+7(499)495-49-41

Открытие магазина стоковой одежды, сток-магазина

Содержание

Как открыть стоковый магазин европейской одежды

Открытие магазина стоковой одежды, сток-магазина

Стоковая лавка занимается реализацией товара с весомыми скидками от начальной цены в рознице. Скидки предоставляются в связи со следующими причинами: остаток от процесса производства, вещь вышла из моды или закончился сезон, дефект и т.д.

Такой вид одежды предназначенной для реализации способен принести неплохие плоды предпринимателю. Торговая лавка различных производителей становится перспективным бизнесом. Что бы открыть магазин стоковой одежды необходимо иметь от 4 до 10 тысяч условных единиц. Магазин окупится в течение 1 календарного года.

Этап 1. Маркетинг

Магазины стоковой одежды не так уж и распространены в Санкт-Петербурге. Они стали открываться лишь последние 2-3 года. На сегодняшний день в Санкт-Петербурге действует около 15 таких торговых точек. Новыми форматами магазинов стали магазины, в которых присутствуют вещи различных фирм. Такие торговые лавки принимают продукцию от европейских сток центров и напрямую от известных брендов.

Стоковые магазины стали появляться в качестве замены привычным магазинам типа second hand.

Розничной торговлей стоковой одеждой занимаются сетевые столичные центы «Дисконт» и «Сток», а так же магазины “Forum”. Вещи отечественного производства в них встречаются редко, и в основной своей массе они распространены в магазинах «Бонус» и «Ксанта».

Наряду с обычными малоизвестными производителями одежды, крупные компании, как Адидас, также имеют сети своих собственных стоковых торговых точек.

Этап 2. Месторасположение

Наиболее лучшим и выгодным размещением торговой точки будет являться людное место, где поток потенциальных покупателей очень высок. Это могут быть жилые районы, спальные районы, места скопления студентов, места в общежитиях, в студенческих городках и т.д.

Месторасположение в студенческих городках обусловлено тем, что большинство стоковых центров предлагают своим клиентам одежду для молодежи, да и степень обеспеченности молодых людей растет, соответственно и растет их покупательская способность.

Торговую точку лучше не открывать на главных, центральных проспектах и т.д., которые и без того разнообразны различными модными магазинами одежды, что затруднит Вашу работу.

Что касается торговой площади, то минимальным вариантом будет 50 квадратных метров. Однако для удовлетворения собственных нужд в метраже, и нужд потребителя, лучшим вариантом будет подобрать помещение площадью порядка 150 квадратных метров.

Этап 3. Оборудование

Торговая площадь должна быть оборудована таким образом, что бы обеспечить максимально возможный доступ к товару и его безопасность.

Безопасность смогут гарантировать установленные перед входом в магазин магнитные стойки, а так же магниты, которые устанавливаются на сам товар.

Все оснащение магазина надлежит приобретать исходя из того, что бы оно было простым в использовании и относилось к относительно не дорогой ценовой категории.

Затраты на оборудование для целого магазина будут составлять примерно 1 тысячу условных единиц. Центр стоковой одежды является торговой точкой, которая предоставляет населению дешевый вариант покупки вещей. Именно в связи с этим, все оборудование должно давать понять клиенту что этот магазин занимается продажей вещей низкой ценовой категории и с маленькими надбавками.

Этап 4. Ассортимент

При использовании площади в размере от 50 до 150 квадратных метров принято размещать около 350 единиц различных товаров.

300-400 единиц продукции будут стоить примерно от 5 до 7 тысяч условных единиц. Основная масса реализуемой продукции это одежда для молодежи и женщин, а лишь около 1/5 – одежда для мужчин и детей.

Так, например, в Санкт-Петербурге поставкой импортных вещей занимается небольшое количество компаний. К ним можно отнести такие компании как: общества с ограниченной ответственностью «Ренессанс» и «Саксэс» и компания поставляющая детские вещи – «ТЕТ А/S» и другие.

Одежда для каждого сезона является основным видом товара и ассортимента. Однако джинсовые товары, футболки и вещи из трикотажа пользуются популярностью вне зависимости от сезона.

Многие торговые точки реализуют также предметы роскоши, аксессуары и т.д.

Заниматься реализацией головных уборов не выгодно, ведь их стоимость не будет отличаться от стоимости в других магазинах другой направленности.

Детскую же одежду найти в стоковых магазинах довольно сложно, ведь дороговизна детских вещей не позволяет сделать этот вид товара выгодным для магазина.

Этап 5. Ценообразование и персонал

Основополагающим фактором успеха является правильно расценить вещи.

Компания поставщик или оптовая организации предоставляет свои товары по партиям. Зачастую, компании предлагают вещи выбирать самостоятельно, однако Вам необходимо подобрать порядка ста единиц товара. Как правило, вещи неэквивалентны, однако стоимость их равна. Так, например, пиджак и рубашка могут стоить одинаково.

