+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Каким должен быть бизнес план для инвестора

Содержание

Заявка на разработку бизнес-плана

Каким должен быть бизнес план для инвестора

Бизнес-план для инвестора отличается от кредитного бизнес-плана тем, что в качестве источников финансирования предполагается использовать не кредитные, а инвестиционные ресурсы.

Основной отличительной чертой бизнес-плана для инвестора является тип источника финансирования. В данном случае, не используются кредитные источники финансирования. Кроме того, во главе бизнес – плана данного типа лежит инвестиционный проект.

Стиль изложения

Цель бизнес-плана – заставить инвестора поверить в успех проекта, убедить его в успешных перспективах развития. Необходимо наглядно показать инвестору факты и визуально продемонстрировать успех проекта, используя цифры, графики, диаграммы.

Хорошая презентация проекта – залог успеха. Ввиду этого, бизнес-план для инвестора должен содержать четкую и понятную структуру, которая представлена ниже:

1) Резюме проекта. В данном пункте необходимо описать тезисы всех пунктов, представленных ниже. Очень важно заинтересовать инвестора именно на этом шаге, так как него мало времени на прочтение всего бизнес-плана и это первое что он читает.

Основные рекомендации – описать главные преимущества вашего проекта, чтобы вам самим захотелось вложить деньги в проект.

2) Описание будущего вашего предприятия или фирмы.

В содержании данного пункта необходимо нишу, отрасль вашего бизнеса, а также раскрыть радужную финансовую перспективу вашего проекта.

3) Что продавать? Дать полное описание вашего товара/продукта/услуги. В некоторых случаях лучше подробно описать детали производства продукции, используемое оборудование сырье, материалы.

4) Система сбыта. Здесь необходимо раскрыть особенности целевой аудитории,рынки и каналы быта продукции. Кроме того, необходимо рассмотреть способы привлечение клиентов, и систему ценообразования.

5) Производственный план – в случае изготовления продукта необходимо описать используемое оборудование, помещение, персонал (состав, количество) список поставщиков с характеристиками, (наличие складов, сроки поставки, цены и др.)

6) План организации деятельности – данный пункт содержит список подразделений, организационную структуру, состав отделов и список сотрудников. Кроме того, отдельное внимание стоит уделить руководящему составу, их должностным обязанностям и уровню зарплаты.

7) Финансовый план. Отразить

CashFlow (денежные потоки). Здесь необходимо подробно описать все статьи расходов и доходов.

8) Направленность и эффективность вашего проекта. Ниша, в которой будет работать проект, возможные перспективы развития, рентабельность.

9) Риски и гарантии. Описать возможные риски и план действий в случае неуспеха проекта.

10) Конфиденциальность. В этом разделе необходимо раскрыть условия, на которые соглашается инвестор. Он обязуется не разглашать, информацию, содержащуюся в бизнес-плане, в случае отказа от проекта.

Типы инвесторов и их особенности

Портфельные инвесторы. К данному типу относятся инвесторы, которые занимаются спекуляциями на фондовом, валютном, сырьевом рынках. Они имеют доступ ликвидным источникам свободных средств. Среди данного типа инвесторов очень низкий процент тех, кто интересуется бизнес-планами и инвестиционными проектами.

Прямой инвестор – инвестор, который направляет средства в проект напрямую. Он получает полный контроль над предприятием, в некоторых случаях становятся владельцами. Кроме того, составляется договор с прописанными условиями инвестирования и отдача от вложений, на которую может рассчитывать инвестор.

При вложении средств, прямой инвестор получает временный полный контроль над предприятием. После достижения целей предприятием, инвестору необходимо прободать акции и выйти из инвестиций.

Учитывая данный факт, интересы инвестора составят в то, чтобы принести выгоду проекту. Следовательно, данному типу инвесторов будет интересен инвестиционный проект или бизнес-план.

Основной список вопросов, который будет интересен потенциальному инвестору:

  • Сумма инвестиций в проект
  • Статьи расходов вложенных средств
  • Структура затрат
  • Наличие квалифицированной команды специалистов, которые смогут работать над проектом
  • Вероятность реализуемости проекта, с учетом форс-мажорных обстоятельств
  • Характеристика компании, составляющая бизнес-пла
  • Структура инвестиционного портфеля (доля вложений инвестора)
  • Потенциальный доход от инвестирования

Требования инвесторов к бизнес-плану

Одним из самых важных этапов взаимодействия с инвестором – презентация проекта. Профессионально подготовленная презентация поможет убедить инвестора в успешности вашего проекта.

Представим вашему вниманию основные пункты, на которые стоит обратить внимание при презентации проекта инвестору:

  • Презентация самой идеи, выпускаемого продукта/услуги
  • Прогноз отдачи от инвестиций с учетом рисков и непредвиденных обстоятельств.
  • Использовать визуализацию в презентации (графики, диаграммы, схемы)
  • Определить перечень вероятных вопросов от инвестора и подготовить ответы к ним
  • Уделить внимание внешнему виду при проведении приговоров с инвестором, соблюдать деловой стиль.
  • Необходимо учитывать статус сотрудника/лица ответственного за переговоры. В случае необходимости временно сменить статус лица, проводящего переговоры на более высокий по статусу.
  • Анализировать «неуспешные» встречи, выявлять ошибки и недостатки, на основе которых вносить корректировки в структуру диалога и самого бизнес-плана.

