+7(499)495-49-41

Как создать великий бизнес

Содержание

10 россиян, построивших бизнес с нуля

Как создать великий бизнес

Известные финансовые акулы, сумевшие построить бизнес с нуля Для того чтобы назвать и описать всех счастливых обладателей миллиардных капиталов не хватит и целой книги.

Большинство из участников рейтинговых списков Forbes составляют бизнесмены, сколотившие капитал при помощи приватизации активов крупных предприятий и фирм. Но речь пойдёт о тех, кто создал свои финансовые империи начиная с самых низов.

Итак, кто же вошёл в десятку дельцов, владеющих многомиллиардными компаниями, построенными с абсолютного нуля?

Сергей Галицкий

Первое место занимает российский бизнесмен Сергей Галицкий, являющийся директором торговой сети «Магнит». Свою карьеру Галицкий начинал со студенческой скамьи, помогая заместителю управляющего одного краснодарского банка. Такая непыльная должность позволила ему обзавестись полезными связями и влиятельными знакомыми.

Сумев получить начальный капитал в размере 30000 $, Галицкий предпочёл вложить их в покупку ходового на тот момент товара, а именно косметических средств и парфюмерии. Такое первое капиталовложение полностью оправдало себя и окупилось в полной мере, после чего Галицким было зарегистрировано первое дистрибьюторское предприятие «Транс-Азия», ставшее прототипом будущего «Магнита».

На сегодняшний момент общее состояние бизнесмена оценивается в 3 млрд $.

Арас Агаларов

Второе место занял миллиардер Арас Агаларов. За короткий промежуток времени бизнесмен превратился из выпускника школы ВЦСПС во влиятельного генерального директора компании «Крокус».

Первый шаги в бизнесе Агаларов делал отправляя на экспорт сувенирную продукцию из России, взамен импортируя компьютерное оборудование и комплектующие. Несмотря на успехи в торговле, было решено прекратить этот вид деятельности, и основать уже новый, выставочный формат бизнеса.

Арас Агаларов является создателем первого московского бутика, располагающегося на Столешниковом переулке. На сегодняшний момент основным бизнесом приносящим Агаларову доход в размере 1,5 млрд $ является его компания по строительству крупных торговых центров.

Рустам Тарико

Третье место досталось алкогольному магнату с грузинскими корнями Рустаму Тарико, целеустремлённости которого можно только позавидовать (естественно, белой завистью). Занимая должность председателя совета директоров банка «Русский стандарт» он с успехом оказывал помощь итальянским туристическим операторам, поселяя туристов в недоступной на тот момент гостинице «Россия».

Появление новых влиятельных знакомых из числа итальянских бизнесменов, помогло Тарико заключить контракт на поставки элитного алкоголя Martini. Это был неслыханный успех, давший финансовый толчок для дальнейшего развития империи Тарико.

Состояние бизнесмена оценивается в 1,5 млрд $.

Александр Джапаридзе

Четвёртое место по праву принадлежит Александру Джапаридзе(состояние около 1,1 млрд. $). Успех пришёл к нему после того, как Джапаридзе ,будучи рядовым геологом в составе геофизической экспедиции возглавил совместный с американцами проект, целью которого была сейсмологическая разведка местности.

После развала Советского Союза Александру Джапаридзе удалось выкупить нужное оборудование и оказывать услуги сейсморазведки на частной основе.

Владимир Груздев

Пятое место возглавил владелец «Модного континента», и по совместительству губернатор Тульской области Владимир Груздев. Получил свой стартовый капитал путём выдачи Сбербанком кредита в размере 500 000 $. Это стало возможным после успешной управленческой деятельности под началом известного предпринимателя Олега Бойко.

Состояние губернатора оценивается в 950 млн $.

Андрей Рогачёв

Шестое место занимает бывший сотрудник института океанологии Андрей Рогачёв, со скромным капиталом в 900 млн $.

Идея создания бизнеса изначально не возникала в голове предпринимателя, но в конце 80-х годов Рогачёв внедрил необычную идею о поставке предприятиям приборов для измерения концентрации вредных веществ в продукции.

Так и был создан первый кооператив ЛЭК.

Получив долгожданный кредит, Рогачёв в течение трёх лет занимался поставками подобного оборудования. Последующим источником дохода стал бизнес по расселению коммунальных квартир. После ухода Андрея Рогачёва в банковский бизнес, была основана всеми любимая торговая сеть «Пятёрочка».

Сергей Саркисов

Седьмое место досталось страховому магнату Сергею Саркисову(капитал 950 млн $). Благоприятную почву для создания страховой компании обеспечили связи в «Ингосстрахе».

Владея в совершенстве испанским языком, Саркисов смог привлечь испанскую страховую компанию Iberia Seguros, которая осуществила значительный вклад в развитие единого «Русско-Европейского страхового общества».

Николай Максимов

Восьмое место занял основатель компании «Макси-Инвест» Николай Максимов. Вместе со своей супругой занимался торговлей древесиной и бумагой, после предварительно полученного кредита в размере 75 000 рублей.

За годы существований компания «Никтан» могла похвастаться миллионными оборотами. Руководствуясь желаниям расширить бизнес, Максимов занялся скупкой акций крупных металлургических заводов. Это стало началом создания уже ныне известной «Макси-Групп».

Капитал составляет без малого 950 млн $.

