+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Типичные ошибки при создании своего бизнеса

Содержание

Типичные ошибки начинающих бизнесменов

Типичные ошибки при создании своего бизнеса

Ежегодно тысячи молодых предпринимателей открывают новые торговые компании и производственные предприятия.

Большинство из них рассчитывают на быструю окупаемость, стабильный рост прибыли, увеличение количества офисов и филиалов в первый же год…

Истории о людях, которые начинали практически с нуля и за пару-тройку лет превратились из владельцев небольших фирм в генеральных директоров крупных корпораций, дают надежду и продолжают вдохновлять многих начинающих бизнесменов.

К сожалению, как минимум 20% новых фирм объявляют о своей ликвидации уже в течение 12-ти месяцев с момента открытия. Ещё 50%, если верить статистике, разоряются за первые 2-3 года. Только 30% компаний задерживаются на рынке на срок более 4-х лет, и многие из них еле сводят концы с концами.

Хотите попасть в число счастливчиков? Тогда вам стоит внимательно изучить истории бизнесменов, которым не повезло. Чтобы увидеть их ошибки и постараться не повторить их в будущем.

Ошибка №1: игнорирование маркетинговых исследований

Многие предприниматели считают, что в предварительной маркетинговой оценке рынка нет никакой необходимости. Им кажется, что они и сами прекрасно знают, какие товары и услуги будут пользоваться спросом, по какой цене их лучше предлагать покупателям и т.д.

Подобная самоуверенность зачастую приводит к плачевным результатам. Предприятие оказывается убыточным, так как предложение в несколько раз превышает спрос. В конце концов у владельца кончаются деньги, и всё заканчивается распродажей имущества компании с молотка.

Хотите избежать разорения? Не экономьте на исследованиях. Строить бизнес на фантазиях и иллюзиях – не лучшая идея.

Ошибка №2: отсутствие бизнес-плана

Любой бизнес начинается с затрат и расходов. Предусмотреть их заранее помогает бизнес-план. С его же помощью можно составить предварительную стратегию развития предприятия, определить основные юридические и/или коммерческие проблемы, которые предстоит решить на начальном этапе, и т.д.

Пренебрежение бизнес-планированием – одна из самых распространённых и самых опасных ошибок молодых предпринимателей. Она приводит либо к непредвиденным расходам, заставляющим владельца компании влезать в долги, продавать личное имущество и брать кредиты, либо к неорганизованности, отсутствию чёткой цели, проблемам с поставщиками, партнёрами, сотрудниками и т.д.

Ошибка №3: недостаток знаний

Никто не может знать всего на свете. К тому же, если это ваш первый бизнес, неинформированность и отсутствие опыта – совершенно нормальное явление.

А вот пренебрежение самообразованием – нет. Если вы всерьёз хотите стать успешным предпринимателем, вам просто необходимо учиться. Постоянно искать новую информацию и новые возможности для её получения. Консультации опытных маркетологов и бухгалтеров, семинары с участием представителей крупных компаний, банкиров, инвесторов – всё это пойдёт вам на пользу.

Не экономьте на себе. В конце концов, ваш самый важный ресурс – вы сами. Именно об этом твердят всевозможные финансовые гуру и тренеры личностного роста.

Ошибка №4: отсутствие информации о конкурентах

Хотите занять лидирующее положение в выбранной вами нише? Значит, вы должны знать о ней всё. Причём не только о том, какие технологии производства и продвижения продукции сейчас существуют, как быстро окупаются вложения в бизнес, кто из инвесторов наиболее заинтересован в финансировании новых проектов. Огромное значение имеет также и информация о состоянии дел конкурентов.

Многие предприниматели уделяют время оценке деятельности потенциальных соперников только на начальном этапе. Это довольно легкомысленный подход. Опытные бизнесмены внимательно следят за тем, как меняется ценовая и маркетинговая политика других фирм, как они позиционируют себя, насколько узнаваемы на рынке их бренды, и за прочими аспектами их деятельности.

Зачем они это делают? Элементарно: чтобы вовремя среагировать на возможные изменения рынка. И – избежать повторения чужих ошибок.

Ошибка №5: «распыление» интересов

Иногда предприниматели пытаются охватить сразу несколько рыночных сфер. И это приводит, в свою очередь, к слишком большим расходам, снижению эффективности продвижения товаров, путанице в делегировании обязанностей сотрудникам и многим другим проблемам.

Чтобы всего этого избежать, трезво оценивайте свои возможности и возможности своего предприятия. Осваивайте рынок постепенно, не торопитесь. И помните: прежде чем направлять все силы на продвижение какого-либо сопутствующего товара, нужно сначала добиться стабильного роста продаж по основным позициям.

Источник: https://my-koshel.ru/content/431-tipichnye-oshibki-nachinayushchih-biznesmenov

Типичные ошибки начинающих предпринимателей

Типичные ошибки при создании своего бизнеса

Практически каждый человек когда-либо думал об организации собственного дела, но только пятая часть решилась попробовать. Но столкнувшись с первыми трудностями, половина на начальном этапе «сходит с дистанции». Так в чем же ошибки?

Первая ошибка – ожидание легкого и быстрого заработка

Начинающий бизнесмен думает, что с первого дня начнутся огромные продажи, трудности с органами исполнительной власти и проверяющими органами смогут быстро решить опытный бухгалтер или юрист, от поставщиков не будет отбоя, конкуренция – незнакомое слово. Поэтому предприниматель должен понимать, что без трудностей не обойтись.