Почему стоит выбрать компанию «АМИКО» для разработки бизнес-плана для инвестора?

1) Опыт разработки бизнес-планов с 2003 года

2) Профессиональный подход к клиенту, основанный на опыте более 950 выполненных проектов

3) Тщательную разработку бизнес-плана и проведение маркетинговых исследований в кратчайшие сроки. (от 5 дней)

Ознакомьтесь с бизнес-планами для кредита в банке, подготовленными в 2015 году: http://www.bsplan.ru/marketing.phtml?a=fullbp

Сроки разработки заказного бизнес-плана – от 5 рабочих дней.

Стоимость разработки – определяется индивидуально.

Источник: https://www.bsplan.ru/bsplaning/investor

Услуга по разработке бизнес плана для инвестиционного проекта

Каким должен быть бизнес план для инвестора

  1. Вы нацелены запустить новый бизнес?
  2. У Вас уже есть потенциальный инвестор?

В таком случае Вам необходима разработка бизнес плана инвестиционного проекта, ведь без него вопрос о вложении средств не будет рассматриваться.

Инвестор рискует своими деньгами, следовательно, с особой придирчивостью будет изучать все аспекты проекта, поэтому разработка инвестиционного бизнес плана должна быть доверена профессионалам.

Преимущества сотрудничества с нашей компанией

Уровень компетентности наших работ – один из наиболее высоких на рынке.

  1. Работая с нами Вы гарантированно получите бизнес план для инвестора высокого качества с точными расчетами и убедительным оформлением.
  2. Каждый сотрудник имеет 10-15 лет опыта работы и руководства в сфере финансов и инвестиций. Это позволяет нам обеспечивать оперативность без потери качества. Вы получите инвестиционный бизнес план в строго оговоренные сроки.
  3. В отличие от большинства компаний мы готовы углубиться в Вашу сферу деятельности максимально, а не работать по шаблону. Если возникнет потребность изучить какой-либо аспект бизнес плана инвестиций более детально, мы уделим этому должное внимание.
  4. Наши специалисты встретятся с вами в то время и в том месте, которое устроит вас.

Почему клиенты выбирают наши бизнес планы для инвесторов?

Разработка инвестиционного бизнес плана в нашей компании характеризуется особым вниманием к деталям и глубокой проработкой. Каждая цифра имеет документальное обоснование, актуальное на сегодняшний день.

  1. За 5-ти летний опыт работы нашими специалистами проводилась разработка бизнес планов инвестиционных проектов в сфере строительства, сельского хозяйства, производства, предоставления услуг, торговли, общественного питания и др.
  2. В нашем активе более 350 успешных кейсов с объемом полученных инвестиционных средств от 3 млн. руб. до 5 млрд. руб.
  3. Вся информация в бизнес-планах подана в виде понятных таблиц, графических элементов и текста, что упрощает восприятие материала.

Каждый бизнес план инвестиционного проекта выполняется в соответствии с требованиями ЮНИДО и содержит:

  • концепция продукта и рынки сбыта;
  • стратегию и сценарии развития предприятия;
  • анализ рыночной конъюнктуры и конкурентов;
  • портрет клиента и способы его привлечения;
  • подбор поставщиков и партнеров;
  • план капиталовложений;
  • прогноз продаж;
  • план доходов и расходов;
  • отчет о движении денежных средств;
  • инвестиционный анализ;
  • риск-менеджмент анализ;
  • рекомендации по системе налогообложения;
  • список требуемых документов и разрешений.

Если Вы хотите лично убедиться с какой скрупулёзностью работают наши аналитики, заполните заявку, и мы вышлем Вам образцы.

Сколько стоит разработка бизнес плана для привлечения инвестиций

Вы можете выбрать оптимальный для Вас бизнес план инвестиционного проекта по соотношению цены и объема информации, поскольку у нас есть несколько тарифных решений.Независимо от выбора результат будет предоставлен как в сброшюрованном печатном, так и в электронном формате.

  1. Стандартный (от 35 тыс. рублей) 
    Наиболее бюджетный тариф. Уже через 5 дней Вы получите общий анализ с укрупненными финансовыми расчетами на 50-70 страницах А4. Будет прописано сколько денег нужно вложить, на что они должны пойти и в какие сроки. Будут показаны помесячные доходы и расходы. Просчитаны налоги, безубыточность. Оценена окупаемость инвестиций и рентабельность вложений в бизнес.
  2. Детальный (от 75 тыс. рублей)  
    Более полный формат, включающий детальную аналитику и наиболее подробные расчеты по отдельным продуктам и статьям затрат. Выполняемый за 10 дней и оформленный на 100-120 страницах отчет ответит на все вопросы инвестора и даст предельно точные прогнозы.
  3. VIP (от 150 тыс. рублей) 
    Такая работа представлена на 150-200 листах и занимает 20 дней. Это максимально углубленное исследование с многовариантным просчетом сценариев реализации проекта, удовлетворяющее самым высоким требованиям.

