+7(499)495-49-41

Реклама и маркетинг

Содержание

Реклама и маркетинг (стр. 1 из 2)

Реклама и маркетинг

1. Что такое реклама ? 2. Планирование маркетинга и рекламы . 2.1. Что такое план маркетинга ? 2.2. Влияние плана маркетинга на рекламу ; 2.3. Элементы плана маркетинга ; 3. Реклама, есть естественное порождение плана маркетинга . 3.

1. Анализ плана маркетинга ; 3.2. Постановка целей рекламы ; 3.3. Рекламная пирамида ; 3.4. Удовлетворенность покупателей переворачивает пирамиду ; 4. Рекламная стратегия и творческий комплекс. 5. Связь рекламы с уровнем продаж и прибыли.

6. Вывод.

1. Что такое реклама ?

Реклама – это не персонифицированная передача информации, обычно оплачиваемая и обычно имеющая характер убеждения, о продукции, услугах или идеях известными рекламодателями посредством различных носителей.

Или реклама может быть определена как процесс коммуникации, как процесс организации сбыта, как экономический или социальный процесс, обеспечивающий связь с общественностью, или как информационный процесс или процесс убеждения в зависимости от очки зрения.

Реклама нацелена на группы людей, и поэтому она не персонифицирована. В качестве групп могут выступать подростки, которым нравится рок-музыка, или пожилые, посещающие культурные мероприятия. Но в любом случае, реклама для таких групп не является персонально нацеленным действием или актом непосредственной коммуникации между лицами.

В целях получения прибыли предприятия производят и продают продукцию и услуги, конкурирующие на рынке.

Для наращивания продаж или прибылей компании выделяют группы потенциальных покупателей, называемые целевыми рынками, и затем вырабатывают маркетинговую стратегию, призванную обеспечить привлекательность своей продукции для таких групп.

Маркетинговая стратегия определяется тем особым порядком, в котором кампании комбинируют и применяют различные варианты маркетинговых средств. Такая маркетинговая комбинация включает набор элементов, широко известный как четыре “Р”, соответствующих первой букве названия категории: продукция, цена, место, стимулирования, сбыта.

Реклама попадает в категорию стимулирования сбыта наряду с индивидуальной реализацией, стимулированием продаж, и связями с общественностью, каждый из которых может применяться либо для сбыта, либо для привлечения клиентуры на продукцию, услуг или идеи компании.

С целью снижения издержек сбыта для рекламы применяются средства, обеспечивающие передачу объявлений на широкий круг людей, известный как целевая аудитория. При рекламе стоимость выхода на тысячу человек целевой аудитории обычно значительно ниже, чем выход на одного потенциального клиента с использованием метода индивидуальной реализации.

2.Планирование маркетинга и рекламы

Реклама вырастает из плана маркетинга, и план рекламы создается почти так же как план маркетинга. Он включает разделы анализа рекламных целей и стратегий.

Качество рекламной стратегии зависит от точности планирования маркетинга. Как утверждает автор пособия по рекламе Ричард Стэнфилд, главная причина, по которой огромные средства оказываются впустую истраченными на рекламу , не имеющую никаких шансов на выполнение отведенной ей задачи, – это отсутствие надлежащего планирования.

Что представляет собой план маркетинга? А план рекламы ? В чем их различие и взаимосвязь ?

2.1.Что такое план маркетинга ?

План маркетинга выполняет ряд важных функций.

Во-первых, в нем воедино сводятся все факты, имеющие отношение к организации, обслуживаемым ею рынкам, товарам, услугам, покупателям, к конкуренции и т.п. Кроме того, все эти данные обновляются.

Во-вторых, он заставляет всех управляющих разными видами деятельности в компании работать совместно – решать вопросы разработки товаров, их производства, продажи, рекламы, кредитования, транспортировки, фокусируя внимание на потребностях покупателя.

В-третьих, он ставит задачи и цели, которые должны быть достигнуты к определенному сроку, и наконец, план точно определяет стратегию и тактику достижения этих целей. Таким образом, план маркетинга подчиняет себе все силы компании, задействованные в рыночном сражении.

2.2.Влияние плана маркетинга на рекламу

Если план действительно соответствует всему вышеописанному, то он должен оказывать существенное влияние на программы рекламных мероприятий. С одной стороны, план маркетинга позволяет осуществлять анализ, критику и оптимизацию всей деятельности компании, включая предыдущие программы маркетинга и рекламы.

С другой стороны, он подсказывает будущую роль рекламы в комплексе рыночной деятельности. Он выделяет те действия, которые потребуют рекламного обеспечения, и те рекламные мероприятия, в отношении которых будет необходимо маркетинговая поддержка.

Наконец, план маркетинга определяет фокус и направление творческой разработки рекламы, не давая творческим побуждениям сойти с рельсов основного направления; он позволяет улучшить исполнение, контроль и последовательность рекламных программ, а также обеспечивает оптимальное размещение средств, выделенных на рекламу.

Одним словом, опытные организации не разделяют планы рекламы и маркетинга. каждый рассматривается ими как жизненно важный материал для возведения здания успеха.

