы знаем именно по их персонажам.

Шаг № 8 «Создание упаковки»

У каждого бренда, должна быть своя уникальная упаковка с логотипом бренда, фирменными цветами и всеми остальными атрибутами. Многие особенно Зарубежные бренды умудряются делать такие упаковки, что после покупки товара коробку или упаковку даже не хочется разрезать, на столько она у них хороша.

Казалось бы пустяк, но такие вещи формируют дополнительную симпатию к бренду. Разумеется никто не станет покупать Вашу продукцию из-за одной коробки, но качественная упаковка будет несомненным плюсом к отношению клиента с брендом.

Шаг № 9 «Продвижение бренда»

В раскрутке или продвижение бренда, нет идеальной формулы, которая бы работала во всех случаях. Ведь в каждой нише существуют свои наиболее прибыльные способы продвижения. Кроме этого много зависит от Ваших финансовых возможностей уровня конкуренции и т.д и т. п.

Поэтому если Вы не имеет навыков в области продвижения бренда, лучше нанять профессионалов, которые этим занимаются каждый день. Они составят Вам примерный план продвижения в зависимости от Вашего бюджета, дадут полезные советы и т.д.

Шаг № 10 «Разработка рекламной концепции»

Этот шаг тесно связанный с предыдущим. Обычно рекламную концепцию разрабатывают на этапе продвижения или до его начала. Для этих целей опять же стоит обратиться к профессионалам, которые сделают всю работу за Вас.

Преимущества и недостатки создания бренда

В разработке бренда, есть как своими плюсы так и минусы. Конечно плюсов значительно больше, но и минусы нужно принять во внимания. Так как легче сказать чем сделать. А если бренд не будет держать свое слово, такой бренд никогда не будет пользоваться спросом у покупателей.

ПлюсыМинусы
  • Возможность привлечь новых клиентов (путем выделение на фоне конкурентов);
  • Увеличение стоимости продукции;
  • Клиенты на всю жизнь (в случае если покупателю понравится Ваш товар, он всегда будет предпочитать Вашу продукцию, нежели продукцию Ваших конкурентов).
  • Вся продукция должна соответствовать имиджу торговой марки. Иначе это очень негативно отразится на бренде в целом. Если Ваш девиз качество, весь товар должен быть лучшего качества, чем у конкурентов и т.д.

Теперь Вы знаете основы как создать бренд и какие шаги нужно сделать для этого. Помните, что знания ничего не стоят если их не применять на практики. Поэтому если Вы давно хотели создать бренд, но никак не решались пойти на это, почему бы это не сделать уже сегодня.

by HyperComments

Источник: http://business-ideal.ru/kak-sozdat-uspeshnyj-brend-10-shagov

Создание бренда: пошаговое руководство для предпринимателей

Как создать успешный бренд

Если Вы уже занимаетесь любимым делом и при этом мечтаете превратить его в хороший источник дохода, сделать так, чтобы за Вашим продуктом или услугой клиенты выстраивались в очередь, Вам не обойтись без создания бренда.

Этот процесс непростой и требует значительных вложений финансов и времени, но в долгосрочной перспективе Вы получите то, что будет идентифицировать Ваш продукт (или услугу), делать его узнаваемым для целевой аудитории и привлекать потребителей, увеличивая тем самым прибыльность Вашего дела.

Как создать свой бренд, с чего начать и какие нюансы необходимо учесть в процессе его разработки, рассказала директор estet-portal.com Елена Ляшко.

Общая информация о бренде: что это и каковы его функции

Бренд строится на основе ценной для целевой аудитории информации, связанной с определенного рода услугами или продуктами.

Именно бренд обеспечивает наличие отличительных особенностей бизнеса, благодаря которым он становится уникальным, узнаваемым и способным завоевать доверие и лояльность клиентов.

Чтобы разработать бренд, необходимо подумать о его составляющих: наименовании, логотипе, фирменных цветах, шрифтах, правилах и ценностях компании (корпоративной культуре) и прочих специфических элементах.

Функции, выполняемые брендом: •    заполнение ниши на рынке; •    формирование узнаваемости компании; •    обеспечение гарантии качества продукта/услуги; •    создание базы для роста продаж; •    формирование ценовой политики;

•    привлечение бизнес-партнеров.

Грамотно созданный бренд формирует узнаваемость компании, помогает ей выделиться среди конкурентов, привлечь новых и удержать существующих клиентов.

Допустим, Вы уже определились с видом деятельности, для которой хотите создать собственный бренд. Что дальше?

Работайте поэтапно:

1.

Изучите рынок
Проанализируйте актуальную информацию о тенденциях рынка, конкурентах (в том числе бренды и стратегии их продвижения) и потребителях (кому может быть интересен Ваш продукт или услуга и почему, чем занимается данная категория людей, т.е. составьте портрет целевой аудитории). В рамках данного этапа, исходя из полученной информации, объективно оцените сильные и слабые стороны своей компании, ее возможности и риски.

