Как свести к минимуму риски при покупке франшизы

Содержание

Особенности франшизы для малого бизнеса

Как свести к минимуму риски при покупке франшизы

Не каждому начинающему предпринимателю удается грамотно организовать свой бизнес так, чтобы он приносил наибольшую выгоду. Многие начинают успешно, но потом вся их деятельность сводится к нулю.

Но есть прекрасный выход из этого затруднительного положения: франшиза. То есть покупка чужого бренда или торговой марки для своего бизнеса, при этом предприниматель как бы берет их в аренду для продвижения своей товарной группы под чужим, известным именем.

Таким образом,  можно быстро раскрутить собственное дело, преодолеть  неудачи и получить уже готовую  модель ведения бизнеса.

Те компании, которые предлагают приобрести франшизу, в бизнесе называются франчайзерами, а приобретающих – франчази, то есть им выдается официальное разрешение на использование известного имени на продукции, выпускаемой по франшизе.

Кроме того, предприниматель получит всестороннюю поддержку от знаменитой компании, в виде разработанного менеджмента, включающего в себя все сферы ведения бизнеса под именем знаменитой марки.  На практике это будет означать, что  товары или предоставляемые  услуги будут легко узнаваемы, привычны  для людей.

При покупке франшизы вам достанется выигрышное, выгодное дело, а вся работа будет организована с привлечением опытного и надежного франчайзера, у которого есть успешный опыт развития в предпринимательстве. Продавец франшизы в любой момент может оказать помощь покупателю имени своей марки, поскольку он также хочет получать от этой продажи прибыль.

Условия приобретения франшизы

Как уже говорилось раннее, франшиза представляет собой подобие аренды известной торговой марки, но за нее необходимо заплатить так называемый паушальный налог.

Плата эта одноразовая, ее нельзя возвратить, она подтверждает правомочность использования известной марки на вашей продукции или предоставляемых услугах.

  Каждый месяц вы должны будете отдавать владельцу имени по 8% от товарооборота, так называемое роялти.

Вам придется, кроме внесения первого взноса, потратится:

  • на покупку оборудования,
  • оплату аренды,
  • рекламу вашей новой продукции,
  • да и зарплату сотрудникам.

При покупке франшизы вы можете получить полную консультацию о сумме инвестиций в дело, ведь не каждый новый предприниматель может сориентироваться в этом вопросе самостоятельно.  А для компании, предоставление условий использования франшизы, это дело обыденное, ведь есть уже давно отлаженный бизнес и множество филиалов во многих странах.

Важно знать

, что такое понятие как франшиза, не имеет юридического определения: нет разъяснений в законодательстве о ней самой, об условиях заключения договора. Здесь используется ее синоним – коммерческая концессия.

В ст. 54 ГК РФ даны разъяснения, что все подобные договоры должны быть зарегистрированы в Роспатенте, при этом, франчайзер и франчайзи связываются определенными,  данными друг перед другом обязательствами.

Важно усвоить, что существует множество посредников, которые предлагают условия франшизы, но они могут работать по договору реализации услуг, но никак не предоставляют саму франшизу.

Если новоявленный предприниматель решил открыть производственные цеха для выпуска продукции, то работа по франшизе будет наиболее выгодным делом, поскольку в договоре может предполагаться поставка комплекта оборудования, необходимого для производства продаваемого под именем франзайзера товара.

Для сохранения качества выпускаемой продукции, франчайзер делится секретами технологического процесса, обучает персонал для получения навыков в работе. Франчайзер контролирует производственный процесс, чтобы он соответствовал существующим технологиям основного бренда.

Предложения этого вида франшизы для малого бизнеса наиболее востребованы при выпуске электроники, пищевых продуктов и в других отраслях экономики.

В основном, при франшизе  компания-производитель передает свою технологию, что называется «оптом», но заключение договора, обычно, сопровождается  и другими коммерческими сделками, например:

  • продажей лицензии на выпуск продукции,
  • выдачей патента на производство тех или иных товарных групп,
  • выдачей разрешений на  использование последних технологических достижений или лизинга для приобретение оборудования.

Если предприниматель решил приобрести необходимое оборудование по лизингу, для  открытия производственных линий или для расширения уже имеющихся, тем самым он решает важную для себя проблему привлечения дополнительных средств.

Предполагается, что цепочка «франчайзинг-лицензирование-лизинг» должна значительно минимизировать вложение собственных денежных средств на начальном этапе производства. Но, важно понимать, что это снизит только первоначальные затраты, поскольку платежи откладываются на более позднее время.

Если вдуматься, то вся эта схема франшизы, с приобретением лицензии и оборудования в лизинг, обойдется гораздо дороже, чем проведение обычной сделки: по договору купли-продажи, с выкупом лицензии по паушальному методу оплаты,  и покупкой необходимого для производства оборудования на свои средства, даже если использовать кредит.

В чем все-таки преимущества ведения бизнеса по франшизе?

  • Ваше предприятие в короткие сроки может превратиться в крупное образование
  • Вам не нужно разрабатывать свой бизнес-план развития, производства и реализации товарных групп или предоставляемых услуг
  • Работая под именем известной торговой марки, у вас сразу же будет свой, давно отлаженный, рынок сбыта
  • У вас появится право на заключение договоров поставок
  • Минимальные собственные вложения в бизнес на начальном этапе

Есть ли минусы в этом виде предпринимательской деятельности?

  • Ее непомерно большая стоимость. Решив работать по франшизе, будьте готовы к непомерным расходам. Особенно в тех случаях, если вы решите получить исключительное право на выпуск продукции знаменитой марки в одном каком-нибудь регионе или городе. Как раз в этом случае паушальный взнос придется заплатить слишком большой. Но это дает и преимущество на рынке: выпускаемая вашим предприятием продукция будет единственной в этой нише, а значит, товарооборот увеличится
  • Предъявление обладателем марки серьезных требований по соблюдению технологии производства.