2.3.Элементы плана маркетинга

План маркетинга в письменном виде должен отражать цели, преследуемые высшим руководством компании, и при этом согласовываться с возможностями различных подразделений компании. В основу планов входят четыре основных раздела: анализ ситуации, цели рыночной деятельности, стратегия маркетинга и программа мероприятий.

– Анализ ситуации
Раздел, посвященный анализу ситуации, обычно бывает самым длинным в плане. Он представляет собой отчет о том, как и в каком положении оказалась компания.

Этот раздел должен включать все факты, относящиеся к истории компании, ее росту, характеру товаров и услуг, к объему продаж, долевому участию в рынке, конкурентоспособности, обслуживаемым рынкам, к системе распределения, к программам рекламы в прошлом, к результатам рыночных исследований, возможностям компании, ее сильным и слабым сторонам и тому подобной информации.

-Цели маркетинга
Завершив анализ ситуации, компания или иная организация может перейти к постановке конкретных целей рыночной деятельности, которые должны быть достигнуты в сроки, установленные планом маркетинга.

Разумеется, что при постановке целей маркетинга необходимо принимать во внимание размер денежных средств, которыми обладает организация для вложения в маркетинг и производство, ее знания рынка сбыта и анализ условия конкуренции.

Цели маркетинга должны логически вытекать из обзора текущей ситуации, сделанных руководством прогнозов будущих тенденций и его понимания приоритета целей компании.

– Стратегия маркетинга
Третий основной раздел в плане маркетинга – это радел о том, как компания собирается достичь своих целей в организации сбыта.

Стратегия есть общее направление усилий компании, пункт “как сделать” в плане маркетинга. Например, если вы должны отправиться из Бостона в Сан-Франциско, то ваша цель – оказаться в Сан-Франциско.

Тогда ваша стратегия будет состоять в том, чтобы выбрать поезд, самолет или же обогнуть мыс Горн на подходящем для этого судне.

С точки зрения маркетинга, цели – это то. чего вы хотите достичь, тогда как стратегия есть методы достижения цели.

Чтобы быть эффективной, рыночная стратегия должна пройти проверку временем. Чтобы достичь цели, стратегия должна отличаться изобретательностью и ориентированностью на результат.

Выбранная компанией рыночная стратегия будет иметь огромное влияние на выбор рекламы. Она повлияет (1) на объем рекламы, (2) на творческую идею рекламы и (3) на вид используемых средств массовой информации.

Коротко говоря, стратегия маркетинга будет определять цели для рекламы и даст ключ рекламной стратегии.

-План действий
После того, как компания установила цели маркетинга и стратегию маркетинга, она определяет конкретные действия, их исполнителей и сроки проведения мероприятий по каждому из элементов рыночного комплекса.

Некоторые из этих мероприятий могут быть направлены на внешние условия и решать проблемы взаимосвязи с рынком и распределения товара.

Другие же могут быть направлены на решение внутренних проблем, касающихся эффективности технологии, капиталовложений и людских ресурсов.

Цели компании указывают, куда она хочет идти, стратегия – общий способ и направление движения, а тактика (или план действий ) – подробности использования этого способа направления.

Именно здесь, в мире планов действий, обитают рекламные компании.

3.Реклама есть естественное порождение плана маркетинга

По сути дела план распространения информации, или рекламной деятельности, готовиться почти так же, как план маркетинга. Компания проходит при этом те же этапы анализа, постановки целей и определения стратегий. На основе стратегии принимаются специальные тактические мероприятия или планы рекламы.

3.1.Анализ плана маркетинга

Первая задача директора по рекламе – провести анализ плана маркетинга. Важно понять, к чему должна прийти компания, как она предполагает к этому прийти, какую роль должна играть реклама в рыночном комплексе.

Следовательно, первый раздел плана рекламы составляет анализ ситуации.

Здесь дается краткое описание существующего положения компании, целевых рынков, дальних и ближних целей рыночной деятельности и решений, относящихся к позиционированию на рынке и рыночному комплексу.

3.2.Постановка целей рекламы

Определив цели рыночной деятельности и стратегии компании, директор по рекламе может перейти к определению конкретных задач, которые должна выполнить реклама.

Что может реклама

Цели рекламы должны быть как можно более конкретными, но чтобы сделать их такими, необходимо понять, что может реклама. Большинство рекламных планов, конечно, направлено на то, чтобы побудить к действию потенциальных покупателей.

Источник: http://MirZnanii.com/a/209801/reklama-i-marketing

Маркетинг, реклама, pr: в чем разница?

Реклама и маркетинг

Назовите мне самый известный фильм про маркетинг? Скорей всего ответ будет “99 франков”. Согласен. Отличный фильм, но не совсем про маркетинг. Он про рекламу. А как на счет “Плутовства (хвост виляет собакой)”? Тоже шикарный фильм, даже уже почти классика.

Только он про PR (пиар). Получается, фильмов про маркетинг совсем нет? Есть, к примеру, “Семейка Джонсонов”. Но я сейчас не об этом.

А о том, что маркетинг, реклама и pr — это как бы одно и тоже, но при этом разница между этими понятиями существует, а значит есть как сходства, так и различия.

