+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Ошибки заказчиков бизнес-планов

Содержание

Какие ошибки при составлении бизнес-плана не следует допускать

Ошибки заказчиков бизнес-планов

В последнее время малый в России всё чаще сталкивается с такой проблемой, как привлечение инвестиций.

  Эта проблема наиболее актуальна для начинающих предпринимателей,  молодых и новых предприятий, желающих привлечь сторонний капитал в свой бизнес-проект и заблуждающихся в том, что интересный, но мало схожий с реальностью бизнес-план, способен поразить воображение любого инвестора, своей «сказочной» доходностью.

И ошибаются.  Бизнесмены, занимающиеся инвестированием, стали гораздо осторожнее и разборчивее при выборе проекта или объекта инвестирования.  Современные инвесторы особенно обращают внимание на такие аспекты в бизнес-плане соискателя инвестиций как:

  • Реалистичность модели получения прибыли;
  • Конкурентоспособность проекта;
  • Наличие административных барьеров;
  • Квалифицированность команды управления проекта.

Как составить бизнес план который работает?

Ниже представлены важные моменты, в которых рассмотрим наиболее распространённые ловушки, допускаемых  в процессе поиска инвестиций, и ошибки при составлении бизнес-плана.

Созданные прогнозы прибыли в бизнес-планах являются слишком агрессивными

Первоначальное знакомство будущего инвестора с потенциально-интересным бизнес-планом, с прочтения, полученного по почте, в его адрес финансового плана.

Для них важен момент адекватного изложения доводов соискателя в своём предложении бизнеса и  составления прогноза по предполагаемой прибыли.

  Планы и цифры, которые вызывают  у потенциального инвестора подозрение в  отсутствии соответствия действительности, доводов для принятия положительного решения не добавляют.

Инвесторы понимают желание предпринимателя предложить свой бизнес-план проекта в самом привлекательном виде, что является чертой многих людей и у будущего инвестора может сформироваться мнение: внутреннее противоречие среди плохо мотивированных цифр, что приведёт к потере доверия к представленному финансовому плану и в дальнейшем ко всему будущему проекту.

На первоначальном этапе получить  долю доверия и понимания, поможет представленный к рассмотрению потенциальному инвестору:  четко-мотивированный и хорошо продуманный финансовый  документ – бизнес-план.

  Неоднократно озвучивалось мнение, что инвестор поверхностно смотрит на представленные цифры, но это не так.  Предложение пары студентов в своём проекте «о завоевании двадцати пяти процентной доли мирового рынка с доходностью в 25млрд. дол.

США» вряд ли получит шанс на существование  и заслужит доверие даже с помощью привлечения инвестиций. И таких расчетов не мало.

Не оперируйте большими объёмами рынка

Из той информации, которая изложена в 1-м пункте статьи, следует –  2я ловушка:  «Не пытайтесь  удивить потенциального инвестора большими масштабами бизнеса».

Для потенциального инвестора Ваше оперирование показателями рынка и цифрами значение не имеет и понимает, что эта информация к Вашему проекту не имеет.

  Пример:  Приведя цифры в триллионы долларов, вращающихся на рынке Европы или США,  тенденцию на рыке, скажем Ярославля, Вы не покажете, так как нет связи между такими рынками. Кроме того способность выйти даже на «ярославский рынок» и занять там нишу, ничем, кроме желания, не подтверждается.

Лучше всего будет составление Вами реального и логичного плана «захвата» малой доли сложившегося функционирующего рынка.  Укажите полную долю, в нише которой вы планируете захват,  и своим инновационным подходом, своей инновацией, возможно, её создадите.  Будьте осторожным:  Не делайте из очевидной истины – инновацию.

Не уделяйте чрезмерно много внимания своей инновации

Бесспорно, что прорыв в бизнесе возможен используя инновационные технологии, которая будет являться основным фактором в принятии решений об инновации, но в бизнес-плане нужно уделить внимание конкретным фактам и реальным цифрам, обосновывающим использование такой технологии при удовлетворении необходимых потребностей потребителей, а не простому описанию  её технологических преимуществ.

Много предприятий, использующие подобные технологии, терпят фиаско, потому что не разобрались в потребностях клиентов, используя лишь, ими созданную, супертехнологию,  в итоге работы которых их технология совершенно бессмысленна.  Печально. Инвестор это и понимает. Решающее значение для поиска проектом инвестиций является:  Отличное  понимание потребностей потенциальных клиентов и четкое определение своего рынка, который объясняет эти потребности.

Не думайте, что привлечь клиента проще, чем удержать

Бизнес-план должен содержать расчеты и описание таких долгосрочных перспектив как: развитие и удержание первых клиентов.  Существует такое высказывание: «Привлеченные на первоначальном этапе новизной и преимуществами Вашего предложения клиенты, навсегда ими останутся». Это далеко не так.  Причин может быть множество:

  • Появление более резвого конкурента
  • Наличие у конкурента более привлекательного предложения
  • Неожиданные законодательные или административные изменения

Реакция на такие вышеуказанные  возможные процессы должна быть подробно отражена в описании соответствующего раздела бизнес-плана, а также должны быть описаны методы помогающие удерживать предприятию своих клиентов.

