+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Михаил Лукьянов о покупке и продаже готового бизнеса в России

Продажа и покупка готового бизнеса

Михаил Лукьянов о покупке и продаже готового бизнеса в России

В настоящий момент все большую популярность набирает рынок готового бизнеса. Потенциальные инвесторы в поисках выгодных капиталовложений все чаще встречают предложения о продаже готового бизнеса из самых разных областей деятельности. 

Традиционно инвесторов привлекала недвижимость, которую можно было сдавать в аренду. Однако на текущий момент рынок аренды насыщен и ставки арендной платы существенно отстают от темпов инфляции. Более того, приобретение большого коммерческого объекта сопряжено с очень существенными затратами, а найти добросовестного арендатора весьма непросто. 

С другой стороны мы наблюдаем существенный рост рынка услуг и товарооборота, покупательская способность населения на текущий момент в Уральском регионе также близка к столичным городам. 

Основное преимущество приобретения готового бизнеса заключается в наличии клиентской базы, оборудования, площадей и персонала. Уже функционирующий и приносящий стабильный доход бизнес – выгодная инвестиция.

Более того, любой работающий бизнес содержит в себе внутренний потенциал роста при условии должной внимательности и осмотрительности, чего нет в недвижимости, поскольку рост аренды  зависит целиком от коньюктуры рынка и от серьёзных финансовых вливаний в качество объекта.

Готовый бизнес может расти засчет улучшения качества услуги путем совершенствования организации работы и уменьшения издержек. 

Рынок готового бизнеса развит в Западной Европе, США и во многих других странах. Экономический потенциал России как развивающегося рынка признается многими зарубежными экспертами и привлекает  инвесторов.

Развитию рынка готового бизнеса в России мешает бюрократизация государственных механизмов защиты, в том числе судебной системы. Боязнь так называемого «кидалова» обоснованна, но ее следует преобразовать в осмотрительность.

Рынок действительно растет, рынок действительно кишит мошенниками, но большинство недобросовестности построено на незнании закона со стороны инвесторов, поэтому все сделки требуют профессионального юридического сопровождения.

Экономическая ценность бизнеса зависит от его юридической оборотоспособности. Необходимо отметить, что действующее законодательство не относит готовый бизнес к объектам гражданских прав. 

Предприятие в целом или его часть могут быть объектом купли-продажи, залога, аренды и других сделок, связанных с установлением, изменением и прекращением вещных прав.

В состав предприятия как имущественного комплекса входят все виды имущества, предназначенные для его деятельности, включая земельные участки, здания, сооружения, оборудование, инвентарь, сырье, продукцию, права требования, долги, а также права на обозначения, индивидуализирующие предприятие, его продукцию, работы и услуги (коммерческое обозначение, товарные знаки, знаки обслуживания), и другие исключительные права, если иное не предусмотрено законом или договором.

К слову, сделки с предприятием подлежат государственной регистрации, т. к. данный объект гражданских прав отнесен к категории недвижимых. 

Вместе с тем, на практике готовый бизнес как объект купли-продажи гораздо шире, чем легальное понятие «предприятия».

Полагаю, что готовый бизнес – это совокупность всех хозяйственных элементов действующего юридического лица в динамике, включая механизмы его функционирования, причем один из важнейших элементов – это информация (база поставщиков, клиентов и т.д.

) Перечень таких элементов намного больше, чем это представляется потенциальному инвестору.

Под хозяйственными элементами в данном случае понимаются: учредительные документы, локальные акты, кадровое обеспечение компании, дебиторская и кредиторская задолженность, договорные отношения с контрагентами, права на результаты интеллектуальной собственности, недвижимое, движимое имущество, механизмы работы с банками, страховыми и другими организациями, технологии предпринимательской деятельности, налоговый режим, история компании и многое другое. 

Большое количество нюансов и «камней под водой». Важная часть вышеуказанного определения готового бизнеса как объекта прав – его динамика. Бизнес интересен для инвесторов только когда он функционирует – процесс извлечения прибыли налажен, а проблемы сведены к минимуму. 