2. Продумайте образ бренда Для создания целостного и гармоничного бренда необходимо ответить на следующие вопросы: •    какую проблему потребителя может решить Ваш бизнес; •    каковы ценности и миссия Вашей компании; •    каковы основные характеристики Вашего бизнеса; •    какой аудитории интересен Ваш продукт/услуга;

•    в чем Ваши отличия от конкурентов.

Ответы на вышеописанные вопросы помогут Вам разработать концепцию бренда: сформировать уникальное торговое предложение, определиться с названием, визуальным оформлением бренда, стилем общения с аудиторией, девизом и наиболее подходящим способом донесения Вашего посыла до потребителя.

3.

Составление маркетингового плана для раскрутки бренда Первым шагом в составлении любого маркетингового плана является определение основных целей и задач как для бизнеса в целом (прибыль, продажи), так и для конкретной маркетинговой кампании в частности (привлечение новых клиентов, формирование лояльности потребителей, вовлечение аудитории, повышение продаж).

Бюджет компании во многом определяет комплекс мероприятий, которые будут использоваться для продвижения бренда. Повысить популярность и узнаваемость бренда можно посредством грамотного комбинирования маркетинговых инструментов.

Особую роль играет продвижение в интернет-пространстве посредством: •    сайта компании (в том числе его мобильной версии);

•    социальных сетей (размещение контента в , , Instagram, и т.д.);

•    вирусных рекламных акций; •    поисковых систем (обеспечение видимости сайта или страницы в результатах поиска по определенным запросам целевой аудитории);•    почтовых рассылок; •    привлечения лидеров мнений;  

•    нативной рекламы и множества других инструментов современного digital-маркетинга.

Создание и продвижение бренда – непростая задача, требующая временных и зачастую немалых финансовых затрат. В редких случаях компании удается выполнить ее исключительно своими силами. Потому все чаще предприниматели обращаются за помощью к профессионалам в области брендинга, которые, учитывая пожелания клиента, помогают создать успешный бренд.

Продвижение бренда с estet-portal.com: почему это работает

Продвижением брендов в интернет-пространстве estet-portal.com занимается более 5 лет.

Мы постоянно следим за новыми тенденциями в сфере digital-маркетинга и с помощью уникального, качественного и актуального контента, нацеленного на конкретный сегмент аудитории (практикующие врачи или пациенты), помогаем нашим клиентам: •    повысить узнаваемость бренда; •    привлечь внимание и интерес целевой аудитории к продуктам и услугам; •    расширить охват целевой аудитории;

•    увеличить объемы продаж.

Продвижение бренда с estet-portal.com – это уникальный, актуальный, качественный и разнообразный контент, ориентированный на Вашу целевую аудиторию, индивидуальный подход и гарантированный результат.  

Для достижения вышеописанных целей команда estet-portal.com:
•    использует эффективные каналы социальных сетей для распространения контента (, , Instagram и пр.

);  •    публикует различные форматы нативной (естественной, хорошо воспринимаемой пользователями) рекламы: практические кейсы, интересные материалы, экспертные мнения, фото до и после процедур, видеоматериалы, интервью с известнейшими спикерами, новости, анонсы; •    сотрудничает с отечественными и иностранными лидерами мнений в сфере эстетической медицины;

•    проводит конференции BusinessShot для желающих создать собственный медицинский бизнес и использовать самые эффективные инструменты для его развития и продвижения.

Источник: https://estet-portal.com/doctor/statyi/sozdanie-brenda-poshagovoe-rukovodstvo-dlya-predprinimateley

Кейс от geek: как создать успешный детский бренд

Как создать успешный бренд

Базовые составляющие построения бренда можно найти не только в книжках, но и на просторах интернета. Создание видения, определение целевой аудитории, составление маркетинговой стратегии и многое другое, о чём мы не будем сейчас рассказывать — иначе получится бесконечный лонгрид. Лучше сосредоточимся на более конкретном вопросе.

Порой очень сложно примерить все советы по созданию бренда на свою сферу деятельности. Специфика бывает настолько важной, что не брать её в расчёт и не регулировать предпринимаемые действия — станет ошибкой. Это касается детского брендинга.

Создать детский бренд — сложнее, чем кажется на первый взгляд, но гораздо проще после прочтения статьи. Раскрываем некоторые хитрости, которые помогут уладить вопрос с дизайном и помогут с формированием маркетинговой стратегии.

Дэвид Аакер в своей книге «Аакер о брендинге.

20 принципов достижения успеха» приводит замечательную фразу к построению бренда: «Если вы не знаете, куда идёте, то в конечном итоге окажетесь в другом месте».

Главным фундаментом бренда он считает его видение — ясно сформулированное описание образа бренда, того, чем он должен являться в глазах потребителей, сотрудников и партнёров компании.