При создании своего бизнеса приходится общаться с большим кругом лиц: поставщики, потребители, сотрудники, органы власти. Так что трудностей не избежать, надо научиться их преодолевать, чтобы не совершать ошибки начинающих предпринимателей.

Вторая ошибка – нет плана действий

Каждый предприниматель должен четко себе представлять, что он должен делать для клиента, который в дальнейшем за это заплатит. В противном случае не стоит и начинать.

Главное изучить всевозможную информацию для бизнеса: книги, журналы, научные статьи, очерки граждан, делящихся своими достижениями, удачные бизнес-проекты и другое.

Можно попробовать временно устроиться на работу на предприятие, осуществляющее туже деятельность, чтобы наглядно понимать, каким образом происходит ведение данного бизнеса.

При составлении бизнес-плана существует много ошибок:

  • Суммы расходов занижены;
  • Конкретная цель и объемы производства не понятны;
  • Не распределены должностные обязанности между сотрудниками и руководством компании;
  • Ожидание большого дохода;
  • Плохо оценены возможные риски;
  • Отсутствует «запасной» план.

Но есть и другая сторона. Наоборот бизнес-план разработан до мелочей. И кажется, что все угрозы исключены. Но в бизнесе гарантий не бывает. В любой момент все может измениться. Так что даже в таком случае всегда нужно быть готовым к трудностям.

Третья ошибка – предприниматель не может понять свою целевую аудиторию

Это еще одна типичная ошибка для начинающих предпринимателей. Напрямую это зависит от того, что бизнесмен намерен заниматься лишь тем, что хочет сам. Например, он увлекается велосипедным спортом, поэтому и решил открыть магазин по продаже велосипедов.

Но ведь прежде, чем открыть, нужно оценить, целесообразно ли это для данного города, многие ли здесь интересуются данным видом товара и используют его.

Да, если сильно хочется, такой магазин можно открыть, но продажи осуществлять не на прямую, а под конкретный заказ.

Стоит подумать над такими вопросами:

  1. Кем являются Ваши потребители и покупатели?
  2. Каков их уровень доходов?
  3. Какое количество клиентов Вы можете обслужить?
  4. Сколько клиент готов потратить?
  5. Как часто требуется покупка данного вида товара?

Стоит ориентироваться не на то, что можно продавать, а то, что нужно клиенту, и за что он готов заплатить.

Четвертая ошибка – неумение продавать продукцию или услугу

Каждый бизнес подразумевает собой продажу чего-либо. Но для получения прибыли, нужно научиться удовлетворять потребности потребителей.

Первоначально надо преподнести информацию о товаре или услуге клиенту так, чтобы среди конкурентов он выбрал именно этот продукт. В этом случае поможет реклама, можно применить маркетинговые ходы.

Продвижение товара или услуги напрямую зависит, какую прибыль получит предприниматель.

Пятая ошибка – неправильное планирование финансовой деятельности

Как показывает опыт, в начале открытия своего бизнеса многие предприниматели тратят не собственные средства, а деньги, взятые в кредит. Если сумма оказывается солидной, то хочется спустить все, но часто получается, что «не на пользу».

Не стоит увлекаться атрибутикой: арендовать дорогой офис с кожаной мебелью, покупать новую машину и так далее. «Все это просто необходимо для создания имиджа и репутации. Без этого серьезный бизнес может провалиться» — так оправдывают себя многие бизнесмены.

Изначально финансовые средства надо тратить на поиск клиентской базы, повышение качества услуг или продукции, искать партнеров, выгодных поставщиков.

Предприниматели, занявшие прочные места на рынках, советуют новичкам начинать вообще без наличия капитала, или совсем небольшого. Грандиозной прибыли в первое время работы ожидать не стоит. Главное изначально выстроить цепочку из постоянных клиентов, которые будут возвращаться снова и снова, принося хоть маленькую, но прибыль. Собственный опыт никто и ничто не заменит.

Но ошибка начинающих бизнесменов не только в растрате стартовых денег. Многие, получив первую прибыль, тратят ее на себя, а не на дальнейшее развитие собственного бизнеса.

Опять же это могут быть представительские расходы.

И как результат, для оборота бизнеса денег не остается, не на что закупить новую партию продукции, оплати арендные платежи, отчитаться в государственные фонды и так далее.

Шестая ошибка – игнор конкурентов

В любом прибыльном бизнесе существует множество конкурентов. Часть рынка занимают предприниматели, которые уже давно на нем работают и рассчитывают на получение максимальной прибыли. Но бояться этого не стоит, а тем боле отказываться от идеи заниматься бизнесом.

Только игнорирование конкурентов допускать не стоит. Если предприниматель собирается занять определенное место на рынке, стоит провести маркетинговое исследование, которое позволить сориентироваться в каком направлении начинать работать.

Если самостоятельно провести исследование не получается, его можно заказать. Но это, конечно, снова издержки.

Седьмая ошибка – правовая неграмотность

Начинающий бизнесмен должен знать нормативно-правовые документы, регламентирующие бизнес в Российской Федерации.

На этапе создания своего дела незнание законов может привести ко многим нарушениям: выбор не той организационно-правовой формы, режима налогообложения, не правильное заключение трудовых отношений с работниками. Все это может привести к убыткам и даже к разорению.