Есть и другие требования, они касаются собственности на помещение. Например, если вы хотите работать по франшизе, то у вас должно быть  собственные помещения для организации производственного процесса. Если они у вас в аренде, то получить франшизу невозможно.

Кроме того, помещение должно соответствовать требованиям по установке оборудования, если это условие не выполнено, то опять получить франшизу очень трудно

  • Невыгодные договорные отношения.  У всех бывалых франчайзеров есть огромный штат опытных юристов, которые составляют договор так, что это, в основном, выгодно владельцам франшизы. При покупке этого вида бизнеса, лучше привлечь опытного, разбирающегося в этом вопросе досконально, юриста. Он поможет избежать подводных камней
  • На развитие  бизнеса, построенного на франшизе, действуют в пределах договора, множество ограничений.

Например, вместе с предоставляемой по франшизе услугой для населения, вы хотите внедрить  еще одну, собственную, которая бы значительно увеличила долю вашей прибыли.  Но нужно внимательно прочесть договор: в большинстве случаев это запрещено именно там.

  • Обязательная покупка необходимых для производства составляющих только у франчайзера или  у его партнеров по бизнесу. Вот это обстоятельство как раз и ставит под сомнение развитие такого бизнеса — ведь у вас не будет возможности закупать по более выгодным ценам все расходные и составляющие производственного процесса у конкурентов, что могло бы привести к снижению ваших расходов

Теперь у вас есть представление о франшизе, некоторых аспектах и  условиях ее предоставления, преимуществах такого бизнеса и его недостатках.

Примеры популярных франшиз для малого бизнеса

Франшиза от Ле’Мурр

Головной офис торговой  сети зоологических магазинов, открывшей первую торговую точку в 1997 году, расположен в Санкт-Петербурге. Уже открыты больше 50 торговых точек под именем этой марки. Как говорят статисты, более 30% российских семей имеют в доме животных, и этот показатель ежегодно увеличивается, что обеспечивает стабильность бизнеса.

Работая по франшизе от этой торговой сети, ваш бизнес будет защищен от конкурентов,  поскольку франчайзер дает гарантию на самые привлекательные цены при закупках у самых известных производителей продукции для животных. Компания к тому же, имеет собственные производственные цеха по выпуску питания,  а  это дает преимущество приобретателям франшизы в уникальности ассортимента.

Кроме того, эта франшиза дает возможность кредитования в СБ России на особых, льготных условиях, при этом можно получить до 80% от нужной суммы.

Очень выгодные предложения по покупке франшизы: договором не предусмотрено оплачивать ежемесячные роялти, а паушальный взнос всего 90 тыс. руб.  Примерные инвестиции в дело могут составить от 200 до 800 тыс. руб., все будет зависеть только от размеров бизнеса.

Как заявляет франчайзер, окупиться магазин может в течение года,  а он предоставляет бесплатный проект дизайнерского решения магазина.

Франшиза от сети ресторанного бизнеса Subway

В Российской Федерации сеть быстрого питания Subway очень популярна, поскольку в этих точках можно быстро перекусить, не заходя в кафе или ресторан. В ассортименте — бутерброды, сэндвичи, салаты и ролы.

Обслуживают сотрудники своих клиентов быстро, цены на продукцию очень демократичные, весь процесс приготовления покупатель видит, у него есть возможность выбора ингредиентов для своего большого бутерброда.

Франшизу можно купить по всей России, первоначальные инвестиции доходят до 4 млн. руб. на одно торговое место. Договор можно заключить на срок до 20 лет, есть возможность его пролонгации, роялти нужно выплачивать ежемесячно в сумме 8% от товарооборота.

Предполагаемый период окупаемости проекта  доходит до 29 месяцев, а среднемесячная прибыль точки достигает до 250 тыс. руб. ежемесячно.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: http://svoy-biznes.com/nachalo-deyatelnosti/vidyi-biznesa/franshizyi.html

Франшиза или собственный бизнес? Расскажем о том, стоит ли покупать, а также возможные подводные камни

Как свести к минимуму риски при покупке франшизы

Что чаще всего останавливает людей, мечтающих о собственном бизнесе? Это не отсутствие денег или квалификации, а сомнения в своих силах. Есть ли спрос на услуги и товары, которые я буду предлагать? Насколько реалистичен мой бизнес-план?

Выбор в пользу франшизы избавляет начинающего предпринимателя от многих забот. Как правило, компания-франчайзер имеет узнаваемый бренд, помогает с составлением бизнес-плана, подбором места и отладкой бизнес-процессов. Но так ли все радужно или же в работе по франшизе есть скрытые недостатки?

О том, выгодно ли сегодня покупать франшизу и если да, то в каких сферах, а также какие имеются подводные камни франшизы мы расскажем в данной статье.

  • Работа по франшизе: что это такое?
  • Выгодно ли работать по франшизе?
  • Покупка: на что следует обращать внимание?
  • Особенности франчайзинга в России
  • Собственный бизнес или франшиза?
  • Доводы за и против     Собственный бизнес с нуля: за и против    

Работа по франшизе: что это такое?

Франшизой называется договор между франчайзи (вами) и компанией-франчайзером, позволяющий использовать ее бренд в своей работе.

Условия, предлагаемые компаниями своим франчайзи, разнятся. Как правило, подписывая соглашение, предприниматель кроме прав на использование торговой марки получает:

  • помощь в составлении детального бизнес-плана;
  • юридическую поддержку;
  • консультации по вопросам, касающимся работы франшизы;
  • информационную и рекламную поддержку;
  • помощь в поисках помещения и его оформлении;
  • поставки необходимых товаров и расходных материалов;
  • помощь в обучении персонала.

Работа по франчайзингу предполагает, что взамен предприниматель должен заплатить единовременный взнос, который носит название паушального, а также ежемесячно вносить процент от валовой выручки (роялти). Средняя величина роялти составляет 6,5%.

