+7(499)495-49-41

Уроки, которые Ричард Брэнсон вынес из провалившихся проектов Virgin Group

Содержание

Уроки, которые Ричард Брэнсон вынес из провалившихся проектов Virgin Group

Уроки, которые Ричард Брэнсон вынес из провалившихся проектов Virgin Group

Назвать Ричарда Брэнсона неудачником не могут даже его недоброжелатели, если таковые существуют. Один самых богатых британцев удивляет экстравагантными поступками и позитивным отношением к жизни. Когда-то Ричард сумел превратить обычный музыкальный магазин в гигантский бизнес, но почивать на лаврах миллиардер не намерен.

Этот генератор идей знаком с проигрышами, но он уверен, что бизнесмен, не совершавший ошибок, не может считаться бизнесменом. Еще одно правило Брэнсона: «Не стоит браться за дело, которое не по душе. К бизнесу следует относиться, как к игре, победа в которой возможна, но не гарантирована».

Брэнсон охотно общается со своими сотрудниками, журналистами и читателями его блога, и не избегает обсуждения своих неудачных проектов.

Основатель Virgin Group рассказал, чему его научили провальные проекты, которых было немало, например, Virgin Cars и Virgin Cola.

Интересно также проследить за эволюцией идеи организации авиакомпании Virgin Atlantic, которая чудом не была отнесена к разряду несостоятельных.

За 40 лет в бизнесе Ричард Брэнсон убедился, что успех невозможен без проблем, но провалы только стимулируют продвижение. Из собственных неудач миллиардер-оптимист вынес бесценный опыт, которым щедро поделился с читателями блога.

Старптап умер, да здравствует стартап!

Virgin Atlantic. Уважайте конкурентов!

Как известно, компания Virgin Group начиналась в сфере звукозаписи. В какой-то момент Брэнсон решил расширить бизнес авиаперевозкой. Предприниматель мечтал завоевать рынок с помощью качественного сервиса, так как услуги подобных компаний были небезупречны.

Увы, на одном энтузиазме выехать не удалось – сказывалось полное отсутствие опыта. Мощный игрок British Airways, оценил угрозу и постарался вытеснить его с рынка.

British Airways снизила цены на свои услуги и, посчитав, что для победы все средства хороши, разнообразила борьбу распространением ложных слухов о компании Брэнсона.

Virgin Atlantic была не в силах противостоять конкуренции, и казалось, что будет правильнее покинуть поле боя без дальнейших потерь. Но было принято решение не сдаваться. Компания устояла, применив неизбитые маркетинговые ходы.

Из этой истории Брэнсон вышел победителем, но он усвоил истину: «Опасно недооценивать конкурентов».

Virgin Cola. Не ищите легких путей!

Идея с запуском бренда Virgin Cola завершилась не так удачно. В начале 90-х Ричард вознамерился достичь популярности Coca-Cola. Газировка Virgin Cola появилась в 1994 г. и практически не отличалась от уже известного всем напитка.

Большие надежды предприниматель возлагал на форму бутылки, напоминающей изгибы тела Памелы Андерсон.

В Великобритании Брэнсону удалось потеснить Coca-Cola – «фигуристые» бутылочки занимали половину пространства на полках английских ларьков, их предлагали пассажирам Virgin Airways и посетителям брэнсоновских кинотеатров.

Развиться идее помешали Cola и Pepsi, которые реально оценили степень угрозы. Попытки пробиться на рынок США были пресечены на корню. Уже через несколько месяцев стало понятно, что стартап провалился – доля рынка даже в Англии не превышала трех процентов. Virgin Cola не принесла славы и обернулась убытками.

Реакция конкурентов оказалась неожиданной – они резко увеличили расходы на маркетинг и в альтернативной форме призвали дистрибьюторов отказаться от сотрудничества с Virgin Cola.

Ричард Брэнсон считает, что проект провалился, во-первых, из-за того, что он не смог предвидеть такого ответа. Вторая причина в ошибочной политике. Потребители уже привыкли к тому, что Virgin Group обязательно радует чем-нибудь совершенно новым, не имеющим конкурентов. Virgin Cola была хорошо знакомым напитком по более низкой цене, и этого оказалось мало для победы.

Virgin Cars. Не хлебом единым

Этот проект появился в 2000 году. По словам Брэнсона, перед запуском компания провела серьезные исследования рынка, выявила существующие проблемы и подошла к входу в автомобильную индустрию со всей серьезностью. Почему же Virgin Cars просуществовал только пять лет?

В Virgin Group до мелочей предусмотрели все нюансы процесса покупки машин, но упустили из виду важность технического оснащения. Урок, полученный после провала проекта, Ричард сформулировал так: «Успех невозможен, если вашей единственной целью является прибыль. Необходима конкретная цель».

Непокоренные вершины Ричарда Брэнсона

Список провалов миллиардера не исчерпывается перечисленными выше. Оказывается, неудачи случаются с Брэнсоном не так уж редко. Однако количество фальстартов свидетельствует в данном случае о неуемном стремлении предпринимателя к новым целям. Число и качество его побед заслуживает уважения, а о провалах Ричард вспоминает, как о курьезах богатой приключениями жизни.