Когда видение попадает в самую точку, это означает, что оно отражает и поддерживает бизнес-стратегию, отличается от конкурентов, находит отклик у клиентов, поддерживает и вдохновляет сотрудников и партнёров компании, генерирует множество идей для маркетинговых программ.

Поверхностный бренд будет бессмысленно плыть по течению, а маркетинговые программы будут непоследовательными и неэффективными. Именно поэтому очень важно «наполнить» бренд ценностями, привлекательными для потребителей.

Построение бренда

Как же создать бренд детских товаров, который будет работать и приносить выгоду? Не будем касаться качества продукта, возьмём за точку отсчёта то, что товар, продвигаемый вами, хорош со всех сторон и открытым остаётся лишь вопрос его представления потребителю.

Задачи в построении бренда

  • выбрать уникальные качества продукции;
  • выделить индивидуальные ценности будущего бренда;
  • изучить и определить свою аудиторию;
  • сформулировать видение бренда;
  • сформировать маркетинговую стратегию и определить методы привлечения внимания.

В детском брендинге главная сложность заключается в том, что потребитель и покупатель — это не всегда один человек. Бренды могут намеренно привлекать внимание детей, но платить за покупку всё равно будут родители.

Поэтому очень важно с осторожностью и особым вниманием подойти к определению аудитории, на которую будет нацелен бренд. От её выбора зависит дальнейшее формирование видения детского бренда и его маркетинговая стратегия.

Разделим аудиторию на две основные группы: родители и дети, и рассмотрим подробнее их особенности восприятия информации.

Детский бренд для взрослых

Ориентирование на взрослых необходимо для рекламы и продвижения товаров, которые предназначены для детей небольшого возраста (от 0 до 3-х лет), т. е. когда ребёнок ещё не осознаёт этот мир и на его предпочтение невозможно повлиять.

Согласно исследованию компании Nielsen в 2015 году для российских родителей при покупке детских товаров (а именно детского питания и подгузников) важными являются следующие характеристики:

  • качество ингредиентов;
  • полностью натуральные продукты;
  • авторитетность бренда;
  • соотношение ценакачество;
  • удобство использования и комфорт носки.

Ситуация меняется для родителей детей старшего возраста (10−12 лет). Одними из приоритетных характеристик становятся дизайн и авторитетность брендов одежды, обуви и других детских товаров.

Неудивительно, что взрослые люди считают наиболее важными рациональные параметры при выборе товаров в отличие от детей, которым важны впечатления. В рекламе для взрослых нужно разумно обосновать ценность товара, причём желательно за 30 секунд.

Помимо рациональных мотивов, хорошо работает креатив. Нетривиальность идеи или её воплощения может вызывать целый спектр ярких эмоций — улыбку на лице, искреннее удивление, смех, умиление и т. д. За счёт этого реклама надолго остаётся в памяти.

Дети как фанаты рекламы

Чем старше ребёнок, тем самостоятельнее он принимает решение. Если товары для детей до 3-х лет покупают родители на свой вкус, то уже в 4 года кроха может высказать своё мнение. Дети школьного возраста уже могут совершать покупки на свои карманные деньги.

Дети — настоящие фанаты рекламы, особенно телевизионной. У маленьких детей отсутствует чувство раздражения, знакомое взрослым от частого повторения однотипных роликов: один и тот же телеролик они готовы смотреть многократно и с неослабевающим интересом.

Считается, что большинство рекламы товаров для детей построено на так называемом «факторе нытья». Неокрепшее детское сознание впитывает информацию как губка, а затем происходит выпрашивание у родителей той вещи (увиденной в рекламе), которая сделает ребёнка круче одноклассников.

Нацеленная на детей реклама адресована аудитории от 3-х лет и до подросткового возраста 15−16 лет. Это возраст, когда ребёнок может осознавать сообщение и попросить родителей купить рекламируемый продукт или даже потратить собственные накопленные сбережения.

Стимулы для ребенка

У детей другие стимулы обратить внимание на бренд. В книге Мартина Линдстрома «Детский брендинг» выделены основные факторы, затрагивающие мотивы появления желания у детей купить тот или иной товар. Тщательное исследование автора показывает, что эти характеристики, а, точнее, некий их комплекс обеспечивают наибольший успех у детей брендам и игрушкам по всему миру:

Страх

Проявляется как в интересе мальчиков играть в войнушку, так и в ощущении опасности, когда ребёнок остаётся один дома. Страх — очень сильная эмоция, он глубоко индивидуален и связан с жизненным опытом. Лучше всего страх работает в союзе с другими ценностями: любовь, дружба, преданность и т. д.

Фантазия

Имеет ключевое значение для детей (они ещё не подвержены влиянию традиционного клишированного мышления) и подростков (убегают от реального мира, проводя много времени в собственных мечтах).

Власть

Заключается в желании детей оказывать влияние. Это выражается в повседневном поведении, когда ребёнок пытается понять рамки дозволенности и своей ответственности за проделанные поступки.