Сети гостиниц и ресторанов требуют со своих франчайзи около 4,5%.

Исключение составляют некоторые сети закусочных быстрого питания, где величина роялти может составлять до 10%. Выше среднего требования у компаний, специализирующих в услугах образования и продаже недвижимости.

Ни для кого не секрет, что у многих начинающих франчайзи изначально возникает один вопрос: «франшиза: выгодно ли это?»

Статистика дает утвердительный ответ на этот вопрос. Используя отзывы о работе по франшизе следует констатировать, что из 10 предприятий, работающих по франшизе, 8 успевают отметить пятилетний юбилей.

Для сравнения: лишь половина собственных бизнесов может похвастаться подобным результатом.

Обращаясь к крупной компании для покупки лицензии на франшизу, предприниматель устраняет множество рисков.

У франчайзи на старте есть несколько главных преимуществ перед теми, кто решил начать бизнес самостоятельно:

  1. Узнаваемый бренд и положительная репутация.

    Потребители знакомы с услугой или товаром, который вы предлагаете. Вам не нужно с нуля зарабатывать известность и положительный имидж.

    В советское время университетские преподаватели любили повторять: «Сначала вы работаете на зачетку, затем зачетка работает на вас». Покупку франшизы можно сравнить с зачеткой отличника, которая попала в ваши руки.

    Клиенты приходят с заранее сформированным хорошим мнением о вашем бизнесе, от вас требуется лишь оказывать услуги на должном уровне.

  2. Прозрачные правила.

    Запускать бизнес по франшизе гораздо проще, чем начинать свое собственное дело. На каждый ваш вопрос у консультантов компании-франчайзера уже есть ответ.

    Вам не придется гадать, нужен ли потребителю ваш продукт, как найти помещение, каким образом его оформить и какие назначить цены. Представители компании не забывают о своих франчайзи и после запуска бизнеса. Вы всегда сможете обратиться за консультацией.

    От франчайзи требуется лишь наличие средств, желание работать на предложенных условиях и понимание специфики бизнеса.

  3. Сниженные риски.

    Компании, продающие франшизы, хорошо изучили рынок и знакомы с уровнем спроса на свой продукт. Риски открытия новой точки продаж уже оценены, поэтому франчайзер даже называет примерный срок окупаемости вложенных средств. Как правило, он составляет от 1 до 9 месяцев.

Следовательно, ответ на вопрос «стоит ли покупать франшизу» представляется очевидным — да, стоит.

Открытие бизнеса по франшизе несет в себе и некоторые риски. Франшиза риски предполагает следующие: недобросовестность франчайзинговой компании, ее отказ от продления договора и риск нерентабельности. Полностью исключить элемент риска нельзя, но всегда можно свести его к минимуму.

Итак, на основании вышеизложенных доводов мы смело можем ответить «да» на интересующий многих вопрос «выгоден ли франчайзинг сегодня?»

Покупка: на что следует обращать внимание?

Бизнес по франшизе за последние годы стал популярным способом начать собственное дело.

Сегодня лицензии на использование своего бренда предлагают не только компании с мировым именем и долгой историей, но и отечественные новички. Как не ошибиться с выбором?

Рассмотрим подробнее какие подводные камни возможны при покупке франшизы.

  1. Соберите как можно больше информации о компании-франчайзере.

    Как давно она присутствует на рынке, каков ее доход, насколько хорошо налажены бизнес-процессы, имеет ли она положительную репутацию среди клиентов – все это можно узнать, изучив проверенные источники в Интернете, а также отзывы в социальных сетях и на специализированных сайтах.

  2. Внимательно изучайте условия договора и задавайте как можно больше вопросов. Тревожным признаком следует считать огромное желание представителей компании продать вам лицензию в сочетании с привычкой уклончиво отвечать на вопросы. Такое поведение может свидетельствовать о нескольких проблемах. К примеру, компания еще не отработала бизнес-процессы и не может спрогнозировать риски, или же продажа франшизы – это лишь способ заработать, а не начать взаимовыгодное сотрудничество.

    Подписав договор, вы можете остаться наедине со своими заботами и решать все проблемы самостоятельно.

  3. Обращайтесь к более опытным людям. Покажите договор о сотрудничестве независимому юристу, поинтересуйтесь у знакомых, которые пользовались услугами компании, их мнением, попытайтесь найти контакты других предпринимателей, выкупивших франшизу.
  4. Отказ компании продлевать лицензионное соглашение – один из самых неприятных моментов в бизнесе по франшизе. Предприниматель может изучить договор, проконсультироваться с другими франчайзи и найти информацию о подобной практике франчайзера, но полностью обезопасить себя невозможно. Вам придется полагаться на собственное чутье.
  5. Риски открытия бизнеса по франшизе существенно ниже тех, с которыми вы столкнетесь, решив работать самостоятельно. Несмотря на это, всегда существует возможность не выйти на окупаемость. Оцените перспективы открытия бизнеса, как если бы вы начинали свой собственный с нуля. Не стоит слепо доверять известному бренду: если в вашем городе уже есть несколько ресторанов быстрого питания, нужно ли открывать еще один? Подумайте, чего действительно не хватает в вашем городе.
  6. Выбирайте франшизу, исходя из потребностей рынка, а не «раскрученности» бренда.

Особенности франчайзинга в России

Работа под франшизой имеет несколько особенностей, о которых важно помнить перед покупкой лицензии.

Работать по франчайзингу предполагает ограничение франчайзи в своих решениях. Компания-франчайзер может контролировать не только ассортимент товаров и услуг, но и оформление помещения, содержание рекламных объявлений, подбор персонала и другие детали вашей работы.

Изучение деятельности компании и договора франчайзинга поможет вам понять, подходит ли вам такая модель ведения бизнеса. Если вы чувствуете, что вам будет некомфортно ее реализовывать, – возможно, следует поискать другой вариант.