Виктор Харитонин

Девятое место принадлежит Виктору Харитонину, владельцу уфимского фармацевтического предприятия «Фармстандарт». Общий капитал оценивается в 900 млн $.

Свой трудовой путь, Харитонин, начинал ещё проходя обучение в институте, открыв посредническую организацию ТОО «Кредитинформ». Позже, перебравшись, в Москву он стал основоположником брокерской компании, специализировавшейся на биржевой торговле ваучерами. Большим рывком в создании крупного бизнеса, стала покупка акций компании «Уфа-Вита».

Самвел Карапетян

Десятое место гордо занимает Самвел Карапетян, президент строительной компании «Ташир». Карапетян является выпускником Ереванского политехнического института. Своего первого финансового успеха достиг путём создания швейного кооператива «Зенит», специализирующегося на пошиве рабочей спецовки и модных на тот момент футболок с изображением эстрадных звёзд.

После переезда в Калугу из родного Калинино, Карапетян стал руководителем компании «Калугаглавснаб», именно на её базе была создана корпорация «Ташир». Профильными вопросами компании являются строительство и эксплуатация торговых центров и выставочных залов.

И напоследок Читая краткую историю карьеры каждого из 10 упомянутых людей, может сложиться впечатление, что процесс создания бизнеса с нуля — это элементарная процедура, не требующая заурядных умственных и финансовых возможностей.

Только вот если финансовый вопрос можно решить при помощи оформления кредитов, со смекалкой не так всё просто. Определённо эти люди по-своему особенные, если смогли добиться подобных высот.

Остаётся только пожелать им удачи и профессиональных успехов.

Источник: https://vivareit.ru/10-rossiyan-postroivshix-biznes-s-nulya/

Как создать свой бизнес: 12 простых шагов

Как создать великий бизнес

Добрый вечер, дорогие читатели блога! Сегодня статья будет посвящена теме бизнеса. А именно как создать свой бизнес в Украине, России или другой стране. И вот такой вопрос: возможно ли это сделать? И ответ однозначный – конечно же да!

На самом деле все разные, и каждый чем-то отличается от других. Одни предприниматели занимаются торговлей, другие что-то производят, а третьи — зарабатывают используя интернет. Заработать можно в любой сфере, а люди, которые добились успеха, этому пример.

В статье вы найдете ответы на часто встречаемые вопросы:

• Как создать свой бизнес не имея опыта?

• С чего начать свой бизнес, чтобы не прогореть?

• Как начать свой бизнес с нуля выполнив 12 шагов?

Вам лишь нужно прочитать эту статью и применить полученную информацию на практике.

С чего начать свой бизнес, чтобы не прогореть – 10 основополагающих правил!

1. Не следует брать кредит для открытия бизнеса, если у вас нет опыта.

2. Перед тем, как открыть бизнес спросите себя: «Что я потеряю, если что-то пойдет не так?».

3. Будьте готовы к различным вариантам развития событий, потому как они могут быть оптимистическими или пессимистическими.

4. Для открытия бизнеса никогда не используйте деньги, которые предназначены для других важных целей. Например, для оплаты кредита, на образование детей или лечение.

5. Внимательно изучите рынок и собственные возможности (какими навыками обладаете и сколько денег имеете) для начала своего дела.

6. Не работайте с непонятными и суперприбыльными проектами, где требуются солидные вложения.

7. Пообщайтесь с опытными предпринимателями, которые добились определенных успехов в бизнесе и используйте на практике их советы.

8. Начните свой бизнес в сфере, которая вам знакома.

9. Планируйте свои действия наперед, записав их на бумаге. Пропишите все поэтапно, то есть какие шаги нужно пройти, чтобы достигнуть цели.

10. Будьте на позитиве и не останавливайтесь при первых проблемах.

Как начать свой бизнес с нуля – 12 шагов

А теперь поговорим непосредственно о том, как создать свой бизнес. Итак, нужно последовательно выполнить 12 шагов:

1. Определите свою ценность

Бизнес – это обмен денег на определенную ценность, которую вы можете дать людям. Если вы решаете какую-то проблему, люди за это готовы заплатить деньги.

Напишите на листке бумаги 10 своих навыков, которыми вы по вашему мнению владеете лучше, чем другие. А теперь разберитесь, что из этих 10 заданий у вас получается лучше всего. Ведь человек не сможет долго заниматься делом, которое ему не по душе, потому как бизнес – это деятельность требующая самоотдачи, упорства и силы воли.

2. Идея бизнеса

Это продолжение первого шага. Если вы не обладаете какими-либо навыками, тогда вам необходимо найти идею для бизнеса. У предпринимателя обязательно должна быть идея. Если ее нет, тогда о бизнесе вообще не стоит говорить.

Быть первым и придумывать что-то новое не обязательно. Достаточно взять уже работающую идею, присмотреться к ней, добавить что-то от себя и улучшить. Соответственно это будет уже совершенно другой бизнес. На сформированный рынок легче зайти, нежели создавать его самому.

3. Анализируем рынок и выбираем нишу для своего будущего проекта

Далее следует проанализировать рынок. Это необходимо делать, чтобы понять, насколько ваш бизнес будет успешным, в той нише, в которой вы планируете продавать свои услуги либо товары.

Следует узнать нужен ли людям ваш продукт. Также необходимо проанализировать уровень конкуренции, и узнать плюсы и минусы конкурентов. качество обслуживания, цены, ассортимент и найдите то, в чем вы можете быть лучше.

