Ключ к успеху в продажах от Брайана Трейси

Содержание

Брайан Трейси – Психология продаж

Ключ к успеху в продажах от Брайана Трейси

Я включил эту книгу в свой список потому что она потрясающая! И она косвенно, но относится к инвесторам, ведь в ней описан не просто список правил для успешных продаж, а образ мышления который приводит к правильным решениям. После прочтения вы поймете что не потеряли время зря.

Книга успешного специалиста по продажам Брайана Трейси познакомит читателя с уникальными финансовыми секретами и стратегиями, благодаря которым можно значительно повысить продажи любых товаров или услуг.

Описание книги «Психология продаж»

Брайан Трейси добился ошеломительного успеха и делится своими секретами с широкой аудиторией. В книге «Психология продаж.

Как быстро и легко увеличить объемы продаж на любом рынке» автор приводит проверенные приемы и методы продаж, которые можно смело использовать на практике. Он убежден, что за каждым коммерчески успешным продуктом стоит не его идеальное знание, а сильная личность.

Трейси помогает развить необходимые для успешного ведения бизнеса навыки, а также отвечает на следующие актуальные для любого маркетолога вопросы:

  • Какие важные качества пригодятся профессионалу в торговле?
  • Как вести себя с нерешительными покупателями?
  • Важно ли ставить цели и задачи, чтобы достичь успеха?
  • Как выбрать правильный товар или услугу пря продажи?
  • Почему ведущие продавцы зарабатывают в несколько раз больше других?
  • Что такое «Закон шести» и как он может помочь?
  • Как правильно отвечать на вопросы покупателя?

Значимое место в книге уделено нюансам общения с потенциальными покупателями и их сигналам, которые должен распознавать каждый успешный продавец.

Автор учит выявлять «своих» покупателей, удерживать их внимание, правильно говорить о цене продаваемого продукта и эффективно завершать любую сделку.

Издание будет актуально не только для продавцов и маркетологов, но и бизнесменов, которые ведут свою деятельность в сфере торговли.

Брайан Трейси гарантирует, что достигнув своих целей вы будете удерживаться на вершине успеха. Вы приобретете навыки и умения пробивать свой путь к продажам, несмотря ни на какие финансовые невзгоды, личные проблемы или повышенную конкуренцию. Брайан Трейси готов поделиться своими секретами, он расскажет вам следующее:

  1. Почему ведущие 20 процентов зарабатывают в среднем в 16 раз больше остальных
  2. Десять качеств успешного агента по продажам.
  3. Психология покупки — как развеять сомнения покупателя почему постановка цели так важна для достижения успеха в продажах.
  4. Как ответить на 9 самых частых вопросов покупателя.
  5. «Закон шести» и как он может вам помочь. Сильная личность продавца гораздо важнее знания продукта или наличия навыков совершения продаж. Брайан Трейси поможет каждому из вас приобрести качества, необходимые для успешного ведения продаж.

Скачать книгу «Психология продаж» Брайана Трейси

  1. Купить книгу «Психология продаж. Как быстро и легко увеличить объемы продаж на любом рынке» можно на сайте Ozon.
  2. Бесплатно скачать аудиокнигу Брайана Трейси «Психология продаж» можно через Яндекс.Диск (аудиосеминар от издательства -Консалт).

Брайан Трейси о продажах

Автор книги «Психология продаж. Как быстро и легко увеличить объемы продаж на любом рынке» Брайан Трейси считает, что продажи – это внутренняя игра. Цитата автора:

«Различие между ведущими специалистами и агентами среднего звена не такое уж значительное, как вы привыкли считать. Ведущие специалисты просто каждый день делают по небольшому шагу вперед, каждый раз стремятся быть хоть немного лучше».

В книге «Психология продаж» Трейси рассказывает, что нужно делать, чтобы добиться профессионального успеха.