Особенности франшизы также заключаются в том, что подписание соглашения не означает, что все заботы можно переложить на плечи консультантов франчайзера.

Ответственность за функционирование предприятия лежит именно на франчайзи, компания лишь оказывает посильную поддержку. Некоторые рассматривают покупку франшизы в качестве удачного вложения средств, наравне с приобретением акций или недвижимости для сдачи в аренду.

У многих начинающих франчайзи зачастую возникает вопрос: сложно ли работать по франшизе? Конечно однозначного ответа на данный вопрос нет, однако следует учитывать, что открытие предприятия будет требовать вашего внимания и времени, и к этому следует быть готовым. Успешный бизнес невозможен без кропотливой работы.

Собственный бизнес или франшиза?

Ответ на этот вопрос можете дать только вы. Вы хотите начать собственное дело, уверены в своей идее для бизнеса и не боитесь риска? Тогда отправляйтесь в самостоятельное плавание.

У вас есть стартовый капитал, но вас пугает непредсказуемость рынка? Тогда ваш выбор – франчайзинговое предприятие.

Таким образом, если у Вас возникнет вопрос: «франшиза или свой бизнес», обратите внимание на указанные выше доводы при своем выборе!

Сомнения по поводу того, покупать ли франшизу или самому начинать строить бизнес, могут рассеяться после детального изучения всех достоинств и недостатков данной формы ведения бизнеса.

ЗаПротив
Возможность с большой точность прогнозировать размер денежных вложенийРазмер стартовых вложений может быть довольно высоким, особенно при покупке лицензии у компаний с мировой известностью
Более высокая вероятность построить прибыльный бизнесНеобходимость платить роялти
Поддержка от франчайзера на каждом этапеРиск того, что франчайзер откажется продлевать лицензию
Для открытия бизнеса не требуется уникальная идея или продукт: все уже придумано и проверено в условиях рынкаНет гарантии, что предлагаемые продукты и услуги будут пользоваться спросом в вашем городе
На старте уже имеется известное имя и солидная репутация брендаДалеко не каждая компания имеет широко известное имя. Если вы покупаете лицензию у менее популярного бренда, то работать над репутацией придется самостоятельно.
Меньше хлопот: не нужно самостоятельно искать подрядчиков и поставщиковЗависимость от франчайзера в выборе оборудования, поставщиков продукции, оформления

Собственный бизнес с нуля: за и против

ЗаПротив
Свобода принятия управленческих решенийВероятность принятия ошибочных решений
Стартовый капитал может быть минимальнымТрудно спрогнозировать точный размер вложений
Возможность выйти на рынок с уникальным продуктомНеобходимость с нуля работать над репутацией
Возможность самостоятельно распоряжаться прибыльюНевозможность точно спрогнозировать, когда бизнес выйдет на самоокупаемость

Многие успешные бизнесмены вспоминают, что в юности им трудно было соответствовать общепринятым нормам. Apple, Virgin, деятельность Марка Кьюбана убедительно доказывают, что правила в бизнесе можно переписывать под себя.

Если вы ищете подобную свободу, то покупка франшизы не принесет вам удовлетворения. Но если вы хотите зарабатывать деньги и любите работать в команде, то франчайзинговый бизнес просто создан для вас.

Это относительно короткий, простой и безопасный путь к финансовой независимости.

Надеемся, что в нашей статье вы узнали о том, что это такое «франшиза», а также нашли ответ на вопрос «стоит ли покупать франшизу». Удачи!

Источник: http://sdengami.ru/franchajzing/ili-sobstvennyj-biznes.html

Как свести к минимуму риски при покупке франшизы

Как свести к минимуму риски при покупке франшизы

Все больше начинающих предпринимателей отказываются от идеи начинать дело с нуля и выбирают приобретение готового бизнеса. Вопреки мнению большинства, это не самый дешевый способ организовать предпринимательскую деятельность.

Но так бизнесмен значительно снижает риски совершить типичные ошибки при организации и получает поддержку владельца торговой марки. Для франчайзера подобный метод развития сети также выгоден. Он вкладывает значительно меньше ресурсов в популяризацию своего бренда.

Взамен предоставляет право использовать партнеру свой бренд, репутацию, продукцию или услугу, опыт в ведении финансовых дел и маркетинговой политики.

Как найти франшизу?

Предложения франшиз и данные о компаниях, которые их продают, размещены в свободном доступе в сети Интернет и специализированных изданиях. В каждом предложении указаны контакты компании, и с ее руководством или представителем по вопросам франшизы можно связаться напрямую.

На данный момент на рынке более 350-и проектов, и их список постоянно расширяется. Изучив предложения, вы сможете убедиться, что франшизы есть практически по всем направлениям. Большая часть проектов связано со сферой общественного питания и услуг.

Но в последнее время наметилась тенденция к увеличению доли инновационных продуктов.

О чем спросить у франчайзера?

Приступая к поиску предложений по франшизам, вы уже знаете, в какой сфере желаете работать. Это знание должно базироваться на личных предпочтениях и квалификации. Первый фильтр для сортировки предложений – вид товаров или услуг, которые предлагает франчайзер. Информация в открытом источнике подается в формате рекламы и сжатом виде.

Не теряйте времени и сразу связывайтесь с представителем компании. Задавайте следующие вопросы: — Предоставляются ли пособия и документы для подробного знакомства с товаром или услугой. Если франчайзер предлагает вам купить нечто без предварительной возможности его основательно изучить, вежливо прощайтесь и переходите к другой компании.

— В чем заключается помощь франчайзера новому партнеру. Спрашивайте об обучении, оборудовании, продвижении товара, рекламной поддержке. — Сразу уточняйте, чего франчайзер ожидает от вас, каким способом осуществляется контроль за соблюдением условий договора.

