Правила создания презентации от Стива Джобса

Содержание

Как Apple превратила презентации в шоу

Правила создания презентации от Стива Джобса

Сегодня мир снова ожидает презентацию Apple, на которой скорее всего появится и новый iPhone 7. Как Стив Джобс сделал культ из презентаций Apple? Какими приёмами пользуется Тим Кук и почему у президентов других IT-компаний не получается повторить их успех?

Стив Джобс преобразовал премьеры Apple во всемирное шоу уровня финала чемпионата мира по футболу.

Компания выпускает новые гаджеты и программное обеспечение, получая мгновенный резонанс: реакцию биржи, десятки тысяч новостей, колонки экспертов и отзывы потенциальных покупателей.

Презентации IT-гиганта обходят по масштабу любую выставку технических новинок (IFA, CES, MWC) и, конечно, мероприятия конкурентов.

Несмотря на то, что в октябре исполнится уже пять лет со дня смерти Джобса, его стиль публичных выступлений исследуют до сих пор.

На «ютубе» хватает материала для изучения, поэтому специалисты по риторике и психологии выявили немало закономерностей в поведении Стива.

Кроме того, важной информацией поделились люди, которые общались с сооснователем Apple в те моменты, когда он готовился к очередной презентации.

Правила Стива Джобса

Человека, создавшего Apple, считают одним из самых харизматичных СЕО в истории IT-бизнеса: во время его выступлений создавалось ощущение, что он выходит на сцену, чтобы просто поговорить со зрителями по душам.

Однако презентации были захватывающими не только благодаря самой личности Джобса, но и ценой интенсивной подготовки.

В биографии Стива, написанной Уолтером Айзексоном, упоминались четыре принципа публичных выступлений:

— Джобс абсолютно всегда сам готовил материал — от содержания и порядка до слайдов. У него не было спичрайтеров, потому что они просто не требовались.

— Стив постоянно репетировал и тренировал интонации.

— Джобс продумывал всё новые и новые приёмы удержания внимания аудитории.

— Стив всегда готовил себе заметки, которые часто брал на сцену и маскировал их на стойках с новыми устройствами.

В книге «Секреты презентаций Стива Джобса» выступления экс-главы Apple и вовсе рассматриваются до мелочей. Оказалось, что Джобс сам для себя сформировал десять составляющих идеальной презентации:

1) Готовить слайды нужно не в Power Point, где всегда есть разметка, а на листе бумаги, который абсолютно чист.

2) Чтобы премьера прошла успешно, необходим страстный посыл: ты должен быть сам уверен в том, что говоришь. В случае с Джобсом — сам восхищаться устройством, программой или сервисом.

3) Нужно определить три основных посыла и разделить презентацию на части в соответствии с ними.

4) Публике необходимы метафоры и аналогии, а не технические нюансы. Всегда нужно проводить параллели с реальной жизнью.

5) Продукт обязательно должен быть продемонстрирован. Одного рассказа недостаточно.

6) Иногда надо уступать сцену коллегам, которые отвечают за создание тех или иных элементов устройства. Само собой, речь других работников тоже должна быть отрепетированной.

7) Джобс лично разгребал почту и читал письма от поклонников компании. Иногда эти отзывы (разумеется, восторженные) появлялись и в презентациях: так абсолютно все пользователи чувствовали, что к их мнению прислушивается человек, изменивший их жизнь.

8) Нужно вставлять в презентации видео. Apple смело интегрирует 10-минутные ролики о том, как в Азии малообеспеченным детям раздали планшеты для того, чтобы повысить качество образования. Во время показа таких сюжетов аудитория расслабляется. Как только напряжение уходит, спикер продолжает рассказывать о продукте.

9) Джобс использовал разные формы донесения информации. Аудиалы, визуалы и кинестетики воспринимают информацию по-разному, но Стив проникал в сознание каждого. Первое правило: если сосредоточиться только на слайдах, две трети аудитории останутся разочарованными.

Второе правило: нельзя говорить об одном и том же дольше 10 минут подряд, иначе аудитория перестанет слушать — это подтверждено научными исследованиями. Обычно по истечении 10 минут Стив включал видеоролик или телевизионную рекламу, посвященную продуктам Apple.

10) Джобс очень любил показывать разницу между плохими и хорошими продуктами. Классические примеры: iPod против гигантских CD-плееров и iPhone против стилусов и QWERTY-клавиатур.

Стив доказывал, что его устройства удобнее, и спорить с ним не возникало никакого желания. В конце концов, даже водители, не понимавшие, как можно пользоваться сенсорным экраном за рулем, быстро перешли на гаджеты с тачскрином.

О смерти CD-плееров можно даже не упоминать.

На практике

После нескольких ярких презентаций Джобс окончательно поверил в парадоксальную для IT-бизнеса формулу — сделать шоу важнее, чем подробно рассказать о продукте. Эффект праздника достигался следующими способами:

— Максимальная простота слайдов. Никаких списков и таблиц с характеристиками. Например, говоря о триумфе компании в 2007 году, Джобс произнёс четыре предложения о трёх продуктах и одной новой ОС (Leopard). На экране все это время горели четыре цифры: 2, 0, 0 и 7. А когда Стив рассыпался в благодарностях многочисленным покупателям, на экране засветились всего два слова: Thank you.

— Джобс «одевал» числа. Вместо того, чтобы говорить о ёмкости аккумулятора в миллиамперах, он объяснял, что батареи хватит на 40 часов музыки или 8 часов просмотра видео. Так гораздо понятнее и нагляднее: все знают, что такое час, но не всем известно, на сколько времени хватит 1700 мА*ч.

— Стив обожал эмоциональные слова (Cool, Incredible, Extraordinary, Amazing, Boom) и стремился избегать длинных предложений. При этом его речь не была отрывистой.