1.​ Virgin Students

Эта социальная сеть была открыта в 2000 г. Популярный сервис собрал сотни тысяч пользователей. Открывшийся в 2005 году MySpace понравился больше и Virgin Students растерял своих поклонников. В 2005 г. проект решили закрыть.

2.​ Virgin Brides

Проект существовал на свадебном рынке 9 лет, но так и не стал успешным. В 2007 году руководство Virgin Group решило его закрыть.

3.​ Virgin Vie

В 1997 году Бренд Ричард Брэнсон запустил выпуск женской косметики под брендом Virgin Vie. Проект был убыточным и его закрыли в 2009 году.

4.​ Virgin Clothing

Два года Virgin Group выпускали одежду, обувь и аксессуары. Проект просуществовал с 1998 по 2000 год.

5.​ Virginware

Выпуск женского белья казался делом перспективным. Впрочем, бренд, который довольно бодро стартанул, в 2005 прекратил существование. Направление развивалось два года, но показатели продаж перестали расти и Брэнсон принял волевое решение.

6.​ Virgin Megastore

В 1992 году была открыта сеть музыкальных магазинов. Продажи были высокими, пока не приходилось конкурировать с интернет-магазинами и подобными сервисами. С 2000 по 2009 год магазины Virgin Group постепенно закрывались, Теперь эта сеть не существует.

7.​ Virgin Pulse и Virgin Digital

Два неудачных проекта с короткой судьбой, не просуществовавшие и года. Конкуренция с iPod и iTunes оказалась не по зубам детищам Virgin Group. Ричард Брэнсон объясняет неудачу слишком поздним выходом на рынок.

8.​ Virgin Express и Virgin Charter

У лоукостера Virgin Express не сложилась конкуренция с EasyJe t, да и авиаперевозчик Virgin Charter продержался около года.

© Старецкая Елена, BBF.ru

Источник: https://ftime.by/uspeshnyy-biznes/uroki-kotorye-richard-brenson-vynes-iz-provalivshihsya-proektov-virgin-group

17 безумных фактов о Ричарде Брэнсоне, создателе Virgin

Уроки, которые Ричард Брэнсон вынес из провалившихся проектов Virgin Group

Вчера нас приятно удивила новость о том, что в России скоро заработает всемирно известный оператор Virgin Ричарда Брэнсона.

Это успешный предприниматель, завоевавший сердца миллионов своими неординарными выходками и интересными фактами из жизни. Расскажем о них немного подробнее.

1. Сколькими компаниями он владеет — неизвестно

По данным нескольких исследовательских компаний, в Virgin Group. входит более 400 компаний. Забавно, что сам Брэнсон точно не знает, сколько их на самом деле. Он скупает и открывает всё подряд.

На самом деле, это и не так важно. Важно качество услуг — оно на высоком уровне.

2. Школьные учителя считали его идиотом

Несмотря на широкую известность сейчас, мультимиллиардера в школе не воспринимали всерьёз.

Даже учителя считали Ричарда клиническим идиотом. Спустя пару месяцев они поняли, что у мальчика близорукость и подобрали ему очки. Он стал видеть, что написано на доске, но цифры и буквы так и не обрели смысла.

3. Первый офис Брэнсона находился в общежитии

Брэнсону разрешили «сообразить» некий офис для его компании в школьном общежитии. Правда, телефон установить не дали.

Поэтому Брэнсон названивал рекламодателям из уличного телефонного автомата. За звонки не платил — закрыв за собой дверь будки, он звонил на телефонную станцию и сообщал, что разговор прервали, а монету проглотил автомат.

Телефонистка соединяла предпринимателя с нужным номером и говорила: «С вами будет говорить мистер Брэнсон!». Все принимали её за секретаршу большого босса.

4. Он любит бить рекорды, но не всегда успешно

С 1985 года Ричард Брэнсон пытался побить мировые рекорды. Изначально он хотел заполучить Голубую ленту Атлантики за самое быстрое пересечение Атлантического Океана.

Первая попытка не оказалась успешной, поскольку его судно Virgin Atlantic Challenger перевернулось в водах Британии.

5. На презентацию свадебного салона Брэнсон пришёл в свадебном платье

Ричард Брэнсон — личность неоднозначная. Он любит устраивать неожиданные появления в публичных местах.

Так, на презентации салона для новобрачных Virgin Bride владелец компании появился в свадебном платье и при полном макияже. Сказать, что гости были шокированы — ничего не сказать. 😉

6. Он перевернул с ног на голову жену Трампа

Когда Дональд Трамп ещё не был президентом, Брэнсон на одном из светских приемов буквально перевернул жену Трампа.

Он схватил за ноги и перевернул вниз головой Ивонну Трамп. Он сделал это для поддержания разговора и демонстрации нижнего белья женщины.

7. Он пробил рекламный щит Coca Cola из танка

Одной из рекламных компаний Virgin Cola была поездка Брэнсона на танке по Таймс-Сквер. Он сделал несколько выстрелов из пушки по рекламным щитам главного конкурента.

Такое поведение глава компании объяснил просто:

Реклама в средствах массовой информации, а также наружная реклама стоят чрезмерных денег. А я так проехался по улице на танке, и все первые полосы газет уже мои.

Брэнсон долгое время искал человека, с которым можно было бы поспорить.

Идея: проехаться голым на лыжах за 10 фунтов.