Три в одном

Многие думают, что маркетолог при необходимости легко превращается в пирщика, а рекламщиком он по умолчанию является. Тоже самое можно сказать и наоборот. Всё это неправильная точка зрения. Абсолютно.

Поэтому я хочу чтобы вы, читая эту статью, определились для себя наконец-то кто и что нужно вам в данный момент времени. А не мешали эти понятия в “один стакан”. И вот почему.

МАркетинг (вторая заглавная буква тут не случайна, ведь МаркЕтинг — это плохой МАркетинг, как шутит Игорь Манн) — это, если рассуждать глобально, управление процессами сбыта продукции на основе различных анализов и исследований (цифр), а также с помощью инструментов продвижения, включающих рекламу и PR. 

Реклама — это направление в маркетинге, где целью является распространение информации о рекламируемом объекте для привлечения максимального внимания к нему. По мне в этой сложной фразе не хватает шутки “…максимально возможного внимания в рамках заданного бюджета”

Источник: https://in-scale.ru/blog/marketing-reklama-pr.html

Понимаем чем отличаются брендинг, маркетинг и реклама

Реклама и маркетинг

От специалистов по маркетингу и рекламе часто можно услышать слова «брендинг», «маркетинг» и «реклама». Так же часто они употребляют и термины «кампания», «стратегическое планирование» и «тактика».

Во многих случаях, даже опытные профессионалы используют Первые три термина (брэндинг, маркетинг и реклама) попеременно, как будто они означают одно и то же.

На самом деле, все эти слова часто неправильно используются, их путают — или еще хуже, когда это делается сознательно и связано с недобросовестным управлением бюджетом клиента.

В этой статье мы рассмотрим значение и использование этих шести часто неправильно применяемых терминов. Мы увидим, как и когда они используются, и будут приведены конкретные примеры, чтобы создать четкое различие между шестью терминами, где это возможно. Так что будьте готовы, чтобы устранить мифы и недоразумения которые эти термины часто несут.

Изучая определение «бренд» или «брендинг», я нашел более 50 ответов на мой вопрос. Одна статья предоставлена 30 различных определений для слова «брендинг» в одиночку. То же самое верно и для «маркетинг» и «реклама». В некоторых онлайн словарях эти термины даже пересекаются. Например, вот довольно прямое определение «брендинг» от thebusinessdictionary.

com: «процесс, связанный с созданием уникального имени и изображения для продукта учитывая интересы потребителей. Брендинг реализуется в основном через рекламные кампании с соблюдением последовательности стиля и темы. Брендинг стремится создать позитивное отличие и дифференцировать присутствие на рынке, что бы привлечь и удержать постоянных клиентов».

Но обратите внимание, что это определение должно говорить о маркетинге, а не только о рекламных кампаниях.

Откуда взялся Брендинг?

Определения «бренд» и «брендинг» от своих истоков поможет нам лучше понять их значения сегодня. Прежде всего, первоначальный смысл слова «бренд» означал физический знак собственности на животных или людей. Он также используется для обозначения преступников, чтобы люди могли отличить их от не-преступников.

Сегодня «брендинг» по-прежнему используется для обозначения скота (и даже в некоторых странах, по-прежнему отмечают преступников), но для большинства стран мира, ваш «бренд» имеет больше общего с вашей репутации и воспринимаемой ценностью, если вы владелец малого бизнеса.

Если это крупная компания, бренд больше связан с названием компании или конкретным продуктом или услугой. Когда вы маленькая фирма, брэнд — это не ваш логотип или другие так называемые брендинг элементы, которые вы используете, что бы определить и дифференцировать Ваш, брэнд — это ваша репутация.

Когда вы растете, это тождество передает корпоративную и фирменную идентичность, так как корпорация это не только вы сами.

Подставляя термин «бренд» со словами «ценности» или «репутация», вы приблизитесь к истинному смыслу и последствиям этого слова. С другой стороны, брендинг — процесс создания бренда. Бренд создан из всех мероприятий, связанных и/или окружающих компанию, продуктов, услуг, групп или личностей.

Следовательно «Бренд» — это динамическая реальность. Она развивается в течение долгого времени, на основе потребительского опыта, новостей (хороших и плохих), маркетинга и других мероприятий, которыми компания занимается.

Другими словами, «бренд» сам по себе не является статическим (хотя это Цель большинства, чтобы их бренд был положительным и неизменным, если это вообще возможно).

«Бренд» это то, что потребители и широкая общественность воспринимают как ценность, репутацию и вклад компании, продукта, услуги, группы или индивида в Мир в целом. Бренд может считаться большим, хорошим, посредственным или даже плохим.

Маркетинг против Брендинга

«Брендинг» — все виды деятельности, которые создают репутацию, ценности и вклады, которые формируют общую воспринимаемую ценность данного лица или компании.

Это включает в себя маркетинговые мероприятия (реклама, социальные кампании в СМИ, общественные отношения, инициативы сотрудников и другие положительные действия) и не маркетинг, иногда пассивные мероприятия (в том числе получения хороших и плохих отзывов, социальных сообщений потребителей, деятельность людей не связанных с брендом, и фактическое качество продукта, услуги или компании, и т.д.).

