+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Торговля сувенирами и подарками как бизнес

Содержание

Открываем бизнес – магазин сувениров и подарков – Портал о бизнесе и бизнес-идеях

Торговля сувенирами и подарками как бизнес

Магазин сувениров и подарков относится к тем видам бизнеса, которые можно назвать вечными. Такой товар сродни хлебу: берут всегда, несмотря на кризис и прочие негативные проявления экономики.

Разве только один фактор заставляет задуматься об открытие бизнеса – это уровень конкуренции. Подобные точки сегодня можно встретить на каждом шагу, в каждом торговом центре.

Немало и крупных сетевых игроков, которые с каждым годом занимают всё большую часть рынка…

Успех бизнеса напрямую зависит от местоположения торговой точки. Не столько страшна конкуренция, сколько отсутствие покупателей. В этом смысле, лучшим местом для размещения магазина сувениров и подарков являются проходимые торговые центры;  места, посещаемые туристами, центральные улицы города.

В качестве помещения может быть использовано несколько вариантов: торговый остров, торговый отдел или торговый павильон. Первый вариант – самый дешевый. Островное оборудование обойдется в сумму от 100 тыс. рублей и позволит организовать небольшую торговую точку на площади в 5 – 10 кв. м. Примерный бюджет на старт: 300 – 500 тыс. рублей.

Второй вариант – торговый отдел, предполагающий затраты на старт немного больше просто потому, что занимает большую площадь (от 15 кв. м.) и  требуют большие вложения в закупку товара и торгового оборудования. Большая площадь предполагает и более высокие арендные платежи:  от 10 тыс. рублей в месяц. Ориентировочный бюджет на старт магазина: 500 – 800 тыс. руб.

И самый дорогостоящий вариант – открытие магазина в собственном здании, например, в торговом павильоне.

Покупка земельного участка, установка торгового павильона и прочие согласования потребуют вложений от 700 тыс. руб.  К тому же, 500 тысяч уйдет за закупку товара.

Преимущество, которое получает предприниматель при таком варианте, – отсутствие арендной платы. Поэтому  можно устанавливать более низкие, конкурентные цены.

Регистрация бизнеса

Открытие бизнеса начинается с регистрации предпринимательской деятельности. Индивидуальное предпринимательство – самый подходящий вариант для сувенирного отдела. Регистрация ИП осуществляется в местной налоговой службе.

Для этого необходимо предоставить  документы: паспорт, ИНН, квитанцию об оплате госпошлины (800 руб.) и заявление на регистрацию. И через 5 рабочих дней вы получаете на руки свидетельство о статусе индивидуального предпринимателя.

В качестве системы налогообложения самым выгодным вариантом является единый налог на вмененный доход. При ЕНВД вы освобождаетесь от уплаты налога на прибыль, налога на имущество и НДС.

Установка кассового аппарата также не обязательна. Сам же налог является фиксированным и не зависит от выручки магазина.

Единственный недостаток «вмененки» — спецрежим применяется не во всех регионах страны (например, его нет в Москве).

Ассортимент магазина

Самый сложный момент при открытии такого магазина,  какой товар закупить. Угадать, на что будет спрос больше, а на что – меньше, поможет только практический опыт. Поэтому каких-то конкретных советов по данному пункту дать сложно. Пожалуй, единственно верный способ хоть как-то приблизиться к идеальному ассортименту – это подсмотреть его у действующих торговых точек.

А вот что предлагают оптовики: автоаксессуары, брелоки, приколы, подарочные наборы, игры, сувенирные деньги, игрушки-антистресс, магниты, сувениры с гороскопом, товары из Индии и Турции, наградная атрибутика, интерьерные сувениры и многое другое. 

Искать поставщиков можно как через интернет, так и посредством личного посещения оптовых рынков Москвы, Новосибирска и других крупных городов, где есть подобные базы.

Что касается самого товара, то, в подавляющем большинстве случаев, весь товар на ваших полках будет  из Китая. Так как только китайский товар позволит вам получать  по 100-300%  дохода с каждой проданной единицы. Просто потому, что он дешев в закупке.

Специализация в бизнесе

Магазин сувениров и подарков – понятие достаточно широкое. Под магазином сувениров можно понимать, как небольшой отдел, торгующий, к примеру, товарами из Индии, так и крупный магазин с самым настоящим смешением культур. Если же говорить о конкретной специализации, то можно выделить следующие варианты:

  • смешные сувениры и приколы;
  • подарки «антистресс»;
  • уникальные сувениры и подарки;
  • сувениры для детей;
  • товары одной культуры: Индии, Китая, Турции, Вьетнама и так далее;
  • магазин сувениров фэн-шуй;
  • магазин восточных сувениров;
  • интернет-магазин сувениров.

Источник: https://delo360.ru/otkryvaem-biznes-_-magazin-suvenirov-i-podarkov/

Свой бизнес: открываем магазин сувениров

Торговля сувенирами и подарками как бизнес

Условно сувенирно-подарочную продукцию можно разделить на 3 виды: туристическая, подарочная и рекламная. Рекламная продукция или промо-сувениры, как правило, не продаются в магазине. Такие сувениры дарят, например, партнерам по бизнесу, коллегам, отличившимся сотрудникам, так как в их дизайне заложен логотип или название фирмы, предприятия или организации.