Эксперты не рекомендуют сотрудничество с компаниями, которые требуют за франшизу высокую цену, не предлагая взамен достойную программу поддержки.

Полезная информация

Как правило, приобретение франшизы дает партнеру эксклюзивное право предоставлять услуги или продавать товары на определенной территории (страна, регион, район или город). Это не является гарантией отсутствия конкуренции со стороны компаний, предлагающих аналогичные или сходные услуги. Перед покупкой франшизы обязательно проведите анализ местного рынка:

  1. Организуйте опрос максимально возможного числа потенциальных клиентов и узнайте, все о спросе на товар или услугу, которую вы планируете предлагать, доступности и средней стоимости.
  2. Узнайте у целевой аудитории мнение о товаре, который вы намереваетесь предлагать.

    Возможно, у франчайзера уже есть готовые ответы на эти вопросы. По правилам, компания должна проводить маркетинговое исследование перед принятием решения о целесообразности создания сети в конкретном регионе или городе.

  3. Проведите на территории, на которой планируете работать, исследование по наличию уже работающих конкурентов.

Если результаты изучения рынка анализа вселяют оптимизм, и вы видите перспективность приобретения франшизы, подготовьтесь к предметному разговору с представителем компании.

Вопросы франчайзеру:

— Дата основания, достижения и преимущества компании.- Список владельцев или учредителей.

— Есть ли в руководстве или среди учредителей лица, каким либо образом связанные с банкротствами других компаний?- Есть ли неудачный опыт сотрудничества с франчайзи? В чем причины?- Сколько стоит приобретение франшизы?- По какой схеме проводится расчет? Паушальный взнос или роялти? — Фиксированные отчисления, процент от прибыли или оплата поставок товара?- Что компания предлагает в качестве поддержки? В каком виде проходит обучение?- Оказывает ли франчайзер помощь в поиске и оформлении помещения?- Есть ли программа обучения по финансовым вопросам?- Как налажено сотрудничество с банками? Случаются ли отказы банков в предоставлении ссуд для покупки франшизы, на каких условиях выдаются кредиты?- Имеет ли право франчайзи продать франшизу?

— На каких условиях происходит расторжение договора франшизы?

Если представитель компании не желает отвечать на эти вопросы, аргументируя отказ коммерческой тайной, ищите другого франчайзера. Взаимовыгодное сотрудничество базируется на прозрачности.

Меры предосторожности

Пригласите юриста для профессиональной оценки договора. Без согласования с ним не подписывайте никаких документов. Приступайте к процедуре оплаты лишь после того, как полностью убедились в благонадежности компании. Изучите условия приобретения товара, если именно он является предметом франшизы.

Вас должна интересовать оптовая цена, минимальные объемы и периодичность закупок. Если роялти выражено в фиксированной сумме, важно учитывать прогнозы по доходности бизнеса. Не полагайтесь лишь на маркетинговые исследования франчайзера.

Если поблизости есть франчайзи, работающий в сети сейчас или покупавший проект компании раньше, поинтересуйтесь его мнением и хотя бы общими результатами по доходности. Отказ общаться и показывать результаты деятельности должен вас насторожить. Скорее всего, дела идут не очень хорошо.

Поинтересуйтесь случаями недавних отказов от франшизы, постарайтесь узнать причину.

Помещение

В большинстве случаев франчайзеры выдвигают ряд требований к помещению: планировка, площадь, интерьер. Для кого-то важно расположение в центре, хотя большинство франчайзеров допускает расположение в более приемлемых с точки зрения стоимости аренды частях города.

Следует быть готовым к тому, что франчайзер сам порекомендует районы для организации бизнеса. Изучите все условия, влияющие на работу в этой местности. Обратитесь в местную администрацию с просьбой предоставить перечень помещений для аренды.

Узнайте требования контролирующих органов к организации вашего бизнеса. Ищите самый выгодный вариант по цене.

Поиск стартового капитала

Основным источником финансирования франчайзинговых проектов являются банковские кредиты. За рубежом самым приемлемым, простым и распространенным вариантом стал овердрафт – кредит по текущему счету. Этот вид кредитования оговаривается во время открытия счета. Предпринимателю предлагается фиксированная сумма, которая погашается по мере поступления на счет средств.

От обычного кредита оведрафт отличается тем, что по мере поступления денег на счет сумма кредита уменьшается. Клиент платит только проценты. Банк имеет право выдвинуть требование по немедленному погашению ссуды, но это случается в чрезвычайных ситуациях. В России такой кредит предоставляется крайне редко.

Поинтересуйтесь возможностью воспользоваться льготной программой кредитования для поддержки начинающих предпринимателей. Некоторые франчйзеры сотрудничают с банками в рамках этих программ. Если для приобретения франшизы берете в банке кредит самостоятельно, выбирайте среднесрочные ссуды, которые погашаются ежемесячными фиксированными суммами.погашаемой ежемесячно в фиксированном размере.

Такая ссуда дороже овердрафта, но по условиям договора требования погасить кредит досрочно невозможны.

Резюме

Успех бизнеса во многом зависит от сплоченного коллектива профессиональных сотрудников. Если вы уже работаете с опытным бухгалтером, менеджером, юристом, обсуждайте с ними условия франшизы. Посоветуйтесь с хорошим страховым агентом, специалистом по недвижимости.

Убедитесь, что вы должным образом изучили все документы и понимаете суть всех условий, и лишь после этого подписывайте договор. Не связывайтесь с компанией, репутация которой вызывает хотя бы малейшие сомнения.

Ищите все возможные источники информации: специализированные справочники, мнение успешных и неуспешных франчайзи. Вы не должны ничего платить, пока не подписан договор о сотрудничестве.

Процесс приобретения франшизы – дело хлопотное и требующее значительных материальных затрат.

Но если вы сумеете выбрать перспективный проект и надежного франчайзера, сможете заложить основу успешного бизнеса.