  Эти методы включают в себя: управление отношений с клиентами через «CRM» инструменты,  создание сети внешних факторов (пример: Выход конкурента на рынок затруднён, тем что существует большое количество людей , использующих продукты или услуги его конкурентов) и т.д.

Не пытайтесь услышать всех инвесторов разом

Получить необходимое количество инвестиций с  первого раза ни у кого не получается. У нас отсутствуют данные об обратном. Как  показывает собственная практика: соискатель даже на самый прекрасный проект инвестиции ищет годами.  Поэтому не спешите изменить свой бизнес-план, услышав мнение 1го-2х инвесторов.

Инвесторы – это обычные люди, только обладающие более профессиональными знаниями в определенной области, плюс к этому они несут ответственность за инвестируемые в будущий проект средства.

Поэтому они могут иметь ошибочное мнение  и собственные предпочтения.

Одному инвестору достаточно предоставить бизнес-план или хорошо проработанную концепцию, другому  — основной идеи и он ненавидит понятие «бизнес-план».

Поэтому важно понять – каким должен быть рабочий и максимально подходящий всем бизнес-план?

Важно! Не стоит спешить с внесением изменений в свой бизнес-план, основываясь на мнении одного потенциального инвестора. Необходимо ориентироваться на мнение нескольких, и в случае совпадения их замечаний по одному конкретному разделу или пункту, учесть их замечания и только потом изменить его.

Ваши идеи никому не нужны или ловушка неразглашения

Существует множество мнений: крадут или нет идеи?  Используются ли представленные соискателями инвесторам проекты в дальнейшем?  Наше мнение: Не крадут и предостерегаем о том, что: инвесторы  не подпишут с Вами соглашение о неразглашении.

Причины:

  1. В России многие договоры – не работают.
  2. Отсутствие конфиденциальной информации в 99 случаях из ста бизнес-планах.

Пример: один соискатель предложил проект создания – фермы контента, являющимся на 80% скопированным из Интернета, но при этом требовал подписания соглашения о неразглашении. В данном случае можно сделать вывод о неустойчивой системе и отсутствия препятствий для её дублирования конкурентами. С другой стороны информация только о  запатентованной технологии является конфиденциальной.

В бизнес-плане отсутствует необходимость обсуждения закрытых моментов технологии, стоит обсудить её преимущества, способные угодить потребностям клиента. Настоящий инвестор это рассмотрит, проводя юридическую экспертизу, например на патентоспособность.

Подробнее указывайте достижения и опыт команды

Одно из правильных утверждений опытного инвестора: « В девяноста девяти случаях деньги вкладываются в команду, не в идею» — он прав. Наличие хорошей команды – самое главное звено в период поиска инвестиций и во времени осуществления проекта.

Необходимо уделить особое внимание описанию опыта, заслуг и трудовой биографии членов управленческой группы в соответствующем разделе бизнес-плана, что очень важно.

Эта информация должна быть адаптирована к этапам роста будущей организации, с подробным изложением набора навыков, на стадии запуска, движения вперёд и поддержания существующего состояния предприятия.

Также, необходимо довести до сведения потенциального инвестора информацию об опыте запуска этой командой другого проекта  и наличия опыта работы в других крупных компаниях.

Не фокусируете слишком много внимания на будущем

Без переусердствования  необходимо подойти к такому вопросу, имеющего важное значение, как:  Оценка прогресса компании, основываясь на результатах прогнозом в будущем деятельности предприятия для привлечения инвестиций.

Пример: не стоит приукрашивать  увеличение производительности за счет применения инноваций на новом предприятии, правильнее использовать  Ваши «ранее полученные» показатели или показатели конкурентов о производительности труда. Успехи в прошлом, даст потенциальным клиентам повод думать, что подобранная команда этого проекта, повторит эти успехи в будущей деятельности, а это немаловажно.

Источник: http://openbusines.ru/sostavlenie-biznes-plana/kakie-oshibki-pri-sostavlenii-biznes-plana-ne-sleduet-dopuskat.html

Ошибки малого бизнеса – 10 самых типичных ошибок в малом бизнесе

Ошибки заказчиков бизнес-планов

Тема сегодняшнего материала – ошибки малого бизнеса. Пару дней назад я стал задумываться, а в чем чаще всего ошибаемся? Я имею в виду нас — мелких предпринимателей.

Какие наши самые типичные ошибки? Думал, честно говоря, дня два. Ну, по крайней мере, через дня два появился тот самый список типичных ошибок малого бизнеса. Я им с вами поделюсь.

Не знаю, согласитесь ли вы или нет, но я его вижу таким.

Поговорим о типичных ошибках малого бизнеса

Подчеркиваю, я не проводил никакие исследования и не занимался статистикой. Этот список из 10 — ти типичных ошибок в малом бизнесе – всего лишь плод моих личных рассуждений на эту тему. Но при этом, я уверен, если честно, что многие предприниматели делают большинство этих ошибок и не редко. Итак, встречайте:

1. Нет бизнес-плана

Не идет речь о создании бизнес-плана формального и официального, как я его называю (который обычно делают для подачи в разные учреждения или инвестору для получения кредита или инвестиций), но когда не существует вообще никакого плана, как знать, с чего начать свое дело и что вообще нужно сделать? А этого не делают многие, реально.

Еще раз подчеркну, я сам не сторонник больших «официальных» бизнес-планов, большинство из которых, кстати, только для галочки и делаются. Но надо понимать это просто, как инструкцию по открытию и ведению собственного дела. А инструкции ведь даже для игрушек из киндер-сюрпризов выпускают.