«Брендинг» часто означает использование последовательного стиля и темы, логотипа, корпоративных цветов и стиля на всех маркетинговых и рекламных площадках.

Это стало ассоциироваться с самим брендом, то есть воспринимаемой ценностью компании, продукта или услуги.

Пример такого преобразования, когда логотип IBM как бы заменяет реальное имя компании (которая была International Business Machines) и становится фирменным стилем для этой компании.

Тогда там же и Ребрендинг

Термин «ребрендинг», используется, когда компании чувствуют, что они должны изменить настроения потребителей своего бренда (то есть, хорошая репутация запятнана некоторым событием, которое изменило потребительское восприятие ценности или вклад). Например ВР, после разлива нефти в Мексиканском заливе, потребительские настроения ушли в минус.

ВР запустила большое количество телевизионных кампаний, направленных на то, чтобы показать зрителям, как коллектив дружной компании ВР борется с экологической катастрофой, показывая все, что они делают, чтобы помочь очистить залив. Другим примером является JC Penny которые изменили название и логотип после того, что кажется вечностью — JCP.

Вскоре они изменили его снова из-за потребительского люфта.

Для небольших компаний довольно сильно ограничена идентификация бренда. В то же время и ваши усилия по брендингу также несколько ограничены. То есть если вы не большая фирма вы, как правило, столкнетесь с ограничением локального или регионального бренда, в лучшем случае.

Многие стартапы изначально пытаются создать бренд, но затем быстро устраняют или изменяют его, прежде чем он прочно отождествится с их компанией, продуктом или услугой. Очень важно понимать, то что изменение любого элемента внешнего вида уменьшает ваши усилия по брендингу.

Например, изменение цвета логотипа, (даже если это два очень похожих цвета), использование различных шрифтов для названия компании и т.д. «уменьшает» бренд. На этом этапе «игры» восприятие вашей репутации, значение для общества и потребительские настроения являются Вашим фактическим брендом.

А не ваш логотип, фирменный стиль и другие визуальные элементы.

Итак, что такое маркетинг?

Давайте рассмотрим множество определений «маркетинг». Мне нравится определение маркетинга от Американской Маркетинговой Ассоциации: «Маркетинг — деятельность, набор институтов и процессов для создания, общения и обмена предложениями, которые имеют значение для клиентов, заказчиков, партнеров и общества в целом.»

Википедия дает такое определение: «Маркетинг — общественная ценность продукта или услуги для клиентов, создаваемая с целью продажи этого продукта или услуги. Методы маркетинга включают в себя выбор целевых рынков на основе анализа рынка и рыночной сегментации, а также понимание потребительского поведения и рекламы значения продукта заказчику «.

«Маркетинг», в соответствии с Investopedia.com, означает: «Деятельность компании, связанная с покупкой и продажей продукта или услуги. Она включает в себя рекламу, продажи и поставки продукции для людей.

Люди, которые работают в отделах маркетинга компании пытаются привлечь внимание целевой аудитории с помощью лозунгов, дизайна упаковки, знаменитостей и воздействия средств массовой информации.

Четырьмя пунктами маркетинга являются: продукт, место, цена и продвижение.»

Есть еще много определений «маркетинга», но многие из них несколько «зациклены» в том, что они смешивают маркетинг и рекламу в одном предложении не полностью проясняя взаимоотношения между ними. По большей части, «маркетинг» используется для создания бренда, как мы определили его выше. Это гораздо более всеобъемлющим, чем «реклама».

Один из пунктов плана маркетинга, как правило, диктует рекламные кампании. Реклама, как правило, элемент комплексного плана маркетинга. Маркетинг охватывает всё планирование и научно-исследовательскую деятельность, чтобы определить, что будет работать виды рекламы, когда и где будут размещена реклама, и как демографически она нацелена.

Маркетинг также охватывает такие детали, как упаковка, доставка, качество обслуживания клиентов, представление продукта и его восприятие клиентом, а также исследования рынка. Маркетинг можно рассматривать в качестве общего процесса, который фокусируется на организации, реализации и управлении конкретными элементами брендинга кампании.

Реклама против маркетинга

«Реклама», с другой стороны, конкретная тактика маркетинга. Она, как правило, влечет за собой определенные средства массовой информации, такие как газеты, телевидение, радио, Интернет, рекламные щиты и другие виды рекламы, предназначенные для конкретных рынков.

Причина, по которой два слова — маркетинг и реклама — часто путают, потому что множество небольших фирм не занимается маркетингом, они участвуют в рекламе с минимальным маркетингом или вообще без него (т.е.

, мало или нет исследований, планирования, организации или тестирования). Чтобы еще больше все «запутать» многие представители рекламных агентств используют слово «маркетинг» в целях увеличения своих продаж, в то время когда они на самом деле продают рекламу.

Это вносит недопонимание понятий брендинга, маркетинга и рекламных процессов в целом.

Я воспринимаю разницу между маркетингом и рекламой следующим образом: Если вы используете один или несколько рекламных элементов, и не уделяете внимания исследованиям, тестированию, или стратегическому планированию при принятии решений, то вы просто делаете рекламу.

Это нормально, если она у Вас работает.