Начиная бизнес в сувенирной индустрии, уместнее всего будет остановить свой выбор на продаже именно туристических и подарочных сувенирах, перекликающихся в своем предназначении, что дает возможность их одновременной продажи. Сюда относятся: магниты, брелки, зажигалки, кружки, футболки, бейсболки, кошельки, украшения и др.

Перед тем как начать бизнес по продаже продукции, направленной в большей степени на туристов, необходимо на время самому стать туристом.

Присоединившись к экскурсионной группе, постарайтесь глазами приезжего человека посмотреть на знакомый город, узнайте маршрут и достопримечательности, о которых рассказывают экскурсоводы, посмотрите, что чаще всего приобретают гости города в память о поездке. Это перевоплощение поможет с решением нескольких задач:

  • изучить ассортимент конкурентов и спрос на продукцию;
  • определиться, чем торговать, чтобы выделиться из толпы;
  • выбрать местоположение.

Будьте готовы к тому, что бизнес в сфере продажи сувениров и подарков носит сезонный характер: поток туристов в нашей стране не круглогодичный, и праздники выпадают не на каждый месяц. Так, уровень продаж увеличивается:

  • в период с мая по август, а также предновогодние и январские каникулы (наиболее высокие показатели количества гостей города);
  • в преддверии больших календарных праздников;
  • в период проведения спортивных мероприятий мирового масштаба.

Стоит отметить, что есть вероятность остаться с непроданным товаром, что принесет убытки. Например, новогодние сувениры с символом года через год будут неактуальными, футболки, с эмблемой уже прошедшего чемпионата, быстро теряют спрос, керамические изделия трескаются или разбиваются, текстильная продукция пачкается и т.д. Зато, они не портятся так быстро, как еда!

Местоположение

Удачно выбранное местоположение для открытия магазина – один из факторов процветания бизнеса.

Выгодными вариантами для расположения магазина сувениров и подарков могут стать крупные торговые комплексы, оживленные центральные улицы, с постоянно высоким числом прохожих, районы вблизи достопримечательностей, авто – и железнодорожные вокзалы, аэропорты.

Однако, вероятнее всего, что самые ходовые точки для торговли уже заняты другими предпринимателями или стоимость арендной платы здесь может быть слишком высокой для начинающего предпринимателя.

Оптимальным и выгодным вариантом для начала дела будет открытие не магазина, а киоска или переносной палатки, что значительно снизит расходы на его содержание, но в месте, посещение которого входит во многие экскурсионные прогулки. Вряд ли найдутся такие туристы, которые в поисках оригинальных сувениров поедут на окраину города.

Также не стоит располагаться в подземных переходах. В данном случае, уместно говорить о нерентабельности местоположения.

Кадры

И швец, и жнец, и на дуде игрец – если эта поговорка про Вас, то можно и не задумываться о работниках.

Самостоятельно съездить в Китай, накупить разных сувениров и подарочков по очень приемлемой цене, закупить футболки, потом с помощью фотопечати или терм наклеек нанести на них рисунок, приобрести или изготовить собственноручно изделия с фотографиями города и каждый день раскладывать свой ассортимент на обозрение, при этом сохраняя приветливость и радушие в общении с покупателями. Однако все же лучше распределить обязанности директора, продавца, производителя, поставщика.

Немаловажную роль в сувенирно-подарочном бизнесе играют поставщики. Потребуется время, чтобы их найти. Начинать лучше с небольших партий, что на начальном этапе позволит сделать акцент не на количестве, а на ассортименте товара. Хорошим вариантом станет установление контактов со школами ремесленного мастерства. Народные умельцы способны качественно изготовить оригинальные куклы-обереги, игрушки, одежду, сумки, композиции из природных материалов с пейзажами местности, пользующиеся большим спросом.

Документы и лицензии

Для того чтобы начать торговлю сувенирами и подарками не требуется специальной лицензии. Товар не подлежит обязательной сертификации и продавца можно принять без оформления санитарной книжки, что значительно сокращает время непосредственного начала деятельности. Однако чтобы получить разрешение для торговли вблизи городских достопримечательностей, необходимо обратиться в администрацию.

Маркетинг

Необходимо грамотно отнестись к ассортименту предлагаемой продукции, уметь предвидеть и предугадать запросы покупателей, а также к качеству обслуживания. Ваш магазин должен быть готов к периодам, когда покупка сувенирной и подарочной продукции носит глобальный характер (предпраздничные дни).

Достаточное количество товара в этот период дает возможность делать объемные закупки, что освобождает покупателя от хождения по другим магазинам. На это время можно пригласить дополнительного продавца, чтобы не образовывались очереди, и чтобы каждый посетитель магазина смог быстро совершить покупку.

Не лишним будет установка кондиционера или вентилятора в месте продажи, чтобы даже в жаркое время создать комфортные условия покупателям для неторопливого осмотра всего ассортимента предлагаемой продукции.

Для того чтобы сделать свой бизнес прибыльным, не стоит пропускать случаи, когда можно предложить свою продукцию населению. Участие в различных ярмарках народного промысла, выставках, городских мероприятиях дает возможность выставить на продажу некоторую часть товара.

Оригинальное оформление торговой точки, разнообразие и оригинальность сувениров, приветливое отношение к каждому покупателю, возможно, проведение акций (3 магнита по цене 2), привлекут внимание посетителей.

Резюме

Сувенирный бизнес достаточно прибыльный. Несмотря на то, что сувенирно-подарочная продукция не является предметами первой необходимости, потребность в ней среди населения достаточна высокая. Любой праздник или важное событие сопровождается преподнесением подарка.