10 полезных советов от автора книги «Психология продаж»

В своей уникальной книге автор дает несколько полезных советов, благодаря которым можно улучшить продажи и выйти на новый профессиональный уровень. Вот некоторые из них:

  1. Чтобы общение с потенциальными покупателями заладилось, в первую очередь необходимо любить и уважать себя. Пока вы не считаетесь с собой, никто не будет этого делать.
  2. Всю жизнь вы работаете только на себя – начиная с первого устройства на работу, заканчивая выходом на пенсию. Полагать, что вы трудитесь на другого человека – серьезная ошибка.
  3. Хорошо зарабатывающие люди чаще всего ориентируются на успех, именно поэтому они настроены на преодоление препятствий и поиск конструктивных решений.
  4. Уделяйте время саморазвитию. Слушайте и смотрите образовательные программы в свободное время, это действует не хуже полноценного университетского образования.
  5. Если вы не развиваете свои умения и навыки, вы проиграете, однажды встретившись с человеком, который делает это. Так можно упустить не только продажу, но и выгодное предложение или должность.
  6. Как вызвать у человека желание сделать покупку? Обращайте внимание на ее результаты и преимущества, но не спорьте о цене – это только погасит нужный настрой.
  7. Путь к успеху тернист и извилист. За любое достижение необходимо платить заранее. Помните это, и вы сможете стать востребованным торговым агентом.
  8. Дайте потенциальному покупателю возможность опробовать новый товар или услугу перед приобретением, это повысит шансы на продажу.
  9. Перед рабочим днем необходимо ложиться вовремя. Помните: ночью вам нужно спать не меньше восьми часов, а вставать лучше пораньше.
  10. Учитывайте особенности функционирования правого полушария мозга – именно с его помощью принимаются решения о покупках.

Об авторе – Брайан Трейси

Брайан Трейси родился 27 ноября 1944 года, в Канаде. Бросил школу в подростковом возрасте и устроился разнорабочим, также работал матросом на теплоходе, который путешествовал по всему миру.

Проработав на судне восемь лет, парень вернулся и устроился агентом по продажам в небольшую инвестиционную фирму. В 1969 году, когда Трейси было 25 лет, он стал помощником президента этой компании.

Но на этом Брайан не остановился – он занимался импортом автомобилей, работал в торговых компаниях и рекламных агентствах, а также трудился над созданием собственной методики саморазвития.

Его уникальная методика, вышедшая в свет в 1981 году, получила название «Психология достижений». Дела предпринимателя пошли в гору – в 1984 Трейси создал свою компанию под названием Brian Tracy International.

Он начал издавать литературу и создавать тренинги, посвященные психологии бизнеса.

На данный момент Трейси входит в список из 10 лучших бизнес-тренеров, он управляет компанией iLearningGlobal, которая занимается проведением онлайн-тренингов и собственным университетом, удаленно обучающим менеджеров по продажам и предпринимателей.

В настоящее время Трейси со своей супругой Барбарой живет в собственном коттедже в Сан-Диего. Он издал более 40 книг, прочитал более 5 тысяч лекций и разработал 30 видеоуроков, которые перевели на 20 языков. Около 300 тысяч человек в год посещают его занятия. Брайан Трейси дает совет своим ученикам и последователям:

«Всегда мечтайте о великом, поставьте перед собой цель и ежедневно идите к ней. Главное никогда не сворачивайте с намеченного пути и тогда вас будет невозможно остановить».

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter, и я её обязательно исправлю! Огромное спасибо вам за помощь!

(2 5,00). Оцените пожалуйста, PAMMtoday очень старался!
Загрузка…

Источник: https://pammtoday.com/brajan-trejsi-psixologiya-prodazh.html

Читать книгу «Нет оправданий! Сила самодисциплины. 21 путь к стабильному успеху и счастью» онлайн— Брайан Трейси — Страница 1 — MyBook

Ключ к успеху в продажах от Брайана Трейси

Brian Tracy

No Excuses! (The Power of Self-Discipline)

© 2010 by Brian Tracy

© Перевод. ООО «Попурри», 2012

© Оформление. Издание. ООО «Попурри», 2014

* * *

Эта книга посвящается моему другу и партнеру Эрику Берману, одному из самых дисциплинированных людей, каких мне когда-либо доводилось встречать.

Предисловие. Чудо самодисциплины

Для неудачи существует тысяча оправданий, но истинной причины нет никогда.

Почему одни люди успешнее других? Почему одним удается заработать больше денег, испытать больше счастья и достичь гораздо больших высот, чем остальным? В чем кроется главный секрет успеха?