4. Составляем бизнес-план

По статистике 70% компаний банкротятся в 1-й год работы. 70% из оставшихся закрываются в течении следующего года. И главная причина этого — это пренебрежительное отношение к бизнес-планированию.

Чтобы открыть бизнес и избежать множества проблем, необходимо все максимально продумать и постараться, по возможности, подробно описать вашу идею и план действий изложив все на бумаге.

Бизнес-план составляйте для себя. В нем пишите сколько денег понадобиться на производство товара, по какой цене он будет продаваться и будет ли спрос на него.

В плане пропишите все расходы, которые могут возникнуть вначале и постарайтесь их придерживаться. Деньги берите с запасом.

Также опишите все варианты продвижения, то есть все то, что вам нужно для начала деятельности и определите планируемые доходы.

Для чего пишется бизнес-план? Для того, чтобы не держать всю информацию в голове. Благодаря плану вы ничего не упустите и дальше будете выполнять все задачи по пунктам плана.

Бизнес-план не должен состоять из 1000 страниц. Это не докторская диссертация. Это ваша инструкция, выполняя которую ваши шансы на успех увеличиваются.

Действуйте согласно своего бизнес-плана и своевременно корректируйте бизнес. Благодаря этому вероятность провала значительно снижается. По мере роста вашей фирмы, обновляйте бизнес-план.

5. Поиск денег для бизнеса

В любой бизнес необходимо вкладывать деньги. Без денег бизнес можно начать, но это получается у единиц, плюс результатов нужно ждать очень долго.

При составлении бизнес-плана вы должны были подсчитать, сколько денег вам необходимо на первое время. Возьмите получившуюся сумму и добавьте к ней еще 20%, как минимум.
Лучше, когда деньги останутся, чем их не хватит и их срочно нужно будет искать.

Когда вы определились с суммой, ее нужно будет найти. Очень хорошо, если у вас есть такая сумма. Благодаря личным деньгам развиваться легче. Если денег нет, то поищите инвестора.

Брать кредит в банке я бы не советовал. И главная причина в том, что если бизнес провалится, то вы кроме убытков останетесь с долгами, а выбраться из них очень непросто.
Взять деньги в банке можно на уже опробованную работающую бизнес-модель, в других случаях – нет.

6. Регистрация своего бизнеса

Это важный шаг и к нему стоит отнестись ответственно. Ваш бизнес обязательно необходимо зарегистрировать. Можно оформиться как ООО либо ИП.
После регистрации выполняйте следующий шаг.

7. Налоги и отчётность

Выясните, может ли государство предоставить вам какие-либо льготы и поддержку. Также вы сначала должны выбрать систему налогообложения, по которой будете работать. Это необходимо сделать сразу, ведь от этого зависит сумма налогов и способы их оплаты.

8. Рекламируем свой бизнес и находим первых клиентов

Когда вы уже определились чем будете заниматься, нужно сообщить своим друзьям, знакомым и родственникам о том, чем вы занимаетесь и какие услуги оказываете. Таким образом вы сможете получить первых клиентов.

Если на данный момент вашим знакомым ваши услуги не нужны, попросите у них телефоны людей, которым они о вас бы рассказали.

Обязательно нужно будет создать свой сайт, чтобы охватить больше людей, и не быть ограниченными границами своего города.

Создать сайт можно используя услуги компаний, которые этим занимаются или сделать его самостоятельно, если вы имеете соответствующие знания.

9. Быстрое тестирование идеи

Конечно, можно протестировать свою бизнес-идею без регистрации своего дела, ведь вы не знаете принесет ли она вам деньги или нет.

Итак, нам нужно быстро протестировать свою идею. Для этого необходимо будет немного потратить денег: дать небольшую рекламу, сделать минимально возможный продукт и попытаться его продать. То есть таким образом, вы увидите есть ли спрос на вашу продукцию.

Пересмотрите свой план и оцените, что вам по минимуму необходимо для начала деятельности и сразу же стартуйте.

Зачем это делать? Часто начинающие предприниматели оттягивают старт своего дела, постоянно что-то дорабатывая. Нет надобности доводить все до совершенства, необходимо, быстро стартовать, чтобы проверить свою бизнес-идею на практике, сделать первые продажи и дальше продолжить развиваться.

Если вначале продажи идут слабо, то необходимо пересмотреть свой план и идею и найти недоработки. Быстрый старт нужен для того, чтобы вы не потратили много времени, средств и сил, если что-то пойдет не так. Ведь подумайте сами, хуже было бы готовиться к началу своего дела год, а затем сразу потерпеть неудачу.

Не так обидно сразу понять свои ошибки сразу, пока еще немного сделано. Таким образом, вы сможете по ходу корректировать свою деятельность, а дальше все станет получаться!

10. Развитие бизнеса

Когда проведено тестирование вашего бизнеса и подкорректирован план, а продажи уже пошли, можно начать заниматься развитием бизнеса и совершенствовать все, что вы писали в плане.

После этого можно уже улучшить сайт, увеличить склады либо офис, увеличить количество нанятых людей. Когда ваша бизнес-идея показала, что она работает, вам легче уже ставить новые задачи. Тем более, что первые продажи принесли деньги, которые можно вновь вкладывать в бизнес.