Пример бизнес-плана инвестиционного проекта: производство воды

Позвоните по телефону:
+7 (495) 409 47 11 или +7 (925) 389 39 14 Профессиональные аналитики ждут вашего звонка.
Или оставьте заявку, и мы подготовим убедительный бизнес план для инвестора, который поможет Вам в достижении поставленной цели.

Powered by ChronoForms – ChronoEngine.com

Источник: http://lider-bp.ru/biznes-plan-dlya-investora

Особенности составления бизнес плана

Каким должен быть бизнес план для инвестора

Существует распространенное мнение, что вопрос того, как составить бизнес план, актуален только для начинающих предпринимателей, впервые решивших начать собственное дело. Но это совсем не так.

бизнес плана

Бизнес план – обязательная часть каждой торговой, производственной или организационной операции.

В него, по определению, должны входить следующие разделы:

  1. Программа действий, направленных на достижение предприятием целей промышленного, коммерческого или организационного характера.
  2. Описание целей, для достижения которых предназначен проект.
  3. Расчет прибыли, ожидаемой от реализации проекта.
  4. Оценку наличных возможностей и средств, которые предполагается задействовать для осуществления проекта. Эта оценка включает в себя материально-техническое обоснование проекта, а так же ревизию финансовых возможностей предприятия.
  5. Оценка рисков и препятствий, которые могут встретиться на пути реализации проекта.
  6. Подсчет затрат, необходимых для реализации проекта.
  7. Расчет средств инвесторов, которые необходимо привлечь для успешной реализации проекта.

Этими пунктами содержание плана не ограничивается, так как каждый бизнес и предприятие имеют множество своих индивидуальных черт. К этому надо добавить, что предприятие существует в определенных обстоятельствах, которые тоже обладают собственными особенностями.
Но и перечисленных пунктов достаточно для того, чтобы получить представление о сложности и многоплановости документа.

Предназначение бизнес плана

С чего начать при создании плана? Перед тем, как составить бизнес план, следует четко уяснить себе его предназначение, а так же определить, кому он адресован. Это поможет понять, на каких пунктах надо сделать акцент, а какие пункты являются второстепенными.Иными словами, предприниматель, перед тем как написать бизнес план, должен понять, какие аспекты документа для него важны.

Предназначением бизнес плана может являться:

  • Составление программы действий по осуществлению проекта.
  • Презентация проекта для потенциальных инвесторов.

Он может быть предназначен так же для решения обеих этих задач.

В отдельную графу можно вынести план, который составляется для того, чтобы начать бизнес с нуля.

Адресаты бизнес плана

Несмотря на кажущуюся очевидность того, кому должен быть адресован документ, имеются несколько тонкостей, которые обязательно надо учитывать при его создании.

Причем тонкости эти могут оказать очень серьезное воздействие, как положительное, так и отрицательное, на судьбу проекта.
Постараемся пояснить, о чем идет речь.

Всех возможных адресатов бизнес плана, за вычетом собственника фирмы, можно условно разделить на несколько групп:

  • Сотрудники предприятия.
  • Партнеры, как те, что уже имеются, так и потенциальные.
  • Инвесторы, аналогично, уже вложившие средства в предприятие или те, которые возможно могут сделать это.

Начать следует с того, что программу действий для своего предприятия, бизнеса или осуществления конкретной операции предприниматель пишет, прежде всего, для себя.

Хорошо известно, что правильно составленный план действий служит серьёзным подспорьем для оперативного руководства процессом, позволяя быстро реагировать на изменения ситуации, исходя из предварительно прописанного алгоритма.

То есть руководитель предприятия, имея перед глазами такой план, может не тратить время на раскачку, всякий раз заново входя в курс дела.Такая форма самоорганизации, если она реализуется грамотно и методично, может существенно оптимизировать процесс принятия оперативных решений.

Бизнес план для сотрудников предприятия

Но собственник предприятия или фирмы далеко не всегда является единственным адресатом плана. Еще большее значение этот документ имеет для сотрудников фирмы, причем всех, от управленцев до технического персонала.

Понимание того, что им предстоит сделать и, главное, ради чего — основа мотивации наемных работников. Оно дает им возможность ощущать себя самостоятельно полноправными участниками созидательной деятельности, а не слепыми исполнителями чужой воли.

Излишне напоминать о том, что качество и эффективность труда хорошо мотивированного работника на порядок выше, чем у работника, такой мотивацией не обладающего.

Понимающие смысл и перспективы происходящего, сотрудники способны в рамках своей компетенции проявлять незаурядную инициативу и стрессоустойчивость, благодаря чему предприятие получает дополнительный запас прочности.

Важно! Степень доступа к информации для рядовых сотрудников и менеджмента может серьезно отличаться. Поэтому будет разумным, если составляться бизнес план будет в нескольких редакциях, каждая из которых предназначена для определенной группы сотрудников.