Размещая продукцию на прилавках магазина, Вы сможете самостоятельно устанавливать цены и распределять их на партию в зависимости от вещей.

Одни вещи будут реализовываться с наценкой порядка 700 процентов, тогда как другие по заниженной цене, без наценки. Однако ключевым моментом является то, что общая стоимость всей партии должна обязательно покрывать все расходы и давать прибыль.

Эта прибыль может составлять порядка 400 процентов от первоначальной закупочной стоимости и расходов на транспорт и т.д.

Заниматься непосредственной продажей товаров под силу 2-3 сотрудникам. На практике часто встречаются стоковые магазины, где в роли продавца выступает сам хозяин торговой точки. С помощью такого хода можно значительно экономить на оплате труда.

При организации наемного труда заработная плата работников может быть следующей:

  • Заработная плата фиксированная
  • Заработная плата в виде процентов
  • Заработная плата с начислением бонуса

Зачастую владельцы бизнеса предоставляют своим сотрудникам скидки на товары, которые реализовываются в магазине.

Перед открытием торговой точке необходимо задуматься о проведении рекламной акции.

Основу рекламной компании могут составлять различные штендеры (стритлайнер), листовки, брошюры и т.д.

На практике большинство людей бояться слова «стоковая». В связи с этим нужно постараться ненавязчиво дать понять клиенту, что в этом нет ничего страшного. Клиент должен увидеть в Вас продавца современной молодежной новой одежды из европейских стран. Такое воздействие на клиента избавит Вас в глазах покупателей как магазин типа секонд-хенд. Лучше всего, что бы подобные слова не упоминались.

Расходы для открытия стокового магазина:

Статья расходовСтоимость, условных единиц
Арендная плата3000 – 5.000
Ремонтные работыдо 10.000
Оборудование для торговли1.000-1.5000
Торговый запас стоковой одежды

Источник: http://biznes-idei.net/page/magazin-evropejskoj-odezhdy-kak-otkryt-stokovyj-magazin

Как открыть сток магазин

Открытие магазина стоковой одежды, сток-магазина

Стоковый бизнес подойдет предпринимателям, желающим обеспечить себя постоянным доходом без привлечения большого стартового капитала.

Стоки отличаются от брендовых и комиссионных магазинов тем, что там продается брендовая одежда и обувь с достаточно большими скидками. По сути, открытие стока является великолепной возможностью реализовать себя в торговой сфере.

Стоит отметить, что даже при скидке более чем 70%, наценка владельца стока может достигать 150-200%.Примечательно, что еще несколько лет назад многие люди заблуждались относительно стоковых магазинов, относя их в категорию секонд-хендов.

В действительности, в сток попадает в основном одежда из прошлых коллекций, которая не была реализована. Фактически стоки позволяют покупать одежду мировых брендов по достаточно умеренным ценам.

Особенную популярность такие магазины приобрели в кризисный период, когда произошло значительное снижение платежеспособности людей. Прилавки подобных магазинов стали осаждать многочисленные модницы, причем кризис закончился, а привычка недорого одеваться у большинства из них осталась.

Количество стоковых магазинов ежегодно увеличивается, тем не менее, они довольно редко конкурируют между собой, так как разные магазины зачастую закупают одежду и обувь разных брендов, а также не всегда у них есть весь размерный ряд. Поэтому покупатель, не найдя подходящую вещь в одном магазине, сможет ее найти во втором, и наоборот.

Возможные риски

Естественно, что наличие в ассортименте иностранных вещей значительно повышает популярность магазина. Однако получить такой товар ‘на реализацию’ не получается практически никогда, то есть, его приходится приобретать, беря на себя риск возникновения неликвида.

Стоит отметить, что слабая ликвидность товара является наибольшей проблемой стоковых магазинов, так как их прибыль основывается на обороте товара. Скопленный на складах неликвид, по сути, тормозит развитие и снижает общую прибыль.

Собственно, для избавления от таких вещей стоки вынуждены периодически проводить тотальные распродажи, в рамках которых товар может быть продан со скидкой до 90%.

Расположение

Современная тенденция такова, что магазин должен располагаться поблизости от большого скопления людей, то есть времена, когда люди за новой рубашкой могли проехать половину города, ушли, причем безвозвратно. Таким образом, наилучшими местами для открытия стока будут точки около супермаркетов или транспортных развязок.

Достаточно интересным будет вариант расположения магазина поблизости студенческих городков, так как уровень благосостояния молодежи не всегда позволяет приобрести одежду в брендовом магазине.

Тем не менее, открывать стоковый магазин на главных улицах города не рекомендуется, так как там обычно уже расположены фирменные бутики со своими стоками.

Площадь помещения для стокового магазина должна быть не меньше, чем 50 кв. м.

Ассортимент

В сток-магазине площадью 50 кв. м. может быть представлено до 400 ед. различной одежды. На приобретение такого товарного запаса нужно будет потратить около 150-180 тыс. руб.