Спорщика он так и не нашёл, но все равно выбрал один из самых красивых швейцарских снежных склонов. Разделся и продемонстрировал свое умение стоять на лыжах.

9. Он нарочно облил шампанским принцессу Диану

На одной из церемоний введения в авиапарк Virgin Atlantic нового лайнера присутствовала принцесса Диана.

Брэнсон не удержался и откупорил бутылку шампанского, а затем облил им представительницу короны. Диана оценила шутку и даже позировала фотографам в фирменном жакете бортпроводников авиакомпании.

10. Для рекламы телефонов Virgin Mobile Брэнсону пришлось раздеться

Да-да, он снова сделал это. Рекламируя мобильные телефоны Virgin Mobile, Ричард взобрался на строительный кран, разделся и оттуда полчаса размахивал новыми устройствами.

11. Проиграв пари, Брэнсон оделся стюардессой

Миллиардер проиграл пари малазийскому бизнесмену Тони Фернандесу: Virgin заняла 12-е место на Формуле-1 в 2010 году. Её опередила команда Team Lotus.

В итоге, проигравшему пришлось переодеться стюардессой авиакомпании Air Asia.

12. Брэнсон не любит русских гомофобов

Брэнсон считает, что Россия нетерпимо относится к вещам, которые считаются нормальными во всем мире.

Я часто слышу от образованных, состоятельных, рафинированных, хорошо одетых россиян совершенно безумные гомофобские или националистические высказывания — такие, которых не услышишь в разговорах британцев или американцев уже лет 40. Звучит очень оскорбительно.

К великому сожалению, Брэнсон не умеет осознавать смысл букв и цифр, а также у него частично нарушена координация движений.

Такого человека практически невозможно научить читать и писать.

14. Он прилетал на Землю на летающей тарелке

Как мы уже говорили, бизнесмен очень любит работать на публику. Поэтому в 1990 году он приземлился на неопознанном летающем объекте в окрестностях Лондона.

Место посадки было моментально окружено сотней зевак, полицией и военными. К их удивлению, из круглой летающей тарелки вышли не инопланетяне. 🙂

15. В компаниях Брэнсона нет официоза

Ричарду чужд официоз. Его компании объединяет не только имя основателя и название холдинга, но и общая корпоративная этика.

https://www.youtube.com/watch?v=P7fu1KxdDTg

Никаких костюмов и галстуков, формальностей в отношениях между подчиненными и руководителями (все на «ты», все хлопают друг друга по спине и пьют пиво чуть ли не на рабочем месте).

16. Он очень щедр

После того, как Virgin Group выиграла суд у British Airways, миллиардер разделил свою компенсацию в 500 тыс. фунтов между своим персоналом.

17. Брэнсон — кумир Тинькова

Олег Тиньков почти 10 лет дружит с Брэнсоном, но его кумиром он стал задолго до этого.

Ричард-настоящий предприниматель, я его очень люблю, и главное любил еще до того, как познакомился с ним, за те за 14 лет до встречи, а главное ОН такой же в жизни, как в СМИ, я таких, кроме себя, больше не встречал.

Все врут и понтуются, хотят быть лучше, и врут и лицемерят на камеру.

Ричард- супер источник вдохновения,я благодарен Господу Богу, что мне посчастливилось с ним познакомиться и дружить,меня совершенно не интересует делать с ним бизнес, мне просто нравиться с ним общаться.

Он,как кстати и я, ненавидит режимы и ненавидит когда воруют политики!
Это хорошая передача,учитесь у него,слушайте и попытайтесь поменяться, вы тоже так можете, вы же не твари дрожащие.

Сам же Брэнсон сожалеет, что в своё время упустил возможность сотрудничества с Олегом Тиньковым. Об этом он подробно рассказал в своём личном блоге.

Поставьте оценку:

(Нет )

Источник: https://www.iphones.ru/iNotes/759046

Биография Ричарда Брэнсона

Уроки, которые Ричард Брэнсон вынес из провалившихся проектов Virgin Group

Живи радуясь, трудись от души, а деньги придут / Ричард Брэнсон

Вы когда-нибудь встречали людей, у которых ммм.. шило в одном месте? Энергичные, напористые, активные, – такое впечатление, что у них есть парочка клонов, потому что они с одинаковым энтузиазмом могут заниматься несколькими делами одновременно. Их кипучей энергии можно позавидовать, а умению направлять ее в нужное русло – поучиться.

Сегодня вы познакомитесь с одним из таких людей – представляю вам сэра Ричарда Брэнсона, одного из богатейших людей Великобритании, основателя международной корпорации Virgin, установителя рекордов в воздухоплавании, посла мира и владельца собственного острова.

Это один из самых гениальных и талантливых бизнесменов в мире, которым я по-настоящему восхищаюсь и который является для меня примером для подражания.

Его имя вписано в Книгу Рекордов Гиннеса, а состояние, по данным журнала Forbes за март 2012 года, зашкаливает за 4 миллиарда долларов, выводя его на 4-ое место самых богатых людей Великобритании. Как ему удается совмещать успехи в бизнесе со спортивными достижениями и достигать высот во многих сферах деятельности? Давайте разберемся.

Свой жизненный путь он начал как все – родился у мамы с папой. Произошло это знаменательное событие 18 июля 1950 года в Суррее, одном из графств Великобритании.