Милая безделушка способна вызвать положительные эмоции у ее обладателя, изделие, с изображением памятного места станет частью впечатлений и оригинальным предметом интерьера.
Таким образом, именно качество, разнообразие и эксклюзивность ассортимента привлечет новых покупателей.

Заранее позаботьтесь о том, чтобы на сувенирах, привезенных из азиатских стран, отсутствовала надпись «made in China».

Источник: http://businessmens.ru/article/idei/svoy-biznes-otkryvaem-magazin-suvenirov

Как открыть успешный сувенирный магазин: пошаговая инструкция

Торговля сувенирами и подарками как бизнес

Сейчас подробно расскажем как открыть успешный сувенирный магазин (пошаговая инструкция). Торговля сувенирами – процесс, несомненно, творческий и приятный. Но этот бизнес имеет свои особенности и специфические риски, очень важно продумать все до мелочей еще до открытия. Оптимальный стартовый вариант – открытие небольшого магазинчика со средними начальными инвестициями.

Шаг 1. Выбор места

От правильного размещения торговой точки зависит 50% успеха. Очевидно, что сувенирный магазин принесет максимальный доход в местах массового скопления туристов. Если населенный пункт редко посещают путешественники, то памятные сувениры продавать нецелесообразно.

В таких городах магазин сувениров скорее напоминает привычный магазин подарков. Разница невелика, но в первом случае товарооборот больше в разы. Минимальный размер помещения – 30 м?, большая площадь себя не оправдает.

Наличие завлекающей вывески обязательно, также должна хорошо быть видна надпись «сувениры».

Шаг 2. Регистрация ИП

Не стоит начинать оформление документов прежде закупки товаров и выбора подходящего помещения. Но учтите, что на регистрацию понадобится не менее 2 недель. Этот вид бизнеса не подлежит обязательной сертификации, исключение – продажа в качестве сувениров детских игрушек.

Лучше позиционировать себя как ИП с упрощенной системой налогообложения, а не юридическое лицо. Последнее понадобится, только если вы планируете создать франшизу.

К обязательным документам относятся: свидетельства о регистрации и уплате налогов, договор аренды или подтверждение права собственности на магазин, разрешение пожарного надзора, СЭС.

Шаг 3. Подбор будущего ассортимента

Самый сложный и ответственный этап, на нем важно всячески минимизировать затраты. Сувениры – товар сезонного спроса, основная выручка наблюдается в праздники и отпускной период. Они должны привлечь покупателя, вызвать желание купить, не быть слишком дорогими (но и не явный ширпотреб). Хорошо зарекомендовали себя авторские изделия, этнические товары, памятные сувениры.

Товар лучше закупать небольшими, но частыми партиями, без лишних посредников. Для этого следует рассмотреть все возможные предложения поставщиков.

Самый простой вариант – оптовые закупки китайской продукции. Это рентабельно, но товар будет безликим и не привлечет покупателя.

Хорошая идея – получения процента с продажи авторских изделий, без предварительной оплаты за всю партию товара.

Конечно, ассортимент следует разместить должным образом. Залог успеха – оригинальные полки, доступные для обзора стеллажи, грамотно разложенный товар. Существует риск краж (изделия мелкие), следует быть внимательным и вести учет товара. Отслеживание движения продукции также поможет выявить наиболее востребованные пункты.

Шаг 4. Открытие и реклама

Сувениры и подарки – это не товар повседневного спроса. Вместе с тем магазин должен приносить прибыль с первого дня. Вывод: позаботьтесь об узнавании. Маркетологи рекомендуют использовать флаеры, но не просто с названием магазина и адресом, а с какой-либо дополнительной информацией.

Это может быть мини-карта с достопримечательностями, местные легенды. Такие листовки не будут выброшены сразу, информация отпечатается в памяти. И помните о бонусах! Акции типа 2 по цене 1, специальные предложения, скидки (они эффективны в любое время, не только в период открытия).

Шаг 5. Анализ конкурентов

Идет параллельно с первым и третьим этапами. Глупо открывать идентичный сувенирный магазин через дорогу от конкурента. Еще хуже – торговать одинаковым товаром. Такую картину можно наблюдать только на набережных в курортный сезон, да и то в формате мелких лавочек или уличных лотков. Вывод: не открывайте или не размещайте бизнес рядом с уже работающим магазином конкурента.

Если поток покупателей очень большой (те же курортные зоны) сделайте акцент на уникальности ассортимента. Проводите регулярный мониторинг ценового предложения конкурентов.

Вообще, ценовая накрутка – это целая тема. Чаще всего владелец бизнеса ставит 100% надбавку.

Но при закупке товара крупными оптовыми партиями возникает соблазн увеличить выручку за счет быстрого товарооборота. Цена продажи колеблется от спроса и ценников конкурентов.

Выбор (сбивать цену на часто востребованные стандартные изделия или привлекать покупателя необычной продукцией) зависит только от вас.

Шаг 6. Совершенствование

После открытия и налаживания бизнеса не забывайте его улучшать. Рутинные действия принесут постоянный, но средний доход. Привлекайте покупателя любыми способами! Хорошим подспорьем служит знание иностранных языков, особенно в мегаполисах.

Не бойтесь ярких креативных идей, не ограничивайте свою фантазию. Покупка сувениров приносит удовольствие путешественнику, так создайте ему атмосферу праздника! Это могут быть мелочи, вроде колокольчиков на двери, цветочных композиций на витрине, или веселые акции вроде рисунков на щеках.