Как правило, около 80% ассортимента стоковых магазинов составляют молодежные и женские вещи, оставшуюся четверть между собой делят детская и мужская одежда.

Стоит отметить, что в стоках, как правило, редко представлен большой объем детских одежды, так как ее стоимость в Европе достаточно велика и везти ее в России со значительной скидкой нецелесообразно.

Основным правилом при организации стокового бизнеса является максимальная экономия, поэтому зачастую владельцы таких магазинов сами становятся за прилавок. Тем не менее, необходимо нанять еще одного продавца, в противном случае могут возникать накладки со временем. Помимо продавцов необходимо нанять бухгалтера на полную ставку.

Прибыльность

На открытие стокового магазина необходимо 270-300 тыс. руб.:

  1. Ремонт помещения — 50-70 тыс. руб.;
  2. Приобретение кассового аппарата — 20 тыс. руб.;
  3. Закупка первой партии товара — 180 тыс. руб.;
  4. Размещение рекламы — 30 тыс. руб.

В ежемесячные затраты войдут:

  1. Аренда помещения — 50 тыс. руб.;
  2. Зарплата персонала — 120 тыс. руб.;
  3. Реклама — 5-10 тыс. руб.

Итого: около 180 тыс. руб.

Изначальная доходность стокового магазина может ежемесячно составлять около 5-10 тыс. руб. с одного квадратного метра. Примерный срок окупаемости данного вида бизнеса составляет около шести-двенадцати месяцев в зависимости от успешности борьбы с неликвидным товаром и своевременным обновлением ассортимента.

Источник: https://newbusiness.su/kak-otkryt-stok-magazin.html

Стоковой бизнес: как открыть магазин стоковой одежды

Открытие магазина стоковой одежды, сток-магазина

Первые стоки появились в России в 90-х годах XX века. Их появление было вызвано экономической ситуацией в стране. Сегодня сток-бизнес является одним из выгодных направлений торговли во многих сферах. А со сферой торговли одеждой сток стал единым целым.

Термин СТОК произошел от английского stock«склад» или складские запасы. Что же такое сток? Многие потребители путают его с секонд-хендом. Хотя это абсолютно разные понятия.

Что такое сток одежды

Как правило, производители одежды к сезону шьют чуть больше, чем объемы их спроса. Этот излишек производства необходим на случай, если у потребителей возникает повышенный спрос. Излишки нужны чтобы удовлетворить этот спрос. Но, у такого подхода есть самый главный минус — каким бы спрос не был высоким, на складах всегда останутся излишки товара. Это первопричина появления стока.

Особо крупные и именитые модные производители уничтожают эти остатки, дабы не дискредитировать свой бизнес и бренд. Крупные массовые бренды отправляют сток в свои дисконт-центры. Менее именитые бренды продают излишки своей одежды оптом, буквально по весу. Вот на них-то и строится сток-бизнес.

То есть, сток одежды — это новая одежда, но, как правило, устаревшая, прошлых коллекций и сезонов, которую не успели реализовать в срок и продают, чтобы освободить собственные склады.

Каким бывает сток одежды

Общей классификации сток одежды нет, обычно она делится по качеству и сезонности. Но, в последнее время, у ряда продавцов стока оптом, сложилась примерно одинаковые категории понятные всем оптовым покупателям.

  • Сток класса A: одежда текущей сезонности. Производители распродают стоки не дожидаясь нового сезона. В эту категорию попадает одежда с низким спросом, переизбытком определенных размеров, неудачные модели или похожей причиной. Оптовые предложения характеризуются индивидуальными ценами на каждое наименование и возможностью выбрать модельный ряд. Отличаются наличием заводской упаковки.
  • Сток класса B: происходит из вышеназванного класса. Как правило, это остатки от прошлого сезона. Отличаются отсутствием групп размеров и цветовых гамм. Но, это по прежнему качественная брендовая одежда в заводской упаковке. Продается по средней оптовой цене без возможности выбора модельного ряда.
  • Сток класса C: сток, который образуется у крупных торговых сетей после окончания сезона. Здесь нет единого бренда. Но, очень большое многообразие, просто огромное. Так как крупные продавцы приобретают очень большие партии по очень низким ценам. Сток неизбежен. Но, главный минус такого стока — отсутствие заводской упаковки и малознакомые бренды.  Продается по средней оптовой цене без возможности выбора определенных наименований.
  • Сток класса D: продолжение класса C. В момент образования стоков их сортируют по качеству. Более дорогие, но качественные товары продаются в группе C. Менее качественные, но крайне дешевые — класс D. Минусы — большое количество брака и очень неудачных моделей. Плюсы — крайне невысокая цена даже для опта.

У каждого класса встречаются подвиды и другие ответвления индивидуальные для конкретного оптового дистрибьютора стока.

Почему бизнес на сток одежде выгоден? 3 ключевые причины

Одно из отличий стока — это не китайский безымянный ширпотреб. Если выбрать стоки высоких классов, то вы получите остатки от известных и качественных брендов. Поэтому бизнес на стоке обладает тремя ключевыми особенностями.