Если денег все еще не хватает, то на этом шаге можно взять небольшой кредит или оформить кредитную карту, ведь бизнес уже приносит деньги.

11. Активное продвижение

После того, как у вас стало больше продукции на складе, есть мощное оборудование и сайт, а количество сотрудников увеличивается, необходимо перейти к следующему этапу. А именно провести рекламу по максимуму. Используйте любые рекламные возможности. Находите клиентов в интернете, рекламируйте свой бизнес в газетах, журналах, занимайтесь прямыми продажами и т. п.

Чем больше рекламных инструментов вы будет использовать, тем выше будет результат. Но не используйте рекламные инструменты, которые не приносят результатов, чтобы не тратить свой бюджет впустую.

12. Масштабирование

Если ваш бизнес развивается, работает, приносит деньги, то это очень хорошо. Но подумайте, ведь могут быть еще и смежные направления и города по соседству. Если вы успешно реализовали свою бизнес-идею в родном городе, то по возможности, можно сделать представительства в соседних городах. А если не хочется выходить в другие города, тогда возьмите смежное направление, если такое имеется.

К примеру, если вы продаете компьютеры, можно параллельно открыть платный сервис по ремонту этой техники. Если у вашего клиента компьютер не требует ремонта, вы вы можете предложить ему приобрести взамен что-либо из вашего магазина. Поэтому посмотрите на свой бизнес с разных сторон и вы найдете за что зацепиться.

Что еще нужно знать?

Существует еще несколько моментов, которые позволяют оценить эффективность вашего бизнеса на старте:

• Если чистый доход вашего бизнеса выше нуля, не учитывая расходов на налоги, оборудование, то ваш бизнес будет жить. Ведь он уже приносит чистую прибыль, вы в плюсе. Если же доход ниже нуля – то ваше дело съедает деньги и ему не помогут даже взятие кредита или денег от инвестора.

• Если вы планировали с продаж заработать 250 тыс., а по факту продали на 60 тыс., то это серьезный повод изменить свой план и работу.

• Вы должны чувствовать себя комфортно. Ведь бизнес – это нелегко. Если вам все время трудно, то решать задачи бизнеса будет непросто. Создайте себе необходимый уровень комфорта, чтобы вы не испытывали дискомфорт из-за своего бизнеса.

Заключение

Из этой статьи вы узнали, как создать свой бизнес, какие ошибки при этом ошибки могут возникнуть и как их избежать, а также 12 шагов, позволяющие начать свое дело.

Есть отличная возможность начать свой бизнес, работая из дома. Речь идет о курсе «Бизнес в домашнем кресле», где автор Валентин Рубцов делиться своей методикой. Он рассказывает о новом способе ведения бизнеса. Это по сути новый вид заработка. Узнать подробности можно здесь.

Спасибо за внимание. Если вы считаете статью полезной, то нажмите на кнопочки социальных сетей под статьей и оставляйте свои комментарии.

На этом все, до скорых встреч!

С уважением, Валерий Литвиненко

Источник: http://conicheva84.ru/biznes/kak-sozdat-svoj-biznes/

Как построить партнёрство для создания великой компании

Как создать великий бизнес

Эта статья родилась из желания помочь тысячам бизнесов в России поднять свой культурный уровень в вопросах партнёрства и распределения прибыли. Она будет полезна и тем, кто создаёт или уже создал свой стартап, и предпринимателям из реального сектора экономики.

Читай, изучай, конспектируй, делись с друзьями и, самое главное, применяй в собственном бизнесе.

Оглавление

Никто не может сказать, сколько полезных продуктов не родилось из-за того, что партнёры не смогли договориться. Огромное количество бизнесов развалилось из-за недопонимания между основателями. И еще больше компаний так и не родилось из-за неумения выстраивать долгосрочные отношения.

Сильные и успешные бизнесы — это, как правило, результат гармоничного симбиоза компетенций партнёров. В традиционных бизнесах это выглядит так:

В IT-сфере несколько по-другому:

Сооснователь Y combinator Пол Грэм считает наличие одного фаундера главной ошибкой, ведущей стартап к смерти.

Исследовательский отдел Бизнес Молодости выделяет 3 этапа становления предпринимателя:

  1. Делаю бизнес с партнёром от слабости, потому что страшно.
  2. Делаю бизнес сам, потому что надоел партнёр. Хочу доказать, что могу сам.
  3. Делаю бизнес с партнёром от силы, признаю свои слабые стороны и хочу их закрыть.

В 80% случаев по-настоящему великую компанию можно построить, только опираясь на партнёра или партнёров, но неправильное деление денег убивает бизнес.

Как узнать, справедливо ли разделены деньги между тобой и партнёром? Для этого мы разработали простой тест. Ниже приведены 3 мысли. За каждую мысль, которая крутится у тебя в голове, прибавь 1 балл:

  1. «Я работаю больше, а деньги делим поровну (или в других пропорциях)».
  2. «Мой партнёр не развивается, не то что я».
  3. «Я занимаюсь продажами (разработкой, продуктом, управлением, …, n), а он всего лишь разработкой (продажами, продуктом, управлением, …, n)».

0 баллов. Ты считаешь своё партнёрство справедливым или работаешь один.
1 балл. Что-то пошло не так, но у тебя есть все шансы исправить ситуацию и договориться со своим партнёром.
2 балла. Ты считаешь распределение денег между вами несправедливым. Если сейчас же не принять меры, ваш бизнес развалится.
3 балла. Скоро вы с партнёром разбежитесь.