Надо отметить, что мамино специфическое воспитание запомнилось нашему герою надолго.

К примеру, госпожа Брэнсон могла дать задание 4-х летнему Ричарду самостоятельно найти дорогу домой, остановив машину за пару миль от коттеджа.

11-летнему сыну мать выдумывала задания посложнее: разбудив на рассвете, она снабжала Ричарда сухим пайком («воду ты раздобудешь по дороге») и отправляла в велосипедную прогулку к родственникам, проживающим за 80 км от дома.

Брэнсон признается, что именно мама воспитала в нем решительность и смелость. Всем родителям на заметку!

В своей книге «К черту все, берись и делай», Ричард с гордостью вспоминает некоторые ее поступки. Показательно, что встреча будущей г-жи Брэнсон с отцом Ричарда состоялась как раз благодаря ее характеру. В послевоенные годы она захотела стать стюардессой, но здесь ее поджидали коварные «нельзя»: нельзя было получить эту работу без знаний испанского языка и образования медсестры.

Мать Ричарда переговорила с портье в авиакомпании, который потихоньку вписал ее имя в списки будущих стюардесс. И вскоре она уже предлагала напитки пассажирам самолета, где и познакомилась с будущим супругом. Сам Ричард называет слово «нельзя» убогим, и уверен, что его следует исключить из лексикона. В этом я с ним полностью согласен.

Папа Ричарда был из весьма уважаемого рода, дед Ричарда получил рыцарское звание за безупречную службу в Верховном суде. Впрочем, и сам Ричард своими достижениями заслужил этот почетный титул, в 1999 году преклонив колено перед королевой Великобритании.

В семье, по воспоминаниям Ричарда, на безделье и лень смотрели отрицательно: «Родители хотели, чтобы мы росли сильными и учились полагаться на самих себя». Брэнсоны с малолетства приучали своих детей, – всего у пары их было четверо, – размышлять на такие «взрослые» темы, как семейный бюджет и проекты для получения прибыли.

«За семейным ужином мы часто говорили о бизнесе», – говорит Ричард. Лично мне кажется правильным такой подход в воспитании детей. Ведь семья в идеале должна быть дружной командой, в которой каждый, по мере сил, вносит свою лепту в общее дело.

У Ричарда рано проклюнулась тяга к предпринимательству, в детстве он то занимался разведением на продажу волнистых попугайчиков, то выращиванием к Рождеству елок. Эти проекты не принесли ожидаемую прибыль, впрочем, отсутствие дохода от затей не было его основной проблемой.

Если с семейным образованием, давшем Ричарду навыки преодоления препятствий, у него было все отлично, то с обучением в школе намечались трудности. Брэнсон-младший болел дислексией, которая проявлялась в том, что парень не мог нормально ни читать, ни писать.

Из-за этого недуга одноклассники нещадно дразнили Ричарда, да и учителя не были в восторге от слабого ученика. Однако Ричард хорошо играл в футбол, и его держали в школе в качестве «спортивной гордости».

После травмы Ричарда его футбольная карьера закончилась. Брэнсон не мог позволить себе быть аутсайдером, и стал заучивать на память те тексты, которые не мог прочитать. Таким образом, он хорошо развил память, ставшую для него настоящей палочкой-выручалочкой в трудных случаях.

Ричард еще подростком не соглашался плыть по течению

Он был полон идей, как можно улучшить быт учеников. Директор школы предложил Ричарду организовать выпуск газеты для сверстников, и тем самым положил начало первого коммерчески успешного проекта Брэнсона. Ричард идею воспринял и трансформировал на свой лад – решил выпускать газету для студентов, которая сможет заинтересовать и школьников, и учащихся высших заведений.

Вот тут, на этапе создания своего журнала «Student», и проявился его авантюризм. Не имея ни одного напечатанного выпуска, Брэнсон обзванивал потенциальных рекламодателей.

У Ричарда не было денег на эти бесконечные звонки, но он придумал звонить с автомата на телефонную станцию, и, жалуясь, что связь оборвалась – в те времена это было не редкостью, – требовал восстановления разговора.

Телефонистка соединяла его с абонентом и произносила стандартную фразу: «С вами будет разговаривать г-н Брэнсон». Этим нехитрым способом будущий миллионер убивал сразу двух зайцев – бесплатно звонил, и создавал имидж «крутого босса», держащего собственного секретаря.

Так и хочется воскликнуть – красавчег!

Просто вдумайтесь, а смогли бы вы сделать нечто подобное? Хватило бы у вас подобной силы духа, авантюризма и изобретательности? Казалось бы такая мелочь, ан-нет! Из таких мелочей, на которые не способны рядовые люди, и состоят удачливые и успешные люди.

Методы убеждения рекламодателей были разными, к примеру, менеджерам «Coca-Cola» он сообщал, что «Pepsi» уже разместила у него объявления. Что касается наполнения журнальных колонок, эту задачу Ричард решил просто: он разослал письма знаменитостям с вежливой просьбой поразмышлять на темы молодежных проблем. Ответов от пары «звезд» хватило на первые выпуски журнала.

Его смело можно назвать Великим Комбинатором, мсье Бендер мог бы гордиться британским коллегой, с такой дерзостью и азартом воплощающим в жизнь свои идеи.