Юмор

Вещи, вызывающие детский смех, часто связаны с неловкими ситуациями, в которые попадают взрослые, и даже с причинением боли. На этом принципе построено большинство современных мультфильмов.

Любовь

Воплощается в нескольких направлениях. Во-первых, это, конечно же, материнская любовь. Здесь речь скорее о заботе: девочки играют в дочки-матери с куклами, а мальчики 90-х без стеснения играли в тамогочи, ухаживая за электронными питомцами. А, во-вторых, это модель отношений мужчины и женщины, которую воспроизводят девочки, играя с куклой Барби и её идеальным Кеном.

Стабильность

Обычно означает для детей и подростков постоянство в повседневной жизни: хорошая атмосфера в семье, собственная комната, модная одежда, одна и та же школа, привычный круг друзей.

Помимо основных мотиваций также выделяют 3 дополнительных стимулятора детского интереса:

  • имитация мира взрослых;
  • коллекционная ценность;
  • игровая способность.

Привлечение внимания

Пользуясь особенностями детского восприятия, бренды часто используют проверенные приёмы привлечения внимания малышей.

Психологи отмечают, что детей привлекают движение, яркие цвета, частая смена картинки. Поток смысловой информации воспринимается ими бессознательно.

Современная телевизионная реклама характеризуется динамичностью. Интенсивность сменяемых друг друга образов очень высока. И если взрослый человек способен легко от этого отстраиваться, то ребёнок подпадает под власть «мельтешения» на экране — его внимание просто не успевает уставать и послушно следует за сменяющимися картинками.

Персонажи в рекламе

Фирменные герои любимы всеми детьми. Одни бренды делают целенаправленный акцент на персонаже, придумывая ему имя, характер и историю его жизни как, например, это сделано для Nesquick. Для других компаний достаточным является размещение персонажа на упаковке и в рекламе, как, например, линейка Агуши «Я сам».

Если вводится персонаж, то он используется везде и становится буквально привязан к марке, например, лекарство Бромгексин Берлин-Хеми уже не требует запоминания трудного названия, потому что есть лёгкий рифмованный слоган с отсылкой к персонажу: «Если кашляют детишки, им поможет синий мишка».

В качестве фирменного героя бренды активно используют знакомых детям мульт-персонажей, изображая их на упаковке и в рекламе продукции. Изображение популярных героев мультфильмов и кино в рекламе товаров привлекают внимание детей и быстро узнаются на полках магазинов, получая заведомо хорошее расположение к продукту.

Язык детской рекламы

В рекламе необходимо общаться с детьми на их языке — на языке игры. Для детей важно наличие каких-либо дополнительных развлекательных элементов продукта: подарки, конкурсы, наклейки и т. д.

Отличным примером, реализовавшим эту концепцию, стала компания Kinder Surprise. Этот продукт покупают не из-за вкусного шоколада, а исключительно из-за игрушки, спрятанной внутри. И главная интрига всегда заключается в том, что ребёнок не знает, что именно ему достанется.

Итоги

Смена дизайна бренда часто становилась стимулом для переориентации компании на другую или дополнительную аудиторию. Так, например, в ходе проведения ребрендинга в 2013 году самый известный российский детский бренд «Детский мир» следом сменил свою концепцию, решив активнее взаимодействовать не только с родителями, но ещё и с детьми.

В магазинах появились зоны с анимационными играми для детей, телевизионные интерактивные панели и мини-аттракционы, интерактивная демонстрация товаров, а также световые решения, позволяющие менять цветовое оформление и концентрировать внимание посетителей на новинках и интересных предложениях.

Новая концепция положительно повлияла на рост трафика — с 2014 по 2016 годы число посетителей магазинов увеличилось на 44,4% до 156 млн человек в год. Положительному примеру конкурента в 2017 году последовал другой крупный детский бренд «Дочки-сыночки», создав в магазинах новые игровые пространства для детей.

Если вы хорошо знаете, на какую аудиторию предназначены сообщения о товаре, то необходимо чётко нацелиться на её интересы и демонстрировать то, на что потребитель сознательно или бессознательно будет реагировать. Для этого необходимо знать особенности восприятия информации каждой целевой аудитории, на которую вы рассчитываете: мы разбили её на две большие группы — взрослые и дети.

Как обратить внимание взрослых:

  • соответствовать их ожиданиям, а именно показать значимость важных для них характеристик продукции;
  • рационально обосновывать пользу от покупки;
  • разработать креативную рекламную коммуникацию.

На взрослую аудиторию следует ориентироваться при продвижении товаров для новорождённых и детей до 3-х лет: колыбели, коляски, детское питание, подгузники и прочее.

Как привлечь внимание детей:

  • опираться на общие выявленные характеристики, привлекающие внимание детей;
  • использовать яркие цвета, динамику смены кадров и анимацию;
  • нарисовать фирменного героя бренда или использовать в его качестве известного персонажа из мультфильма.