Восьмая ошибка – неумение распределять обязанности

Многих предпринимателей погубило собственное «Я сам». Это неправильно, когда бизнесмен считает, что кроме него лучше ни кто не сделает. Он сам привлекает клиентов, сам же их обслуживает, ищет поставщиков, занимается товароведением, бухгалтерий, сдачей отчетности, так как считает что наемные работники очень ленивые.

Может это и правда, но предприниматель сам принимает на работу людей и при принятии должен оценивать качества и навыки сотрудника, устанавливать испытательный срок, в течение которого наблюдать за исполнением сотрудником своих должностных обязанностей. Хороший бизнес – это работа слаженной команды. Задача для бизнесмена – найти таких людей для команды.

Начинать стоить с разработки должностных инструкций, в которых надо четко расписать все функции для каждого сотрудника. Работники должны четко понимать, что невыполнение обязанностей – дорога к увольнению.

Так же в работе стоит стимулировать работника: вводить бонусы за хорошую работу, премировать за увеличение процента продаж, объема производства или другое. Тогда у сотрудника будет стимул стремиться выполнять свою работу на должном уровне.

Он будет заинтересован в увеличении своего дохода таким способом. И для развития хорошего развития бизнеса стоит умерить свое «Я».

Девятая ошибка – отказ от работы с бизнес-партнерами

Первой причиной такого отказа является страх перед делением прибыли, хотя на старте бизнеса это не совсем рационально. Другой причиной может быть личная неприязнь, хотя каждый знает, что работа и личная жизнь не должны пересекаться. Но стоит задуматься о том, что может предложить партнер по бизнесу, а это:

  • Большие вложения;
  • Практику развития своей деятельности;
  • Полезные связи;
  • Опыт в области продаж;
  • Психологическую поддержку;
  • Разработку новых идей.

Конечно, хорошего партнера по бизнесу найти не просто. Прежде чем приступить к совместному делу, стоит обговорить все тонкости деятельности, письменно подтвердив обязательства каждой из сторон. Конфликтная ситуация может возникнуть в случае, если доли бизнеса одинаковы. Лучше, конечно, чтобы у одной стороны доля была больше, тогда и ответственность будет на нем.

Десятая ошибка – опустить руки и сдаться

Самый простой способ – бросить все. Но все предприниматели проходили длинный и трудный путь, чтобы добиться того успеха, который имеют на сегодняшний день. Надо пробовать, не получилось – снова пробовать. Только так и можно добиться какого-то результата.

Чтобы не совершать ошибки начинающих предпринимателей, нужно знать и помнить, что только от упорства и старания все получится.

Источник: https://yurbol.ru/tipichnye-oshibki-nachinayushhix-predprinimatelej/

Начало малого бизнеса: типичные ошибки

Типичные ошибки при создании своего бизнеса

У каждого бизнеса, успешного и не очень, есть своя история создания и развития. Путь его уникален, однако на начальном этапе будущие собственники маленьких фирм и огромных корпораций зачастую допускают типичные ошибки. Чтобы избежать возможных просчетов, в помощь начинающим предпринимателям эта статья.

Ошибка №1 – Неправильное распределение капитала

Почему многим представляется невозможным открыть бизнес без вложений? Да потому что все сразу думают, а на какие средства они будут снимать офис, покупать мебель, оргтехнику, заказывать вывеску, печатать визитки и многое другое.

Да, с одной стороны все эти детали действительно важны, ведь офис и вывеска – это лицо вашей компании, а удобное, оборудованное всем необходимым рабочее место – залог плодотворной работы. Но практика показывает, что на начальном этапе можно спокойно обойтись и без этого.

Не планируете контактировать с клиентами в офисе – не арендуйте офис. Можете обойтись стареньким домашним принтером – значит, не нужно отдавать несколько тысяч за новый. Можете сами создать простенький сайт или есть знакомый программист-любитель – пусть будет так, потом закажете хороший сайт, когда будет стабильная прибыль.

Не поддавайтесь убеждению, что мишура в виде красивой вывески и стильных визиток обеспечит вам бешеный поток клиентов.

Ошибка №2 – Непонимание целевой аудитории

При вопросе «А для кого ты работаешь? Кто твой покупатель?» начинающий предприниматель нередко заходит в тупик. Многие думают, что их дело – производить качественный товар и рекламировать его, а уж покупатели найдутся сами собой. Однако именно от понимания целевой аудитории зависит умение подать и продать свой товар.

Читать также:  Как оформить заказ на Aliexpress – пошаговая инструкция

Постарайтесь как можно более детально представить себе своего покупателя.

Кто он? Чем зарабатывает на жизнь? Сколько ему лет? Какие главные ценности – семья, деньги, саморазвитие? Вам нужно «влезть в шкуру» своего потенциального клиента, представлять, как он увидит рекламу вашего товара и как отреагирует. Только тогда вы сумеете грамотно склонить его к покупке.

Ошибка №3 – Отсутствие четкого плана действий

Почему-то многие люди, желающие открыть свое дело, убеждены, что самое сложное – это зарегистрировать бизнес, а уж там-то дело пойдет само собой. Как бы не так.

Предположим, вы зарегистрировали свое предприятие, и что вы будете делать дальше? Как производить, что именно, в каких объемах? Куда реализовывать, по каким каналам, где заказывать рекламу? Какие сотрудники вам необходимы в штате, какие требования к ним вы предъявите, сколько выделите денег на оплату труда и как будете мотивировать свой персонал? Все эти вопросы должны быть продуманы еще на том этапе, когда вы только решаете, какой бизнес начать.