Очень часто мы склонны надумывать проблемы с партнёрами. Происходит это из-за неразвитой культуры конструктивных конфликтов.

Когда что-то пошло не так — нужно честно проговорить партнёру своё недовольство. Мы же предпочитаем копить в себе и домысливать, вместо того чтобы поговорить. Разговор обычно начинается только тогда, когда это и не разговор вовсе, а взрыв эмоций.

В России не развита культура конструктивных конфликтов

Если у тебя с партнёром всё хорошо — быть может, у вас еще не было «первых проблем». Момент истины наступает тогда, когда возникают:

  1. Первые проблемы.
  2. Первый делёж денег.
  3. Первые большие деньги.
  4. Остановка роста и развития.

Рано или поздно момент истины наступит. И если у вас не существует крепких партнёрских отношений, первая же проблема может стать для вашего стартапа последней.

По версии CBinsights:
39% стартапов терпят провал из-за неправильной команды и разногласий основателей.

Сценарий 1. Расход сразу. Вы поняли, что не созданы друг для друга и разошлись.

Сценарий 2. Обособление и разрыв. Каждый партнёр играет свою партию на своей «виолончели» в собственном лагере. Через какое-то время бизнес распадается надвое, сотрудники вынуждены выбирать между двумя основателями.

Сценарий 3. Плавная смерть через потерю внимания и интереса. Партнёры теряют интерес к своему продукту и он умирает.

Сценарий 4. Нарастание напряжения и взрыв. Партнёры копят недовольство и негатив по отношению друг к другу, ведут закулисные игры. Рано или поздно кто-то из них взрывается, хлопает дверью или уводит сотрудников в другой проект. Компания парализована.

  1. Главный фактор большого бизнес-результата — сильное партнёрство.
  2. Ты не создаёшь сильного партнёрства, потому что не знаешь адекватных моделей его создания, либо имеешь негативный опыт.

В этой главе мы изучим матчасть: ты узнаешь, какие существуют модели партнёрств, как распределять прибыль и делить доли в зависимости от ролей партнёров. Эти знания помогут тебе трезво оценивать построение будущих партнёрских отношений, подходить к этому осознанно и вдумчиво.

Партнёры бывают разными:

Сооснователь (co-founder). Вы с партнёром начинаете вместе с нуля. Как правило, на равных. Здесь важно определиться, за каким партнёром будет решающий голос в случае дедлока (deadlock) — ситуации, когда вы не можете договориться.

Присоединившийся. Через какое-то время существования компании ты или вы с партнёром решаете взять нового человека. Как правило, он получает меньшую долю, т. к. пришёл уже в работающий бизнес.

Выросший по партнёра сотрудник. В твоей компании есть подчинённый, который стремительно растёт, и чтобы он не перерос компанию, ты решаешь предложить ему долю. Как правило, предлагают опцион (об этом ниже).

Инвестор. Внешний человек, который вкладывает в твой стартап деньги взамен на долю в нём. Важно не передавать ему контроль, чтобы не потерять независимость. Эти и другие пункты прописываются в документе, который называется capitalization table (captable).

Ментор. Опытный наставник с необходимыми компетенциями, который привлекается в стартап на роль советника.

Ликвидационная привилегия — это гарантия доходности инвестора, когда при продаже компании он получает гарантированную доходность в первую очередь. Только после этого оставшиеся деньги от продажи распределяются между акционерами.

Например, ликвидационная привилегия х3,5 и инвестор вложил в компанию 10 миллионов рублей. В случае, если компания продается за 35 миллионов рублей — инвестор забирает себе все деньги и основатель остаётся ни с чем.

Партнёры могут иметь одну или одновременно несколько ролей:

Основатель. Принимает стратегические решения, не занимается оперативным управлением.

Член совета директоров или член наблюдательного совета. Участвует в принятии тактических решений, корректирует курс компании, курирует своё направление.

Управленец. Возглавляет отдел или подразделение, занимается оперативным управлением.

Специалист. Выполняет текущие рабочие задачи.

Джонатан Айв одновременно является главным директором по дизайну (CDO) компании Apple и специалистом (разрабатывает дизайн продуктов Apple).

Распределять доли между партнёрами тоже можно по-разному:

Доля от дельты. Партнёр зарабатывает процент от прироста, который совершён благодаря его действиям. Такая коллаборация хороша для страхования всех рисков: партнёр зарабатывает только в том случае, если бизнес растёт.

Доля от прибыли компании/проекта. В этом случае партнёр зарабатывает процент с прибыли пока «гребёт веслами». Стоит ему уйти — уходит и его заработок. Самая распространённая и простая модель. Она подходит для тех, кто напрямую влияет на прибыль в твоей компании: продажник, руководитель отдела продаж, коммерческий директор.

Доля от компании. Партнёр становится полноправным соучредителем и участвует в распределении дивидендов. Если ты захочешь, чтобы он ушёл, придётся выкупить его долю.

Опцион. При достижении определённых показателей, партнёр зарабатывает бонус: некоторый процент или фиксированную сумму.

Опционы даются тем, кто выполняет ключевую роль в компании. Как правило, это проджект-менеджеры или управленцы, которые работают с тобой минимум 2 года и быстро растут.