— Джобс очень ответственно прибегал к поиску реквизита. В 2010-м он, по собственному признанию, сам не до конца понимал, зачем людям iPad, но считал эту вещь крайне полезной.

Тогда Стив изучил свой сценарий использования и вынес на сцену роскошное кожаное кресло — такое же, как то, в котором он восседал, когда копался в интернете с планшета.

Так Джобс на своем примере показал среду, в которой должен был использоваться iPad.

Репетируя, Джобс оттачивал знание содержания, но во время выступлений никогда не боялся использовать новые слова.

Также Стив стремился выработать стандартный порядок презентации: например, сначала OS X (macOS), потом iOS, за ними – One more thing.

Слайд с расписанием появлялся в начале мероприятия, и зрители знали, что их ждёт в ближайшие час-полтора — от этого им становилось гораздо комфортнее.

Джобс виртуозно вставлял паузы, а его движение по сцене всегда было максимально естественным — словно он не представляет революционный продукт, а ведёт урок географии. Разумеется, Стив испытывал стресс, но за годы практики научился маскировать его так, что никто не догадывался, в каком напряжении находится гендиректор компании.

Риторика

В Apple всегда умели подбирать слова. Замечено: с годами язык компании стал менее функциональным (термины и характеристики), но гораздо более эмоциональным. Тим Кук, общавшийся с Джобсом на протяжении многих лет, впитал его уроки ведения презентаций и в некотором смысле их усовершенствовал.

Например, рассуждая об Apple Watch, он всего раз упомянул нержавеющую сталь и алюминий, зато жонглировал синонимами слов «невероятные» (18 раз) и «красивые» (8 раз).

А ещё Кук не назвал новое устройство носимым гаджетом, чтобы не вспоминать про конкурентов по этому рынку.

Вместо искусственного прилагательного «носимый» Тим задействовал слово «личный»: Watch, по его мнению, были самым личным (Personal) девайсом в истории компании.

Ещё один секрет — слово «новое». В Apple давно выяснили, что оно магически влияет на аудиторию: даже Джобс на презентации первого iPhone употребил слово «новый» 10 раз.

Между Стивом и Тимом проведена невидимая нить в виде знаменитой фразы One More Thing — слайд с этим предложением принято выводить в конце презентации, чтобы дополнительно удивить и без того поражённых зрителей.

One More Thing стала фирменным приёмом Apple, но Кук не сразу начал им пользоваться.

И всё же Тим не смог выветрить этот слоган из головы: самыми популярными словами на презентации весной 2015 года (12-дюймовый MacBook) были One, New и More.

Стоит сказать, что за четыре года презентаций Кук полностью адаптировался на сцене и ведёт себя всё более смело: его учителю, Стиву Джобсу, точно не было бы стыдно за нынешнего СЕО Apple.

Почему не получается у других?

Логичный вопрос: если всем прекрасно известны методы презентаций от Джобса и Кука, то почему президенты других компаний не могут сделать такие же популярные и резонансные мероприятия, как у Apple? Есть целых пять причин:

1) В основном конкуренты компании из Купертино базируются в Азии, а их руководители говорят на английском с забавным акцентом. У Джобса, само собой, акцента не было.

2) Директоров зачастую волнует не продукт, а исключительно прибыль. Всю суть гаджета им разжёвывают помощники за неделю до презентации, поэтому на премьере боссы рассказывают об устройстве неуверенно и неестественно.

3) В Китае слишком замкнулись на стиле Стива Джобса. К примеру, Xiaomi назвали китайской Apple из-за того, что президент компании одевался как основатель американской компании и вёл презентации в аналогичной манере. У компании, которую всего лишь сравнивают с кем-то, нет шансов занять первое место на рынке.

4) В Азии нередко приглашают на презентации не работников компании, а голливудских звезд. Они со сцены вещают о том, как прекрасно пользоваться новым китайским (корейским) смартфоном (планшетом), потом спускаются в зал, достают из сумки iPhone и публикуют твиты с него, забывая о гаджете, который только что рекламировали. Это выглядит чудовищно.

Увы, на рынке смартфонов работает печальная для Android-устройств аксиома: все хотят быть лучше iPhone, потому что iPhone — лучший. И пока это так, яркая презентация не поможет — нужен продукт, который действительно изменит мир.

Источник: https://life.ru/900243

iПрезентация. Уроки убеждения от лидера Apple Стива Джобса

Правила создания презентации от Стива Джобса
Полезная ссылка: «Халва» или «Совесть»? Какая карта рассрочки — лучшая в 2018 году

Кто умел делать презентации лучше, чем основатель корпорации Apple? Секреты выступлений Стива Джобса раскрывает тренер по ораторскому мастерству, ведущий CNN и лауреат премии Emmy Кармин Галло. Детальный конспект его книги приводится ниже. Детальное планирование и ключевая мысль

Публика ждет от тебя интересную историю, а не набор слайдов.

Забудь о компьютере и напиши план презентации на бумаге. Только после того, как готов «каркас», можно заниматься технической стороной вопроса (т.е. подготовкой слайдов).

Сценарист Нэнси Дуарте называет конкретные цифры: планирование доклада должно занимать в два раза больше времени, чем подготовка презентации на компьютере.

Начни с определения ключевой мысли, которую хочешь донести до слушателей. Она пройдет красной строкой через всю презентацию. По форме «месседж» должен напоминать сообщение в : быть коротким, запоминающимся и привлекающим внимание.

Если ты представляешь новый продукт или услугу, ключевая мысль должна разъяснять потенциальным клиентам их выгоду от покупки. Повтори мысль во время презентации несколько раз, чтобы она «засела» в головах слушателей.

Не забывай — после каждой презентации и люди, и журналисты ищут слова, чтобы описать увиденное. Правильно сформулированная ключевая мысль поможет им сориентироваться. На презентации самого первого iPhone в 2007 году Стив Джобс сделал всю работу за «акул пера». Тогда он дал им готовый заголовок: «Сегодня Apple изобретает телефон заново».