Позаботьтесь о дополнительных предложениях. На практике, помимо перепродажи футболок или чашек с надписями, можно предлагать услугу УФ-печати на изделиях. Если позволяет площадь и средства, то можно поставить вендинг-автоматы по продаже кофе или напитков. Необходимо стремиться к постоянному росту прибыли, только так можно снизить сезонные риски.

Продажа сувениров – рентабельный, но рискованный бизнес, с сильной конкуренцией. Средний входной порог и быстрая окупаемость делают его привлекательным для реализации. Лучше всего он подходит активным предпринимателям с творческим подходом, но не стремящимся к сетевому сценарию. Прибыль достаточная, но не огромная и уж точно не регулярная.

по теме:

Источник: http://p-business.ru/kak-otkryt-uspeshnyj-suvenirnyj-magazin-poshagovaya-instrukciya/

Как открыть магазин сувениров и подарков: начало бизнеса

Торговля сувенирами и подарками как бизнес

Добавлено в закладки: 0

Для многих предпринимателей открыть бизнес по реализации сувенирной продукции представляется не особенно сложным. Что необходимо стартаперу для того, чтобы организовать прибыльную торговлю сувенирами и подарками?

Особенности бизнеса

Большинство людей, которые занимались торговлей сувенирами, честно признаются, что такой бизнес на сувенирах имеет множество преимуществ. В отличие от продуктов питания, маленькие, приятные вещи, которые способны вызывать положительные эмоции у своих владельцев, не имеют срока годности.

Торговля этими вещами не требует специальной лицензии, товар не нужно сертифицировать, торговцу не понадобится тратить время на оформление санитарной книжки.

Сувениры и подарки хорошо продаются, даже несмотря на то, что они не являются предметами первой необходимости, и не пользуются повышенным спросом среди покупателей, а за счет высокой рентабельности, компенсируется относительно небольшой оборот данной продукции.

Туристические и подарочные сувениры

В первую очередь, торговлю сувенирами и подарками можно разделить именно на эти два типа. Существуют, конечно, и промо-сувениры, но, как правило, в розничной торговле их нельзя увидеть.

В целом, многие изделия хорошо продаются иногородним гостям, желающие оставить себе что-то на память о поездке (например, магнитик с достопримечательности в Москве), и местным жителям, которые использую сувениры в качестве подарков.

Как пример: сувенирные чашки с изображенными на них памятниками или пейзажами города.

Очевидно, что многие туристы покупают сувениры, которые по своей сути не имеют никакого отношения к городским достопримечательностям, в качестве подарка для близких людей. Туристические сувениры и подарочные сувениры могут сочетать в себе качества друг друга, и использоваться, как и то, и другое.

Месторасположения торговой точки

Одним из самых главных условий для прибыльной торговли с нуля является грамотно выбранное месторасположения торговой точки. Не исключено, что все может быть иначе. Если вы будете торговать чем-то эксклюзивным и оригинальным, и в тоже время, ваш товар будет нужен людям, покупатели будут готовы приехать в вашу торговую точку в любой уголок города.

За сувенирами такую гонку устраивать никто не будет, ведь сувенирные лавки сейчас практически за каждым поворотом. Для того, чтобы успешно торговать сувенирами для туристов, следует выбрать место рядом с местными достопримечательностями. Желательно, если вы лично проведете наблюдение, с целью проверить, останавливаются ли экскурсии в данном месте или же туристы двигаются далее.

Открыть торговлю сувенирами оптимально было бы в крупных торговых центрах, залах больших магазинов, на улицах, в местах, где постоянно есть большое количество прохожих.

С поиском такого места могут возникнуть трудности, потому как в большинство выгодных для торговли мест оказываются занятыми другими предпринимателями.

В случае, если такая точка оказывается свободной, то за ее аренду просят немалые суммы.

На первое время, можно попробовать торговлю с использованием сборно-разборной палатки или переносного лотка. Получить разрешение у местных властей на торговлю в местах вблизи городских достопримечательностей достаточно трудно, однако вполне возможно.

Также, как один из вариантов, который следует рассмотреть начинающему предпринимателю – участие в разнообразных ярмарках, выставках, народных гуляньях, собранных в честь больших или малых праздников. Здесь, очевидно, необходимо внимательно следить за календарем, и задолго до начала празднования обращаться к организаторам праздничных мероприятий.

Поставка сувениров и подарков

Открыть магазин сувениров и подарков можно с небольших партий товара. Найти надежного поставщика подарочных сувениров не представляется проблематичным. Есть несколько вариантов:

  1. Широкий ассортимент такой продукции можно найти практически на каждом оптовом рынке или складе.
  2. Можно напрямую договорится с ремесленниками, которые собственноручно занимаются изготовлением различных сувениров.
  3. Как еще один вариант можно рассматривать поездку в Китай, где сувениры стоят порядком дешевле, чем в нашей стране, однако организация такой поездки может оказаться слишком затратной для начинающего предпринимателя.

С ассортиментом сувениров для туристов дело обстоит куда сложнее. Очень часто, предлагаемая по оптовым ценам, сувенирная продукция, никак не отражает какие либо достопримечательности города.

Скажем, если вы решили купить чашку в другом городе, но увидев ассортимент, поняли, что точно такие же вы можете купить в родном городе, стали ли бы вы покупать такой товар? В данной ситуации вам придется обратиться к услугам специальных фирм-производителей, которые занимаются изготовлением сувенирной продукции под заказ.