Если вам интересен франчайзинг вы можете много узнать в нашем спецпроекте Школа франчайзинга

Найти подходящую франшизу можно в нашем Магазине франшиз

Источник: http://businessmens.ru/article/franchise-school/kak-svesti-k-minimumu-riski-pri-pokupke-franshizy

На что обратить внимание при покупке франшизы

Как свести к минимуму риски при покупке франшизы

Сегодня построение бизнеса по франшизе очень популярно. Такой принцип ведения дел характеризуется важными преимуществами, среди которых предоставление уже готовой модели, успешной и эффективной.

Однако именно на последних двух понятиях чаще всего и стопорится процесс выбора.

Чтобы покупка франшизы не обернулась крахом и впустую потраченными средствами, следует внимательно изучить актуальные предложения и перспективы, а также возможность рисков и пути их обхода.

Нюансы выбора

Покупка франшизы подразумевает приобретение прав у владельца на использование готовой бизнес-модели вместе с дальнейшей стратегией развития, идеями и инновациями. Однако важно найти надёжного партнёра, начинание которого действительно конкурентно и жизнеспособно.

Важно: стоит с осторожностью относиться к молодым фирмам, которые продают франшизу, особенно если у них самих нет ни одного действующего магазина/предприятия. Как минимум они не могут предложить наглядного примера того, что их модель работает.

Выбор франшизы основывается на нескольких параметрах:

  • возрасте, репутации и успешности компании;
  • инновациях и внедрении новых технологий в развитие бизнеса;
  • программе поддержки партнёров.

Для этого стоит изучить франш-буки и договоры. Серьёзные фирмы, которые продают модели бизнеса и права на их использование, сами заинтересованы в его дальнейшем процветании. Поэтому они предлагают не только готовую франшизу, но и различные идеи, стратегии для развития, тренинги и обучения.

Нередко берут на себя проведение маркетинговых и рекламных акций для раскрутки начинания партнёра и бизнеса в целом. Такие компании делятся потенциалом, поддерживают идеи и стремления франчайзеров.

То есть предприятия функционируют не по типу двух отдельных структур, а как единый организм с общими задачами и целями, оказывают влияние друг на друга.

Важно: при покупке франшизы стоит определиться с собственной ролью: управленческой или практической. То есть следует оценить своё участие в бизнесе — исключительно организационное или же непосредственное выполнение рабочих задач. Отталкиваясь от этого, нужно выбирать франшизу.

Пути к минимизации рисков

Это главный и самый тревожный аспект для каждого, кто решается на покупку франшизы.

В первую очередь стоит искать потенциального партнёра только на проверенных ресурсах, где доступна подробная информация об актуальных предложениях продажи прав на бизнес.

При покупке франшизы стоит обращаться к непосредственным владельцам, а не к посредникам, которые не могут предоставить никакой гарантии, но требуют оплаты услуг.

Интересно: по возможности стоит посетить официальные выставки, посвящённые франчайзингу, чтобы узнать о надёжных потенциальных партнёрах.

 Стоит обязательно проверить информацию, если уже появились намётки на покупку определённой франшизы. В интернете, газетах можно найти данные о владельце, репутации и успешности фирмы. Обязательно нужно посетить главный офис, ознакомиться с действующими розничными точками продаж или производства. Даже можно сверить регистрационный номер на сайте Фед. института промсобственности.

Важно: о том, как свести к минимуму риски, покупая франшизу, можно узнать на специальных форумах. Здесь также легко найти отзывы, обзоры аналитиков и достоверную информацию об эффективности начинания и поддержке владельца прав. Солидные компании могут даже сами предоставлять контакты партнёров для подтверждения своих данных об окупаемости, прибыльности и эффективности бизнеса.

На что обратить внимание, покупая франшизу? Прежде всего — финансовый вопрос. По утверждениям специалистов, лучше отдавать предпочтение проектам с невысоким паушальным взносом и большим показателем ставки роялти. Такое положение дел выступает свидетельством уверенности франшизодателя в жизнеспособности бизнеса, заинтересованности развития предприятия партнёра.

Обратить внимание стоит и на сам договор. Он должен включать подробный перечень прав, которые передаются франчайзеру. Даже если предусмотрена перспектива их изменения, то обязательно за партнёром должна оставаться возможность использования названия, обозначения, применения информации из разряда коммерческой тайны.

Договор содержит данные относительно срока действия, размера и выплаты вознаграждения.

Важно: несоблюдение указанных условий относительно периода, неправильные формулировки, отсутствие ответственности за нарушение или односторонний разрыв соглашения — всё это должно насторожить будущего франчайзера. Выбирать лучше договора с чётко прописанной информацией относительно сроков действия, прав и обязанностей сторон.

 Кроме того, при оформлении сделки соглашение (в трёх экземплярах) следует подать в органы регистрации. Там на лицевой страничке договора поставят отметку с датой и порядковым номером, тем самым придав документу законный статус. В случае претензий и спора сторон соглашение с регистрационным номером (что присваивает федеральный орган), может рассматриваться в качестве аргумента в суде.

Источник: http://www.Konsaltika.com/ru/na-chto-obratit-vnimanie-pri-pokupke-franshizy/

Что надо знать перед покупкой франшизы: пять заблуждений предпринимателей | Rusbase

Как свести к минимуму риски при покупке франшизы

Как люди делятся на оптимистов и пессимистов, так и у предпринимателей есть две диаметрально противоположные оценки возможностей франшизы как бизнес-инструмента. Нейтральные и взвешенные мнения в меньшинстве.

Мне часто приходится работать с возражениями людей, которые сомневаются в том, что бизнес по франшизе может приносить хорошую прибыль. К сожалению, иногда приходится сталкиваться и с обратной стороной медали — разочарованиями тех, кто излишне оптимистично смотрел на свои перспективы, а точнее не совсем реалистично оценивал предложение франчайзера или не понимал схему работу с ним.