Надпись на заднем плане: «Apple изобретает телефон заново»

Повторенье — мать ученья

Как и в любом деле: если хочешь научиться что-то делать очень хорошо, нужно много практиковаться.

Упорные тренировки могут сделать харизматичным оратором любого человека. Стив Джобс репетировал выступления часами, иногда даже днями — до тех пор, пока доклад не был подготовлен идеально.

Репетируй до тех пор, пока подглядывать в «бумажку» больше будет не нужно.

В случаях, когда без заметок не обойтись (например, при пошаговой демонстрации чего-либо), подготовь на бумаге для каждого слайда 3-4 коротких тезиса. Располагай заметки так, чтобы на них можно было взглянуть незаметно.

Отличный вариант запомнить всё необходимое: «связать» в памяти ключевые понятия с картинкой со слайда. В нужный момент зрительная память подвести не должна.

Было бы здорово заснять себя в процессе подготовки к выступлению. Так легко заметить слабые места: ага, вот тут я немного занервничал, тут начал «заикаться», тут «сдох» голос. Исправь все ошибки. Также можно позвать друга и попросить его побыть твоим критиком.

Будь готов ко всему

Даже опытные выступающие неизбежно сталкиваются с проблемами. У одних PowerPoint отказывается открывать презентацию, у других зависает компьютер, у третьих пропадают слайды…

Если что-то пошло не так — сохраняй спокойствие. Если проблема не очевидна для окружающих — не извиняйся и не указывай на не, а просто продолжай дальше. Ошибка очевидна? Просто улыбнись и опять-таки продолжай.

Публика прощает небольшие ошибки, если ты уверен в себе и переходишь к следующему пункту — многие даже отнесутся к тебе с симпатией.

И наоборот — если ты даже при малейшем намеке на проблемы начнешь заметно нервничать, с этого момента уже никто не будет воспринимать тебя всерьез.

Еще один потенциальный «камень преткновения» — каверзные вопросы после презентации. Как к ним подготовиться? Используй «метод ведра». Сначала подумай о очевидных вопросах — тех, которые будут почти наверняка.

Раздели их по тематическому признаку («разложи по ведрам») и для каждой темы придумай примерный ответ. Он должен быть достаточно общим, чтобы удовлетворить большинству возможных формулировок («попасть в ведро»).

Когда тебе зададут вопрос, в котором есть уже обдуманное заранее ключевое слово, ты можешь спокойно «залезть» в подходящее «ведро» за ответом.

В такой ситуации однажды оказалась Хиллари Клинтон — перед назначением на должность госсекретаря США ей нужно было дать пресс-конференцию.

Она прикинула, что журналисты наверняка спросят у нее что-нибудь насчет международного фонда ее мужа Билла Клинтона и возможных конфликтах интересов из-за работы на новой должности.

Ответы, которые она подготовила, подходили ко многим возможным вопросам: «Я очень горда тем, что по итогам нынешних выборов номинирована на пост госсекретаря и очень горда тем, чего добились мой супруг и Clinton Foundation».

Привлеки внимание публики

Неважно, что именно за выступление — презентация, заявление для прессы, реклама и т.д. — тебе предстоит. В нем должен содержаться четкий ответ на ключевой вопрос, который себе задает каждый слушатель: «Почему вообще меня должно это заинтересовать?!». Ответ на этот вопрос прост — ты предлагаешь слушателям решение их проблемы.

Чтобы сделать это, сначала следует рассказать о своей проблеме. Опиши ситуацию, расскажи о людях, которые расстроены отсутствием продукта вроде твоего или вынуждены довольствоваться лишь «ограниченной» продукцией твоего конкурента.

«Клавиатуры — ужасная штука, iPhone — гораздо лучше!»

Готово? Теперь самое время представить главного героя истории и решение проблемы — твой продукт. Откажись от специальной терминологии и пустых фраз — объясни просто и доступно, почему и как он это делает. То, что ты скажешь на этот счет — ключевое высказывание, которое публика должна запомнить. Так что повтори его в процессе доклада хотя бы один раз.

Когда Стив Джобс представлял iPod, в начале своей презентации он сделал упор на то, насколько неудобно раньше было слушать музыку. И правда — ведь портативный CD-плеер неизбежно нуждался в дисках. А затем на сцене появился «избавитель» в виде iPod — ведь в памяти его внутреннего накопителя можно было хранить сотни песен, а сам плеер помещался в карман любых джинсов.

Правило успешного доклада: то, что ты продаешь (или «продаешь») должно создать у людей впечатление, что тем самым они улучшат качество своей жизни и избавятся от проблемы — той самой, которую ты так ярко описал.

Лучше делать это с увлечением, страстью, неравнодушием — Стив Джобс всегда выглядел по-настоящему вдохновленным тем, что его продукты могут решать важные проблемы.

Увлеченность, пылкость — важная черта, которая роднит всех успешных ораторов.

Будь проще

Мозг человека — ленивая штука, так что лучше его «не перегружать» без лишней на то необходимости. Презентация должна быть по возможности «удобоваримой» и простой для аудитории.

Упрости слайды настолько, насколько это возможно. На слайд хватит и одного тематического пункта. Не забывай, что публика обращает внимание на сказанное, а не на написанное. В этой связи логичен отказ от перечислений и длинных предложений.

Бери пример со Стива Джобса! Слайды главы Apple, бывшего большим любителем минимализма, часто состояли из одной-единственной картинки или слова. Слайд должен быть визуально очень сильным — а если картинку еще и связать с нужными словами, запомнится такая ассоциация «на ура».