Что, открыть и вести бизнес проще, хотите сказать?

2. Не проводится исследование рынка

То же самое – не говорю, что надо у РБК заказать исследование, но вообще не знать ничего про свою нишу – нонсенс! Ну хотя бы посмотрите 20 сайтов конкурентов и прозвоните 10 поставщиков. Такие ошибки в малом бизнесе обычно не прощаются.

 3. Принятие решений, обоснованных на предположениях

Это следствие двух факторов выше. Вы ничего не исследовали, ничего не планировали и, основываясь на каких-то предположениях, принимаете очень серьезные решения. А в бизнесе решения несерьезными не бывают, между прочим. Допустим, вам так кажется, думаете, что вы это знаете. И принимаете то или иное решение.

А почему вы думаете, что еще 100 (ну, не сто, это абстрактная цифра, конечно) потенциальных клиентов думают также? Вы их спросили? Или решили, раз вам так кажется, так оно и есть… А как бы не получилось, что сами у себя и покупать будете. Ведь в бизнесе важнее то, что покупателю кажется верным, не предпринимателю.

4. Нет Upsale и Cross sale

Часто не предлагают клиентам дополнительные услуги и товары. Да, что тут часто, большинство этого не делает. Проще говоря, им не до того, чтобы продать больше или дороже. Купили рубашку, галстук предложить некому. Наверное, не надо ему, да? Иначе бы он сам попросил… Ну да, конечно. Вернитесь к предыдущему пункту.

5. Недостаточная работа с базой клиентов

Так заняты поисками новых клиентов, что не уделяют внимания старым. А они, между прочим, всегда охотнее у вас купят, чем те, которых вы пытаетесь завербовать. Потому что они у своих продавцов покупают, пока вы теряете своих покупателей. Уделите им внимание – продать дважды одному по-любому лучше, чем по разу двоим. Это самая основная ошибка малого бизнеса.

6. Воронка продаж – это что такое?

Ну вот, приехали. Об этом я писал — здесь и здесь. Займитесь этим, это срочно.

7. ВКонтакте сидим с друзьями

А продавать не надо? Это в магазине только и в офисе делается, да? Неиспользование социальных сетей в  своем бизнесе – бизнес-преступление. Это огромнейший шанс развить свой бизнес.

8. Технологии – зло

А почему, можно спросить? Вы тоже все еще в тетрадь записываете? А потом, как что-нибудь найти надо будет, часа 4 потратите. Нет, реально, ребят, так много людей все еще где-то там сидит. Привыкли они так… Мы с вами в информационном веке живем, хотели мы или нет – нас не спрашивали. Так, что придется технологиям учиться или позади оставаться – кому как.

9. Стоим на месте

Кто реально хочет развивать бизнес, должен реально улучшать его каждый день. Каждый день. Стабильность – показатель мастерства, только это в спорте, не в бизнесе. В бизнесе только постоянный рост – показатель мастерства.

10. Боимся изменений

Вася стал работать сильно хуже, но он же у нас три года уже. А то, что за те же деньги Леня сделает и больше, и лучше, ничего? Кто платит-то? И это не только сотрудников касается, к сожалению. Мы привыкли к каким- то вещам, и они по умолчанию нас устраивают. Так ведь? Зачем что-то менять?

Итак, перечислил основные ошибки малого бизнеса. Друзья, я извиняюсь, возможно немного в агрессивной манере была написана статья. Хотелось добавить жесткости намеренно. Чтобы вы испугались и не делали такие ошибки в своем бизнесе :-). Кстати, прочитайте еще статью о самых важных бизнес-факторах и о том, как добиться успеха в бизнесе :-).

Источник: http://predprinimatel-pro.ru/stati/vedenie-biznesa/oshibki-malogo-biznesa/

Как небольшим фирмам избежать типичных ошибок при составлении бизнес-плана

Ошибки заказчиков бизнес-планов

Разработчики бизнес-плана зачастую придают значение только финансовому разделу и оставляют без должного внимания остальные его составляющие.

Так, например, если автор, сделав акцент на финансовой части, не учел технические нюансы производства продукции, требования по сертификации, ситуацию на рынке, превысив планируемые объемы продаж, то бизнес-проект оказывается под угрозой.

Но и здесь можно наблюдать парадокс: несмотря на то что именно финансовому разделу бизнес-плана разработчики уделяют наибольшее внимание, он зачастую не лишен ошибок проектирования.

В отличие от крупных компаний средний и малый бизнес не всегда обладает соответствующими компетенциями и ресурами, чтобы грамотно составить бизнес-план.

Между тем ошибки могут повлиять на перспективы получения и обслуживания кредита и, что более важно, иметь серьезные последствия для реализации конкретного проекта и бизнеса всей компании.

Попробуем выявить основные и самые опасные из таких ошибок.

Не допускайте завышения показателей эффективности планируемого проекта

Это, пожалуй, наиболее распространенная и серьезная ошибка, которую допускают разработчики бизнес-планов. Основные причины ее возникновения:

• инициатор проекта пытается завысить показатели, чтобы бизнес-план выглядел более привлекательно для финансирующей стороны;

• предприниматель субъективно относится к своему детищу, т. е. настолько впечатлен своей бизнес-идеей, что не замечает негативных нюансов в реализации проекта;

• наемный разработчик бизнес-плана, стараясь угодить заказчику, начинает «рисовать красивые цифры»; это опасно тем, что предприниматель может даже не догадываться, что данные в бизнес-плане неверные.