С другой стороны, если она не работает, то возможно пришло время, чтобы уделить внимание маркетингу, который включает в себя исследования, тестирование и стратегическое планирование, чтобы создать эффективную, ориентированную на результат рекламную кампанию.

В чем разница между стратегическим и тактическим планированием?

Термины «стратегическое планирование» и «тактическое планирование» часто и повседневно используется многими. Как правило, «стратегическое планирование» относится к планированию общей картины и / или долгосрочной цели или целей. «Тактическое планирование» обычно это отдельное направление общего стратегического плана или кампании.

Например, когда мы, ведем маркетинговую онлайн компанию, то структура кампании для клиента будет приблизительно такой: сначала нужно исследовать текущее поисковое ранжирование в Интернет, затем какое социальное присутствие средств массовой информации имеет клиент, а так же уровень участия членов сообществ и их количество, и важный момент оценить, что делают три верхние конкурента нашего клиента по поисковому ранжированию. Это маркетинговая часть.

Создание стратегического плана

После того как анализ завершен, создается стратегический план. План на один год, включающий в себя добавление недостающих элементов инфраструктуры, которые необходимы (т.е. целевые страницы, видео, отзыв недостающие социальные сети, и т.д.).

Так же генерируется сравнительный список клиента и трех главных конкурентов.

Собирается список шести крупнейших интернет-процессов, которыми необходимо заниматься (например, оптимизация страниц для поисковиков, социальные сети, блоги, видео, элементы конверсии и вовлечение в процесс участников сообществ).

В этом документе также дается оценка актуальному положению дел по этим вопросам на данный момент. Этот анализ позволяет и нам, и клиенту, знать, какие рекламные элементы включить в их маркетинговую кампанию. Анализ показывает нам цели и то как мы можем атаковать слабости наших конкурентов.

Другими словами, если у конкурента нет блога, либо он ведется неправильно, или у них есть несколько видео на , или они не активны в пятерке социальных сетей, мы знаем, что это те области, где мы можем превосходить их.

Это дает нам возможность использовать слабости конкурентов в этих конкретных областях.

Кроме того, если мы видим, что клиент работает плохо в важном и стратегическом сегменте общей программы, мы это показываем, и тогда появляется еще одна возможность, которой наш клиент может воспользоваться.

Например, если клиент не проявляет должную активность в своих сообществах, или он просто отсутствует в какой-либо из пяти крупнейших социальных сетей, мы говорим об этом, как об одной из первостепенных задач, по заполнению пробелов, потому что мы знаем, что эти элементы имеют огромное влияние. Решение этих фундаментальных недостающих вопросов, во многих случаях, в плане затрат времени и бюджета, является наиболее экономически эффективным методом развития. В дальнейшем он позволяет конвертировать участников сообществ в базу перспективных покупателей и потребителей.

Источник: http://www.AdvBlog.net/brending-marketing-i-reklama/

Маркетинг – это не реклама!

Реклама и маркетинг

Пиар, реклама и маркетинг – понятия близкие, но далеко не отождествленные.

Какая же между ними разница и есть ли она вообще? Чтобы разобраться в этом вопросе, нужно для начала дать определение каждому из этих понятий, изучить задачи, которые решаются с помощью маркетинга, рекламы и PR-технологий, и понять механизмы, необходимые для их реализации.

Тот, кто не видит этой разницы, часто ошибается, делая подлог терминов, и в конечном счете так и не достигает поставленной перед собой цели. Рынок не прощает подобных промашек, он требует от производителей полномерного использования маркетинговых технологий, рекламных мероприятий и пиара для продвижения созданных ими продуктов.

Реклама, PR и маркетинг: определение

Реклама – это своего рода информационный вброс, целью которого есть привлечение максимально широкой аудитории к объекту рекламы, склонение потребителей к какому-либо действию, выбору. Для этого используют различные средства массовой коммуникации, через каналы которых информация подается потребителю.

Реклама всегда имеет заказчика, а потому она носит коммерческий характер. Задача любой рекламной кампании – повышение продаж, привлечение новых клиентов, увеличение дохода компании.

При этом у нее нет персонализированного зрителя, она должна побудить к покупке товара, услуги или принятию определенного решения максимальное количество потребителей.

Пиар (Pablic Relations) – это действия, направленные конкретно на привлечение внимания публики. Они имеют целенаправленное влияние на определенную группу людей и носят больше социальный характер, чем коммерческий.

функция пиара – ознакомление потребителей с продуктом. Им может быть компания, бренд, отдельная позиция из товарной линейки или событие.

Те, на кого воздействует PR-акция, должны по ее окончанию относиться лояльно к продвигаемому продукту, доверять ему.

Маркетинг же является целым комплексом действий, обеспечивающих управление процессом создания, производства, продажи, продвижения и послепродажного обслуживания товара. Маркетинг как таковой это не реклама и не пиар, но он включает эти понятия в себя. Они – его есть часть, и в целом все они работают на то, чтобы между продавцом и производителем выстроились продуктивные взаимоотношения.