1. Минимальные вложения

Для старта такого бизнеса необходимы минимальные вложения для отрасли торговли брендовой одеждой.

2. Высокое качество

Стоковой одеждой не стыдно торговать. Стоки высоких классов отлично упакованы, имеют известные бренды и соответствующее качество.

3. Модные тенденции, постоянный спрос и различный уровень торговли

Стоки одежды являются продолжением сезонности. Так, реализуя одежду сток класса A вы всегда будете продавать товар модный в этом сезоне, известных брендов на который всегда стабилен спрос. А ваши покупатели могут быть среднего и высокого достатка, поэтому вы даже можете открыть модный сток-бутик.

Виды сток-бизнеса

Как и любой торговый бизнес — сток-бизнес может быть оптовым и розничным.

Несмотря на обилие брендов крупных дистрибьюторов стока не так много, даже в России их можно сосчитать на пальцах одной руки. Они занимаются очень крупными оптовыми партиями.

Бизнес на оптовой торговле стоком заключается в покупке таких партий, сортировке и перепродаже мелким оптом (лотами). Основные траты в таком бизнесе — первоначальный капитал на приобретение крупной оптовой партии. Прибыль получается за счет оборота, обычная наценка — 5-20%.

Бизнес на розничной торговле стоком заключается в организации сток-магазинов (дисконт-магазинов).  Для этого бизнеса вам необходимо приобрести определенные лоты и выставить их на розничную продажу.

В зависимости от класса стока ваш магазин может брендовым бутиком в элитном торговом центре или развал-магазином в спальном районе.

Наценка зависит от вас и вашего подхода, средний размер наценки — 50-300%.

Бизнес на стоке подходит как для мелких городов (от 50 тысяч) до крупных мегаполисов.

Специально для hobiz.ru

Источник: http://hobiz.ru/ideas/other/stokovoj-biznes-kak-otkryt-magazin-stokovoj-odezhdy/

Как открыть сток магазин брендовой одежды – Бизнес, законы, работа

Открытие магазина стоковой одежды, сток-магазина

Чаще всего в преддверии очередного сезона производители шьют одежду в объемах, несколько превышающих существующий спрос. Это делается на тот случай, если вдруг по каким-то причинам реальный спрос окажется больше прогнозируемого.

Но такой подход всегда имеет и свой большой минус: каким бы высоким ни был спрос, всегда останется какое-то количество товара, которое «зависает» на складах, превратившись в балласт. Это есть главная причина появления стока.

Как открыть стоковый магазин?

Что такое «стоковая одежда» и «стоковый магазин»

Крупные производители с мировым именем такие остатки одежды предпочитают уничтожать, чтобы не выглядеть в глазах покупателей недальновидными и непрофессиональными компаниями (по другим данным – не продавшуюся одежду раздают в качестве благотворительной помощи нуждающимся, предварительно отпоров с нее фирменные знаки).

Менее именитые производители продают нереализованные излишки оптом, буквально на вес. Вот эта одежда и переходит в категорию «стоковой».

Основную часть стоковой одежды составляют молодежные и спортивные виды одежды, а также одежда для женщин.

Категории стоковой одежды

Какой-то одной классификации стоковой одежды нет. Обычно ее делят на разные группы (классы) по качеству и сезонности. Но в последние годы стали появляться примерно одинаковые категории, которые понятны всем покупателям.

Класс «А»

Одежда текущей сезонности, которая распродается до наступления следующего сезона. Сюда относится одежда с низким спросом, одежда с переизбытком моделей какого-то одного размера, неудачные модели.

Класс «В»

Чаще всего это остатки прошлого сезона. Этот класс отличается отсутствием некоторых групп размеров и цветовых гамм. Это качественная одежда какой-то одной торговой марки (TM) в заводской упаковке.

Класс «C»

Излишки одежды, которые образуются на складах крупных торговых сетей по окончании какого-то сезона. Чаще всего это партии одежды разных производителей. Очень большое разнообразие моделей, размерных групп, фасонов и т.д. Крупные продавцы обычно приобретают очень большие партии со скидками.

Поэтому превращение некоторой части этого товара в балласт неизбежен. Но самым главным недостатком этой категории стокового товара является отсутствие фирменной упаковки, а также присутствие товара малоизвестных производителей.

Реализуется этот товар по оптовой цене без возможности выбора каких-то конкретных наименований.

Класс «D»

Эта категория считается своего рода подкатегорией класса «С». Когда накапливается стоковый товар, его сортируют по качеству. Более качественные и дорогие изделия продаются как категория «С», менее качественные – как категория «D». Большим недостатком этой категории считается большое количество брака и неудачных моделей. Преимущество – низкая цена.