Цена, в данном случае, очень сильно зависит от размера сделанного заказа.

Самым выгодным вариантом на сегодняшний день, считается возможность обратиться к посредникам, которые закажут необходимый товар в Китае, однако в этой ситуации следует учитывать, что партия заказанных сувениров должна быть очень большой, да и сроки изготовления могут составить несколько месяцев. Помните, что вкладывать большие суммы денег следует только на приобретение товара, который имеет самый большой спрос у покупателей.

Хорошим выходом из ситуации может стать поставка сувениров с полиграфической вставкой. Можно самостоятельно разработать дизайн картинок, после чего напечатать их на принтере, что, правда, профессиональные лазерные принтеры дадут куда более качественное изображение.

Выбор сувениров и подарков

Выбор сувениров, как подарочных, так и туристических, зависит от торговой точки, которую вам удалось найти. Хотя, конечно же, не следует забывать о возможности торговать сразу обоими типами сувениров.

На первых этапах становления своего сувенирного бизнеса, вам нужно пробовать включать в ассортимент своей продукции как можно больше самых разнообразных изделий, в том числе и ручной работы, чтобы позже определить самые актуальные для покупателей.

Лучше всего раскупаются всевозможные брелки для ключей, магнитики, которые можно повесить на холодильник, сувенирные чашки, тарелки, фляги, зажигалки, бижутерия.

На практике стало известно, что наиболее оптимально закупать изделия средней стоимости, так как такой товар пользуется самым большим спросом у покупателей.

Дорогая продукция будут очень плохо продаваться, особенно если ваша торговая точка находится в подземном переходе, – покупатели не станут приобретать дорогостоящие изделия в таком месте, и предпочтут сделать покупку в более интеллигентом месте.

Помните, что ваши в сувениры чаще всего, в глазах покупателей не представляют какой-либо ценности. Следовательно, многие люди будут жалеть свои деньги, чтобы купить ваш товар.

Тоже самое можно сказать и о эстетическом вкусе покупателей, которым, к сожалению, обладают не многие.

Но не смотря на это, остается стабильный спрос на различную сувенирную продукцию, а следовательно, не нужно заранее вешать нос и терзать себя мыслями о неудаче.

На видео: тренинг Как заработать на продаже сувенирной продукции

Конкуренция

Торговля сувенирами всегда напрямую связана с высоким уровнем конкуренции. Возле мест, где проходят туристические экскурсии, порой можно наблюдать просто немыслимые количества магазинов сувениров и подарков.

Иногда конкуренция доходит чуть ли не до военных действий, и как следствие этому, каждый теряет свою прибыль. Выходом из такой ситуации зачастую становиться согласование ценовой политики.

Ведь известно, что как иногородние туристы, так и местные жители готовы выложить деньги за сувениры, если они им понадобятся.

Многие предприниматели, делясь опытом, говорят о своем удачном сотрудничестве со своими же конкурентами. Вместе, они закупали большие партии изделий и получали скидки.

Каждый, работая с несколькими поставщиками, имел ассортимент в два раза шире, чем до этого.

Очевидно, что один предприниматель не имел возможности организовать все поставки самостоятельно, да и найти надежного помощника довольно таки сложно, так как велик риск приобрести себе нового конкурента.

Сезонные изменения

Наблюдать сезонные изменения в спросе на различные сувениры – это нормальное явление для многих предпринимателей, знайте об этом, перед тем как открыть магазин сувениров и подарков.

Все происходит из-за того, что такая торговля носит в себе сезонный характер. Большая часть туристов появляются в промежутке с мая по август, а также иногда на новогодние праздники.

Пиковой точкой для спроса является преддверие любого большого праздника.

Лучше всего делать запас сувениров перед такими праздниками, так существует немалая вероятность, что весь ваш товар уйдет с прилавка за считанные минуты.

Многие торговцы предпочитают продавать сувениры, которые символизируют наступающий год.

Запомните, что таким путем лучше не двигаться, так как велика вероятность, что впоследствии вы останетесь с огромным количеством не проданного товара, себе же в убыток.

Развитие сувенирного бизнеса

Любой бизнес требует своего развития, для того, чтобы избежать упадка. Чтобы происходило развитие сувенирного бизнеса:

  1. Совершенствуйте и дополняйте существующий ассортимент сувенирных изделий.
  2. Старайтесь, чтобы ваша продукция всегда была оригинальной и отличалась от товаров конкурентов.
  3. Расширяйте существующие торговые точки, или создавайте новые.
  4. Ищите новых поставщиков продукции.

Не забывайте, что торговля сувенирами это довольно неординарный бизнес, однако даже в нем существует большая возможность сколотить состояние. Можно задуматься также над созданием онлайн магазина сувениров и подарков.

Источник: https://biznes-prost.ru/kak-otkryt-torgovlyu-suvenirami.html

Как открыть магазин подарков и сувениров с нуля: ключевые вопросы

Торговля сувенирами и подарками как бизнес

Если родственники и друзья неоднократно хвалили вас за изысканные и уникальные подарки, то вы вполне можете превратить ваш талант в стабильный и доходный бизнес. Это практически идеальное занятие для человека творческого, с хорошим художественным вкусом и не лишенного предпринимательской жилки.