Функции и задачи маркетинга

Специалисты из этой сферы занимаются продвижением продукта на рынке. Их главными инструментами есть понимание психологии потребителя, его поведенческие особенности, а также статистические данные. Хороший маркетолог должен знать свою целевую аудиторию и уметь влиять на нее. Для этого ему нужно работать по таким четырем направлениям:

  • Товар. Парадоксально, но маркетологи практически никогда не включаются в процессе создания продукта, они работают с уже готовым предложением и в своих действиях отталкиваются от того, что есть в портфеле производителя.
  • Цена. Этот инструмент может стать мощным оружием в руках маркетолога, хотя практика отечественных рыночных отношений показывает, что специалисты по продвижению редко влияют на процессы ценообразования в нашем государстве. Однако в Западных странах у маркетологов в этом вопросе есть карт-бланш, благодаря чему они могут выстраивать концепцию бизнеса, основывая ее на грамотной дифференциации цен.
  • Место продажи. Этот пункт описывает очень обширную тему, ведь речь идет не только о физическом месторасположении продукта, но о полноценной логистической цепочке, по которой он попадает от производителя до конечного потребителя. Маркетолог на основе своих знаний и аналитических данных должен разработать максимально эффективную систему продаж, поясняющую механизмы доставки товара и его мерчандайзинг.
  • Продвижение. Эту функцию маркетинга чаще всего путают с рекламной деятельностью. Отчасти это правильно, но продвижение не ограничивается информированием потребителей о продукте, прежде всего оно подразумевает стимулирование продаж с помощью акций, уникализации торгового предложения, разработки программы лояльности и т. д.

Отсюда вывод: маркетинг включает в себя рекламу и PR, но это не одно и то же. Реклама – это одно из направлений деятельности маркетинга, а связи с общественностью (PR) – это его технология.

Реклама и PR: в чем разница?

Вместе с тем между понятиями «Реклама» и «Пиар» тоже есть существенные различия. Выше мы уже говорили об этом, поэтому сейчас изложим их суть кратко:

  • Реклама – это работа на заказ, которая обычно она выполнена в положительном ключе, без негативных окрасок и «грязи».
  • Пиар не популяризирует продукт прямо, с его помощью лишь придают гласность событию, персоне или месту, связанному с ним.
  • Реклама – это коммерция в чистом виде. За нее платят деньги и ее цель – экономическая выгода.
  • Пиар должен быть бесплатным, хотя так происходит не всегда. Его главная задача – информирование, создание положительного имиджа, но не заработок.
  • Результативность рекламы можно просчитать – она обычно способствует повышению продаж, а эффект от пиара практически невозможно адекватно определить.

Особенностью PR есть использование нечестных приемов для достижения цели, но, как говорится: в бизнесе все средства хороши.

Главное отличие

Разница между рекламой и маркетингом заключается в нескольких пунктах. Во-первых, они имеют разную направленность. Реклама воздействует на широкую целевую аудиторию.

Маркетолог в вопросе продвижения продукта избирателен, и для каждой группы потребителей у него есть свой вариант влияния.

Во-вторых, маркетинг побуждает покупателей делать траты демонстрацией очевидных выгод от сделки, в то время как реклама является просто источником информации. В-третьих, хороший маркетинг – это аналитический труд, а хорошая реклама – это креатив.

Мастер на все руки?

Говоря о рекламе и маркетинге, как о предметах экономики, нельзя обойти стороной одну из неотъемлемых частей этого вопроса – специалистов из сферы продвижения товаров и услуг.

Может ли маркетолог работать рекламным агентом? А пиарщиком? Может ли PR-технолог стать хорошим маркетологом? Скорее всего – нет. В основном потому что специфика работы в каждой из этих отраслей требует от своих специалистов разных умений и навыков.

Маркетолог сможет придумать неплохую рекламу продукта и воплотит ее в жизнь, но не стоит ожидать, что она произведет вау-эффект на потребителей.

С другой стороны, профессиональному пиарщику для работы нужно обладать множеством специфических характеристик, которых нет у маркетолога:

  • умение составлять пресс-релизы;
  • написание текстов для презентаций;
  • наличие связей в СМИ;
  • понимание механизмов воздействия на общественность.

Пиар, реклама и маркетинг – понятия неделимые, все они пересекаются в одной плоскости и служат на благо компании, способствуют развитию ее взаимоотношений с клиентами. Но для каждого из этих направлений лучше нанимать профессионала узкой специализации, который сумеет подобрать правильные инструменты для реализации поставленных перед ним задач.

Источник: http://business.alvinfixer.ru/upravlenie/marketing-eto-ne-reklama/

Чем отличается маркетинг от рекламы?

Реклама и маркетинг

Маркетинг и реклама прочно вошли в нашу жизнь.

Компании используют эти инструменты для продажи своих товаров или услуг, а потребитель, в свою очередь, этими инструментами пользуется, чтобы быть в курсе новинок на рынке.

Однако, зачастую как потребители, так и бизнесмены путают два этих понятия, либо приравнивают их друг к другу, в то время как маркетинг и реклама, как инструменты, выполняют совершенно разные функции.

Что такое маркетинг и для чего он нужен?