Часто я начинаю свои семинары с небольшой проверки. Я задаю слушателям вопрос: «Кто из присутствующих здесь хотел бы удвоить свои доходы?»

Почти все улыбаются и поднимают руки. Затем я спрашиваю: «А кому-нибудь из присутствующих хотелось бы сбросить лишний вес? Избавиться от долгов? Достичь финансовой независимости?»

В аудитории снова расцветают улыбки, раздаются одобрительные возгласы и поднимается целый лес рук. Тогда я говорю: «Замечательно! Эти высокие цели стоят перед каждым из нас. Всем нам хочется зарабатывать больше денег, проводить больше времени с семьей, находиться в хорошей физической форме и достичь финансовой независимости.

Кстати, все мы не только разделяем одни и те же желания, но и знаем, что нам нужно сделать, чтобы их осуществить. И все мы собираемся сделать это – со временем. Но перед тем, как приступить к действиям, мы решаем, что нам надо немного отдохнуть в замечательной волшебной стране, расположенной на острове с красивым названием Когда-Нибудь.

Мы говорим: “Когда-нибудь я прочитаю эту книгу. Когда-нибудь я сяду на диету и начну ходить в спортзал. Когда-нибудь я пройду переаттестацию и стану больше зарабатывать. Когда-нибудь я начну вести учет расходов и вылезу из долгов. Когда-нибудь я сделаю все, что мне нужно сделать для достижения всех моих целей. Когда-нибудь”».

По моим подсчетам, около 80 процентов людей проводят на острове Когда-Нибудь большую часть своей жизни. Они думают, мечтают и рисуют в своем воображении все то, что собираются «когда-нибудь» сделать.

А кто окружает их на острове Когда-Нибудь? Другие люди, точно такие же, как они! А что является главной темой разговоров у обитателей острова Когда-Нибудь? Оправдания! В этой теплой компании им больше нечем заняться, кроме как придумывать оправдания своему пребыванию на этом острове.

«А почему вы оказались здесь?» – спрашивают они друг у друга.

Неудивительно, что их оправдания по большей части очень похожи: «У меня было трудное детство», «Я не получил хорошего образования», «У меня нет ни гроша за душой», «Мне не повезло в браке», «Меня никто не ценит» или «Экономика в глубоком кризисе».

Все они заражены вирусом оправданий, смертельно опасным для успеха. Все они преисполнены благих намерений, которыми, как известно, вымощена дорога в ад.

Первое правило успеха очень простое: «Заставьте себя убраться с этого острова!»

Дайте себе торжественную клятву: «Никаких оправданий!» Перестаньте использовать свой замечательный мозг для придумывания рациональных обоснований и причин бездействия. Делайте что-нибудь – что угодно! Возьмитесь за дело! Постоянно повторяйте себе: «Если можно что-то сделать, я это сделаю!»

Неудачники оправдываются, победители двигаются вперед. Но как определить, можно ли считать ваше любимое оправдание уважительным? Все очень просто. Оглянитесь по сторонам и спросите: «Смог ли кто-нибудь с таким же оправданием, как у меня, добиться успеха?»

Если вы попытаетесь честно ответить на этот вопрос, вам придется признать, что в мире есть тысячи, даже миллионы людей, которые находились в гораздо худшем положении, но сумели замечательным образом изменить свою жизнь. А то, что смогли сделать тысячи и миллионы других, вы тоже сможете – если постараетесь.

Говорят, что, если бы люди вкладывали в достижение своих целей столько же энергии, сколько они тратят на придумывание оправданий своим неудачам, они удивили бы самих себя. Но сначала вам нужно заставить себя убраться с проклятого острова Когда-Нибудь.

Секрет прекрасной жизни

Лишь очень немногие люди получают хорошие стартовые преимущества. Вот я, например, не окончил среднюю школу и несколько лет трудился чернорабочим. Не имея до статочного образования и достаточной квалификации, я не мог рассчитывать на блестящее будущее. Но со временем я начал задумываться над вопросом: «Почему одни люди успешнее других?» И этот вопрос изменил мою жизнь.

Впоследствии я прочитал тысячи книг и статей об успехе. Похоже, что о причинах больших достижений говорят и пишут более двух тысяч лет и эту тему успели рассмотреть со всех мыслимых точек зрения.