Бизнес план для партнеров по бизнесу

Что касается партнеров по ведению бизнеса, то разговор следует начать с того, что многое зависит от того, в каком виде осуществляется партнерство.

Если речь идет о равноправном и доверительном партнерстве, когда, например, партнеры владеют равными долями предприятия и несут равную ответственность за результаты его работы, то резонно предположить, что и бизнес план в этом случае у них должен быть один на двоих.

Хотя, конечно, бывают и исключения из этого правила.Иное дело, если речь идет об обычных партнерских отношениях с предпринимателями и организациями, так или иначе, вовлеченными в дела фирмы.

Это могут быть партнеры по поставке сырья или комплектующих, или осуществляющие сбыт готовой продукции и тому подобное. В этом случае предназначенный для них бизнес план носит сугубо информационный характер, для чего в нем затрагиваются лишь аспекты совместной деятельности.

Бизнес план для инвесторов

Документ, ориентированный на инвесторов, требует особо вдумчивого подхода, причем имеется определенная разница в зависимости от того, предназначен ли он для отчета перед инвесторами, которые уже вложили свои средства в предприятие, или целью его является привлечение потенциальных инвесторов.

Действительно, тот, кто уже вложил деньги или материальные ценности в предприятие, вправе рассчитывать на то, что его будут держать в курсе всех дел.Следует отметить, что в реальности владелец предприятия далеко не всегда бывает заинтересован в том, чтобы наделять инвестора всею полнотой информации.

Это может происходить, например, если предприниматель опасается утечки информации или считает, что инвестор может начать вмешиваться в оперативное руководство предприятием, в силу того, что он не правильно оценивает ситуацию.С другой стороны предприниматель может пытаться скрыть от инвестора не блестящее положение дел на предприятии.

Вследствие чего он нарушает не только предпринимательскую этику, но, возможно, и идет на прямое нарушение закона. Особенно тогда, когда полнота предоставления информации являлась одним из условий инвестирования.

Несомненно одно, документ, составляемый для инвестора, ни в коем случае не должен создавать у последнего ощущения того, что от него стараются что-то утаить, или что его пытаются ввести в заблуждение.

В противном случае предприятию может быть нанесен не только репутационный ущерб, оно может понести и ощутимые материальные и финансовые потери.

Что должен знать потенциальный инвестор

Разговор о бизнес плане, назначением которого является привлечение инвестиций, следует начать с того, что презентационный характер документа не должен затенять его информационную сторону.

Важно! Надо ясно понимать, что бизнес план не является рекламным проспектом.

Достаточная информированность потенциальных инвесторов входит в интересы самого предпринимателя. Это не только свидетельствует о добропорядочности его намерений, но и имеет прямой практический смысл.

Вследствие чего, в случае затруднений или форс-мажора в деятельности предприятия или в осуществлении проекта, инвестор, который заранее был оповещен об их возможности и который имеет представление о том, каким образом эти затруднения будут преодолеваться, сохранит адекватность реакции.

Он не впадет в панику и не потребует немедленного возврата вложенных средств, по крайней мере пока будет полагать, что ситуация может быть поправлена.Но все же начать такой бизнес план следует с описания преимуществ проекта. Причем необходимо, чтобы эти преимущества выглядели убедительно. Поэтому презентационная часть должна отличаться большей проработкой.

В ней должны быть представлены все выкладки, на которых базирует свой расчет предприниматель. Голословные утверждения о радужном будущем задуманного дела не способны убедить серьезных инвесторов. Поэтому каждый пункт должен иметь качественное материально-техническое обоснование и должен быть подкреплен соответствующими финансовыми расчетами.

Но при этом не надо упускать из виду, что инвесторы могут не являться специалистами, знакомыми с техническими и прочими тонкостями производства.Следовательно, информацию надо подавать в доходчивой форме, не перегружая её подробностями. С такими подробностями инвестор может быть ознакомлен по его желанию, если он проявит заинтересованность в проекте.

Найти баланс между всеми этими требованиями к документу довольно сложно, но дело того стоит.

Бизнес план для начинающего предпринимателя

Как уже было сказано, бизнес план для предприятия, которое предполагается делать с нуля, составляет особый раздел среди остальных документов такого рода.Начинающий предприниматель не успел еще создать себе репутацию в деловых кругах.

У него, в отличие от действующего бизнесмена, нет на руках козырей в виде налаженного производства и наработанных связей.В таких обстоятельствах трудно рассчитывать на большой объем первоначальных инвестиций, так же как и на беззалоговый кредит в коммерческом банке.

Возможность для таких вложений возникает только тогда, когда предлагаемый для инвестирования проект обладает какой-то чрезвычайной привлекательностью в глазах инвесторов, как по части его воплощения жизнь, так и по объему ожидаемой чистой прибыли.

Такое бывает, например, если предприниматель использует новую технологию, преимущества которой очевидны, или если предпринимателю удается найти не занятую производственную или коммерческую нишу в каком-либо сегменте рынка.В этом случае велика вероятность того, что инвесторы и кредиторы пойдут навстречу.