Цена на самый первый iPhone (с 2-летним контрактом)

Тот же принцип работает и для твоей речи: говори просто, используй понятные слова, избегай жаргонизмов и модных словечек. Никогда не забывай, что ты вышел для того, чтобы помочь людям, а не чтобы продемонстрировать уровень своей интеллигентности.

Употребляй проверенные временем риторические приемы: аналогии, метафоры и т.п. Стив Джобс как-то высказался о миниатюрном плеере iPod Shuffle так: «Он легче и меньше, чем упаковка жевательной резинки».

Осторожно, цифры!

Они полезны для того, чтобы подкрепить твои аргументы. Но все хорошо в меру: в потоке цифр можно и «утонуть».

Упрощай данные при помощи тех же аналогий и метафор. Это особенно важно, когда речь идет о больших и не очень понятных цифрах.

Когда корпорация IBM представила сверхбыстрый компьютер The Roadrunner, то описала его скоростные возможности не только характеристикой «петафлоп в секунду», но и сравнением: чтобы сравниться с ним по скорости, понадобилась бы гора ноутбуков высотой в 1,5 мили (2,4 км).

Что такое один петафлоп, многие представляли себе с трудом, а вот аналогия со стопкой ноутбуков высокой в два с половиной километра запомнилась многим.

Когда Стив Джобс представлял iPod, он не просто сказал, что у его плеера есть 5 ГБ встроенной памяти, а вес равен всего 184 граммам. Джобс заявил, что на iPod можно хранить до 1 000 песен.

Затем он показал, насколько компактным получился iPod — просто положил плеер в карман джинсов.

«Картинка» плеера в кармане и имеющая значение для каждого фаната музыки фраза «1 000 песен» была сразу же поняты и надолго остались в памяти публики.

Стив Джобс представляет iPod

Правило трех

Один из ключевых концептов в теории коммуникации. Согласно правилу, список из трех элементов эффективнее — он воспринимается более естественно и запоминается лучше, чем список любой другой величины.

Стив Джобс говорил, что iPhone вобрал в себя черты сразу трех устройств (iPod с сенсорным экраном, мобильного телефона и Интернет-коммуникатора. Джон Кеннеди называл три предпосылки, необходимые для победы США в космической гонке. Ты тоже ждешь третьего примера, ведь это было бы так естественно :).

Как правило, люди могут запомнить как раз три важных пункта из презентации.

Чтобы воспользоваться этим эффектом, создай список из пунктов, которые хочешь донести до слушателя, и объедини их в три ключевых мысли. Вкратце назови и обрисуй их сразу в начале презентации.

Так ты создашь своего рода план. Придерживайся его в течение всего выступления — так публике будет проще следить за твоими мыслями и запоминать их.

«Вот это да!»

Если ты хочешь сделать презентацию по-настоящему незабываемой, людей нужно поразить, вызвать у них эмоциональную реакцию. Присутствующие могут забыть содержимое слайдов, твои слова — но никогда не забудут яркие ощущения.

Во время презентации первого MacBook Air Стив Джобс… просто достал свой новый ноутбук из конверта — настолько компактным было устройство.

Слишком сложный пример, ведь не каждый может создать сверхтонкий ноутбук? Тогда как тебе слова крестьянина, только что добившегося запрета на применение опасного пестицида? Он говорит: теперь я могу обнимать своих детей сразу после работы — ведь они больше не смогут отравиться ядом с моей одежды.

Хорошо отрепетированное и необычное для слушателей, эмоциональное представление продукта — важная часть успешной презентации.

Не забывай о «простоте» языка и яркости оборотов. Рассказывая о новом интерфейсе настольной операционки OS X, Джобс сказал: новые кнопки хороши настолько, что их «так и хочется облизать».

Впечатление важнее содержания

Ученые говорят: невербальные сигналы тела и интонация оказываются важнее, чем суть сказанного. Именно поэтому во время выступлений Стив Джобс просто излучал уверенность и казался непререкаемым авторитетом.

Веди себя как профи — и ты им станешь. Не прячься за трибуной, не считывай монотонным голосом текст с «бумажки»! Откройся публике, ищи визуальный контакт с присутствующими, сопровождай доклад энергичными жестами и мимикой, делай «мхатовские» паузы, меняй громкость голоса и его интонацию — добавь в речь напряжения!

Значение имеет даже одежда. Действует простое правило — одевайся так, как профессионал, которым ты хочешь стать. Ну, здесь Стив Джобс — не лучший пример :).

Чтобы найти свои слабые места, репетируй — и не забывай записывать себя на видео. Помни, что энергию ты должен излучать даже во время «тренировочных» прогонов! Постарайся создать впечатление, что ты не только хочешь рассказать публике что-то полезное, но заодно и развлечь людей.

Разнообразие в подаче материала

«Оживи» свое выступление с помощью разных средств — фото, видео, реквизит и т.п. Так ты донесешь свое послание до самых разных людей. Ведь у каждого из нас есть свои предпочтения в плане получения новой информации: кто-то лучше усваивает ее из видеоряда, кто-то — на слух, кто-то — «на ощупь».

Отличный способ донести до собравшихся лучшие черты своего продукта — небольшая демонстрация его возможностей. Когда Стив Джобс представлял iPhone, он открыл Google Maps и прямо со смартфона нашел ближайшую кофейню Starbucks, а затем «для смеха» заказал там сразу 4 000 порций латте макиато. Публика посмеялась — и, конечно, запомнила.

Используй видео и демонстрации возможностей своего продукта как «паузы», во время которых публика может расслабиться, отдохнуть, немного «переварить» сказанное, а затем внимательно слушать дальше. Последний пункт особенно важен — ведь человек в среднем может сосредоточиться на предмете в течение 10 минут, после чего его внимание неизбежно начинает «уплывать».

Зови гостей!