Способы продажи:

Самый популярный способ – отчуждение доли в обществе с целью дальнейшего использования этого участия для управления деятельностью предприятия и получения прибыли. Если Вы стремитесь стать единоличным руководителем и собственником данного бизнеса, то отчуждение долей всех участников в пользу инвестора.

В результате такой сделки происходит замена участников юридического лица, которая оформляется путем внесения изменений в его учредительные документы, которые подлежат государственной регистрации в налоговых органах.

Также, в зависимости от организационно правовой формы юридического лица, продажу готового бизнеса можно осуществить путем продажи ценных бумаг – акций акционерного общества. 

Вместе с тем,  нельзя не учитывать тот факт, что вышеуказанные способы купли-продажи готового бизнеса подходят не всем и не всегда.

Например, продавец хочет продать только определенное направление своего бизнеса (вид деятельности) или покупатель не хочет брать на себя грехи и «темную историю» продаваемой организации.

Иногда выгодным для обеих сторон будет купля-продажа только основных средств производства («фирмаобразующий» станок).  И здесь для Вас найдется нужный вариант.

 Отчуждение бизнеса в таком случае происходит путем переоформления на имя новой организации или предпринимателя всех основополагающих договоров предприятия, заключения договоров купли-продажи недвижимости, оборудования и иного имущества. Удобно, если у компании нет лицензий или государственных контрактов. 

Полагаю, что в каждом конкретном случае должен вырабатываться индивидуальный подход, требующий профессиональных юридических познаний и опыта сопровождения подобных сделок.

Необходимые шаги

1.) Выбор отрасли бизнеса, оптимального направления для капиталовложения.

Полагаю, необходима комплексная проверка и профессиональный анализ рынка, так как велик риск переплаты за малодоходный бизнес. Порой предприниматели избавляются от малодоходного бизнеса таким образом.

Причины неликвидности могут быть как внешние (отсутствие спроса на продукт деятельности компании) так и внутренние (работа руководителей, неэффективная политика, плохое качество продукции или услуг). Выявление таких причин – дело профессиональное (юридическое, экономическое). Если причины внешние, то их выявление должно привести к Вашему отказу от такой покупки.

Если причины внутренние, то Вы обязаны знать их все! Профессиональный участник данного рынка не только найдет все проблемы покупаемого бизнеса, оценит целесообразность покупки, но и предложит пути их решения.   

Бизнес выбран. Дальше необходимо найти оферты на  рынке. 

2.)Анализ пакета документов и работы самой компании (аудит, правовая оценка) на предмет мошенничества, «недосказанности» продавца.

В проверке отражается наличие необходимых лицензий, финансовое положение продавца и даже его деловой репутации.

А также в проверку входит: анализ обслуживающего банка и системы налогообложения,  права на результаты интеллектуальной деятельности, переговоры с продавцом, оценка стоимости бизнеса и ценных бумаг.

В ходе проверки необходимо изучить всю хозяйственную, бухгалтерскую и кадровую документацию компании, а также корпоративные документы (протоколы собраний участников, решения, локальные акты.

Необходимо отметить, что доступ к информации – очень значимый шаг и здесь необходимо соблюсти баланс интересов. На практике сделка по приобретению бизнеса имеет много этапов и каждый из них сопровождается взаимными юридическими гарантиями сторон.

Также важной составляющей является история компании.

Нарушения закона, нарушения прав участников при их смене, наличие тех или иных обременений имущества предприятия, кредиторская задолженность, претензии налоговых органов и внебюджетных организаций,  «серое» происхождение активов компании – все это не Ваш будущий бизнес. Бойтесь кредиторов, повестки Вам приносящих. 

Необходима также проверка долгосрочных обязательств (аренда, лизинг, кредиты и т.д.) на предмет соответствия их закону и Вашим интересам. 

Кроме того, правопреемство по некоторым правоотношениям (уступка права требования или перевод долга) требует детальной проработки. 

Результаты продаж компании зависят от «брэнда», который является интеллектуальной собственностью. Очень важно позаботиться о правильном юридическом оформлении передачи прав на интеллектуальную собственность. 