Но для подавляющего большинства начинающих предпринимателей такие инвестиции недоступны. Однако они могут рассчитывать на целевые государственные программы по поддержке малого бизнеса, или на гранты, которые выдаются теми или иными организациями под определенные виды деятельности.

Возможные инвесторы

В этом случае в роли лиц, обладающих решающим правом голоса, могут выступать:

  • Чиновники органов власти, отвечающие за реализацию программ по содействию бизнесу.
  • Уполномоченные сотрудники банков, аффилированных с государственными программами.
  • Сотрудники организаций, выдающих гранты.

Все эти люди, которые могут решить вопрос об инвестировании, при всех своих полномочиях не являются владельцами вкладываемых средств.

Поэтому отношение их к возможности вложения средств, как правило, отличается некоторыми особенностями, которые обязательно надо учитывать, для того чтобы с большей вероятностью рассчитывать на благоприятное решение.

Во-первых, надо позаботиться о том, чтобы в плане было выпукло подчеркнуто соответствие вашего проекта профилю государственной программы кредитования или иной поддержки малого бизнеса.Еще в большей степени это относится к организациям, выделяющим целевые гранты.

Выполнения этого требования часто уже бывает достаточно для положительного решения по кредитованию или инвестициям.Во-вторых, надо быть готовым к быстрой корректировке плана, в том пункте, на который вам будет указано.

Спорить и доказывать свою правоту в таких ситуациях не только бесполезно, но и вредно, так как вы, скорее всего, имеете дело с людьми, которые действуют в строго очерченных рамках. Все что выходит за эти рамки, просто не подлежит обсуждению.С другой стороны, так как речь идет о сравнительно небольших суммах, чтобы делать такие бизнес планы не требуется слишком серьезной подготовительной работы, так как в данном случае документ имеет большое сходство с протоколом о намерениях. При том, что намерения эти должны быть обозначены ясно и четко.

Но ситуация резко меняется, если речь идет о кредитах, имеющих залоговое обеспечение. В этом случае сотрудники банков, отвечающие за выдачу кредитов, проявляют гораздо большую снисходительность.

Кто должен писать бизнес план

Ответ на этот вопрос зависит от назначения документа.Если предприниматель пишет его для себя, то и делать его он должен самостоятельно, так как такой вариант предполагает предельную откровенность документа, адресованного ему самому и не предназначенного для чужих глаз.

Но это не исключает привлечения к работе над планом других людей, например, специалистов, которые предоставят необходимые технические выкладки.По мере уменьшения степени конфиденциальности плана может расширяться круг людей, участвующих в его составлении.

Вплоть до того, что, если позволяют средства, создание бизнес плана вообще может быть передоверено фирмам, которые на этом специализируются.

Это часто бывает даже необходимо, когда речь идет о привлечении больших инвестиций, так как составление плана представляет собой солидный труд, связанный с серьезными исследованиями рынка и детальной проработкой технического обоснования.Отвлекать на это силы и время собственных сотрудников бывает просто нецелесообразно.

Особенно отчетливо необходимость привлечения специализированных фирм проявляется тогда, когда предполагаются западные инвестиции. Это объясняется тем, что западный рынок инвестиций имеет свои характерные особенности, учесть которые людям, не знакомым с его спецификой, бывает сложно.

Заключение

Подведя итог, остается сказать, что независимо от того, для кого предназначен бизнес план, и какие цели преследуют его составители, для всех вариантов остаются в силе общие требования:

  • Бизнес план должен быть написан ясным языком.
  • Структура документа должна быть интуитивно понятна.
  • Он должен сочетать в себе доходчивость и информативность.
  • Сведения, содержащиеся в нем, должны соответствовать действительности.

Соблюдение этих простых правил, позволяет надеяться, что документ достигнет своей цели.

Источник: https://bisnesideya.ru/biznes-plany/osobennosti-sostavleniya-biznes-plana.html

Как выгодно представить проект перед инвесторами

Каким должен быть бизнес план для инвестора

Чтобы выгодно представить проект перед инвесторами, предпринимателю нужно:

  • разработать бизнес-план;
  • оценить рынок и возможные риски;
  • спрогнозировать структуру затрат;
  • сформировать математическую модель;
  • настроиться на положительный исход.

Шаг 1. Разработать бизнес-план

Бизнес-план является документом, призванным убедить потенциального инвестора вложить деньги, время и прочие ресурсы в проект предпринимателя.

Он показывает, как будет реализовываться стратегия развития компании на практике, включая экономические, финансовые, кадровые и маркетинговые составляющие.