Зачем звать на сцену кого-то еще? Три важные причины:

  1. Разнообразие. Даже если мы слушаем выдающего оратора уровня Стива Джобса, со временем он нам наскучит. Один и тот же человек, и говорит и говорит… В этой связи логично «развлечь» людей появлением других людей — своих сотрудников, партнеров и т.д. Когда Стив Джобс в 2005 году сообщил о том, что в iTunes доступны все альбомы Мадонны, на связь неожиданно вышла сама певица и рассказала о том, что думает по поводу нововведения Apple. Тогда это выглядело как свежий и удачный ход.
  2. Иногда кто-то разбирается в конкретном вопросе лучше, чем вы. Когда Apple представляла свой новый ноутбук в корпусе из куска алюминия, Джобс попросил объяснить технологию дизайн-менеджера.
  3. Мнение довольных клиентов — идеальный способ что-то продать. В идеале их лучше попросить рассказать о своем положительном опыте «вживую».

Не забудь о том, чтобы поблагодарить своих сотрудников, партнеров, клиентов и публику в зале. Так ты создашь о себе хорошее впечатление и докажешь, что умеешь воздать людям должное.

…Лучшая работа Мастера — презентация iPhone 2007 года на русском языке (видео):

Будьте в курсе полезных новостей — присоединяйтесь к Полезнеру в и ВКонтакте!

P.S. Загляните на главную страницу блога — там вы найдете ещё больше занимательных статей!

Другие книги из проекта «Конспект»:

Больше полезных новостей — на главной странице блога!

Источник: http://polezner.ru/iprezentatsiya-uroki-ubezhdeniya-ot-lidera-apple-stiva-dzhobsa/

Правила создания презентации от Стива Джобса

Правила создания презентации от Стива Джобса

«Как только вы сделали первый шаг, ваша эффективность начинает зависеть от вашей способности влиять на окружающих с помощью устного и письменного слова!»(Питер Друкер)

Презентация – это самый эффективный способ привлечения внимания целевой аудитории, партнеров, коллег, и поставщиков — к бренду, торговой марке или компании!

С помощью презентации можно наглядно и объемно представить всю информацию о продукте, новинках и успехах компании, а также о перспективах ее развития, включая возможность ознакомления партнеров и инвесторов с бизнес-планом компании.

Визуализированная информация легче воспринимается и хорошо запоминается!

Для того, чтобы создать информативную и интересную электронную презентацию необходимы не только специальные знания по программным продуктам, в которых создается презентация, но и базовые знания правил создания эффективных презентаций. А также отменные ораторские способности!

Все знают Стива Джобса — основателя компании Apple, предпринимателя, изобретателя, дизайнера и, кроме прочего, — великого оратора! Стив Джобс — выдающийся коммуникатор на мировой арене инновационного маркетинга.

Презентации и выступления Джобса приводили, и, благодаря сохранившимся видеозаписям, приводят миллионы людей в восторг благодаря велеколепной подаче материала — простой, доступной, информативно насыщенной и хорошо структурированной — для легкости восприятия! Ради таких презентаций люди преодолевали тысячи километров.

Он умел не только захватить внимание аудитории, но и удерживать его в течении всего выступления, умел создать накал страстей вокруг презентуемого продукта, развеселить слушателя, заставить его участвовать в процессе, и многое другое. При этом, Джобс был самоучкой, и сам разработал для себя определенные правила создания презентации, к которым крайне стоит прислушаться, чтобы сделать и свою презентацию успешной и эффективной!

Итак, правила создания презентации от Стива Джобса!

Акт первый – Создайте историю (Инструменты для завоевания аудитории)

Для того чтобы эффективно и с позитивной энергией продать вашу идею, необходимо, перед созданием презентации придумать ее историю: основные идеи, оформление — текст, заголовки, иллюстрации, сценарий и другие составляющие.

1.Сценарий. Ваша презентация и дальнейшее выступление должны иметь свой сценарий, как своеобразное «театральное действие», содержащее завязку, кульминацию, конфликт, развязку, злодеев и героев и демонстрации.

Обязательно включите в презентацию демонстрациювашего продукта! И, по возможности, его свойств и функций. Люди всегда хотят видеть то, о чем вы им рассказываете, и знать, какую идею вы им представляете.

Антагонисты и герои. Любой слушатель задается вопросами: «Зачем мне это нужно? Для чего мне эта презентация, какая от нее польза?». Для того, чтобы ответить на этот вопрос, вы должны представить слушателю существующую проблему, к примеру, «загрязненная питьевая вода – подтачивает наше здоровье!».

Проблема – это и есть антагонист – враг, с которым нужно бороться. Герой же – это ваш продукт, к примеру, уникальные фильтры для очистки воды, который решает проблему загрязненной воды и устраняет опасность причинения вреда вашему здоровью, т.е. побеждают антагониста.

Представляя антагониста и героя вы даете слушателю четко понять, зачем ему это нужно!

2.Текст, буллиты, заголовки, реквизит и т.д.Тексты и буллиты (списки) – это самые неэффективные способы представления информации. Поэтому текст презентации должен быть максимально кратким и выделять только действительно важную текстовую информацию.

Буллиты или списки почему-то считаются благоприятной для восприятия формой подачи текста и предлагаются во всех шаблонах для презентаций как основа. Но нет, буллиты эффективны только в тех случаях, когда их количество малое — 3-4 шт. в списке. Иначе — никто ничего не запомнит то, что находится в перечне.

Постарайтесь остановиться именно на числе 3, человеческий мозг устроен так, что акцентирует внимание и легко запоминает именно три позиции неважно чего. Магическое число 3 должно проходить через свою вашу презентацию.

Когда вы пишете сценарий презентации, выделите три идеи, которые должны вынести из выступления ваши слушатели — легко запоминаемые и воспроизводимые без письменных шпаргалок. Используйте так называемое «правило трех» как можно чаще!

Очень важно «украсить» ваш текст риторическими приемамиметафорами и аналогиями.