Важно – кадровая документация.  Изучение штатного состава, условий трудовых правоотношений (ключевые фигуры нужно сохранить, они Ваш гарант нормального функционирования компании).  В большинстве случаев от кадрового состава зависит наличие лицензии и сохранение клиентов.

3.) Оформление соглашений и сопровождение сделки юристами (переговоры, составление документов, проведение регистраций и уведомлений в органах власти) Продажа акций и долей, в зависимости от организационно правовой формы,  купля-продажа предприятий как имущественного комплекса, с последующей регистрацией.

P.S.

В практике сопровождения сделок по покупке (продаже) бизнеса часто сталкиваешься с недобросовестным поведением предпринимателей.

Многие участники оборота под видом продажи бизнеса пытаются получить деньги от инвестора, чтобы продолжить недобросовестную конкуренцию в этом же сегменте.

Во избежание подобных ситуаций для оформления сделки необходимо обращаться к профессионалу, чтобы получить в качестве гарантии экономической безопасности систему юридических инструментов, способных защитить от злоупотребления доверием и незаконной конкуренции. 

Кроме того, нужно помнить, что информация об экономическом механизме бизнеса представляет очень большую ценность, в связи с чем во всем процессе необходимо обеспечить полную конфиденциальность сведений. Необходимо отметить, что закон возлагает именно на адвоката обязанность сохранения адвокатской тайны в отличие от других юристов. 

Подготовка бизнеса к продаже – кропотливая работа, результатом которой  является повышение привлекательности объекта продажи и повышение стоимости готового бизнеса.  

Источник: http://vusosnin.ru/investitsii/4-investitsii

Кризис для предпринимателей: массовая продажа готового бизнеса…

Михаил Лукьянов о покупке и продаже готового бизнеса в России

Несмотря на то, что повышение курса евро никак не затронуло большинство отраслей бизнеса, ситуация ухудшилась практически у всех. Это связано с общим покупательским настроением клиентов, в результате чего люди просто стали относиться к покупкам более внимательно, крупные покупки отложены, средний чек импульсных покупок серьезно уменьшился.

В результате многие компании просто недополучают необходимое количество клиентов, которые могли бы обеспечить ведение предпринимательской деятельности. В итоге, собственник не может покрыть арендную плату, не может оплатить работу персонала.

Что делать? Предприниматели видят два варианта. Первый – закрыться. И многие так и поступают. Но при этом они теряют огромное количество денег, которые вложены в развитие бизнеса, в оборудование, в товар.

Второй вариант – продать свой бизнес предпринимателю.

Таким образом, число желающих продать свои мелкие предприятия торговли и обслуживания растет, чего нельзя сказать о числе желающих их купить. Покупателей практически нет. Инвесторы понимают, что при текущей ситуации нет смысла перекупать неликвидный бизнес.

В цифрах

«Опора России» публикует следующие данные:

В России в 2013 году открылось 490,7 тыс. юридических лиц, закрылось – 419 тыс. Следовательно, за год в России примерно на 70 тысяч увеличилось количество людей, которые получали доход, оказывая различные услуги другим людям, и укрепляли этим экономику страны.

За 11 месяцев 2014 года ситуация резко изменилась. Открылось 417,5 тыс. юридических лиц, закрылось – 483,6 тыс. Значит, в этом году количество мелких предпринимателей не только не увеличилось, но и сократилось по сравнению с прошлым годом более чем на 65 тысяч.

С особенно резким падением столкнулась Москва. Если раньше частные предприниматели росли в ней, как грибы, то теперь их число тает, как снег. В 2013 в Москве открылось 114,4 юридических лиц, закрылось 110,1.

Итог – плюс 4 тысячи новых кафе, мини-отелей, фитнесс-клубов, ателье, парикмахерских и т.д. В 2014 открылось 143,2 тыс. юридических лиц, закрылось – 183 тыс.

Итог – минус 39 тысяч мелких предприятий обслуживания, тысячи оконных компаний и прочего розничного сегмента с надписями «Закрыто», «Продается», «SALE».