Попробовал разобрать наиболее распространенные мифы, которые мешают как одним, так и другим использовать возможности франчайзинга.

Проверенные компании помогут с маркетингом и рекламой. Ищете в B2B-магазине Rusbase.

Миф 1. Франшиза = обман

За 7 лет работы с франшизами со случаями откровенного обмана я не сталкивался. Я говорю про случаи из серии, что забрали деньги по предоплате и потом предоставили какие-то фиктивные разработки, макеты и так далее.

Все-таки речь идет не о спонтанных и эмоциональных покупках, обычно есть время на проверку компании.

Но бдительность все равно следует соблюдать — проверить учредительные документы франчайзера, наличие штрафов и массовых регистраций. Все это можно сделать с помощью официальных сайтов ФНС и ФСС.

При этом на рынке сейчас много предложений по франчайзингу сомнительного качества с точки зрения самой бизнес-модели. Некоторые люди открывают бизнес не для того, чтобы зарабатывать непосредственно на нем, а чтобы развиваться по франчайзингу и за счет этого получать прибыль.

Обман может заключаться в излишне завышенных ожиданиях — ваш партнер предоставит все необходимое по договору и даже будет поддерживать, вот только у него самого бизнес-модель не работает нормально, поэтому и толку от его советов не будет.

Поэтому самый главный критерий при выборе франшизы — какая бы не была инновационная идея, компания должна приносить прибыль ее владельцу. Пока нет прибыли — нет и доверия к предложению по франшизе.

Миф 2. Легкие деньги

Это и есть обратная сторона медали. Франшиза — это не золотая жила, чтобы можно было купить стартовый пакет и больше ничего не делать.

Если человек готов стать предпринимателем с помощью франшизы, то нужно быть готовым нести ответственность и понимать все риски — пусть и не в такой мере, как обычный бизнес «с нуля».

Не стоит воспринимать франшизу как инвестицию с высокой окупаемостью. Это не депозит в банке, где есть гарантии АСВ.

Управляющая компания не будет вместо вас запускать и контролировать рекламную кампанию в вашем городе. Поговорка про рыбку и удочку — как раз правильно описывает механику взаимодействия.

Часто первыми покупателями франшизы становится ближний круг франчайзера —  родственники и друзья. Информацию о прибыли уже действующих партнеров бывает трудно получить, но это крайне ценная информация.

Можно и самостоятельно проверить финансовые показатели, но учитывайте, что у компании может быть несколько ИП или ООО и для проверки нужен доступ к специализированным платным сервисам, вроде сервиса «СПАРК».

  

Миф 3. Из Москвы — в регионы

За последние годы намного чаще тиражируются не успешные проекты из Москвы и Санкт-Петербурга, а из регионов. Для этого есть ряд факторов. Во-первых, их предложение дешевле. Во-вторых, лучше адаптировано для средних городов, потому что предприниматель уже проверил свою бизнес-модель в аналогичных условиях.

Все знают пример «Додо Пицца», но на самом деле есть и много других success story. К примеру, сеть детских образовательных центров с физическими и химическими опытами «Фарадей» и «Эдисон», которые стартовали пару лет назад в Пятигорске и теперь разрослись в совокупности до 80 центров по России с помощью франшизы.

Миф 4. Только еда

Многие популярные фастфуд-сети развиваются через франшизу, такие как McDonald’s, Subway, «Сбарро», поэтому возникает ощущение, что большинство предложений на рынке так или иначе связано с едой. Это миф только отчасти.

Бывают краткосрочные тренды — например, лет 5 назад все повально стали открывать чайные бутики по франшизе. Но в целом есть несколько ключевых отраслей.

По нашим данным, на бизнес, связанный с продуктами питания, приходится 16% всех предложений по франшизе на рынке. Примерно на таком же уровне — бизнес, связанный с детьми. Предложения в этом сегменте растут из года в год.

Однако такими довольно очевидными отраслями предложения не ограничиваются. Распространены, к удивлению многих, франшизы по предоставлению b2b-услуг. Много предложений и по производству — например, один производитель бытовой автохимии заключил уже 40 контрактов по франшизе.

Он передает партнерам готовое производство «под ключ», включая оборудование, рецептуру, все контакты по закупкам. Непосредственно производством и дистрибуцией компания занимается только в своем и близлежащих регионах.

Продукты относительно недорогие и транспортировка на другой конец страны для него нецелесообразна.

Миф 5. Франшиза позволяет работать на любом рынке

И здесь нет противоречия с пунктом выше. Помните гуляющую по сети шутливую картинку «shut up and take my money»?

Многие начинающие предприниматели при выборе франшизы действуют схожим образом — хочу открыть бизнес, не важно какой, лишь бы приносил прибыль. Надо ли говорить, что такой подход в корне неверный?

Бизнес по франшизе — это тоже бизнес, и нужно обладать как минимум желанием работать в этой сфере, а как максимум какими-то дополнительными ресурсами, которые будут полезны — особые навыки и знания, связи, база контактов, наличие первых заказчиков, не говоря уже и о повышенной мотивации заниматься любимым делом.

Характерный пример — сеть школ по радиоуправляемым моделям, где ребята школьного возраста не только развлекаются, но и изучают конструкцию автомобилей и получают другой образовательный контент.

Значительная часть тех, у кого этот бизнес «пошел» — это люди, которые сами в детстве ходили на кружки по радиотехнике и увлекаются подобными вещами.

Увлечение темой на протяжении десятков лет позволяет им иметь со старта круг потенциальных клиентов, знать, где они общаются в конкретном городе и другие нюансы, которые «с улицы» узнаешь далеко не сразу. А недостаток их бизнес-опыта как раз компенсируется поддержкой со стороны управляющей компании.