Источник: https://www.sostav.ru/publication/kejs-ot-geek-kak-sozdat-uspeshnyj-detskij-brend-30559.html

Как создать успешный бренд. Секреты популярности крутых торговых марок

Как создать успешный бренд

В мире существует просто огромное количество брендов. Но нам запоминаются лишь некоторые из них.

Успешность бренда складывается из множества компонентов: звучание названия, выбор ниши, рекламные каналы, создание имиджа и других маркетинговых задач.

Скидка читателям

Вам повезло, сервис smmbox.com раздаёт скидки.
Сегодня скидка 15% на использование сервиса. Вам нужно просто зарегистрироваться и ввести при оплате промокод smmbox_blog

Зарегистрироваться.

Немаловажную роль играют физические характеристики, которые выделяют бренд среди конкурентов.

Популярность бренда — это не улыбка судьбы. За узнаваемостью и лояльностью стоит огромная работа. Ниже мы рассмотрим составляющие, которые приводят торговую марку к успеху.

Аутентичность

В идеале, бренд должен иметь уникальную отличительную черту или занимать уникальное место.

В таком случае, неповторимость и подлинность бренда будет служить надежной репутацией и выделять его среди конкурентов.

В большинстве случаев, аутентичность бренда – результат тщательно сформированного имиджа.

Верхние места в рейтингах аутентичных брендов принадлежат: Disney, BMW, Microsoft, Amazon и Apple.

Чем же подчеркивается аутентичность?

1. Глубокая история бренда

Историческое прошлое – краеугольный камень позиционирования старых брендов.

«Старые» бренды сохраняют свои логотипы. Ведь историчность для них важнее актуальности

Каждый новый десяток жизни придает им добавочную стоимость и увеличивает ценность в глазах покупателей.

Часто, такие бренды либо совсем не изменяют, либо изменяют незначительно свои логотипы, чтобы не нарушать свою связь с историей.

Например, всемирный фонд природы WWF был основан в 1961 году.

На логотипе фонда мы видим привычную нам панду, несмотря на то, что этому виду больше не грозит вымирание.

В погоне за историческим прошлым, компании иногда создают полностью вымышленные истории рождения бренда.

Например, для отечественной марки обуви Carlo Pazolini был выдуман основатель из Италии. Однако, позже компания отказалась от этой идеи.

2. Привязка к местности

Для аутентичных брендов местность – часть исторического прошлого, либо отсылка к месту происхождения продукта.

Логотип, оформление упаковок, рекламные кампании – бренд Natura Siberica каждым сообщением говорит о своем сибирском происхождении

Географическая привязка также может быть выдуманной. Например, немецкое название отечественной компании Ralf Ringer призвано указывать на немецкую надежность и качество.

Рекомендуем:   Новости социальной сети ВКонтакте за сентябрь 2018 года

Еще пример — далеко не каждый покупатель догадывается, что торговые марки beefree, Love Republik и Women’Secret принадлежат фабрике «Первомайская заря» в Санкт-Петербурге.

3. Аутентичность в названии

Когда у продукта нет выраженных характеристик, которые выделят его среди конкурентов, функцию аутентичности может взять на себя яркое название.

Название и оформление «ЛавкаЛавка» создают ассоциацию с небольшими фермерскими магазинчиками, где продаются натуральные продукты

Например, жареные семечки – товар который никак не может быть аутентичным сам по себе. Но название «Бабкины семечки» делает марку запоминающейся и популярной.

4. Представитель бренда – запоминающаяся личность

В качестве лица бренда могут выступать как живые люди, так и вымышленные персонажи.

Если у бренда нет реального героя – стоит выдумать вымышленного персонажа

В мире моды, лицом компании становятся основатели домов – Джанни Версаче, Джорджио Армани, Роберто Кавалли.

Еще один пример — Apple – в нашем сознании неразрывно связан со Стивом Джобсом. Среди сказочных персонажей на ум приходят конфетки M&M’s и Микки Маус Disney.

Позиционирование бренда

Позиционирование – это то, как бренд воспринимается покупателями. Необходимо сформировать ряд рациональных и эмоциональных преимуществ товара.

Харизматичный актер вдохнул новую жизнь в позиционирование бренда Old Spice

Например, Dior ассоциируется у нас с французской модой люкс сегмента, женственностью и роскошью.

Со временем, восприятие бренда будет меняться, устаревать, терять актуальность. Необходимо поддерживать интерес к марке у целевой аудитории.

Например, «Old Spice» — старый бренд, который стал ассоциироваться с запахом пожилых людей. Чтобы скорректировать позиционирование бренда, была запущена рекламная компания.

В роликах зритель видел толпы девушек, которые сбегаются на запах дезодоранта. Таким образом, эпатаж и юмор роликов сделал старый бренд вновь популярным у молодежи.

Эмоциональный посыл бренда

Успешный бренд должен содержать ассоциации и ключевые ценности, близкие целевой аудитории.