Одним из главных условий успеха большинство философов, преподавателей и экспертов считают самодисциплину. Именно это качество позволяет человеку противостоять порочной склонности искать оправдания.

Самодисциплина поможет мобилизовать силу, необходимую вам, чтобы заставить себя убраться с острова Когда-Нибудь. В этом заключается секрет прекрасной жизни; без него никакой долговременный успех просто невозможен.

Развитие навыков применения самодисциплины изменило мою жизнь и обязательно изменит вашу. Постоянно повышая требования к себе, я добился успеха сначала как продавец, а затем как менеджер.

Я восполнил недостаток образования и, когда мне перевалило за тридцать, получил диплом магистра делового администрирования, потратив на это тысячи часов целенаправленной учебы. Я первым стал импортировать в Канаду автомобили «Suzuki», открыл 65 автосалонов и продал машин на общую сумму в 25 миллионов долларов.

И всего этого я достиг невзирая на то, что вначале совсем ничего не знал об этом бизнесе. Однако дисциплинированность и решимость помогли мне узнать все, что требовалось, а затем применить полученные знания на практике.

Когда я решил заняться развитием недвижимости, у меня тоже не было знаний и опыта в этой области. Но я снова использовал силу самодисциплины, подкрепив ее сотнями часов работы и учебы, а затем перешел к строительству торговых центров, технопарков, офисных зданий и жилых микрорайонов.

Самодисциплина помогла мне добиться коммерческого успеха в качестве преподавателя и консультанта, автора книг и мотивационного оратора.

Мои аудио- и видеопрограммы, книги и семинары переведены на 36 языков и продаются в 54 странах, а общий объем их продаж уже превысил 500 миллионов долларов.

Больше тысячи компаний пользовались моими услугами консультанта, а на моих очных семинарах и лекциях прошли обучение более 5 миллионов человек. И в каждом конкретном случае залогом моего успеха становилась самодисциплина.

Я обнаружил, что человек сможет достичь почти любой цели, если он достаточно дисциплинирован для того, чтобы платить необходимую цену, делать то, что он должен делать, и никогда не сдаваться.

Кому следует прочитать эту книгу

Эта книга написана для честолюбивых и решительных мужчин и женщин, которые желают достичь своих целей. Она написана для людей, которые охвачены страстным желанием больше делать, больше получать и достигать больших высот, чем когда-либо раньше.

А теперь я хочу особо подчеркнуть момент, который считаю самым важным. Чтобы осуществить свои замыслы, вам придется стать другим человеком.

Вот почему достижение или приобретение материальных благ будет иметь для вас гораздо меньшее значение, чем качества личности, которой вы должны стать, чтобы достичь вершин, недоступных заурядным людям.

Развитие самодисциплины станет самой надежной гарантией того, что на этом пути для вас не будет ничего невозможного.

Эта книга послужит для вас поэтапным руководством по превращению в замечательного человека, способного на поразительные достижения.

Случайная встреча открывает главный секрет успеха

Несколько лет назад я участвовал в одной конференции в Вашингтоне. В обеденный перерыв я заскочил в ближайшую закусочную. Заведение было переполнено, поэтому я сел за последний свободный столик один, хотя он был четырехместным.

Через пару минут я заметил одного пожилого джентльмена и молодую женщину, похожую на его помощницу, которые, держа в руках полные подносы, искали свободные места.

Я немедленно встал и пригласил джентльмена присесть за мой столик. Он колебался, но я настаивал. Наконец он с благодарностью принял мое предложение, и за едой мы разговорились.

Оказалось, что его звали Коп Копмейер. Я сразу же припомнил это имя и понял, кто он такой. В кругу специалистов, занимающихся темой успеха и достижений, о нем ходили легенды.

Коп Копмейер – автор четырех бестселлеров, в каждом из которых было изложено по 250 принципов успеха, сформулированных им за пятьдесят с лишним лет исследований.

Я прочитал все четыре книги от корки до корки, причем не единожды.

После того как мы посвятили достаточно времени светской болтовне, я задал ему вопрос, от которого на моем месте, наверное, не удержался бы никто: «Какой из 1000 открытых вами принципов успеха вы считаете самым важным?»