Если рассматривать маркетинг с профессиональной точки зрения, то можно определить это понятие как совокупность действий, направленных на продвижение товара или услуги от производителя к конечному потребителю. Существует комплекс маркетинга, также называемый концепцией «4P». Согласно данной теории, маркетинг включает в себя следующие компоненты:

  • Product – все, что связано с продуктом, его свойства, внешний вид, эргономичность, дизайн и качество.
  • Price – в этой категории определяется, какой будет цена товара, какие возможны скидки и акции.
  • Promotion – сюда входит все, что связано с продвижением, а именно: реклама, pr, стимулирование сбыта продукции.
  • Place – в этой категории определяется, каким именно способом будет осуществляться распространение товара, в каких торговых точках он будет представлен.

Как видно, маркетинг – это масштабная деятельность, сопровождающая товар от начала и до конца. Без маркетинга не обходится продажа ни одного товара или услуги. Основная функция всех маркетинговых мероприятий – вывести товар на рынок и доставить его конечному потребителю.

Если взять широкое определение рекламы, то можно сказать, что это распространение информации в любой форме и при помощи любых средств среди неопределенной группы лиц, имеющее цели в виде информирования, убеждения, привлечения внимания к объекту рекламирования и поддержание интереса к нему. Реклама – это абсолютно конкретный инструмент, который используется маркетологами для продвижения товара. Следует отметить, что реклама входит в комплекс маркетинга и является более узкой сферой деятельности.

Сегодня реклама подразделяется на большое количество видов. Существует не только коммерческая реклама, но и политическая, социальная. Также разновидности рекламы определяются по характеру воздействия на потребителя. К примеру, может быть информирующая реклама, напоминающая, побуждающая к определенному действию и продающая.

Реклама распространяется самыми разными средствами. Ее можно увидеть на билбордах, баннерах, растяжках – наружная реклама; услышать по радио, увидеть рекламный ролик на телевидении; увидеть в журнале, газете, на листовке – печатная реклама и т.д. Современные рекламисты привлекают все больше средств для распространения рекламной информации.

Среди них можно встретить множество интересных и креативных решений.

Следует отметить, что реклама всегда строго направлена на определенную целевую аудиторию, то есть на потенциальных клиентов или потребителей.

 Исходя из характеристик этой аудитории, выбирается канал распространения информации, способ рекламирования, определяются персонажи в рекламе, дизайн и многие важные детали. Реклама никогда не делается на всех сразу.

К примеру, реклама дорогого, элитного товара часто размещается в модных журналах и светских изданиях. Вряд ли вы встретите информацию о таком товаре в листовках, которые раздают у метро.

Реклама размещается там, где потенциальный потребитель товара сможет ее найти. Именно поэтому перед созданием рекламного материала, как правило, проводится ряд маркетинговых исследований, позволяющих лучше изучить потребителя продукта.

Что общего между рекламой и маркетингом?

У маркетинга и рекламы можно выделить общую цель – это продвижение товара, услуги или идеи и доведение их до потребителя, клиента и избирателя. Однако, в остальном два этих понятия различны. Именно поэтому не стоит их путать между собой и, тем более, приравнивать друг к другу.

Каковы различия маркетинга и рекламы?

Первое, что нужно отметить, это, конечно же, масштаб рекламы и маркетинга. Маркетинг – более широкая категория, которая включает в себя, в том числе, и рекламу. Реклама – это один из инструментов маркетинга, являющийся «двигателем торговли» и помогающий более эффективно распространять товар.

Второе отличие – это направленность данных видов деятельности. Маркетинг – это всегда деятельность, имеющая своей целью коммерческую прибыль. Реклама же может быть политической или социальной, то есть не направленной на извлечение прибыли, а актуализирующей социальные проблемы, привлекающей внимание к определенным личностям.

Маркетинг – более статичная деятельность, его подход всегда системный, включающий в себя строго определенные компоненты: товар, цена, место, продвижение. Реклама же, наоборот, отличается большим количеством вариаций, появлением новых креативных подходов.

Ну и, последнее отличие, это возможность рекламы существовать самостоятельно. Рекламная деятельность может легко обходиться без маркетинга, однако, маркетинг без рекламы существовать не может, так как реклама является важнейшим инструментом маркетинга, без которого продвижение товара просто невозможно.

Источник: https://vchemraznica.ru/chem-otlichaetsya-marketing-ot-reklamy/

Маркетинг и реклама

Реклама и маркетинг

Маркетинг и реклама активно используются компаниями для продажи товаров и услуг. Для потребителя эти инструменты дают возможность быть проинформированными и удовлетворенными производимой продукцией.

Часто предприниматели и индивидуальные покупатели путают эти понятия или отождествляют их друг с другом.

Но в теории и практике маркетинг и реклама – это совершенно разные явления, которые выполняют разные функции.

Определение 1

С профессиональной точки зрения маркетинг – это комплекс действий и мероприятий, которые направленные на продвижение товара или услуги от производителя к потребителю.

Основной маркетинга является его комплекс, или маркетинг-микс, или 4P:

  • product – товар, его свойства и характеристики, качество, внешний вид и т.д.;
  • price – определение цены и различных условий (скидки, акции и пр.);
  • promotion – продвижение товара или услуги (реклама, стимулирование сбыта, личные продажи и связи с общественностью);
  • place – методы и способы распространения товаров (торговые точки, логистика).