Праздники и подарки любят все люди без исключения, то есть ваши потенциальные клиенты – это практически весь мир, а возможности продаж буквально безграничны.

Правда, как это часто бывает в жизни, даже при огромном потенциале, не все так просто и придется немало потрудиться. Ваш доход напрямую будет зависеть от того, насколько вы готовы потрудиться и, насколько вы хотите свой бизнес развивать. Итак, давайте рассмотрим, как открыть магазин подарков и сувениров шаг за шагом.

Для начала, давайте разберемся, что такое идеальный подарок? В принципе, это нечто в привлекательной упаковке, что должно доставить эстетическое удовольствие как дарителю, так и получателю. При этом цена должна полностью удовлетворить дарителя, а содержимое – получателя.

Ваша задача состоит в том, чтобы соединить все эти элементы воедино и предложить их клиенту так, чтобы в итоге все остались довольны. Но, притом, что звучит все очень просто, это не игра, а серьезный бизнес.

Начать его можно практически с нуля, с капиталом буквально в несколько сотен долларов. Но для успешного развития потребуется тщательное планирование, продуманная подготовка, немало труда, воодушевления и даже энтузиазма.

Раньше в подарочном бизнесе все было довольно просто, так сказать, всего две категории: подарки для женщин и подарки для мужчин.

Сегодня ситуация изменилась и, прежде всего, подарки следует подразделять на индивидуальные и корпоративные.

Продавать все и всем сразу у вас, скорее всего, не получится, поэтому первое, что вы должны сделать – это изучить рынок сбыта в вашем городе или регионе и найти свою «нишу».

Индивидуальные подарки

Ваше исследование рынка в первую очередь должно охватить предпочтения людей со средним и высоким уровнем дохода – именно они, как правило, делают подарки родным, близким, друзьям и коллегам по работе.

Дальше, учитывайте то, что выбирают индивидуальные подарки обычно женщины. Даже если дарителем будет выступать мужчина, в 95 случаях из 100, он «поручает» сделать этот выбор женщине.

Соответственно, если мужчине проще сделать свой выбор из небольшого количества предложенных предметов, женщина любит, когда у нее «есть из чего выбирать».

То есть, ассортимент должен быть по возможности разнообразным и достаточно большим.

Подарки для корпоративных клиентов

Корпоративные клиенты могут стать для вас стабильным источником дохода. Во-первых, большинство предприятий закупает подарки и сувениры сразу по длинному списку сотрудников, а, во-вторых, они приобретают подарки в течение всего года, а не только во время праздников. Ведь в солидных фирмах принято поздравлять своих сотрудников с днем рождения, юбилеем, выходом на пенсию и так далее.

Здесь нужно учитывать то, что бизнес-клиенты часто не имеют свободного времени и «лишних» сотрудников для долгого хождения по магазинам. Залогом вашего успеха может стать такая постановка продаж, чтобы клиенту достаточно было сделать всего один звонок, и его специальный подарок уже был бы на пути к получателю.

Представители корпоративных клиентов, которые делают крупные заказы, обычно очень пунктуальны сами и щепетильны по отношению к другим. Поэтому заранее проверяйте, сколько времени вам понадобиться, чтобы собирать заказы различной сложности и объема.

Договариваясь с корпоративным клиентом, добавьте некоторое время на возможные непредвиденные осложнения, и приплюсуйте к этим цифрам время транспортировки.

Если вы сказали – заказ будет готов через 12 часов, сутки или три дня, то так и должно быть, иначе потеряете перспективного клиента раз и навсегда.

Что именно вы будете продавать?

Большинство магазинов подарков имеют стандартные и нестандартные подарочные наборы, для того чтобы заинтересовать максимально возможное количество клиентов.

А для того чтобы правильно подобрать ассортимент подарков, нужно сперва изучить спрос. Это совершенно необходимо, потому что в разных городах и регионах наиболее популярные подарки могут значительно отличаться. То есть, вы должны определиться с тем, кто будет вашими потенциальными покупателями, а затем, исходя из выбранной категории покупателей, подбирать ассортимент и цены.

Мы не зря упомянули о «наборах» – можно закупать отдельные элементы «подарочной корзины», сочетать их в различных вариантах и варьировать виды упаковки.

Можно также предложить клиенту придать подарку личностный характер и уникальность: например, если вы предлагаете в наборе красивую рамку для фотографии, клиент может сразу вставить в нее памятное фото, в шкатулку для украшений может положить ювелирное изделие, ну и так далее.

Стандартные подарочные наборы могут состоять не только из фоторамок, фотоальбомов, принадлежностей для ванной, косметики и канцелярских товаров. Для свадеб, юбилеев, детских праздников это вполне могут быть корзины деликатесов, сладостей, фруктов и т.д. и т.п.

Если вы предварительно составите несколько видов таких наборов для различных торжеств и праздников, сделаете буклет или мини каталог с красивыми фотографиями, то в дальнейшем, это значительно облегчит вашу работу с клиентами, особенно корпоративными.

Сколько нужно вложить в свой подарочный бизнес

Здесь трудно дать однозначный ответ. Я лично знаю двоих, на сегодняшний день весьма преуспевающих биснесменов, один из которых стартовал всего с 300$ наличными, другой вложил в открытие компании более 25 000 все тех же американских долларов.