В его глазах мелькнул лукавый огонек, губы растянулись в улыбке, и он ответил не раздумывая, словно этот вопрос ему задавали уже много раз: «Самый важный из всех принципов успеха открыл Элберт Хаббард, один из наиболее плодовитых писателей в истории Америки. Еще в начале XX века он сказал: “Самодисциплина – это способность заставить себя делать то, что вы должны делать и когда вы должны это делать, независимо от того, нравится вам это или нет”».

Он немного помолчал и продолжил: «Существует еще 999 принципов успеха, которые я открыл, читая книги и изучая опыт успешных людей, но без самодисциплины ни один из них не работает. А вот при наличии самодисциплины они работают все как один».

Выходит, что самодисциплина – это ключ к полной реализации человеческого потенциала. Это волшебное качество, которое раскрывает перед человеком все двери, делая невозможное возможным.

При наличии самодисциплины заурядный человек может взлететь настолько высоко и настолько быстро, насколько позволят его таланты и интеллект.

Без самодисциплины же даже тот, кто наделен всеми преимуществами в плане происхождения, образования и возможностей, редко способен подняться выше уровня посредственности.

Два злейших врага

Так же как самодисциплина становится ключом к успеху, ее отсутствие является главной причиной неудач, разочарований, неполной самореализации и несчастья, заставляя нас оправдываться и недооценивать себя.

Двумя самыми главными врагами успеха, счастья и самореализации являются следование по пути наименьшего сопротивления и стремление к удобству.

Люди, стремящиеся выбирать легкий путь почти во всех ситуациях, повсюду ищут лазейки, позволяющие затрачивать как можно меньше времени и сил. Они приходят на работу в последнюю минуту и смываются при первой же возможности.

Их привлекают схемы быстрого обогащения и легкие деньги.

Со временем у них формируется привычка искать самые легкие и быстрые способы получения того, что им нужно, вместо того чтобы делать то, что трудно, но необходимо для достижения реального успеха.

Принцип стремления к удобству, являющийся следствием закона наименьшего сопротивления, наиболее опасен, поскольку приводит к неудачам и неполной самореализации.

Он гласит: «Люди всегда ищут самые быстрые и легкие способы получить то, чего они хотят, почти или совсем не заботясь о последствиях своего поведения».

Другими словами, большинство людей предпочитают делать то, что им удобно, а не то, что нужно для успеха.

Каждую минуту внутри вас идет битва между тем, что правильно, трудно и необходимо (представьте, что к этому призывает ангел, сидящий на одном вашем плече), и тем, что приятно, легко и почти или совсем неважно и не нужно (это советует дьявол, сидящий на другом вашем плече). И если вы действительно желаете быть тем, кем способны стать, то должны непрерывно вести и вы игрывать эту битву с фактором удобства, не поддаваясь притягательности пути наименьшего сопротивления.

Научитесь себя контролировать

Самодисциплина невозможна без самообладания. Успех будет возможен лишь тогда, когда вы научитесь контролировать свои эмоции, аппетиты и склонности. Люди, не способные справляться со своими желаниями, становятся слабыми, морально неустойчивыми и ненадежными во всех прочих отношениях.

Кроме того, дисциплинированность подразумевает наличие самоконтроля

168 000 книг и 11 000 аудиокнигПервый месяц подписки за 199 ₽

Источник: https://MyBook.ru/author/brajan-trejsi/net-opravdanij-sila-samodiscipliny-21put-k-stabiln/read/

Ключ к успеху в продажах от брайана трейси

Ключ к успеху в продажах от Брайана Трейси

Сложность современных продаж

Брайан Трейси (Brian Tracy, 27 ноября 1944, Ванкувер, Канада) — создатель книг и аудиопрограмм на темы бизнеса, управления продажами, самореализации, лидерства и т. д. Каждый год консультирует 350 тренеров и фирм, а кроме этого проводит семинары для 350 тысяч участников. Признан одним из лучших консультантов по менеджменту и развитию личности в мире.

Изначально жил в небогатой семье. Кинув школу незадолго до окончания, Трейси устроился трудиться на пароход и восемь лет путешествовал по миру, побывав более чем в восьмидесяти государствах на пяти континентах.