Если для получения кредита вы представите слишком оптимистичный бизнес-план в банк, тот может поступить аналогично – ориентируясь на ваш красивый проект, составить такой график погашения кредита, которому вы не сможете нормально следовать.

Его условия окажутся для вас слишком жесткими, ведь они будут ориентированы на компанию с лучшими показателями доходов.

В итоге это отрицательно отразится не только на отношениях с банком и на кредитной истории компании-заемщика, но и на ее бизнесе.

Чтобы добиться объективного мнения о качестве предоставленной в бизнес-плане информации, старайтесь его перепроверять и дополнительно анализировать, привлекая своих сотрудников или внешних специалистов.

Если вы заказываете разработку бизнес-плана в специализированной организации, сразу предупредите разработчиков о недопустимости манипулирования цифрами вне зависимости от того, какой получится результат. Лучше узнать о нерентабельности проекта при подготовке бизнес-плана, нежели на стадии реализации.

Следует разделять прибыльность проекта и положительный поток наличности

Во многих бизнес-планах эти два понятия отождествляются, но в действительности они кардинально различаются, и между ними не всегда существует прямая связь.

Оперируя показателями прибыльности за тот или иной прогнозный период, инициатор проекта может столкнуться с проблемами ликвидности и платежеспособности, т. е.

с отсутствием денежных источников, необходимых для финансирования проекта в определенный момент времени, и, как следствие, с угрозой невозможности реализации проекта вообще.

Аналогичным образом, оперируя прогнозными показателями движения денежных средств, инициатор проекта может заблуждаться насчет его реальной прибыльности и финансировать убыточный проект.

Разница между понятиями прибыльности и положительным потоком наличности возникает по многим причинам, основные из которых – условия расчета с контрагентами и амортизация.

Если предприятие будет заниматься, к примеру, розничными продажами, получая денежные средства по факту осуществления операции, и при этом добьется отсрочки платежа от поставщиков, то у него будет довольно большой запас ликвидности в виде накопившихся денежных средств. Однако этот факт абсолютно не свидетельствует о том, что предприятие работает с прибылью.

И наоборот: если компания с целью привлечения клиентов вынужденно предоставляет контрагентам отсрочку платежа и ей приходится бороться с кассовыми разрывами, это вовсе не значит, что она работает в убыток.

Поэтому всегда нужно разделять эти два понятия и рассчитывать показатели как прибыльности, так и генерирования наличности.

Правильно рассчитывайте прогнозные показатели налогов

Не будем говорить о том, что кроме налогов есть акцизы и таможенные платежи, которые также нужно включать в расчеты, но все эти факты неучета налогов нередко имеют место. Рассчитывайте прогнозные показатели налогов в соответствии с прогнозными ставками налогообложения и нормами налогового законодательства.

Не следует применять в бизнес-плане необоснованные допущения

В прогнозном документе, которым является бизнес-план, без допущений в любом случае не обойтись. Но каждое должно иметь экономический смысл.

Например, статья расхода материалов для производства определенного вида продукции должна рассчитываться на основании калькуляции производства этого продукта.

Если речь идет о производстве нового вида, то основой для расчета расходов по материалам должна стать калькуляция производства опытного образца.

А что если опытный образец не производился? Тогда возникает встречный вопрос: «Стоит ли в таком случае начинать планирование и реализацию проекта?» Если вы пошли на риск и ответили, что стоит, то жизненно важно найти информацию о производстве аналогичной продукции в мельчайших деталях. В противном случае деньги, вложенные в проект, будут выброшены на ветер.

Не допускайте «стабильности»

В некоторых бизнес-планах иногда можно наблюдать очень стабильную картину относительно расходов, когда и в первом периоде реализации проекта, и на десятый год расходы одни и те же.

Люди получают одну и ту же зарплату, которая не отвечает рыночным тенденциям в отрасли, стоимость топлива и материалов одна и та же, затраты на реконструкцию тоже остаются неизменными, при том что основные средства эксплуатируются на протяжении 10 лет.

Необходимо обязательно учитывать все процессы, которые связаны с изменением прогнозируемых показателей: отслеживать тенденции в отрасли, изменение уровня оплаты труда, МРОТ, нормативов, ситуации на рынках в части прогнозируемой стоимости ресурсов и т. д.

Не допускайте перекосов в накладных расходах

Некоторые показатели накладных расходов планировать достаточно просто, например расходы на аренду помещений (особенно если заключен долгосрочный договор аренды).

А вот другие – например, командировочные или хозяйственные расходы – не так легко.

Но в любом случае они должны быть логично связаны с численностью персонала: не может трудовой коллектив из 250 человек тратить 1000 руб. в месяц на канцтовары.

Не забывайте о простоях производства

При планировании количества основных производственных средств очень редко учитываются дополнительные средства, которые обеспечивают бесперебойный производственный процесс, потому что невыгодно покупать дополнительное оборудование, которое будет простаивать, особенно если оно дорогое.