Не поленитесь и составьте детальный план на первый год существования вашего бизнеса. Распишите цели и ориентиры, планы по производству, продвижению, сбыту, по найму персонала, по распределению прибыли. Конечно, в процессе работы план будет корректироваться, но и вести бизнес методом тыка – не вариант.

Ошибка №4 – Незнание, как продвигать товар

В начале малого бизнеса собственник компании часто путает два понятия – продажи и маркетинг. Продажа, как можно догадаться, сам факт покупки вашего товара клиентом. А вот все те меры, которые помогают искать покупателей и склонять их к покупке именно вашей продукции – это маркетинг. И без него никуда.

Вы можете нанять супер-крутых продажников, но если не сумеете привлечь поток потенциальных клиентов, ваши продавцы будут скучать без работы. Вы можете создать отличную группу в социальных сетях, но если ваши клиенты там не сидят, усилия пройдут впустую.

Всегда ориентируйтесь на целевую аудиторию, понимайте ее желания.

Где эти люди чаще всего бывают? Откуда черпают информацию? Чем больше шансов их зацепить – постом ВКонтакте, листовкой на улице у продуктового магазина, объявлением в газете или по телевизору? Даст ли эффект рекламная брошюрка в почтовом ящике? Изучите аудиторию, и продвигайте товары в соответствии с привычками ваших будущих клиентов.

Ошибка №5 – Ожидание сиеминутного успеха

Как уже говорилось ранее, сам факт вашего открытия не гарантирует поток клиентов. И даже если вы успешно прорекламировали свою продукцию и заключили первые сделки, вполне возможно и даже нормально, если несколько месяцев вы будете работать в убыток, прежде чем получите первую прибыль.

Ни в коем случае не отчаивайтесь и не опускайте руки. Бизнес – это занятие для терпеливых, упорных и верных своему делу.

Ошибка №6 – Неумение обращаться с оборотными средствами

Эта ошибка поджидает молодых предпринимателей тогда, когда их бизнес уже приносит первые плоды. Человек думает: «Вот я создал бизнес, я заработал какие-то деньги, теперь я могу их потратить».

Изымает из бизнеса деньги и идет покупает себе машину или хотя бы новый телефон. Неважно – факт в том, что в бизнесе могут начаться проблемы с оборотными средствами, сбиться налаженный график работы и т.

д.

Читать также:  Почему многим людям так трудно начать свой бизнес

Поэтому сто раз подумайте, прежде чем изымать денежные средства. Просчитайте то, какое влияние это может оказать на ваш бизнес.

Ошибка №7 – Создание бизнеса только ради денег

Да, конечно, цель любого предпринимательства – это получение прибыли. Но когда вы все делаете ради наживы, покупатели это чувствуют и уходят к конкурентам. Потому что желание «лишь бы впарить, лишь бы продать» рано или поздно начнет влиять на качество продукции и обслуживания.

Человек, который не ассоциирует себя со своим бизнесом, не живет им день и ночь, обречен на провал. Хороший предприниматель – это тот, для которого бизнес стал образом жизни.

Рекомендуем вам посмотреть видео
“Главные ошибки начинающих предпринимателей”

Источник: https://sobinam.ru/biznes/nachalo-malogo-biznesa-tipichnye-oshibki.html

Семь типичных ошибок при создании интернет-магазина

Типичные ошибки при создании своего бизнеса

Сегодня интернет-магазинов так много, что создается ложное представление о легкости ведения дистанционного бизнеса.

Создал магазин, определил ассортимент, настроил форму заказа – сиди и жди, когда клиенты и прибыль потекут рекой.

Но на деле оказывается, что один интернет-магазин остается на рынке, а десяток других так и умирают в статусе начинающих. Почему так происходит? Рассмотрим в этой статье типичные ошибки при создании интернет-магазинов.

Ошибка№1: Неправильно выбрана ниша интернет-магазина

Что я буду продавать и почему именно это? С такого вопроса должен начинаться любой интернет-магазин. Только грамотный анализ рынка позволит найти «свое место под солнцем». Если у соседа какой-то товар идет хорошо, это не значит, что у вас будет аналогичная ситуация. 

Не всегда важно делать ставку на популярность товара, тем более, что она быстро проходит. При выборе ниши будущему владельцу интернет-магазина стоит начать с ответов по следующим пунктам:

  • Что бы мне действительно хотелось продавать?
  • Готов ли я к трудностям первых месяцев?
  • Если я выберу эту нишу, есть ли в ней возможности для развития?
  • Готов ли я к конкуренции?

Ответы на эти вопросы создадут первоначальные наметки для вашего бизнес-проекта.

Если вы остановились на конкретной нише, оглянитесь вокруг – кто там уже работает, потянете ли вы эту конкурентную среду.

Конечно, определенная доля риска при открытии любого бизнеса должна присутствовать, но здравый смысл тоже никто не отменял.

Например, если в этом сегменте уже есть десяток крупных игроков, которые обладают лидирующими позициями в поисковиках, то стоит ли выбирать именно это поле?

  • Если вы выбрали группу товаров, то изучите:
  • Есть ли спрос на этот товар?
  • Где его покупают сейчас?
  • Часто ли его ищут в сети?
  • Как работают конкуренты, есть ли у них группы и профили в соцсетях?
  • Каковы отзывы о конкурентах?

Проведите пробное размещение рекламы, проанализируйте количество откликов, и будут ли они вообще.