Материалы по теме:

Проблемы, с которыми сталкиваются франчайзи и франчайзеры (и как их решить)

Сколько стоит открыть кофейню формата to go

Зачем врут продавцы франшиз: сколько на самом деле стоит открыть бизнес

Как понять, что франшиза — фейк

Как построить франчайзинговую сеть за рубежом: 5 принципов

Актуальные материалы — в Telegram-канале @Rusbase

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Источник: https://rb.ru/opinion/franshiza-mify/

Риск и опасности при покупке франшизы

Как свести к минимуму риски при покупке франшизы

Если речь идет о предстоящем крупном вложении, предприниматель тщательно взвешивает все «за и против» перед заключением сделки. Такая модель ведения бизнеса, как франчайзинг, также подразумевает детальный анализ договора и исследование возможных рисков. Как уберечь себя от обмана при покупке франшизы и минимизировать риски?

Первые шаги к изучению франшизы

Лучшим вариантом будет общение с прямым представителем – франчайзером. Посредники не всегда во всей полноте освещают условия договора, и покупатель может получить не совсем то, на что он рассчитывал.

Идеально бы было посетить выставку-презентацию бизнес-продукта, чтобы воочию увидеть рабочий процесс.

Кроме того, общение с официальным представителем обойдется дешевле, так как дилеры обязательно берут комиссионные за свои услуги.

Используйте для ознакомления с франшизой любые источники информации. Интернет поможет разузнать более правдивые сведения о компании – для этого стоит посетить тематические форумы и прочесть отзывы клиентов франшизы.

Лучше ориентироваться на аналитические обзоры компетентных специалистов в сфере бизнеса, для этого стоит читать авторитетные интернет-издания и бизнес-журналы.

Таким образом сложится реальная ситуация с мнением, которое сформировали действующие или бывшие партнеры конкретной франшизы.

Внимание! Также необходимо проверить официальную информацию в государственном реестре. Убедиться в подлинности свидетельства товарного знака и других регистрационных данных можно на ресурсе ФИПС – Федерального института промышленной собственности.

Общаясь с франчайзером, попросите предоставить данные о имеющихся франчайзи, чтобы вы смогли лично убедиться в беспроблемном ведении приобретенного бизнеса у клиентов компании. Если вам не желают давать эти контакты, тогда это станет первым тревожным звоночком.

Однако, эту информацию вы сможете найти в свободном доступе в сети и самостоятельно. Обращайте внимание на возраст организации. Для стабильной и отлаженной работы потребуется минимум 1,5-2 года существования франшизного пакета.

Финансовые аспекты франшизы

После сбора общей информации переходите к детальному изучению условий договора и финансового вопроса. Аналитики утверждают, что есть формула, которая доказывает успешность и добросовестность франчайзера:

«Маленький паушальный взнос (или его полное отсутствие) + высокая ставка по роялти».

Это значит, что продавец уверен в своем продукте и продает вам бизнес пакет, который будет приносить вам хорошую прибыль, а значит, и он будет иметь стабильно высокие комиссионные.

Далее ознакомьтесь с предложенной документацией – это могут быть франчайзинговый договор и франш-бук. Вам нужно понимать, что компания подразумевает под выражением «всесторонняя поддержка», и каким образом она происходит.

Внимание! Также разузнайте о корпоративном обучении – есть ли курсы для персонала и персональный консультант по ведению дел. Контроль и наблюдение в данном случае будут помогать вам идти по отработанному в франшизе маркетинговому плану.

Это единый и поэтапно сформированный документ, который нельзя заменить другими отдельными договорами или их дополнениями. Это собственно сама франшиза – делегируемые права для франчайзи. Его не передают по почте или курьерами – только при личной встрече в момент подписания пакета на франшизу.

В договоре коммерческой концессии указывают:

  • описание действий, которые правообладатель обязан предпринять для обеспечения полного доступа франчайзи к базе коммерческих данных;
  • срок действия договора;
  • размер вознаграждения и график его выплаты;
  • положения об ответственности сторон;
  • ситуации, при которых действие договора прерывается.

Этот документ составляется в трех экземплярах, каждая страница подписывается отдельно, на первом его листе обозначается регистрационный номер и дата подписания.

Важно! Договор подается в регистрирующий орган в трех экземплярах, которые рекомендуется подписывать на каждой странице. Зарегистрированный договор имеет соответствующую отметку на первой странице с указанием регистрационного номера и даты.

Использование торговых знаков и база информации по ведению бизнеса – главная составляющая пакета любой франшизы. Эта информация более актуальна на первоначальном этапе, когда франчайзи делает первые шаги в становлении своего филиала.

После укрепления бизнеса у предпринимателя нередко возникает свое видение маркетинга и прочих нюансов. Согласно подписанному договору коммерческой концессии, франчайзи не имеет права отступать от норм и правил ведения дел, но головная компания не исключает возможность рассмотреть предложения по оптимизации и усовершенствованию своей системы.

Недобросовестные предприниматели идут наперекор условиям и часто уходят в свободное плавание, переформировывая филиал в собственную торговую марку, тем самым становясь прямым конкурентом франшизодателя.

Важно! Закон находится не на стороне конкурента, а докажет факт злоупотребления правами, принадлежащими франчайзеру.

Для расследования будут зафиксированы нарушения в плагиате стиля, маркетинговой программы, рекламы в интернете, товарного знака. Подготавливается протокол, который необходимо заверить нотариально.

Нарушитель после судебных разбирательств вероятнее понесет административную и уголовную ответственность.

В связи с путаницей среди этих трех понятий законодательная база часто не дает этой моделе бизнеса термин франчайзинг.

Именно из-за юридической неграмотности часто возникают спорные ситуации в разбирательствах по правообладанию торговым знаком.

Перед попыткой изменить договор или перестать следовать его условиям потенциальному «бунтарю» стоит детально ознакомиться с возможными последствиями и мерой наказания за нарушение прав интеллектуальной собственности.

Источник: https://biznessproffi.ru/franshizy/kak-ne-progadat-s-franshizoy.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.