Такой бренд находит отклик в душе потребителя, вызывая нужные эмоции.

Сторителлинг

Истории и образы, которые они создают, используются большинством популярных брендов.

Сторителинг делает бренд ближе, дает потребителю ощущение причастности и понимания посылов бренда.

Индейцы не имеют никакого отношения к автомобилям. Но это только на первый взгляд – чем необычней нарратив, тем лучше он запоминается

Например, в логотипе автомобильной компании Toyota мы видим стилизованную иглу с продетой в нее ниткой.

Дело в том, что история компании началась с создания механического ткацкого станка.

Рекомендуем:   Январский SMM дайджест #1

Сакиши Тойода продал свою технологию, а вырученные деньги пошли на разработку легковых автомобилей, которые в ту пору только начали появляться на рынке.

Чем необычнее история, тем лучше она запомнится.

Часто сторителлинг используют для продвижения уже существующей торговой марки.

Красный цвет в логотипе и фирменном стиле банка также намекает на первые позиции, ведь он ассоциируется с агрессивностью, лидерством, силой

Стоит вспомнить серию удачных видеороликов Альфа-банка. Каждое видео демонстрировало абсолютно разных людей, с каждым из которых сотрудники банка находили общий язык.

Использование ассоциаций и образов

Хороший бренд всегда является символом и вызывает лояльность к себе на подсознательном уровне.

Воздействие идет через наши органы чувств: зрение, обоняние, слух.

Образы вызывают необходимый отклик у целевой аудитории.

Величественные интерьеры Версальского дворца отлично вписываются в образ бренда, как высокого искусства

Например, бренды женской одежды стремятся символизировать женственность, эстетику, вкус. Для мужских брендов транслируются – сила, уверенность в себе, положение в обществе.

Часто ассоциации мы видим сразу в названии: молоко «Домик в деревне», социальная сеть «», сеть аптек «36.7».

К нужным образам нас подводят также цвета логотипа. Красный, например, ассоциируется с лидерством, желтый – с яркими впечатлениями.

Следование трендам, развитие торговых марок

Согласно теории маркетинга, любой бренд проходит через обязательные фазы: рождение, приход к вершине популярности и старение. Чтобы удержать бренд на вершине известности, нужно следить за его позиционированием и новыми тенденциями.

Важно не терять аутентичность, и не разрушить образ. Бренды, закрывшиеся от новых веяний и не сумевшие настроиться на изменившиеся потребности рынка, обречены на исчезновение.

Например, Motorola, вместо того, чтобы расширять продуктовую линейку и внедрять новые технологии, сделала упор на качестве ой связи. Неумение увидеть тенденции рынка привели к тому, что бренд был разорен и прекратил свое существование в этом году.

Резюмируя вышесказанное, подчеркнем — все рекламные и маркетинговые каналы должны формировать уникальный образ бренда. Транслировать единую глобальную идею и посыл.

Только целостная стратегия комплексного продвижения бренда в онлайне и оффлайн приводит бренд к прочным позициям на рынке и делает его легендарным.

Источник: https://blog.smmbox.com/smm/kak-sozdat-uspeshnyj-brend-sekrety-populyarnosti-krutyx-torgovyx-marok.php

Как создать бренд

Как создать успешный бренд

Бренд — это причина, по которой вас предпочтут конкурентам. У крупных компаний и без бренда много преимуществ: история на рынке, развитая сеть и деньги на рекламу.

У малого бизнеса нет ни истории, ни сети, ни денег. Чтобы выделяться среди конкурентов, нужно добавить продукту идею.

Все варят вкусный кофе, но почему должны выбрать вас? Что вы продаете, кроме кофе? Лайфстайл, мечту, сообщество? Тут выручает сильный бренд.

Что такое бренд

Бренд — это не логотип и название, а идея, которая стоит за вашим проектом. Эта идея связывает все элементы бизнеса.

Например, Максим Журило сделал спортивные школы для взрослых «I love supersport». Он ориентировал бренд на состоятельных людей, вроде тех, которые работают в большой консалтинговой четверке.

Максим начинал бизнес пять лет назад, когда жители больших городов были больны достигательством: челлендж, зарубки, «сейчас я докажу всем и выложу потом в соцсети». На этом построены все детали его бизнеса.

Когда клиент начинает курс, ему дают красивую карточку: такого-то числа ты пробежишь там-то забег. Потом он приходит на завтрак знакомиться с другими достигаторами.

В конце получает медаль, фотографируется для соцсеток.

Кажется, что все эти детали подобраны случайно, но на самом деле они все связаны с концепцией бренда компании. Что важно целевой аудитории? Им важно получить ачивку — значит, сделаем медали. Им важно похвастаться — значит, сделаем совместные завтраки. Все детали не случайны.

Источник: ilovesupersport.com

Бренд — это содержание бизнеса: он определяет, что вы продаете, кому и как.