Рассуждая о вопросах прибыли, надо ориентироваться на уникальность товара. Иногда полезен «мозговой штурм»: вспомните, какие товары вы искали в последнее время,но так и не смогли купить. Опросите на эту тему друзей и знакомых. Подобные опросы можно замутить и в соцсетях. 

Результаты опросов и комментарии дадут вам некий срез общественного мнения. Но лучше, конечно, не заниматься самодеятельностью и прибегнуть к услугам профессионального маркетолога.

Прочитайте также: Как выбрать нишу для интернет магазина

Ошибка №2: Отказ от услуг профессионалов

Собственное видение картинки будущего бизнеса – это хорошо, но продавец не может быть одновременно хорошим менеджером, прогрессивным диайнером, опытным smm-щиком, курьером и т.д. Поэтому следует уметь делегировать полномочия и доверять специалистам. Удел владельца интернет-магазина – дать грамотное техническое задание, в котором следует максимально полно описать свои требования.

Самая распространенная ошибка – приблизительное представление о том, каким будет ваш магазин. Смотрите сайты в сети, отбирайте понравившиеся.

В одном вас может привлечь юзабилити, в другом  – яркий, запоминающийся дизайн, в третьем – емкое и удобное для поиска название… Собирайте эти находки в свою копилку, и уже на их основе создавайте свое детище. Опираясь при этом на поддержку профессионалов.

Стремясь сэкономить, предприниматели порой сами берутся за создание сайта интернет-магазина. Самостоятельно делают фотографии товаров, пишут длинные и неинтересные описания товаров, не нанимают сотрудников по продвижению площадки. И обычно, ничего хорошего из этого не выходит, потому что такой сайт, сделанный «на коленке», больших денег не принесет.

Если уж вы – голова этого бизнеса и его мозг, расставьте правильные приоритеты. Возьмите на себя то, в чем вы действительно разбираетесь. Это могут быть поиск самых надежных и успешных поставщиков, новых вариантов доставки товара. 

Ошибка №3 «Сайт мы сделаем красивым, а продажи сами пойдут»

Это типичное заблуждение тех, кто заказывает модный в дизайнерском отношении сайт, и забывает о его продающих функциях. Или другой вариант: нагрузить сайт сразу и всем, включив в техническое задание весь возможный для сайта функционал. И то и другое – крайности.

Без сомнения, внешний вид вашего интернет-магазина должен запоминаться, но помните, что в первую очередь он является площадкой для продаж. Поэтому запускайте магазин с тем набором продающих возможностей, который на данный момент необходим.

Признаки хорошего интернет-магазина:

  • на сайте есть контактные и регистрационные данные продавца;
  • сайт работает без технических ошибок;
  • размещена полная информация о продаваемых товарах, продуктах, услугах;
  • описание товаров написано простым и понятным языком;
  • описание дополнено фотографиями хорошего качества ( собственного производства, без нарушения чужих авторских прав);
  • на сайте удобная корзина для заказов;
  • менеджеры интернет-магазина всегда готовы к диалогу;
  • телефоны на сайте  – реальные и работающие;
  • форма оплаты защищена и безопасна;
  • есть отзывы о товарах (не только положительные).

Если по всем этим пунктам вы можете поставить галочку – это отлично, значит, ваш интернет-магазин работает в профессиональном русле. Если нет, самое время подумать, в каком месте он дает слабину. Выполняет ли сайт магазина свою главную маркетинговую функцию, продает ли он ваш товар? 

Маркетинговые функции – это инструмент, с помощью которого покупателя можно удержать на сайте и стимулировать к совершению покупки. Специальная форма заказа товара, размещение его в покупательской корзине, удобный интерфейс – все это должно работать на продажи. На то, чтобы покупку на портале было бы делать быстро, удобно. 

Реклама, флеш-анимация, различные ания и опросы, всплывающие сообщения – все это должно присутствовать на странице в разумных пределах. Чтобы не мешать главной цели по реализации товара.

Ошибка №4  Слабое продвижение сайта

Продающие возможности сайта должны быть прогнозируемы. А значит, вы должны представлять целевую аудиторию сайта, ее потребности, покупательские способности. У вас должен быть маркетинговый план и план продвижения сайта.

Некоторые, особенно начинающие владельцы интернет-магазинов, оптимистично заблуждаются на этот счет. Сайт уже создан – оплачены домен, хостинг, разработка сайта, его дизайн – в процесс вложены деньги, все должно само работать! Если бы все было так просто…

SEO, SEM и SMO – эти аббревиатуры для вас должны быть как «Отче наш», ну, или почти. 

SEO – это оптимизация сайта под поисковые системы. Она включает:

  • оптимизацию кода;
  • работу с тегами;
  • юзабилити;
  • улучшение контента;
  • набор ссылочной массы.

SMO и SMM – это привлечение и удержание клиентов, которые пришли на сайт из социальных сетей.

SEM – это комплекс маркетинговых действий, направленные на раскрутку портала.

Чтобы разобраться во всех тонкостях интернет-маркетинга, пригласите квалифицированного маркетолога, который составит программу конкретных действий именно для вашего сайта. На самостоятельную раскрутку вы рискуете потратить очень много сил и времени (и не факт, что у вас это вообще получится), тогда как профи сделает это быстрее и эффективнее. 

Ошибка №5 Некачественный контент и описание товара

Контент сайта – это его наполнение, этот тот максимум полезной, нужной, жизненно необходимой, а иногда и развлекательной информации, которую посетитель должен найти на сайте. Контент включает:

  • каталог ассортимента продукции;
  • фотографии товаров;
  • тематические и развлекательные статьи;
  • опросы и отзывы;
  • фотографии.