Опытным путём установлено: доход с опциона, который получает сотрудник, не должен превышать 2-3 его годовые зарплаты. Если меньше — не так интересен вызов, если больше — слишком неадекватный рост, который будет только расхолаживать ваши отношения.

Тех сотрудников, которые напрямую на прибыль не влияют (разработчики, дизайнеры и т. д.) можно мотивировать опционом. Для них не столь важны деньги, сколько признание их заслуг на длительной дистанции. Такие сотрудники ни за что от вас не уйдут — ведь после предложения опциона они получают возможность работать в своём собственном проекте.

Также опцион используют для привлечения сильного специалиста со стороны, когда недостаточно денег, но есть большое будущее и потенциальные прибыли, которые можно пообещать, чтобы привлечь нужного человека.

Виды распределения долей:

Равноправие. Модель 50/50, 33/33/33 или 25/25/25/25. Самая распространённая в России модель, в которой партнёры распределяют прибыль «по справедливости» или «по-братски». В этой модели заложены серьёзные уязвимости и часто возникают неразрешимые ситуации (deadlocks, дедлоки) из-за отсутствия главного партнёра.

Мажоритарий/миноритарий. Мажоритарий имеет большую долю в бизнесе и принимает ключевые решения, миноритарий — закрывает недостающие компетенции.

Распределение прибыли должно соответствовать доли, роли и реальному вкладу каждого партнёра

Василий и Игнат начинали стартап вместе на равных. 5 лет они были сонаправлены, имели общие цели и вкладывали в свой продукт практически всё, что зарабатывали. С этой стратегией они быстро захватили значительную долю рынка России и СНГ.

Но после того, как Василий женился, ситуация изменилась. Жену Василия больше не устраивала квартира в Мытищах, отпуск раз в год и скромная жизнь русского айтишника.

Тогда Василий пришёл к Игнату с предложением вытаскивать из бизнеса больше, на что Игнат покрутил пальцем у виска:

“Ты что, Вася, мы открываем офис в Европе, если мы не сделаем этого сейчас, не сделаем никогда! Потерпи полгода, потом сможем вытаскивать из бизнеса намного больше.«

Василий согласился с Игнатом, ведь доводы партнёра были вполне логичны с позиции холостяка. Но когда у Василия родился ребёнок, а после Европы партнёр решил открываться еще и в Штатах, возник первый конфликт.

Партнёры возвращались к этому разговору снова и снова, но не могли найти решение. Вместо того, чтобы заниматься развитием проекта, Василий обдумывал новые доводы в пользу вытаскивания денег из бизнеса, а Игнат уже перестал отвечать на его звонки.

Один хочет вкладывать, другой — распределять. Оба партнёра правы по своему, в этом и заключается неразрешимая ситуация (дедлок). Когда Василий с Игнатом начинали бизнес, они и слов таких не знали. Они не составляли договора об осуществлении прав участников и не определяли за кем из партнёров будет решающее слово в подобных ситуациях.

Это стоило им бизнеса.

7 статей от Михаила Смолянова:

  1. Важно делить шкуру неубитого стартапа. Прописывай с партнёром ожидания друг от друга, цели партнёрства, выход из бизнеса и право первой ночи — кто имеет приоритетное право покупки, если кто-то из партнёров решит продать свою долю.
  2. Распределение прибыли должно соответствовать доле, роли и реальному вкладу каждого партнёра.

  3. Если ты на старте не можешь зафиксировать договорённости с партнёрами — они тебе не партнёры.

Когда ты познакомился с теорией, настало время перейти к практике. Упражнения в этой главе помогут тебе не только построить новое партнёрство от силы, а не от слабости, но также укрепить отношения, которые у тебя уже есть. Ну, или…

разрушить их.

< 1 >
Пропишите ожидания

Сядьте с потенциальным (действующим) партнёром за стол, возьмите бумагу. Поделите каждый свой листочек на 2 части. Теперь независимо друг от друга напишите, что вы ожидаете от партнёра и в чем видите свою роль, что готовы делать.

Затем выложите листочки и внимательно на них посмотрите. Совпадают ли ваши ожидания? Если нет, самое время с этим что-то сделать, пока вы на берегу.

Слишком распространена ошибка, когда в партнеры зовут не того, кто нужен, а того, до кого проще дотянутся.

< 2 >
Распределите доли

Если вы кофаундеры. Составьте финансовую модель по функциям. По факту вы выполняете разные функции: инвестора, владельца, топ-менеджера, специалиста. Пропишите, сколько стоят эти специалисты на рынке и согласно пропорциям определите свои доли.

Если один из вас инвестор. Необходимо понять, сколько стоят вложения инвестора. Рекомендуем почитать 7 статей про финграмотность от Михаила Смолянова.

< 3 >
Зафиксируйте договорённости

  1. Оформите распределение и зафиксируйте его в рамках российского ООО. Не надо смотреть в сторону оффшоров — деятельность в рамках английского права обойдётся слишком дорого на начальной стадии.

  2. Составьте и подпишите договор об осуществлении прав участниковОн составляется в свободной форме, его не нужно заверять у нотариуса и сдавать в налоговую. Единственное, в Уставе ООО должна быть ссылка на этот договор.

    Договор составляется с открытой датой, которая проставляется уже после получения документов на юрлицо.