Нюансы и возможные риски стокового магазина

Наличие в ассортименте магазина товаров иностранного производства существенно повышает его привлекательность. Однако предпринимателю, который решил открыть стоковый магазин, практически невозможно получить такой товар на реализацию. Т.е. его приходится приобретать, расплачиваясь за него сразу же. И всегда существует большой риск приобретения неликвида.

Именно низкая ликвидность товара всегда представляет собой повышенный риск для стокового магазина.

Постепенное накопление нераспроданного в течение предыдущих сезонов товара приводит к серьезному торможению всего бизнеса.

Для избавления от накопившихся излишков предпринимателям приходится иногда вносить серьезные коррективы в бизнес-план сток-магазина, устраивать тотальные распродажи, в рамках которых скидка может достигать 90%.

Стоковый магазин по франшизе

Франшиза используется тогда, когда какой-то крупный брендовый магазин (или производитель, имеющий свою фирменную торговую сеть), решил открыть стоковый магазин как свое дочернее предприятие. Этим (открытием стокового магазина) можно заняться любому предпринимателю, который сможет предложить выгодные условия сотрудничества.

Разделение товара по полу и возрасту

В магазине торговой площадью около 50 кв. метров может быть представлено до 400 экземпляров одежды. Как правило, до 80% товаров стоковых магазинов составляет одежда молодежной и спортивной тематики, а также женская одежда.

На долю детской и мужской одежды приходится не более 20%. Детская одежда в стоковых магазинах бывает не так часто.

Ее стоимость в Европе достаточно большая, поэтому привозить ее в Россию, чтобы здесь продавать, сделав большие скидки на товары, далеко не всегда бывает выгодно.

Всегда нужно помнить, что основным недостатком стоковых магазинов является то, что продается в них преимущественно так одежда, которая перестала быть актуальной. Необходимо подбирать такие модели, которые будут по минимуму связаны с меняющимися трендами моды.

Поиск поставщиков

Поиск поставщиков можно осуществлять несколькими способами. Можно просто искать крупных производителей или крупные торговые сети, устанавливать с ними обычные контакты и начинать вести переговоры. Искать их можно как у себя в стране, так и за границей. Ссылки поставщиков брендовой одежды из Европы можно без труда найти в интернете.

Другой вариант – открыть большой стоковый магазин, установить контакты со всеми абсолютно магазинами одежды, которые находятся где-то рядом, в пределах Вашего города или региона. С ними можно договориться о поставках «зависшего» товара по сниженным ценам.

Можно открыть дисконт-магазин какого-то одного бренда, и продавать только его продукцию. (В этом случае возможен и сток-магазин детской одежды.) Но такой вариант может быть удобен только в варианте франшизы, и будет иметь смысл только в очень большом городе.

Юридическая сторона бизнеса

Форма юридического оформления предприятия в случае со стоковым магазином ничем не отличается от других типов магазинов. Здесь потребуется либо ООО, либо ИП. Чаще всего начинающие бизнесмены выбирают ИП. Если Вы намерены открыть магазин стоковой брендовой одежды с нуля, то вариант ИП будет более удобным, т.к. предполагает более простую форму налогообложения.

Выбор помещения

Стоковый магазин должен располагаться в таком месте, где много людей – возле крупных торговых центров, рынков, остановок транспорта.

Интересным вариантом может стать стоковый магазин недалеко от студенческих городков, т.к. студенты традиционно живу скромно и предпочитают покупать недорогую одежду.

Точно так же можно расположить магазин в спальном районе, в окружении большого количества высотных многоквартирных домов.

На главных улицах города открывать стоковый магазин не стоит, т.к. там достаточно фирменных брендовых бутиков со своими стоками.

Подбор персонала

Требования к персоналу в стоковом магазине – такие же, как в обычно магазине одежды. Продавцы должны прекрасно разбираться в товаре, и должны знать и выполнять все остальные требования, которые существуют в этой профессии.

Чаще всего хозяин стокового магазина сам становится за прилавок. Созданный своими руками бизнес надо пробовать самому. К тому же —  удается сэкономить на зарплате. Но совсем без наемных сотрудников не обойтись. Могут понадобиться администратор, бухгалтер, уборщица, охранники.

Практический опыт создания сток-магазина

На основании практического опыта существующих стоковых магазинов можно сделать вывод, что в среднем сроки окупаемости составляют около 1,5-2 лет.

Источник: http://inmoney.biz/kak-otkryt-magazin-stokovoj-odezhdy/

Как открыть стоковый магазин европейской одежды

Стоковая лавка занимается реализацией товара с весомыми скидками от начальной цены в рознице. Скидки предоставляются в связи со следующими причинами: остаток от процесса производства, вещь вышла из моды или закончился сезон, дефект и т.д.

Такой вид одежды предназначенной для реализации способен принести неплохие плоды предпринимателю. Торговая лавка различных производителей становится перспективным бизнесом. Что бы открыть магазин стоковой одежды необходимо иметь от 4 до 10 тысяч условных единиц. Магазин окупится в течение 1 календарного года.