Современный интернет-пользователь избалован изобилием информации в интернете, он привык воспринимать ее быстро и клипово, поэтому стоит внимательно отнестись к тому, что вы размещаете на своей площадке.

Каталог должен быть:

  • полным (нет ничего хуже, если описание добавлено только на незначительную часть товаров);
  • четко структурированным (сложное и запутанное меню точно отбросит от вас потенциального покупателя, кому хочется искать свой товар среди сотен наименований?!);
  • с указанием цен (вариант «цена по запросу» только для самых настойчивых и трудолюбивых, кому будет не лень писать вам лично);
  • снабжен качественными снимками и подробным описанием каждой позиции.

Фотографии на страницах интернет-магазина выполняют продающую функцию, ведь у покупателя нет возможности рассмотреть товар очно. Следовательно, они должны:

  • быть хорошего качества;
  • предельной четкости (чтобы рассмотреть каждый нюанс);
  • с хорошей цветопередачей (вспомните историю с черно-синим или бело-золотым платьем);
  • отображать товар с разных ракурсов.

Если вы рассчитываете на то, что посетитель задержится на вашем сайте,  продумайте контент-план размещения статей. Они могут различаться по тематике и форме подачи. На что следует обратить внимание:

  • на грамотность, соответствие правилам русского языка;
  • структурированность и емкость;
  • уникальность информации.

Ошибка №6 Сложная форма заказа и неудобная корзина

У покупателя, который пришел на ваш сайт за покупкой, не всегда много времени, поэтому оно должно быть использовано оптимально. И распространенная ошибка, которая заставляет уходить с сайта, это слишком сложная форма заказа.

Что может отпугнуть покупателя:

  • принуждение к предварительной регистрации перед заказом товара (лучше предложить ее, когда покупатель готов к покупкам);
  • большое количество шагов для формирования заказа;
  • ненужные поля формы (изобилие строчек для заполнения не нужно никому);
  • непонятные сообщения об ошибках ( прописывайте понятные для пользователя варианты, чтобы ошибку можно было быстро исправить);
  • проблемы с подтверждением формы.

Признаки хорошей корзины для заказанного товара:

  • крупная фотография;
  • название товара; 
  • статус его наличия в магазине;
  • возможность выбора цвета товара;
  • поле для введения промо-кодов;
  • демонстрация акций и скидок;
  • предложение вариантов сопутствующей покупки;
  • заметная кнопка «оплатить товар»;
  • поле для итоговой стоимости заказа.

Самый простой совет – попробуйте сами заказать товар в своем магазине, заполните все обязательные поля и формы. Проанализируйте результаты, возможно, есть смысл поработать над этим разделом сайта, сделав его удобным для людей.

Ошибка №7 Нехватка опыта и знаний в бизнесе

В интернет-торговлю, особенно в регионах, сегодня приходят люди из офлайновой торговли. И это объяснимо: дистанционные продажи в каком-то смысле поддержка для малого и среднего бизнеса в России. 

Аренда торговых и складских помещений, содержание штата продавцов, налоговые и социальные вычеты – все это ложится на мелкий бизнес тяжелым бременем. В этом смысле в интернете проще. Но при этом торговля здесь действует по другим законам, которые надо знать, изучать, постоянно совершенствуясь.

И если вчера в ваш «реальный» магазин детской одежды шли мамы из соседних дворов, то сегодня, для интернет-магазина, вы пойдете искать их уже в соцсети, в группы «подслушано у мамочек» и тому подобные. И у вас будет другой ассортимент, новые сценарии потребления, новые клиенты.

Офлайновый бизнес достаточно инертен: покупатель идет в данный магазин по привычке, потому, что он удобно расположен по пути на работу. В интернете же все проблемы доступности решаются кликаньем мышки.

Статистика показывает, что из 100 открывшихся магазинов через год в строю остается лишь 10. И, чтобы оказаться в этой десятке, над поддержкой сайтов и блогов необходимо заботиться постоянно. Бизнес – это не когда у вас купили один раз, а когда к вам вернулись за второй покупкой.

Поэтому, если чувствуете, что профессиональных знаний не хватает, читайте блоги и книжные новинки, идите на тренинги к реальным продажникам, учитесь у конкурентов. Поверьте, эти вложения в собственный багаж знаний и интеллект никогда не будут лишними!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/sem-tipichnyh-oshibok-pri-sozdanii-internet-magazina

Ошибки начинающих бизнесменов

Типичные ошибки при создании своего бизнеса

Начинать что-то новое всегда сложно. Особенно это касается создания собственной компании. Отсутствие стратегии или неправильный анализ имеющихся на рынке предложений способны поставить под угрозу успех всего дела.

Ошибки начинающих бизнесменов на каждой стадии реализации своего проекта достаточно типичны.

Понимание основных проблем, с которыми сталкиваются все коммерсанты в начале своей предпринимательской деятельности, позволит существенно минимизировать риски возникновения сложных ситуаций.

Поиск идеи

В основе любого коммерческого дела лежит определенная концепция. Именно потенциальная ценность замысла во многом определяет возможность создания успешного предприятия. Основные ошибки начинающих бизнесменов в период поиска интересного для воплощения плана обычно связаны с:

  1. неактуальностью предложения (только уникальная и необходимая целевой аудитории идея позволит получить максимальную прибыль);
  2. выбором незнакомой сферы деятельности (при отсутствии специальных знаний невозможно осуществлять полноценное и продуктивное руководство фирмой);
  3. сотрудничеством с неподходящим партнером (возникающие в процессе работы разногласия губительны для развития бизнеса).