Первый выпуск «Student» вышел, когда Ричарду было 16 лет! Журнал набирал популярность, в нем давали интервью Мик Джаггер, Джон Леннон, Жан-Поль Сартр и др. Ну а Бренсон стал получать свои первые доходы от размещения рекламы в данном издании. Далее последовал проект по рассылке грампластинок почтой.

В это время и родилось название Virgin (от англ. девственник), давшее жизнь целому бренду. Марка позиционировала Брэнсона как «новичка в бизнесе», каким он, впрочем, и являлся

Сейчас же конгломерат Virgin Group объединяет под своим крылом десятки компаний в областях звукозаписи, авиаперевозок, мобильной связи, телевидения, производства напитков и… это только часть перечня. Кто потребует «огласить весь список» – пусть заглянет на сайт компании http://www.virgin.com.

Вот только несколько компаний, которыми владеет сэр Ричард:

  • авиакомпания,
  • железнодорожные перевозки,
  • оператор сотовой связи,
  • сеть фитнес-центров,
  • издательство книг,
  • полеты на воздушных шарах,
  • онлайн-игры,
  • радиостанция,
  • медицинские услуги,
  • интернет-провайдинг (кстати, работает и в России)
  • кабельное телевидение,
  • финансовая компания,
  • и многое другое…

Кстати, я впервые услышал о Брэнсоне, когда прослушивал аудиокнигу Бодо Шефера – “Искусство управлять своим временем”. Там он приводил его в пример, как человека, которому удается управлять более чем 220 компаниями одновременно. Правда переводчики попались те еще, назвав нашего героя Рихон Брансос.

Еще тогда я был крайне удивлен этим и, признаюсь, это не укладывалось в рамки моего мировосприятия. Я тогда работал по найму и мне трудно было представить не то что 220 компаний одновременно, а как иметь и управлять одной компанией.

В 1972 году совместно с другом Ником Пауэллом Брэнсон основывает звукозаписывающую студию Virgin Records. Выпуск альбома музыканта Майка Олдфилда “Tubular Bells” в 1973 году стал прорывом Ричарда в большой бизнес.

Источник: https://myrouble.ru/richard-brenson-virgin/

Уроки бизнеса от Ричарда Брэнсона

Уроки, которые Ричард Брэнсон вынес из провалившихся проектов Virgin Group

Источник изображения

Как и многие другие успешные предприниматели, Ричард Брэнсон (Richard Charles Nicholas Branson) всегда предпочитал творческий подход к бизнесу, видел реально существующие проблемы и находил способы их решения.

Однако в отличие от большинства своих коллег по «предпринимательскому цеху», Брэнсон осуществил множество бизнес-проектов, относящихся к самым различным областям человеческой жизнедеятельности: за сорок с лишним лет предпринимательской активности он создал более 100 брендов.

В новом посте мы предлагаем читателям нашего блога прикоснуться к этой «сокровищнице предпринимательской мудрости» и получить нестандартные уроки бизнеса.

  • 12 ценных бизнес-уроков от Джеффа Безоса (Amazon.com)

Начало бизнес-проекта

Вызов сложившемуся порядку вещей – нарушение статус-кво

Не бойтесь бросать вызов общепринятой точке зрения, и поощряйте сотрудников компании делать то же самое. Пытайтесь смотреть на все, что вы делаете, с точки зрения клиента.

Вот пример совершенно уникального подхода, продемонстрированного сотрудниками Virgin Group, конгломерата компаний, основанного Ричардом Брэнсоном: все британские филиалы банка Virgin Money по своему внутреннему убранству больше напоминают уютные гостиные, нежели банковские офисы.

Филиал банка Virgin Money в Манчестере (Великобритания)

Приносите в окружающий мир новые ценности

Брэнсон говорит, что начинает новый бизнес только в том случае, если уверен, что этот проект улучшит жизнь людей.

Так, толчком к основанию авиакомпании Virgin Atlantic послужило недовольство Брэнсона уровнем обслуживания пассажиров на авиалиниях British Airways.

Концепция, лежащая в основе деятельности Virgin Atlantic, была сформулирована лично Брэнсоном, взглянувшим на процесс авиаперевозок с точки зрения рядового участника воздушного рейса, и звучит она так: «максимум внимания каждому пассажиру любого рейса».

Важно, чтобы вы были увлечены проектом: Брэнсон был страстно заинтересован в создании авиакомпании «с человеческим лицом» и потратил много времени, вникая в детали новой для него отрасли – лично ведал наймом пилотов и обслуживающего персонала, занимался выбором и покупкой самолетов, и его усилия были не напрасными – он создал жизнеспособный высококонкурентный бизнес, успешно действующий на рынке, казалось бы, давным-давно было поделенном между старыми игроками.

Пусть ваши слова будут простыми и понятными (для стартаперов)

Выступая перед инвесторами, старайтесь излагать суть проекта простым, ясным и запоминающимся языком. Как огня избегайте речевых оборотов, свидетельствующих о неуверенности в собственных силах, таких как «мы надеемся, что…» или «при благоприятном стечении обстоятельств».

«Это жизненно важно – уметь представить четкий и краткий план, такой, чтобы его могли понять инвесторы, не просто понять, но и передать его смысл своей собственной команде. Поэтому при первой встрече избегайте использования сложных презентаций, перенасыщенных цифрами».