Именно они сделают ваш текст привлекательным, к тому же, примеры и сравнения позволяют запомнить даже сложную информацию!Ярким примером тому может служить метафора Стива Джобса: «Для меня компьютер — это эквивалент велосипеда для мозга!».

Используйте в своем тексте «живые» эпитеты – невероятный, удивительный, роскошный, шустрый и т.д. Слова, которые цепляют и создают положительный эффект от вашей речи. Избегайте профессионального жаргона! Используйте его максимально редко, только по необходимости и с обязательным объяснением смысла.

Заголовок должен быть коротким, 140 символов и меньше, какая бы сильная идея в нем не заключалась!Наиболее запоминающейся является следующая последовательность слов в заголовке: «подлежащее, сказуемое, допол­нение». К примеру, когда Джобс презентовал iPhone, он воскликнул: «Сегодня Apple изобрел телефон!», или презентация iPod: «iPod. Тысяча песен у вас в карма­не».

Реквизит. Всю аудиторию слушателей можно разделить на три типа людей: визуалы, аудиалы и кинестетики.

Необходимо захватить внимание всех трех типов, поэтому презентация не должна состоять только из слайдов и текста выступления, необходимо подготовить реквизит – образцы продукта, которые можно продемонстрировать аудитории или передать в зал.

Акт второй – Создайте переживания (Секреты увлекательной презентации)

1.Превосходство изображений. Как уже отмечалось, текст электронной презентации должен быть максимально кратким, в отличии от необходимости присутствия в презентации изображений. Фотографии, иллюстрации и схемы представляют любую информацию намного ярче, доступнее и нагляднее, вызывая у аудитории понимание и нужные эмоции.

2.Цифры. Если в презентации нельзя уйти от представления цифровой информации, то сделайте цифры – преимуществом и создайте с их помощью нужный эффект. Для это нужно придать вашим цифрам привлекательный облик, т.е. придать им какой-то интерес или значимость для аудитории. Например: «30 ГБ памяти iPod достаточ­но для хранения 7500 песен, 25 000 фотографий или 75 часов видео».

3.Развлечения. Не забывайте о том, что аудиторию нужно развлечь, и отвлечь ее внимание на какое-то время, к примеру, провести с аудиторией игру, показать какую-либо сценку или пригласить гостя.

4.Момент «Вау!». Необходимо обязательно подготовить момент, который взбудоражит вашу аудиторию.

Момент, касающийся одной вещи или одной темы! Такой момент, который бы слушатель вспомнил в первую очередь, если бы кто-то его спросил: «что было на презентации?».

Например: на презентации МасВоок Air – самого тонкого ноутбука в мире, Джобс показал действительно уникальную тонкость ноутбука, запечатав его в почтовый конверт!

Акт третий – Совершенствуйтесь и репетируйте (харизма, управление речью,естественность, язык тела)

  • Никогда не читайте по бумаге, иначе аудитория не будет вас слушать. Вы должны говорить непринужденно, чтобы создалось впечатление, что вы говорите с каждым слушателем индивидуально.
  • Создайте зрительный контакт с аудиторией – ваши глаза должны быть постоянно устремлены в зал, а не на слайды презентации.
  • Открытые позы – не скрещивайте руки или ноги, не становитесь за трибуну, не поворачивайтесь к аудитории спиной!
  • Жестикуляция – пользуйтесь приемами и жестами для того, чтобы создать нужный эффект вашей речи и подчеркнуть самые важные моменты.
  • Регулируйте громкость речи, подчеркивайте важные моменты громкими восклицаниями и делайте паузы между отдельными смысловыми частями речи.
  • Получайте удовольствие от вашего выступления, покажите аудитории свою страсть к идеи или к продукту, которые демонстрируете!
  • Каждые 10 минут меняйте способ представления информации — картинки, видео, речь, выступление гостя и т.д., все это должно постоянно вовлекать слушателя в презентацию и, одновременно, давать «передышку» его восприятию!

Теперь вы знаете, как сделать «живую» презентацию! Применяйте эти правила и создавайте новые успешные презентации. И, кто знает, возможно, великий коммуникатор — Стив Джобс — останется далеко позади вас в вопросах успешности и привлекательности брендов!

Источник: https://koloro.ua/blog/menedzhment/pravila-sozdaniya-prezentacii-ot-stiva-dzhobsa.html

15 правил подготовки презентаций Стива Джобса

Правила создания презентации от Стива Джобса

Всегда мечтали выступать как Джобс? Презентовать инновационный продукт, доносить свои идеи так, чтобы публика хотела вас слушать еще и еще?

Несомненно, доля таланта крайне важна в любом выступлении, однако, всего остального можно добиться тяжелым трудом и бесконечной практикой.

Предлагаем вам список из 15 правил, которыми руководствовался один из наиболее известных и общепризнанных ораторов современности — Стив Джобс.

Итак, приступим.

1. Используйте аналоговую среду для планирования

Джобс записывал сценарий на бумаге, прежде чем браться за цифровые инструменты. Он плотно работал с каждой деталью, включая подготовку описательных подзаголовков, слайдов, демороликов и даже с освещением на сцене. Большинство лучших дизайнеров презентаций рекомендуют начать с бумажного листа.

Буллиты (пули) убивают
Когда вы запускаете Power Point для вас сразу размечены два поля для заголовка и подзаголовка. Это создаёт желание написать кучу ненужного текста.

К тому же, Power Point провоцирует вас использовать нумерованные или маркированные списки.

Но у Джобса нет списков ни в одной презентации! Возьмите листок бумаги или салфетку или встаньте у маркерной доски и начните обдумывать сценарий выступления.

Девять общих элементов убедительных сценариев:

  1. Короткий и сочный заголовок  часто говорил что-то типа: «он удивительно шустрый» (про айфон), «мы сделали иконки на экране такими красивыми, что вам захочется их лизнуть».