РБК провела статистку на сайте Авито, где частное лицо может продать все – от лишнего стула до бизнеса. Вопрос – насколько выросло количество объявлений о продаже мелких предприятий за 2014 год по сравнению с 2013г. Итоги следующие:

  • В Москве – опубликовано в 14.5 раз больше объявлений о продаже бизнеса.
  • В Московской области – в 11.7 раза.
  • В Санкт-Петербурге – в 15,8 раза

Динамика почти устрашающая. Всплеск пришелся на март 2014 года. В феврале активных объявления о продаже мелкого бизнеса в сфере услуг было 282, в марте –уже 1244. Объявлений о продаже магазинов в феврале 164, в марте – 1104.

А в целом количество активных объявлений на Авито с января 2013 по декабрь 2014 выросло в три раза – с 7, 927 млн. до 24, 48 млн. Больше всего предлагалось кафе, мини-гостиниц, интернет-магазинов, предприятий бытовых услуг.

Серьезно пострадал турбизнес. Рост иностранной валюты повысил стоимость туров практически в 2 раза. Многие россияне просто отказались от путешествий, несмотря на то, что турагентствами так же предлагаются и туры по России. Продать турбизнес сложнее всего, в том числе и с той точки зрения, что затраты на открытие нового часто меньше стоимости, которую предлагают продавцы готового турбизнеса.

На середину марта 2015 года по республике Башкортостан на сайте Авито размещено 1086 объявлении о продаже готового бизнеса. В их числе салоны красоты, магазины одежды, небольшие кафе и рестораны, магазины одежды и оптики, цветочные салоны и так далее.

Просматривая наши уфимские объявления, я узнала бар-кафе, который находится в доме напротив. Бар был открыт недавно, месяца три-четыре назад. Фактически, за это время невозможно раскрутиться должным образом. И вот уже объявление о продаже.

Почем нынче бизнес?

Мы прозвонили некоторые объявления, размещенные на Авито, чтобы поинтересоваться , как определяется стоимость бизнеса. В основном, цены складываются из стоимости оборудования с учетом амортизации и стоимости товара.

Но так же некоторые предприниматели добавляют ценность своих наработок и опыт ведения бизнеса.

Хотя, имеют ли эти навыки значимость для нового собственника бизнеса, который не приносит прибыли? Имеет ли ценность наработанной базы, если бизнес с этой базой не окупается…

Мы так же спросили, готовы ли они продать свой бизнес в 2 раза дешевле выставленной цены? И вот, что они отвечали:

«Да, готовы продать бизнес дешевле в два раза, но если его купят до конца недели. Так как иначе потом мы просто закроемся – договор аренды истекает», – говорит собственница маникюрного салона, которая оценивает свой бизнес в 300 тысяч рублей.

Алексей, руководитель сувенирного бутика, скидку дать не согласен: «Все посчитано и так по себестоимости. Это цена за товар, а товара здесь много. Можем дать скидку на торговое оборудование». Нежелание торговаться по цене очевидно, Алексей выставил бизнес на продажу всего неделю назад. Хотя и признался, что наш звонок пока единственный.

«Цена бизнеса – это товар по себестоимости по накладным плюс оборудование. Согласны на скидку, т.к. все проходит в ускоренном режиме», – говорит владелица магазина фирменной одежды. Но только скидку не 50%, а всего 150 тыс.р. при оцененной стоимости в 1500 тыс. р.

Другими словами, многие еще не теряют надежды, что их бизнес купят. еще не ощущают, что среди них, продавцов готовых бизнесов, образовалась большая конкуренция. И как и в любом конкурентном рынке должны быть преимущества и выгоды. Могут ли эти бизнесмены ответить на вопрос – почему мы должны купить ВАШ готовый бизнес?

Почему продают?

Общаясь с собственниками бизнесов, мы так же спросили и о причинах продажи. Самый популярный – это переезд в другой город. Так же отвечали, что продажа связана с выходом в декрет, срочно нужны деньги на лечение, некогда заниматься бизнесом, так как он не единственный. О том, что бизнес продается в связи с кризисом признались только 20% опрошенных.

С вероятностью в 99% несложно предположить, что рентабельность продаваемого бизнеса – неправда.