Брэнсон также советует предпринимателям дать инвесторам четкое объяснение того, почему совместный бизнес будет устойчивым при любых изменениях и сдвигах, происходящих в данной рыночной области: «Ничто не остается неизменным навсегда, так что объясните, как вы планируете реагировать на неизбежные технологические изменения и колебания рынка, затрагивающие вашу маркетинговую нишу».

Мотивируйте сами себя

«Вы должны мотивировать себя на то, чтобы сосредоточить все усилия на решении стоящих перед вами задач. Тогда вы сможете структурировать работу – возможно, путем делегирования некоторых функций и обязанностей кому-то еще – и сможете тратить столько времени, сколько нужно на то, чтобы прилагаемые усилия способствовали росту и укреплению компании».

Брэнсон всегда считал, что деньги сами по себе не могут быть основной мотивацией для создания нового бизнеса:

«Прежде всего вы должны работать над созданием бизнеса, которым сможете гордиться. Таков был мой стимул во все времена – от издания журнала Student до сегодняшних новейших стартапов. Я никогда не начинал ни одно дело только ради получения денег. Если прибыль – ваш единственный мотив, то, как я думаю, вам лучше заниматься чем-то другим».

И еще совет: «Как только вы определитесь с собственными мотивами и устремлениями, поговорите на эту тему с коллегами и сотрудниками, если вы еще этого не делали».

Мечтайте о большем

Первая книга Брэнсона «Теряя невинность» (Losing My Virginity,1998) первоначально планировалась к выпуску под названием «Говоря о том, что впереди». После всех прошедших лет Брэнсон по-прежнему предпочитает говорить «о том, что впереди»:

«Я иногда думаю о том, что в жизни должна быть большая мечта, настраивающая вас на решение, казалось бы, невыполнимых задач.

Вы можете сделать то, что другие люди считают невозможным, только если установите перед собой цели, кажущиеся недостижимыми. Вот, например, совершить перелет из Нью-Йорка в Австралию за два часа.

Сможем ли мы осуществить такую мечту? Я решил попробовать, поскольку если вы не мечтаете, то ничего не происходит».

Первый год вашего бизнеса: главное – выжить

«На первом году жизни у компании должна быть только одна цель – просто выжить, что потребует от вас приложения всех сил и средств».

Инвесторы – больше, чем просто деньги

При рассмотрении кандидатур инвесторов, Брэнсон предлагает вам спросить у самих себя: «Предоставит ли этот инвестор или группа инвесторов пространство и время для построения большого бизнеса?».

Диктаторские наклонности финансового партнера ​​могут разрушить предпринимательский энтузиазм, поэтому убедитесь, что ваш инвестор – это тот, кто позволит вам строить компанию, не учиняя допроса с пристрастием по поводу каждого принятого решения.

5 советов для успеха

В своем посте в социальной сети LinkedIn Брэнсон дает предпринимателям уроки бизнеса для начинающих:

  • Слушайте больше, чем говорите.
  • Пусть все будет как можно проще.
  • Гордитесь своей работой.
  • Получайте удовольствие от работы, за этим последует успех.
  • Потерпев неудачу, хорошо отдохните и начинайте все заново – не позволяйте поражениям приводить вас к мысли о полной и окончательной капитуляции!

5 принципов, которым следует Брэнсон при запуске очередного бизнес-проекта

Этими принципами Брэнсон руководствовался при запуске издания Student и позднее при создании звукозаписывающего лейбла Virgin Music:

  • Если вам что-то не нравится – не занимайтесь этим. Вы должны любить то, что делаете.
  • Будьте новатором: создавайте то, что отличается от уже существующего.
  • Ваши сотрудники – ваши лучшие активы. Счастливые сотрудники делают счастливыми ваших клиентов.
  • Руководя, прислушивайтесь к чужому мнению: постоянно поддерживайте обратную связь с членами команды и клиентами.
  • Будьте видимым: продвигайте компанию и ее предложения, помещая себя или другое высокопоставленное лицо в центр внимания.

4 совета, позволяющие избежать ошибок на старте

  • Придерживайтесь цели – при объяснении своей идеи вы должны говорить просто и понятно. Как выражается по этому поводу сам Брэнсон: «Чем короче шаг – тем яснее видна цель».
  • Будьте реалистичны в отношении расходов – не стоит недооценивать стоимость запуска бизнеса. Брэнсон вспоминает, что запуск авиакомпании JetBlue требовал начального капитала в $160 000 000, что противоречило здравому смыслу и общепринятым правилам ведения бизнеса. Однако владельцы и инвесторы собрали эту сумму, что стало залогом к одному из самых успешных стартов авиакомпаний в истории. JetBlue начала приносить прибыль уже через шесть месяцев после первых полетов.
  • Берите на работу нужных вам специалистов, а не тех, кто вам нравится – существует такая поведенческая закономерность: работодатели охотнее нанимают тех, кто им по-человечески симпатичен, нежели компетентных профессионалов. Брэнсон советует предпринимателям отказаться от найма знакомых: если они не будут работать так, как от них требуется, друзей уволить будет сложнее психологически.
  • Знайте, когда сказать «до свидания» – и когда отойти от роли генерального директора. Это не означает, что вы должны повернуться к бизнесу спиной – просто вы можете попробовать себя в новом качестве, позволяющем уделять больше внимания собственно воплощению бизнес-идеи в жизнь.