  1. Кто из партнёров что делает и за какие области отвечает.
  2. Правила расставания и решения конфликтных ситуаций, в т. ч. дедлоков.

  3. Как перераспределяются доли, если кто-то не исполнил свои обязательства.

Отсутствие письменных договорённостей и нарастающий градус недовольства
убили не один стартап

На программе «300 Стартапов» мы говорим о том, как этого избежать.

Источник: https://molodost.bz/article/shkura_neubitogo_startapa/

Как начать свой бизнес с нуля — 7 простых шагов для начинающих предпринимателей

Как создать великий бизнес

Создать новый бизнес можно в любой момент. Не существует неблагоприятных обстоятельств, периода или возраста. Важен лишь ваш настрой и решительность.

Какие мысли указывают, что вы не готовы открывать бизнес:

  • Эта идея обязательно сработает, но мне нужны деньги на раскрутку.
  • Необходимо побольше и побыстрее заработать, чтобы отдать долги.
  • Сил нет терпеть самодура начальника. Немедленно увольняюсь и начинаю свой бизнес.
  • Вон у Васьки своя фирма. Я что, хуже или глупее?

Какие мысли указывают, что вы «созрели» для своего дела:

  • У меня это отлично получается, а сейчас на рынке этот товар (услуга) востребован.
  • Капитала для старта недостаточно, но занимать я не буду – риск все потерять пока слишком высокий.

  • Пока бизнес не начнет приносить стабильный доход, необходимо создать дополнительный источник или надежный резерв.
  • Когда я уйду с работы, меня никто не будет контролировать и направлять.

    Необходимо сейчас стать более организованным и дисциплинированным.

Если ваши мысли гармоничны с первым блоком, к созданию бизнеса вы не готовы. Предпринимательство требует трезвого расчета и ответственного отношения к делам. Но большая часть человечества пребывает во власти заблуждений. Именно из-за этого так много банкротств среди новичков и так мало удачных проектов. Основные мифы:

  1. Без больших денег и связей начать бизнес невозможно.
  2. Бандиты отберут все.
  3. Налоги платить невыгодно.
  4. У меня нет предпринимательского таланта.

Эти страхи наверняка знакомы и вам. В реальности все это легко преодолевается. Важен лишь правильный настрой и элементарная финансовая грамотность. Железные правила для тех, кто настроен на создание удачного бизнеса:

– Не берите кредит на организацию бизнеса, если не имеете опыта.- Подготовьтесь к неудачам, постарайтесь предусмотреть все варианты.- Настройтесь на победу, но продумайте свои действия на случай поражения.- Не используйте для создания бизнеса средства, собранные для других важных целей (НЗ на экстренный – случай, выплаты по кредитам, образование детей).

– Максимально подробно изучите условия на рынке и проанализируйте свои ресурсы.- Пообщайтесь с опытными и успешными предпринимателями.- Не вкладывайте деньги в подозрительные проекты.- Выбирайте сферу, в которой являетесь профессионалом.- Составляйте планы своих действий, четко расписывайте каждый этап.

– Неудачи будут, но не сдавайтесь после первых трудностей.

“7 главных шагов к созданию бизнеса”

Каждый бизнес уникален. Но есть основные и общие для всех этапы, пройти которые необходимо.

1. Определяемся с направлением

Чрезвычайно важно помнить, что клиенты будут готовы платить лишь за качественное решение одной из своих проблем или удовлетворение какой-либо потребности. Значит, необходимо определить, что вы можете им предложить. В бизнесе важна системность, к этому этапу следует подойти с особой серьезностью.

Составьте список из десяти видов деятельности, с которыми вы справляетесь лучше других. Не анализируйте, реально ли на этом заработать, и сколько нужно денег для организации бизнеса. Пока только ваши таланты или умения. Возможно, вы составите этот список за пять минут. Не исключается вариант, что размышления и анализ займут месяц.

Это будет очень важный плодотворный период, ведь вы пересматриваете и анализируете очень важные вещи.

Все, список готов. Теперь выберите пункты с видами деятельности, от которых вы получаете удовольствие. Возможно, вы даже не думали на этом зарабатывать, и рассматривали исключительно как хобби.

Но именно эти направления следует рассматривать в качестве идеи для бизнеса. Выкладываться в нелюбимом деле не способен никто.

2. Изучаем рынок и выбираем свою нишу

Определившись с направлением, изучите ситуацию в своем городе. Сначала выясните количество потенциальных конкурентов. Можно попросить друзей посетить каждую или часть компаний в качестве клиента.

Так вы получите четкое представление о достоинствах и слабых сторонах конкурентов. Все данные необходимо фиксировать на бумаге и систематизировать в сравнительных таблицах.

После четкого анализа вы сможете выйти на рынок с более привлекательными условиями для клиентов.

3. Составьте уникальное торговое предложение

Оно должно быть коротким, но максимально точно демонстрировать ваш род занятий и главные преимущества. Пример: «Бюро переводов. Мы работаем быстро, качественно и по разумной цене.

» Такое предложение можно размещать в сети Интернет, распечатать буклеты или объявления и организовать их распространение. Обязательно укажите контакты своей фирмы.

Когда заинтересованные клиенты свяжутся с вами, вы сможете более подробно обсудить условия сотрудничества.