Чтобы вызвать интерес инвестора, следует прописать в бизнес-плане ответы на три основных вопроса:

  • чего хочет достичь инициатор проекта. Цели должны быть реальными, измеримыми, четкими;
  • каким способом планируется достижение цели. Необходимо пошагово расписать, как предприниматель планирует достигать поставленных целей. Например, если компания собирается увеличить объемы производства, то какое оборудование и комплектующие нужно закупить дополнительно, какие инвестиционные затраты планируются, как предполагается продавать дополнительный объем продукции. Если инициатор проекта заложит значительное увеличение прибыли, он должен указать, за счет расширения какой деятельности или снижения каких затрат ожидается рост доходов;
  • что требуется для достижения цели. В бизнес-плане должна быть прописана доступность ресурсов, которые требуются для достижения цели, например, как быстро предприниматель сможет найти необходимые финансовые средства и квалифицированные кадры, в какой степени доступны сырье и технологии, необходимые для реализации проекта.

Совет: не стоит наводнять бизнес-план детальными цифрами и сроками, поскольку указанные показатели за время рассмотрения проекта и принятия решения могут измениться. Документ должен быть максимально четким и кратким, ведь бизнес-план является некой формой ознакомления инвесторов с проектом, экономическими показателями и выгодными сторонами. Финансовые расчеты необходимо упростить, они не должны вызывать у инвестора сомнения и вопросов. Предпочтительнее привести их в виде таблицы. Объем полного бизнес-плана должен быть примерно 20–25 страниц.

Для разработки бизнес-плана предприниматель может привлечь специалистов, которые имеют опыт подготовки такого рода документов. Это могут быть консалтинговые компании, региональные ТПП (торгово-промышленные палаты), кредитные брокеры, кредитные отделы банков и др.

Но прежде предпринимателю следует убедиться, были ли профинансированы проекты и бизнес-планы, которые они готовили ранее.Поручая подготовку бизнес-плана сторонним специалистам, предприниматель имеет возможность еще раз перепроверить жизнеспособность своих идей.

Сторонний специалист может увидеть недочеты проекта, которые не заметил предприниматель, и устранить их. Кроме того, инвесторы склонны больше доверять документу, подготовленному компанией, которую они знают.

Представ перед инвесторами, предприниматель должен доступно изложить суть идеи, четко ответив на вопрос, насколько выгоден проект или продукт и почему в него нужно вложиться. Если объяснения будут неубедительными, инвесторы не станут читать бизнес-план.

Документы, в свою очередь, предпочтительнее готовить в Microsoft Word и Microsoft PowerPoint, таким образом предприниматель может предоставить инвесторам распечатанный вариант и презентацию для просмотра на мониторе. Нужно отметить, что оформление бизнес-плана играет немаловажную роль, ведь именно из мелочей складывается общее впечатление и итоговый результат.

Шаг 2. Оценить рынок и возможные риски

Оценка рынка, данные о конкурентах и возможных рисках должны быть включены в бизнес-план обязательно. Эту информацию следует вынести в специальный раздел. Ознакомившись с представленными сведениями, инвестор сумеет оценить, насколько предприниматель компетентен в свой сфере.

Как правило, инвесторы отлично разбираются в вопросах отрасли, выбранной предпринимателем, соответственно, последний не должен утомлять первого теорией и историей вопроса.Предпринимателю следует выдавать больше конкретики, привлекать внимание инвестора к выгодным сторонам.

Также он может прибегнуть к повествованию о данных маркетинговых или рейтинговых компаний или же привести собственную оценку, но упомянув при этом о возможных рисках для инвестора.

Ситуация: с каким инвестором работать Прежде чем сделать выбор, предпринимателю следует потратить некоторое время на анализ деятельности компании-инвестора. Необходимо оценить репутацию источника капитала до момента принятия попытки договориться о вложении средств.

Профессиональная репутация является главным критерием выбора инвестора, так как, вступая в партнерство с предпринимателями, прямой инвестор получает доступ к конфиденциальной информации, а нередко и возможность влиять на стратегические решения компании.

Начать выбор стоит с претендентов, которые ближе территориально, так как венчурные фонды предпочитают работать с компаниями, расположенными неподалеку.

После составления списка потенциальных источников предприниматель должен проработать вопросы деловой этики применительно к кандидатам, например, выяснить, выполняют ли они обязательства, не вовлечены ли в судебные процессы, имеются ли у них денежные средства.

Уточнить информацию предприниматель может в кредитных бюро, судебных палатах и других организациях.Также предприниматель может задать вопрос потенциальному инвестору об уже сделанных инвестициях и связаться с компаниями, которые работали с данным источником венчурного капитала, а также получить отзыв обслуживающего банка.

Шаг 3. Спрогнозировать структуру затрат

Инвесторы всегда детально изучают раздел планирования расходов средств. Ему предприниматель должен уделить особое внимание.

Не стоит преуменьшать затраты, лучше указать столько, сколько требуется, нежели после утверждения выбивать дополнительные средства.

Также важно предусмотреть финансирование в несколько этапов и быть максимально точным при расчете операционных расходов (например, при вычислении размера фонда зарплаты и собственного вознаграждения предпринимателя).

Шаг 4. Сформировать математическую модель

Математическая модель представляет собой прогнозы доходов и расходов, сроков достижения самоокупаемости и возврата вложенных средств. Если быть точнее, это обычные финансовые отчеты с приблизительными цифрами, но без них ожидать положительного решения практически невозможно.