Разве есть смысл собственнику высокодоходного и прибыльного бизнеса срочно переезжать в другой город? И почему такой большой и повальный спрос на переезд у предпринимателей малого бизнеса? Но причины таких ответов и понятны – продавцы боятся признаться, что бизнес «не идет» – кто же тогда его купит.

«Мы продаем сеть магазинов, потому что меняем вид деятельности, – объясняет совладелец трех магазинов Павел – доходность точек в общем составляет 700-850 тыс. рублей и в кризис она не упала».

«Мой бизнес приносит оборот 2-2,5 млн рублей в месяц, просто сейчас я хочу заняться собой и своим здоровьем, – утверждает владелица салона красоты Светлана, – Современная женщина всегда хочет быть красивой, поэтому косметология прибыльна и в кризис».

Владелица небольшого туристического агентство Насима надежду на продажу бизнеса потеряла. «Уже в течение 3 месяцев не могу продать ни одного тура. При этом, люди звонят, спрашивают про путевки, но ехать при таких ценниках отказываются. А у меня кредиты в банках. Пытаюсь продать агентство с осени, разместила объявления, где только могла, но даже нет звонков…».

Заключение

Что есть кризис? Кризис – это естественный отбор, только среди предпринимателей: те, кто слаб и у кого бизнес построен не эффективно, уходят с рынка.

Остаются только сильные игроки, которые борются за свое дело, за своих клиентов, которые ведут бизнес с максимальной производительностью. Даже в кризис можно не только остаться на плаву, но и увеличить обороты.

Все зависит только от вас и эффективности вашего бизнеса.

Источник: https://delovoymir.biz/krizis-dlya-predprinimateley-massovaya-prodazha-gotovogo-biznesa.html

Лучшее | Продажа готовых бизнесов в России | Жми!

Михаил Лукьянов о покупке и продаже готового бизнеса в России

Хотите купить готовый действующий малый или крупный бизнес-проект от собственника без посредников, вкладывая инвестиции в прибыльное дело – срочно воспользуйтесь услугами нашего сайта. Продажей бизнеса, магазинов, ресторанов и прочего мы занимаемся много лет. Если вы решили продавать маленький или крупный бизнес, просим обратить внимание на наши рекомендации:

1. Следует подсчитать цену чистых материальных и нематериальных активов, так будет получены нижняя граница продажи.

2. Надо постараться “отбросить” личную заинтересованность и как можно адекватнее высчитать показатель годового чистого дохода или даже, что не исключено убытка.

3. Умножьте эту цифру, если доход присутствует на 1,5, так получится приблизительная максимальная стоимость по доходной оценке, не беря во внимание уникальные особенности.

4. Данный диапазон приблизительно формирует стоимость бизнеса.

Если ожидаемая сумма соответствует или не особенно отклоняется от этого диапазона, продажа бизнеса в России может стартовать. Если соответствия нет, то правильно будет потратить свои силы и оптимизировать показатели бизнеса.

Объявления о продаже бизнеса – что нужно знать

Многолетняя практика показывает, что наиболее выгодным является покупка готового бизнеса, отлаженного и приносящего доход, чем организация нового.

Данный интернет-портал помогает предпринимателям, которые хотят купить или по каким-либо причинам решили расстаться со своим действующим предприятием, опубликовать объявление и продать бизнес – помещение и оборудование, организованные дела и процессы в виде налаженных каналов сбыта, и получаемой в результате продукции.

Продавцу, который стремится выгодно реализовать свое дело, идеально подойдет наша интернет-площадка, которая является связующим звеном между собственником и потенциальным инвестором в Москве.

Продажа готового бизнеса – это просто, здесь работают аналитики, юристы, бизнес-брокеры, имеющие многолетний опыт и отработанные на практике механизмы. На нашем сайте предприниматели могут подать объявление касающихся различных сфер, направлений и видов деятельности, все предложения условно можно разделить по стоимости: 

  • объявления до 10 000 долларов – сфера туризма или интернет – магазины с минимальными предпринимательскими рисками – электронной коммерцией интересуются и абсолютные новички и опытные бизнесмены, которые хотели бы увеличить обороты;
  • объявления до 50 000 долларов – размещают объекты ресторанного бизнеса, торговли и другие с современным оборудованием, программным обеспечением, стабильной прибылью и сроком окупаемости в течении 1-1,5 лет;
  • объявления до 100 000 долларов – это успешно работающие на протяжении не менее 5 лет предприятия промышленного и пищевого производства, гостиничного и ресторанного бизнеса;
  • объявления от 1 000 000 долларов – объекты, имеющие большую перспективу развития и являющиеся источником прибыли в долгосрочной перспективе.