Наполнение магазина с нуля – открываем СТОК

Открытие магазина стоковой одежды, сток-магазина

Если вы решили заняться бизнесом, а именно открыть собственный магазин одежды, советуем тщательно все взвесить и выяснить для себя, какую прибыль вы хотите иметь.

Магазины одежды можно разделить на несколько основных видов, которые отличаются классом товара, целевой аудиторией, товарооборотом и пр.

Все торговые площади этого сегмента делятся на: мультибрендовые (торговля продукцией разных марок одежды), монобрендовые (реализация товара одного производителя), магазины, которые открывают по франшизе, СТОК (коллекции, вышедшие из моды) и секонд-хенд. Хотим обратить ваше внимание на сток-магазины.

Преимущества стоковой торговли

Это перспективное направление бизнеса, так как направлено на широкую аудиторию.

Большое количество людей со средним и даже высоким уровнем доходов хотят одеваться стильно, но не имеют возможности или желания платить за брендовую вещь сумасшедшие деньги.

Товарооборот идет довольно живо, к тому же вам не понадобится много времени, чтобы провести анализ наиболее востребованных товаров. Так как сток оптом продается лотами, вы сможете выбирать то, что хотят видеть в магазине ваши клиенты.

Еще одно существенное преимущество – не нужно вкладывать значительную сумму в обустройство торговой точки. Это не бутик и шикарный евроремонт скорее отпугнет клиентов.

Сколько нужно вещей для наполнения магазина

Теперь давайте посмотрим на такой важный вопрос, как закупка товара. Стоковая торговля и здесь имеет ряд существенных преимуществ:

  • это фабричная, брендовая одежда прошлых коллекций, и можно приобрести по вполне доступным ценам действительно стильные вещи;
  • цены на товар в оптовых торговых точках стока в разы меньше первоначальной стоимости, они относительно низкие, поэтому прибыль имеет довольно внушительный процент;
  • есть возможность подбора модельного ряда с разных коллекций и фасонов. Вы не покупаете «ростовку» (одинаковый товар разных размеров), а берете совершенно разные вещи. Этим вы снизите риск возникновения большого количества нереализованной продукции.
  • купить сток оптом можно даже минимальной партией. Если вы не уверенны, будет ли пользоваться спросом новомодный фасон, можно взять несколько моделей «на пробу».

Количество товара, необходимого для наполнения магазина зависит в первую очередь от его площади. Торговый зал не должен выглядеть полупустым, но при этом это и не секонд-хенд, где вещи навалены горами.

Ассортимент подбирается, исходя из направленности магазина: магазин женской одежды состоит из 80% одежды и 20% всевозможных аксессуаров, если магазин и для мужчин, и для женщин, товар приблизительно имеет соотношение 60% одежды для женщин и 40% для мужчин.

Если это ваши первые шаги в бизнесе, вам понадобятся консультации опытного бухгалтера и маркетолога. Несколько секретов маркетинга мы постараемся вам раскрыть.

Как размещать товар: аксессуары, оригинальные модели и т.д

Прежде всего, вам следует найти ответственного и надежного поставщика стока оптом. Здесь мы можем предложить свои услуги: у нас отличные цены и условия поставок, удобные формы оплаты, хороший товар.

Чтобы заинтересовать покупателей, необходимо правильно зонировать магазин. Исследователи установили, что 90% людей, зайдя в магазин, идут в правую сторону, поэтому в этой зоне выставляют дорогие вещи. Модные коллекции, сложные для понимания модели лучше размещать справа, но ближе к центру, они приковывают внимание.

Самые популярные и востребованные товары размещают в глубине, так покупатель сможет увидеть большее количество других товаров. Разделяют три зоны торговой точки: первая, центральная для новых коллекций, средняя – для популярной, повседневной одежды, третья зона – молодежная.

Модели, которые сложно воспринять в обычном виде, обязательно одевают на манекен, который можно разместить в витрине или торговом зале.

Что касается всевозможных аксессуаров, бижутерии и пр., здесь можно задействовать «холодные» зоны, где покупателей обычно практически не бывает, а блеск бижутерии их привлечет.

Стоит установить витрину в области кассы или рецепшн, пока покупатель рассчитывается и ему упаковывают покупку, существует огромная вероятность, что к выбранному наряду будет приобретена стильная сумочка, пояс или серьги.

Здесь стоит применить правило «золотой полки» ‒ чаще всего люди клиенты выбирают товары, которые находятся на уровне рук, вторая по эффективности – полка на уровне глаз.

Конечно, в рамках одной статьи не расскажешь обо всем, да и начинающему бизнесмену все равно не избежать ошибок, но все равно главное – это товар. А вот именно с этим мы можем вам помочь. Обращайтесь, качественный сток оптом ждет вас.