Покинув работу рабочего, Трейси занялся продажами. Сперва он обучался на примере более успешных сотрудников, но к финишу первого года работы взял должность старшего продавца. Через два года в возрасте 25 лет он уже был вице-президентом и руководил 95 подчиненными.

Ознакомтесь с двумя статьями от Брайана Трейси о том, как легко реализовывать услуги и товары в современном обществе.

Сложность современных продаж

Процесс современной продажи более сложен, чем раньше. Раньше возможно было ограничиваться одной встречей с каждым клиентом, и он принимал одно ответ. Легко, правда?

Для таковой формы продажи мы применяли модель презентации внимание/интерес/желание/воздействие (ВИЖД) и всецело концентрировались на нескольких разных методах закрытия сделки. По завершении продажи мы, вероятнее, ни при каких обстоятельствах больше не видели клиента.

Все изменилось

Но сейчас все по-второму. Сейчас для продажи мы вынуждены проводить множество встреч, в среднем, пять либо шесть. Мы общаемся со многими важными лицами, любой из которых может оказать влияние на принимаемое решение.

Большинство продажи происходит без нас. Время от времени мы кроме того совсем не видимся с лицом, подписывающим чек. Продажа может прерваться в последнюю 60 секунд из-за неожиданного события.

Битва ожесточенна

В случае если этого вам не хватает, то я сообщу, что и борьба сейчас посильнее, чем когда-либо, ожесточеннее и упорнее.

Мы должны соперничать не только в цене, качестве, обслуживании, возможностях, гарантиях и финансировании в многими поставщиками подобной продукции либо одолжений, но и с каждым поставщиком каждый продукции либо услуги, борющегося за тот же американский доллар клиента, что и мы.

Отечественные соперники очень упорны, их поведение, как и отечественное, диктуется осторожностью покупателей и узостью рынков. Они начинают работу рано утром, трудятся упорнее и допоздна думают о методах отобрать у нас клиентов.

Клиенты перегружены

Отечественные перспективные клиенты во всех сторон осаждаются всевозможными коммерческими предложениями. Они не спешат принимать решения, по причине того, что утопают в подробностях. С трансформацией обычая и рынка делового оборота число дешёвых им средств в депозитных инвестиционных фондах сократилось, исходя из этого они стали осмотрительнее, чем когда-либо раньше.

Ключ к прибыльности

Цель бизнеса – отыскать и удержать клиента. В случае если бизнес делает это в достаточном количестве и с соответствующими лимитами издержек, он будет получать прибыль. Прибыль – это итог действенных удержания и нахождения клиента.

Находите и удерживайте клиентов

Ваша работа как президента вашей личной корпорации по продажам – обнаружить и удерживать клиентов.

И ровно так же, как компания обязана перманентно реструктуризовывать и улучшать услуги и свою продукцию для удовлетворения изменяющихся вкусов требовательного и конкурентного рынка клиентов, так и вы в качестве продавца, в случае если желаете отыскать клиентов в достаточном количестве, должны всегда улучшать развитость и качество ваших техник и подходов.

Упражнения

Для воплощения этих идей вы имеете возможность прямо на данный момент сделать две вещи. Во-первых, готовьсяпроводить множество встреч с клиентом для закрытия громадной либо сложной сделки. Систематично планируйте собственную работу, дабы постоянно иметь предлог перезвонить.

Во-вторых, в случае если желаете преуспеть на рискованном рынке, всегда думайте о том, как возможно поменять и улучшить ваши техники. Неизменно занимайтесь самосовершенствованием .

Ключ к успеху в продажах

В случае если задать вопрос любого топ-продавца, он сообщит, что самая серьёзная вещь для успеха в продажах – это слушание. Поразмыслите мало об этом. Как прекрасно вы можете слушать?

Учитесь прекрасно слушать

Самая ответственная вещь для успеха в продажах – это слушание. Свойство прекрасно слушать – полностью незаменима для успеха во всех видах людских взаимоотношений. Свойство быть внимательным слушателем в беседе с клиентом – база новой модели продаж.

Оно подарит вам легкие продажи, удовольствие и высокий доход от работы.

Быть хорошим рассказчиком не хватает

Многих продавцов учили, что для профессионализма необходимо быть рубахой-хорошим рассказчиком и парнем. Вам кроме того, возможно, говорили: У тебя имеется дар сказать; Ты обязан реализовывать!