Но почему-то нередко забывается, что оборудование имеет свойство изнашиваться, выходить из строя, вероятность чего возрастает в геометрической прогрессии по отношению к срокам эксплуатации. Из-за этого случаются дополнительные незапланированные простои.

Длительность ремонта, а соответственно, экономические убытки напрямую зависят от сложности оборудования, его роли в производственном процессе, стоимости оборудования и запасных частей, наличия гарантии и сервисного обслуживания и т. д.

Все эти параметры обязательно должны быть учтены в расчете срока простоев оборудования и потерь.

Автор – председатель правления банка «Хованский»

Источник: https://www.vedomosti.ru/finance/news/9070791/kak_nebolshim_firmam_izbezhat_tipichnyh_oshibok_pri

Почему бизнес-планы не работают?

Ошибки заказчиков бизнес-планов

В последние годы российский малый бизнес все чаще встречается с проблемами в привлечении инвестиции.

Особенно это относится к новым, молодым предприятиям и начинающим предпринимателям, которые желают привлечь капитал в свой проект, но ошибочно думают, что очень привлекательный, но мало реалистичный бизнес-план, способен «убить буквально наповал» своей предполагаемой доходностью любого инвестора.

Это не так. Инвесторы стали гораздо разборчивее в выборе проекта для инвестирования.

Сегодняшние инвесторы обращают внимание на такие моменты в бизнес-планах которые представляют соискатели инвестиций,: какие у проекта модели получения доходов и насколько они реалистичные, какие реальные у проекта конкурентные или административные барьеры и насколько сильная и адекватная у проекта команда управления?

В предлагаемой статье мы попытаемся рассказать, какие самые распространение ошибки-ловушки допускают соискатели инвестиций при составлении своих бизнес-планов. Их десять:

Ловушка № 1: Созданные прогнозы прибыли в бизнес-планах являются слишком агрессивными

Многие инвесторы начинают знакомиться с присланными в их адрес бизнес-планами с прочтения финансового плана. Для многих из них важна та адекватность, которая заложена претендентами на инвестиции в своём предложения и какой они предлагают прогноз по возможной прибыли.

Насколько эти цифры реалистичны. Планы и цифры, которые вызывают у инвестора подозрение в своей неадекватности не играют на руку запрашивающих инвестиции.

Не сказать, что инвесторы не понимают желание предпринимателя представить свой проект в самом лучшем и привлекательном виде, что присуще многим людям, но у инвестора может сложиться мнение, что цифры плохо мотивированы и содержат внутренние противоречия. Нереальность цифр финансового плана может подорвать доверие ко всему бизнес-плану и как следствие – ко всему проекту.

Если же ваш бизнес-план является хорошо продуманным и четко мотивированным документом, то он однозначно получит у многих инвесторов свою и очень важную долю доверия на самом первом этапе.

Мы неоднократно слышали мнение, что якобы инвестор сквозь пальцы смотрит на реальность представленных цифр. Боимся, что это далеко не так.

Вряд ли будет заслуживать доверие у многих профессиональных инвесторов заявления двух студентов в своем бизнес-плане типа: «Мы планируем завоевать долю мирового рынка в размере 25%, что выразиться в ежегодной прибыли на уровне 25 млрд. долларов». Думаете, таких расчетов мало?

Ловушка № 2: Не оперируйте большими объёмами рынка

Из того, что мы написали в первом пункте этой статьи и, особенно в ее последних строках мы хотим обратить внимание на второй ловушке: «Не старайтесь удивить инвестора большими объемами того рынка на котором собираетесь работать».

Оперирование цифрами и показателями рынка, на котором вы собираетесь работать, и которые вы приводите в пример, не имеют никакого значения для инвестора. Инвестор хорошо понимает, что эти показатели никакого отношения к вашему start-up не имеет.

Например, упоминание триллионов долларов США скажем на европейском или американском рынке здравоохранения не имеет никакого отношения к рынку, скажем где-нибудь в Ярославле, даже если вы хотите показать тенденцию.

Мало того и ваша способность войти на этот «ярославский» рынок и откусить на нем значительный кусок еще ничем не подтверждается кроме желания.

Лучше будет, если вы составите реальный и последовательный план завоевания небольшой доли так называемого «стандартного», сложившегося рынка, на котором уже работает ряд игроков.

И укажите 100% долю, которую вы планируете завоевать в определенной нише, которую возможно вы и создадите своей инновацией или инновационным подходом.

Но здесь нужно быть тоже осторожным. Не пытайтесь из очевидных истин делать инновацию. Не натягивайте носок на глобус.

Ловушка № 3: Не уделяйте чрезмерно много внимания своей инновации

Спору нет какая-нибудь инновационная технология, может сделать бизнес прорывным, и является важным фактором в принятии инвестиционных решений, но в бизнес–плане необходимо больше уделять внимания не описанию тонкостей и технологических  преимуществ технологии, а говорить и доказывать реальными цифрами как эта технология удовлетворяет нереализованные потребности конкретного потребителя.

Слишком много инновационных предприятий терпят неудачи потому, что они плохо разбираются в потребностях своих клиентов, зацикливаясь на супер-технологии которую они создали. А в итоге их технология оказывается совершенно ненужной. Это печально. Понимает это и инвестор.

Понимание истинных потребностей клиента, четкое и грамотное определение целевого рынка который иллюстрирует эти потребности, имеют решающее значение на пути нахождения проектом инвестиций.