Где искать идею бренда

Хорошая идея рождается на стыке трех знаний: знание о клиентах, о вашей команде и о контексте.

Как понять вашего бариста

Знание о клиентах. Чаще всего предприниматель начинает бизнес, чтобы решить собственную проблему: мне негде выпить чашку идеальной альтернативы — открою кофейню.

Если вы с помощью бизнеса решаете собственную проблему — это отлично, это будет вас подстегивать. Но важно проверить, есть ли такая же проблема у других; много ли людей, готовых платить за решение.

Так что первым делом изучите аудиторию: кто ваши клиенты, чью проблему вы решаете.

Когда задумали кофейню Stories, мы решали свою проблему. Мы — офисные работники, и атмосфера опенспейса нас угнетает.

В офисе мы ходим на нудные совещания, делаем презентации и бесконечно отвечаем на емейлы. «А пойдем выпьем кофе!» — с этого для офисных работников начинается самое интересное.

Кофейня — это не место, где наливают кофе. Это пространство общения и творчества, в ней главное — люди и идеи.

Опенспейс — это офис, в котором все сидят в одном помещении за перегородками

Мы спросили у других офисных работников, и они рассказали то же самое: «Бывает, я пью по 5-6 чашек кофе в день. Не потому что подсела на кофеин или не могу проснуться, просто все интересные встречи проходят в кофейне, кофе ассоциируется с общением и вдохновением». Так мы поняли, что интерес у аудитории есть.

Даже если вы сами — часть аудитории своего бизнеса, не думайте, что знаете о ней всё. Проверьте себя: расспросите будущих клиентов, какие у них проблемы и готовы ли они платить за решение.

Знание о команде. Бизнес, который не прет вас и вашу команду, быстро надоест. Подумайте: во что вы верите; что хотите изменить в мире или жизни вашей аудитории? Что вы умеете делать лучше всего?

Кофейню Stories задумали Света и Саша вдвоем, а потом нашли себе в команду Иру.

Свету задевает, если она видит в офисе коллегу со стаканчиком из ближайшей дурной кофейни: «Хэй, это же не кофе! За те же деньги можно найти действительно хорошую чашку!» — Свете хочется, чтобы люди ценили себя и находили лучшее. Она любит кофе и верит, что он должен быть доступен для всех, а не только для клуба снобов-ценителей.

Саша — редактор. Она верит, что тексты способны менять людей: одна трогательная история может изменить настрой человека на целый день. Веселые истории, удивляющие и вдохновляющие — больше всего люди любят истории про людей. Саше интересно находить и записывать маленькие истории о жизни людей в городе.

Ира вписалась в команду, потому что любит заботиться о людях: если она неделю не варит кофе и не общается с гостями, ей становится грустно.

Мы вложили в бренд Stories то, что важно для нас самих: хороший кофе, истории и общение с гостями. Всё сложилось.

Сделать продукт для вашей аудитории можно сотней разных способов, и ни один из них не будет «неправильным». Найдите то решение, которое отражает интересы и ценности участников команды.

Знание о контексте. Помимо ваших клиентов и вашей команды есть весь остальной мир: конкуренты, тренды и новинки.

Нельзя построить успешную кофейню, не выяснив, как развивалась кофейная культура последние 10 лет, и в какую сторону она развивается сейчас. Вы — часть индустрии, часть городского пространства и часть общества.

Стоит подумать, чем вы будете отличаться от конкурентов, какой тренд можете подхватить и что скажете нового для рынка.

Сначала мы залезли в культурный контекст. Люди в соцсетях всё меньше постят фотки и больше — сторис. Сторис — это момент, который ты ловишь и которым делишься. Вот это ощущение себя здесь и сейчас — это то, что мы захотели взять в концепцию кофейни. Так у нашей бренд-идеи добавилось два элемента: название Stories и стаканчики с историями из соцсетей.

Один из первых макетов для наших стаканчиков

Потом мы изучили конкурентов и поняли, что хотим вписаться в нишу между массовыми понятными дешевыми кофейнями и хипстерскими снобскими дорогими.

Мы сделали условную карту кофеен: разделили их по качеству и цене. Наша ниша — качество, почти как в Даблби, цена — почти как в Кофепорте

Эксперимент: как мы испытали 5 конкурентов

Затем мы пошли в кофейни конкурентов, чтобы попробовать кофе, побщаться с бариста. И тогда мы заметили на кофейном рынке проблему.

Кофейни второй волны (Ван бакс, Кофикс, Кофепорт) предлагают доступный и простой кофе: продают недорого, общаются с клиентами без снобизма. Но кофе у них невкусный.

Кофейни третьей волны (Даблби, Камера Обскура, Лес) варят отличный кофе, но не умеют общаться с гостем на его языке. Они могут предложить замороченную альтернативу, но не хотят объяснять, что это такое. Кофейни третьей волны создали вокруг себя закрытый клуб ценителей, и сторонним людям в этой тусовке неловко.