Вы начали ваш бизнес

Все дело в деталях

Как говорит Брэнсон: «Я часто сравниваю создание бизнеса с написанием картины: у вас есть чистый холст и вы заполняете его, пытаясь изобразить самую мелкую деталь правильно».

Брэнсон советует предпринимателям постоянно записывать все приходящие в голову замечания и идеи – это один из уроков малого бизнеса. Сам Брэнсон во время авиаперелетов на самолетах компании Virgin составляет заметки, касающиеся всех окружающих деталей – от вкуса еды до оттенка и чистоты ковров в салоне самолета.

Пропустить презентацию в PowerPoint и перейти к разговору

Брэнсон не любит PowerPoint, объясняя это так: «Я верю в личные переговоры и в контакт между глазами собеседников». Это не удивительно, учитывая, насколько хорошо Брэнсон умеет общаться с людьми. В конечном счете презентации в PowerPoint должны лишь подталкивать стороны к началу переговоров, затрагивая основные моменты предстоящей сделки.

Уметь отвлекаться от работы Проводить время вдали от работы, в кругу семьи и друзей – это очень важно, поскольку, по словам Брэнсона: «умение отвлечься от работы помогает взглянуть на бросаемые вам судьбой вызовы в перспективе». И разумеется, хороший отдых всегда благотворно влияет на производительность.

Не судите себя слишком строго

Брэнсон советует не воспринимать себя слишком серьезно, чаще улыбаться и никогда не считать неудачу в бизнесе трагедией: «Юмор, по моему мнению, есть очень важная часть построения бизнеса – не принимайте себя слишком серьезно и чаще проявляйте чувство юмора».

Не забывайте, что любая компания – это прежде всего люди

Самое важное, о чем нужно помнить при руководстве компанией, можно сформулировать так:

«Любая компания является просто группой людей. Вы, как лидер, должны быть внимательным слушателем, отличным мотиватором и уметь хвалить людей, отыскивать в них лучшее. Умение ценить – критически важный атрибут настоящего лидера».

5 советов для успеха

Бизнес уроки для предпринимательского успеха, которые Брэнсон представил на открытом интернет-форуме American Express:

  • Ищите хороших людей.
  • Поймите, что ваши сотрудники – это и есть ваш бизнес.
  • Всегда обращайте внимание на лучших сотрудников. Будьте щедры на похвалы и скупы на критику.
  • Не воспринимайте себя слишком серьезно.
  • Просто сделайте это.

О найме на работу

Кого искать

Брэнсон уверяет, что при найме работников нужно нанимать тех, кто:

  • умнее, чем вы;
  • разделяют ваше мировоззрение, стремления и ценности;
  • дружелюбны и стремятся получать удовольствие от работы, жизни, общения;
  • мотивированы на достижение успеха;
  • способны рассматривать свою работу как миссию.

Проявляйте заботу о людях

Проявляйте заботу о ваших сотрудниках и не мешайте им делать карьеру.

«Если ваши лучшие люди не растут в карьере, в то время как ваш бизнес их усилиями крепнет и расширяется, они быстро потеряют энтузиазм, некогда испытываемый ранее».

Не нанимайте людей, которые ищут только деньги

«За более чем 40 лет занятий бизнесом, я почувствовал, что одной из моих важнейших задач является привлечение и мотивация великих людей, которые искренне считают, что их работа является чем-то более важным, чем просто зарабатывание денег».

И еще цитата на эту тему:

«Если вы проводите большую часть жизни на работе, она не должна быть тяжелой, а скорее веселой. Если вы оператор службы технической поддержки, вы должны чувствовать, что вас ценят вровень с управляющим компанией. Люди очень редко увольняются только потому, что им недостаточно хорошо платят.

Основная причина увольнений кроется в следующем: ваш работник придумал нечто новое, но его никто не хочет слушать, его никто не ценит, на него смотрят как на пустое место, и, наконец, он начинает думать: «Довольно, хватит впустую тратить свою жизнь, пойду-ка я в другое место и займусь чем-нибудь еще!».

Вместо заключения

Главный урок успешного бизнеса от великого предпринимателя, мультимиллионера сэра Ричарда Брэнсона звучит так:

Найдите маркетинговую нишу, в которой клиенты ощущают какой-то дефицит, и создайте свой бизнес, глядя на него «с точки зрения клиента». Постарайтесь изменить жизнь людей к лучшему. Сделайте так, чтобы ваше предложение захотели купить. Учитесь искусству делить обязанности с командой. Получайте удовольствие от работы, не бойтесь делать ошибки и не принимайте себя слишком серьезно!

Высоких вам конверсий!

 blog.kissmetrics.com 

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2013/04/06/uroki-biznesa-ot-richarda-brensona/

Ричард Брэнсон – создатель Virgin Group

Уроки, которые Ричард Брэнсон вынес из провалившихся проектов Virgin Group

Ричард Брэнсон — знаменитый бизнесмен из Великобритании. Он является соучредителем компании Virgin Group. На сегодняшний день корпорация включает в себя более четырехсот компаний в нескольких странах мира.