Ловушка № 4: Не думайте, что привлечь клиента проще, чем удержать

Бизнес-план должен иметь описание и расчеты долгосрочных перспектив не только развития, но и перспектив удержания тех клиентов, внимание которых удалось привлечь на первом этапе. Простого утверждения, что все те клиенты, которые будут привлечены в проект на первом этапе, скажем новизной и необычными преимуществами вашего предложения, навсегда останутся его клиентами.

Это как показывает практика далеко не так. Причин может быть множество, например возникновение, более шустрого конкурента. Или конкурента с таким же, но более интересным ценовым предложением. Это могут быть неожиданные административные или законодательные изменения и т.д.

Поэтому в бизнес-плане необходимо уделить внимание описанию того как вы планируете реагировать в сложившихся обстоятельствах и как вы собираетесь «удерживать» своего клиента на протяжении достаточно большого времени.

Методы, с помощью которых предприятие будет удерживать своих клиентов должны быть подробно описаны в бизнес-плане.

Такие методы могут включать в себя осуществление управления взаимоотношениями с клиентами через (CRM) инструменты, строительство сети внешних факторов (например, чем больше людей, которые используют продукт или услуга, тем труднее для конкурента выходе на рынок), текущих услуг с добавленной стоимостью, и т.д.

Ловушка № 5: Не пытайтесь услышать всех инвесторов разом

Получить требуемые инвестиции с первого захода не удавалось никому. Мы, по крайней мере, таких примеров не знаем. Из собственной практики знаем: иногда даже на самый замечательный проект претендент ищет инвестиции годами. Увы. Поэтому не спешите изменять свой бизнес-план в угоду одному или двум мнениям инвесторов.

Полезная информация находится и в статье о поиске инвестора для будущего бизнеса: здесь

Возможно вас заинтересует статья: Как добиться личного успеха? Достижение поставленных целей.

Инвесторы – такие же люди, как и все только они более профессиональные в своей области и + на них лежит ответственность за привлекаемые инвестиции в проект.

Поэтому и они могут ошибаться и иметь свои вкусы. Один инвестор может любить отлично проработанные концепции или бизнес-план, другому достаточно основной идеи и он может просто ненавидеть само понятие – бизнес-план.

Здесь важно понимать какой бизнес – план является по-настоящему рабочим и максимально подходит всем.

Важно!: Не спешите вносить в свой бизнес план исправления по тем замечаниям, которые высказал очередной потенциальный инвестор. Ориентируйтесь на мнение нескольких инвесторов и если какой-то пункт в вашем бизнес –плане вызывает замечание у нескольких инвесторов то к такому пункту необходимо присмотреться внимательнее и возможно изменить.

Ловушка № 6: Ваши идеи никому не нужны или ловушка неразглашения

Существует много мнений о том, крадут или не крадут идеи? Используют ли в дальнейшем бизнес-планы те инвесторы, которые им предлагают на рассмотрение претенденты на инвестирование? Мы по этому поводу имеем свое частное мнение – не крадут и поэтому предупреждаем: будьте готовы  к тому, что большинство инвесторов не будут подписывать с вами договор о неразглашении.

Во-первых, потому, что многие договора в России, скажем мягко – не работают, а во-вторых и как правили 99% бизнес-планов, которые ищут инвестиции, не содержат в себе никакой конфиденциальной информации.

Вспоминается такой случай: один претендент предложил бизнес-план создания фермы контента, и который на 80% являлся копипастом из Интернета, но при этом он настойчиво требовал подписать договор о неразглашении.

Еще важно понимать: если претендент настойчиво требует соблюдение условия, при котором концепция проекта должна оставаться конфиденциальной, то это означает, что система неустойчивая и нет никаких препятствий для ее повторения другими конкурентами. С другой стороны, запатентованная технология, является конфиденциальной.

В бизнес-плане не следует широко обсуждать конфиденциальные аспекты технологии, правильнее обсуждать ее преимущества и особенно преимущества способные удовлетворить потребности клиента. Серьезный инвестор будет рассматривать фактические преимущества технологии во время проведения юридической экспертизы, например на ее патентоспособность.

Ловушка № 7: Подробнее указывайте достижения и опыт команды

Как сказал один профессиональный инвестор: «В 99% деньги вкладывают не в идею, а в команду» и он прав. Команда проекта – ключевое звено для нахождения инвестиций в проект.

Уделяйте особое внимание разделу бизнес-плана где описываются заслуги, опыт и биографии членов команды управления. Это очень важный момент. Эти биографии должны быть адаптированы к стадии роста предприятия с подробным описанием набора навыков необходимых для запуска, роста и поддержания предприятия.

Необходимо рассказать инвестору об имеющемся опыте членов команды в запуске другого инновационного проекта, если конечно такой опыт имеется. Если члены команды имеют опыт работы в крупных компаниях об этом тоже стоит рассказать.

Ловушка № 8: Не фокусируете слишком много внимания на будущем

Оценки роста компании на основе прогнозируемых будущих результатов деятельности компании для получения инвестиций имеют большое значение, но здесь важно тоже не переусердствовать.