    Слова, которые Джобс выбирал для своих выступлений просты (свободны от жаргона), конкретны (очень точны и коротки) и эмоциональны (использование описательных дополнений). Пример: «Это MacBook Air. Вы можете почувствовать, насколько он тонок.

    У него клавиатура полного размера. Это ли не удивительно? Вот так он выглядит. Замечательно, не правда ли? Это самый тонкий ноутбук в мире»… Говоря о ноутбуке Titanium PowerBook: «Я попросил вас пристегнуть ремни.

    Теперь я хотел бы, чтобы вы пристегнулись гоночными ремнями — через плечи».

    Расчистите ваш текст, избегайте жаргона и модных словечек, добавляйте описательные слова. Будьте уверены в своём продукте и передайте эту уверенность слушателям, не стесняясь.

    10. Поделитесь сценой

    Человеческие мозги требуют разнообразия и никто, как бы хорош он ни был, не может долго удерживать внимание аудитории. Ключевые выступления Джобса длились более полутора часов и ему удавалось удерживать внимание аудитории. Как? При помощи разнообразия — демонстраций, видеоклипов и приглашённых ораторов.

    Джобс знает то, чего он не знает и приглашает, например, Джонни Айва рассказать о новом способе изготовления ноутбуков из цельной алюминиевой пластины.
    Джобс приглашал ключевых партнёров Apple и даже врагов, при этом оставаясь самым «отдающим» из выступающих.

    Для того, чтобы шоу засверкало все его участники должны сиять.

    11. Реквизит

    Когда Джонни Айв и его дизайнерская команда придумали делать корпус ноутбука из цельной металлической пластины, Джобс, презентуя макбук взял детали корпуса и пустил их по рядам. Он дал возможность насладиться кинестетикам.

    Вообще, основную часть своих ключевых выступлений Джобс уделял демонстрации. Демонстрации, которые он делал всегда были интересными, красочными и разбавлялись шутками.

    Так на презентации айфона он сделал хулиганский звонок в Старбакс и в шутку заказал 4000 латте навынос. Это вызвало хохот в зале.

    Сделайте краткую, нацеленную демонстрацию. Если вы можете привлечь к демонстрации человека из вашей команды, сделайте это. Представьте что-то и для аудиалов и для визуалов и для кинестетиков.

    12. Удивите

    Продукты Apple удивляют. На презентации MacBook Air Джобс достал ноутбук из почтового конверта и в это время зал ахнул. То же самое произошло, когда в 2007 Стив демонстрировал первый айфон и показывал как можно пальцем прокручивать экран.

    В 2009 году Джобс презентовал очередной Mac и компьютер на этом представлении синтетическим цифровым голосом рассказал о себе сам. Люди в зале вскочили с мест и аплодировали стоя.

    Подумайте, как вы можете удивить аудиторию и создать такой момент в своём выступлении, который зрители запомнят на несколько лет.

    13. Учитесь выступать со сцены

    Готовьтесь в выступлению и не читайте по бумажке. Тупое, монотонное чтение по бумажке выглядит ужасно и усыпляет аудиторию. Джобс на сцене сохраняет визуальный контакт, сохраняет открытую позу и часто использует жестикуляцию. Он управляет темпом, громкостью речи и делает паузы.

    Какие-то предложения он произносит быстрее, а какие-то медленнее. Пользуясь обычной скоростью речи он заметно замедляет её, когда преподносит главную новость или важную идею, которую слушатели должны запомнить.

    Посмотрите несколько выступлений Джобса и обратите внимание на темп, жесты и тон голоса.

    14. Репетируйте

    Джобс репетировал часами. Т.е. многими-многими часами. Один из руководителей Apple рассказывал, что он однажды пришёл на репетицию и ему пришлось ждать четыре часа, пока Джобс спустится со сцены.

    Выступления Джобса — результат многих недель работы, тончайшей «оркестровки» и массовой коллективной работы за кулисами. Команда iDVD потратила несколько сотен часов для подготовки к пятиминутной демонстрации.

    Джобс репетировал два полных дня в присутствии менеджеров по продуктам, которые поддерживали с ним обратную связь.

    Стив тратил много времени на слайды, разрабатывая их дизайн лично. В последний день проводились один или два полных прогона выступления.
    Если вы хотите сделать хорошее выступление, — репетируйте. Записывайте при этом ваши репетиции на видео и просматривайте эти видеозаписи с целью исправить ошибки.

    15. Правильно одевайтесь

    Джобс одевается в джинсы и чёрную водолазку. Однако, это не повод делать точно так же. Джобс стал так одеваться далеко не сразу и когда они в Возняком начинали Apple, Стив одевал костюм-тройку и стоял на выставке как примерный бизнесмен. На обложке журнала Macworld 2008 года он стоял в коричневом пиджаке, коричневом галстуке и белой рубашке.

    Этот человек знал, какое впечатление производит одежда и какое впечатление нужно произвести в данном конкретном случае. Например, когда он ездил в банк, он одевал дорогой костюм от Brioni.
    Обдумайте, какое впечатление вы хотите произвести на аудиторию и одевайтесь соответствующе.

    Источник: slidesign

Источник: https://infogra.ru/design/15-pravil-podgotovki-prezentatsij-stiva-dzhobsa

Секреты презентаций Стива Джобса

Правила создания презентации от Стива Джобса

9 сентября Стив Джобс, глава Apple, под бурные овации появился на сцене музыкального фестиваля в Сан-Франциско. Его появление ознаменовало возвращение величайшего мастера презентаций во всем мире.

 За последние тридцать лет Стив Джобс сумел превратить представление нового продукта в исскуство.

Его методы, отшлифованные в течение нескольких лет, могут быть использованы директорами, предпринимателями, владельцами малого бизнеса, преподавателями и кем угодно, кто желает вдохновлять свою публику.