4. Составьте бизнес-план

Многие считают этот важнейший из этапов пустой формальностью, необходимой лишь для получения кредитов или привлечения инвесторов. Это серьезное заблуждение. Бизнес-план состоит из описания исходного положения, анализа рынка, перспектив и четкого планирования шагов организации и развития бизнеса.

Каждый из пунктов требует тщательного анализа и трезвой оценки факторов. Без этого создание успешного бизнеса невозможно. Это инструкция и дорожная карта вашей деятельности. Качественный бизнес-план поможет предусмотреть основные риски и подготовиться к преградам, которые обязательно возникнут.

Важно выбрать главные действия, которые больше всего повлияют на успех, и сконцентрировать на них максимум усилий и средств. Первые шаги: Подготовьтесь к выполнению первых заказов.Реклама. Самые доступные и эффективные на старте – сайт или страница в сети Интернет, объявления в своем районе, информирование ближайшего окружения.

Активные действия для получения первых заказов. Предлагайте льготные условия.

Выполнение первых заказов наилучшим образом. Просите клиента дать отзывы и рекомендации.

5. Приступайте к работе

Подготовка организации может длиться несколько месяцев. Но выйдя «на низкий старт» не затягивайте процесс, не откладывайте и не сомневайтесь. Действовать нужно решительно и быстро. Вы уже имеете уникальное торговое предложение. Для привлечения первых клиентов его достаточно. Начинайте рекламировать свои услуги с круга близких людей.

Если среди друзей ваши услуги не востребованы, попросите рекомендовать вас и предоставить контакты тех, кто в них нуждается.

Выходите в Интернет. Располагаете средствами? Закажите достойный сайт у хорошей компании, которая на этом специализируется. Обладаете необходимыми навыками? Создайте сайт или страницу самостоятельно.

Рекламируйте себя в социальных сетях – это очень мощный и эффективный ресурс.

6. Первые заказы. Как распорядиться прибылью

Стоит ли говорить, что первых клиентов следует обслужить по высшему разряду? Такой подход необходим и в работе с 10-м, 100-м, 500-м, 1 000 000-м клиентом. Но первые – самые важные. Их оценка вашего сервиса, рекомендации и отзывы либо заставят кардинально изменить подход к ведению дел, либо позволят вырасти крыльям за вашей спиной и уверенно отправляться в триумфальный полет.

Выполняя первые заказы, вы устанавливаете определенную планку качества. Опускать ее нельзя, поднимать необходимо. Первая прибыль. Тратить ее на удовлетворение личных потребностей категорически запрещено. Опытные финансисты и предприниматели рекомендуют вообще не выводить прибыль из бизнеса и использовать ее исключительно для развития и оплаты текущих расходов до выхода на окупаемость.

Что подразумевается под развитием? Все зависит от вашего рода деятельности. Если это торговля, расширяйте ассортимент. В сфере услуг прибыль вкладывается в повышение сервиса. Занимаетесь производством? Покупка сырья, оборудования, новые работники. Если вы усердно поработали над созданием бизнес-плана, прекрасно представляете, куда следует вкладывать первую прибыль своего бизнеса.

Понятие развитие включает в себя и повышение уровня квалификации. Ищите любую возможность для личного обучения и своих сотрудников. Принимайте участие в тренингах, выставках, конференциях, покупайте книги. Предела уровню мастерства не существует. Дополнительный бонус – новые знакомства с лучшими представителями вашей сферы деятельности.

Как правило, они приводят к выгодным партнерским отношениям.

7. Проведите беспристрастный анализ результатов и начинайте расширяться

Анализировать результаты и подводить промежуточные итоги следует постоянно. Это позволяет находить ошибки и быстро их исправлять. Концентрируйте внимание на оценке эффективности приемов ведения бизнеса. Отбрасывайте без сожалений то, что не приносит дохода и лишь поглощает ресурсы, уделяйте больше внимания эффективным.

Если вы уже вышли на определенный уровень доходов, бизнес работает уверенно и стабильно, настала пора расширяться. Стоять на месте нельзя, иначе более молодой и смелый или более крупный конкурент предложит клиентам более интересные условия, и вы начнете терять прибыли.

Расширение – это наем новых сотрудников и введение дополнительных услуг, организация новых филиалов и офисов, расширение ассортимента, приобретение инновационного оборудования и выход на новые рынки.

Только находясь в постоянном движении и развитии возможно получить успешный бизнес, который обеспечит безбедную и комфортную старость вам и надежную базу вашим потомкам. Вы считаете эти советы слишком простыми и тривиальными? Тогда почему лишь 4% начинающих бизнесменов добивается успеха.

Исследования экономистов показывают, что большинство новичков не придерживаются элементарных норм ведения бизнеса, необходимых для стабильного развития и процветания. В результате этого по всему миру распространяются мифы о невероятной сложности организации собственного дела.

Описанная выше модель не затрагивает все стороны и нюансы ведения предпринимательской деятельности. Каждая сфера имеет свои особенности, но они учитываются в процессе составления бизнес-плана. Эта модель указывает и описывает важнейшие этапы на пути создания, все проверено множество раз на практике и действительно работает. Невыполнение хотя бы одного из этапов чревато провалом. Пользуйтесь знаниями тех, кто уже сумел организовать успешный бизнес, и создавайте свой.

Источник: http://businessmens.ru/article/glavnoe/kak-nachat-svoy-biznes-s-nulya-7-prostyh-shagov-dlya-nachinayuschih-predprinimateley

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.