Процесс продажи состоит из множества неподконтрольных факторов, таких как инвестиционная привлекательность, макроэкономическая ситуация в целом и условия на которые рассчитывают продавцы, публикуя объявления о продаже бизнеса.

Для наиболее успешной и выгодной сделки необходимо обратить особое внимание на предпродажную подготовку, которая позволит увеличить степень конкурентоспособности и привлечь заинтересованных лиц, так как собственник зачастую идеализирует свой бизнес, а покупатели со стороны оценивают предприятие достаточно жестко.

Подготовка к продаже, перед публикацией объявления о продаже бизнеса на онлайн доске, состоит из следующих этапов:

  • правовой аудит – ограничит любые юридические риски со стороны покупателя;
  • налоговый аудит – порядок в налоговой сфере одна из составляющих привлекательности для клиента;
  • оценка стоимости бизнеса с расчетом сроков окупаемости вложенных инвестиций;
  • индивидуальная разработка стратегии продажи с учетом конкуренции; 
  • информативная презентация продаваемого проекта.

Специалисты, которых вы можете найти на нашем сайте, правильно организуют подготовку к сделке что, несомненно, приведет к оформлению купли-продажи на самых выгодных условиях.

Прозрачный расчет стоимости продажи бизнеса

Существует несколько внешних и внутренних факторов, которые влияют на стоимость готового бизнеса и просчитываются при проведении экспертной оценки, среди них такие:

  • инфраструктура региона, государственные программы развития;
  • уровень конкуренции, целевая аудитория и ее платежеспособность;
  • структура предприятия, наличие патентов и лицензий;
  • возможность расширения и окупаемость вложений.

Однако получить экспресс-оценку вашего бизнеса вы можете бесплатно и быстро получить прямо на сайте. Наш калькулятор может оценить примерную стоимость на основе аналогичных предложений на рынке.

Источник: https://business-asset.com/ru/prodazha-biznesa/

Топ-5 мифов о покупке готового бизнеса, которые могут навредить

Михаил Лукьянов о покупке и продаже готового бизнеса в России

Начинающие предприниматели зачастую воспринимают покупку готового бизнеса как панацею. Они считают, что она мгновенно и существенно облегчит им жизнь и позволит сразу же начать получать большую прибыль. Но на начальном этапе важно снять розовые очки и серьезно взвесить все минусы и плюсы будущего приобретения.

Такой анализ позволит не попасть впросак и не остаться без денег с убыточным предприятием. У многих людей, которые собираются приобрести готовый бизнес, в голове сидит куча стереотипов, большинство из которых не имеют ничего общего с реальностью.

Необходимо перестать смотреть на мир только в позитивном ключе. Но также не стоит впадать в другую крайность и считать, что продажа бизнеса — сплошной обман. Это не так. Вера в подобные мифы закрывает перед вами прямой путь к прибыли.

Итак, первое неверное представление о купле-продаже бизнеса, которое имеют многие начинающие бизнесмены…

Долгое время общественное мнение внедряло вам в голову мысль о том, что два плюс два равно пять. Но сегодня мы с вами побудем разрушителями мифов.

Первый миф. Хорошо работающий и доходный бизнес никто продавать не будет

Достаточное количество неудачливых бизнесменов продают свои убыточные продукты под видом успешных, развивающихся и приносящих доход. Можно привести множество примеров таких предприятий:

  • заведение общественного питания, в котором не бывает посетителей;
  • налаженное производство товаров, которые не имеют ценности на рынке (уж лучше бы оно не было таким налаженным…);
  • компания, работающая в изжившей себя нише;
  • предприятие с недвижимостью в активах и кучей долгов, о которых вы можете не узнать.