Например, не стоит преувеличивать увеличение производительности на новом предприятии за счет применения какой-либо инновации, здесь лучше использовать «старые» показатели производительности труда которые отмечались у вас ранее или отмечаются у ваших конкурентов. Прошлые успехи в достижении целей дает инвесторам уверенность, что команда проекта сможет повторить их и в будущем, а это уже не мало.

Много интересной и полезной информации вложено в информационное руководство по созданию и развитию собственного бизнеса: “Как открыть успешный магазин”?

А вы знаете как добиться успехов в бизнесе благодаря опыту успешных предпринимателей? Читайте:

Ловушка № 9: Осторожно подчеркивайте свои партнерские отношения

Налаживание партнерских отношений для улучшения проникновения на рынок стало обычным делом, особенно для нового предприятия. Но сами по себе даже хорошо налаженные партнёрские отношения имеют незначительное значение и имеют ограниченную ценность в глазах многих инвесторов. Прочные партнёрские отношения проверяются годами и обоюдной коммерческой заинтересованностью.

Какие могут быть у нового проекта прочные, проверенные годами партнёрства отношения? Скорее всего, это лишь намерения. Намерения ничтожны и с юридической точки зрения и с практической.

Поэтому не стоит слишком усердствовать в представлении своих заслуг в умении налаживать такие отношения. Хотя если уже созданы намерения о сотрудничестве, о них, безусловно, нужно рассказать в бизнес-плане и представив протоколы о намерениях.

Ловушка № 10: Не переусердствуйте в своем конкурентом анализе

Принято считать, что если претендент на получение инвестиций покажет в своем бизнес-плане как можно больше примеров самых грандиозных успехов своих конкурентов, то это усилит впечатление инвестора от его предложения.

На практике это далеко не так. Если кто-то из конкурентов добился значительных успехов, это не означает, что все кто на этот рынок выходят, добьются таких же успехов.

Вместе с тем не следует надеяться на успех, если вы будете утверждать, что на рынке практически нет конкурентов и это отлично. Как раз наоборот: если нет то, скорее всего этот рынок никому не нужен.

Итог: все должно быть в меру и правильное, грамотное, без шараханья в ту или иную сторону позиционирование своего бизнес-плана станет положительным знаком для будущего инвестора.

Источник: https://www.russtartup.ru/businessplan/articlesbusplans/pochemu-biznes-plany-ne-rabotayut.html

Ошибки при составлении бизнес-плана

Ошибки заказчиков бизнес-планов

Составить бизнес-план не так трудно, особенно, если тщательно проработать все его разделы, следовать рекомендациям специалистов и ориентироваться на имеющиеся в распоряжении примеры удачных бизнес-планов.

Однако почему же тогда только одна десятая всех бизнес-проектов реализуется на практике? Ошибки, допускаемые при составлении плана, становятся порой фатальными и приводят к тому, что проект так и останется на бумаге.

Какие же из них бывают чаще всего?

Все многообразие ошибок в области бизнес-планирования можно условно разделить на концептуальные, технические и методические.

К техническим ошибкам относятся недостоверная или плохо проработанная информация, неправильная подача информации, неточности в расчетах, отсутствие выводов и указаний на источники информации.

Концептуальные ошибки, безусловно, проистекают из неверной концепции проекта и могут касаться вопросов технологии, сбыта, реализации проекта. Но чаще всего на неудачу бизнес-проект могут обречь ошибки методические, о которых и пойдет речь далее.

Первая ошибка. Положить все яйца в одну корзину

Предприниматель планирует реализовывать проект за счет финансирования из одного источника. Если автор проекта не может или не желает вкладывать в него собственные средства – это грубая методологическая ошибка, которая делает непривлекательным бизнес-план в целом.

Банки готовы финансировать проект, если предприниматель вложит хотя бы 30% от всех планируемых средств. Банки не против вложить еще 70%.

, но не больше! Однако львиная доля соискателей считают, что их бизнес-проект настолько уникален и необходим, что он станет исключением из правил и будет полностью профинансирован сторонними организациями.

Стоит ли говорить, что кредиторы придерживаются иной точки зрения, а в результате бизнес-план, действительно хорошо проработанный, отклоняется. Если же оказывается, что выплата процента по кредиту, тоже планируется автором бизнес-проекта на время, когда бизнес начнет приносить прибыль, то удивляться отказу совершенно не приходится.

Если возможностей вложить свои собственные средства в проект нет, следует искать другие законные способы выхода из ситуации. Возможно, придется найти соучредителя.

Вторая ошибка. Зачем формулировать обращение к инвестору

Нередко разработчики проектов предполагают, что сам инвестор должен заниматься формулировкой своего участия в проекте. Если, конечно, речь не идет о кредитовании.

Как правило, в большинстве бизнес-планов, потерпевших неудачу, дефицит средств рассчитывался по периодам с тем: предполагалось покрытие дефицита при помощи кредита.

При этом расчет был на то, что кредит последует на всю необходимую сумму, процент будет небольшим с мифическим наименованием «по среднерыночным цифрам», а срок возврата – как можно долгим.

Далее автор проекта эти средние расчеты предлагает на рассмотрение всем потенциальным инвесторам – долговому ли, долевому, не важно. И дело инвестора, по мысли автора, самому формулировать предложение.

Инвестор в большинстве случаев не собирается этого делать. То, что разработчики проекта не удосужились рассмотреть интересы инвестора, автоматически делает проект менее привлекательным в его глазах.