Давайте познакомимся с 7 методами, с помощью которых Стив Джобс «завораживал» публику. Вы также сможете это сделать.

1. Создайте «вау» момент

В каждой презентации Стива Джобса был момент, который приводил всех в восторг, который потом все обсуждали. Такие «моменты» придумывались заранее, чтобы затем вызывать восторг от его слайдов, веб-сайта Apple, пресс-релизов и рекламных объявлений. В 2008 году Джобс вытянул из бумажного конверта ноутбук MacBook Air, чтобы показать всем, какой он тонкий.

Все пришли просто в восторг, а фотография этого «момента» произвела настоящий фурор. 9 сентября 2009 года таким «моментом» стал совсем не продукт. Это было появление самого Стива Джобса на сцене после длительного отсутствия из-за болезни. Он рассказал аудитории, что ему сделали пересадку печени от человека, который погиб автомобильной аварии.

«Если бы не такая щедрость с его стороны, то я бы не стоял перед вами», —  сказал Джобс.

2. Следуйте «правилу трех»

«Правило трех» является основной концепцией написания текстов. Человеческий мозг способен сохранить три или четыре «фрагмента» информации и Джобс отлично это знал. Его презентация практически всегда состояли из трех частей.

Во время мероприятия 9 сентября Стив Джобс представил три новинки: iPhone, iTunes и iPod. Иногда Джобс мог даже играть с этим принципом. В 2007 году на выставке Macworld он представил «три революционных продукта»: mp3-плеер, телефон и интернет-коммуникатор.

После того, как он повторил название этих продуктов несколько раз, Джобс сделал заявление – «все они будут объединены в один, iPhone». «Правило трех» стало самой обсуждаемой темой. Задайте себе вопрос, о каких трех вещах должна узнать ваша аудитория? Не о двадцати, а о трех.

В письменном тексте (в статье, например) вы можете обсудить много тем, но во время публичных презентаций и дискуссий лучше придерживаться «правила трех».

3. Используйте «подтанцовку»

Джобс редко проводил всю презентацию самостоятельно. Он, как правило, окружал себя группой поддержки.

Во время сентябрьской презентации в нее входили: вице-президент по маркетингу Фил Шиллер, разработчик ПО iTunes Джеф Роббин и еще четверо разработчиков игр. В тот вечер на сцене также выступила певица Нора Джонс.

Конечно, вряд ли Нора Джонс выступит на вашей следующей презентации, но если вы можете представить свой проект вместе с коллегой (или клиентом), то лучше сделайте это именно так.

4. Представьте героев и злодеев

В каждой сказке есть положительный и отрицательный герой. Стив Джобс был великим корпоративным «сказочником». Он применял свой метод еще с 1984 года, когда компания Appleпредставила свой Macintosh. Тогда Джобс начал свою презентацию с рассказа о компании IBM, «голубом гиганте», который был помешан на «мировом господстве».

Он сказал, что только компания Appleможет встать на его пути. Аудитория, после этих слов, просто взорвалась. В хорошо спланированных презентациях всегда должен присутствовать отрицательный персонаж – общий враг, благодаря которому слушатели могут обратить свои взгляды на образ положительного героя.

Ваш бренд и ваш продукт являются этим самым героем.

5. Думайте «визуально»

Презентации компании Appleвсегда просты и наглядны. Например, на слайдах Стива Джобса всегда было мало текста. В то время, как любой слайд выставки PowerPoint содержал около 40 слов, то на первых 12 слайдах сентябрьской презентации было намного меньше текста.

Когда Джобс говорил о популярности iPhone во всем мире, то на его слайде было 23 государственных флага различных стран, вместо их названий. Когда речь шла о первой годовщине интернет-магазина приложений для iPhone, то на экране появился слайд с тортом, в котором была одна свеча.

Когда Джобс говорил о снижении цен на iPod, слайд демонстрировал новую цену, которая граничила с изображением плеера. Такой подход психологи называют «верховенством картинок».

Это значит, что идеи проще запоминаются, когда их представляют не только с помощью одного текста, но и с помощью иллюстраций к нему.

6. Создайте заголовки для

Apple удавалось очень просто сделать так, чтобы их продукцию обсуждали все средства массовой информации. Дело все в том, что компания сама писала заголовки для них.

Сейчас журналисты могут говорить, что это все-таки была их работа, но тогда почему же сотни из них написали «Самый тонкий ноутбук во всем мире», когда описывали MacBook Air? Потому что так назвал его Стив Джобс и, по правде говоря, сложно придумать более удачное выражение.

Джобс всегда описывал новый продукт с помощью краткой фразы, которая могла легко поместиться в лимит 140 символов на Твиттере. Что такое iPod? «Это тысяча песен в вашем кармане». Что такое Genuis Mix для iTunes? «Как будто в вашей музыкальной библиотеке работает ди-джей».

Если вам не удается описать то, что вы делаете с помощью одного предложения, то продолжайте работать над этим дальше.

7. Продавайте мечты, а не продукты

Стив Джобс очень страстно хотел изменить мир, и его страсть выражалась в каждой его презентации. Любой из нас может выучить его особые приемы создания креативных слайдов, но они ничего не будут стоить, если презентовать их без страсти и энтузиазма.

Во время презентации iPod в 2001 году Джобс сказал, что «музыка может нас менять», а компания Apple, по-своему, пыталась изменить мир вокруг. Там, где многие из нас видели музыкальный плеер, Джобс видел возможность создать «лучший» мир для своих потребителей.

Именно в этом и заключается разница между Стивом Джобсом и большинством руководителей-неудачников – он искренне хотел изменить мир и не боялся об этом говорить.

Источник: http://pintosevich.com/sekretyi-prezentatsiy-stiva-dzhobsa/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.