Список можно продолжать до бесконечности.

Но помимо случаев обмана на рынке также много действительно стоящих предложений. Мотивов для честной продажи бизнеса могут быть сотни:

  • кто-то устал и в силу возраста хочет отойти от дел;
  • другой предприниматель задумал новый проект, а интерес к старому потерял;
  • третий планирует дорогостоящую покупку и нуждается сразу в большом количестве денег наличными;
  • четвертого не устраивают партнеры — и учредители решили продать компанию и разделить деньги;
  • пятый вообще изначально создал бизнес с прицелом на продажу.

Каждое из продаваемых такими людьми предприятий вполне может стоить запрашиваемых денег и окупить себя в ближайшее время.

Приведем один из случившихся на российском рынке примеров продажи перспективного бизнеса. Владельцы одного из крупных заводов выставили его на продажу, так как не смогли решить, в каком ключе развивать компанию и посчитали, что выгоднее будет ее продать.

Покупатель этого бизнеса знал, что следует обновить административный состав, внести коррективы в систему управления и произвести вложения в процесс, наладить стратегическое планирование. Стоит отметить, что покупателем оказался не просто «человек с улицы», а управляющий другого крупного предприятия, который знал, как именно нужно поступить с компанией, чтобы получить прибыль.

Спустя некоторое время, как и ожидалось, бизнес начал приносить ожидаемый покупателем (и неожиданный для продавцов) доход.

Этот пример наглядно показывает, как важно, чтобы покупатель бизнеса был профессионалом, понимающим, за какое дело он берется. Если бы этот завод приобрел ничего не смыслящий в управлении предприятиями начинающий бизнесмен, он вряд ли смог бы достичь столь серьезных показателей.

Второй миф: топ-менеджер крупной компании будет так же успешен в малом бизнесе

Некоторые представители руководящего состава крупных корпораций, планирующие уйти с работы по найму и открыть свое предприятие, могут считать, что накопленный опыт управления сделает их супер-успешными в новом деле.

Но стоит понимать, что управление моторной лодкой сильно отличается от управления большим грузовым кораблем.

У капитана корабля есть команда матросов, которые выполняют его приказы, а маневры судно совершает только плавные и продуманные. А вот человек, сидящий за штурвалом лодки, сам следит за работой мотора, соблюдением безопасности на борту, пассажирами — и сам же крутит руль. Его присутствие у штурвала необходимо постоянно и безотрывно, иначе лодка никуда не поплывет.

Владельцы небольшого бизнеса привыкли выигрывать за счет моментальной реакции на происходящие изменения и способности идти на риски ради извлечения быстрой и ощутимой выгоды. Для руководящего состава крупных корпораций такое поведение не характерно.

Если руководитель крупной компании занимается стратегическим планированием и выполнением только важных и несрочных задач, то начинающему бизнесмену о таком остаётся только мечтать. Он сам занимается планированием, реализацией, последующим контролем и оценкой действий.

В наших реалиях происходит так: когда бывший топ-менеджер, а ныне владелец малого бизнеса занимается привычными ему делами, работники ищут всевозможные лазейки, чтобы отдохнуть или провернуть незаконные маневры, ведь в большинстве случаев они не заинтересованы в успехе предприятия и думают лишь о собственной выгоде.

Получается, что собственник вынужден отложить глобальные дела и заниматься контролем над выполнением ежедневных поручений. Таким образом, он может работать целыми днями напролет, пока не придет к решению о найме ответственного управляющего персонала.

Конечно, если хочешь сделать лучше — сделай сам, но в случае бизнесмена такое поведение может привести к тяжелым последствиям для психики и здоровья человека. И лучше на время сбавить обороты, делегируя свои дела и обучая преемника, но сохранить свои нервы.

Третий миф — успешный бизнес обязательно имеет в активах недвижимость

На первый взгляд может показаться, что иметь собственное помещение или даже несколько — это очень выгодно и удобно для развития бизнеса. Но не всегда такое предположение соответствует действительности.