Они обязательно должны быть в бизнес-плане. Ознакомившись с математической моделью, инвестор сможет убедиться в том, что предприниматель четко представляет себе цель проекта.

Формируя этот раздел, предприниматель может ограничиться собственными силами или прибегнуть к помощи сторонних организаций.

На какие параметры инвестор обращает внимание, оценивая поступившее предложение:

  • масштаб и перспективы роста компании с точки зрения потоков наличности;
  • открытость и понятность бизнеса, четко сформулированная стратегия развития;
  • опыт и успешность сотрудников, их готовность к активному продвижению;
  • хорошие позиции в бизнесе и отношения с властями;
  • отсутствие нарушений налогового и гражданского законодательства;
  • определенный уровень корпоративной культуры (выполнение данных обещаний, высокий профессионализм, знание деловых обычаев);
  • четкое представление компании о позиции на рынке относительно конкурентов и перспективах изменения рыночной конъюнктуры.

Шаг 5. Настроиться на положительный исход

Отправляясь к инвестору, следует настроиться на положительное решение. Негативный настрой погубит даже самую интересную и выгодную идею, а также безупречный бизнес-план. Аналогичным образом действует излишняя самоуверенность.

Какой бы оригинальной ни казалась идея, инвесторы оценят ее со своей личной точки зрения, ведь они рискуют собственными деньгами. И не факт, что мнение инвестора совпадет с мнением инициатора проекта.

Повествуя о выгодных сторонах проекта, не следует перегружать инвестора лишней и бесполезной информацией. Многотомный бизнес-план он читать и слушать не станет. Важно быть кратким и точным.

В случае если у него появятся дополнительные вопросы, а сама идея ему понравится, он уточнит требуемые детали и сведения. Принципиально изначально исключить все ошибки, в том числе и грамматические. Это недопустимо. Небрежность в оформлении также может погубить сделку.

Совет: как вести переговоры с инвестором. Первоначальные переговоры с потенциальным инвестором могут занять несколько часов. Ряд тем на этой стадии обсуждать не следует.Большие планы. Предпринимателю следует сконцентрироваться на конкретном бизнес-предложении. Грандиозные планы могут отпугнуть инвестора.Отношение к бизнесу.

Никогда не стоит говорить о том, что задача проекта – нечто иное, кроме получения дохода. При таком подходе предприниматель предстанет перед инвестором несколько односторонней личностью.Ложь. Любая ложь может раскрыться, поэтому на прямые вопросы инвестора необходимо отвечать прямо, а если вопрос непонятен, лучше уточнить его. Инвесторы, как правило, задают много вопросов.

Они всегда чувствуют, что собеседник уклоняется от ответа, и умеют выявлять противоречия в формулировках собеседника.Сокрытие проблем. Предприниматель не должен скрывать проблемы, имеющиеся у компании. Они все равно проявятся, а доверие будет потеряно. Если инвестор спрашивает о потенциальных проблемах, никогда не следует отвечать, что проблемы исключены: проблемы могут появиться всегда и везде.

Лучше проанализировать несколько вариантов, оценить их вероятность и возможные пути решения.Психологические тонкости. Не стоит приходить на переговоры с юристом. Юристы всегда настроены воинственно, любое дело рассматривают с точки зрения возможных проблем и потенциального ущерба для клиента, пытаются заранее компенсировать любой риск или избежать его.

Поэтому инвесторы не любят общаться с юристами до момента, когда достигнутые договоренности по сделке должны приобрести твердую юридическую форму обязательств сторон.Предприниматель не должен оказывать давление в целях немедленного принятия решений. Такое давление оказывает негативное влияние на инвестора.

Для первой встречи достаточно, если будет выявлена реакция на предложения (положительная или отрицательная) и определены общие параметры сделки. Как выгодно представить проект перед инвесторами Ссылка на основную публикацию

Источник: https://freelancehack.ru/articles/onlinebusiness/kak-vygodno-predstavit-proekt-pered-investorami

Бизнес-план инвестиционного проекта

Каким должен быть бизнес план для инвестора

Инвестиционный бизнес-план является экономико-техническим обоснованием для осуществления капиталовложений. Инвестор производит в нем все расчеты, необходимые для оценки эффективности функционирования инвестиционного проекта.

Сущность явления

Бизнес-план является документом со структурированным логическим обоснованием вложения денежных средств инвесторов в рассматриваемый проект.

Создание бизнес-плана связано с мотивированием таких позиций:

  • степени ликвидности и стабильности инвестиционного проекта;
  • возможности извлечения дохода от осуществления деятельности;
  • возможности возврата денег при ликвидации бизнес-проекта;
  • определения реальных возможностей будущего развития проекта.

Таким образом, бизнес-план важен не только для инвестора, но также и для потенциального кредитора. Правильно составленный документ непосредственно определяет успешность реализации инвестиционного проекта.

Составные части

Правильная разработка бизнес-плана подразумевает под собой правильную организацию работы. Подача всех материалов должна быть точной, полной, грамотной и хорошо структурированной.