По оценке журнала Forbes, состояние Брэнсона насчитывает свыше 5 миллиардов долларов. Предприниматель известен своей любовью к эпатажу, интересом к космическим технологиям и криптовалюте.

Он любит экстремальный отдых и участвует в фотосессиях.

Миллиардер славится неординарными поступками. Например, он появился на одном из мероприятий в свадебном платье, перелетел на воздушном шаре через весь Тихий океан, пересек Ла-Манш на машине-амфибии.

Молодые годы Ричарда Брэнсона

Экстравагантный предприниматель родился в Лондоне 18 июля 1950 года. Его отцом был адвокат, а матерью – стюардесса. У Ричарда есть две младшие сестры. Брэнсон – человек голубых кровей. Его дед был судьей Верховного суда и тайным советником.

Сначала Ричард проходил обучение в интернате Scaitcliffe, который располагался в небольшой деревне. С 16 лет мальчик стал посещать пансион Stowe, находившийся в 100 километрах от Лондона.

Он никогда не скрывал свою дислексию и тот факт, что учеба давалась ему крайне тяжело. Тем не менее Ричард считался активным и инициативным ребенком, что всячески поддерживалось его матерью.

Юноша был инициатором идеи бара для учащихся старших классов. Он агитировал учителей переделать буфет в бар. Среди инициатив Ричарда было и изменение правил присутствия на футбольных матчах учащихся.

Первые успехи

Первым проектом миллиардера считается создание бесплатного молодежного журнала под названием Student. Это произошло еще в 1968 году. Ричард привлек рекламодателей тем, что брал интервью у селебритис, например, у Мика Джаггера.

Журнал просуществовал чуть больше года. Работу пришлось приостановить, поскольку доход оказался далек от ожидаемого. Но Ричард получил бесценный опыт бизнеса.

Вместе с журналом бизнесмен запустил работу благотворительного Студенческого консультационного центра. Данная структура существует по сей день. Она оказывает помощь в психологической, медицинской и юридической сферах.

Virgin Group Брэнсона

У Брэнсона появилась идея открыть собственный музыкальный магазин. Он сделал это в 1971 году. Параллельно была приобретена студия звукозаписи.

Первым достижением лейбла стал альбом «Трубчатые колокола» инструменталиста Майка Олдфилда, который стал суперпопулярным, заняв верхние строчки чатов. Дальнейший успех Virgin был предопределен.

Компания работала с Джанет Джексон, Роллинг Стоунз, Стингом и другими знаменитостями. В 1982 году фирмой было принято решение купить гей–клуб «Небеса».

Сферы деятельности

Брэнсон всегда активно работал в разных сферах предпринимательства. С 1983 года под собственной маркой он создал фирмы нескольких направленностей. Так были открыты предприятия в сферах:

  • недвижимости,
  • кредитов,
  • мобильной связи,
  • страхования,
  • торговли,
  • выпуска кинофильмов,
  • туризма.

Предприниматель славится своими крупными инвестициями в оздоровительные системы и экологические проекты.

В 1984 году была основана авиакомпания под названием Virgin Atlantic Airlines. Миллиардер позже заявлял о том, что будет развивать сферу услуг, связанную с космическими путешествиями.

В 2007 году открыта компания, которая предлагала услуги по хранению стволовых клеток. Некоторые ученые считают, что эти клетки могут способствовать выздоровлению человека от смертельных болезней.

В 2008 году Ричард на собственном острове Некер (Карибские острова) провел встречу с мировыми лидерами. На встрече обсуждались способы борьбы с глобальным потеплением. Мероприятие посетил бывший премьер Великобритании Тони Блэр, а также основатель Википедии Дмимми Уэйлс. Присутствовал и Лоуренс Пейдж, который является одним из главных разработчиков поисковой системы Гугл.

Брэнсон и криптовалюты

Миллиардер давно поддерживает развитие технологии блокчейн. Еще 5 лет назад он писал в своем блоге, что Virgin Galactic должна начать брать биткоины в качестве оплаты за полеты. Бизнесмен всегда выступал за инновационные технологии и открытый конкурентный рынок.

Не так давно Брэнсон поделился с читателями своего блога тем, как опасны схемы, создаваемые криптовалютными мошенниками. Данный пост был связан с использованием преступниками имени самого Ричарда. Он подчеркнул, что мошенники размещали рекламные сообщения, в которых присутствовали цитаты его и Билла Гейтса.

Ранее Брэнсон писал о случаях мошенничества в сфере рекламы, туризма и компьютерных технологий. Он часто использует свою публичность, чтобы призвать людей быть осторожными.

Жизненная позиция Брэнсона

У Ричарда Брэнсона есть кредо, которое неизменно долгие годы. Он говорит: «Нужно заниматься исключительно тем, что интересно и приносит человеку удовольствие. Занимайтесь чем хотите и не обращайте внимания на отсутствие опыта и недостаточные знания».

Миллиардер считает, что не нужно тратить жизнь на нелюбимое дело. Сейчас Ричард Брэнсон является спонсором разработок в экологической сфере. Он занимается проектами по защите джунглей. Также Ричард входит в организацию «Старейшины», которая помогает находить способы решения конфликтов в разных странах мира.

Источник: https://expes.ru/professiya/richard-brenson-virgin-group

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.