Планирование будущей деятельности

Качественной реализации хорошей концепции на этапе планирования обычно мешают:

  • небрежная подготовка (без предварительного мониторинга рынка, оценки актуальности предложения для своей целевой аудитории и поиска соответствующей ниши трудно создать эффективную бизнес-модель);
  • отсутствие бизнес-плана (грамотный учет возможных доходов и расходов отобразит реальную рентабельность будущего дела);
  • погрешности в расчетах (игнорирование непредвиденных затрат, ошибочная оценка необходимых для поддержания проекта средств до выхода на самоокупаемость, неправильная калькуляция издержек на рекламно-информационное сопровождение и другие сопутствующие услуги становятся причиной постоянных финансовых проблем).

Даже самое уникальное предложение нуждается в тщательном анализе. Чтобы избежать стандартной ошибки начинающих бизнесменов, нужно оценить потенциальную прибыльность задуманного проекта.

Запуск идеи

Само воплощение идеи в жизнь требует от будущего предпринимателя большого терпения и серьезных усилий. Основными ошибками этой фазы являются:

  1. неумение выбрать момент для открытия;
  2. отказ от рекламы;
  3. неправильный подбор персонала.

Перед непосредственной реализацией своего проекта каждый бизнесмен должен определить оптимальное время для старта. Его предложение должно не просто возникнуть раньше или быть лучше аналогичных вариантов конкурентов, но и привлечь внимание интересной для предпринимателя категории покупателей. В противном случае оно останется незамеченным.

Грамотно оформить хорошую бизнес-идею помогает качественная информационная поддержка. Отсутствие рекламных материалов препятствует увеличению узнаваемости бренда, что существенно уменьшает объемы возможной прибыли.

Без надежной команды профессионалов соответствующего профиля трудно создать эксклюзивный продукт, обеспечить достойный уровень обслуживания или внедрить передовые технологии производства. Сотрудничество с работниками низкой квалификации или подбор специалистов по принципу тесных родственно-дружеских связей помешает эффективной реализации любого проекта.

Управление действующим бизнесом

Ошибки начинающих бизнесменов сопровождают не только на подготовительных этапах. Первые успехи, содействуя динамичному развитию, одновременно приносят и новые трудности.

Каждый предприниматель, настроенный на длительную работу в привлекательной для него сфере, старается увеличить объемы продаж и получить хорошую прибыль.

Обеспечение большей доходности предусматривает поиск новых направлений, привлечение крупных клиентов и партнеров, выход за пределы привычной территории.

Стадия управления действующим бизнесом характеризуется обнаружением таких проблем, как:

  1. стремление предоставить все возможные виды услуг (отсутствие концентрации внимания на важных направлениях снижает качество сервиса);
  2. неумение делегировать полномочия (желание руководителя все делать самостоятельно негативно влияет на продуктивность работы компании и препятствует профессиональному росту других членов команды);
  3. боязнь модернизации процессов (устаревшие методики и технологии несовместимы с ориентацией на постоянное развитие и завоевание рынка);
  4. отсутствие внутренних коммуникаций (периодическое уведомление персонала о важных изменениях или нововведениях и получение обратной связи способствуют эффективному взаимодействию всех сотрудников);
  5. недостаточность усилий (настроенный на активное продвижение своего продукта бизнесмен должен быть готов к решению возникающих на его пути проблем; неуверенность в своих силах может помешать осуществлению всех планов).

Предупрежден – значит вооружен

Изучение информации об основных ошибках начинающих предпринимателей позволит тщательно продумать и спланировать создание своей компании. Реализация уникальной идеи и правильный подход к организации работы команды помогут на всех этапах построения бизнеса достичь запланированных результатов.

Предлагаем ознакомиться с видео, в котором кратко изложены основные ошибки начинающих предпринимателей.

Источник: http://FinansovyeSovety.ru/oshibki-nachinayushhix-biznesmenov/

Типичные ошибки предпринимателей

Типичные ошибки при создании своего бизнеса

Финансирование бизнеса » Как начать свой бизнес »

От ошибок в бизнесе не убежать никому. Даже опытные и успешные предприниматели ошибаются с завидной регулярностью. Но избежать самых распространенных и глупых промахов – вполне реально даже для начинающего. 

7 ловушек на пути к успешному бизнесу

Если вы примете на вооружение эти 7 идей – то окажетесь в более выигрышных условиях, нежели половина ваших потенциальных конкурентов.

Партнерство в равных долях

У бизнеса, как и у корабля, должен быть капитан. Традиционно дело начинают с другом, поделив его пополам. 

На начальном этапе такая схема выглядит справедливой и правильно, однако по прошествии некоторого времени практически неизбежно возникают проблемы:

  • Один учредитель самоотверженно работает на благо фирмы, другой филонит. А доли и доходы равные – это неизбежно ведет к конфликту.
  • Возможности одного (связи, капитал от других проектов) выросли больше, у другого – меньше. Капитан выявляется сам собой, ущемляя самолюбие партнера и его желание работать дальше.
  • Классика: когда компания зарабатывает первые серьезные деньги, у соучредителей оказываются кардинально разные взгляды на то, куда их использовать.