Концентрируйтесь на втором человеке

Но данный подход весьма далек от правды. В соответствии с психотерапевтическим тестам, 75% всех лучших продавцов – интроверты. Они легки и приветливы. Им несложнее слушать, чем сказать.

Они интересуются чувствами и мыслями вторых людей, им нравится сидеть и слушать собственных клиентов. Они предпочитают слушать, а не сказать. Нехорошие продавцы ведут разговор, а лучшие – господствуют в слушании.

Неизменно тренируйте белую волшебство

Слушание кроме того названо белой волшебством. Оно через чур редко употребляется деловыми людьми. В то время, когда продавец получает репутацию хорошего слушателя, потенциальные и постоянные клиенты чувствуют себя комфортно и защищеннее.

Они охотнее и чаще берут.

Применяйте правило 70/30

Вы слышали фразу, что Всевышний дал человеку два уха и один рот, и в таковой пропорции их и направляться применять. Лучшие продавцы применяют правило 70/30. Они говорят и задают вопросы максимум 30% времени, а слушают клиентов минимум 70% времени.

Они применяют глаза и свои уши верно.

Подборка похожих статей:

  • Пять трендов в организации продаж, от которых зависит успех в b2bИрина Зарина председатель совета директоров, Москва Сотрудники отделов продаж нуждаются в дополнительной помощи со стороны всей компании, утверждают…
  • Грамотная бизнес-стратегия — ключ к успехуВ то время, когда в 2004 году Марк Цукерберг (Mark Zuckerburg) запустил , он не был первооткрывателем. На то время уже существовали десятки…
  • 10 Принципов психологии для успеха в продажахОбщепринятое вывод гласит, что аналитика может сообщить «что» происходит, но неимеетвозможности растолковать «из-за чего». Многие вычисляют визита,…
  • Десять стратегий увеличения продажАлександр Трапезников Нач. отдела, зам. начальника, Краснодар От верно выбранной стратегии сильно зависит успех вашего бизнеса. Но с какой стороны…

Источник: http://riasevastopol.ru/kljuch-k-uspehu-v-prodazhah-ot-brajana-trejsi/

Как увеличить свой доход в 2 раза? Рассказывает Брайан Трейси

Ключ к успеху в продажах от Брайана Трейси

В Бишкеке состоялся бизнес-семинар «Искусство продаж» всемирно известного спикера, эксперта в сфере продаж, развития личности и лидерства Брайана Трэйси.

Брайан Трэйси ежегодно консультирует сотни успешных компаний и выступает перед аудиториями более чем в 70 странах на шести континентах.

Он является автором более 300 обучающих курсов по продажам, созданию успешной карьеры, управлению временем, развитию мотивации, личных навыков и лидерских качеств.

За эти годы работы им написано свыше 70 книг, которые были переведены на 36 языков и стали одними из самых продаваемых на планете.

Брайан Трэйси приехал по приглашению CELA-Кыргызстан и компании В2В Globe при финансовой поддержке компании «Мол Булак».

В семинаре приняли участие более 1 100 человек из разных сфер деятельности.

Начал свое выступление Брайан Трэйси с факта о том, что и богатые, и бедные люди имеют одинаковое количество часов в сутках и 168 часов в неделю. Вопрос только в том, как они распоряжаются этим временем.

Как стать успешным и высокооплачиваемым специалистом?

  1. Тратьте по 10 часов в неделю на обучение — 2 часа в день 5 дней в неделю. Фокусируйтесь на одном навыке и оттачивайте его каждый день! Затем переходите к следующему. Эти 2 часа в день сделают вас богатым человеком. Гарантированно!

Качества успешных людей от Брайана Трэйси

  1. Применяют правило 80/20 в отношении успеха и достижений. Правило гласит, что 80% успеха зависит от психологического аспекта и лишь 20% — от метода и техники работы.
  2. Амбициозны. Они считают, что способны быть лучшими, они голодны до успеха!
  3. Оптимистичны. На все вещи они смотрят позитивно.
  4. Мужественны.

    Они смотрят в лицо опасности и борются со страхами, которые всех останавливают.