Источник: https://www.rainbow-clothes.com/articles/napolnenie-magazina-s-nulya-otkryvaem-stok.html

Магазин детской одежды сток хенд

Открытие магазина стоковой одежды, сток-магазина

Добавлено в закладки: 0

Из существующих видов бизнеса сегмент детской одежды никогда не сбавляет своей активности. А поскольку все родители стремятся одевать своих детей качественно и при этом недорого, особую популярность приобрели магазины детской одежды секонд-хенд или сток-формата.

Магазины сток и секонд-хенд для детей: основные принципы действия

Рынок детской одежды сегодня достаточно насыщен, однако он отличается все возрастающим спросом: в кризисные периоды многие родители стараются приобретать для своих детей недорогую одежду, не экономя при этом на качестве.

В этом смысле магазины из категории стока и секонд-хенда имеют определенные преимущества. Например, в таких магазинах часто можно встретить брендовые вещи высокого качества.

При этом стоимость будет значительно ниже, чем в обычных магазинах.

На видео: Как открыть интернет магазин детского секонда

Важно понимать отличие сток-магазина и секонд-хенда. В первом случае покупателям предлагается новый товар, не проданный своевременно магазинами. Поскольку скапливание одежды прошлых сезонов плохо сказывается на рентабельности компании, они стараются продать неликвидный товар стоковым магазинам по минимальной цене.

Таким образом, в стоковые магазины поступает совершенно новая, зачастую качественная одежда известных брендов по невысокой цене. Второй путь, по которому в стоковый магазин может попасть товар — конфискация банками продукции магазинов-должников. В результате банки реализуют конфискованный товар по минимальной цене.

Секонд-хенд — это преимущественно вещи, бывшие в употреблении. Они попадают в магазины часто из-за границы, нередко в секонд-хендах продают подлинные брендовые вещи высокого качества.

На видео: Принцип работы секонд хенда в Швеции

Предприниматель, выбирающий эту нишу бизнеса, также получает ряд положительных моментов:

  • низкая себестоимость товара;
  • высокий уровень спроса;
  • отсутствие потребности вкладывать значительные средства в ремонт и дизайн торгового помещения: как правило, магазины класса сток и секонд-хенд рассчитаны на покупателей среднего уровня достатка и ниже, которые относительно нетребовательны к таким особенностям;
  • несложный процесс регистрации бизнеса.

Как правило, сток или секонд-хенд детской одежды не имеет четкой специализации. Обычно ассортимент включает как одежду, так и обувь, однако при желании можно вначале заняться продажами исключительно одежды.

На видео: Распаковка товара от поставщика детского секонда

Составление бизнес-плана магазина

То, насколько быстро новый бизнес окупится и будет ли приносить достаточную прибыль, зависит от планирования всех действий начинающего предпринимателя.

Учесть все доходы и расходы, как стартовые, так и ежемесячные, необходимо еще задолго до открытия предприятия, для чего обязательно составить бизнес-план.

Эта задача несложная, однако тем, кто ранее не занимался предпринимательской деятельностью, может понадобиться квалифицированная помощь в составлении объективного бизнес-плана.

В целом в бизнес-плане необходимо рассчитать следующие аспекты:

  • затраты на аренду помещения и его оборудование;
  • вложения в закупку товара. Около половины стартовых вложений, то есть 200-250 тысяч рублей, необходимо вложить именно в закупку товара;
  • выплата заработной платы сотрудникам;
  • регистрация бизнеса в ФНС;
  • ценовая политика. Ее формируют с учетом необходимых вложений и существующих цен на товары аналогичного сектора рынка.

Важно помнить о том, что, открывая новый магазин, лучше не ставить высокие цены, так как на первом этапе необходимо привлечь покупателей. В этом помогут цены, более низкие по сравнению с конкурентами.

Рассчитав все эти особенности, необходимо выяснить общую сумму стартовых вложений в начало бизнеса, рентабельность предприятия и спрогнозировать срок его окупаемости. Так, по средним оценкам, для открытия небольшого магазина формата сток или секонд-хенд для детей понадобится сумма в размере 500 тысяч рублей.

В целом прибыль и уровень окупаемости каждого предприятия зависит от территориального расположения магазина и класса товара, представленного в нем. В среднем называют прибыль в сумме около 3 тысяч долларов ежемесячно, при этом себестоимость закупки товара обойдется примерно в 7 тысяч долларов. При таком условии магазин окупится примерно в течение полугода.

Если стоит выбор между созданием магазина детской стоковой одежды и секонд-хендом, необходимо знать, что в первом случае себестоимость будет более высокой. Однако при закупке товара, бывшего в употреблении, больше рисков поступления бракованных, не пригодных к продаже вещей.

Этапы открытия бизнеса по продаже детской одежды сток и секонд-хенд

Планируя открытие магазина детской одежды сток или секонд-хенд, важно предусмотреть несколько важнейших этапов создания бизнеса:

  • официальная регистрация нового магазина в налоговой инспекции – получение статуса юридического лица или индивидуального предпринимателя;
  • аренда помещения для торгового зала;
  • закупка товара;
  • подбор сотрудников;
  • рекламная кампания.