Исправить ошибку можно. Укажите сумму требуемых средств на реализацию проекта, какие понадобятся транши и в какой форме; под какие гарантии и точный срок возврата.

Есть стандартные схемы финансирования для разных источников, а не только для банковских займов. Можно самостоятельно на базе их разработать вариант финансирования.

Если это вызывает затруднение, то стоит воспользоваться услугами специалистов в области финансирования и поручить ему разработать эту часть бизнес-плана.

Третья ошибка. Забыли проработать организационно-правовую схему реализации проекта

Неясность в области права, вопросов собственности, лежащей в основе проекта (как то земли, дома, лицензирование, интеллектуальная собственность и так далее) становится ахиллесовой пятой бизнес-плана.

К примеру, ресурсы закреплены за различными структурами, которые напрямую не связаны с бизнес-проектом (или эта связь осталась не прописанной в проекте), не оформлены в соответствии с текущим законодательством права на объекты.

Для инвестора это источник дополнительных рисков и он вполне логично постарается не обременять себя ими.

Особые сложности могут возникать с долевым финансированием. Важнейший для инвестора вопрос, касающийся порядка выхода из проекта путем продажи доли и акций, остается не проработанным. Туманные формулировки в области гарантий соблюдения интересов инвестора в случае неблагоприятного развития событий, заставляют с осторожностью относиться к подобному бизнес-плану.

Над разделом, посвященным организационно-правовой схеме, должен работать опытный специалист. Консультациями обойтись невозможно, равно как и не стоит заниматься этим самостоятельно, не являясь специалистом в области права.

Четвертая ошибка. Недооценка предынвестиционной стадии

После определения канвы проекта и предварительных вариантов финансирования, начинается детальная проработка. Как правило, этот этап оценивается в 5% от стоимости всего проекта. Сюда входит зарплата тех, кто работает над проектом, непосредственно проектные работы, маркетинговые исследования, организационные издержки.

Привлекайте к работе над бизнес-планом специалиста с опытом реализации крупных проектов – он сумеет максимально правильно рассчитать организационные расходы.

Пятая ошибка. Ошибки с учетом издержек на инвестиционной и операционной стадии

Ряд расходных статей забывают осветить в бизнес-плане. Это чревато проблемами при реализации проекта.

Среди подобных числятся расходы на погрузочно-разгрузочные работы, доставку, монтаж, обучение сотрудников; расходы на оплату всех видов платежей и комиссий, НДС; расходы на пуско-наладочные работы; расходы в связи с содержанием дистрибуции; издержки в связи с браком и потерями в ходе хранения и производства; неплатежи покупателей, потребности в оборотном капитале в период выхода на рынок.

Для того, чтобы не допустить подобной ошибки к разработке бизнес-плана необходимо привлечь экономиста, обладающего опытом в разных сферах производства и сбыта.

Шестая ошибка. Формальное составление раздела о рисках!

Любой бизнес-проект просто обязан содержать в себе раздел Риски проекта. В нем находят отражения все виды возможных рисков, дается оценка их степени вероятности и опасности и анализируются последствия наступления рисков.

Основательный бизнес-проект, как правило, оперирует несколькими вариантами развития ситуации. Необходимо проанализировать, насколько зависит результат от колебаний в области объемов продаж, цен на рынке и инвестиционных издержек.

Однако нередко вместо вывода о том, что при любых, даже крайне неблагоприятных сценариях развития бизнеса, возможно, сохранить средства инвестора, следует бравурные заверения о маленьких рисках и огромном запасе прочности. Это признаки формального подхода, что инвестор замечает сразу же. Человек не любит сознавать, что его посчитали недалеким. А инвестор тем более.

Поэтому подготовке данного раздела уделите максимум внимания. Лучше наймите квалифицированного разработчика. В идеале работу на бизнес-проектом вообще лучше начинать с проработки этого раздела – еще до того, как общая концепция будет окончательно оформлена.

Если предполагаемая идея не пройдет проверки на риски, то придется серьезным образом проработать и, возможно переработать концепцию. Бизнес-планы в которых высокие риски оказываются неуравновешенными высокими прибылями, не рассматриваются инвесторами в принципе.

Предпримите анализ реализации аналогичных проектов и особенно тех, что потерпели крах. Составьте перечень основополагающих рисков. Не копируйте чужие разделы подобных бизнес-планов. Копировать ошибки смысла нет – на них надо учиться.

Рассмотрите абсолютно все, даже самые неблагоприятные и на первый взгляд невозможные сценарии.

При этом брать в расчет конец света в 2012 году и падение метеорита, конечно, не стоит, а вот действия партнеров, конкурентов и возможность появление на рынке третьей силы рассмотреть надо.

Далее переходите к проработке стратегии и тактики минимизации потерь при любом из раскладов и возможный выход из проекта. К работе над этим разделом стоит привлечь независимых экспертов.

Это наиболее типичные ошибки.

Конечно же, список этот далеко не полный, но он дает представление о том, что избежать ошибок подчас нелегко, так как на первый взгляд ошибки не кажутся нам таковыми при работе над проектом.

Но предупрежден – значит вооружен! Анализируя чужие недочеты можно пересмотреть свой бизнес-план и проработать те разделы, которые содержат аналогичные методологические ошибки.

: 2/100

Источник: http://up2go.ru/published/structure/529.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.