Конечно, искать партнеров и запускать с ними бизнес – можно и даже нужно. Но нужно и правильно выстраивать с ними отношения – с самого первого дня.

Нежелание анализировать бизнес-идею

Типичная ситуация: предприниматель настолько очарован своей гениальной идеей, что даже не удосуживается с ней как следует разобраться. 

В последнее время очень модно делать IT-стартапы. У всех на устах колоссальный успех Instagramm и подобных интернет-проектов. Поэтому очень многие ищут “золотую” идею, которая сама по себе позволит построить успешный бизнес.

Так практически никогда не бывает. Идея сама по себе – практически ничто. Хотя бы потому, что к ней нужно приложить деньги, умения команды и еще дюжину вещей прежде чем удастся создать востребованный продукт. Важно не совершить ошибок.

95% стартапов с огромным трудом проходят точку окупаемости, если вообще до нее добираются. Вспомните об этой цифре, прежде чем пренебречь традиционным бизнесом ради инноваций.

Поэтому как бы ни была внешне привлекательна и блестяща идея, в какой бы вы ни были эйфории от ее рождения – анализировать ее доходность необходимо.

Неверный выбор ниши

Огромное количество бизнесменов ищет нишу, где нет конкуренции. Чаще всего это одновременно и признак того, что там нет денег (исключение – молодые и быстро растущие рынки.

Другой промах, свойственный уже создавшим 1-2 предприятия людям – это попытка выйти на жестко конкурентный рынок, при этом не предлагая ему ничего нового (ни в продукте, ни в маркетинге). 

По сути, во втором случае о выборе ниши речь вообще не идет. Подобный подход – просто имитация другой компании. А копии трудно тягаться с оригиналом (который, как правило, имеет налаженную клиентскую базу и отлаженные бизнес-процессы).

Подробнее о нише: бизнес-идеи для начинающих, принципы анализа конкурентов.

Формальный бизнес-план или его отсутствие

Нужно понимать, что бизнес-план нужен не только для получения кредита или демонстрации инвесторам. Собственно говоря, это бизнес-план и настоящий, которым пользуетесь вы сами – две большие разницы. В случае написания “внешнего” бизнес-плана для получения кредита очень важно соблюсти множество формальностей.

Внутренний план – это изложение вашего видения бизнеса и подкрепляющие его расчеты доходности, объема рынка, характеристики целевой аудитории.

Он нужен прежде всего вам. Причем определенную строгую форму выдержать придется – просто вы задаете ее себе сами. Это должен быть документ, все предполагаемые вехи развития должны быть зафиксированы на бумаге. 

Смысл прост: это поможет вам скорректировать свои действия если что-то пойдет не так.

Неготовность к “болезням роста”

Когда число сотрудников превышает 20 – 25 человек, работавшая до этого система линейного управления начинает давать сбои. 

Причин множество:

  • Собственник просто не успевает за всем следить, а наем и обучение хорошего менеджера требует времени и денег.
  • В команду попадают в том числе и случайные люди, работающие хуже “старой гвардии”.
  • Появляются факты воровства и халатности (зачастую – как раз со стороны “старичков”, которые уже освоились в документообороте и денежных потоках).

Как результат – рентабельность бизнеса падает. Еще одна типичная проблема этого периода – столкновения между собственниками-партнерами (см. первую ошибку). 

К этому времени, как правило, совладельцы разделяют полномочия, к примеру, один занимается финансами и маркетингом, а другой – производством. У того и у другого есть “свои люди” – то есть непосредственные подчиненные. 

Эти подчиненные могут вступать в конфликты, что приводит к выяснению отношений между руководителями. То есть поговорка “паны дерутся – у холопов чубы трещат” работает в обе стороны.

Аналогичные затруднения фирма испытывает и при прохождении других переходных периодов.

К ним нужно готовиться: продумывать организационную структуру, четко разделять полномочия, вводить понятную систему мотивации, заранее подыскивать или обучать управленцев среднего звена.

Набор большого количества кредитов

Сейчас банки вполне охотно выдают займы более-менее состоявшимся предпринимателям. Требования к заемщику и условия получения кредита сравнительно мягкие.

В сочетании с другими ошибками, которые повышают вероятность провала и потери дохода, долги по сути затягивают на шее вашей фирмы смертельную петлю.

Чтобы лучше разобраться в этом вопросе – читайте статью “когда нужно брать кредит”.

Игнорирование возможностей, предоставляемых банками

Избегать кредитов вовсе – тоже большая ошибка. Заемный капитал в разумном количестве и под разумный процент отлично стимулирует рост бизнеса. 

Некоторые предприятия просто не имеет смысла создавать медленно и экономно: нужно начинать, имея определенный капитал для быстрого захвата части рынка.

Без кредитов в этой ситуации никак.

Есть и другие причины, по которым не стоит отмахиваться от заемных средств. Они связаны в первую очередь с личностью бизнесмена.

  1. Оперируя чужими большими деньгами, предприниматель учится работе со своими большими деньгами.
  2. Понимание того факта, что деньги придется отдавать, дисциплинирует и помогает расходовать средства максимально эффективно.
  3. Висящий кредит может стать хорошим мотиватором для интенсивной работы без отлынивания.

Наконец, в условиях тотальной нестабильности отечественной экономики брать в долг куда выгоднее, чем давать. Ведь очередной кризис может свалиться на голову когда угодно. А инфляция в условиях кризиса легко съедает любой банковский процент.

Источник: http://biznes-kredit.info/nachalo/oshibki.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.