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Замечание 1

Роль маркетинга в деятельности компаний заключается в определении потенциала производства и объёма рынка реализации товаров и услуг, разработке эффективной товарной политики, выявлении направлений конкурентной борьбы и завоевания рыночной ниши, применении инструментов продвижения и товародвижения, а также изучении и прогнозирования развития рынка.

Поэтому маркетинг в бизнесе выполняет следующие функции:

  1. аналитическая (исследование и анализ рынка);
  2. производственная (разработка товара);
  3. управления и контроля (разработка стратегии, составление плана маркетинга, реализация маркетинговых проектов и программ);
  4. продаж (сбыт товаров и услуг);
  5. инновационная (разработка новинок, внедрение технологий в производство).

Маркетинг является масштабным видом деятельности, которая сопровождает товар от производства до потребления. Ни одна продажа товаров или услуг не осуществляется без методологии и инструментария маркетинга. Ключевая задача маркетинга заключается в выведении товара на рынок, доставка его покупателю и получение прибыли.

Сущность рекламы и ее отношение к маркетингу

Реклама – это сложное и многоаспектное явление. Рекламу рассматривают как:

  • коммуникацию;
  • часть процесса продажи товара,
  • элемент маркетинга;
  • искусство;
  • продукт профессиональной деятельности;
  • процесс передачи информации потребителю;
  • индустрию.

В большинстве случаев рекламу изучают как отдельный компонент маркетинга. Это средство продвижения товаров и услуг. Реклама включает создание слоганов, текстов, размещение материалов в СМИ, интернете, на рекламных щитах и т.д. в большинстве случаев на рекламу выделяет значительный бюджет.

Замечание 2

Маркетинг – это целый пирог, а реклама является его частью. Все элементы маркетинга могут функционировать и независимо, но для достижения общей бизнес-цели эффективнее использовать все компоненты в комплексе.

Реклама как вид коммуникации, появилась и стала элементом комплекса продвижения, на котором и стоит современный маркетинг. Но реклама служит маркетингу тогда, когда решает задачи не только компании-производителя, но и других участников рыночных отношений.

Определение 2

Под рекламой понимается платное распространение информации о товаре, услуге в любой форме и при помощи любых средств. Цель рекламы – информирование, убеждение и привлечение внимания к объекту рекламирования. Это узкое определение рекламы. Широкое понимание рекламы – это обращение продавца к потенциальному потребителю.

Эффективная реклама возможна при применении методик маркетинга:

  • точность позиционирования рекламы;
  • оценка рекламного воздействия;
  • изучение потребности в методах и способах рекламы.

Также в рекламе активно используются базовые навыки и умения маркетинга, социологии и психологии. Отсюда реклама – это не просто выкрикивание или шумиха. Она приобрела черты маркетинга.

Маркетинг применяет рекламу в своих целях, хотя реклама как независимый вид деятельности маркетингом не является и не служит его целям. Именно рекламщики, не маркетологи знают, как реклама способствует продажам товаров и услуг.

Сходства и различия между маркетингом и рекламой

Замечание 3

Маркетинг и реклама преследуют общую цель – это продвижение продукта или услуги и доведение их до конечного потребителя (пользователя). Это единственное их сходство. Поэтому приравнивать оба понятия не стоит.

Есть мнение, что маркетолог по умолчанию является хорошим рекламщиком и наоборот. Но это неправильная точка зрения. Маркетинг – это управление процессами реализации товаров и услуг на основе исследования, анализа рынка, а также посредством инструментов продвижения, в состав которых входит реклама.

Реклама является одним из направлений в маркетинге. Ее цель – распространение сведений о товарах/услугах для привлечения внимания потребителей. Маркетинг – это более широкая категория. Реклама – это двигатель торговли, т.е. инструмент маркетинга.

Помимо масштабности, еще одним отличием маркетинга и рекламы считается их направленность. Маркетинг имеет четкую коммерческую цель – извлечение прибыли. Реклама может носить и политический и социальный характер, т.е. не получение доходов, а привлечение внимание к определенным личностям и представителям общественности.

Также маркетинг – это статичный вид деятельности, который включает строго конкретные элементы: товар, цена, продвижение и место. Реклама имеет различные виды, используется креативные подходы, т.е. это более динамичная сфера деловой активности.

Замечание 4

Реклама может функционировать и без маркетинга, но маркетинг существовать без рекламы не может. Без нее невозможно осуществлять процесс продвижения товаров и услуг.

Таким образом, основными отличиями маркетинга и рекламы являются:

  • масштаб (реклама – это важнейший элемент маркетинга, повышающий продажи);
  • коммерция (маркетинг – это прибыльный проект, реклама не всегда связана с извлечением дохода);
  • технологии (маркетинг – это система с устойчивыми элементами: товар, цена, место и продвижение, реклама применяет классические и инновационные средства и инструменты);
  • независимость (реклама может существует самостоятельно, но маркетинг без рекламы не работает).

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/marketing_i_reklama/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

    ×
    Рекомендуем посмотреть