Макдональдс это тоже заметил и высмеял хипстерские кофейни в рекламе

Так мы поняли, что хотим сделать хороший кофе понятным: составим простое меню, научим бариста говорить о зерне так, чтобы поняла даже моя бабушка.

Потом мы нащупали ещё одну проблему рынка: кофейни продают кофе, хотя люди ходят к ним не за этим. Классное исключение — Старбакс: они продают не кофе, а атмосферу, стиль жизни.

А ещё — легенду, будто они варят не просто чашку кофе, а «капучино специально для Вани», «латте специально для Пети».

Мы решили развить эту идею: решили, что на наших стаканчиках будет не просто имя гостя, а его история.

Когда изучили контекст и конкурентов, мы решили сделать ставку на сервис: сделать хороший кофе недорогим и понятным, чтобы гостям не было неловко зайти; найти бариста, которые будут не просто варить, а общаться. Показать каждому гостю, насколько он значим: может написать свою историю, и она появится на стаканчике кофе.

Изучите контекст: культуру, конкурентов, тренды в индустрии. Из этого может родиться идея.

Как собрать все части в концепцию

Если вы подумали про аудиторию, ценности команды и контекст, то у вас появились идеи. Теперь осталось их сгруппировать в ёмкую концепцию. Чтобы это сделать, попробуйте объяснить свою идею друзьям.

Сначала они будут спрашивать: «Подожди, я не понял, так вы истории в соцсетях пишете или на стаканчиках? У вас бариста будет общаться с гостями, или вы сделаете пространство, где гости будут общаться между собой?» — люди будут искать в вашей концепции противоречия, и это хорошо.

Через 10 разговоров вы сможете объяснить свою идею в двух словах. У нас получилось в четырех абзацах:

Мы — городская кофейня Stories. Делаем хороший кофе недорогим и понятным, воюем с кофейным снобизмом. Но главная наша фишка — сервис.

Для нас кофейня — это не место, где наливают кофе, это пространство общения. Наши бариста умеют завести интересный разговор, дают гостю новый опыт. Наши бариста — как бармены из американских фильмов: помнят гостей по именам; знают, что сварить, если просят «как обычно».

Кофейню Stories мы строим вместе с гостями: каждый из них может стать героем нашей истории. Они делятся с нами удивительными моментами жизни, а мы печатаем их истории на стаканчиках. Мы верим, что одна веселая история может изменить настрой человека на целый день.

Кофейня Stories — это кофе и истории.

Когда вы сформулируете концепцию, дальше можно думать про название и все-все детали бизнеса. Из нашей концепции родилось название Stories, идея писать истории на стаканчиках, проводить конкурсы в соцсетях.

Концепция убедила нас нанимать бариста, которые умеют не только варить кофе, но и общаться с людьми. Концепция диктует нам, у кого закупать зерно, каким должен быть интерьер.

Любое решение в бизнесе для нас начинается с этих четырех абзацев.

Когда бренд не нужен

Разрабатывать бренд не обязательно, если у вас есть неконкурентное преимущество: например, вам по знакомству досталась точка в бизнес-центре. Вы просто варите безымянный кофе, а владелец центра не пускает на территорию другие кофейни. Работники будут покупать кофе у вас, никуда не денутся — тогда бренд не так важен.

Бренд не обязателен, если вы рассчитываете на проходящий трафик. Например, туристов, которые купят один раз и вряд ли когда-нибудь к вам вернуться.

Тогда достаточно яркой фишки: необычной упаковки, интересной подачи. Фишка — это форма без содержания: она привлекает покупателя один раз, второй, а на третий надоедает.

Но, если вам покупатель нужен на один раз, фишки достаточно, и бренд не так важен.

«Даблби» — это ББ, «Бабушка Бэтмен». Так дочь основательницы называет свою бабушку

Бренд не обязателен, если вы придумали инновацию. Например, за названием «Даблби» скрывается милая семейная история, но за ним нет никакой концепции.

Но «Даблби» могут себе это позволить: они были новаторами на рынке — до них никто не делал массовые спешалти-кофейни.

Они сделали совершенно новый и востребованный продукт, поэтому людям было не важно, есть ли за брендом какое-то содержание. Если вы тоже делаете инновационный продукт, то вам бренд не так важен.

Короче

Бренд — это причина, по которой вас предпочтут конкурентам. Малому бизнесу он помогает привлекать клиентов.

Бренд — это всегда про содержание, а не про форму. Чтобы его придумать, подумайте о трех вопросах: о клиентах, о вашей команде, о контексте.

На основе трех знаний сформулируйте концепцию — она поможет продумать все детали бизнеса: название, логотип, интерьер, бизнес-процессы.

Бренд не так важен, если у вас есть неконкурентное преимущество, если вам не нужны постоянные клиенты или если вы придумали инновационный продукт.

Источник: http://Blog.Evotor.ru/kak-sozdat-brend/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.