Описанная информация должна всесторонне характеризовать выбранную инвестором модель. При этом подача текста должна быть легкой, понятной и читабельной.

Хорошо составленный бизнес-план имеет четкую логическую структуру.

Принципы для разработки плана:

  • содержит точную и достоверно изложенную информацию;
  • следует избегать некорректности формулировок;
  • нужно следить за однозначностью изложенных фактов, двоякие формулировки не допускаются;
  • необходимо использовать достаточное количество цифр и фактов, которые входят в приведенное обоснование инвестиционного проекта;
  • следует использовать краткие и только необходимые данные.

Помните, исследования, проведенные в бизнес-плане должны отражать объективное состояние вещей. Не следует чрезмерно подчеркивать плюсы проекта и маскировать его минусы.

Как показывает практика, в большинстве случаев инвесторов привлекает максимальная лаконичность и обоснованность позиции, которая закреплена в рассматриваемом плане. Наличие излишних подробностей, большого массива специальных терминов, а также неправдивой информации способно лишь оттолкнуть возможных вкладчиков.

Бизнес-план всегда состоит из двух частей:

  • вступление или резюме;
  • основная часть.

Вступление представляет собой краткие выводы, сделанные бизнесменом, в результате подробного изучения рассматриваемого проекта. Это сделано намеренно, чтобы потенциальный инвестор, читающий бизнес-план, прежде всего получил всю важнейшую информацию по данному проекту.

Структура основной части включает в себя следующие разделы:

  1. общую характеристику компании и предполагаемые стратегии для его развития;
  2. описание продукции. Здесь подробно описываются товары, работы или услуги, которые будут производиться предприятием. Дополнительно данный раздел содержит в себе конкурентные преимущества рассматриваемой продукции по сравнении с существующим на рынке предложением;
  3. маркетинговую стратегию. Здесь подробно изучаются потенциальные рынки сбыта продукции. Целью данного изучения являются максимально высокие объемы продаж и нахождение оптимального пути доведения продукции до конечных потребителей;
  4. описание производственного и организационного плана. В данном разделе рассматривают существующую материально-техническую базу, которая позволит производить определенные объемы товаров. Дополнительно тут рассматривают существующую организационную структуру компании;
  5. изучение технических и экономических возможностей по реализации инвестиционного проекта. В этом разделе потенциальные инвесторы должны получить развернутую информацию о возможности производства заявленного количества товара, основываясь на существующей материальной базе;
  6. инвестиционное планирование. Тут описан существующий инвестиционный бюджет и конкретные направления расходования денежных средств;
  7. прогнозирование будущей деятельности с позиции имеющихся финансовых и хозяйственных показателей;
  8. обоснование показателей, иллюстрирующих эффективность проекта. Здесь бизнесмену следует обосновать привлекательность своей идеи. Другими словами, данный раздел должен убеждать инвестора в целесообразности осуществления финансовых вливаний в рассматриваемый проект;
  9. оценка существующих рисков. Рассмотрение основных проблем, которые потенциально могут возникнуть у компании на всех этапах осуществления деятельности.

В заключении указываются контактные данные лица, разрабатывавшего бизнес-план.

Следует понимать, что качественно составленный бизнес-план должен содержать как описательную часть, рассказывающую про идею бизнесмена, так пошаговую последовательность действий по его воплощению в жизнь.

Оценка бизнес-плана инвесторами

Эффективность бизнес-плана всегда оценивается инвесторами по совокупности показателей. Однако основу оценки составляет фактическое соотношение инвестиций и полученных результатов. Показатели для оценки бизнес-плана бывают 3 видов:

  • финансовая эффективность, которая находит отражение в конкретных финансовых последствиях для инвестора;
  • бюджетная эффективность. Ее необходимо оценивать при капиталовложениях в проект, которые поступили из федерального, регионального, муниципального или городского бюджета;
  • экономическая эффективность. Данный параметр анализирует все разновидности затрат и другие экономические факторы, повлиявшие на реализацию инвестиционного проекта.

Однако вышеперечисленные показатели могут при рассмотрении отдельных бизнес-планов дополняться другими аспектами. В частности, инвесторов может дополнительно интересовать экологическая или социальная эффективность.

Новые компании, стремящиеся только попасть на существующие рынки, в качестве основного параметра оценки плана чаще всего рассматривают показатели, связанные с финансовой эффективностью.

Дополнительными показателями, позволяющими производить оценку бизнес-планов инвестиционных проектов, также выступают:

  • окупаемость;
  • индекс доходности;
  • чистая прибыль от реализации;
  • внутренняя норма прибыльности.

Определение целесообразности по размеру вложений можно определить, исходя из соотношения прибыльности и фактических инвестиций по проекту. Чем выше потенциальная прибыльность, тем большие капиталовложения готовы совершить инвесторы.

Разработка качественного и профессионального бизнес-плана является важнейшей задачей, которую следует решать каждому бизнесмену, желающему привлечь к реализации собственного проекта внешних источников инвестирования.

Источник: https://InvestorIQ.ru/teoriya/investicionnyy-biznes-plan.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.