  5. Привержены: верят в свой продукт, который продают, в клиентов и в себя!
  6. Они профессионалы. Они смотрят на себя как на консультантов, а не на продавцов — решают проблемы, помогают, рекомендуют.
  7. Подготовлены.

    Тщательно анализируют каждую деталь перед звонком клиенту.

  8. Они заняты непрерывным личностным и профессиональным развитием:
    1. читают по 30-60 минут ежедневно;
    2. слушают аудиокниги в дороге;
    3. посещают семинары четыре раза в году.
  9. Ответственны за результат, за качество работы, за прибыль.

    Они не жалуются, не критикуют, не винят других, а берут полную ответственность на себя.

Семь секретов успешных продаж от Брайана Трэйси

  1. Относитесь серьезно к вашей работе. Не тратьте свое время впустую! Примите решение пройти весь путь к вершине — к 20% самых успешных людей (здесь тоже работает правило 80\20). Используйте самодисциплину!
  2. Определите ваши ограничивающие навыки к успешным продажам.

    Представьте, что вы можете овладеть любым навыком, какой вы выберете? Нужно выбрать один и работать в одном направлении. Затем переходите к следующему.

  3. Заводите знакомство с позитивными людьми.
  4. Организуйте отличный уход за своим физическим здоровьем.

  5. Визуализируйте себя как лучшего в своей области. Повторяйте: «Я профессионал, я лучший! Я люблю себя! Я люблю свою работу!»
  6. Говорите с собой позитивно: контролируйте ваши внутренние мысли.

  7. Действуйте позитивно — будьте собраны, будьте заняты, будьте в движении, развивайте в себе «чувство срочности», действуйте быстро!

Ключи к успешным продажам

  1. Тратьте 80% времени на разведку данных и презентацию и лишь 20% — на закрытие сделки.
  2. Продавайте не сам товар, а эмоцию. Говорите не о технических характеристиках товара, а о позитивных изменениях, которые произойдут у человека, когда он его приобретет.

    Каждый человек хочет улучшить качество своей жизни.

  3. Выстройте доверительные отношения с клиентом. Если клиент будет вам доверять — он купит. Ключом к построению отношений являются вопросы.

  4. Спрашивайте, благодарите за выделенное время, пусть клиент почувствует вашу заботу и внимание. Помните, что самым сильным словом в продажах является слово «спрашивайте\просите»
  5. Говорите вежливо, уверенно и ожидаемо.

  6. На стадии закрытия продажи убеждайте купить клиента прямо сейчас. Помогите ему принять это решение! Волшебные слова: «Подпишите, об остальном я позабочусь».

Важные мысли бизнес-семинара

  1. Самые успешные люди задают больше вопросов и больше просят.
  2. Богатые и успешные люди посвящают чтению 1-2 часа, занимаются спортом, планируют день с вечера.
  3. Одна аудиокнига может изменить твою жизнь, один семинар — выжимка за годы, которая сэкономит твое время.

  4. Ваш самый ценный актив — это не машина, не квартира, это ваша способность зарабатывать деньги.
  5. Нужно применять новые знания СРАЗУ!
  6. Всего 20% людей на планете зарабатывают 80% всех денег.

    Каждый из вас может оказаться в этих 20%!

  7. Человек становится тем, о чем он думает, поэтому думайте правильно! Главные мысли успешных людей:
    1. Я ответственный!
    2. Я люблю себя!
    3. Я могу!
  8. Задавайте себе вопрос: «Делаю ли я прямо сейчас что-то для того, чтобы увеличить продажи?» Если нет, то нужно начать делать немедленно!
  9. Нужно говорить «нет» всему, что не приводит меня к цели.

Самые главные принципы

  1. Учитесь у экспертов, у лучших профессионалов в вашей области!
  2. Просите то, что вам нужно. Самые успешные люди больше просят и задают вопросы.

И помните о двух самых больших секретах успеха

  1. Все навыки вы можете приобрести. Книги, семинары, аудиозаписи — все доступно.
  2. Возможно, вам не хватает всего одного навыка для увеличения доходов в 2 раза!

Источник: https://kaktus.media/doc/374601_pravila_yspeshnyh_ludey_i_yspeshnyh_prodaj_ot_brayana_treysi._korotko.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.