То есть, если у вас есть начальный капитал – превосходно, если же вы ограничены в средствах, то могу посоветовать такой алгоритм действий:

  1. Просчитайте сколько денег нужно, для того чтобы открыть идеальный, с вашей точки зрения, бизнес.
  2. Определитесь с точной суммой того, что у вас реально есть и что вы можете привлечь в качестве кредитов или инвестиций.
  3. Составьте список приоритетных приобретений, то есть того, без чего вам никак не обойтись. Имейте в виду, что диапазон цен на оргтехнику и оборудование может быть достаточно широким, в зависимости от того, новые они или подержанные.
  4. Не забудьте учесть такие обязательные платежи как аренда помещения (если вы не домовладелец), лицензии, страхование, юридические и бухгалтерские услуги, реклама и торжественное открытие (что тоже само по себе – реклама).
  5. Рассчитайте несколько видов стандартных подарочных наборов для различных праздников и торжеств, при этом не упустите из виду затраты на подарочные коробки, оберточную бумагу, декоративные ленты и т.д.
  6. Если стартовый капитал совсем небольшой, то лучше пока не замахиваться на открытие розничного магазина. Вы можете значительно сократить накладные расходы, если станете работать через Интернет, будете отправлять готовые наборы через почту наложенным платежом, предложите свои услуги корпорациям при помощи рекламных буклетов или будете комбинировать эти способы.

Конечно, вы не сможете создать гигантскую корпорацию с сотнями сотрудников и десятками торговых точек при небольшом стартовом капитале, но можно создать малый бизнес со стабильным доходом, который со временем можно развить в нечто большее.

Где закупать товары и упаковочные материалы

Самый простой, действенный и экономически выгодный вариант – поиск оптовых поставщиков в вашем регионе через Интернет, рекламные объявления в газетах, в справочнике «Желтые страницы» или в других местных справочных изданиях. Практически все оптовики работают и с «мелким оптом» и, наверняка, будут рады появлению нового постоянного клиента в вашем лице.

По мере расширения вашего бизнеса и увеличения ассортимента подарков вы можете также расширять и круг своих поставщиков. В него могут войти местные представители искусства и ремесел: художники, кондитеры, ювелиры и т.д., то есть все, кто создает что-либо интересное для покупателей, то, что может стать подарком.

Ценообразование и маркетинг

Ценообразование – это процесс весьма деликатный, трудоемкий и даже утомительный, особенно если у вас нет опыта или если вы не умеете гибко реагировать на ситуацию.

В любом случае, не забывайте, что если стоимость ваших подарков будет слишком низкой, то вы останетесь без прибыли и без возможности развития бизнеса, если же цены будут слишком высоки, то можете остаться без клиентов, то есть – вообще без бизнеса.

В теории, вы должны составить калькуляцию всех пунктов ваших расходов по изготовлению каждого подарочного набора (стоимость отдельных элементов и упаковки, транспортные расходы, оплата затраченного труда) и добавить к этой сумме некоторый процент прибыли (обычно – от 15 до 30). На практике же, иногда приходится снижать прибыль почти до нуля, а иногда ее можно почти фантастически завысить, если есть повышенный спрос и большое количество конкретных заказов и клиентов.

Маркетинг (продвижение товаров на рынке сбыта) – это то, чем многие люди не любят заниматься. Но, если вы человек творческий, то можете и это скучное занятие сделать интересным и увлекательным, тем более что маркетинг вашему бизнесу жизненно необходим, ведь ваши роскошные подарочные наборы и уникальные подарки не будут продавать себя сами, это придется делать вам.

По данным специальных маркетинговых исследований, самыми действенными видами рекламы в подарочном бизнесе, являются:

  • справочные издания («Желтые страницы» и другие);
  • прямые почтовые рассылки рекламных брошюр и буклетов;
  • реклама в местных СМИ;
  • реклама «от человека к человеку», когда довольные своей покупкой клиенты рекомендуют вас своим друзьям и знакомым.

Для того чтобы чаще срабатывал последний пункт из перечня, некоторые предприниматели делают своим клиентам (особенно тем, кто обратился повторно) скидки, предоставляют небольшие, но приятные бонусы, подарки. Насколько мне известно, один из владельцев подарочного бизнеса, посылает рукописные благодарственные письма постоянным клиентам и тем, кто сделал большой или интересный заказ.

Вы можете также применить и другие маркетинговые ходы:

  • если вы отправляете первый заказ клиенту, которого считаете перспективным, добавьте к заказу свой рекламный буклет и несколько визитных карточек;
  • всегда носите несколько брошюр и пачку визиток с собой и не стесняйтесь предлагать их людям, особенно если видите, что их интересуют витрины подарочных и сувенирных магазинов;
  • накануне больших общенародных праздников обзвоните по справочнику компании и корпорации, которые могут стать вашими потенциальными клиентами.

Представьтесь и не слишком навязываясь, спросите можно ли отправить им ваши рекламные предложения.

«Напомните» своим корпоративным клиентам о малоизвестных праздниках. Один владелец подарочного бизнеса отправляет открытку с календарем всех праздников всей своей клиентской базе ежемесячно.

Возможно, вы придумаете свои маркетинговые ходы, исходя из специфики вашего города или из особенностей ассортимента. В любом случае, как говорит народная мудрость: «Под лежачий камень и вода не течет». Дерзайте, действуйте и достигайте успеха!