Первое, чем стоит заняться, планируя создание бизнеса такого рода – выбор подходящего помещения для открытия магазина. Как правило, искать будущий торговый зал лучше не в центральных районах города.

Это объясняется тем, что потенциальными покупателями будут преимущественно те, кто имеет не очень высокий доход и проживает в спальных районах.

Размер помещения для торгового зала полностью зависит от планируемого масштаба продаж: вначале бывает достаточно торгового зала размером 100-120 кв.м, в дальнейшем возможно его расширение.

В целом магазин должен вмещать в себя стеллажи и стойки, на которых размещают товар, классифицируя его по тематике, а также примерочные, кассу и достаточно свободного места для перемещения посетителей. Отдельно должно быть небольшое складское помещение, где будет храниться товар, не представленный в зале.

Поскольку предприятие будет иметь формат магазина, желательно приобрести кассовый аппарат и печать компании. Это может потребовать определенных финансовых затрат, однако большее доверие покупатели испытывают к магазинам, осуществляющим торговую деятельность в соответствии с существующими стандартами.

Поскольку будет открываться магазин детской одежды, важно разделить торговый зал на несколько категорий: товар для детей различных возрастных групп, одежда для подростков, можно разграничить товары для мальчиков и девочек.

Качество и стоимость закупаемого товара в значительной степени будут определять перспективы и финансовый успех нового магазина.

Желательно работать с крупными оптовыми поставщиками, гарантирующими не только невысокую цену товара, но и его высокое качество.

Магазины секонд-хенд формата зачастую сотрудничают с зарубежными поставщиками, однако с целью сэкономить на доставке товара вначале можно найти выгодные предложения и в нашей стране.

Персонал будет одним из факторов, которые повлияют на успех предприятия. Потребуются прежде всего продавцы-консультанты, имеющие опыт работы с детской одеждой.

Сотрудники обязательно должны ориентироваться в брендах и ассортименте продаваемого товара, уметь сортировать продукцию, подбирать размер для детей различных возрастов, а также иметь способности к продажам. Помимо продавцов в магазине потребуется технический персонал для уборки, а также охранник.

Обязанности бухгалтера может вначале выполнять сам учредитель предприятия. Закупками для магазина и его рекламным продвижением также может заниматься владелец предприятия.

Реклама – очень важный этап создания магазина детской одежды. Именно грамотный маркетинг сможет привлечь внимание как можно более широкой аудитории и убедить потенциальных покупателей в высоком качестве предлагаемого товара.

Лучшими и самыми эффективными способами рекламы для магазина детской одежды секонд-хенд или сток будут:

  • яркая и информативная вывеска. На ней лучше не указывать принадлежность торговой точки к категориям «сток» или «секонд-хенд», так как подобные слова могут вызвать у потенциальных покупателей негативные ассоциации. Лучше сделать акцент на европейском качестве товара и наличии в ассортименте известных иностранных брендов, а также придумать красивое и звучное название;
  • информация в интернете. Хорошо работает реклама, размещаемая на форумах молодых мам, поскольку именно там можно найти основную целевую аудиторию;
  • раздача листовок, визиток на улице, баннеры и другие виды наружной рекламы.

Открывая магазин детской одежды, важно привлекать клиентов скидками и привлекательными акциями. Это могут быть подарки и бонусы, а также дисконтные карты или дни тотальных распродаж.

Как открыть детский сток или секонд-хенд: регистрация бизнеса

Как и любой магазин, детский секонд-хенд или сток должен быть соответствующим образом оформлен в налоговой службе. Для магазина любого формата существует два варианта регистрации: как юридическое или физическое лицо.

Если планируется открытие большого магазина или сети торговых точек, а также при наличии нескольких учредителей, лучше оформить ООО. В остальных случаях более подходящей, выгодной и простой в оформлении формой будет индивидуальное предпринимательство.

Первое, что необходимо сделать будущему владельцу магазина — обратиться в ФНС: прийти в отделение или на официальный сайт. Перед тем как заполнить форму заявления, необходимо определить формат создаваемой торговой точки и специфику ее деятельности.

Руководствуясь классификатором ОКВЭД, определяют подходящие коды деятельности, которые указывают при заполнении заявления. Кроме этого, будущий предприниматель предоставляет свои персональные данные и подает определенный пакет документов.

В него входят копии паспорта, идентификационного номера и квитанции об уплате госпошлины.

После подачи этого пакета документов его рассматривают специалисты налоговой инспекции и, если все данные заполнены верно, а сам кандидат удовлетворяет существующим требованиям, в течение 3 рабочих дней ему выдают свидетельство индивидуального предпринимателя и выписку из госреестра.

Учитывая все эти особенности, магазин детской одежды в формате сток или секонд-хенд можно считать очень перспективным и рентабельным видом бизнеса.

Источник: https://biznes-prost.ru/kak-otkryt-magazin-detskoj-odezhdy-stok-sekond-xend.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.