Необходимо понимать, что для некоторых типов бизнеса такие активы очень важны, а другим они могут даже навредить. Если у вас есть офис, где расположен отдел продаж, сотрудники которого постоянно звонят по телефону — иметь его в собственности очень даже удобно.

А в ситуации, когда у вас появляется новый ресторан или магазин, польза прав собственности на помещение уже неоднозначна. Что, если рядом изменится инфраструктура — или ваше помещение изначально расположено не в самом удачном месте, а вы будете держаться за него и не замечать пригодных для развития дела помещений под аренду, которые потенциально могут принести в разы больше прибыли?

Всегда старайтесь проводить анализ дел, пробовать, смотреть со стороны или привлекать специалистов, которые займутся этим для вас. Свежий взгляд и тщательный анализ позволят вам уберечься от лишних затрат и не привязываться к имеющейся недвижимости в случае, если это вредит вашему делу.

Ваши конкуренты никогда не дремлют и готовы бороться за сдаваемую в выгодных местах недвижимость. Будьте в теме и соблюдайте тенденции поведения лидеров рынка, иначе ваша доля среди преуспевающих конкурентов не сможет вырасти.

Да — с определенного момента бизнесмен действительно может отправиться на тропические острова и играть там в песочке, получая огромную прибыль (если, конечно, ему не будет скучно вдали от своего бизнеса). Но этот момент не наступает сразу после покупки предприятия.

Четвертый миф — владельцу не придется уделять много времени бизнесу

Конечно, покупка хорошо работающего готового бизнеса может принести новому владельцу высокий доход, который порой переваливает за 100 процентов годовых. Этот показатель значительно превышает значения прибыльности других видов вкладов денежных средств.

Но для получения таких результатов при покупке нужно выбрать компанию с отлично налаженным процессом работы. И даже приобретя бизнес, соответствующий этим параметрам, не стоит надеяться, что наемные администраторы и менеджеры смогут поддерживать управление организацией на должном уровне.

Практика показывает пропорциональное соотношение размера бизнеса и времени, вкладываемого в него владельцем. Чем менее масштабен бизнес, тем больше времени придется с ним возиться его обладателю.

Возьмем один из случаев, имевших место не так давно. Бизнесмен приобрел ресторан, который демонстрировал отличные показатели, и надеялся быстро вникнуть в суть дела, найти управляющего — а затем проводить время в свое удовольствие. Но спустя месяц после его частичного ухода от дел прибыль начала меняться в худшую сторону по непонятным причинам.

Проведенный анализ показал, что управляющий вел себя недобросовестно и старался в обход начальства заработать денег для себя. Владельцу пришлось уволить этого сотрудника и заняться его функциями самому.

Работая непосредственно в ресторане, владелец обнаружил, что хитрые операции проводил еще и повар, закупая продукты по завышенной цене и забирая разницу себе.

Пришлось применить санкции и к нему, а затем постоянно контролировать процесс закупки. Получилось, что мечты об отсутствии контроля разбились о камни жестокой реальности.

Бизнесмен стал вкладывать почти все свободное время в управление компанией, зато вернул прибыль на прежний уровень.

Пятый миф — бизнес можно купить без помощи консультантов

Каждый владелец существенных активов, которых хватает для покупки готового бизнеса, вправе считать себя человеком умным и самостоятельным.

Но стоит помнить, что один человек не может являться специалистом во всех делах.

Если у вас отлично развит навык зарабатывать деньги и управлять персоналом, это отнюдь не значит, что вы безупречно справитесь с оценкой стоимости готового бизнеса или доли в нем.

Когда у кого-то болит зуб, он, конечно, может попытаться избавиться от боли сам. Но к чему это приведет — даже представить страшно. Поэтому здравомыслящий человек в таких случаях обращается за помощью к профессионалу — стоматологу.

Точно так же дела обстоят и с покупкой бизнеса. Не стоит мучиться и тратить драгоценное время ради призрачного шанса заключения успешной сделки самостоятельно. Обращение в консалтинговое агентство принесет пользу обеим сторонам, и продавцу, и покупателю — если они собираются играть честно.

Источник: http://kupi-biz.ru/top-5-mifov-o-pokupke-gotovogo-biznesa/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.