Источник: https://bizmagazine.ru/kak-otkryt-svoy-biznes-po-prodazhe-podarkov

Бизнес идея: продажа сувениров туристам – Лучшие бизнес идеи

Торговля сувенирами и подарками как бизнес

Отправляясь на отдых, турист может потратить достаточно крупную сумму на развлечения, в том числе и на покупку экзотических сувениров. Стенд с сувенирами и другими аксессуарами, в приморском или горном курорте – проверенный сезонный бизнес.

Давно известно, что на отдыхе люди тратят больше, без раскаянья покупая сувениры и аксессуары ручной работы, которые станут напоминанием об прекрасно проведенных днях. Даже продажа таких незамысловатых товаров для туристов и детей, как:

  • Воздушные шары
  • Надувные круги и наплечники
  • Пластиковые ведерки с лопаткой и формочками для песка
  • Футболки со смешными принтами
  • Купальники
  • Резиновые шлепанцы
  • Бейсболки и соломенные шляпы

приносят существенный доход. Конечно продажа сувениров и сопутствующих товаров для отдыхающих — сезонный бизнес, но позволяет заработать более 150 000 рублей в месяц.

Сувенирная лавка

Местоположение торговой точки — залог успеха

Начиная курортный бизнес, вашей главной задачей станет поиск хорошего места. Это, как правило, вход на пляж, центральная пешеходная зона курорта, местные достопримечательности, рынок, места, где в любое время дня находятся толпы туристов. Установив киоск в неподходящем месте, вы окажитесь в проигрыше и вряд ли сможете себе это простить.

Цены аренды различны и зависят от расположения и площади торговой точки.

 Ежемесячная плата за возможность торговать в киоске в популярном месте, с большим наплывом туристов в приморских курортных колеблется от 40 000 до 65 000 рублей.

 Но нужно сказать, что и расходы у торговцев бывают существенные, с них взимают плату за уборку близлежащей территории и даже за вывоз мусора. Все зависит от договора, которое вы подписали.

Следует искать списки мест, где за торговлю берется только арендная плата. Это будет дешевле, но, к сожалению, и конкуренция здесь очень велика.

Туристы с удовольствием выбирают сувениры на память

 Чем и как торговать?

На оборудование сувенирного прилавка вам потребую небольшие средства. Деревянный стенд с полками вы можете изготовить самостоятельно, или попросить об этом кого-то из близких. Товары, предлагаемые туристам можно хранить в картонных коробках, что позволит сэкономить на специальных контейнерах.  Для перевозки товара к месту торговли вам понадобится купить или арендовать автомобиль.

Чем можно торговать во время всевозможных ярмарок и праздников, которые во множестве устраивают местные власти во время туристического сезона? Ответ: «Всем!» И это не будет преувеличением.

 Это могут быть любые сувениры и ювелирные изделия морской тематики, сделанные из ракушек, дерева, керамики, янтаря и других полудрагоценных камней.

Помимо этого можно продавать традиционные товары для туристов, которые каждый год раскупаются отдыхающими в больших количествах:

  • Косметика для солнца
  • Разнообразные пляжные принадлежности
  • Пляжные товары для детей

Пляжные сувениры

От рассвета до заката

Прежде чем реализовать успешную бизнес идею по торговле сувенирной продукцией, вам следует четко осознать, что это будет работа от рассвета до заката. Если вы установите стенд на пути к пляжу, вы должны быть готовы торговать с 7 часов утра. В это время движение еще не столь интенсивно, но спозаранку первые отдыхающие устремляются на пляж, желая занять лучшие места.

Чем дольше вы торгуете, тем больше шанс распродать максимум товара. Хотя курортники прекращают принимать солнечные ванны к семи часам вечера, не стоит забывать о тех, кто в это время устремляется на пляж, желая полюбоваться закатом или искупаться в ночном море. Каждый из них может захотеть что-то купить у вас.

На курортах торговля процветает практически до полуночи. Поэтому вам понадобятся несколько бутербродов, термос с кофе и настойчивость. Идеальным вариантом будет возможность работать с кем-то из домочадцев или близких друзей в две смены. Хотя, если ваш бизнес будет процветать и приносить хороший доход, можно нанять продавцов для торговли сувенирами.

Янтарное великолепие

Маркетинг уличной торговли

Успешная торговля не возможна без продвижения и рекламы даже во время праздников. Так что не забывайте о давно известных, но от того не менее действенных, рекламных акциях:

  • При покупке двух единиц товара, получите третий бесплатно (или за полцены)
  • Обещание в определенные дни делать скидки на какой-то (не особо раскупаемый) товар
  • Устраивайте распродажи (сама возможность сэкономить действует на людей как магнит)

И конечно улыбайтесь и относитесь доброжелательно к своим клиентам. Даже если у вас ничего не купили в этот раз, клиент всегда может вернуться, если вы оставили о себе приятное впечатление!

Многие пляжные мелочи туристы покупают у уличных торговцев

Необходимые формальности

Даже сезонный бизнес требует улаживания необходимых формальностей. Поэтому постарайтесь вовремя зарегистрироваться в налоговой инспекции как частный предприниматель. Это позволит начать торговлю сразу же после регистрации. После окончания сезона вы можете приостановить деятельность (если собираетесь возобновить свой бизнес в следующем сезоне) или отказаться от нее.

Расходы

Аренда торговой площадки на пляже в течение трех месяцев — 150 000 рублей

Первоначальная закупка товаров — 50 000 рублей

Всего: 200 000 рублей

HACKED BY SudoX — HACK A NICE DAY.

Источник: http://xn--90agbbbjecccx3a7cu4dq.xn--p1ai/3050-2/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.